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直播營銷方案范文1
1直播助農的優勢
1.1直播容易引發關注
如今，快手、抖音等平臺所提供的農業產品直播最為明顯的優勢便是主播可以進行現場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態。經營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠對產品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發觀眾的消費欲望。以各個水果產地直播為例，經營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。
1.2便于品牌效應的形成
直播更為容易產生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經數年的經營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數個小時便可創造數千萬元的銷售額度。故而，農業產品直播帶貨也可通過經營不斷培養粉絲群體，保證誠信經營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養所需要的時間長度相較于實體店知名度培養時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優勢。
1.3政府提供支持
直播助農離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產生的負面影響，各個地區農產品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農村開展直播帶貨活動，乃至許多地區縣長以及鎮長親自作出示范。而政府的大力支持也令農產品直播帶貨的賬號數量不斷增加。直播帶貨的具體內容也有明顯的不同，例如吃播、創意短視頻等，部分地區甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質量。
1.4成本低廉
直播助農最為顯著的優勢便是幫助農民節省了大量的成本，不需要農民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農產品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數萬，乃至數十萬，農民將所節省的費用直接投入在成本開發以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。
2短視頻平臺直播助農營銷方面存在的問題
2.1直播助農營銷團隊不能充分應用平臺優勢
相較于傳統電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優勢體現在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關注度，同時積極開發潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農業產品的營銷號中，僅部分高質量營銷號強調該方面內容，并愿意投入成本提高短視頻內容質量，許多農業營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營銷號進行，但是因為缺少專業性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內容簡單等，往往不能激發消費者的關注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。
2.2視頻缺乏觀眾的吸引力
短視頻直播平臺的使用者基本可以區分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農的熱度處于不斷上升的狀態，然而就目前我國短視頻平臺農業商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經營人員總量依舊較少，在我國許多農業銷售人員之中，占比依舊為少數。即大規模的農業生產者以及經營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農業產品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業的電商平臺進行采購。故而，農業的生產者以及經營者還需要進一步開發通過短視頻平臺觀看直播采購農業商品的市場。
2.3直播助農營銷隊伍宣傳質量不高
針對直播帶貨的農民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農民所不了解的內容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業化方式經營一個乃至數個營銷賬號。
2.4商品質量難以保障
以次充好是直播平臺帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優質產品，以吸引更多的用戶。但是在發貨時間，卻采用劣質商品作為替代，導致用戶個人經濟利益受到嚴重的損害。部分商品已經過期或是變質，消費者在食用之后，身體將受到嚴重的損害。如今，質量難以得到保障，也成為許多網民在直播平臺采購時最為擔憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發現出現追責困難的問題。原因在于我國目前并未于農業領域全方位建立責任追溯體系。
3短視頻平臺直播助農營銷的問題解決方案
3.1明確平臺宣傳方向
短視頻平臺發展的初期階段，較為常見的運營方法是經營者上傳短視頻，而直播營銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質量要求的提高，人們關于農業產品的要求更為苛刻，在挑選時考慮的內容也更為全面。一些傳統、大規模且專業開展電商的直播平臺趨勢已經累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農業產品時，普遍是選擇大規模專業電商平臺。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺必須強化電商化直播能力，以此改變民眾針對平臺的認識。例如，政府可以聯合平臺共同建立農業有關的話題活動，以此引發民眾的網絡討論與關注，借此提高熱度，引導更多平臺用戶參與其中，強化消費者的粘性。此外，企業可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當前平臺嚴苛的審核制度之下，保證直播營銷的農業商品擁有較高的質量，或是保證價格更為實惠。
3.2提高用戶吸引力
用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個方面。3.2.1提高直播內容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務。不僅限于對商品的基礎介紹，同時能夠令消費者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術快速發展與普及，使得人們對信息的需求也呈現多樣化，僅僅重視與強調產品的介紹，由于沒有創新，往往不能吸引更多消費者群體，所以必須嘗試在直播內容之中融進更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現農產品所具有的優勢，例如主播在介紹產品期間，也可同時教授消費者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對烹飪技能有需求的消費者；或是在介紹產品的同時，也向消費者介紹農產品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對商品有關內容的了解，同時也實現了品牌文化內涵的傳播，容易引起消費者情感的公民，并有效增加了農產品的知名度。例如抖音某一直播號在直播期間，同時講述了仙女獻瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內容更為新穎，且視角也十分獨特，也令觀眾對蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發不同平臺營銷渠道在新媒體環境現，媒體社交平臺也向多元化方向發展，各個平臺的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經營者在不同的平臺需要運用不同的營銷方案，使得營銷效果達到最佳。針對農業商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號開展宣傳，構建獨特的品牌形象，同時經過設計優秀的農產品外觀包裝或是邀請知名度較高的人擔任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場的知名度。
3.3建立專業的視頻團隊
短視頻直播的存在也是對人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質高、畫面優美以及音效優秀的直播自然可以得到觀眾的認可，逐漸累積大量消費者。所以，短視頻制作質量十分重要。經營者理應引入專業化的團隊或是針對直播助農團隊予以培養，以達到專業化運營的水準，要求從事直播助農的人員開展技術方面的學習，包括錄制技巧以及各種設備的應用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營銷方案，例如怎樣借助買贈、搶單等方法刺激消費者的消費欲望。另外，在溝通與交流方面，經營者也需要積極學怎樣和受眾開展溝通，以爭取受眾的信任以及青睞。
3.4構建農業商品質量追溯體系
農產品質量追溯體系實則是將農業商品生產基地、商品營銷網絡以及最后的銷售點均歸入監管范圍之列，接住信息技術予以全方位監督以及控制。需要短視頻平臺駐站經營者在銷售的商品之上粘貼質量二維碼標識，否則不能發貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現。同時，短視頻平臺也必須承擔一定的審核責任，需要承擔全部用戶銷售商品的認證工作，凡是無法供應質量憑證的產品，均駁回對方的申請，或是在審核過程中發覺存在質量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經營者提交的保證金之中劃轉部分資金賠付消費者。另外，為了確保所有商品的質量，應確保全部的農產品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質量追溯標識碼，保證通過掃碼能夠追溯至產地，如果消費者發現質量問題，可以直接與產地進行協商調換，以此避免傳統直播平臺之中難以調換的問題。
4結束語
短視頻直播助農營銷如今依舊熱度不減，但是在質量、內容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監管法律以及國家行業監管不足等。故而，從事直播助農的經營者不僅需要了解直播助農的優勢，同時也需要明確當前存在的問題，并通過明確平臺宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動我國農業經營模式的改變，進一步提高農村經濟水平。
參考文獻：
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直播營銷方案范文2
關鍵詞：信息化；電話營銷；職業遷移；人才培養
一、教學背景
作為安徽工商職業學院首批品牌課程，電話營銷申報為2016省教育廳MOOC項目。選用高職高專呼叫專業規劃教材，結合行業標準、技能考證及大賽的相關要求，教材經二次開發，以電話營銷中六個典型工作項目創新課程內容，本課選自項目5中的任務二 “處理客戶異議”，內容為全景展現精準營銷的企業應用，解決盲目電銷導致異議頻發的現實問題，兩課時共90分鐘。
授課對象是大二呼叫專業學生，他們具備一定的呼叫坐席基礎知識，善于運用網絡資源，但在頂崗實習中普遍存在缺乏溝通技巧、盲目推銷等問題。根據教學內容和學情分析，確定知識、能力、素養目標，其中建立用戶分類屬性標簽是本次課的教學重點，匹配用戶需求實現精準營銷是本次課的教學難點。
二、教學策略
1.信息化策略
為避免傳統教學中“拖延”“搭便車”等現象，選擇國內團隊協作工具創導者Teambition團隊協作平臺，搭建“電話營銷”在線共享教學資源庫。教師通過Teambition下發、推動、幫助并監督學生團隊定時完成課程任務，學生隨時隨地通過網頁、桌面、移動端認領任務、既分工到人又協作共享，并輔以微課、微信、微動畫、微游戲、微直播、微視頻等信息化手段提升其學習興趣。
2.技術路線
為解決盲目推銷導致成交率低的問題，課程團隊挖掘中國移動后臺用戶消費數據，與學生共同建立分類屬性標簽細分用戶群，實現精準產品匹配。踐行協調發展理念，將課程崗位化，引入安徽工商職業學院的（以下簡稱“我院”）VBSE虛擬商業社會實訓平臺和校企合作單位――中國移動戰略合作伙伴合肥天騁電子商務公司的真實電話營銷工作，課堂角色扮演、實訓虛擬經營、實際操作頂崗實習三管齊下，實現教、學、做一體課崗對接。
三、教學過程
1.第一階段：課前翻轉
掌握異議處理的步驟和技巧。課前教師通過微信公眾平臺提醒學生登錄Teambition認領課程任務單，翻轉學習項目五種異議處理的微課視頻，并在微信發起投票，了解學生在頂崗實習中經常遇到的客戶異議是什么。
2.第二階段：課中實訓
（1）第一步為預習檢查10分鐘，教師打開Teambition平臺，檢查課前翻轉學習情況如下：2015呼叫班有兩位學生沒有認領任務。19位學生在分享區反映頂崗實習中雖運用了異議處理話術，但仍常遭遇拒絕。預習檢查后教師結合微信投票、實訓作業、頂崗實習業績，總結出共性問題――盲目外呼是導致成交率低的主要原因。
（2）帶著問題進入第二步：攻克難題25分鐘，樹立精準營銷理念。教師首先播放Flash微動畫，還原頂崗實習中移動增值產品電話營銷微情境，將企業真實工作情境引入課堂，實現課堂崗位無縫對接的開放發展理念。師生共同打開Teambition，為中國移動增值產品設計精準營銷方案。通過識別產品標簽以知己，再構建用戶標簽以知彼，進而實現精準營銷匹配需求。接著通過案例視頻中的微游戲鞏固學習成果。
（3）第三步為技能操練25分鐘，強化精準營銷意識，學生以小組為單位，運用增值產品精準營銷方案對“流量包”產品進行模擬實際操作訓練，開展學生互評后，由教師進行總結性點評，給出示范視頻。隨后，教師引導學生打破小組局限進行信息化頭腦風暴，在Teambition分享區共享精準營銷心得。教師將學生的分享心得總結成順口溜便于大家記憶，體現學生的主體性，實現課堂信息化溝通，提升學習效率。
（4）第四步為企業虛擬經營30分鐘，以提升精視銷能力。學生打開VBSE虛擬商業實訓平臺，查看寶樂童車采購部CRM軟件招標公示，分角色模擬投標過程中的電銷異議處理場景。學生分為微群組，做到舉一反三，自選品牌作為CRM軟件供應商，與寶樂童車方進行接洽，根據客戶的需求和自身產品特色進行精準營銷微應用，用虛實結合法，實現精準營銷理念可應用，可拓展，可復制。
教師通過映客直播，將學生模擬過程直播給行業專家。由專家在線點評，提出改進建議的同時，在直播呼叫中心工作現場，請優秀員工進行示范。至此，課上環節結束，學生細分客戶精準得當，推薦產品精準有效，話術技巧貫穿其中，已具備呼叫坐席精準營銷崗位技能。
3.第三階段：課后實操
課后，學生登錄Teambition認領課后實訓任務。拍攝任務視頻，上傳至Teambition，分別由學生、教師、行業專家打分。課后一周內專家通過映客直播進行微訪談，從專業角度點評實訓任務完成情況。直播過程中，學生通過評論提問，請專家現場解答。接著學以致用，進入校企合作單位――中國移動戰略合作伙伴合肥天騁電子商務公司頂崗實習，由天騁公司銷售主管進行現場指導。
頂崗實習中學生登錄Teambition手機端秀出業績，互相競爭。本周頂崗實習結束，移動增值產品銷售業績顯示全班平均成交率上升15%，并由本周“銷售之星”通過映客直播分享成功經驗。此過程踐行綠色發展理念，不僅可幫助學生成長為合格的職業人，更授之以漁，使學生擁有應對未來職業發展的遷移力，完成從呼叫中心坐席、主管到大客戶經理的職業能力遷移。
課后，教學團隊通過梳理頂崗實習錄音、成交記錄和后臺數據，將移動增值產品精準營銷方案整理拍攝成微視頻，上傳至Teambition和云課堂平臺的共享型教學資源庫中，踐行共享發展理念，面向企業開放產教融合平臺。
此外，課程考核成績由課前預習情況、課堂實戰表現、課后實訓作業和頂崗實習業績共同組成，多元化過程性考核在Teambition平臺上實時呈現。
四、特色創新
1.多元見“微”，升華學習體驗
踐行五大理念，挖掘信息化資源，將微平臺、微課、微信、微動畫、微情境、微游戲、微應用、微直播、微視頻等碎片化資源加以整合，形成多維度交互課堂，升華學習體驗。
2.遞升知“著”，遷移職業能力
工作任務驅動、三大平臺貫穿踐行我院理實一體、素能本位的育人理念，課崗對接提升職業遷移力，校企聯動打造生態課程體系。
參考文獻：
直播營銷方案范文3
王雅娟
微博副總裁
王雅娟自2012年5月起出任新浪網商業運營副總裁，負責新浪網商業策略、廣告產品和廣告資源管理。自2014年2月起出任微博副總裁，負責微博銷售及商業運營。
2016年，微博上發生了許多新鮮事兒，霍金開微博、OPPO R7s、中國郵政、天貓雙11等微博營銷案例的成功以及微博的股價勁漲等，將微博再次推上風口浪尖。微博通過其自帶的社交媒體基因，通過熱點事件及話題，集中吸引注意力，實現強傳播，引爆年輕人，持續吸引更多品牌廣告主的關注。
微博平臺的熱點聚合強傳播和基于興趣的強關注性，決定了企業可以有許多方向的創新玩法。比如在娛樂、體育方向，什么東西熱、關注的人多、關注的量大，企業便可以通過借勢這些熱點實現強曝光。微博娛樂性的借勢有著非常好的基礎，在2016年實現了更大的擴充，其成果就是全部衛視的頭部節目總共有167檔都是在微博上做話題營銷，幫助客戶擴大在電視上覆蓋的同時，實現了與年輕人的強互動。另外，體育是微博在2016年的戰略性突破，通過借勢里約奧運，官方動態、短視頻、推出前方百人現場直播團等形式進行曝光。其中，奧運短視頻的播放量達到104億，取得了非常驚人的傳播效果。而奧運期間最熱的“傅園慧洪荒之力”、“張繼科”等也都是通過微博爆紅。隨著體育內容的不斷壯大，吸引品牌借勢體育，產生更多的新玩法，比如耐克奧運期間還在微博上做了一個開機，其四連播的媒介形式以及酷炫的創意內容，極大的提升了觀眾對品牌的喜愛度。
在媒介形式上，直播也是微博的另一大突破。其推出的“超級直播日”，作為國內首個社交媒體直播全覆蓋解決方案，滿足了客戶品牌活動直播、新品首發直播等營銷場景需求，幫助品牌實現各種營銷場景下的熱點引爆。另外，還有一個比較重要的是網紅經濟的突破，在微博上基于粉絲經濟帶來的網紅效應是非常顯著的，比如PAPI醬，是通過內容，以廣告變現為主的。另外一位是在微博上做服裝變現而成名的網紅張大奕，其在雙十一前10分鐘的銷售額實現全網第一，超過了優衣庫，這一驚人成績足以說明網紅經濟帶來的超強商業化價值是不可小覷的。
2017年，微博的工作重點將集中在兩個方面：一是會做產品的大升級，今年將會重磅推出升級版“超級粉絲通”。二是從營銷管理角度來說，會把微博的商業生態做到更加系統化、結構化的管理，為客戶提供方便，使市場更有序，從而形成良好的經濟商業閉環。
2017營銷關鍵詞
客戶價值
只有真正的關注客戶價值，營銷的創新才會得以自然增長，從而可以為客戶提供更好的服務，提升用戶體驗。
2016營銷感悟
我認為是發心，即最初的出發點，不管是在個人層面還是營銷工作層面，在每做一件事之前，都應該先問問自己要干什么，目的是什么。通^練習發心，警醒自我。用在工作上面，就是關注客戶價值，不同企業的營銷需求都是不一樣的，那么對應的玩法與創意就應該不一樣。在關注客戶價值的同時，我們要不停地強化整個微博營銷體系，推動內部產品的優化，真正的提供對客戶好的、而且客戶自己也認為是好的營銷策略。
直播營銷方案范文4
用戶價值獨受廣告主青睞
要了解中國的網絡新聞就不能繞開新浪，不僅因為它在全球的排名，更重要的是它體現了大部分中國網民的新聞閱讀習慣。中國人民大學新聞學院副院長彭蘭評價說：“新浪新聞的，似乎只是老生常談，任何一個網站都會有類似的指導原則存在，但是，有多少網站能夠在1998年的世界杯報道中就拿出24小時滾動工作流程？有多少網站在1998年克林頓緋聞案中就推出了初具規模的新聞專題？在網絡新聞的競爭中，每一個小小的領先行動，都可能轉化為網站的影響力。”
新浪十年來打造的強勢新聞報道，對內容建設的高標準、嚴要求深深影響了互聯網乃至整個媒體行業，而在發展過程中積累的大量高端受眾，也為新浪高端品牌形象的樹立發揮了不容忽視的作用。據悉，中國移動、奧迪、中國銀行(4.06，0.00，0.00%)等眾多客戶正是看準了新浪平臺的用戶人群，希望通過新浪這一權威的營銷平臺開拓自己的新藍海市場。對此，很多已經進行網絡營銷的廣告主紛紛表示，媒介平臺的用戶數量以及平臺影響力成為他們選擇網絡營銷的首要條件。
2009年，隨著全球經濟回暖，中國網絡廣告市場出現強勁增長，其精準性和互動性等特點是傳統媒體所無法超越的。與此同時，隨著廣告主對網絡廣告了解的日漸成熟，如何用最少的投入換來最佳的廣告效果成為每一個廣告主關注的焦點。在投資愈發謹慎的形勢下，廣告主更加青睞于性價比、營銷效果上更具優勢的網絡媒體。
誠然，產品目標消費群與企業所投播的媒體受眾群吻合度越高，廣告效果越好。廣告主的投放策略很大程度上決定于媒體的引導，只有滿足聚合力、用戶粘性、公信力等特征的載體才具備營銷的價值，才能為廣告主提供更多的媒介組合產品和更好的整合營銷傳播方案。
新浪IMPACT網絡營銷理念恰恰符合這個選擇的標準，體現了整個新浪品牌的內在核心競爭力。在網絡營銷的具體實施中，盡管每個企業經營狀況、產品特點、目標人群、營銷策略等具體情況不同，但IMPACT營銷理念都可以對其提供幫助，讓他們找到實現最佳營銷效果的途徑。對企業客戶來說，這無疑是吸引他們的重要砝碼，不僅有效降低其在市場投入方面的費用，還會讓企業的營銷效果事半功倍。“我們希望IMPACT理念能夠更好地指導新浪、公司和廣大企業從事網絡營銷，幫助企業更有效提高營銷效果。”新浪營銷中心總經理兼華東分公司總經理葛景棟表示。
以互動營銷提升品牌形象
阿基米德說，給我一個支點，我可以撬起地球。在21世紀，撬動注意力經-濟杠桿的支點就是基于Web2.0的互動網絡平臺。不可否認，互聯網的最大特點就是互動和分享。能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。如果網絡營銷不能體現出互動、分享的特點，無疑是對互聯網優勢的抹殺。因此，在選擇適合的平臺之外，進行品牌與用戶之間的互動才能有效實現品牌信息的傳播。
過去，一個品牌與消費者的互動環節集中在購買、售后、體驗上，但互動營銷卻是圍繞品牌內涵、品牌文化進行全方位滲透。作為互動營銷快速、蓬勃成長的有力代表，新浪憑借其不斷推陳出新的營銷理念和創新方式，成為廣告主品牌建設的首選平臺。非常講求網絡營銷效果的客戶，如蒙牛、中國移動、聯想等都與新浪進行了重點合作，這些客戶的品牌形象在獲得了快速提升的同時，更帶來了目標用戶群的巨量增長。
直播營銷方案范文5
工具/原料創業思考方法/步驟1選擇合適的風口
結合互聯網、人工智能等技術的發展趨勢，選擇那些幾乎完全不受經濟環境影響的長青行業，比如教育行業、健康產業等與人們生活息息相關的方向。
2重視營銷網絡和渠道的搭建
在電子商務和直播電商、直播帶貨等新型銷售方式涌現之際，更要注重營銷網絡和渠道的搭建，梳理所在行業市場的網絡渠道，管理和服務要及時、有效、到位。
3優化產品結構
對產品所屬的行業及其細分領域做深入研究，開發新產品，研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，爭取在消費者的心智中占有一席之地。
4科學制定銷售策略
直播營銷方案范文6
斗魚TV、映客等直播平臺一夜之間成為這200家直播平臺中的明星公司。當然大熱的領域總是少不了BAT的身影，BAT在直播領域的布局如何呢?TechWeb對此進行了盤點。
最“瘋狂”的布局
騰訊旗下已有9個直播平臺
在直播平臺的布局上，騰訊是反應最快，布局也最瘋狂。騰訊的布局從2013年便開始，通過投資+自建，騰訊旗下直播平臺的數量已經達到9家，當之無愧的成為擁有直播平臺最多的公司。
騰訊的直播平臺涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度，特別善于利用其本身的擁有的社交、視頻等優質資源。
自建平臺：NOW直播、QQ空間直播、騰訊直播、企鵝直播、花樣直播。
NOW直播是騰訊新近推出的直播平臺，定位于泛娛樂直播。
NOW直播依托于騰訊QQ及微信強大的社交關系鏈，有嵌入到手機QQ，也有獨立App，用戶可以隨時隨地通過移動設備，直播此刻身邊美好的瞬間，讓全平臺的用戶觀看，還可借助QQ、微信、空間等渠道分享給身邊的好友。
騰訊2015年第四季度財報顯示，QQ月活躍賬戶數達到8.53億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到6.97億。這些龐大的用戶積累成為NOW直播獨特的優勢，吸引更多的年輕用戶參與。依托于強關系，NOW直播這個平臺勢必將會打造出與映客、花椒等平臺不同的氣質。
(NOW直播首頁)
而QQ空間直播在國內第一個將直播功能與社交平臺緊密結合，打造社交直播概念，在這人人都可以成為其好友圈的主播，人人都可以實時與好友在直播中互動起來。不同于游戲直播和秀場直播，在QQ空間主打生活直播，普通人也可以玩的很嗨。
QQ空間直播與QQ空間本身緊密結合，打造全民直播、生活化直播，抓住好友關系鏈，重點突出好友在直播間中的互動，以及在動態流傳遞直播間的熱鬧氣氛。
(QQ空間直播，不一樣的畫風)
花樣直播盡管具體推出時間不詳，但品類十分豐富，活躍度高，一般的熱門直播間的活躍人數都在幾千人左右。花樣直播同樣需要QQ賬號進行登錄，簡單的兩排風格，一個頁面大約可以同時展示六個直播間，類別以風格劃分，呆萌、女王、小清新、治愈系等。
(花樣直播)
騰訊直播和企鵝直播則依托于騰訊旗下的媒體資源。騰訊直播依托于騰訊視頻資源，以泛娛樂為主，以明星和粉絲內容為核心，關注明星和達人養成的直播內容。騰訊網的信息顯示，從2015年12月啟動內測至2016年2月中旬，騰訊直播總播放量已達到1.45億、累積直播數550場、用戶點贊數 4100萬、用戶彈幕數98萬、SNS互動數30萬。近期，騰訊直播還舉辦了papi醬拍賣會直播、《歡樂頌》會直播等活動。
(騰訊直播)
企鵝直播疑似由斗魚體育頻道的整體遷移，專注于體育直播。從內容上看，企鵝直播背靠騰訊網大量的體育版權資源。
(企鵝直播首頁)
值得一提的是，騰訊2015年獲得了NBA未來5個賽季中國互聯網的獨家授權。從企鵝直播的頁面上看，NBA確實是其推薦的重中之重。
除了自建直播平臺，騰訊在投資布局方面也是出手闊綽。騰訊于2015年11月和今年3月分別投資了游戲直播平臺龍珠直播和斗魚TV。
斗魚直播
龍珠和騰訊游戲合作舉辦了國內第一個《英雄聯盟》職業聯賽。同時，騰訊游戲旗下《穿越火線》電視職業聯賽(CFPL)等超過30余款游戲賽事的直播權均由龍珠獨攬。
在談及為何投資龍珠直播又投斗魚TV時，騰訊互娛投資總監余海洋表示，斗魚確實在當時整個游戲直播行業里是跑的最快的一個平臺，所以在擁有龍珠的情況下依然對斗魚進行了布局。
此外，騰訊還分別在2013年和2014年投資了秀場直播平臺呱呱視頻已經教育直播平臺紅點直播。目前紅點上 90% 以上的頻道主，幾乎都把公眾號作為流量池，通過公眾號內容獲得關注，也基于微信通過“用戶推薦”機制進行傳播。
不離老本行
阿里推淘寶天貓直播可“邊看邊買”
相比于騰訊旗下直播平臺的多樣，阿里在直播方面的布局可謂是不離老本行。今年，阿里推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺，兩平臺均定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”。
淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等，女性用戶比例約為80%，占了絕對主導。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能，讓用戶在不退出直播的情況下就能夠直接下單主播推薦的商品。
(淘寶直播)
淘寶數據顯示，淘寶直播自今年3月份是運營以來，觀看直播內容的移動用戶超過千萬，主播數量超1000人，目前該平臺每天直播場次近500場，其中超過一半的觀眾為90后。
淘寶直播上線沒多久，天貓直播也上線。在定位上，天貓直播和淘寶直播類似。同時，天貓直播將它所合作的品牌直播頁面同步到手機淘寶的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實現一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉點播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進行品牌宣傳。
商家和媒體可以在天貓直播中實現品牌營銷互動，如品牌定制、品牌線上與網友及時互動、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎、搖一搖，活動直播與紅人直播同步，媒體達人多視角直播等。天貓直播將會對這些直播內容進行排序，并且將它們通過個性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨立直播頻道，為品牌商家無縫實現引流進店、邊看邊買。
無論是淘寶直播還是天貓直播，都是為阿里旗下的電商服務的。與主流直播平臺靠打賞、道具等獲得收入不同，淘寶直播和天貓直播幫助商家進行營銷，還可擁有更廣泛的收入來源。
在火爆的泛娛樂領域，阿里暫時還未自建直播平臺。不過，其全資子公司優酷土豆已經打造了直播平臺來瘋。來瘋擁有熱播推薦、綜藝直播、廣場、排行榜、商城、論壇等功能，其中廣場設有分類播主、綜藝直播、游戲直播。排行榜設有明星榜、富豪榜、明星人氣榜、粉絲幸運榜、周星禮物榜，分為日、周、月、總榜。平臺定位為“中國第一互聯網大眾造星平臺”。
(來瘋)
在游戲領域，優酷土豆還投資了火貓TV。投資之后，火貓TV在精品內容產出及生態社區打造方面與優酷土豆進行合作。一是融合火貓TV的電競資源和合一集團的制作、編劇能力，產出內容;二是向青訓隊、職業戰隊、直播平臺等輸出內容。
此外，近日還有消息稱，支付寶也正在內測直播功能。從網友曬出的截圖顯示，在支付寶對話框選項中，的確有“直播”這一選項。但支付寶直播的具體情況還不得而知。
又慢了半拍
百度旗下直播平臺僅有一個百秀直播
自從移動互聯網興起以來，百度的戰略布局總是比別人慢半拍，在移動直播的布局也不例外。在騰訊、阿里都依托于自身特色和優勢資源布局直播時，百度似乎還沉浸在O2O和互聯網金融的布局中，似乎還沒反應過來互聯網的風口已經轉了向。
雖然全民直播已經刷爆朋友圈，百度在直播方面鮮有投資。TechWeb查詢網絡信息，僅發現百度今年2月前后低調推出了“百秀直播”。目前，有關百秀直播的信息甚少，從網站頁面來看，其形態更像是傳統直播中的“秀場”，與移動直播還有一定的距離。
(百秀直播)
今年6月，百度CEO李彥宏也被媒體問及了對直播和VR領域的看法。他表示，自己也下載了直播APP親身感受了一下，并和一些視頻直播的創業者、CEO進行過交流。“這些都是更新、更年輕的移動互聯網玩法，但這些玩法到底對現在的內容生態、服務生態、甚至將來的金融生態產生什么樣的影響，才是他觀察這些現象時考慮的首要問題。”
