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珠寶活動總結范文1

軍訓即將結束，留給我們的是美好的回憶，是強烈的愛國心。軍訓中，讓同學們學會了堅強，讓同學們有了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的團隊精神;讓同學們懂得了“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”的道理。下面就讓小編帶你去看看班主任軍訓活動個人總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

班主任軍訓總結報告1新生接受軍訓是每一名新生必須參加的一項集體教育活動，也是新生入學的必備條件之一。學生參加軍訓不僅能鍛煉體魄、磨練意志、加強組織紀律性和培養集體主義精神，同時也是學習軍人艱苦樸素、一切行動聽指揮的作風和為保衛祖國和人民生命財產、不怕困難、不怕犧牲的奉獻精神難得的機會。

今年的軍訓工作，在學校領導的重視，學生科、團總支精心安排，班主任嚴格管理下，形成了職責分明，相互配合的保障體系。按照《____體育學院體育運動學校2017級新生軍訓計劃》的指導思想、規定及要求，堅持嚴格要求，嚴格施訓，同學們發揚不怕苦、不怕累的作風，在教官的悉心指導下，學到了基本的軍事知識，初步掌握了一定的軍事技能，加強了紀律性，樹立了集體主義思想，增強了國防觀念，通過匯操表演，給學校領導、老師交了一份滿意的答卷。

一、基本情況

這次軍訓從月日開始日結束，歷時一周，本次受訓學生人。以《____體育學院體育運動學校2017級新生軍訓計劃》為依據，以提高同學們的國防觀念、集體主義觀念，培養吃苦耐勞的作風為目的，科學施訓。軍訓中學習了一些基本的軍事常識，了解了一些國防常識，取得了較好的效果。

二、主要特點

l、領導重視周密計劃

為高質量地完成今年的新生軍訓任務，切實提高同學們的綜合素質，軍訓期間，學校領導與縣人武部領導都給予高度重視，曾多次深入訓練場檢查、指導軍訓工作，分管領導、班主任非常重視軍訓工作，頂著炎炎烈日跟隨在訓練場協助教官抓好訓練。

2、嚴格訓練保證質量

嚴格訓練管理，是提高軍訓學生軍事技能和身體素質的根本途徑，也是實現軍訓學生“掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，加強組織紀律性，激發愛國主義精神”為目標的根本保證。針對這次軍訓學生的特點，為保證軍訓質量，做到四嚴：

一是嚴格教官的示教。從教官的自身形象、教學等每個環節，從嚴要求，嚴格把關。

二是嚴格對教官的要求。這次軍訓的教官，是經過人武部領導嚴格篩選，把能力強、政治素質好、工作作風過硬的人員抽調到這次軍訓中當教官。

三是根據訓練科目的安排，實行勞逸結合，在訓練之余，各教官還教同學們唱一些革命歌曲，組織同學們拉歌，既調動了訓練積極性，又活躍了氣氛，既增強了團結精神，又營造了健康向上的娛樂氛圍，收到了勞逸結合的效果。

四是嚴把質量關。為確保軍訓質量，嚴把質量關，軍訓中，根據學生領會動作要領的強弱，采取分層次進行訓練，實行幫扶相結合。并針對檢查、軍訓中發現的問題，及時進行講解，逐項過關，從而保證了軍訓任務按質按量地完成。

3、訓管結合培養作風培養軍訓學生的紀律觀念，從小事抓起，從日常生活抓起，在整個軍訓期間，一是嚴格按照軍訓的有關規定嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩定。

建立了軍訓新生考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊不得請假，增強了同學們的時間觀念;三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。四是規范內務秩序。組織全體軍訓學生進行內務衛生訓練。

三、存在的不足

1、部分學生的吃苦精神較差，有訓練暈倒現象。

2、個別班主任不能按時到位跟班。

班主任軍訓總結報告2為期一周的高一軍訓剛剛結束，總體感覺是很疲憊。在軍訓期間，發現了學生身上的一些優良品質，也看到了訓練可靠負責人、班干部的重要性，當然，也體會到了班主任過程中的諸多問題。整體來說，經驗教訓多于收獲。思來想去，覺得可能有以下兩個因素：

第一，學生的班級凝聚力還不夠強。

班級凝聚力是一個班級學習和活動的關鍵，然而，國際班的連隊，班級的凝聚力還不夠強。具體表現在男生的動力遠不如女生，嬌氣任性以自我為中心的學生大有人在，對集體榮譽感的追求還未被激發出來。當然，這也并不是說所有的同學都如此表現。比如，有些同學，在家里的時候就著魔一樣背誦班歌的英文歌詞，隊列動作不好，被教官拉出來時非常認真，生怕拖了后腿。然而，從總體來看，學生對自己的要求是松懈的。因此，我在反思，這是為什么?

1、學生相處時間太短，尤其兩個班合班，兩個班的融合接納也是一個問題;

2、班級文化建設遲遲未展開，一方面沒有經驗，一方面是疏忽了這件事情;

3、班主任平時對班級團結凝聚力的教育流于表面，只是強調教育，并沒有更多的情感教育;

4、英語學習占據了主流，學生疲于背單詞，生活重心或者學生關注點并不在一個班級的班風和班級發展上。

介于以上的原因，我感覺到，班主任的文化建設上，應該是后期應該重點關注和實施的事情。

1、要開展全面的班級文化建設，讓學生自己確立心中的理想班級形象，通過讓他們思考的方式，慢慢地將集體榮譽感激發出來。

同時，很好地利用本學期的運動會以及一些社會實踐活動，讓其充分參與，并給予成敗榮辱感。

2、利用失敗的經驗教訓，比如這次班歌過后，有些學生提出來運動會要好好弄，不能丟人，這就是一個很好的契機，利用失敗經歷挫折教育，將學生的心歸攏到一起。

第二，許多事情準備工作做的不夠。

事前的學生動員工作，專注于細節，并沒有在思想上給學生很好的引導與熏陶。所以，學生仿佛來完成任務一樣，專注度、重視度不高。

還有比如班歌比賽的事情，事前文藝委員的選歌，雖然采取民主投票形式，但因為其經驗不足，選出來的班歌難度太大，而訓練時間又不夠，導致賽前半天臨時換歌。從班主任角度，覺得還是有失責的，班主任在這樣的學生活動中，應該介入并且決斷，比如需要自己或借助外力發現歌曲難度不適合合唱，或者因為學生排練時間不夠，而需要換歌之事，或者至少讓文藝委員認識到這樣的事情，斟酌再三，在選班歌時候慎重再慎重，而不是一味采取民主。民主應建立在可實行的基礎上的。

從學生排練的角度，文藝委員的訓練還沒有到位，學生在排練過程中，情緒不高，而文藝委員那邊又沒有很好的調動，班主任介入之后，一個一個歌詞、唱歌過關，然后排隊型合練才得到改善。但是，這并不是一個好現象，今后還會面臨更多的文藝活動，體育活動，這并不是一個長久的解決之策。從班主任角度，需要早做安排，提前下達任務，在規定時間完成，然后推動強力實施;而學生對于活動，必須早做準備，不能寄希望于后期的趕進度，而是早早就弄好。

說了一些失敗的經驗教訓，也來說說一些值得欣慰的地方。

國際班五個宿舍的內務衛生，在本次軍訓中，表現頗為良好，不乏優秀和好的宿舍。整體而言，女生做的比男生好。這一點，是我們之前并未想到的。這讓我們開始思考這樣的狀況，班主任在中間有多少作用。思來想去，經過一番調查，發現，是五個宿舍的舍長選擇的時候，還比較得力負責。很多任務，舍長都盡心盡力，才使得宿舍的內務得到很好的展現。但是同時這樣的狀況，其他的學生作用發揮就小了，光靠一個人的力量，最終其他學生并沒有得到真正的鍛煉。因此，培養一批負責任的班干部的同時，也要引導班干部懂得分配任務，鍛煉他人。

還有在訓練中，有些學生雖并不是班干部或直接負責人，卻表現出了很強的集體榮譽感，訓練時候認真，打掃衛生不用安排，主動跟上等等。這也使得我在思考，要充分宣傳這一類學生，起到先鋒模范作用，然后引導班級的班風和思想。

最后，祝莘莘學子們在三年的高中的學習中取得良好的成績!

班主任軍訓總結報告3伴著似火的驕陽，伴著學生們臉上流淌的汗水，______第二中學為期8天的2017屆新生軍訓到此已經圓滿結束，回顧這8天的軍訓生活，我擔任16班的班主任，對于我這個剛工作一年的老師來說也是一次歷練和成長。現將工作總結如下：

良好的開端是成功的一半，可以說能發把軍訓工作做好，能否利用好軍訓生活培養學生適應高中生活的素質是建立優秀班集體的非常重要的因素。首先，我做好學生思想工作，指出這是一個機遇也是一個挑戰，并且找出一些積極的學生，鼓勵他們，大膽實行管理，表明我對他們的信任與期望，讓他們能夠發自內心的、自覺地嚴格要求自己，爭做同學的榜樣。其次，強調了軍訓期間的準備工作。因為這次的軍訓比較特殊，是去______部隊軍訓，所以，特別強調了必帶物品和禁帶物品，指出軍訓期間的紀律。同時，向全體同學明確了本次集體活動的重要性，指出軍訓后要評“優秀標兵”、“優秀學員”等稱號，而這些評比將作為學生個人成長記錄袋的一項重要內容，并主要從尊時守紀、隊列質量、內務整理、自我管理、好人好事、文明禮貌等方面制定紀律。極大的鼓舞了學生，都想以最好的表現展示給老師和同學。

軍訓第三天我們班就有一個叫做______的女生胃疼、嘔吐，當時我們班主任還都在吃飯，學生找到我后，我一下子就著急了，對于沒經驗的我來說我真的害怕學生會突然發病，當時只想著趕緊送到醫務室，可是學生哭的不停也絲毫不愿意去醫務室。幸好______老師及時趕到，我們先把學生帶到了我的宿舍里，倒上熱水捂著胃。仲老師和學生慢慢說著話，讓學生放松，并且試著轉移身體疼痛的注意力。半個小時過去后，______果然有好了很多，面色也緩和了，也笑著和我們說話了，我也總算放心了。通過這次學生生病，我從仲老師身上學到了遇事不能慌亂，在學生看來，我們做班主任的就是她們在學校的親人，所以，我們也要真正的像家人一樣給予她們關懷和安慰。

后來隨后又有好多個同學身體出現了狀況，我似乎也變得寵辱不驚了，逐個把他們送去醫務室，讓他們在那邊休息之后在回去繼續軍訓，孩子們都很堅強，他們即使是在不舒服的情況下還是要堅持軍訓，這令我很感動，作為一名班主任我為有這樣一群懂事的孩子而驕傲。

軍訓會操表演，我班的男生被分到了正步方隊，他們都認真的訓練著，正步方隊的教官采用優勝劣汰制度，方隊中的學生表現不好，隨時都有“踢出”方隊的可能。我班的男生都很努力的訓練認真的完成每一個動作，終于在正步方隊中取得了優異的表現。我班的______被評為“軍訓標兵”，______、______、______被評為“優秀學員”。

軍訓會操表演，我班的女生被分到軍體拳方隊。開始，她們對于軍體拳是完全陌生的，但是她們都以飽滿的熱情投入學習中。從最初的打出一套完整的工作都很困難，到第八天的一百多人的方陣整齊劃一的動作，鏗鏘有力的殺聲。這期間的汗水和努力，老師看在眼里，感動在心里。我班的郭慧慧被評為“軍訓標兵”，龔樞蕾、杜庭葦被評為“優秀學員”。

軍訓生活教會了學生們很多東西，不僅體會了軍人的生活，怎么站軍姿、怎么跑步、怎么疊被子，甚至是怎么吃飯，更重要的是學會了怎樣面對困難，學會忍耐，學會堅強，學會團結一致??在為期8天的軍訓生活，給高一的同學們一個重新的開始。使同學們堅定做一名高中生，選擇了自己以后人生的方向，并從此站在了一個新的起點上。知道去克服困難，堅持到最后。

我校高一新生軍訓工作已圓滿結束，在這緊張艱苦的軍訓中，同學們經受了一次嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富。而此次軍訓對于我來說，也收獲了前所未有的工作經驗。雖然與16班的緣分是很短暫的，但是，這短暫的十天相處卻為我今后班主任的工作積累了財富。在此，我還要特別感謝年級主任李莉老師的教導，德育干事祝永華老師和仲崇璽老師細心的安排工作和對我工作上的提點，感謝所有共同奮斗在高一軍訓生活中的班主任，感謝你們的關心和對我的幫助。謝謝你們!今后我會更加努力的工作，接受挑戰!

班主任軍訓總結報告4軍訓是新生邁入大學的第一課，是實現中學生到大學生角色轉換的起點，是增強國防觀念競爭與合作意識、培養軍事技能、意志品質、養成良好的衛生習慣和文明生活方式極為重要的途徑和形式。雖然歷時十余天的軍訓活動已落下帷幕，但是，進一步總結經驗，對于今后的工作，必將起到有利的推動作用。

一、統籌規劃，精心組織

軍訓伊始，我團根據軍訓師的統一部署，對軍訓工作進行了統籌計劃。首先，加強制度建設，我團不僅宣布軍訓師各項制度，而且針對我團實際，制定了《軍訓作息時間安排》、《會操評分標準》、《內容檢查評分標準》、《軍訓紀律》等制度保證軍事訓練，內務整理等等各個環節有章可循;其次，建立組織機構，實際分工合作。我團成立了軍事訓練組、內務整理組、宣傳鼓動組、后勤保障組，各機構職責明確，如后勤組負責安排教官生活、官兵藥品、生活用水、場地灑水、車輛調配等;宣傳組負責掛橫幅、辦板報、印簡報。各組人員由學工干部和新生輔導員組成，專人負責。同時，所有工作人員分工不分家。上述措施提高了工作效率，使軍訓工作有條不紊地開展起來。

二、密切配合，整合力量

為了調動教官、班主任的積極性，形成軍訓工作齊抓共管的格局，我團采取了以下幾項措施：第一，要求新生班主任下班級指導新生軍訓，開展思想政治工作，并定期對其工作狀況進行檢查。第二，加強與承訓方的合作，做到目標一致，情感交融。鑒于以往承訓方重技能培訓，輕內務整理傾向，我方對內務整理活動的次數、標準作了嚴格規定，并取得了對方的認同，在軍訓目標上達成一致。我方經常去官兵住所慰問官兵，交流感情，密切了軍民關系。我團學工干部以高度的責任感、務實的工作作風贏得了對方的信任。團長——同志多次講：“院方為我們提供了優質的服務，領導和老師的精神也鼓舞了我們官兵的斗志，我們沒有理由不爭取先進。”而官兵嚴謹的作風、高昂的斗志也深深地影響了我院學工干部。在整個軍訓期間，軍地雙方配合默契，為軍訓工作的順利開展打下了堅實的基礎。

三、注重宣傳，鼓舞斗志

“士氣宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是軍訓工作強大的精神動力。我團注重發揮宣傳思想工作的作用。首先，注重輿論氛圍的營造，軍訓期間，我團懸掛橫幅四條，舉辦二十余塊展板，編印《軍訓簡報》，闡明軍訓工作的意義，報道軍訓中涌現出來的先進人物和先進事例，交流學員參加軍訓活動的心得體會。其次，開展每日點評活動。我團每日就軍事訓練、內務整理、思想面貌等各方面進行點評，前期以鞭策為主調，后期以鼓勵為重點。在宣傳工作中注重實際，一是將學員與許志偉事跡結合起來，以英雄的事跡鼓舞人，以英雄的情操塑造人，營造向英雄看齊的學習氛圍。二是將學員與身邊的先進學員結合起來，營造學先進、比先進的競爭氛圍。

四、嚴格管理提高素質

在整個軍訓期間，嚴格按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，做到嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩定。一是注重抓作風、紀律培養。依據各項管理手段，加強了同學們的隊列作風，增強了同學們的組織紀律觀念，培養了同學們，一切行動聽指揮的意識，達到訓管結合，培養作風的目的。二是建立了新生軍訓考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假。從訓練到日常管理，教官們都嚴格按照軍訓的要求辦事，上面要求做的就堅決做好，不符合要求的事堅決不做，增強了同學們的時間觀念。三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。四是統一了內務。組織同學們整理了內務，統一了標準，并進行了檢查評比，規范了同學們的內務秩序。

五、訓練刻苦成效顯著

這次軍訓，氣候比較炎熱，同學們對所學的內容都比較陌生，但每一個同學都能端正訓練態度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。白天，在高溫的訓練場上，在火熱的太陽下面，同學們發揚了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，還撰寫軍訓心得。同學們在軍訓體會中寫到?“軍訓是一次提高國防知識和增強自身素質的好機會。通過軍訓，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進，軍訓又像一把尺子，時刻規范著我們的行為，軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。自軍訓以來，我深刻地感受到軍隊生活的快樂與艱辛，意識到軍事訓練的重要性，認識到國防力量對國家安全和社會穩定的重要性，這次軍訓鍛煉了我的意志和毅力。”同學們普遍感覺是：苦中有樂，累中有笑，學到了許多課堂上學不到的知識。有的同學身體不好仍帶病堅持訓練，不拖后腿;有的同學為了影響班里的榮譽、系里的榮譽，自己加班加點訓練，這種訓練勁頭，在軍訓中處處可見，蔚然成風，一直堅持到最后。就是由于這種精神，這種風氣，這種激情，大大地激發了全體同學的軍訓積極性，為安全、勝利、圓滿完成軍訓任務奠定了堅實的基礎。

在軍訓師統一部署和組織下，在武漢______學校的通力配合下，我團在軍訓中取得了較好的成績，再次被評為_______單位。

班主任軍訓總結報告5為期6天的軍訓一轉眼就過去了，看著一個個稚嫩的孩子們在陽光的炙烤下做出各種各樣的標準姿勢還真是讓人心疼，但是我知道，我是班主任，我要站在我的立場上思考，現在就是磨練他們意志的時候，只有現在充分的鍛煉他們將來才會讓他們在生活和學習中養成良好的習慣，大部分孩子都是獨生子女，在家里面嬌生慣養已經習慣了，現在讓他們完全靠自己獨立的生活真的很難，但是軍訓起到了這樣的效果。

軍訓第一天我們班就有一個叫做陳迅陽的男生嘔吐，我趕緊帶他到醫務室，對于沒經驗的我來說我真的害怕學生會突然發病，幸好校醫檢查后告訴我沒什么大礙，我算是放了心，可是后來隨后又有好多個同學身體出現了狀況，我似乎也變得寵辱不驚了，逐個把他們送去醫務室，讓他們在那邊休息之后在回去繼續軍訓，孩子們都很堅強，他們即使是在不舒服的情況下還是要堅持軍訓，這令我很感動，作為一名班主任我為有這樣一群懂事的孩子而驕傲。

軍訓中第一場比賽就是拔河比賽，孩子們都很期待，我們班第一輪是和初一八班比，開始前王教官對他們進行了科學的教導，教他們站位，孩子們果然不負眾望，順利的將八班拿下了，可是稍后的對手就是14班，那是個實例相當強大的班級，最終我們沒有戰勝14班，回來時我們班的孩子們都問我是否還有加賽，我看的出來他們那種急切的渴望為班級爭光的心愿，我安慰他們說盡管這次我們輸了，但是同學們都做得很好，我們盡了最大努力就沒什么遺憾的，以后在其他方面

我們可以找回來，后來14班拿了第一名，我們也算是沒什么遺憾了，對手是在太強大，還有就是運氣不夠好，過早的遇到了14班吧。第一場比賽是軍歌比賽，我們班積極響應學校號召，挖空心思的搞花樣，玩創新，可是時間真的是太短了，我們最后決定用高胡和小提琴伴奏，潘旭乾同學的高胡很拿手，他為我們伴奏團結就是力量，劉清華為我們伴奏當那一天來臨，兩位同學都是樂器高手，我打電話給他們的父母說把他們的樂器送來，家長也很支持我的工作，從老遠的地方把樂器送了過來，潘旭乾的媽媽還說她的小孩平時很內向，不愛參加活動，這次竟然愿意演奏，他們真的很開心，還說我班主任的工作做得好，我聽了甚是欣慰，隨后這兩個孩子就開始了緊鑼密鼓的練習，我叫他們休息一下，他們竟然不肯，我真的為孩子的認真和執著所打動，我覺得我所做的一切都是值得的，孩子們真的是太可愛了，他們那一雙雙童真的眼睛就像一汪清澈的湖水，一眼見底，沒有絲毫的雜質，軍歌比賽我們表現不錯，高胡一拉起便贏得了領導的陣陣掌聲，盡管小提琴演奏出了點小問題，但是我們總體表演不錯，創意十足，最終拿到了第二名，有個叫冷紫藝的女生竟然為沒有得到第一名而哭了起來，哭得那么傷心，這也令我很吃驚，孩子們的集體榮譽感甚至超過了我，我為此感到慚愧不已。

最后一項比賽就是軍訓會操表演，孩子們為了能夠取得更好的名次每天刻苦訓練，尤其是喻可詩同學還當起了小教官，幫助教官指揮大家，她雖然長得不高但聲音洪亮，在她的指揮下我們班上場了，當時我的心情異常的緊張，所有的家長在注視著我們，所有的領導在期待著我

珠寶活動總結范文2

今年開學之初的社團聯合會成立大會暨社團負責人會議，田書記圍繞著全面推進社團工作的精細化管理，向全校的社團負責人提出了數點主張和建議。其中，她提出了在社團組建團支部，團組織走進社團這個具有前瞻性和現實意義的正確主張。我們頓時豁然開朗，可以借助團組織的組織先進性來領導管理社團，通過團建活動來凝聚社團，開展政治理論學習來提升社團創造性和戰斗力。會后，我們立即召開會議傳達學習會議精神，研討團組織在我社團的組織架構，并正式申請成立團支部。

科普與環保協會首屆團支部應運而生，標志著協會的管理初步步入正軌，社會的發展步入新的層次。我們在保留了社團銳意創新，活動形式多樣的優點的同時，緊密地團結在校團委的周圍，積極地響應黨團和祖國的號召，宣傳黨和國家的政策，將社團活動和發展同祖國的發展進步緊密聯系在一起。作為班級團支部的補充，豐富團建形式，創新團建內容，為我校團建工作和社團文化的發展做出應有的貢獻。

策劃籌備階段：

在接到校團委關于舉辦五四90周年第三屆“先鋒杯”團日活動設計大賽的通知之后，協會團支部召開數次團支部會議和主要干部會議，領會學習校團委的通知精神。各抒己見，匯聚活動創意，在綜合分析了黨和國家針對環境保護的政策及總結了協會以往的活動經驗之后，多方聽取意見，團支部決定選取宣傳“節能減排”作為此次活動的主題。

經過6年協會活動的積累和沉淀，協會已經初步形成了科普教育特色活動，環保宣傳常規活動和綠色創意品牌活動三大活動集群。但是，其中的環保宣傳常規活動，拘泥于形式，宣傳內容和形式都值得我們反思和創新。此次團日活動我們的宣傳主體“節能減排”，將宣傳黨和國家政策同宣傳環保結合起來，結合我院環境專業的專業優勢和特色深入宣傳“節能減排”，展現我校大學生關心國家發展，勇擔社會責任，愛黨愛國，奉獻社會的精神面貌。

活動的目的針對校園提出了“創建綠色和諧節約型校園”的倡議，“節能減排”大出發點，“節約校園”小落腳點。立足校園，重申了節約用水，節約用電，節約糧食及垃圾有效處理等與大學生日常生活密切相關的“節能減排”校園主張。使黨政方針深入人心，積極引導廣大同學以實際行動熱愛母校，為加快母校發展、構建和諧校園盡一份責任。同時弘揚了社會主義核心價值和民族優良傳統——“勤儉節約”。

前期準備和統籌整理階段：

針對活動的宣傳形式和內容，團支部集思廣益，嘗試了之前沒有做過的文字圖片展覽的形式。逐步取代之前單純的一塊或幾塊黑板版畫，豐富宣傳內容，傳遞更多信息。至于詳細的宣傳內容，一段時間使我們陷入了苦惱之中，純粹的說教使我們自己都不感興趣，更談不上激發廣大同學的環保熱情。有位專家的一段話使我們變換了思路：

宣傳環保節約，不僅要講“一噸煤、一度電、一噸水的作用”，更要告訴人們“一噸煤、一度電、一噸水的代價”。只有樹立了“代價意識”，我們才會更加自覺地建設節約型社會、發展循環經濟，努力推進能源領域的科技進步。

節約用水，展現我國水資源現狀和飲用水危機。

節約用電，探尋一度電的距離，一度電背后的生態，文化甚至生命的代價。

節約糧食，紀實非洲，回憶饑餓苦難歲月。

珠寶活動總結范文3

二、活動地點：本部一棟教學樓503

三、出席人員：英本一班全體團員

四、活動流程：

1、準備階段：

同學們各自通過報紙、網絡等方式了解當今經濟及就業形勢等相關信息，并以宿舍為單位進行交流和討論。

2、活動當晚內容：

（1）團支書李宏偉發言，分析當前經濟及就業形勢，介紹了職業規劃與個人性格的聯系。

首先分析了當前受金融危機的影響，大學生就業率的下降，導致大學生對畢業后去向不知所措，借以激勵我們現在就要未雨綢繆，做好立業的準備，為自己的職業做一次規劃。

開頭，明確每個人的個人性格，應為性格對個人以后從事何種職業有相關的影響，通過幾道心理測試題，了解了同學的興趣愛好，并針對其分析，同學們興趣很濃，班級氣氛很活躍。

大家踴躍的參加了心理測試題

（2）在活躍的氛圍中，讓大家明白了各自未來可能的職業方向，讓后有針對的向大家介紹了如何科學化的規劃我們的職業，如何準備等問題。

更好地理解你：通過對自己職業人格、職業興趣、職業價值觀、職業能力的測評，對自己有一個清晰、客觀、全面的認識，從而進行科學、有效的職業生涯規劃；

拓寬思路：通過對自己適合崗位性質的理解，認識到更多的可能性，從而拓寬自己的思路和擇業范圍；

規劃職業生涯：根據符合自己性格的適合崗位特質、短期和中期職業目標，進行科學的職業生涯規劃，并為此制定有效的行動計劃。

學生會體育部張戈向大家談了他自己的未來打算

（3）從職業規劃到我們應該如何在畢業后立業，我班勞動委員兼輔導員助理何楊楊詳細的向大家說了他自己的一點看法。許多同學認為參加工作就要干一番事業，而不愿做日常平凡工作。甚至有的單位準備先讓新聘大學生到基層鍛煉兩年，再調到機關工作，許多人就不愿去了。實際上，不從日常平凡的崗位干起，很難在今后的工作中有所作為，我們身邊的很多成功的人士都是從基層一步步干起來的，正所謂‘不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海’。

面對金融危機對大學生就業的影響，正確的職業觀應該是從祖國的需要出發，選擇自己最喜歡的工作，不過多地考慮收入及社會地位，用心做好自己最喜歡的事情，并作出一流的成績。這也是我們今天團日的主題“立業思進，報效祖國。”

何揚揚同學專注的談立業

（4）在活動接近尾聲的時候，團支書又對班級同學做了一份調查報告主要為題是：

一：你對所學英語專業有何認識。

二：自我認識。

三：談談你未來想從事何種職業。

四：對此次團日活動的評價和收獲。

隨后向每個同學發放了糖果，大家在愉悅的氛圍中，吃著糖果，完成了報告調查，并也成功的為此次團日活動畫下了完美的句號。

3、團支部小結

大學生終就還是要溶入社會的。大學是社會的，人也是社會的。作為當代大學生，我們應該時刻準備著，這次團日活動幫助大家更好的認識了，我是誰?我能做什么？等一系列問題，讓同學們在討論中明白了：

大學生的天職是學習，學習的目的是就業，就業的形式是貢獻社會。而如今，金融風暴危機了這個社會，影響了我們大學生的就業。但危機帶來了困擾，既是挑戰，更是機遇，等待我們這些大學生去面對挑戰，而戰勝危機之后，則是更明朗的前途

如果我們每個同學都能為自己的將來早早的規劃一下，那么相信我們的未來一定是一片光明，讓我們“立業思進，報效祖國”。

本次團日活動主要班干的合影

銅陵學院08級英本一班

珠寶活動總結范文4

婦女節的活動總結怎么寫?婦女節是國際設定的愛護女性的節日，是為了更好地保障女同志們的合法權利不受到損傷而設立的，所以我們要更好地維護好女性的權益。小編在這里給大家帶來三八婦女節的活動總結2021五篇，但愿對你有借鑒作用!

三八婦女節的活動總結1值此“三八節”之際，__酒店高度重視維護女職工權益，以女職工為首舉行了各種各樣豐富多彩的慶祝活動，讓女職工們在自己的節日中，感受到一份來自單位與項目誠摯的祝福。

2021年3月8日，__酒店全體女職工共35人在指揮部一起參加了座談會。會上，__酒店總經理就2021年的形勢和女職工所付出的努力表達了肯定，還充分表揚了女職工在項目及單位艱苦困難時期，所表現出的勇氣和樂觀精神。同時，在會上，總經理還宣讀了__酒店表彰先進女職工集體、個人、“和諧”家庭的通知，砥礪在座的女職工在2021年繼續發揚艱苦工作精神，為__酒店2021年的工作增添更多的光輝.總經理及領導班子成員對妻子一直陪伴在身邊表達了真誠的感謝，并祝愿在這個廣大女職工的節日中，能開開心心、快快樂樂的度過!

會后，__酒店圍繞“三八節”為主題，舉辦了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳繩、猜謎語、搶板凳等娛樂文體活動，讓全體女職工在屬于自己的節日中，能感受到快樂的氣氛和節日的喜慶。活動還分設了一名、二名、紀念獎，使項目全體女職工在參與娛樂活動時，還充分參與到激烈的競爭中，并使活動的精彩程度提升到最大化。在猜謎語活動中，女職工們踴躍參與，積極搶答。本篇文章來自資料管理下載。并在短短十分鐘就將所有的謎底全部揭曉，充分體現了__酒店女職工們的智慧。隨后進行的乒乓球比賽，更是吸引了廣大女職工的參與，競爭異常激烈。一共分成了五個小組進行淘汰賽，緊接著進入第二輪積分循環賽，最后由積分最高的前兩名獲得者角逐第一名與第二名。

“三八節”慶祝主題活動結束后，由__酒店組織與廣大女職工一起聚餐，慶祝活動的圓滿結束!并希望__酒店全體女職工在進入施工時，能更加全身心的為項目、為單位站好崗、守好家，讓__酒店在2021年中煥發新的生機和活力。

三八婦女節的活動總結2在這春回大地、草長鶯飛的季節，又一個“三八國際婦女節”翩然而至。3月8日，__酒店為激發企業女職工“主人翁”的意識，充分發揮婦女“半邊天”的作用，讓酒店廣大女職工享受到快樂和幸福，感受到__酒店對女職工的關心和愛護，組織開展了以“快樂工作、幸福生活”為主題的一系列慶祝“三八”婦女節活動。

由酒店工會牽頭主辦，精心策劃了“互動操”、“搭橋過河”、“長龍比賽”、“拉歌”、“聽音樂搶凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比賽”等多項游戲活動。女職工們都踴躍參加到活動中，在這個美麗的季節，大家展示了積極向上、美麗健康的精神風貌，收獲了健康和快樂的好心情!

在“聽音樂搶凳子”環節，伴隨著裁判員的一聲令下，大家個個豎起耳朵，集中注意力，小心翼翼的繞著凳子走，生怕一不小心就搶不到凳子了，音樂聲一停，有的搶到了，有的摔倒了，有的還沒反應過來……整個比賽現場極為熱烈，吶喊聲、歡笑聲響成一片，大家都沉浸在歡快、喜悅的氣氛中。

除了開展以上活動，酒店還在女職工中開展了以“引領女性閱讀.建設文明家庭”為主題的讀書征文活動，優秀的作品將推選上報到區工會。

酒店開展這樣的活動，讓女職工過一個快樂、溫馨、難忘而有意義的節日，也進一步豐富了酒店女職工的業余文化生活，活躍了團隊氣氛，增進了大家的感情，凝聚了團隊精神。活動結束后，大家紛紛表示：今后要用更加昂揚的斗志和充滿激情的陽光心態投身到工作中去，為酒店的發展貢獻出自己的光和熱!

三八婦女節的活動總結3設計意圖

小班幼兒情感大都表露于外，常常處于激動狀態，且容易變化，行為具有強烈的情緒性，而大部分幼兒對媽媽十分的親近也很依賴媽媽，什么事都會跟媽媽說，碰到事也會第一個告訴媽媽，但很少能體會媽媽的辛苦，或為媽媽做一些小事。小班孩子的年齡特點也決定著他們在享受別人愛護的時候，不會考慮到去關愛他人。

因而，在引發孩子充分體驗媽媽的關愛的時候，更應該激發孩子關愛他人的意識。針對這些特點，我們嘗試請媽媽或奶奶一起來園與孩子進行親子活動，讓幼兒感受媽媽、奶奶愛的同時，學會表達愛的情感，增進母子親情。

活動目標

1、知道三月八日是媽媽、奶奶們的節日。

2、樂意與媽媽、奶奶一起游戲，體驗共同游戲的快樂。

重點：體驗與媽媽、奶奶一起游戲的快樂。

難點：樂意用簡單的語言和行動表達對媽媽和奶奶的愛。

活動準備

1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》等。

2、通知媽媽參加活動。

3、區角材料準備。

活動過程

一、歌表演《我的好媽媽》

1、播放錄音帶，引導幼兒跟著音樂哼唱歌曲。

2、請媽媽或奶奶坐在椅子上，寶寶跟著音樂邊唱歌邊親親媽媽或給媽媽捶捶背，揉揉肩。

3、請個別孩子和媽媽上來跟隨歌曲表演。

二、親子游戲

1、教師示范，介紹游戲玩法。

2、請幼兒和家長嘗試玩一遍。

3、親子合作游戲。

三、禮物送給好媽媽(分組區域式活動)

1、介紹各區域的活動內容及材料。

2、請家長和幼兒選定自己想制作的內容。

3、制作完成，引導孩子給媽媽和奶奶送上賀卡和郁金香，并學說祝福的話，如“媽媽您辛苦啦!”“媽媽，祝你節日快了!”“媽媽我愛你”……等。

4、拍照留念：和媽媽、奶奶一起留下美好的瞬間。

三八婦女節的活動總結4為了體現__珠寶店健康、文明、團結向上的精神風貌，營造濃郁的節日氣氛，豐富珠寶店員工的業余文化生活，激勵珠寶店員工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態把本職工作上一個新臺階，3月__日__珠寶店員工在__歡聚一堂，舉辦了“慶三八”趣味運動會活動。

運動會上珠寶店員工店長、經理兼副店長在活動開始，向戰斗在珠寶銷售的一線工作人員表達了節日的問候。__做為東道主，做了大量細致的安排，在開場舞曲的伴奏下其保潔員以優美的舞蹈拉開了活動的序幕。

首先是集體項目拔河，各參賽隊員摩拳擦掌、躍躍欲試，一聲哨響，場上隊員相互配合，竭盡全力，拼命拉繩。場下的拉拉隊也不甘示弱，加油聲，一浪高過一浪，氣氛相當熱烈。接下來又是個人項目：定點投籃，跳繩，托球跑。在大家的喝彩聲中，珠寶店員工都表現得相當積極，都本著參與第一、友誼第一、比賽第二的精神在非常輕松和歡快的氛圍中進行比賽。

在兩個多小時的趣味比賽中大家凝聚了力量，增強了團結，賽出了友誼。大家表示今后要多參與這樣的集體活動，相互學習，相互促進，把__珠寶店建成“溫馨活躍、安全穩定、優美和諧”的店鋪。

三八婦女節的活動總結5為了隆重慶祝“三八國際勞動婦女節”__周年，激發全公司廣大女職工的勞動熱情和創造精神，豐富女職工的業余文化生活，鼓勵她們立足本職崗位建功立業，__珠寶店按照總公司的統一布署，結合珠寶店的實際，認真組織、開展了“三八”節的慶祝活動，取得了預期的效果。現總結如下。

一、早計劃、早安排

作為珠寶店的常規工作，對“三八”節的有關慶祝活動，今年我們珠寶店較早地作了安排，制定了具體的活動方案，并及時與珠寶店行政部門協商、完善方案，公布實施，以求取得較好的效果。

二、有創新、講實效

為了取得更好的活動效果，今年珠寶店對活動的內容和形式都進行了一定程度的改變。具體來說，就是根據珠寶店工作的實際，結合珠寶店的特點，除了積極號召女職工巾幗建功、積極開展爭創巾幗文明示范崗活動外，還舉辦了豐富多采的業余文化活動。

1、為了更好的配合慶三八節廚藝大賽，珠寶店進行了廚藝大賽的選拔賽。

選拔賽由全廠女職工參加，進行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營養這三個方面進行評比。經過了綜合評比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的總公司的慶三八節廚藝的決賽上，3名選手精心準備了10道菜，最后以優異的成績獲得了組織獎。

2、“三八”節期間，在全體女職工中開展了以展現個人才干、體現人文藝術素養為目的的才藝作品征集。

活動的內容豐富多彩、形式靈活多樣，又富有實效。女職工創作的文學類作品，包括小說、詩歌、散文等;美術作品有繪畫、剪紙、攝影、平面設計等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結合公司實際，豐富了職工的業余生活，又避免了以往征文等形式容易出現的網絡上隨便下載文章的現象發生，活動取得了實效。

3、為了更好的宣揚傳統美德、傳承文明，在婦女節前夕公司開展了好媽媽的評選活動。

評選活動在3個候選人中進行，由全體職工投票選舉。最后獲得票數最多的陳永巧成為這次活動的好媽媽人選。

三、造氣氛、送溫馨

為了讓廣大女職工過好節日，珠寶店為全體女工辦理了安康保險，并對廣大職工宣傳了保險的意義，體現了珠寶店對全體女職工的關懷和愛護。

四、今后努力的方向

1、加大婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

2、充分發揮總公司的教育、參與、代表、服務、聯誼維權等六大職能作用。

3、活動內容要豐富多彩、形式靈活多樣。

珠寶活動總結范文5

商場促銷活動方案一

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內容：

1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：(略)。

商場促銷活動方案二

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

商場促銷活動方案三

1、要對商場業主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。

2、對商場促銷前經營狀況的了解

發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。

5、策劃人自己的人員準備

商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。

篇四：商場促銷活動方案

促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。

商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：2004.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

 

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