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海南省旅游市場分析范文1

經朋友的幫助，我有幸在xx旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

xxxx年9月1日-11月1日，我在xx旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

一、實習單位簡介

xx旅行社有限公司位于xx路xx大廈3樓，是經過國家旅游局、xx旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業旅游企業，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“xx市十佳國內先進旅行社”，在XX年年3月全國旅游業消費者滿意度調查活動中被中國旅游監督管理委員會評為“全國旅游業十佳信譽單位”。

公司擁有一支職業道德良好、業務水平高的業務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“xx十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。

我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司主要業務為專業地接，計劃團隊，常規純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。

二、實習主要目的

在xx學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發展前景的看好，我平時經?？葱┯嘘P旅游方面的書。旅行社作為旅游業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮斗。

三、實習內容及收獲

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力.

(二)旅游市場調研

隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷學正不斷地向旅游行業滲入，現已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善.市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義.

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。

經過此次調研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。

四、對海南旅行社發展的一些想法及建議

雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：

第一，同行業激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業為海南經濟支柱性產業之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個海南，在有限的旅游資源開發下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。

海南省旅游市場分析范文2

經朋友的幫助，我有幸在旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會,同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

年月1日-月1日，我在旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中,我得以親身體驗社會,學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

一、實習單位簡介

旅行社有限公司位于路大廈3樓，是經過國家旅游局、旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業旅游企業，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“市十佳國內先進旅行社”，在年年3月全國旅游業消費者滿意度調查活動中被中國旅游監督管理委員會評為“全國旅游業十佳信譽單位”。

公司擁有一支職業道德良好、業務水平高的業務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。

我從月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司主要業務為專業地接，計劃團隊，常規純玩散客,會議自由人，高爾夫,自駕車等。

二、實習主要目的

在學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發展前景的看好，我平時經?？葱┯嘘P旅游方面的書。旅行社作為旅游業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮斗。

三、實習內容及收獲

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經過一個月基礎性的工作后,我與公司同事和領導進行了相互了解,彼此間建立了一定的信任感和親近感,并且使我學會了一定的社會交際,提高了自己為人處事的能力.

(二)旅游市場調研

隨著市場經濟的不斷發展,市場營銷學正不斷地向旅游行業滲入,現已形成了旅游市場營銷學,并逐漸地完善.市場調研作為市場營銷的一部分,有著最為基礎和重要的意義.

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。

經過此次調研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。

四、對海南旅行社發展的一些想法及建議

雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：

第一，同行業激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業為海南經濟支柱性產業之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個海南，在有限的旅游資源開發下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。

第二，優秀員工流失問題?，F在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。相信到海南旅游過的人，都知道海南旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現象，海南旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業，市場混亂將增加企業許多額外的成本，嚴重地將導致企業滅完。

面對以上問題旅行社該做些什么呢?

1、優化旅游路線，提高旅游服務質量。

2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。

3、開發新的旅游資源，創造競爭優勢。

4、做好人員管理，降低人力資源成本。

5、完善企業管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企業文化，樹立企業形象。

7、規劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。

海南省旅游市場分析范文3

隨著海南旅游市場的開放，出現了以黎錦文化為設計元素的產品，如服裝、服飾品、擺件、桌旗、床旗、壁掛、抱枕等產品。這給海南旅游商品市場帶來了一定的商機，但隨著時間的推移，市場上開始呈現出兩種極端現象：一是良莠不齊，風格雷同、粗糙、毫無特色的黎錦元素旅游商品；另一種是仿制黎錦類，以收藏為定位的商品，價格高昂且模仿粗糙，遠遠脫離傳統黎錦的美感和質感。這是由于企業不能及時調整生產觀念，產品結構不合理、脫離市場需求造成的，更主要的原因是對黎錦文化的深入挖掘和設計研發不夠。筆者認為，旅游商品同樣需要緊跟時尚的潮流、精準的市場定位和市場細分，這是產品設計研發的前提條件。尤其在海南建設國際旅游島的今天，消費者不僅是國內游客，也包括了外國游客，消費群體的文化背景、消費觀念和審美意識存在一定的差異。那么，如何將黎錦文化有機融入旅游商品中，設計開發出令消費者歡迎的產品，從而帶動地方經濟，讓黎錦文化成為宣傳地方旅游形象的重要載體，將是以下文字所論述的。

二、黎錦文化的特色及設計原則

黎族織錦原本是黎族婦女用傳統的踞腰織機織造的服裝、服飾、床單等生活用品，在傳統的習俗中，男性是不能觸碰織造工具的，更不能學習。在傳習方式上是傳女不傳男，這與蘇州的緙絲藝術在傳承的習俗上相反。正由于此，黎族婦女要織造黎錦之前，還需要經過采摘棉或麻，以此為原材料然后進行紡線、染色、刺繡等主要工序。黎錦上的圖案紋樣多來源于日常生活，主要有人紋、動物紋、植物紋、生活器具等紋樣，據資料考證，大概有一百多種紋樣。心靈手巧的黎族女性是天生的藝術家，將自己的生活經歷、神話故事和美好期盼織繡在黎錦上，由母親傳給女兒，極具個性化審美特點與符號特征，如此代代相傳。黎錦紋樣的藝術特色在我國少數民族織錦中獨樹一幟，造型古樸粗獷、繁簡相宜，運用直線組合的幾何形，遵循美的構圖法則進行二方連續和四方連續構成。不僅紋樣題材豐富，還有耐人尋味的寓意，例如蛙紋象征生育和繁衍、龍紋和鳳紋象征吉祥美滿、人紋象征人丁興旺等，還會出現一些神話故事中的人紋和動物紋，如潤方言的大力神紋、黎母紋，象征愛情的甘工鳥紋等。在沒有文字的黎族文化中，黎錦紋樣猶如“無聲的語言”，在每一條黎錦上都反映了黎族女性的藝術審美趣味和生活智慧，猶如歷史畫卷，講述著黎族先民的信仰和對自然的熱愛。黎錦藝術的材料、紋樣、織繡技法和色彩搭配都是設計師可以參考的設計元素，給現代藝術設計的創新帶來了極重要的啟發，是豐富創意設計的靈感和源泉。在以黎錦為設計元素的旅游商品創新設計中，不能直接搬用黎錦的傳統紋樣、色彩和材料，要體現黎錦文化的特色，首先需要了解黎族人的生活習俗和文化本源，其次是對黎錦進行充分的調研后總結其藝術特征和審美意蘊。筆者認為主要把握以下設計原則：①黎錦紋樣的深刻寓意和使用習俗；②色彩的搭配規律和內涵；③傳統材料的運用及再設計原則；④注重現代設計理念及審美與傳統的融合；⑤產品的實用功能性及系列化原則。在把握以上幾點原則時也需要針對旅游商品進行市場調研、市場定位并做好產品的市場細分，這樣才不會盲目的進行設計，使旅游商品即呈現出濃郁的黎錦文化特色又具備現代的視覺審美。

三、以黎錦為元素的創新設計方法

黎錦文化旅游商品不僅僅是以紀念為目的，也應考慮到設計的實用性、觀賞性和收藏性。筆者根據多年對海南旅游商品市場的考察，將黎錦文化應用于設計的范圍概括為：①服裝應用設計；②家居軟裝飾應用設計；③服飾品應用設計；④日常生活品應用設計。在創新設計上，應對黎錦文化有全面的理解，深入其精髓、歸納其審美特征，結合現代生活理念和創新設計方法，然后為其所用，將文化有效的傳達給消費者，以提高商品的品質和文化附加值。作為設計師，有責任對民族文化進行宣傳和保護，使黎錦貼近生活，為黎錦文化搭建傳承的橋梁。

1.對黎錦典型紋樣的提取與設計方法黎錦紋樣的題材來源于自然和生活中的事物，其中最典型的是人紋和動物紋。人紋是黎族五個方言的黎錦中使用最多的紋樣，也有的方言視人紋為祖先紋。人紋有男性和女性紋樣的區別，在年齡段上又有兒童、青年和老年人紋樣，例如在一些女性人紋中經常出現代表幼兒的紋樣組合，這種類型的紋樣其實是帶有傳宗接代的寓意；青年紋樣一般是男性和女性組合的造型，比如代表愛情結合的人紋，象征美好幸福的婚姻；老年人紋樣造型有別與青年人紋，例如象征長壽的壽星紋，壽星紋以女性為代表，在頭部的造型中代表長壽的耳環設計十分形象。而黎族神話故事中的人紋較常見大力神紋和黎母紋，大力神象征男性的勇敢、力量和責任，有保佑黎族人民平安吉祥的寓意。黎母紋樣是神話傳說中黎母的形象，黎母是黎族人的母親，體現了黎族人對子孫繁衍和生活幸福的愿望。黎錦動物紋樣具有代表性的有蛙紋和甘工鳥紋。黎族人十分重視這兩種紋樣，也是五個方言最常見的紋樣。總之，這些紋樣的寓意吉祥，造型形象生動，也是最適合提取和運用的紋樣。當然，黎錦紋樣除這些典型紋樣外還有許多題材紋樣和花邊紋樣，在對黎錦造型設計元素的提取上也應更多涉獵，并總結其造型的特點和理解其內涵。通過對黎族五個方言黎錦紋樣的對比分析，幾何形、直線和三角形是其造型特征，幾何意味的黎錦造型是由經緯編織的工藝決定的，黎族母親將眼中的自然形態織造出簡約而生動的紋樣，結合刺繡工藝豐富了裝飾性。傳統黎錦紋樣本身也是一種美術創造，隨著時代的審美變化，也終將需要符合新時代的審美意識來融入。運用解構主義的理念進行紋樣的設計將會給人耳目一新的美感，解構主義是于上世紀八十年代興起的藝術形式，是用分解、打破原來形態結構，再重新構成的手段達到新穎外觀的美學思想。對傳統黎錦紋樣進行再設計可以運用打破和重組、時尚圖案的混搭、多元化構成形式等手法，同時也需要設計觀念上的創新，吸引消費者并使之產生購買動機。例如：筆者指導的學生運用黎錦為造型元素設計了漢文化中的十二生肖造型，將其運用到抱枕設計上，參加海南省創意設計大賽，受到了參與企業的廣泛好評，作品最終獲得了大賽金獎并投入了市場。再如，現在的年輕人非常喜歡卡通文化，若將黎錦紋樣與卡通形象結合也可以吸引年輕的消費群體，再將圖案恰當的運用在服裝或服飾品上，即凸顯了民族特色，又能夠讓年輕人擺脫對傳統黎錦的印象。設計的邊界是無限的，敢于突破傳統就是創新的第一步。

2.色彩的提煉與配色設計傳統黎錦的色彩來自于自然中的植物和礦物，色澤溫和純正。黎族人喜愛用黑色做底色，大多以紅、黃、白、綠和藍色相互搭配，黎族女性對色彩的搭配猶如受過美術訓練一樣專業，以白色和黑色做調節色，巧妙的將這幾種色彩混搭在一起卻不感到凌亂。黎錦的色彩同樣具有一定的象征性，用途不同所使用的顏色也不完全相同，例如在結婚場合穿著的服飾上會以紅色為主，用紅色表達喜悅和熱情。在海南白沙黎族自治縣的潤方言在黎錦配色上喜好黃色和紅色的搭配，而東方黎族自治縣的美孚方言卻十分喜好深藍色，配色別具一格，以深藍色為主色調，用白色巧妙的搭配，風格樸素雅致，極具韻味。這些傳統色彩的搭配充滿了象征和情感意蘊，這也是黎錦之所以受人喜愛的原因之一。在旅游商品的設計中，色彩是最先被視覺感知的，而傳統的黎錦色彩搭配給人繽紛絢麗之感，當獨立存在時非常艷麗，若照搬到系列產品中，則會產生眼花繚亂之感。因此在色彩的設計上可將提煉出的傳統色彩結合時尚流行色相互搭配，使之符合現代審美。配色的設計手法上可以采用同類色搭配、對比色搭配、近似色搭配等科學的設計方法，例如同類色的搭配給人的系列感強，可多用于服飾品與家居軟裝設計中；對比色給人強烈的視覺效果，但需要與黑色、白色、金色或銀色調和，在旅游商品的系列設計中，需要設定主色調以明確設計主題；近似色給人溫和之感，流行色彩中常用近似色搭配，時尚感強、應用面廣。總之，在色彩的設計上必然要考慮到功能性和目的性，通過現代的設計手段營造產品的時尚氛圍，符合人們的審美習慣又不失民族風格。

3.材料的運用及設計手段棉是黎錦的主要材料，也有麻纖維，但相對較少。棉主要來自海島棉和木棉的纖維，采摘下來的棉纖維需要經過打籽、紡線、染色等過程方可編織，在織造的過程中夾以云母、亮片、羽毛等材質裝飾，這樣極具裝飾意味的黎錦如今已不多見了。這些材料決定了黎錦實用性強、耐磨度高、色牢度好的性能，質感上給人平整挺實之感。目前，旅游市場上黎錦類商品為節約成本，織錦的材料被大量的化纖材料替代，失去了原始的美感，也降低了黎錦類商品的銷售價格。但若采用原汁原味的材料也不現實，因手工藝的織造速度有限，跟不上市場更新速度，這為優質的黎錦類商品的發展造成了障礙。可以說，材料的選擇是決定商品價格重要的因素，旅游商品的設計不僅需要重視傳統黎錦材料的運用，也要注重材質美感的選擇。那么對材料的設計首先要考慮到功能性，因功能不僅決定質感也涉及到質量和安全問題。隨著現代藝術觀念的不斷拓展，產品的材料范圍也更加廣泛，除了傳統而天然的材料以外，旅游商品的設計也需要金屬類、塑膠類、玻璃鋼等材料的支撐。以材料輔助造型，恰當的使用材料也必然是成功設計的重要因素。例如在服飾類或家居軟裝飾類的商品設計上可采用純天然的環保面料，圖案可采用的現代的電腦刺繡工藝或熱轉印技術達到商品的批量化，提高商品的價值。設計師應根據自己對材料的駕馭程度出發進行設計，有效的改良和運用傳統黎錦材料，結合新型材料，通過適合的工藝手段增強產品的美感。因此，對材料的選擇和利用應注重表達黎錦文化的特色，發揮材料的特質，提升旅游商品的文化價值。

結語