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促銷活動分析范文1

總論點：通過國美電器各種促銷活動的原因分析，描述其市場運作以及收獲的效果，分析其定價決策的方方面面

三.正文部分

1.由去年國慶促銷期間自己于國美電器購買手機一波三折的經歷引出研究的主題

2.大體描述國美全年各種促銷活動，表現其積極促銷的現象

3.分析其促銷原因及其促銷目的：

(1)國美電器集團采購環境及其成本分析

(2)國美電器集團競爭環境 如蘇寧，分析其競爭實力

(3)國美電器集團營銷環境

(4)其他原因和目的

4.促銷方式：

(1)國美電器長期實行低價競爭策略

(2)各大節日促銷的策略

(3)商品組合促銷決策

5.定價實例分析

(1)成本導向定價法分析

成本加成定價法 目標收益定價法

促銷活動分析范文2

近年來，電子商務的快速發展，推動了網上銀行業務的高速發展。網上銀行將傳統的銀行業務轉移到計算機網絡上，不僅可以提供傳統的銀行網點服務業務，還具有很多傳統銀行網點不具備的功能，節省了大量的人力、物力和財力。數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用，推動了銀行業務的快速發展。本文簡要介紹了數據挖掘技術，分析了網上銀行渠道分析系統的設計，闡述了數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用。

【關鍵詞】數據挖掘技術 網上銀行 促銷活動 運用

當前，很多商業銀行為了促進網上銀行的發展，將網銀交易金額、網銀交易筆數、網銀簽約數量作為銀行機構的考核指標，雖然在一定程度上增加了網銀金額和網銀交易筆數，但是也出現了虛增網銀交易、硬性捆綁客戶的情況。數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用，可以更好地分析客戶的實際需求，從而有針對性的開展網上銀行的促銷活動，推動網上銀行的快速發展。

1 數據挖掘技術概述

數據挖掘技術也被形象地稱之為知識發現，通過從數據庫中挖掘和獲取一些人們感興趣的、潛在的、隱含的知識。數據挖掘技術和原來的系統決策有很多的不同，它能夠從大量的網絡信息資源以及大規模的數據庫中發現、挖掘以及獲取一些隱藏的重要信息，幫助人們探究網絡資源信息之間的潛在聯系，發現被忽視的信息，而往往這些被忽視的信息對于網絡系統的決策行為和預測趨勢是非常重要的。根據研究對象的不同的數據結構類型，數據挖掘可以分為文本數據挖掘、Web數據挖掘和數據挖掘三類。

文本數據挖掘是指對文本類型的研究對象進行的數據挖掘過程，結合數據挖掘的信息檢索和信息處理算法，自動化的進行分析和處理大量的文本信息資源。Web數據挖掘是對在計算機網絡中的商務交易信息、用戶訪問信息、Web網頁結構、Web網頁內容等多種Web信息數據應用數據挖掘技術和方法，幫助網絡用戶從互聯網環境中獲取重要的信息數據，改善網站站點設計，開展計算機網絡的改進服務和電子商務服務。數據挖掘主要是指對數值類型的數據進行處理和挖掘，通常數據挖掘被應用在傳統的數據倉庫和數據庫中。

2 網上銀行促銷渠道分析系統的設計

網上銀行促銷渠道分析系統采用C/S架構或者B/S架構，充分考慮系統易用性和投入產出。從維護網上銀行的C/S架構和B/S架構角度來分析，使用網上銀行促銷渠道分析系統的多是管理人員，并且在未來的發展過程中，系統用戶數量也不會大幅度上漲，綜合網上銀行系統的維護成本和開發成本，盡量選擇C/S架構。從使用者和系統數據傳輸的角度來分析，只有銀行工作人員才能使用這個系統，而C/S架構具有良好的靈活性。綜上所述，網上銀行促銷渠道分析系統可以使用C/S架構來部署軟件模塊。

由于網上銀行系統包含大量的客戶信息數據，因此網上銀行系統必須具有更高的安全性和保密性，相關操作人員必須強化風險防范意識，規范網上銀行系統操作，嚴格控制系統的數據傳輸。網上銀行系統必須具有良好的擴展性，為數據表和數據查詢算法留出充足的軟硬件資源。同時，網上銀行渠道分析系統要支持工作人員擴展數據查詢、數據字典和數據表之前的交叉查詢，將用戶的查詢記錄保存在本地網絡服務器上，盡量避免重復查詢，提高網上銀行渠道分析系統的查詢速度。

3 數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用

隨著商業銀行的快速發展，網上銀行受到人們的廣泛關注。網上銀行系統以計算機網絡為交易平臺，各種新型的促銷策略，使網上銀行業務得到迅速拓展。但是，和四大行相比，一些商業銀行的網上銀行業務仍然存在很大的差距。同時，近年來，網上銀行市場競爭日益激烈，某些網上銀行業務在應用過程中出現了促銷成本不斷增加，而促銷效果不理想的狀況，數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用，要積極解決這些問題。

3.1 提高營銷質量

當前，很多銀行都逐漸加大了網上銀行促銷力度，但是促銷活動的效果卻不明顯，單純的依靠贈送禮品或者各種優惠措施，在很大程度上會提升促銷成本，并且難以真正地吸引客戶。在網上銀行促銷活動中應用數據挖掘技術，分析不同促銷活動的特點，根據網上銀行系統自身的特點和優化，對不同客戶進行組合促銷，將不同的網上銀行業務或者產品聯系起來，有針對性地對有意向的客戶進行促銷，合理安排網上銀行促銷活動內容和時間，盡量在電子商務交易高峰時段之前，實現網上銀行促銷活動的目標。

3.2 優化客戶結構

一些商業銀行不了解客戶的真實需求，在發展潛在客戶時，缺乏針對性，網上銀行促銷活動的交易需求較弱。因此要應用數據挖掘技術挖掘一些隱含的信息，明確哪些客戶對網上銀行的哪些產品或者業務有需求，挖掘潛在的、有實力的客戶，將這些客戶作為網上銀行促銷活動的重點客戶。

3.3 優化促銷活動流程

在網上銀行促銷活動中運用數據挖掘技術，采用運用關聯分析，挖掘傳統銀行渠道重點產品和網上銀行系統重點產品的業務數據，挖掘非網絡銀行系統和網絡銀行系統業務以及網絡銀行系統不同業務或者產品之間的關聯關系，通過數據挖掘技術尋找符合網上銀行系統運營條件的關聯關系，探索網上銀行系統不同產品和業務之間的依存性或者相似性[2]，由此將網上銀行系統的某一項業務或者產品作為重點促銷產品來拉動其他業務和產品的銷售，并且可以將一些業務或者產品組合起來進行有針對性的促銷，提高網上銀行促銷活動效果。另外，挖掘優質、有潛力客戶特征，優質客戶可以銀行提供大量的業務收入和交易量，因此可以通過數據挖掘技術的聚類方法分析銀行系統的客戶構成，挖掘優質客戶的共同特征，為網上銀行促銷活動提供重要的依據。

4 結束語

數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的運用，可以極大地提高網上銀行促銷活動的效果和效率，利用數據挖掘技術幫助銀行系統挖掘一些隱含、有價值的信息數據，結合網上銀行系統的特點和優勢，幫助銀行系統有針對性開展網上銀行促銷活動，深入挖掘優質客戶，增加網上銀行業務交易量，提高網上銀行系統的經濟效益，推動網上銀行系統的快速發展。

參考文獻

[1]黃偉豪. 數據挖掘技術在網上銀行促銷活動中的應用[D].華南理工大學，2012.

[2]屈松川.數據挖掘技術在網上銀行客戶關系管理系統中的應用[J].福建電腦，2013（11）：172-173.

促銷活動分析范文3

文章標題：匯美舍植物之鄉―花草系列新品推介活動策劃書

匯美舍植物之鄉―花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：***文化藝術服務有限公司

協辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷活動的實施設想

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

八、活動創意構想

九、費用預算

正文：

一、市場分析及建議

1、產品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產品特質

a)品質天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節對應性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產品知名度擴顧客認知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產品，品質天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設想（與公關促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區域：煙威地區促銷的重點及次重點地區

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內容：各專柜及專賣店的現場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業績。

時間：可以選擇新產品上市，節假日等時間舉行。

方式：a、優惠價銷售，免費試用，現場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產品

6、費用預算

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區域：煙威地區

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節對應性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產品的認知度和接受度。

7、費用預算

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產品的推介會

2、活動區域：匯美舍重點地區或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節假日）

4、活動內容：選擇兩名形象氣質與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質相吻合的模特，拍攝多輯新產品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網絡、電視等其他軟性廣告擴大產品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質的新形象，可以在短期內擴大產品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預算

八、新產品形象創意構想

文案：

九、費用預算

匯美舍植物之鄉―――花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：星光大陸文化藝術服務有限公司

協辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷活動的實施設想

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

八、活動創意構想

九、費用預算

正文：

一、市場分析及建議

1、產品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產品特質

a)品質天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節對應性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產品知名度擴顧客認知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產品，品質天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設想（與公關促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區域：煙威地區促銷的重點及次重點地區

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內容：各專柜及專賣店的現場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業績。

時間：可以選擇新產品上市，節假日等時間舉行。

方式：a、優惠價銷售，免費試用，現場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產品

6、費用預算

六、公關促銷活動的實施設想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區域：煙威地區

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節對應性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產品的認知度和接受度。

7、費用預算

七、公關促銷活動的實施設想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產品的推介會

2、活動區域：匯美舍重點地區或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節假日）

4、活動內容：選擇兩名形象氣質與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質相吻合的模特，拍攝多輯新產品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網絡、電視等其他軟性廣告擴大產品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質的新形象，可以在短期內擴大產品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預算

八、新產品形象創意構想

文案：

促銷活動分析范文4

關鍵詞：小型連鎖超市；管理系統；促銷

中圖分類號：TP311.52

促銷是對既有和潛在的顧客群體采用各種積極的銷售手段和方式去吸引他們，從而刺激其購買需求，達到提高門店各類商品的銷量。它是提高商品銷售額最直接、最簡單、也是最有效的方式之一。通常情況下，銷售商會在法定的或傳統的節假日，各類大型活動，如旅游節、運動會等，或者在季節變換時，以及銷售淡季，或者庫存積壓等情況下組織一定規模的促銷活動。

1 系統分析

1.1 促銷的功能與目標

所謂促銷，是指企業向消費者傳遞商品信息和企業信息，刺激或誘導消費者購買的過程。這是門店經營過程中不可缺少的重要組成部分。通過促銷，可以傳遞門店商品信息，幫助顧客建立起消費習慣，也可以有效地抵制競爭對手的促銷活動，這樣，就能夠塑造良好的企業形象，進而提升門店業績。

通過促銷活動，我們要吸引新顧客，維系住老顧客，可能地提升顧客的消費量，從而改善門店利潤，同時，擴大門店知名度。這樣我們開展促銷活動所要達到的目的。

1.2 促銷的種類

超市在不同時期會有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同，具體說，超市的促銷有通常有特價（折扣）促銷、贈品促銷、抵用券促銷、積分促銷、游戲促銷和其他會員促銷等幾種方式

1.3 超市促銷的業務流程

首先確定促銷目的和類別，然后可以直接選用現成的促銷方案，也可以設計一個新的方案。方案通過后，就是促銷的準備，執行，以及促銷完成后的總結了。

2 系統功能

小型連鎖超市促銷系統包括系統管理、促銷方案管理、促銷商品管理、促銷活動規劃、促銷活動準備以及促銷方案的執行等功能，其功能結構如圖1所示。

圖1 系統功能模塊圖

2.1 系統管理

系統管理包括密碼修改和數據初始化兩個功能。密碼修改用于登錄人員自行修改其自身的登錄密碼。數據初始化主要是考慮每次促銷前，都需要把上次促銷的數據清除。當然，上次促銷活動中產生的數據會在其促銷完成后，按需要進行保存的。

2.2 促銷方案管理

促銷方案管理是對現在的方案進行的各種操作，它主要包括：促銷方案樣本、促銷方案修改、促銷方案查詢、促銷方案情況匯總。促銷方案樣本是保留的現成的各種促銷方案，如果選用現成的方案，是可以直接調用的，這樣主要是考慮到很多促銷都是按年重復的，沒有必要年年都做一次方案。促銷方案修改主要是針對現有的方案，它有兩種情況，一是方案執行完成后發現了一些問題要進行修改，二是根據要實施的具體情況進行修改，例如把去年店慶的方案根據今年的情況做些改動。促銷方案查詢是一個標準的查詢。促銷方案情況匯總是針對方案的執行結果的，主要是把已經執行了的方案的效果進行匯總，以便有個對比。

2.3 促銷商品管理

促銷商品管理包括促銷商品選擇和促銷商品定價兩個功能。

促銷商品選擇的好壞，對整個促銷活動有很大的影響。促銷商品選擇時，應遵循以下基本原則：應依據促銷的主題去擇商品，要注意選擇適合本門店所在商圈的顧客消費習慣的商品，還要注意季節問題，盡可能選擇季節性很強的商品。在具體商品上，注意選擇價格比較敏感的商品，同時，要盡可能選擇知名廠家的商品，選擇有良好利潤的商品。在促銷商品數量上，應根據活動的大小，一般選擇30～70個左右促銷商品。另外，在促銷商品組合時，季節性商品所占比例約為30～40%左右，常見性商品比例約為60～70%左右。

把上述原則落實到本系統中，多數還是通過數據來實現的。例如，利潤好的商品，我們可以通過商品數據來了解；本門店所在商圈的顧客消費習慣的商品，我們可以通過商品的購買數量來排隊等等。

在確定促銷商品價格前，首先要對選定的促銷商品進行訪價，然后了解競爭對手的價格情況，并據此制定促銷價格，必要情況下，部分商品可采取零利潤或負利潤的銷售方式。在具體價格上，可以分為搶購價、震撼價、特惠價、推薦商品、平價、每日特價和店內促銷等不同的價格層次。在這方面，可以充分利用計算機的優勢，方便快捷地對價格進行改動。

2.4 促銷活動規劃

促銷活動規劃包括新建方案和方案選定兩個功能。新建方案是完全建立一個全新的促銷方案，它具體又包括促銷方案設定、促銷費用預算和促銷方案審定三個具體功能，基本上包含了整個新方案的建立過程。方案選定只是從現有的方案中選擇一個來執行，當然，是需要根據促銷目的和當前的具體情況做一些改動的，不能原樣搬過來的。

2.5 促銷活動準備

促銷活動準備包括促銷活動宣傳、促銷活動培訓、促銷用品訂購、促銷活動分工、促銷商品備貨和促銷商品配送。這些包含促銷活動的絕大多數準備工作，需要說明的是，促銷商品備貨和促銷商品配送只針對促銷商品，與正常的配送等沒有什么關系。

2.6 促銷方案的執行

促銷方案的執行包括促銷活動監控、促銷費用決算、促銷評價及總結等功能。促銷活動監控包含了在促銷過程中的檢查與審核等功能。促銷費用決算是對本次促銷的財務情況的總結。促銷的評價與總結是對本次促銷的全面總結，評價更多地是從量化的角度對本次促銷進行評價，即包括費用，也包括產生的效益，而總結一是全面，二是定性居多。

3 相關問題

在促銷系統中，最容易出現的就是把系統做成了文檔的集合，大多數功能都是各種文檔的表述。如果是這樣的話，建立相關的信息系統也就失去了其意義。這是我們在開發過程中必須特別注意的地方。

作為銷售類企業，連鎖超市的促銷活動是不可避免的，在手工管理促銷活動的基礎上，充分發揮計算機的優勢，可以使對促銷活動的管理更科學，對促銷結果的評價更全面，也更準確。相信在使用了本系統后，超市的促銷會更好，其效益也會越來越好。

參考文獻：

[1]成紅巧.淺談超級促銷存在的問題及對策[J].商場現代化.2010，（32）.43-44

[2]張美娜.中小型超市促銷的策略研究.經營管理者[J].2013，（07）.291

促銷活動分析范文5

遺憾的是，經過一個多月的努力，錢花出去了，人勞累了，產品卻沒有多賣出幾臺……銷售業績依舊平靜如水。這讓夏總捶胸頓足，又氣又恨。為什么會這樣呢？促銷活動不是很容易搞的嗎？怎么就不見出效果呢……夏總越想越覺得自己可能做錯了什么！

那么，夏總真的做錯了什么嗎？是的。其實夏總既沒有對區域市場進行詳細的市場調查，又沒有進行促銷分析和促銷策劃，而是胡亂的憑借自己的想法和感覺，就把促銷活動搞了起來，結果出現了很多的失誤。例如：

一、促銷內容不新穎，難以吸引人。由于夏總以前是機械技師，在經銷商太陽能產品之前，很少與營銷工作打交道。但在這次促銷活動中，從促銷主題到促銷內容再到操作方式等所有工作，都是由夏總“構思”和決定的，而沒有請公司的策劃師幫忙。可以試想，一個毫營銷工作經驗的人，沒有他人的指導下，第一次參與這樣的工作能夠獲得好成績嗎？很難。結果，促銷內容是非常的普通，無法吸引消費者，導致促銷效果一塌糊涂。

二、宣傳資料質量差，傳播不到位。活動策劃方案沒有做好，促銷活動用的宣傳單、報紙廣告、POP和X展架在促銷文案、視覺設計、印刷質量等方面同樣做得“難以入目”，直接導致傳播效果巨差。這部分的費用，無疑白白浪費了。

三、促銷人員無準備，導購能力差。上面的“硬件”不硬，而促銷人員的推廣、產品導購等“軟件”工作也沒能做好——實際上壓根兒就沒有做這方面的工作。因此，此次促銷活動的所有參與人員，對促銷內容、產品情況、品牌文化、服務標準等基本知識都無法給顧客一個滿意的解答，使得顧客直搖頭。

如此操作，哪怕經銷商擁有巨資也很快會搞得精光的。顯然，對于實力一般的經銷商，又有多少次促銷活動可以如此胡來呢？很明顯，這不是廣大經銷商所愿意的，和能夠承受得了的。那么，經銷商如何操作，才能把促銷活動搞得紅紅火火，既省錢，更賺錢呢？

第一、對市場進行深入地調查。促銷活動可小可大，但要取得好的促銷效果，一定要進行深入地市場調查，例如市場情況、競爭情況、消費特點、社會熱點、消費需求、產品特點等多個方面。只有這樣，才能做出既與自身產品情況相吻合，又能區別競爭對手的促銷方式，更能滿足顧客的消費需求的促銷活動，成功實現良好的促銷業績。

第二、請策劃師進行優秀的策劃。策劃好壞往往決定著結果的好壞。因此，經銷商應該請公司總部或外界策劃師進行優秀的策劃，使方案的內容既能滿足消費者的需求，又易于執行。

第三、促銷資料與贈品要優質。促銷的成功是各個環節默契配合的結晶。因此，有了好的策劃方案，接下來要做的促銷資料也一定要優質，實現良好的傳播，成功吸引消費者的熱情關注和參與。此外，促銷贈品也要選對和做優質，讓顧客覺得贈品實用和超值。

促銷活動分析范文6

一、要有一個活動方案。古語告訴我們“凡事預則立，不預則廢”，活動方案是計劃性的行動路線，指導我們現場如何具體分工，確立活動目標與要求，明確獎懲措施等等，確保現場促銷活動井然有序，分工合作，實現團隊作戰成果最大化。

二、活動促銷點要有督導。歲末年初促銷活動時，我們就采用了這一模式。將后臺的幾位主管分別委派到各班組進行活動現場督導，一方面增加人力資源支持，另一方面對促銷點進行現場管理與協調。同時將現場促銷的實際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權利與義務對等，能更好地促進現場促銷效果。我們團隊有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業廳現場督導，三天促銷活動期過后檢驗促銷效果，每天的活動成果競然比位置較好的營業廳不相上下，實踐證明這一舉措是行之有效的。

三、要善于營造活動氛圍。活動氛圍營造得好壞，直接關系到現場促銷的效果。路演平臺布置，要嚴格按照公司下發的規范執行，統一外部形象，提高客戶認同；帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現場促銷活動展開；海報的制作與張貼，有公司下發的海報即可直接取用，沒有公司下發的海報，自己制作書寫時要規范美觀，要點突出，張貼的位置要醒目；促銷桌功能區的劃分要清晰，要體現宣傳單頁區、業務辦理區、禮品展示區等功能區域；禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有規范，高低層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點活動氛圍營造的關健要素，要用心去思考，用行動去落實，現場的活動氛圍就一定會亮點紛呈。

四、要解決“出工不出力”的問題。在往年團隊促銷活動中，總有個別同事每天的促銷活動下來，收獲是零。我們不能說是該同事工作不努力，因為她是在規定的時間內到達促銷點和離開促銷點，而且在每天的促銷活動開始和結束時，與大家一起動手清理活動物品，而且沒有偷懶成份，我想這就要解決“出工不出力”現象。仔細分析一下，其實質是因為這些同事在參與現場促銷時，活動效果的收益沒有與她們進行現場分配，在一定程度上說是屬于“義務勞動”范疇。同時銷售的產品不便于在促銷點與客戶快速地達成交易，需要有一個“生產過程”（在營業廳前坪時，如有購買意向的客戶即帶到營業廳前臺辦理；在其他地方時，如有購買意向的客戶即向營業前臺“報單開戶”），促銷同事操作流程繁瑣。我們是這樣處理這個問題的，在促銷活動開始前，統一批開一定量的熟卡，分發到每位促銷同事的手中，熟卡銷售完成后有“差價”可以由銷售者自己獲益，同時規定分發的熟卡不能退庫，沒有銷售完成須一次性買斷。這樣促銷的同事自己有壓力了，達成交易后還會有收益，這樣一來，原來“出工不出力”的問題一下子就解決了。此類模式適合于薪酬不與銷售量掛鉤的同事，如客戶經理、后臺員工。