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對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文1

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款管理籌劃 應(yīng)收賬款的出售與融資 制度激勵(lì) 華強(qiáng)集團(tuán)

企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理需要全面籌劃。因?yàn)閺钠髽I(yè)經(jīng)營全局看，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生直接受到開發(fā)、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和銷售部門行為的；而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款能否順利回收直接影響第二輪經(jīng)營周期流動(dòng)資金的供應(yīng)量，進(jìn)而影響第二經(jīng)營周期是否順利進(jìn)行。因此，本文認(rèn)為應(yīng)收賬款管理不應(yīng)僅僅是針對應(yīng)收賬款一個(gè)點(diǎn)的管理，而應(yīng)該從經(jīng)營管理全局來思考，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略需求和財(cái)務(wù)目標(biāo)等，依托企業(yè)生產(chǎn)、銷售等展開全面的應(yīng)收賬款管理籌劃。

一、應(yīng)收賬款管理全面籌劃因素

（一）影響應(yīng)收賬款產(chǎn)生的因素分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)對應(yīng)收賬款的影響。企業(yè)在不同時(shí)期、不同產(chǎn)品上都有不同的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，并直接指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售和管理政策等。所以，不同的發(fā)展戰(zhàn)略對應(yīng)收賬款產(chǎn)生不同的要求。比如，成長期的開拓市場戰(zhàn)略、夕陽期的資金回籠戰(zhàn)略會(huì)給應(yīng)收賬款的產(chǎn)生和管理帶來不同的要求；再比如，開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)對應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中的比例有不同的要求，等等。而不同的財(cái)務(wù)目標(biāo)對應(yīng)收賬款產(chǎn)生具有直接的作用，比如務(wù)必提高利潤增長水平財(cái)務(wù)目標(biāo)和保持資金流量穩(wěn)定財(cái)務(wù)目標(biāo)往往導(dǎo)致銷售過分追求創(chuàng)造利潤和穩(wěn)健營銷創(chuàng)造現(xiàn)金流量兩種不同的結(jié)果。

2、生產(chǎn)開發(fā)部門和銷售部門對應(yīng)收賬款的影響。應(yīng)收賬款管理在企業(yè)的管理價(jià)值鏈中排列在企業(yè)生產(chǎn)管理和銷售管理后面，并受兩者的激勵(lì)和管理政策直接影響。首先，不同的生產(chǎn)激勵(lì)制度產(chǎn)生不同的銷售壓力，比如將激勵(lì)因素與生產(chǎn)用料節(jié)約量掛鉤、與生產(chǎn)效率掛鉤、與市場銷售業(yè)績掛鉤等不同方式導(dǎo)致生產(chǎn)開發(fā)者對產(chǎn)品的不同定位和認(rèn)識，產(chǎn)生不同的市場接受程度，從而為應(yīng)收賬款產(chǎn)生與否以及金額的多少帶來影響。其次，不同的銷售激勵(lì)制度將直接影響應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及金額，比如激勵(lì)因素與銷售額掛鉤、與市場占有份額掛鉤、與變現(xiàn)金額掛鉤等不同方式直接影響銷售人員在選擇客戶、營銷措施、現(xiàn)銷與售賒、變現(xiàn)時(shí)間長短等有不同的認(rèn)識和理解，從而形成不同的銷售結(jié)果。

因此，相對于現(xiàn)有應(yīng)收賬款管理的知識結(jié)構(gòu)，本文認(rèn)為“根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)、注重生產(chǎn)開發(fā)部門和銷售部門對應(yīng)收賬款管理的影響進(jìn)行應(yīng)收賬款管理”亟需得到充分的重視和認(rèn)可。

3、客戶選擇與信用額度定位對應(yīng)收賬款的影響。

客戶選擇與信用額度定位對應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率具有決定作用。一般來講，寬松的信用政策直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增加，嚴(yán)格的信用政策直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的降低。客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)以及信用額度的確定主要依據(jù)企業(yè)可以承擔(dān)的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)能力決定，并根據(jù)企業(yè)搜集的資料對其采用“5C”等信用評價(jià)分析法篩選客戶。

（二）影響應(yīng)收賬款收回、變現(xiàn)的因素分析

1、應(yīng)收賬款回收責(zé)任明確否對應(yīng)收賬款收回具有重大影響。應(yīng)收賬款回收責(zé)任明確否實(shí)質(zhì)上是根據(jù)不同的理念進(jìn)行管理制度設(shè)計(jì)的結(jié)果。在對多家企業(yè)的實(shí)踐調(diào)查和財(cái)務(wù)分析過程中發(fā)現(xiàn)，制度設(shè)計(jì)中責(zé)任明確、激勵(lì)目標(biāo)突出、激勵(lì)指標(biāo)明確與否等等對于能否解決好應(yīng)收賬款回收、變現(xiàn)至關(guān)重要。例如，華強(qiáng)集團(tuán)自1995年改革其資金管理制度，對應(yīng)收賬款主要采取三方面的措施：一是對應(yīng)收賬款的總額進(jìn)行控制，明確規(guī)定各企業(yè)應(yīng)收賬款最高額度不得超過流動(dòng)資產(chǎn)比例的35%，超過比例的異常部分必須調(diào)查處理；二是財(cái)務(wù)部門每月編制帳齡分析表，將貨款回收情況通報(bào)銷售部門，及時(shí)采取催收措施；三是建立應(yīng)收賬款回收責(zé)任制，將賬款回籠情況與銷售人員獎(jiǎng)金掛鉤，激勵(lì)他們早日收回資金。這一制度的推行取得了明顯效果，如集團(tuán)中蘭帶啤酒的應(yīng)收賬款，由1997年的2.3億元降到1998年的1.2億元，降幅達(dá)50%[1]。

2、應(yīng)收賬款變現(xiàn)渠道的發(fā)展對應(yīng)收賬款變現(xiàn)有積極的作用。2003年5月財(cái)政部了《關(guān)于企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)之間從事應(yīng)收債權(quán)融資等有關(guān)業(yè)務(wù)處理的暫行規(guī)定》，對應(yīng)收債權(quán)出售和融資的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行了規(guī)范。在2006年剛頒布的《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系》之《金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》中，將應(yīng)收賬款列為金融產(chǎn)品之列。應(yīng)收帳款融資在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，可以迅速地低成本籌集企業(yè)所需的資金，能夠滿足企業(yè)因應(yīng)收帳款占用造成短期流動(dòng)資金不足的融資需求，開辟了企業(yè)融資的新渠道。

二、應(yīng)收賬款管理籌劃之利用“應(yīng)收賬款產(chǎn)生因素”的引導(dǎo)作用

如前所述，本文不贊同應(yīng)收賬款管理應(yīng)該由財(cái)務(wù)部門全面負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)收賬款管理是根據(jù)的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，由企業(yè)的銷售部門、開發(fā)生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門共同完成的一項(xiàng)管理工作。

首先，開發(fā)生產(chǎn)部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)中尤其重視市場的反映力，通過產(chǎn)品自身的優(yōu)勢競爭力提高產(chǎn)品市場占有率，增加收入的同時(shí)盡量為降低應(yīng)收賬款發(fā)生率提供保證。

其次，銷售部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的指引，充分利用信用調(diào)查等，在銷售過程中積極為企業(yè)創(chuàng)造較大的銷售額，合理選擇賒銷客戶和信用額度，產(chǎn)生盡量少的應(yīng)收賬款。

再次，財(cái)務(wù)部門作為企業(yè)管理信息服務(wù)部門，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并且定期編制賬齡表、銷售收入表、產(chǎn)品市場占有率變動(dòng)情況表等，為促進(jìn)各個(gè)部門改善各自的發(fā)展?fàn)顩r，提高利潤創(chuàng)造力、降低應(yīng)收賬款產(chǎn)生率提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。

三、應(yīng)收賬款管理籌劃之發(fā)揮制度激勵(lì)作用，提高應(yīng)收賬款管理效率

當(dāng)然，充分發(fā)揮并利用影響應(yīng)收賬款產(chǎn)生因素的引導(dǎo)作用必須依靠合理的管理制度付諸實(shí)施。本文認(rèn)為，在應(yīng)收賬款管理中，制度最大的作用就是盡量保證應(yīng)收賬款的質(zhì)量。即發(fā)生環(huán)節(jié)在完成財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)盡量減少應(yīng)收賬款，信用銷售、客戶名單清晰，形成的應(yīng)收賬款能在信用期內(nèi)有效的變現(xiàn)、回收。具體來說，怎樣的制度才能保證實(shí)現(xiàn)這樣的效果呢？根據(jù)實(shí)踐調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)積累，本文提出如下幾種制度設(shè)計(jì)方式，以供商榷。

（一）調(diào)動(dòng)開發(fā)生產(chǎn)部門對應(yīng)收賬款管理的輔助作用，可以從市場角度出發(fā)。因?yàn)椋a(chǎn)品本身如果達(dá)到供不應(yīng)求或者存在制勝優(yōu)勢的話，應(yīng)收賬款而言的就會(huì)降低。所以，可以將開發(fā)生產(chǎn)部門的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)同產(chǎn)品在市場上的前期[2]銷售業(yè)績掛鉤，力爭創(chuàng)造有價(jià)值的訂單。這種制度已經(jīng)在海爾集團(tuán)得到有效的，并創(chuàng)造了非常好的業(yè)績。

（二）調(diào)動(dòng)銷售部門對應(yīng)收賬款管理的積極決定作用，可以主要從應(yīng)收賬款回收率角度出發(fā)，兼顧應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率控制。因?yàn)椋N售過程中營銷人員對應(yīng)收賬款回收責(zé)任的大小直接決定了銷售人員選擇賒銷的可能性或選擇賒銷客戶、信用額度等的謹(jǐn)慎程度。同時(shí)，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率控制可以有效的增強(qiáng)銷售部門整體銷售的積極創(chuàng)現(xiàn)行為，有利于其積極的對銷售中遇到的產(chǎn)品及時(shí)反饋信息給生產(chǎn)開發(fā)部門等，形成良性循環(huán)。例如，華強(qiáng)集團(tuán)的案例已經(jīng)充分說明了該制度的有效性。

（三）調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)部門對應(yīng)收賬款管理的輔助服務(wù)作用，可以從財(cái)務(wù)目標(biāo)的完成情況出發(fā)。事實(shí)上，財(cái)務(wù)部門不僅提供財(cái)務(wù)信息，還參與財(cái)務(wù)決策，監(jiān)督企業(yè)行為。財(cái)務(wù)部門直接參與財(cái)務(wù)目標(biāo)、現(xiàn)金預(yù)算等工作，非常明確企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，并致力于幫助企業(yè)有效的完成財(cái)務(wù)目標(biāo)。所以，可以以“輔助各個(gè)部門完成財(cái)務(wù)任務(wù)，就是幫助自己完成任務(wù)”為激勵(lì)機(jī)制，從完成企業(yè)總體發(fā)展財(cái)務(wù)目標(biāo)角度，激勵(lì)財(cái)務(wù)部門為各部門積極提供及時(shí)準(zhǔn)確多樣的財(cái)務(wù)信息。

四、應(yīng)收賬款管理籌劃之借助應(yīng)收賬款出售與融資渠道提高變現(xiàn)能力

對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文2

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；資信評估；壞賬

中圖分類號：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2014）05012501

1應(yīng)收賬款的形成

應(yīng)收賬款是企業(yè)因?yàn)閷ν怃N售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)而應(yīng)向客戶收取的款項(xiàng)。從應(yīng)收賬款的回收期來看，應(yīng)收賬款是指應(yīng)在1年（可跨年度）內(nèi)收回的短期債權(quán)。在資產(chǎn)負(fù)債表上，應(yīng)收賬款應(yīng)列為流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目。從會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)來看，企業(yè)的應(yīng)收賬款不包括各種非經(jīng)營活動(dòng)發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)。其形成原因主要有以下幾點(diǎn)：

1.1商業(yè)競爭

商業(yè)競爭是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，存在著激烈的商業(yè)競爭。競爭機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。對于同等的產(chǎn)品價(jià)格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實(shí)行賒銷能擴(kuò)大銷售規(guī)模。這是因?yàn)轭櫩蛯馁d銷中得到好處。出于擴(kuò)大銷售的需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由競爭引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。

1.2信用機(jī)制不健全

信用機(jī)制不健全是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的另一主要原因。企業(yè)對客戶的信用等級，資金狀況及經(jīng)濟(jì)合同履行的基本情況缺乏了解，輕易的將產(chǎn)品賒銷出去，導(dǎo)致無力收回。信用機(jī)制不健全，導(dǎo)致企業(yè)“要賬難”。

1.3企業(yè)內(nèi)部管理、激勵(lì)機(jī)制不健全

企業(yè)沒有建立健全明確的應(yīng)收賬款管理、責(zé)任機(jī)制，缺少必要的內(nèi)部控制，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理無章，放任自流，大量的應(yīng)收賬款對不上，收不回，對損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。有些企業(yè)雖然對應(yīng)收賬款設(shè)立了規(guī)章制度，但卻有章不循，形同虛設(shè)，財(cái)務(wù)部門不能及時(shí)與業(yè)務(wù)部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時(shí)暴露。而在另一些企業(yè)中，內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制也很不健全。企業(yè)為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。因此銷售人員為了追求個(gè)人利益，往往采用賒銷方式，提高個(gè)人銷售業(yè)績，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。企業(yè)對加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理認(rèn)識不足，缺少財(cái)務(wù)管理理念，成本意識淡薄，在整個(gè)銷售過程中缺乏有效、完善的約束機(jī)制。

2應(yīng)收賬款管理存在的若干問題

2.1對客戶的資信評估欠缺，存在信用風(fēng)險(xiǎn)

由于對客戶信用度的評估和調(diào)查不夠全面準(zhǔn)確，使應(yīng)收賬款如期收回的難度加大，形成潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外不少企業(yè)不重視自身的信用，社會(huì)信用意識比較薄弱惡意拖欠賬款，形成惡性循環(huán)，造成信用危機(jī)。在信用環(huán)境不良的情況下，隨賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款會(huì)因缺乏回收保障而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

2.2壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法不合理

由于存在應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)和其他應(yīng)收款，企業(yè)隨時(shí)都面臨應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)，但很多企業(yè)對應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提不夠重視，或者采用不適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行計(jì)提，這樣造成企業(yè)虛盈實(shí)虧，使企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表不能真實(shí)的反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，而且還會(huì)使企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

2.3產(chǎn)生應(yīng)收賬款成本

企業(yè)持有應(yīng)收賬款也要付出一定的代價(jià)，這就是應(yīng)收賬款的成本，主要包括三個(gè)內(nèi)容：一是機(jī)會(huì)成本，即因應(yīng)收賬款占用資金而失去將資金投資于其他方面所取得的收益；二是管理成本，即企業(yè)對應(yīng)收賬款的全程管理所耗費(fèi)的開支；三是壞賬損失成本，即因各種原因應(yīng)收賬款不能收回而產(chǎn)生的損失。由于種種原因，可能無法收回而形成壞賬，將成為應(yīng)收賬款的最大風(fēng)險(xiǎn)。

2.4企業(yè)法律意識淡薄

許多企業(yè)面對大量的應(yīng)收賬款，不懂得運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益，對存在風(fēng)險(xiǎn)的賬款，不能及時(shí)訴諸與法律。也有很多企業(yè)在發(fā)現(xiàn)客戶信用狀況出現(xiàn)問題后，擔(dān)心失去后續(xù)業(yè)務(wù)而不愿意催收欠款，在出現(xiàn)壞賬時(shí)，企業(yè)不愿意盡早通過法律手段解決問題，喪失了最佳的訴訟時(shí)機(jī)。

2.5應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)監(jiān)督制度薄弱

有些企業(yè)對應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱：一是沒有建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理制度。二是沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理或者僅按賬齡進(jìn)行輔助管理。許多企業(yè)僅僅是在其資產(chǎn)負(fù)債表的附注中按賬齡對應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡單的分類，平時(shí)則沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理。三是沒有建立應(yīng)收賬款定期清查制度，長期不對賬。四是沒有建立壞賬核銷管理制度。目前大多數(shù)企業(yè)都不對應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，沒有建立一套完善的賒銷制度，對形成的逾期應(yīng)收賬款能否收回、收回多少?zèng)]有把握。在企業(yè)回款好的情況下，基本能滿足需要，但在企業(yè)回款不暢的情況下就不能滿足管理的需要。

綜上所述，對于企業(yè)來說，應(yīng)收賬款的存在不可避免，但是它是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，它的管理是否完善直接影響著企業(yè)的發(fā)展。應(yīng)收賬款過大會(huì)影響企業(yè)資金管理的重要環(huán)節(jié)。因此，分析應(yīng)收賬款形成的原因并進(jìn)行科學(xué)的分析是企業(yè)管理中極其重要的環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)

[1]崔潔.應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策[J].財(cái)稅與金融，2007，（5）.

對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文3

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款 信用體系 收賬政策

應(yīng)收賬款是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)，應(yīng)該向購物單位和接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，競爭迫使企業(yè)采用多種手段擴(kuò)大銷售，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低銷售價(jià)格，保障售后服務(wù)，加大廣告宣傳等，現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期收款等方式來擴(kuò)大銷售，獲取更多的利潤，增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力。通過賒銷不僅向購買者提供了商品，也在收賬期間內(nèi)向購買者提供了與該商品等值的資金，是購買者在一定時(shí)間享受占用資金的好處，這樣更能有效的促進(jìn)銷售，幫助企業(yè)增加自身的收入和利潤；同時(shí)銷售的促進(jìn)也能幫助企業(yè)減少存貨占用的資金以及倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)等，幫助企業(yè)提高收益；當(dāng)然應(yīng)收賬款也能有效幫助企業(yè)開拓新市場、銷售新產(chǎn)品。

一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

應(yīng)收賬款對于企業(yè)銷售和利潤的提高有著積極的促進(jìn)作用，但是應(yīng)收賬款也有其成本存在。如果企業(yè)采用促銷方式，企業(yè)促銷形成的應(yīng)收賬款就會(huì)占用企業(yè)的資金，減少企業(yè)將該部分資金投資于其他方面獲得的收益，這個(gè)就是應(yīng)收賬款形成的機(jī)會(huì)成本；為了對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，需要開展對購買者資信情況的調(diào)查、安排專人記錄和追蹤以及向其他方收集信息和管理數(shù)據(jù)等成本；也會(huì)存在債務(wù)人因?yàn)樽陨斫?jīng)營狀況惡化或者其他原因造成無法收回的賬款發(fā)生的損失，這種損失就是壞賬的成本。基于上述成本的存在，應(yīng)收賬款管理質(zhì)量的高低會(huì)給中小企業(yè)的發(fā)展造成非常大的影響，管理效果不好會(huì)給企業(yè)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。目前中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在缺乏資信調(diào)查、管理意識淡薄、制度不完善、責(zé)任不明確等問題。

1、中小企業(yè)缺乏對客戶資信情況的調(diào)查。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)為了站穩(wěn)腳跟搶占市場份額，采用各種手段去增加銷售，但很多企業(yè)都是盲目采用賒銷的方式，并沒有認(rèn)真分析和調(diào)查購買者的財(cái)務(wù)狀況和還款能力，也不會(huì)調(diào)查購買者的信用狀況，很多賒銷行為都是在高層的酒桌文化、管理層的主觀偏好和干預(yù)下形成的，沒有約束的采用賒銷會(huì)加大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，造成應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，給企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來了嚴(yán)重的困難。

2、高層管理人員對應(yīng)收賬款管理的意識淡薄。很多中小企業(yè)將應(yīng)收賬款作為一般的財(cái)務(wù)問題交由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行管理，不會(huì)積極的進(jìn)行催收，只有發(fā)生流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不足時(shí)才會(huì)催收應(yīng)收賬款，而當(dāng)銷售額或者市場占有下降時(shí)又會(huì)大量采用賒銷，很多時(shí)候中小企業(yè)的高層管理人員就在這兩種情況中來回?fù)u擺，影響了企業(yè)應(yīng)收賬款管理效率。主要體現(xiàn)在管理層人員對應(yīng)收賬款的管理經(jīng)驗(yàn)不足和意識淡薄，在簽訂合同時(shí)事先不重視信用管理，造成合同擬定內(nèi)容的不嚴(yán)謹(jǐn)，收賬時(shí)間約定不明；在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期間不對賬或者對賬不清賬，內(nèi)部也沒有形成有效的內(nèi)部控制制度和應(yīng)收賬款催收政策，導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理的無序和混亂。

3、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度不完善，責(zé)任不明確。很多中小企業(yè)并沒有專門制定應(yīng)收賬款的管理制度，或者即使有也僅僅停留在形式上，有的中小企業(yè)也沒有明確應(yīng)收賬款的回收到底是由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)還是有財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)，責(zé)任不明確，很多企業(yè)都是由財(cái)務(wù)部門對應(yīng)收賬款進(jìn)行簡單的記錄，沒有專門的部門和人員去進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)部門即使進(jìn)行了應(yīng)收賬款的管理，往往只能進(jìn)行賬齡分析、收入利潤分析以及現(xiàn)金流量分析，但資信狀況等信息沒有業(yè)務(wù)部門清晰，只能起到輔助作用；同時(shí)也沒有為應(yīng)收賬款的回收制定相應(yīng)的責(zé)任制度和獎(jiǎng)懲制度，缺乏對應(yīng)收賬款回收的考核制度以及審計(jì)制度，這些都會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門互相推諉，造成應(yīng)收賬款存在大量損失。

二、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的優(yōu)化措施

應(yīng)收賬款對于中小企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，取得收入和利潤的增長有著積極的作用，但是如果不能對其進(jìn)行有效管理，也會(huì)造成大量的壞賬損失，影響企業(yè)的現(xiàn)金流量，造成企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

1、制定嚴(yán)格適當(dāng)?shù)男庞谜撸訌?qiáng)客戶資信調(diào)查。通常中小企業(yè)要根據(jù)以往應(yīng)收賬款的壞賬損失率作為標(biāo)準(zhǔn)，制定嚴(yán)格適當(dāng)?shù)男庞谜撸绻庞谜邩?biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)，會(huì)降低符合條件購買者的銷售額，減少了壞賬損失和機(jī)會(huì)成本，但是會(huì)降低企業(yè)的銷售量和喪失部分銷售機(jī)會(huì)；制定的標(biāo)準(zhǔn)過寬會(huì)增加一些資信情況不高的購買者，增加企業(yè)收賬的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)增加企業(yè)的管理成本和壞賬成本。企業(yè)可以利用各種外部信息來了解購買者的信譽(yù)，對購買者采用5C評價(jià)系統(tǒng)，即評估購買者的品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件五個(gè)方面對購買者信用進(jìn)行評價(jià)，恰當(dāng)?shù)倪x擇信用條件，包括信用期間、折扣期限和現(xiàn)金折扣，選擇適當(dāng)?shù)馁徺I者進(jìn)行賒銷。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層和員工風(fēng)險(xiǎn)意識。中小企業(yè)管理層和員工應(yīng)該充分認(rèn)識應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，重視學(xué)習(xí)賒銷的策略，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，在確定賒銷合同前重視對購買者資信情況的調(diào)查和評估，建立資信檔案；在企業(yè)內(nèi)部要建立賒銷限額審批制度，有不同權(quán)限的管理人員進(jìn)行審批，對于信譽(yù)好的購買者可以給予高一些的賒銷份額，對于信譽(yù)差的購買者應(yīng)該給予低一些的賒銷份額，層層監(jiān)督；財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門應(yīng)該聯(lián)合進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收，共同努力，壞賬責(zé)任互相協(xié)調(diào)，共同承擔(dān)。

3、健全和完善中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度，明確責(zé)任。首先要建立健全應(yīng)收賬款賒銷制度，完善企業(yè)內(nèi)部控制體系，對應(yīng)收賬款的審批情況進(jìn)行監(jiān)督，杜絕異常情況的出現(xiàn)；建立專門的部門和設(shè)置專門的人員對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門進(jìn)行配合，合理分工，明確責(zé)任；落實(shí)責(zé)任考核，明確應(yīng)收賬款管理中各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任；對應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，采取預(yù)防措施，對不同的情形采用不同的催收方式，對業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員在應(yīng)收賬款催收過程中扮演更為重要的角色。

市場競爭中企業(yè)需要通過賒銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的增長，應(yīng)收賬款的管理就顯得極其重要，只有采用適當(dāng)?shù)男庞谜摺⒔L(fēng)險(xiǎn)管理意識和采用適當(dāng)?shù)氖召~政策才能降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。

參考文獻(xiàn)：

對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文4

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款、風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡管理

應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中，從授信方將貨物或服務(wù)提供給受信方，債權(quán)成立開始，到款項(xiàng)實(shí)際收回或作為壞賬處理結(jié)束，授信企業(yè)采用系統(tǒng)的方法和科學(xué)的手段，對應(yīng)收賬款回收全過程所進(jìn)行的管理。其目的是保證足額、及時(shí)收回應(yīng)收賬款，降低和避免信用風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款管理存在以下兩難局面：

1、對購貨企業(yè)應(yīng)收賬款放得太松，直接影響企業(yè)的資金運(yùn)作，最壞的結(jié)果是應(yīng)收賬款不能收回，在企業(yè)中形成大量的呆賬、死賬。

2、對應(yīng)收賬款管得太死，不給錢不發(fā)貨，這將會(huì)影響企業(yè)的銷售，造成部分客戶流失。

筆者認(rèn)為應(yīng)收賬款管理的本質(zhì)就是根據(jù)企業(yè)情況的變化在兩者之間作出動(dòng)態(tài)的平衡。

一、應(yīng)收賬款管理存在問題的原因

（一）片面追求銷售量，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識

在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋酰瑸榱吮M快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信做深入調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴(kuò)大其市場份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動(dòng)資金不能及時(shí)收回的問題，最終形成壞賬。

（二）企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督失效

我國一些企業(yè)對賒銷業(yè)務(wù)的職權(quán)劃分不夠清晰，會(huì)計(jì)人員對賒銷業(yè)務(wù)不夠重視，僅僅是事后被動(dòng)地記賬，管理人員對應(yīng)收賬款的發(fā)生、收回、損失等情況缺乏全面、系統(tǒng)、及時(shí)、準(zhǔn)確的了解，對可能發(fā)生的壞賬不及時(shí)通知有關(guān)部門催收，未及時(shí)進(jìn)行信息核對、反饋和風(fēng)險(xiǎn)控制，監(jiān)督成為“紙上談兵”。

（三）企業(yè)管理者重視程度不夠，內(nèi)部控制和激勵(lì)制度欠缺

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時(shí)采取了賒銷手段，這本身并無疑問，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批、審批不嚴(yán)或資料不全，對客戶的資信、信用及資金等了解不夠，財(cái)務(wù)部門沒有跟蹤監(jiān)控、及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析，造成應(yīng)收賬款積淀。部分公司激勵(lì)制度的不完善導(dǎo)致銷售人員只顧個(gè)人任務(wù)的完成，對收款并不十分關(guān)心，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。

（四）企業(yè)經(jīng)營者的法律保護(hù)意識淡薄

賒賬不還，本是一種違法、違約行為，企業(yè)可運(yùn)用法律來保護(hù)自己合法權(quán)益，而在現(xiàn)實(shí)生活中，通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)的道路卻比較艱難，需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力，此外，個(gè)別地區(qū)“地方保護(hù)主義”嚴(yán)重，做出損害債權(quán)人利益的判決，造成負(fù)面影響，使許多企業(yè)缺乏運(yùn)用法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益的信心和勇氣。

二、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響

（一）減少庫存

企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無需上述支出。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開支。

（二）擴(kuò)大銷售

在市場競爭日益激烈的情況下，賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。賒銷對顧客來說十分有利的，所以顧客在一般情況下都選擇賒購。賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。

（三）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

由于我國企業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)期賒銷全部記入當(dāng)期收入。因此，企業(yè)的帳上利潤的增加并不表示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入。會(huì)計(jì)制度要求企業(yè)按照應(yīng)收賬款余額的百分比來提取壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備率一般為3%-5%（特殊企業(yè)除外）。如果實(shí)際發(fā)生的壞帳損失超過提取的壞帳準(zhǔn)備，會(huì)給企業(yè)帶來很大的損失。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。

（四）加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出

賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為：

1.企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應(yīng)收賬款帶來銷售收入，并未實(shí)際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計(jì)算依據(jù)的，企業(yè)必須按時(shí)以現(xiàn)金交納。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會(huì)隨著銷售收入的增加而增加。

2.所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，而交納所得稅必須按時(shí)以現(xiàn)金支付。

3.現(xiàn)金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題，另外，應(yīng)收賬款的管理成本、應(yīng)收賬款的回收成本都會(huì)加速企業(yè)現(xiàn)金流出。

（五）對企業(yè)營業(yè)周期產(chǎn)生影響

營業(yè)周期即從取得存貨到銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止的這段時(shí)間，不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

三、應(yīng)收賬款的日常管理

（一）設(shè)置專門的賒銷和征信部門

應(yīng)收賬款收回?cái)?shù)額的多寡及時(shí)間的長短取決于客戶的信用。壞賬將造成損失，收賬期過長將削弱應(yīng)收賬款的流動(dòng)性。所以，企業(yè)應(yīng)設(shè)置賒銷和征信部門，專門對客戶的信用進(jìn)行調(diào)查，并向?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行信用評級的征信機(jī)構(gòu)取得信息，以便確定要求賒購客戶的信用狀況及付款能力。企業(yè)的賒銷和征信部門在應(yīng)收賬款管理中的職能是：

1.對客戶的信用狀況進(jìn)行評級；

2.批準(zhǔn)賒銷的對象及規(guī)模，未經(jīng)批準(zhǔn)，企業(yè)的其他部門及人員一般無權(quán)同意賒銷；

3.負(fù)責(zé)賒銷賬款的及時(shí)催收，加速資金周轉(zhuǎn)。

（二）設(shè)置應(yīng)收賬款明細(xì)分類賬

企業(yè)為加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理，在總分類賬的基礎(chǔ)上，按信用客戶的名稱設(shè)置明細(xì)分類賬，來詳細(xì)地、序時(shí)地記載與各信用客戶的往來情況并及時(shí)與對方核對。

（三）實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度

應(yīng)收賬款因賒銷而存在，所以應(yīng)收賬款從產(chǎn)生的那一天起就冒著可能收不回來的風(fēng)險(xiǎn)，可以說壞賬是賒銷的必然結(jié)果。企業(yè)對壞賬的處理有直接核銷法和備抵法兩種，比較而言，備抵法更符合配比原則與謹(jǐn)慎性原則，因而受到青睞。備抵法又分為賒銷百分比法、應(yīng)收賬款余額百分比法和賬齡分析法，三者各有優(yōu)缺點(diǎn)。而實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度，不以方法的采用而區(qū)分，它主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.準(zhǔn)確地判斷是否為壞賬，壞賬的核銷至少應(yīng)經(jīng)兩人之手。準(zhǔn)備地判斷壞賬及其多寡并不是一件容易的事情，而兩人以上的經(jīng)手為防止可能出現(xiàn)的舞弊。

2.在應(yīng)收賬款明細(xì)賬中應(yīng)清晰地記載壞賬的核銷，對已核銷的壞賬仍要進(jìn)行專門的管理，只要債務(wù)人不是死亡或破產(chǎn)，只要還有一線希望都不能放棄。同時(shí)還為以后的核對及審查留下信息。

3.對已核銷的壞賬又重新收回要進(jìn)行嚴(yán)格的會(huì)計(jì)處理，先做重現(xiàn)應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)分錄，后做收款的會(huì)計(jì)處理。這樣做有利于管理人員掌握信息：客戶希望重塑良好形象的愿望。

（四）實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度

應(yīng)收賬款收回?cái)?shù)額及期限關(guān)系到企業(yè)流動(dòng)資金的狀況、企業(yè)生產(chǎn)的決策、信用客戶的形象和內(nèi)部控制對貪污及挪用企業(yè)款項(xiàng)的抵制等。因此，為維護(hù)資金的安全運(yùn)行，對應(yīng)收賬款應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度，其內(nèi)容包括：

1.建立可靠的人事和明確的責(zé)任制度。

2.責(zé)任分離與崗位定期輪換。

3.壞賬核銷要有完整的程序。

4.對賒銷的權(quán)限進(jìn)行監(jiān)督。賒銷及征信部門有權(quán)決定賒銷的對象及數(shù)量，但決定必須建立在對信用資料分析的基礎(chǔ)之上，而且，其權(quán)力屬于全部門，個(gè)人的權(quán)利不能凌架于集體之上。

（五）充分利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資

應(yīng)收賬款的持有一般不會(huì)增值，若考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值，它的持有將會(huì)造成損失。因此，能否充分利用應(yīng)收賬款，使其增值，為企業(yè)帶來效益，將是一件重要且很有意義的事情。應(yīng)收賬款可以通過抵借或讓售獲得資金，用于生產(chǎn)的再循環(huán)。另外，保理業(yè)務(wù)也是一種集融資、結(jié)算、賬務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保于一體的綜合業(yè)務(wù)，對于銷售企業(yè)來說，也能使企業(yè)免除應(yīng)收賬款管理的麻煩，提高企業(yè)的競爭力。

（六）準(zhǔn)確地使用法律武器

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受法律的約束，同時(shí)法律也會(huì)保護(hù)企業(yè)合法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，維護(hù)應(yīng)收賬款的完整不能離開法律這一有效的武器。

四、風(fēng)險(xiǎn)防范

無論管理有多完善，只要應(yīng)收賬款存在，由于各種原因，在應(yīng)收賬款中總有一部分不能收回，形成呆賬、壞賬，直接影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。對應(yīng)收賬款管理，其根本任務(wù)就在于制定適度的信用政策，努力降低成本，力爭獲取最大效益，從而保證應(yīng)收賬款的安全性，最大限度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取下列措施：

（一）提高認(rèn)識，堅(jiān)定控制不良應(yīng)收賬款的決心。良性的資產(chǎn)循環(huán)是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的基本條件，因資產(chǎn)變現(xiàn)困難形成大量不能按期償還的應(yīng)收賬款，已逐漸成為企業(yè)破產(chǎn)最常見的原因，隨著我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，特別是銀行商業(yè)化運(yùn)作的逐步到位，這種趨勢必將進(jìn)一步發(fā)展。不良應(yīng)收賬款不僅會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況的惡化，而且會(huì)危及企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。鑒于這種情況，企業(yè)要提高對應(yīng)收賬款管理的科學(xué)認(rèn)識，把不良應(yīng)收賬款控制到最低水平。

（二）完善管理制度，建立控制不良應(yīng)收賬款的制度保證體系。一是要建立信用評價(jià)制度，即具備什么樣條件的企業(yè)才能取得相應(yīng)的授信。二是要建立完善的合同管理制度，對于企業(yè)的付款方式、歸還辦法、歸還期限、違約責(zé)任等作出明確的規(guī)定，增強(qiáng)法律意識。三是要建立應(yīng)收賬款的責(zé)任制度，明確規(guī)定責(zé)任單位和責(zé)任人。四是要建立合理的獎(jiǎng)罰制度，并作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的主要指標(biāo)和業(yè)績及離任審計(jì)的考核指標(biāo)。五是要建立應(yīng)收賬款分析制度，分析應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及制度的執(zhí)行情況，及時(shí)采取措施進(jìn)行控制。

（三）實(shí)施全過程控制，防止不良應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。對應(yīng)收賬款的控制，應(yīng)主要控制好兩個(gè)階段：一是合同簽訂前的調(diào)研階段，要對客商的品質(zhì)、償還能力、財(cái)務(wù)狀況等方面進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究，并分析其宏觀經(jīng)濟(jì)政策，出具可行性研究報(bào)告，對客商的資信狀況進(jìn)行評價(jià)，作出是否授信的決策。二是合同簽訂后客商是否按合同要求認(rèn)真履行，詳細(xì)記錄。

（四）組織專門力量，對已形成的應(yīng)收賬款進(jìn)行清理。對已發(fā)生的正常應(yīng)收賬款，應(yīng)根據(jù)不同情況，在單位負(fù)責(zé)人的分配協(xié)調(diào)下，加強(qiáng)對賬，有區(qū)別、有重點(diǎn)地開展清欠工作，力爭盡快回收資金；對不能正常收回的應(yīng)收賬款，應(yīng)加大清欠力度，采取以物抵債、讓利清收等措施強(qiáng)行收回；對已生成多年的壞賬，經(jīng)多次清欠無結(jié)果的，可采取與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，清賬提成的辦法；對那些有一定償還能力，對歸還欠款不重視、不積極，并以種種借口推托不還的債務(wù)單位，應(yīng)適當(dāng)采取訴訟方式，以法律手段強(qiáng)制收回。

參考文獻(xiàn)

[1]應(yīng)收賬款管理，東奧會(huì)計(jì)在線

[2 ]財(cái)會(huì)信報(bào)，2011年第51期

對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文5

應(yīng)收賬款是市場行為的必然結(jié)果，不同在于所占比例占流動(dòng)資金額的大小。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)前發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體應(yīng)收賬款總額平均達(dá)20%，而我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金額的比重超過50%，反映了我國企業(yè)間項(xiàng)目和貿(mào)易往來處于無序的狀態(tài)，面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。分析原因一是行業(yè)間競爭日趨激烈，企業(yè)為了在競爭中求得生存，常常采取賒銷手段來擴(kuò)大自身的市場份額，尤其是在市場疲軟、銀根緊縮、資金困乏的背景下，賒銷方式可以有效地促銷產(chǎn)品，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率。于是在這些策略邏輯下，企業(yè)的應(yīng)收賬款不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增；二是企業(yè)內(nèi)控?zé)o力。財(cái)務(wù)控制制度不健全、管理職責(zé)不清，對一些經(jīng)濟(jì)合同和客戶檔案數(shù)據(jù)保管不妥，對應(yīng)收賬款管理造成了干擾；

二、目前企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上存在的問題

（一）事先調(diào)查不夠，盲目賒銷

許多企業(yè)急于打開銷路或增加貿(mào)易額，搶占市場份額，提升自身競爭力，對客戶信用狀況未能作事先充分調(diào)查，盲目賒銷導(dǎo)致許多應(yīng)收款項(xiàng)無法及時(shí)收回，應(yīng)收賬款不斷增加，從而平添了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（二）事后賬齡分析不及時(shí)滋生資金安全風(fēng)險(xiǎn)

一些企業(yè)雖然對應(yīng)收賬款有記錄但缺乏對事后應(yīng)收賬款的賬齡及時(shí)分析的意識，一些應(yīng)收賬款屬于陳年舊賬、呆賬常年掛賬，這些賬款擠占了企業(yè)的流動(dòng)資金，造成資金流轉(zhuǎn)困難。這也是許多企業(yè)因資金鏈斷裂而出現(xiàn)倒閉的主要根源。

（三）為建立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)程度分析和預(yù)警機(jī)制

企業(yè)必須認(rèn)識到，應(yīng)收賬款是企業(yè)經(jīng)濟(jì)往來的必然結(jié)果，但對應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)程度分類和預(yù)警更是企業(yè)應(yīng)當(dāng)賬款風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。對風(fēng)險(xiǎn)程度分類的參考一把包括客戶的資質(zhì)和信譽(yù)程度、客戶企業(yè)的經(jīng)營形勢和財(cái)務(wù)狀況、造成賬款逾期的原因、資金被占用的風(fēng)險(xiǎn)程度等，對以上風(fēng)險(xiǎn)參考進(jìn)行分類并建立動(dòng)態(tài)的分析，以便對應(yīng)收賬款滋生的風(fēng)險(xiǎn)程度有個(gè)了解。

（四）應(yīng)收賬款處理方法或程序不當(dāng)

對應(yīng)收賬款的呆賬壞賬進(jìn)行處理本是財(cái)務(wù)部門正常的工作內(nèi)容，但是一些企業(yè)并未做到嚴(yán)格按照法律法規(guī)和賬務(wù)處理程序進(jìn)行操作，隨意性比較大。也有一些企業(yè)從催收成本最小的原則出發(fā)，沒有堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則，導(dǎo)致催收費(fèi)用增加，直接增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)管理費(fèi)用。

三、防范企業(yè)應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)的對策

（一）制定適當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn)

在賒銷對象資質(zhì)信用調(diào)查上應(yīng)基于以下兩個(gè)方面：一是賒銷對象的調(diào)查。對擬賒銷的客戶的信用品質(zhì)、償付能力、資本充足率、抵押品和經(jīng)營狀況等進(jìn)行深入地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。對以往業(yè)務(wù)來往中信譽(yù)較好、有一定的資產(chǎn)做抵押的企業(yè)可以評定為優(yōu)良；對資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳，財(cái)務(wù)制度混亂，以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽(yù)不佳的客戶要評定為差；二是制訂合理的賒銷方針。企業(yè)可借鑒西方在商業(yè)信用上的一些做法，制訂適合自己的可防范風(fēng)險(xiǎn)的賒銷方針。如有擔(dān)保的賒銷，如果賒欠過期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

（二）完善收賬政策，豐富收賬手段

當(dāng)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時(shí)，企業(yè)應(yīng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對違約客戶的資信等級重新調(diào)查摸底，重新進(jìn)行分類排序。對那些惡意拖欠、信用品質(zhì)惡劣的客戶應(yīng)當(dāng)建立黑名單或從信用清單中除名，對其重點(diǎn)防范或不再對其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要鮮明。倘若催收無果，可與其他經(jīng)常被該客戶拖欠或拒付賬款的同伴企業(yè)聯(lián)合向法院，以增強(qiáng)其信譽(yù)不佳的有力證據(jù)。對于信用記錄良好的客戶，在去電發(fā)函的同時(shí)，可親自派人與其面對面地溝通協(xié)商，爭取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問題。企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較權(quán)衡，擬定可取的收賬計(jì)劃。

（三）實(shí)行應(yīng)收賬款的責(zé)任管理，發(fā)揮會(huì)計(jì)核算監(jiān)督作用

在應(yīng)收賬款管理上可以嘗試將“應(yīng)收賬款回收率”直接與單位職工工資和單位的經(jīng)驗(yàn)承包考核掛鉤，實(shí)行責(zé)任制管理，將應(yīng)收賬款的管理權(quán)責(zé)分配至財(cái)務(wù)部門和營銷部門。此外，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)核算的監(jiān)督作用，一是對應(yīng)收賬款的交易記錄建立預(yù)警機(jī)制，定期進(jìn)行對賬；二是建立臺(tái)賬核對制度，定期與客戶和財(cái)務(wù)部門進(jìn)行核對；三是及時(shí)核實(shí)應(yīng)收賬款的賬齡，并建立預(yù)警機(jī)制。按照企業(yè)財(cái)務(wù)往來現(xiàn)狀，一般是拖得越久的賬齡，催收的難度也越大，最終將成為企業(yè)的壞賬，因此建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制對杜絕壞賬非常有必要。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)人員還應(yīng)對賬齡進(jìn)行分析，密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和之間出現(xiàn)的狀況。

參考文獻(xiàn)：

[1]李麗華.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款形成原因及控制途徑.會(huì)計(jì)之友.2008(04).

[2]趙德方.企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范策略.會(huì)計(jì)之友.2007(5).

對應(yīng)收賬款的認(rèn)識范文6

一、實(shí)施應(yīng)收賬款的追蹤分析

應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。這樣，賒銷企業(yè)就有必要在收款之前，對該項(xiàng)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過程進(jìn)行追蹤分析，重點(diǎn)要放在賒銷商品的變現(xiàn)方面。企業(yè)要對賒購者今后的經(jīng)營情況、償付能力進(jìn)行追蹤分析，及時(shí)了解客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。應(yīng)將那些掛賬金額大、掛賬時(shí)間長、經(jīng)營狀況差的客戶的欠款作為考察的重點(diǎn)，以防患于未然。必要時(shí)可采取一些措施，如要求這些客戶提供擔(dān)保等來保證應(yīng)收賬款的回收。

二、認(rèn)真對待應(yīng)收賬款的賬齡

一般而言，客戶逾期拖欠賬款時(shí)間越長，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也就越高。企業(yè)必須要做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和出現(xiàn)的變化。

通過對應(yīng)收賬款的賬齡分析，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門可以掌握以下信息：(1)有多少客戶在折扣期限內(nèi)付款；(2)有多少客戶在信用期限內(nèi)付款；(3)有多少客戶在信用期限過后才付款；(4)有多少應(yīng)收賬款拖欠太久，可能會(huì)成為壞賬。

如果賬齡分析顯示企業(yè)的的應(yīng)收賬款的賬齡開始延長或者過期賬戶所占比例逐漸增加，那么就必須及時(shí)采取措施，調(diào)整企業(yè)信用政策，努力提高應(yīng)收賬款的收現(xiàn)效率。對尚未到期的應(yīng)收賬款，也不能放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。

三、不斷完善收賬政策

當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對違約客戶的資信等級重新調(diào)查摸底，進(jìn)行再認(rèn)識。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要強(qiáng)硬。催收無果，可與其他經(jīng)常被該客戶拖欠或拒付賬款的同伴企業(yè)聯(lián)合向法院起訴，以增強(qiáng)其信譽(yù)不佳的有力證據(jù)。對于信用記錄一向正常甚至良好的客戶，在去電發(fā)函的基礎(chǔ)上，再派人與其面對面地溝通，協(xié)商一致，爭取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問題。

企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo)，掌握好寬嚴(yán)界限，擬定可取的收賬計(jì)劃。

四、建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度