前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了家電活動(dòng)總結(jié)范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

家電活動(dòng)總結(jié)范文1

欣喜的發(fā)現(xiàn)：

一二年級(jí)以誦讀為主，三至六年級(jí)以講故事為主。一張張稚氣未脫的臉上充滿了自信，一個(gè)個(gè)真實(shí)的事例在孩子們繪聲繪色的講述中變得愈發(fā)感人。8歲的四年級(jí)小萌娃（教師子女讀書早），甜甜地站在話筒前旁若無人地夸贊著自己奶奶的“潮范兒”：奶奶做面膜的神態(tài)在她的夸張描述中顯得是那么的逼真有趣，奶奶的著裝顏色由暗變亮、炒股、跳廣場(chǎng)舞，緊跟時(shí)代的步伐，個(gè)人也顯得更有精神。哦，對(duì)了，這位萌娃演講的主題是：人們的精神生活在轉(zhuǎn)變。今天的演講中，有好幾位選手不約而同的列舉了“桐城六尺巷”這個(gè)廣為流傳的故事。有個(gè)孩子結(jié)尾處這么點(diǎn)到：“故事雖小，卻意味深長。我們每個(gè)人都要有一顆寬容之心，愛人之心。”篇末點(diǎn)題，中心突出。

6個(gè)年級(jí)32個(gè)節(jié)目中，我印象最深的主題有：“誠信”“感恩”“自立自強(qiáng)”“崇德向善”。一件件細(xì)微的故事情節(jié)中蘊(yùn)含著一個(gè)個(gè)深刻的人生哲理，由我們的孩子這張張小嘴吧唧吧唧的娓娓道出，感覺總是那么的不一樣——“中國夢(mèng)”，傳承中華文化，共筑精神家園，此次活動(dòng)的主旨得到了很好的體現(xiàn)。

之后的思考：

家電活動(dòng)總結(jié)范文2

PLAN――計(jì)劃

家電零售業(yè)全品類銷售的旺季主要集中在五一、十一、春節(jié)前這幾個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)的旺季里;雖然夏季是空調(diào)、風(fēng)扇等夏涼商品的銷售旺季,可對(duì)于整體銷售來說只是個(gè)案,不足以帶動(dòng)全品類。可是,“旺季”一直是商家必爭(zhēng)之時(shí),旺季時(shí),大家都會(huì)用出渾身解數(shù)來搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售,誰都不會(huì)掉以輕心;基于以上幾點(diǎn),AB電器高層年初就決定利用淡季搶占市場(chǎng),在7月空調(diào)節(jié)后的8月22日～31日開展,跨兩個(gè)周末;并以價(jià)格優(yōu)勢(shì)攻克顧客心理,從而鎖定長期客群,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,使AB電器“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的經(jīng)營理念深入本地顧客之心!

區(qū)域型中小零售商的優(yōu)勢(shì)就是決策鏈短,執(zhí)行力強(qiáng)!立意一經(jīng)確定,所有部門在總裁指導(dǎo)下即刻行動(dòng);營銷部開始制定營銷計(jì)劃;而商品部則開始依據(jù)本次活動(dòng)以低價(jià)為談判準(zhǔn)則準(zhǔn)備貨品。

商品計(jì)劃

對(duì)于零售業(yè)而言,雖然是以營銷為經(jīng)營主導(dǎo),但是商品才是經(jīng)營的根本,盲目的營銷活動(dòng)如果沒有商品的支持,就等于“竹籃子打水一場(chǎng)空”,這就是為什么有些活動(dòng)“有人氣,沒財(cái)氣”的原因。

商品部接到此次活動(dòng)的通知后,在活動(dòng)開始前兩個(gè)月即開始準(zhǔn)備;并在總裁的直接指導(dǎo)下開始了艱苦的商品準(zhǔn)備,總裁要求:商品部要避開本地分公司,直接到省會(huì)城市去,與各品牌的省級(jí)分公司談,下面是商品部為各采購經(jīng)理準(zhǔn)備的8條談判準(zhǔn)則:

以“驚爆機(jī)”、“特價(jià)機(jī)”為主導(dǎo)的限時(shí)限量的極限低價(jià)商品;

以“高負(fù)毛利”單品為主導(dǎo)的大批量低價(jià)商品;

以本市消費(fèi)者比較喜歡的“高額返現(xiàn)金”活動(dòng)為主力活動(dòng),使“返現(xiàn)額度”達(dá)到年底最高;

以品牌贈(zèng)禮、減現(xiàn)為主的品牌活動(dòng);

以“煙機(jī)+爐具”等組合式為主的套銷低價(jià)商品;

大家電以減現(xiàn)、贈(zèng)禮為主的品牌支持;小家電以全場(chǎng)8.5折為主的折扣支持;

大品牌的區(qū)域經(jīng)理獨(dú)家簽名售機(jī)活動(dòng);

品牌“慶賀AB電器家電節(jié)”的獨(dú)家廣告支持。

同時(shí)清理自身庫存,將一些已經(jīng)買斷的滯銷庫存直接拿出來做特價(jià)銷售。

商品計(jì)劃已經(jīng)制作完成,各品類的經(jīng)理奔赴省會(huì),開始與各品牌省分公司進(jìn)行談判;難啃的骨頭由主管商品的副總裁啃;并在活動(dòng)開始前20天將暫定之商品方案交于營銷部;在活動(dòng)開始前半個(gè)月,所有的商品基本進(jìn)庫或在途;特價(jià)品價(jià)格基本確定;廠家支持基本確定,與計(jì)劃差別不大。

營銷計(jì)劃

人氣,營銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵,沒有人氣的營銷活動(dòng)注定是失敗的活動(dòng),說明了營銷部門的無能,因?yàn)橛辛松唐凡康摹安恕?炒的好不好吃,消費(fèi)者愛不愛吃,能不能聞到菜的香味,這都是營銷部制定計(jì)劃的關(guān)鍵!

針對(duì)本次活動(dòng),營銷計(jì)劃安排如下:

1.確定主題和活動(dòng)文案

主題提前兩個(gè)月由營銷部討論后上報(bào)總裁確定;相關(guān)的活動(dòng)方案提前一個(gè)月上報(bào)總裁,經(jīng)總裁辦公會(huì)認(rèn)可后,反饋給營銷部作細(xì)節(jié)安排;與商品有關(guān)的方案在接到商品部方案3天后上報(bào)總裁確認(rèn);

本次活動(dòng)的主題是:低價(jià)到底,豪氣沖天――AB電器第一屆家電節(jié)盛世開幕;

2.活動(dòng)計(jì)劃

營銷部的最后方案必需結(jié)合商品方案后,才可詳細(xì)計(jì)劃并執(zhí)行;本次活動(dòng)的方案如下:

活動(dòng)一:巨額返現(xiàn),全城奪冠(商品部談判確認(rèn))

僅限8月22日～24日、29日～31日當(dāng)日購電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、煙機(jī)、爐具、消毒柜單票滿600元即可高額返現(xiàn);600元返X元;3600元返X元;6600元返X元;9600元返X元。

解析:活動(dòng)時(shí)間的選擇上遵循“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的原則,力度最大的活動(dòng)用在人流最多的時(shí)候,促進(jìn)成交率;而返現(xiàn)額度直到報(bào)紙廣告的前一天才依據(jù)市場(chǎng)情況確定,做到了全市最低。

活動(dòng)二:巔峰套購逐級(jí)送

當(dāng)日單店套購電視、冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、熱水器、煙機(jī)、爐具、空調(diào):二類二件滿2000元贈(zèng)夏涼被;三類三件滿4000元贈(zèng)電飯煲;四類四件滿6000元贈(zèng)電磁爐;五類五件滿8000元贈(zèng)微波爐。

解析:本活動(dòng)是由營銷部策劃制定,主要是因?yàn)橘徏译姷娜巳褐?有一部份是“結(jié)婚需求”,還有一部份是“新房需求”,這兩部份消費(fèi)者不是為了家電的更新?lián)Q代而購買;大多數(shù)是為了“新家”而多種類的全面購買,所以,為了促進(jìn)這部分人的消費(fèi),而制定了這樣一個(gè)活動(dòng)。

活動(dòng)三:會(huì)員禮

持會(huì)員卡購物,贈(zèng)環(huán)保購物袋一個(gè);

活動(dòng)四:老顧客來店禮

持以往本店的信譽(yù)卡來店即送禮品一份(限量)

活動(dòng)五:小家電-折禮齊瘋狂

小家電全場(chǎng)8.5折,當(dāng)日累計(jì)滿500元送X禮品一份;滿1000元送N禮品一份。

活動(dòng)六:十大電視品牌區(qū)域經(jīng)理聯(lián)袂簽名售機(jī)

特價(jià)商品類目:略

3.媒體計(jì)劃

如何讓消費(fèi)者知道、了解這次活動(dòng);把本次活動(dòng)的賣點(diǎn)“低價(jià)”展現(xiàn)給受眾;媒體計(jì)劃不只包括廣告的安排,還要有公關(guān)活動(dòng)的配合。

公關(guān)活動(dòng):軟性新聞――根據(jù)本次活動(dòng)以“低價(jià)”為主打訴求的要求,營銷部決定在活動(dòng)前連續(xù)三天在本地晚報(bào)上以整版為篇幅出軟新聞,除了解讀價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,也將“售后服務(wù)”作為一項(xiàng)重點(diǎn)進(jìn)行了解讀,使消費(fèi)者消除后顧之憂。

新聞會(huì)――為一次活動(dòng)開新聞會(huì)在本地尚屬首次,但為了達(dá)到廣而告知和信譽(yù)保障兩個(gè)效果,營銷部還是約齊媒體開了一次活動(dòng)的“新聞會(huì)”。

硬廣告:因?yàn)楸敬位顒?dòng)是一次全品類的大型活動(dòng),所以廣告媒體選擇較為全面,電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信,全方位出擊。廣告的創(chuàng)作至少提前了一個(gè)月的時(shí)間,但DM和報(bào)紙等定稿的時(shí)間拖到了最后,隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的變化,以免價(jià)格給對(duì)手當(dāng)了炮灰。

4.費(fèi)用計(jì)劃

營銷費(fèi)用預(yù)算僅限于營銷方面的費(fèi)用概算,對(duì)于商品方面的由商品部概算后上報(bào)總裁;

營銷費(fèi)用主要包括:媒體費(fèi)用、禮品費(fèi)用、人員費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用等。

5.銷售計(jì)劃

銷售指標(biāo)的達(dá)成,是考核活動(dòng)成功與否的標(biāo)志;銷售計(jì)劃的制定要考慮以下因素:上一年本階段的實(shí)際銷售;本月前階段的銷售;本階段的營銷活動(dòng)計(jì)劃;品牌調(diào)整情況等;但這是一次突破常規(guī)的活動(dòng),是應(yīng)該大投入產(chǎn)生大銷售的活動(dòng),所以對(duì)每個(gè)店、每天都下達(dá)了計(jì)劃,并形成了整體計(jì)劃;計(jì)劃同比增幅超過100%。

6.裝飾計(jì)劃

活動(dòng)主題確定后,設(shè)計(jì)了“主形象”――活動(dòng)VI;同時(shí)衍生設(shè)計(jì)吊旗、各式POP、臺(tái)卡、營業(yè)員胸卡等,并制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、日期,方便各店執(zhí)行。

安保計(jì)劃

安全計(jì)劃的制定主要是基于營銷方案,對(duì)能夠形成搶購的商品、活動(dòng)制定安全計(jì)劃。

服務(wù)及送貨:

服務(wù)部門全力抓服務(wù),除原來的送貨車外,臨時(shí)性雇用車輛及送貨人員,確保商品三日內(nèi)送達(dá);

增設(shè)款臺(tái):

減少顧客交款的等待時(shí)間。

DO――執(zhí)行

所謂執(zhí)行,就是跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

上面這句話的絕對(duì)正確性雖然有待商榷,但不可否認(rèn)的是,這是執(zhí)行的最大一個(gè)要素。有個(gè)著名的兩難題:一流的計(jì)劃和三流的執(zhí)行,三流的計(jì)劃和一流的執(zhí)行,你認(rèn)為哪個(gè)最好呢?其實(shí)哪個(gè)答案都不好,但如果必需選擇的話,有很多人選擇后者,這說明了執(zhí)行的重要性。活動(dòng)開始后,由于計(jì)劃周全,執(zhí)行得力,人流洶涌,銷售火爆!為了確保執(zhí)行力,AB電器做了以下工作:

雖然總部各部門一直在各司其職,但為了重大活動(dòng)中確保執(zhí)行到位,每次重大活動(dòng),總裁都將各部門依據(jù)自身的職能特點(diǎn),組織幾個(gè)臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組,確保執(zhí)行力。

執(zhí)行過程中,人員管理是最重要的因素,促銷人員對(duì)活動(dòng)的了解程度、對(duì)顧客的宣傳程度、連單率都直接影響著銷售指標(biāo)的達(dá)成,為此,營銷部聯(lián)合總部各部門、各店管理層成立了兩個(gè)活動(dòng)臨時(shí)小組:

1.活動(dòng)培訓(xùn)小組:活動(dòng)前連續(xù)2天,由各店店長、總部營銷人員在開店前對(duì)各店促銷人員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn);活動(dòng)開始后由各店店長每天早晨開店前對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn);

2.檢查小組:活動(dòng)開始后,由總部組織檢查小組,對(duì)各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行活動(dòng)熟知情況抽查,每店10名,并在活動(dòng)后進(jìn)行排序;對(duì)各店店容店貌進(jìn)行跟進(jìn)檢查,確保大客流后的衛(wèi)生保障。

商品部門為了使促銷商品到位,防止廠方營業(yè)員亂價(jià)、假打折等,也成立了小組:

1.庫存檢查小組:商品部采購及各店店長組成,對(duì)各類商品到貨情況進(jìn)行跟進(jìn),并制作《到貨登記表》上報(bào)商品副總裁;各店店長負(fù)責(zé)跟進(jìn)本店獨(dú)有特價(jià)商品的跟進(jìn),確保自己有貨可賣。進(jìn)入8月份起每5天匯報(bào)一次到貨情況。

2.價(jià)格檢查小組:由商品部負(fù)責(zé)對(duì)所有商品進(jìn)行價(jià)格檢查,防止虛假打折、副品牌銷售等情況,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按規(guī)定處罰。

安保部門為了確保物業(yè)的后勤保障及安全,全員加班,同時(shí)也成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,并依據(jù)特價(jià)品的售賣時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行人員調(diào)配,組織搶購顧客排隊(duì)。

由于安保部門從未面臨過如此眾多的客流,活動(dòng)第一天一號(hào)店,就因特價(jià)品搶購現(xiàn)場(chǎng)一團(tuán)混亂,柜臺(tái)被擠倒,不得已的情況下請(qǐng)求當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān),才將秩序控制住,自此開始,活動(dòng)期間凡有“驚爆價(jià)”商品時(shí),均請(qǐng)公安機(jī)關(guān)派民警協(xié)助組織秩序。

計(jì)劃執(zhí)行情況

商品部

庫存檢查小組于8月5日進(jìn)行庫存商品檢查,活動(dòng)到貨率為70%,20%在途;10%尚未發(fā)貨;8月10日90%到貨入庫,另有8%在途,2%個(gè)別特價(jià)品始終無貨,更改其它特價(jià)品,清理庫存后,以自有死庫存充頂特價(jià),貨品跟進(jìn)完成,98%到貨到店到賣場(chǎng)、2%特價(jià)品充頂,未發(fā)生廣告商品無貨現(xiàn)象。

營銷部

媒體計(jì)劃:8月18日30秒電視、廣播廣告;

8月19-21日連續(xù)3天軟性報(bào)紙新聞;

8月21日詳細(xì)報(bào)紙廣告;

8月21日人工發(fā)放DM 10萬張;

8月21日網(wǎng)絡(luò)同步DM。

裝飾計(jì)劃:8月19日將各類裝飾下發(fā)給各店,各店按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

8月21日上午至各店檢查,發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)整改。

活動(dòng)計(jì)劃:各店禮品按各店銷售計(jì)劃需求下發(fā),8月20日至各店,21日下午開始陳列;

插曲出現(xiàn)在8月24日下午,由于對(duì)客流量和銷售的估計(jì)不足,8月24日下午,3號(hào)店的6天的套購禮品全部發(fā)完,而現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放人員在禮品僅剩幾件的情況下才通知店長,店長向總部告急要貨時(shí),現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)完,總部已經(jīng)無法及時(shí)調(diào)拔禮品,現(xiàn)場(chǎng)引起了顧客的極度不滿,營銷部在情急之下,臨時(shí)打印制作了“禮品領(lǐng)取卡”,發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)顧客,店長現(xiàn)場(chǎng)承諾在一個(gè)月內(nèi)任何時(shí)間來店,都可以憑此卡領(lǐng)取,才使得憤憤不平的顧客平息下去。

返現(xiàn)活動(dòng)由營業(yè)員直接在商品單價(jià)中減除,由品牌廠商直接承擔(dān),但需店長簽字確認(rèn)、登記后執(zhí)行。

CHECK――總結(jié)

活動(dòng)是成功的,銷售指標(biāo)同比增長102%,人氣火爆,活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)店門廳羅雀;市民對(duì)AB電器迅速認(rèn)知,連市區(qū)附近的農(nóng)民都知道了本次活動(dòng),前來搶購特價(jià)品。

為了更好的總結(jié)本活動(dòng),總部制定了活動(dòng)總結(jié)表,由各店店長填寫;要求各店店長、各部門經(jīng)理撰寫活動(dòng)總結(jié),并召開總結(jié)會(huì)。

總結(jié)的內(nèi)容包括:

1.營銷方面:包括氣氛、陳列、媒體廣告、集客力、銷售節(jié)奏的把握、重促商品的選擇、活動(dòng)禮品。

本次活動(dòng)統(tǒng)一形象,統(tǒng)一裝飾時(shí)間,各店執(zhí)行較好,于活動(dòng)前一天全部裝飾完畢,經(jīng)整改后,各店的在活動(dòng)開始第一天時(shí)全部以新面貌面對(duì)顧客,銷售氛圍濃厚,但在活動(dòng)第二個(gè)高峰期(后一個(gè)周六、周日)時(shí),部分店鋪的吊旗出現(xiàn)破損,營業(yè)員的活動(dòng)胸卡佩戴不整齊,下次活動(dòng)中,檢查小組將在活動(dòng)低潮期重點(diǎn)檢查整改,以免影響第二次銷售高峰;對(duì)客流的預(yù)測(cè)不足,成交率高,導(dǎo)致禮品備貨量不足,使后期的領(lǐng)獎(jiǎng)?lì)櫩蜔o獎(jiǎng)可領(lǐng),雖然用領(lǐng)獎(jiǎng)券暫時(shí)頂替,但使本店的商譽(yù)受損,下次再做活動(dòng)時(shí)將對(duì)每級(jí)禮品進(jìn)行最高銷售預(yù)測(cè)。活動(dòng)時(shí)忽略了“家電下鄉(xiāng)”的概念,雖然農(nóng)民有的前來購買,但在細(xì)節(jié)上考慮不周。

2.商品方面:到貨時(shí)間的影響、庫存對(duì)銷售的影響、活動(dòng)對(duì)周轉(zhuǎn)率的影響(大量進(jìn)貨后的庫存增大,周轉(zhuǎn)下降)、活動(dòng)中的虛假打折和副品牌冒充經(jīng)營等。

本次活動(dòng)獲得了較大的成功,這與貨品備貨充足,特價(jià)品多、布點(diǎn)合理,有很大的關(guān)系;但由于總備貨量大,許多型號(hào)的商品備貨過多,銷售不高,庫存嚴(yán)重,周轉(zhuǎn)下降,如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)暢銷品,確保銷售量,將是今后備貨時(shí)的重要課題;發(fā)現(xiàn)個(gè)別小家電品牌出現(xiàn)“提價(jià)打折”現(xiàn)象,已經(jīng)按規(guī)定處理。

3.營運(yùn)方面:營業(yè)員培訓(xùn)、店容店貌、服務(wù)禮儀、事故性投訴、送貨等。

營業(yè)員培訓(xùn)較好的店銷售較高,培訓(xùn)差的店銷售較差,因?yàn)闋I業(yè)員對(duì)活動(dòng)的熟知程度和利用公司活動(dòng)促進(jìn)成交率密不可分,個(gè)別店鋪的培訓(xùn)合格率僅為80%,總公司將對(duì)該店店長和營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行問責(zé)。

4.安保方面:本次活動(dòng)最大的問題出在安保方面,由于對(duì)客流量的預(yù)測(cè)嚴(yán)重不足,致使本店柜臺(tái)被擠倒,顧客被玻璃扎傷,開店時(shí)搶購特價(jià)品的顧客將門玻璃擠碎;對(duì)策是:再逢如此重大活動(dòng)時(shí),將積極求助于公安機(jī)關(guān),事實(shí)證明,只要現(xiàn)場(chǎng)有兩名以上的警察,任何的排隊(duì)秩序都沒有問題,個(gè)別搶購特價(jià)品的“黃牛”也不會(huì)鬧事;對(duì)于排隊(duì)方式將在下次使用隔離帶進(jìn)行排隊(duì),排隊(duì)后清查人數(shù),當(dāng)人數(shù)與特價(jià)品數(shù)量相同后,則提醒后面的人不用再排了。安全是最大的問題,是我們必需要遵循的!

家電活動(dòng)總結(jié)范文3

一、動(dòng)員階段

三月初，鎮(zhèn)團(tuán)委首先向全體鎮(zhèn)村干部、企事業(yè)單位、初中的團(tuán)員青年，以及中心小學(xué)的全體師生發(fā)出向雷鋒同志學(xué)習(xí)，開展學(xué)雷鋒活動(dòng)的倡議。希望團(tuán)員青年、少先隊(duì)員繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，學(xué)習(xí)雷鋒艱苦樸素、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，甘于奉獻(xiàn)精神、助人為樂和集體主義精神。

二、實(shí)踐階段

3月5日上午由警務(wù)、計(jì)生、衛(wèi)生、司法、勞動(dòng)保障、工商和個(gè)協(xié)組成的10多名志愿者在正余鎮(zhèn)街道開展"3·5學(xué)雷鋒為民服務(wù)"活動(dòng)，為多過往行人提供內(nèi)科義診、口腔義診、計(jì)生政策咨詢、生殖健康咨詢、警務(wù)咨詢、防盜防騙知識(shí)宣傳、勞動(dòng)保障政策咨詢、法律咨詢、工商法規(guī)咨詢、免費(fèi)理發(fā)、免費(fèi)家電維修、免費(fèi)修理鐘表、免費(fèi)修理自行車等服務(wù)。機(jī)關(guān)的團(tuán)員青年通過這次學(xué)雷鋒服務(wù)活動(dòng)認(rèn)識(shí)到學(xué)雷鋒不僅表現(xiàn)在3月5日這一天，還要在平常的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，為正余鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

正余中學(xué)的學(xué)生志愿者在城管隊(duì)的協(xié)助下，對(duì)正余鎮(zhèn)的主要道路路面衛(wèi)生、綠化帶衛(wèi)生、城市牛皮癬等進(jìn)行清潔。他們不僅使集鎮(zhèn)環(huán)境面貌煥然一新，還感染了社區(qū)群眾共同參與義務(wù)勞動(dòng)。

正余中心小學(xué)的少先隊(duì)員以中隊(duì)為單位建立學(xué)雷鋒活動(dòng)小分隊(duì)，在校園內(nèi)外開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印的美化校園、美化社區(qū)的活動(dòng)，他們?cè)趧趧?dòng)中體會(huì)到了雷鋒精神的深刻意義。有的小分隊(duì)還去敬老院慰問老人，為他們提供服務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)雷鋒精神。

三、提高階段

家電活動(dòng)總結(jié)范文4

上海賽即商貿(mào)有限公司一直從事熱水器產(chǎn)品銷售，由于經(jīng)營業(yè)績突出，被杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司授權(quán)經(jīng)營奧普熱水器在中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)，2015年公司聚焦熱水器產(chǎn)品，開發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的速熱、即熱產(chǎn)品線，為市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展做好了產(chǎn)品基礎(chǔ)；2016年開始引進(jìn)有十多年行業(yè)一線品牌營銷豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，為進(jìn)一步快速啟動(dòng)全國市場(chǎng)，奠定好營銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。賽即立志成為熱水器行業(yè)的一匹黑馬，目前正展開與有團(tuán)隊(duì)、有渠道基礎(chǔ)的客戶在各方面的合作。

案例背景

弱勢(shì)產(chǎn)品打開區(qū)域市場(chǎng)一直是很多企業(yè)面臨的一個(gè)實(shí)際難題，奧普熱水器對(duì)于消費(fèi)者來說，也是一個(gè)新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對(duì)奧普浴霸的口碑也很好，可是對(duì)于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場(chǎng)做了一場(chǎng)活動(dòng)，銷量65臺(tái)、銷售額85800元，對(duì)于上海賽即來說也是一個(gè)很大的突破。

活動(dòng)時(shí)間集中在今年10月的15、16兩天，活動(dòng)區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手惠動(dòng)全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號(hào)熱水器送小廚寶）”展開。

活動(dòng)實(shí)施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動(dòng)廣告牌。具體實(shí)施流程為：

活動(dòng)前40天：確定活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)時(shí)間；

活動(dòng)前40～20天：活動(dòng)策劃，活動(dòng)準(zhǔn)備；

活動(dòng)前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動(dòng)當(dāng)天：車身廣告游街，現(xiàn)場(chǎng)布展，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細(xì)選、精耕細(xì)作。

每個(gè)商家尋找當(dāng)?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動(dòng)：

第二， 活動(dòng)正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個(gè)商家必須召集50個(gè)用戶到現(xiàn)場(chǎng)。少一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)需要扣除保證金，扣除的費(fèi)用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場(chǎng)成交開單，每個(gè)商家自己的產(chǎn)品都有一個(gè)內(nèi)部帶單分配機(jī)制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場(chǎng)成交還享受一定比例提成分配；真正實(shí)現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動(dòng)開始后，每個(gè)商家每天的工作都有明確的工作內(nèi)容和工作結(jié)果要求，保證商家為活動(dòng)開展做好大量的前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)進(jìn)行有效預(yù)熱。

第四，活動(dòng)時(shí)間安排緊湊，活動(dòng)開始前40天，確定活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)時(shí)間；

活動(dòng)前40到20天進(jìn)行活動(dòng)策劃準(zhǔn)備；

活動(dòng)20天開始進(jìn)行活動(dòng)前期推廣、掃村莊、掃街預(yù)熱；

活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)商家必須安排1輛車2名人員進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進(jìn)行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場(chǎng)銷量。

第五，活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后，所有商家就此次活動(dòng)的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進(jìn)行相應(yīng)總結(jié)，以便后期活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

效果展示

活動(dòng)當(dāng)天銷量6 5臺(tái)，銷售額85800元。

這是一場(chǎng)弱勢(shì)產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場(chǎng)局面的經(jīng)典案例。實(shí)現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時(shí)間創(chuàng)造了普通品牌一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認(rèn)同；這是一場(chǎng)高效組織、簡(jiǎn)單有效的活動(dòng)，只要按照此方法認(rèn)真執(zhí)行，結(jié)果就可以出來。

綜合來看，活動(dòng)的成功有幾個(gè)關(guān)鍵因素，即組織、合作、互動(dòng)。

強(qiáng)組織。

這場(chǎng)活動(dòng)有一個(gè)強(qiáng)有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機(jī)構(gòu)，有策劃、推廣、財(cái)務(wù)、總負(fù)責(zé)等專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，并對(duì)所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實(shí)現(xiàn)多方共贏。

對(duì)于一個(gè)新品類產(chǎn)品來說，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯(cuò)的，但通過這樣一場(chǎng)活動(dòng)，一次就可以實(shí)現(xiàn)一年的銷售目標(biāo)。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費(fèi)用也很低，也就2000～3000元，但是達(dá)成的效果，讓所有商家都實(shí)現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

這是一場(chǎng)新品類產(chǎn)品做局部市場(chǎng)的經(jīng)典案例。

家電活動(dòng)總結(jié)范文5

活動(dòng)目的：1.深挖老客戶市場(chǎng)潛力，在產(chǎn)品認(rèn)知度較高的老客戶群中推廣新品。2.通過換新用戶的口碑傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度。3.普及飲水常識(shí)，教育消費(fèi)者，倡導(dǎo)健康的生活方式，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)結(jié)合。4.為大眾提供更安全、更健康、更鮮活、更便捷的飲水服務(wù)。

整體構(gòu)思：我們發(fā)現(xiàn)大家平時(shí)離不開手機(jī)，但手機(jī)不一定非要等到用壞了才換。市場(chǎng)上有了新功能的手機(jī)，很多消費(fèi)者就會(huì)選擇升級(jí)換代，開展新款飲水機(jī)的以舊換新就是按照這個(gè)思路走的，用這種理念去引導(dǎo)消費(fèi)者。七八年前飲水機(jī)行業(yè)根本就沒有速熱式產(chǎn)品，現(xiàn)在這樣的新產(chǎn)品很節(jié)能很方便，而且設(shè)計(jì)的很人性化，很美觀，折抵的價(jià)格高一點(diǎn)，利潤薄一點(diǎn)，就能夠快速推廣和普及新產(chǎn)品。同時(shí)也是講求社會(huì)效益，不能只為了掙錢，也要引導(dǎo)市場(chǎng)，為以后的行業(yè)發(fā)展做鋪墊。

活動(dòng)主題：“飲水升級(jí)。直享鮮活”——安全飲水中國行。這個(gè)主題一方面以安全飲水知識(shí)的普及為主旋律，消費(fèi)者非常容易接受，另一方面對(duì)提高沁園品牌在消費(fèi)者心目中的地位效果顯著。

活動(dòng)時(shí)間：分批次推進(jìn)。第一批活動(dòng)時(shí)間為2012年11月，第二批計(jì)劃在2013年3月，在時(shí)間和地點(diǎn)的選擇上，要充分考慮到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來定，選擇人流量大，人流較聚集的區(qū)域。有一點(diǎn)需注意的是，在活動(dòng)開之前一定要查詢天氣，地點(diǎn)選擇上要事先同城管溝通好，避免活動(dòng)中途被強(qiáng)行打斷，造成不必要的損失和麻煩。

促銷內(nèi)容：“飲水機(jī)升級(jí)換代，三秒煮開鮮活水”。活動(dòng)期間，消費(fèi)者家中的飲水機(jī)不限品牌都可以參加以舊換新，原價(jià)699元的沁園新款無熱膽速熱式飲水機(jī)，換新價(jià)只需399元，相當(dāng)于舊機(jī)器折價(jià)300元。

活動(dòng)形式：以“飲水中國安全行”為標(biāo)志的大篷車，進(jìn)駐各個(gè)縣、小區(qū)、商場(chǎng)，通過口頭宣傳、宣傳單頁、媒體報(bào)廣、主題講座等形式的配套活動(dòng)，形成倡導(dǎo)安全飲水的氛圍，讓更多的老百姓知道這件事情，然后配合大力度的促銷活動(dòng)。活動(dòng)初期先以速熱式飲水機(jī)為切入口，計(jì)劃2013年的3月份，將開水器、飲水機(jī)、還有電水壺，都統(tǒng)一納入到以舊換新的活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)中，將促銷推廣的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

宣傳造勢(shì)：在宣傳造勢(shì)階段，電視游字、短信告知、宣傳車、懸掛橫幅、張貼海報(bào)、發(fā)放活動(dòng)單頁等形式要綜合應(yīng)用，立體推廣。在滄州晚報(bào)、各縣級(jí)電視臺(tái)、報(bào)刊等媒體，分別進(jìn)行為期一個(gè)月的軟文傳播；印發(fā)宣傳單頁，在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；在各個(gè)縣城輪流舉辦普及飲水安全知識(shí)為主題的講座；利用戶外帳篷、推廣大篷車的形式將宣傳的觸角深入到消費(fèi)者身邊。

活動(dòng)執(zhí)行：為了將無熱膽速熱飲水機(jī)培育成當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿產(chǎn)品和市場(chǎng)亮點(diǎn)，促銷推廣活動(dòng)要在各個(gè)縣城輪回去搞，所有的縣都要宣傳到位。

要保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，達(dá)成活動(dòng)的最終目的，下面客戶的配合很關(guān)鍵。為了讓縣里面的經(jīng)銷商老板樹立這個(gè)意識(shí)，在活動(dòng)前和活動(dòng)中要通過開新聞會(huì)、研討、座談、電話溝通、實(shí)地指導(dǎo)等形式，與客戶達(dá)成共識(shí)。這樣做對(duì)他們有所觸動(dòng)。

為了確保活動(dòng)執(zhí)行到位，我們專門有一批人去做活動(dòng)，定時(shí)、定員、定點(diǎn)，分工責(zé)任到人，不留宣傳死角，有計(jì)劃，分步驟地實(shí)施。

活動(dòng)開展前兩到三天連續(xù)用一到兩輛噴繪宣傳車，沿大街小巷，以廣播和車身廣告方式巡回宣傳，在居民區(qū)，商業(yè)街道來回穿梭宣傳；在活動(dòng)開展前三天，在小區(qū)集中的地方和人流量多的街道發(fā)放傳單；在活動(dòng)前兩個(gè)星期，在縣城幾個(gè)規(guī)模比較大且檔次比較高的優(yōu)質(zhì)小區(qū)進(jìn)行宣傳，把活動(dòng)期間的促銷政策告知小區(qū)群眾。每個(gè)小區(qū)擺放兩天足矣，主要是產(chǎn)品展示，活動(dòng)告知。

活動(dòng)效果：在一個(gè)月的時(shí)間里，一千多臺(tái)的機(jī)器換新。更為重要的是，這些更新?lián)Q代以后的用戶在使用了新產(chǎn)品以后，會(huì)潛移默化地將他們的感受傳遞給身邊的親朋好友，相當(dāng)于一個(gè)最有說服力的推銷員。通過新的水家電的理念去影響消費(fèi)者，做了引導(dǎo)工作，就成為市場(chǎng)的先行者，最終能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

活動(dòng)總結(jié)：雖然利潤不是很高，但是此次活動(dòng)的意義在于要站在更高的高度去看待經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益的問題。因?yàn)閮羲娖鬟@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，無論是從凈水器、水家電，還是凈水、飲水相結(jié)合的產(chǎn)品，都是一種圍繞飲水健康、飲水安全而研發(fā)的健康類產(chǎn)品。因此考核此次活動(dòng)的效果，不能單從經(jīng)濟(jì)效益和銷量的指標(biāo)出發(fā)，而是要從品牌傳播、理念引導(dǎo)、社會(huì)效益的角度去綜合考量。

有些品牌，只注重銷量和利潤，多數(shù)情況下是為了促銷而促銷，把一個(gè)項(xiàng)目做成了一個(gè)生意。我們的項(xiàng)目在有些推廣階段是不賺錢的，或者說利潤很小，這就是社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的平衡問題了。一個(gè)項(xiàng)目，光考量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、銷量指標(biāo)、效益指標(biāo)，利潤指標(biāo)，你的新產(chǎn)品就很難推廣出去，以后產(chǎn)品的升級(jí)換代也會(huì)很困難。做新品的推廣也要有一點(diǎn)獻(xiàn)身精神，要有一個(gè)最終目的，整個(gè)沁園的戰(zhàn)略部署，要一步一個(gè)腳印走過來，一個(gè)環(huán)節(jié)做不好都不行的，一定要做的非常扎實(shí)。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：首先，此次促銷推廣活動(dòng)不是以提升銷量、賺取利潤等經(jīng)濟(jì)角度為目的。而是為了推廣新的飲水理念、新的生活方式、推廣新品和品牌，樹立消費(fèi)者口碑，促銷推廣的出發(fā)點(diǎn)和高度很高，沒有計(jì)較一時(shí)之得，配合工廠的新品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，眼光很長遠(yuǎn)。活動(dòng)目的性很強(qiáng)，為2013年的市場(chǎng)做一個(gè)輿論上的鋪墊，起到一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的作用，讓不同消費(fèi)者在這方面有一個(gè)期待，有一個(gè)愿望，這方面有這么多產(chǎn)品支撐這個(gè)觀點(diǎn)，客戶群又很多，他們身邊已經(jīng)有用這個(gè)新產(chǎn)品的，起到一個(gè)推波助瀾的作用，容易搞成，群眾基礎(chǔ)很好了。

其次，舊機(jī)器抵用300元的吸引力是很多消費(fèi)者難以抗拒的，從根本上保證了活動(dòng)的吸引力和參與度。所以，即便是有一些使用了一兩年飲水器的客戶，也有參加這個(gè)活動(dòng)的。當(dāng)然了，還是以五六年和七八年以上的用戶居多。

再次，活動(dòng)注重了一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是分銷客戶的動(dòng)員。在活動(dòng)前期，對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行了戰(zhàn)前動(dòng)員和理念引導(dǎo)工作，并做了充分的溝通，確保了他們能夠積極配合，這對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行和關(guān)鍵。

家電活動(dòng)總結(jié)范文6

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、　人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的。）

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。 案例升華

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：

1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！