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促銷活動原則范文1

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則： 　 （1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態度與銷售技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

促銷活動原則范文2

任務明確后，首先組織開發福州市場的Q品牌葡萄酒的6位銷售與市場開拓人員對福州整個葡萄酒市場狀況和經銷商的情況進行深入地調研，根據Q品牌葡萄酒在福州的市場實際，重點對15家大型商場、20家連鎖超市和8家酒水批發大戶進行全面調查和認真分析。調查內容包括經銷實力、資信、經銷品種、發展潛力、合作愿景、信譽等等。

在此基礎上，對商場、連鎖超市和酒水批發大戶進行優劣分析，經過近十多天的調研，在市場上發現，競爭對手C品牌葡萄酒已經捷足先登，在C品牌的強大攻勢下，福州消費者對Q品牌不太感興趣，而對競爭對手C品牌葡萄酒形成高忠誠度，凡點紅酒必為C品牌；并且C品牌紅酒已經形成習慣性消費，雖然8月是紅酒消費淡季，但其銷量并未下降，某酒樓（僅有60余個餐臺）的月銷量仍在200余標箱（指1×12的包裝）。在餐飲終端消費的酒水品種中，C品牌葡萄酒已經取代黃酒（浙江傳統酒水品種），僅次于啤酒居于第二位。那時，C品牌葡萄酒年銷量達到3萬標箱！在其餐飲市場的占有率高達90％！面對強大的競爭對手，筆者向其提出，要強力促銷，決勝終端。在一份專業市場調研公司的研究中表明，消費者在達到購物終端前就決定購買某種產品的約占30％，70％的消費者是在終端才決定購買某種商品及其數量的，而且30％的有購買計劃的消費者，會受到終端各種銷售因素的影響而改變或調整購物的初衷。這就說明，在品牌林立的完全競爭市場里，如何進行終端營銷，對于品牌企業建立競爭優勢極為重要。同時，采取避實擊虛，重新進行市場布局，根據市場布局，選擇出一些重點市場進行終端營銷，重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。因為，做開這些重點市場，就會控制整個市場。

二、蓬萊Q品牌葡萄酒開拓福州市場系統化的促銷方案

（一）Q品牌葡萄酒市場促銷的指導思想與原則

隨著我國葡萄酒的飛速發展，品牌多元化與市場環境日趨復雜化，促銷作為終端營銷最直接有效的武器，在今天的中國市場上已經被廣泛應用，促銷成本在營銷成本中的比重也在逐步上升。在目前的葡萄酒市場上，許多銷售經理都有這樣的感慨：“做終端營銷要花錢，不做終端則要付出更大的代價?！比绾渭裙澥〕杀居帜芴嵘N量，是做好終端營銷的關鍵。消費者對一般慣用的促銷手法已熟視無睹，那些沒有系統性缺少溝通的低層次促銷更不可能產生理想的效果。為此，筆者根據上述背景，提出了如下指導思想和原則：

1.Q品牌葡萄酒市場促銷的指導思想。Q品牌葡萄酒的市場促銷活動，實際上也是品牌推廣中的重要一環。筆者認為，促銷活動作為一種快速的推動銷售和提升品牌認知度的營銷工具，可有效地加速產品進入市場的進程，絕不僅僅是簡單的打折與降價活動，而是一種溝通工具。一個科學高效的系統化促銷方案，應當是整個品牌推廣戰略與戰術的組成部分，是通過有效傳遞促銷信息與消費者實現直接溝通，在消費者心中快速樹立品牌形象的重要手段。正是基于這一考量，我們在策劃和整合促銷方案時采取“換位思考”，從普通消費者的角度選擇和確定最生動、最具吸引力的促銷方式。因此，在整個Q品牌葡萄酒的促銷活動計劃中，我們一直著眼于與消費者互動溝通的過程，而沒有采用降價的方式搞促銷。因為Q品牌葡萄酒已經是市場上售價較為合理的葡萄酒品牌，如果降價出售，不僅可能引起消費者的疑慮，有損品牌形象，同時也會增加促銷成本。

2. K /A 店選擇原則。K/A ，就是Key-Account的簡稱。中文的直譯就是重點客戶或關鍵客戶，是指那些在現代渠道中影響力較大、其主要門店的銷售額在當地零售業乃至全國零售業內占份額比較高、以取代傳統終端為發展趨勢的現代零售終端。隨著制造商―K/A店―消費者的新供應模式形成，K/A店在商品分銷渠道中的地位越來越重要，一些K/A店每年的營業額在數十億元乃至百億元以上，擁有越來越多的終端客戶資源，K/A店對供應商影響越來越大，甚至決定了供應商的生死存亡。比如沃爾瑪占到寶潔公司17％的銷售額，占到聯合利華6％的銷售額，重要性可見一斑。雖然Q品牌葡萄酒在福州市場鋪設的終端已達200家，但是促銷活動進行的場所一般集中一些K/A店。80/20原則告訴我們，20％的客戶產生80％的銷量。經過銷售數據分析發現，Q品牌葡萄酒在一些大賣場如沃爾瑪、家樂福、百盛等的銷售占據了全部銷售額的80％，為此，我們選定了銷售額一直穩居前列的十多家K/A商超，其中包括沃爾瑪、家樂福、百盛等國際大型超市以及上海華聯、上海聯華、農工商、大潤發國內大型超市。在對這些K/A店的消費者行為進行系統調研之后，我們制訂了一系列終端促銷活動計劃。

3.Q葡萄酒品牌終端促銷活動原則。促銷是葡萄酒在K/A店提高銷量、推廣品牌的重要手段。目前在K/A店常見的促銷形式有：打堆頭、快訊、特價、禮品饋贈（比如送酒架、雪碧等）等，還有些廠商安排駐店促銷員進行產品講解和推介，也能起到立竿見影的效果。K/A店對于快速消費品來說，銷貨量是非常大的，這是眾所周知的。但因進場費而設置的門檻，讓廣大廠商思量和K/A店的合作風險。K/A店變本加厲派生出的各種費用，幾乎到了一種瘋狂。他們把供應商看成了自己的私有財產，需要什么都向供應商伸手。在供貨商的慫恿下和K/A店的欲望膨脹下，進店費由幾百元、幾千元到幾萬元，到現在幾乎成為供應商的一場災難。于是，在定期、反復開展形式多樣的店頭促銷活動中，我們一直遵循了下列原則：以最經濟的價格，爭取到最佳陳列位置、盡量擴大陳列面積，營造強烈的視覺沖擊效果，吸引消費者的注意力并給他們留下深刻的印象，同時體現Q葡萄酒品牌實力；促銷形式以免費品嘗、產品綁贈或禮品贈送為主，根據賣場的不同，安排端頭、堆頭或陳列架促銷，同時配合線上公關、廣告宣傳，對消費者實行全方位、多角度的溝通，使目標消費群體能夠在短時間內對Q品牌葡萄酒達到認知、關注，并在現場引發購買行為。

（二）Q葡萄酒品牌促銷活動設計

隨著大部分消費者對葡萄酒文化認知度的提高，以及葡萄酒引領時尚的作用日益加強，福州市場上K/A店的葡萄酒品牌日益增多，市場行情趨于多樣化。目前，福州K/A店銷售的葡萄酒品牌既有張裕、長城、王朝三大強勢品牌，還有莫高、新天、丹鳳天韻、西夏王、皇軒、通化、茅臺、龍徽、威龍、白洋河等二線品牌以及一些進口葡萄酒品牌，但總的來說，國產品牌在市場上占據主要地位。同時，洋酒的瘋狂進入，福州葡萄酒市場競爭十分激烈?；赒品牌葡萄酒的產品特點，我們對促銷活動的安排分三步來進行。第一步，針對廣大消費者對葡萄酒不了解，集 中在K/A店進行密集的免費品嘗活動，讓消費者對產品有所認知，引發初次購買。第二步，配合線上廣告、公關宣傳，在K/A店進行免費贈送葡萄酒活動，在消費者心中加深Q品牌葡萄酒的品牌印象。第三步，在K/A店進行密集的端頭促銷活動，同時發放一些與葡萄酒科學搭配的菜譜，與消費者進行深層次的溝通，引導消費者繼續使用葡萄酒。

第一階段：免費品鑒活動。 對大多數新進入市場的食品來說，品嘗試吃是最常用的手段。在第一階段的促銷活動中，我們把重點放在“葡萄酒是什么，怎么樣”以及蓬萊葡萄酒所獨有的3S優勢等概念宣傳和品牌推廣上，通過現場講解加免費品嘗的形式，與消費者進行初步溝通。通過工作人員的詳盡介紹和有關葡萄酒文化知識推廣資料的播放讓來賓體驗到蓬萊葡萄海岸特有的葡萄酒文化氛圍。我們充分發掘“售賣點展示”的機會，在不同的賣場，以陳列架、堆頭、端頭等多種形式展示Q品牌葡萄酒產品，吸引消費者對Q品牌的注意，多方位多角度地傳遞Q品牌是葡萄酒產品中的優秀品牌的信息。同時，為了使現場演示和講解效果更好，我們聘請了專業的調酒師，并對促銷小姐進行了為期三天的產品知識培訓?；顒悠陂g，我們在最接近Q品牌葡萄酒的貨架的位置安排了展架，身著法國葡萄酒紅的調酒師裝、胸戴醒目Q品牌標志胸卡的調酒師調制的Q品牌葡萄酒色彩誘人、清香撲鼻，招來了很多人圍觀。Q品牌葡萄酒就以其復雜有層次的香氣和綿綿不盡的回味留給了圍觀者深刻的印象。促銷小姐借機在一旁詳細講解葡萄酒產品特點和保健功能以及蓬萊葡萄海岸所獨有的陽光（SUN）、砂礫（SAND）和大海（SEA）的優勢。此舉引起了很多人的興趣，紛紛駐足詢問，氣氛熱烈，現場購買者十分踴躍，以致活動期間Q品牌葡萄酒的日銷量增長了幾十倍。一位顧客說，通過對葡萄酒品鑒、觀色、聞香、品味，感受到來自蓬萊葡萄海岸醇香美酒動人的色、優雅的香和悠長的回味。

第二階段：線上線下聯動，免費贈品。促銷與廣告是營銷活動中不可缺少的兩個部分。在營銷活動中，廣告可以創造品牌的認知度，但不一定能直接激發購買行動，而促銷則是引導消費者試用或者再購買某一品牌的關鍵因素。只有將兩者結合起來才能起到最佳的效果。因此在第二階段的促銷活動中，我們把促銷的重點放在“提升銷量，樹立品牌”上，充分利用元旦春節消費旺季，將線下店頭促銷與線上廣告、公關活動結合起來，在15家K/A店進行了免費贈品活動，吸引消費者關注和購買葡萄酒。當我們限量發放小瓶葡萄酒試用品的消息之后，引起了目標群體的熱烈反應。雖然活動設在星期一的早晨，各促銷店來參加活動的消費者仍然人潮如涌，場面火爆，大家在陳列架前紛紛揮舞著報紙，爭相領取葡萄酒禮品，更有市民甚至凌晨5點鐘就趕來領取贈品。促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間后，不僅大大提高了Q品牌葡萄酒的銷量，而且Q品牌的名字也成功地走入了福州的千家萬戶，成為盡人皆知的著名葡萄酒品牌。

第三階段：發放與葡萄酒搭配的菜譜，推進終端銷售。春節之后，我們又進行了新一輪密集品嘗試吃促銷活動，但這次活動我們將重點放在與消費者溝通“如何將葡萄酒與菜肴進行科學搭配”上。在陳列架上，我們特意放置了大量精美別致的葡萄酒菜譜，以鮮艷欲滴的圖片引人注意，誘人食欲，引得很多消費者主動去索取和閱讀，了解Q品牌葡萄酒與菜肴進行科學搭配的方法。同時，配合促銷員生動地講解和廚師的現場演示，眾多消費者對葡萄酒產生了濃厚的興趣，有力地拉動了產品銷售。

三、效果總結與啟示

促銷活動原則范文3

一、促銷與品牌傳播之間良性互動的難題

在完全競爭的市場環境下，幾乎每一個企業都面臨來在企業內部和外部的高壓，外部的競爭壓力主要有消費市場的碎片化、競爭品牌的多樣化、目標的短期化、產品的同質化、品牌忠誠度的降低、零售終端議價能力的逐漸增強、促銷敏感度的提高、促銷喧囂（或稱噪音）等各種各樣的因素，致使企業尋求種種方式來促進產品/服務的銷售以確保其在各自行業的競爭地位。企業的銷售促進手段包括廣告、公共關系和銷售促進（簡稱之為促銷）。根據促銷方案實施對象的不同，企業的促銷方案可以分為：針對銷售渠道的促銷（包括銷售競賽、渠道補貼、售點陳列、培訓方案、聯合廣告宣傳和貿易展覽等）和針對目標消費者的促銷（包括免費樣品、優惠券、贈品、抽獎、折扣/退款、優惠包裝、降價銷售、重復購買優惠和事件營銷等）。這一系列的促銷手段的使用（如果針對渠道的促銷也能夠順利傳達給目標消費群體）的終極目標無非是要吸引忠實消費者、新試用者、偶然性消費者和品牌轉換者的新品試用或者重復購買。

然而，不斷的促銷活動不僅使企業的行銷成本持續上升，逐漸侵蝕利潤，還有可能對品牌的長期發展造成不利的影響。而且在對目標消費者的促銷過程中，促銷手段的頻繁應用就有可能會阻礙長期的品牌形象樹立和消費者忠誠培育。

有一種說法認為，促銷設計在不同程度上加強了購買刺激來打破品牌忠誠度，而廣告和公共關系通過提升品牌知曉度和增強品牌個性來建立忠誠度。所以，在“推”和“拉”的兩種策略中，促銷手段起到的最主要的作用是“推”，即鼓勵新產品或者推動現有產品的銷售。而且促銷手段往往會體現在產品的價格折扣上，促銷可以在短期之內提升企業產品的銷售量，而這樣就增加了消費者的價格敏感度，淡化了品牌質量概念且更加偏重了短期行為。簡言之，設計欠佳和執行偏差的促銷方案會對品牌傳播產生負面的影響。所以，企業在設計和執行促銷方案的同時，就需要事先衡量其是否會與品牌傳播達到良性的互動效果。

二、衡量促銷對品牌傳播不同影響的原則

要保證促銷對品牌傳播的正面貢獻，企業市場營銷人員有必要來考慮促銷與企業品牌獨特屬性傳播之間的良性互動關系的建立和形成，而這一原則在企業的促銷行為中是往往被忽略的。根據舒爾茨教授所提出的整合行銷傳播（IMC）理論，企業應該設計一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段-----如普通廣告、直銷行銷廣告、促銷以及公共關系，并將其結合，提供更為清晰、具有連貫性的信息，使傳播的影響力達到最大化。這一定義的關鍵在于使用各種促進銷售的形式使傳播的影響力（即滲透和傳遞品牌的獨特屬性）達致最大化。

因此，營銷管理者需要區分促銷活動是將品牌的獨特正面屬性根植于消費者的心目中，還是僅僅提供一種普通的購買刺激或者誘因（例如降價）。也就是說，企業的促銷活動要納于傳播策略的整合鏈條之中，促銷活動需要肩負起為企業產品或者服務形象增加附加值的功能，并與企業品牌、品牌形象以及品牌資產緊密聯系。這種基于傳播品牌獨特屬性層面的促銷方法，也被稱之為“消費者關系建立”（Consumer Franchise Building，CFB）促銷。以這個原則為基礎，我們可以認為企業所有的促銷活動是基于“消費者關系建立”（Consumer Franchise Building， CFB）或者“非消費者關系建立”(Non Consumer Franchise Building， Non-CFB)。判斷CFB促銷和Non-CFB促銷的主要區別在于看企業的促銷活動是否能夠溝通獨特的品牌屬性、是否幫助發展并加強品牌識別、是否有利于建立長期的品牌偏好而達到品牌忠誠和是否要求消費者互動參與。

根據這一分類，美國學者Bob Prentice還進一步提出了CFB比率（CFB Ratio）概念，即企業“消費者關系建立”（CFB）促銷支出在“消費者關系建立”（CFB）促銷和“非消費者關系建立”(Non-CFB)促銷總支出中所占的比率。當然，這二者并不是相互對立的，而在此過程中企業應該更加注重二者之間的平衡和諧。經研究Prentice發現，當某一個品牌的CFB比率低于50:55這一界點，企業的利潤往往會遭到腐蝕或者在兩年之內就會開始下降。在一些品牌差異化程度而且頻繁采用渠道促銷和價格促銷的消費品行業，在有些情況之下，CFB比率在下降到30:35的時候，企業的利潤才開始下降。雖然CFB比率的風險界點（CFB Ratio Danger-point）根據產品種類的不同而有所不同，但存在有這樣一個風險界點，而且CFB比率的平均風險界點為40:45。雖然在這一層面上的計算顯得過于簡單，但“消費者關系建立”CFB這一原則被證明具有可預測性而且可以作為企業促銷管理的分析工具之一。在CFB開支與Non-CFB開支之間的份額比率和實際的企業市場份額之間存在著高達80%-96%的相關性。

三、跨越促銷與品牌傳播之間的鴻溝

在明確了促銷對于品牌傳播可能具有的正面或負面能動關系，企業管理者和市場營銷人員在進行促銷決策和執行的過程中就需要遵循一定的步驟來保證在設計和執行促銷方案的同時還能夠傳播品牌的獨特屬性。這個過程可以分為以下幾個步驟：

確定促銷目標

符合企業長期品牌傳播策略

溝通獨特的品牌屬性

發展并加強品牌識別

建立長期的品牌偏好

與其他傳播手段相整合

其他

制定促銷方案

發掘適合目標消費群體的促銷工具

經常性的促銷方案鼓勵重復購買

頻繁性的促銷活動建立品牌忠誠

各種促銷活動與企業形象相一致

量身定制促銷風格

確定CFB比率

其他

實施促銷方案

排除促銷喧囂

加強品牌識別

突出品牌個性

展示品牌屬性

邀請消費者互動參與

與廣告、公共關系相配合

確保資金、產品和人員到位

其他

評估促銷結果

是否傳播了品牌獨特屬性

是否進一步提高了品牌知曉度和忠誠度

促銷利益是否傳遞給目標消費者

是否擴大了市場份額

其他

促銷活動原則范文4

1，促銷廣告基本因素

1)促銷廣告的基本內容：促銷主題、活動地點、活動時間、活動細則。

2)設計促銷廣告時應充分考慮的三個要素：廣告目的、目標受眾、宣傳載體。

3)促銷廣告的原則：

a，針對性：迎合目標受眾的心理進行述求，不要求面面俱到：

b，單純性：特別突出促銷主題，不添加其它信息而對促銷信息產生干擾；

c，獨特性：力求做到與眾不同，以便能夠在為數眾多的促銷活動中脫穎而出，令消費者產生深刻印象；

d，煽動性：通過提煉具有說服力的理由，并用有煽動力的文字表達出來，令消費者形成共鳴，產生前來的欲望：

e，實用性：不必過于追求藝術效果或轟動效應，以打動目標顧客心理為根本目標，并且在媒介的選取上，盡可能選價低而有效的媒體。

4)促銷廣告的設計的要點：

a，避免過多的信息量；

b，避免過多的圖片數量：

c，注意文字部分的對比與編排；

d，正確并恰當的運用色彩；

e，一個漂亮的模特永遠具有很強的視覺吸引力，

2，促銷廣告的分類

廣告可分為視覺類，聽覺類、視聽類三種。視覺類廣告包括平面印刷類廣告、海報、單張、燈箱等平面廣告。聽覺類廣告有廣播和現場的音響播放，視聽類指電視廣告。對于專賣店來講還可有嗅覺類廣告，當一位女性從專賣店門口經過時，聞到從里面散發出來的陣陣香氣也可能會為之打動。

促銷活動原則范文5

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

促銷活動原則范文6

1.長期目標。長期目標，也叫定位，是指為了在顧客心目中產生區別于競爭對手的零售商形象而設計和實施的促銷。一般零售商會通過促銷活動體現其在商品類別、價格，或者質量方面的差異，以達到細分目標顧客的目標。

2.短期目標。促銷活動常見的一種短期目標可能包含如下幾個方面的因素：第一，在一定的時期內，擴大營業額；第二，穩定既有顧客，并吸引新顧客，以提高來客數；第三，及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；第四，與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。

二、零售促銷的規劃

1.設定目標。設定促銷目標：可按下列目標來選定：顧客定位、提高銷售額、提高毛利額、提高來客數、提高客單價、清理滯銷商品、與競爭對手抗衡等。

2.確定預算。①邊際分析法。邊際經濟法所依據的經濟原則是：只要每花一元錢能創造大于一元錢的額外貢獻，公司就應該增加促銷支出。②目標任務法。零售商首先會確定一組促銷目標，接著確定從事這些任務必要的成本之和就是促銷預算。本論文由整理提供③銷售百分比法。零售商采用來確保促銷預算，方法是預測預算期內的銷售額，然后根據事先定好的百分比確定預算。一般零售企業會根據商品的銷售毛利來確定這個促銷費用百分比，由于這種方法操作簡便，所以被零售企業廣泛任用。

3.分配預算。零售商決定有多少預算分配于具體促銷元素、商品類別、地域等。一般情況下，零售商會把預算更多地分配到產出更大的商品類別或地區。

4.實施與評估促銷效果。零售商按照促銷計劃通知各有關部門人員配合執行，促銷結束后對照促銷目標進行評估檢查。一般情況下，零售商會分析促銷活動的經濟效果和社會效果，來評定促銷活動的價值：

①經濟效果。例如某零售企業是通過如下方式來評定其促銷活動的效果：

在不進行促銷的情況下，預計的正常利潤C=A-B；

而通過舉辦促銷活動所獲得的銷售利潤Z=X-Y。

如果P=Z-C>0，則該促銷活動具有一定的經濟效果，P的數值越大，則經濟效果越大。

如果P=Z-C<0，則該促銷活動不具有經濟效果，P的絕對數值越大，則經濟損失越大。

②社會效果。由于促銷活動，還涉及到零售企業的客戶戰略，并且促銷活動具備一定的社會影響力。因此，不能簡單地從經濟效果來評定促銷活動的效果。我們評定一個促銷活動的社會效果，可以從如下各個方面考慮：第一，參加此促銷活動的顧客數量Q第二，參加此促銷活動的顧客對此次活動的肯定程度W。

Q、W的數值越高，則該促銷活動的社會效果越明顯。

三、零售促銷的形式

1.營業推廣。營業推廣是零售商在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取的能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優惠卡、會員折扣、限時促銷等。

2.服務促銷。服務促銷是零售商以不斷向消費者提供更多的適應消費者需要的勞務為手段，來擴大和促進商品銷售的活動。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨等。

3.文化促銷。文化促銷是零售商以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、文化藝術講座等。

4.公關促銷。公共促銷是通過開展有效的公關活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達到擴大零售企業知名度，促進商品銷售的目的。主要有標示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報導等。

5.廣告促銷。廣告促銷是零售商利用廣告媒體向社會公眾傳播其經營信息、促進商品銷售的一種方式。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。

6.人員促銷。人員促銷是零售商派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買，以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接的面對面的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用等。超級秘書網

四、零售促銷的實施

成功的促銷可以增加商場的銷售、提高自身競爭力并削弱競爭對手，給商場帶來喜人的回報；不恰當的促銷也能降低商品的獲利能力、增加消費者的價格敏感度，并可能帶來顧客投訴等不利的情況。下面我們簡要介紹一下促銷活動應注意的問題：

1.促銷人員方面。第一，門店相關人員必須都了解促銷活動的起止時間、參與促銷的商品，以及促銷活動的具體內容，以備顧客詢問；第二，門店服務人員必須保持良好的服務態度，并隨時保持服裝儀表的整潔，給顧客留下良好的印象；第三，各部門主管必須配合促銷活動安排適當的出勤人數、班次、休假及用餐時間，以免影響購物高峰期間對顧客的服務。

2.促銷商品方面。第一，促銷商品必須有足夠的庫存，以免由于缺貨造成顧客抱怨而喪失銷售機會；第二，促銷商品的標價必須正確，醒目，以方便顧客選購，并保證收銀作業的順利進行；第三，商品陳列位置必須正確且能夠吸引人，如暢銷商品應以排頭貨架，或者堆頭，用大量的陳列來體現量感，以達到吸引消費者的目的；第四，新商品促銷應搭配品嘗或示范等方式，以吸引顧客消費，增強顧客購買信心；第五，促銷商品應搭配關聯性商品的陳列，以提高顧客對相關產品的購買率。