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直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；廣告；金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳

一、商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)情況概述

（一）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的概念。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)”，顧名思義，是以網(wǎng)絡(luò)直播的形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)具備三個(gè)要素：一是信息傳播媒介和范圍，即互聯(lián)網(wǎng)，信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、小程序等平臺(tái)，同時(shí)必須面向社會(huì)公眾。二是表現(xiàn)形式，即直播，結(jié)合國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室（下稱(chēng)“網(wǎng)信辦”)《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，須是基于互聯(lián)網(wǎng)，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)。內(nèi)容不限于視頻，音頻、圖文等亦可，且必須是持續(xù)、實(shí)時(shí)，與傳統(tǒng)的錄播、平面廣告營(yíng)銷(xiāo)相區(qū)別。三是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，以推銷(xiāo)商品或服務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)直播的主要目標(biāo)。對(duì)商業(yè)銀行而言，其商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，原則上應(yīng)限于其經(jīng)營(yíng)許可范圍，即“金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳”，按照中國(guó)人民銀行等部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳行為的通知》（下稱(chēng)《通知》）所述，專(zhuān)指金融產(chǎn)品或金融服務(wù)的宣傳、推廣。（二）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的參與主體。根據(jù)具體分工，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的參與主體可分為四類(lèi)：一是網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，指在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中提供直播技術(shù)服務(wù)的各類(lèi)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；二是商家，是在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售商品或者提供服務(wù)的商業(yè)主體；三是直播營(yíng)銷(xiāo)人員，是指在直播時(shí)與社會(huì)公眾直接互動(dòng)交流，介紹、推銷(xiāo)商品或服務(wù)（品牌）的自然人，俗稱(chēng)“主播”；四是網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，指專(zhuān)為前述三類(lèi)主體提供技術(shù)支持、策劃、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)、主播培訓(xùn)等服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。（三）商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。商業(yè)銀行參與網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大致可歸納為兩種模式：1.“直播+銷(xiāo)售”模式。該模式是指為銷(xiāo)售推廣金融產(chǎn)品或服務(wù)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可支持客戶(hù)在線即時(shí)成交下單，俗稱(chēng)“直播帶貨”。2020年上半年以來(lái)，許多商業(yè)銀行基于電商業(yè)務(wù)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨活動(dòng)，雖然形式上與前述“直播帶貨”并無(wú)不同，但因所帶之“貨”，大多都是電商平臺(tái)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的非金融商品或服務(wù)，未指向金融產(chǎn)品或服務(wù)，故不屬于本文論述的商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為。2.“直播+宣介”模式。商業(yè)銀行為擴(kuò)大品牌影響力、開(kāi)辟線上獲客新途徑，在線舉辦的知識(shí)講座、產(chǎn)品會(huì)、財(cái)經(jīng)類(lèi)論壇等直播活動(dòng)，本文稱(chēng)之為“直播宣介”。由于金融產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，此種模式一般不設(shè)置線上即時(shí)成交環(huán)節(jié)，也較“直播帶貨”更為常見(jiàn)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)手段的不同，“直播宣介”可再分為直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)兩種，前者在直播活動(dòng)中直接嵌入金融產(chǎn)品及服務(wù)介紹推廣內(nèi)容；后者則是線上知識(shí)講座、論壇等主題直播，內(nèi)容廣泛，可包括健康、文化、生活、財(cái)經(jīng)以及投資者教育等，主要是為契合客戶(hù)多方位的需求，提升客戶(hù)體驗(yàn)，間接起到品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的法律性質(zhì)

（一）互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)”是一類(lèi)基于互聯(lián)網(wǎng)向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)，屬于“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。根據(jù)國(guó)務(wù)院《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)分為經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性?xún)深?lèi)，前者是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶(hù)有償提供信息或者網(wǎng)頁(yè)制作等服務(wù)活動(dòng)，實(shí)行許可制，后者指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶(hù)無(wú)償提供具有公開(kāi)性、共享性信息的服務(wù)活動(dòng)，僅實(shí)行備案制。而商業(yè)銀行參與的“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)”，雖有商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，但提供信息的過(guò)程一般符合無(wú)償、公開(kāi)、共享的特性，故應(yīng)視為“非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。（二）與互聯(lián)網(wǎng)直播相關(guān)的特定服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)直播廣泛應(yīng)用于新聞信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)表演或網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目等服務(wù)中，故還需進(jìn)一步分析網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)與前述幾類(lèi)特定直播服務(wù)的關(guān)系。一是“互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)”。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》，新聞信息“包括有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等社會(huì)公共事務(wù)的報(bào)道、評(píng)論，以及有關(guān)社會(huì)突發(fā)事件的報(bào)道、評(píng)論”。商業(yè)銀行“直播帶貨”與新聞信息服務(wù)并無(wú)明顯關(guān)聯(lián)，但“直播宣介”中的一些論壇、講座直播活動(dòng)，如內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)等社會(huì)公共事務(wù)或社會(huì)突發(fā)事件的評(píng)論，則很可能構(gòu)成新聞信息服務(wù)。二是“互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目”。《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》第二條規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)“是指制作、編輯、集成并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向公眾提供視音頻節(jié)目，以及為他人提供上載傳播視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)的活動(dòng)”。從上述規(guī)定以及原國(guó)家新聞出版廣電總局（現(xiàn)稱(chēng)“國(guó)家廣播電視總局”）的《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)業(yè)務(wù)分類(lèi)目錄(試行)》來(lái)看，此類(lèi)服務(wù)涵蓋的范圍極為寬泛，前述兩類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均可納入其中。三是“網(wǎng)絡(luò)表演”。《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理辦法》第二條將網(wǎng)絡(luò)表演界定為“以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的文藝表演活動(dòng)等為主要內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)傳播或者以音視頻形式上載傳播而形成的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品”。即網(wǎng)絡(luò)表演首先應(yīng)當(dāng)屬于“文化產(chǎn)品”，2020年3月，北京市文化和旅游局也在其官網(wǎng)提示，明確稱(chēng)電商類(lèi)、教育類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)、培訓(xùn)類(lèi)、金融類(lèi)、旅游類(lèi)、美食類(lèi)、體育類(lèi)、聊天類(lèi)等直播不屬于網(wǎng)絡(luò)表演。綜上，商業(yè)銀行目前參與的直播帶貨與直播宣介活動(dòng)，因可歸于“金融類(lèi)”直播的范疇，除非包含文藝表演，不應(yīng)視為“網(wǎng)絡(luò)表演”。（三）商業(yè)廣告。廣告有商業(yè)與非商業(yè)之分，我國(guó)《廣告法》規(guī)范和調(diào)整的廣告僅指“商業(yè)廣告”。一般而言，商業(yè)廣告應(yīng)具備以下三個(gè)要件：一是商業(yè)推廣之目的；二是廣而告之的形式；三是指向特定的產(chǎn)品、服務(wù)（或品牌）。同時(shí)，《廣告法》并不限定廣告所采用的傳播媒介和方式。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)直播采用的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介和“直播”方式，明顯有別于傳統(tǒng)媒體（廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位）的平面或錄播廣告，但只要滿(mǎn)足前述三項(xiàng)構(gòu)成要件，即構(gòu)成商業(yè)廣告。從具體表現(xiàn)形式來(lái)看，“直播帶貨”構(gòu)成商業(yè)廣告無(wú)疑，但“直播宣介”卻不可一概而論，需要再重點(diǎn)確定直播內(nèi)容是否涉及金融產(chǎn)品及服務(wù)（品牌）的推介宣傳，否則不構(gòu)成商業(yè)廣告。此外，商業(yè)廣告既可按行業(yè)劃分，亦可按照傳播媒體分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為如構(gòu)成廣告，應(yīng)進(jìn)一步認(rèn)定為“互聯(lián)網(wǎng)廣告”，若由商業(yè)銀行開(kāi)展，還應(yīng)劃入“金融廣告”的范疇。因此，除需遵守《廣告法》等基礎(chǔ)法律規(guī)定外，還要落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告與金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳的特殊監(jiān)管要求。

三、商業(yè)銀行需要關(guān)注的法律問(wèn)題

直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文2

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷(xiāo)售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷(xiāo)售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無(wú)法順利開(kāi)展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車(chē)都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷(xiāo)售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷(xiāo)售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷(xiāo)售同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過(guò)多容易腐爛變質(zhì)，滯銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過(guò)分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶(hù)源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶(hù)，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶(hù)，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶(hù)，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。

2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類(lèi)型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的要求，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開(kāi)胃、化痰理氣的作用，多年來(lái)被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬(wàn)t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽(yáng)紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)特產(chǎn)。鄖陽(yáng)產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽(yáng)紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專(zhuān)屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門(mén)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷(xiāo)售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種類(lèi)型。

3.1直播+電商

這種銷(xiāo)售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過(guò)程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿(mǎn)足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書(shū)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。在直播過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤(pán)展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過(guò)程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說(shuō)明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書(shū)是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在直播過(guò)程中獲得更多的粉絲與訂單客戶(hù)[5]。

4.2差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷(xiāo)售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來(lái)的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專(zhuān)業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過(guò)提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來(lái)，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷(xiāo)售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書(shū)。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷(xiāo)售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷(xiāo)售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營(yíng)銷(xiāo)策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播著力銷(xiāo)售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶(hù)進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶(hù)的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過(guò)這次直播銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

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直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文3

關(guān)鍵詞：新媒體；新業(yè)態(tài)；電子商務(wù)；發(fā)展趨勢(shì)；網(wǎng)紅；產(chǎn)業(yè)融合

新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，憑借無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道和手機(jī)、電視等終端向用戶(hù)傳播信息和提供服務(wù)的一種傳播形態(tài)。新媒體在空間上和傳統(tǒng)媒體是相對(duì)應(yīng)的，新媒體將數(shù)字進(jìn)行壓縮，并憑借無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)容量大、交互性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，將信息跨越空間實(shí)現(xiàn)了全球化的傳播。新媒體技術(shù)打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時(shí)間的傳播者和接受者的壁壘進(jìn)一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個(gè)性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現(xiàn)形式、信息及時(shí)的特點(diǎn)，其通過(guò)數(shù)據(jù)連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術(shù)化手段的突破也將有助于新媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合。近年來(lái)，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能，新媒體電商應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)前，新媒體電商處于不斷發(fā)展階段，各種新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，本文即對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)進(jìn)行探討。

新媒體行業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)狀研究

近年來(lái)，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，其對(duì)各行各業(yè)有了更深入的影響，其影響著“四新經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，促進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的產(chǎn)生，而新媒體行業(yè)在這“四新經(jīng)濟(jì)”中也進(jìn)一步得到了融合發(fā)展。（一）新技術(shù)。新媒體行業(yè)表現(xiàn)形式多樣，各類(lèi)信息可以憑借各種媒介進(jìn)行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的融合發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。以5G技術(shù)來(lái)說(shuō)，5G技術(shù)在2019年投入使用，該技術(shù)逐漸投入到了商用當(dāng)中，5G技術(shù)對(duì)于新媒體產(chǎn)業(yè)具有重要的推動(dòng)作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進(jìn)一步推動(dòng)了萬(wàn)物互聯(lián)。一方面，新媒體基礎(chǔ)發(fā)展迅速，同時(shí)這也對(duì)通信技術(shù)提出了新的需求，另一方面，5G技術(shù)正處于關(guān)鍵發(fā)展階段，需要落地實(shí)施、使用調(diào)試、不斷試錯(cuò)，兩者的結(jié)合在滿(mǎn)足各行需求的同時(shí)也賦能了產(chǎn)業(yè)，5G技術(shù)有助于媒體行業(yè)傳遞更多、更豐富的信息，比如通過(guò)5G技術(shù)，實(shí)時(shí)高清渲染視頻的傳播得以實(shí)現(xiàn)，并且對(duì)于接收方而言，對(duì)本地計(jì)算機(jī)的能力的需求有所下降，這有助于大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，使得網(wǎng)絡(luò)延時(shí)得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對(duì)時(shí)延和畫(huà)質(zhì)要求比較高的應(yīng)用得到更好地發(fā)展，這讓互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)、零售行業(yè)、廣告行業(yè)等諸多行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。（二）新產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)。新媒體+新產(chǎn)業(yè)不僅是業(yè)態(tài)的疊加，其更是一個(gè)資源重新組合、價(jià)值再塑造、行業(yè)融合與賦能的過(guò)程，最終能夠產(chǎn)生新的媒體生態(tài)體系，并且在這個(gè)生態(tài)體系下產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新媒體與產(chǎn)業(yè)的融合進(jìn)一步滋生出了新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，如短視頻、直播、社交電商等行業(yè)都是在新媒體與各種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)下發(fā)展而來(lái)。短視頻行業(yè)是我國(guó)2019年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)品形態(tài)，以快手和抖音為代表的短視頻領(lǐng)域用戶(hù)具有極高的活躍度，5G技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展使得短視頻行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步降低，得以對(duì)更多的用戶(hù)和場(chǎng)景敞開(kāi)。當(dāng)前，在生活中運(yùn)用碎片化的時(shí)間來(lái)對(duì)瀏覽短視頻已經(jīng)成為了諸多消費(fèi)者的習(xí)慣，這使得短視頻的發(fā)展更加勢(shì)不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容的重要途徑和手段，而短視頻行業(yè)的發(fā)展又進(jìn)一步催生了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展變革，如零售行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式隨著短視頻的加入發(fā)生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”“KOL營(yíng)銷(xiāo)”正是在這樣的背景下產(chǎn)生，線下線上的產(chǎn)品在線上“直播帶貨”進(jìn)一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業(yè)的業(yè)態(tài)革新起到了重要的推動(dòng)作用。總的來(lái)說(shuō)，新媒體行業(yè)與各行業(yè)在不斷融合的過(guò)程中不僅促進(jìn)了各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更是由此產(chǎn)生了諸多新的產(chǎn)業(yè)和新的業(yè)態(tài)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的多元化發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們?cè)谛旅襟w平臺(tái)上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺(tái)是人們?nèi)粘＋@取信息的重要渠道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過(guò)數(shù)據(jù)，新媒體行業(yè)和其他行業(yè)得到有效鏈接，行業(yè)之間的鏈接不僅只是單純的業(yè)務(wù)溝通，它們更主動(dòng)地融合互生，大到產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，小到新模式的產(chǎn)生。新模式的產(chǎn)生主要是各行業(yè)憑借新媒體的渠道和途徑創(chuàng)新自身發(fā)展，形成新的模式。例如，對(duì)于新聞行業(yè)來(lái)說(shuō)，在新媒體的發(fā)展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時(shí)間掛入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一邊通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度報(bào)道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)化報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，強(qiáng)化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報(bào)紙、更迅捷的新聞，服務(wù)用戶(hù)、傳播價(jià)值。

新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀探討

近年來(lái)，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能。當(dāng)前關(guān)于新媒體電商學(xué)界還沒(méi)有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業(yè)和電商行業(yè)融合發(fā)展的新模式，或者電商行業(yè)運(yùn)用新媒體作為途徑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的模式。本文對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，并對(duì)其中面臨的阻礙進(jìn)行歸納總結(jié)：（一）新媒體為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)創(chuàng)新。新媒體為當(dāng)前的電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅都逐漸成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。當(dāng)前，短視頻和直播領(lǐng)域發(fā)展迅速，直播行業(yè)在熊貓tv等大型平臺(tái)倒閉之后，斗魚(yú)和虎牙平臺(tái)得到了騰訊的投資，在直播行業(yè)起到了帶頭作用，諸多網(wǎng)紅憑借自身的影響力借助于直播平臺(tái)帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開(kāi)通了直播頻道，為消費(fèi)者提供碎片化的、具有較強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性的商品信息，提高了用戶(hù)的沉浸體驗(yàn)，使得用戶(hù)獲得更高的參與感，進(jìn)一步使得消費(fèi)者的試錯(cuò)成本得到控制，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官和購(gòu)買(mǎi)欲望，為商家和產(chǎn)品都帶來(lái)了很好的人氣。社群和小程序當(dāng)前也成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，微信群已經(jīng)成為了每個(gè)微信用戶(hù)都會(huì)使用到的功能，運(yùn)用微信群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，具有一站式、支付快捷、目標(biāo)受眾針對(duì)化、實(shí)時(shí)性的優(yōu)勢(shì)，諸多電商企業(yè)逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過(guò)微信群的渠道來(lái)商品和企業(yè)信息，能夠有助于商家和消費(fèi)者間互動(dòng)關(guān)系的維護(hù)，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息而言，社群能夠進(jìn)一步縮小受眾對(duì)于信息接收的范圍，有效規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容冗雜、信息過(guò)載、難以篩選的問(wèn)題，使得用戶(hù)在對(duì)信息進(jìn)行選擇時(shí)能夠更加自如。加上當(dāng)前微信小程序處于不斷優(yōu)化中，其具有豐富的流量入口和使用場(chǎng)景，能帶給用戶(hù)良好的體現(xiàn)，通過(guò)小程序能夠?qū)崿F(xiàn)很多的服務(wù)功能，有助于電商的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的形成。傳統(tǒng)的電商要獲取流量大多是通過(guò)seo搜索優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是目前這樣的優(yōu)化途徑競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，諸多企業(yè)都通過(guò)B2B平臺(tái)來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，通過(guò)KOL及網(wǎng)紅來(lái)對(duì)用戶(hù)價(jià)值進(jìn)行深入挖掘，將受眾對(duì)于網(wǎng)紅這類(lèi)個(gè)體的信任和喜愛(ài)轉(zhuǎn)化成對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)，從而進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。這樣的方式具有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率和更低的成本，具有更高的性?xún)r(jià)比。從微觀上來(lái)說(shuō)，商家可以通過(guò)這樣的途徑積累自身流量，聚集目標(biāo)領(lǐng)域的粉絲，從而通過(guò)賣(mài)貨和廣告流量來(lái)變現(xiàn)；從宏觀上來(lái)看，可以運(yùn)用KOL及網(wǎng)紅進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值，在“產(chǎn)品-平臺(tái)-跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅-受眾”之間形成活躍的互動(dòng)，并將這種互動(dòng)轉(zhuǎn)化為受眾的興趣和購(gòu)買(mǎi)力，這對(duì)于商家而言是一種常見(jiàn)且受用的變現(xiàn)途徑。總而言之，當(dāng)前新媒體為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能，“新媒體+電商”的模式發(fā)展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時(shí)期，由于不方便去實(shí)體店，消費(fèi)者們大多通過(guò)線上渠道購(gòu)物，諸多線下的商家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，拓展?fàn)I銷(xiāo)途徑、豐富營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機(jī)會(huì)。（二）新媒體拓展了電商的銷(xiāo)售渠道。新媒體作為內(nèi)容和信息展示的平臺(tái)，其也能夠展示商品和商家信息，是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道，新媒體平臺(tái)對(duì)于電商的作用不僅是營(yíng)銷(xiāo)、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷(xiāo)售的平臺(tái)。以微信為例，根據(jù)《中國(guó)微信小程序電商應(yīng)用市場(chǎng)前景研究與投資前景評(píng)估報(bào)告》，2019年微信小程序電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.91億（見(jiàn)圖1），對(duì)于移動(dòng)電商市場(chǎng)，微信小程序就有著去中心化的特點(diǎn)，其在2017年興起，憑借微信平臺(tái)的社交屬性，相對(duì)于App而言在流量獲取上更加具有優(yōu)勢(shì)，因此，微信電商是當(dāng)前電商商家致力于開(kāi)拓的一個(gè)重要領(lǐng)域，微信電商的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大并保持高速的增長(zhǎng)。當(dāng)前，許多電商將銷(xiāo)售渠道設(shè)立到微信上，通過(guò)受眾細(xì)分和人群定位、培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣、用社交屬性豐富購(gòu)物功能等手段將微信與電商充分結(jié)合，打造出一條基于微信社群的電商的銷(xiāo)售渠道。首先是受眾細(xì)分和人群定位，很多導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的自媒體，針對(duì)特定人群推薦每個(gè)品類(lèi)中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在推介的頁(yè)面上直接付款購(gòu)買(mǎi)，成為時(shí)下電商與新媒體融合的典范。其次是培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，在基于微信進(jìn)行的商業(yè)行為中，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣是非常必要的，用戶(hù)的習(xí)慣并不是一層不變的，特別是在移動(dòng)端的消費(fèi)，目前，通過(guò)微信端，消費(fèi)者可以進(jìn)行酒店、車(chē)輛、外賣(mài)等的預(yù)定，這些都是屬于用戶(hù)消費(fèi)頻率很高的場(chǎng)景，消費(fèi)者在社交的同時(shí)“順便”進(jìn)行了消費(fèi)，方便快捷，也便于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。再次是社交屬性豐富購(gòu)物功能，當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)是沉浸式、體驗(yàn)式和場(chǎng)景化，微信由于其自身的開(kāi)放性，能夠?qū)⒐娞?hào)、App、實(shí)體店和電商網(wǎng)站進(jìn)行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開(kāi)放流量的入口，加上微信用戶(hù)已經(jīng)形成的社交圈，微信一定能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的新的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者在微信平臺(tái)購(gòu)物勢(shì)必能獲得更多的互動(dòng)和體驗(yàn)，同時(shí)也給商家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。新媒體不僅是電商重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更能夠成為電商重要的銷(xiāo)售渠道，在微信設(shè)立銷(xiāo)售端口甚至于線上門(mén)店已經(jīng)成為當(dāng)前部分電商的選擇。新媒體由于其的強(qiáng)互動(dòng)性，更有助于提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，培育消費(fèi)者的習(xí)慣，其作為電商的銷(xiāo)售渠道頗具發(fā)展?jié)摿Α＃ㄈ┬旅襟w電商的發(fā)展困境分析。當(dāng)前，新媒體電商雖然發(fā)展迅速，廣受消費(fèi)者的歡迎，但是其的發(fā)展過(guò)程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個(gè)方面：一方面，當(dāng)前新媒體電商在發(fā)展過(guò)程中，過(guò)多地依賴(lài)新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業(yè)在原有的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營(yíng)銷(xiāo)，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時(shí)間充斥著電商行業(yè)，然而，很多電商商家在其中對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)模式試水，在這一過(guò)程中，諸多商家過(guò)于關(guān)注的是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的形式，認(rèn)為將產(chǎn)品拿去直播、拿去寫(xiě)成文案推廣就能吸引到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，然而，無(wú)論是怎樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，其最終的目的都是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求從而促成銷(xiāo)售，如果商家過(guò)于注重營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的形式，而忽略了消費(fèi)者的需求的話，將勢(shì)必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉(zhuǎn)化率低。新媒體電商的發(fā)展能夠豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)，吸引客流，這是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，然而要促使消費(fèi)者留存，進(jìn)行消費(fèi)甚至復(fù)購(gòu)，與產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程對(duì)于消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足是分不開(kāi)的，只有產(chǎn)品切實(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶給了消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，新媒體電商才能被商家更好地利用起來(lái)。另一方面，當(dāng)前新媒體電商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，例如當(dāng)前火熱的網(wǎng)紅直播電商模式，充分利用網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲效益，將其商業(yè)價(jià)值最大化。但是網(wǎng)紅的直播門(mén)檻較低，沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉(zhuǎn)為商業(yè)價(jià)值。隨著電商直播的發(fā)展，很多網(wǎng)紅將視野放在電商平臺(tái)上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增加，很多店鋪出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅主播產(chǎn)生了審美疲勞。另外，網(wǎng)絡(luò)直播門(mén)檻比較低，同時(shí)廠商投入的成本也比較低。從網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值以及廠商的成本出發(fā)，進(jìn)而造成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，讓消費(fèi)者面對(duì)大量的直播，極容易產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也從另一方面反映出當(dāng)前網(wǎng)紅直播模式的混亂，需要加強(qiáng)這方面的管理。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，讓網(wǎng)紅之間的優(yōu)勢(shì)難以得到發(fā)揮，使得廠商之間的區(qū)別逐漸縮小。最開(kāi)始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標(biāo)新立異進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但是當(dāng)大家都開(kāi)始進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問(wèn)題。總而言之，當(dāng)前我國(guó)的新媒體電商取得了良好的發(fā)展，但是在其發(fā)展過(guò)程中仍然面臨著諸多問(wèn)題，包括過(guò)多地依賴(lài)新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化嚴(yán)重等，我國(guó)的新媒體電商還有待進(jìn)一步發(fā)展。

新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)前瞻

隨著新媒體電商的不斷發(fā)展，其的發(fā)展不斷突破阻礙，呈現(xiàn)出諸多新的趨勢(shì)，本文基于電商和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的角度對(duì)新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。（一）產(chǎn)業(yè)與行業(yè)深度融合。新媒體行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展比較久，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的脈絡(luò)就是通過(guò)各種各樣的方式方法去“參悟”網(wǎng)民用戶(hù)的行為習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物分析網(wǎng)民的消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻等分析網(wǎng)民的心理軌跡，通過(guò)種種尋找到目標(biāo)受眾，如果從商業(yè)角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經(jīng)越來(lái)越具有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的功能，新媒體和電子商務(wù)行業(yè)有機(jī)融合。一方面，新媒體越來(lái)越具有電子商務(wù)的功能，另一方面，更多的商家開(kāi)始開(kāi)發(fā)自身的新媒體以為自身的電子商務(wù)模塊提供服務(wù)，新媒體電商就是如此產(chǎn)生的。越來(lái)越多的電商通過(guò)自身的方式構(gòu)建了新媒體矩陣，并運(yùn)用新媒體推動(dòng)電商發(fā)展。在此情形下，各行業(yè)的邊界更加模糊了，電子商務(wù)和媒體之間形成了相對(duì)完整的價(jià)值鏈。2019年以來(lái)，無(wú)論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深的趨勢(shì)，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)模式被創(chuàng)造創(chuàng)新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強(qiáng)，銷(xiāo)售路徑更短更直接更多元化。除了競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼線上企業(yè)，傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)也積極發(fā)展新媒體電商，包括百事可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、耐克等在內(nèi)的諸多國(guó)際公司，都建立了自身的虛擬社區(qū)，以便于與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通，消費(fèi)者還可以通過(guò)這些虛擬的社區(qū)媒體來(lái)進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物。當(dāng)然，這并不需要公司一定要發(fā)展從媒體到電商消費(fèi)端的所有環(huán)節(jié)，在這類(lèi)企業(yè)的從新媒體到消費(fèi)端的價(jià)值鏈當(dāng)中，有著相對(duì)專(zhuān)業(yè)的分工，其中的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以由專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，電商端可以由專(zhuān)業(yè)的電商公司提供日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)的服務(wù)。電子商務(wù)和新媒體的融合不僅使得電子商務(wù)和新媒體都發(fā)生了改變，并且兩者的結(jié)合使得新的商業(yè)機(jī)會(huì)被創(chuàng)造出來(lái)，使得更多的產(chǎn)業(yè)能夠參與其中，為各行各業(yè)提供了更多的新的機(jī)遇。（二）頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯。新媒體電商的頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，并且隨著市場(chǎng)發(fā)展有著更明顯的態(tài)勢(shì)，頭部電商品牌及傳統(tǒng)品牌方因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，在線上保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新興品牌只能憑借個(gè)性化、差異化且有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，方能打開(kāi)市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境也就形成了很穩(wěn)定的一個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。大多數(shù)商家受限于自身的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，之前形成慣性的業(yè)務(wù)操作模式以及有限的資源，多數(shù)無(wú)法在這樣的行業(yè)困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺(tái)占據(jù)了我國(guó)的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點(diǎn)移向三四線城市，基于社交的切入口是新時(shí)代電商獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。總之，隨著新媒體電商的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，頭部?jī)?yōu)勢(shì)趨勢(shì)逐漸明顯，給了中小電商以機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（三）線上線下進(jìn)一步融合。新媒體電商的發(fā)展將進(jìn)一步促進(jìn)線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發(fā)生，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，眾多實(shí)體零售商在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)變，從而催生另一種復(fù)工方式。在疫情蔓延階段下，為應(yīng)對(duì)疫情造成的挑戰(zhàn)實(shí)體零售業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向線上電商平臺(tái)、線上社交和新媒體推廣，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)助力實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。線下的實(shí)體零售商，也開(kāi)始拓展線上業(yè)務(wù)，多渠道資源融合的實(shí)施計(jì)劃。特別是疫情特殊時(shí)期，大部分商店關(guān)門(mén)歇業(yè)甚至造成一些實(shí)體零售商的資金斷裂、門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難，實(shí)體商期望以新零售形式助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。這場(chǎng)防疫戰(zhàn)，也是零售企業(yè)停下腳步重新思考的階段。一些實(shí)體零售商線下門(mén)店客流銳減，營(yíng)業(yè)額大幅下降，疫情之下對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發(fā)展的可能性。廣州市在疫后就進(jìn)行了一次線上線下融合的新媒體電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節(jié)（中國(guó)?廣州）”，是全國(guó)第一個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)，創(chuàng)出了新高度：3天時(shí)間直播場(chǎng)次將超20萬(wàn)場(chǎng)、各電商平臺(tái)直播間將累計(jì)發(fā)放超過(guò)10億紅包、大部分商品將有5折優(yōu)惠；除特色商圈、文旅項(xiàng)目、各大商場(chǎng)和各大品牌企業(yè)外，還帶動(dòng)住宿、餐飲業(yè)、制造業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育行業(yè)等開(kāi)展直播；設(shè)置主會(huì)場(chǎng)和多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，多陣地、多品類(lèi)、多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全城直播；將聯(lián)合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺(tái)，以及跨境電商平臺(tái)、帶貨達(dá)人，并選拔80多家優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)。商家、物流以及電商平臺(tái)的配合，讓供銷(xiāo)變得順暢，三者交叉賦能，從需求側(cè)和供給側(cè)兩端對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發(fā)揮著重要作用，其自身也不斷地完善發(fā)展。雖然新媒體電商并不能取代傳統(tǒng)的面對(duì)面銷(xiāo)售，是因?yàn)榫€下門(mén)店能夠帶給消費(fèi)者線上無(wú)法體驗(yàn)的綜合的沉浸式體驗(yàn)，兩者結(jié)合給電商行業(yè)和新媒體行業(yè)都帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇，線上線下進(jìn)一步融合是新媒體電商發(fā)展的一大趨勢(shì)。

總而言之，新媒體為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能，同時(shí)也拓展了電商的銷(xiāo)售渠道，雖然當(dāng)前我國(guó)的新媒體電商發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)化率不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費(fèi)者購(gòu)物、帶給消費(fèi)者更多更豐富的體驗(yàn)，發(fā)展勢(shì)頭仍然銳不可擋，在未來(lái)的發(fā)展中，我國(guó)的新媒體電商還將促使產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深，創(chuàng)新出更多的營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)線上線下進(jìn)一步融合，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)，為商家?guī)?lái)更多的盈利機(jī)會(huì)。

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直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文4

國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)2007年3月的《無(wú)線廣告行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年中國(guó)無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7億元人民幣，并且將以每年幾乎翻一番的速度增長(zhǎng)。2008年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到11億元到2010年有望達(dá)到18億元。

新一輪的無(wú)線新媒體廣告爭(zhēng)奪大戰(zhàn)即將上演。

由于手機(jī)的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體，其互動(dòng)效果更是別的媒體無(wú)法比擬的，在2007年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了一些新穎的營(yíng)銷(xiāo)傳播形式。這些勇敢吃螃蟹的先行者們，將新媒體的及時(shí)、互動(dòng)、精準(zhǔn)演繹得十分出彩。

從國(guó)內(nèi)最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)2007年的客戶(hù)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，在免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最好的方式就是“推拉結(jié)合”，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)以學(xué)生、白領(lǐng)和商務(wù)人士居多的特點(diǎn)，最適合在新媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品或品牌則涵蓋數(shù)字潮流類(lèi)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服飾類(lèi)產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、影音類(lèi)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、金融理財(cái)類(lèi)個(gè)性化服務(wù)等。在這里，我們將從六個(gè)不同的角度與大家探討。

知名品牌談無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)

耐克

耐克很早就開(kāi)始關(guān)注和采用無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，2007年度我們和3G門(mén)戶(hù)有過(guò)多次合作。3G門(mén)戶(hù)的體育賽事圖文直播給我們留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比訪華期間，我們邀請(qǐng)3G門(mén)戶(hù)作為獨(dú)家無(wú)線合作伙伴執(zhí)行了科比訪談直播，數(shù)萬(wàn)球迷通過(guò)手機(jī)與科比親密接觸，達(dá)到了很好的傳播效果。另外，在北京國(guó)際馬拉松比賽期間，我們和5G門(mén)戶(hù)合作了無(wú)線病毒營(yíng)銷(xiāo)，取得了良好的效果。未來(lái)我們還會(huì)與3G門(mén)戶(hù)一道，進(jìn)一步探索無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)新形式。

百事可樂(lè)

“百事我創(chuàng)”年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是我們每年的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，“百事我創(chuàng)，我要上罐”大型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為2007年度全球經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，此次活動(dòng)中我們選擇3G門(mén)戶(hù)作為獨(dú)家無(wú)線互動(dòng)合作伙伴，短短21天，取得了非常精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播效果。與3G門(mén)戶(hù)的合作讓我們體驗(yàn)到新媒體上用戶(hù)的活躍度，更加堅(jiān)定了我們最初開(kāi)始嘗試無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的決心。2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，與百事的運(yùn)動(dòng)主題最為貼切，百事可樂(lè)也將在無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)。

消費(fèi)飲品：千萬(wàn)網(wǎng)友爭(zhēng)“上罐”

2007年6月6日，張麗打開(kāi)手機(jī)，輸入3g.省略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圣誕老人的麇鹿(G友解釋?zhuān)簱?jù)說(shuō)該鹿糊里糊涂，經(jīng)常迷路，所以叫做麋鹿)隨機(jī)出現(xiàn)在社區(qū)產(chǎn)品的各個(gè)頁(yè)面，是G友抓捕、搶奪的對(duì)象，此外還有獵人等游戲角色，而所有這些游戲形象都附帶了匡威經(jīng)典converse標(biāo)志，文字鏈接和游戲圖標(biāo)也嵌入該標(biāo)志。這種以圣誕老人尋求幫助的方式在2個(gè)星期內(nèi)吸引了超過(guò)400多萬(wàn)網(wǎng)民的點(diǎn)擊和參與，共同投入和享受這場(chǎng)圣誕大聯(lián)歡。

活動(dòng)推廣期間，匡威品牌小logo總計(jì)出現(xiàn)8094萬(wàn)次，大logo出現(xiàn)2634萬(wàn)次，在3G門(mén)戶(hù)所有頻道內(nèi)隨機(jī)出現(xiàn)的活動(dòng)提示點(diǎn)擊量也高達(dá)7萬(wàn)次，參與用戶(hù)一路飆升，討論區(qū)里帖子每天更新過(guò)百。

這種潛在的廣告植入方式，高達(dá)8000多萬(wàn)次的企業(yè)品牌Logo展示，精美的品牌互動(dòng)禮品，不僅讓用戶(hù)主動(dòng)接受廣告信息，參與其中，還作為活動(dòng)傳播主體在朋友圈里進(jìn)行二次傳遞，實(shí)現(xiàn)了品牌的病毒式傳播。通過(guò)與3G門(mén)戶(hù)共同推出的圣誕特別活動(dòng)，匡威品牌不僅讓更多網(wǎng)民們認(rèn)可，同時(shí)還對(duì)其潛在用戶(hù)群進(jìn)行了深度傳播，培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶(hù)。

潮流體壇：實(shí)時(shí)播報(bào)引爆球迷

無(wú)線領(lǐng)域最資深的體育迷在哪里?

作為國(guó)內(nèi)最早的手機(jī)上網(wǎng)門(mén)戶(hù)，3G門(mén)戶(hù)也最早在該領(lǐng)域打造全面體育頻道，擁有最具個(gè)人風(fēng)格的體育直播主持人以及最及時(shí)、準(zhǔn)確的比分播報(bào)與相關(guān)評(píng)論。自然，這個(gè)平臺(tái)上也匯聚了人氣最旺的體育迷。

3G門(mén)戶(hù)的NBA直播更是遙遙領(lǐng)先，2007年創(chuàng)下紀(jì)錄的單場(chǎng)比賽是NBA季后賽第二場(chǎng)的圖文直播，單場(chǎng)比賽同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)98萬(wàn)。而在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，常規(guī)體育直播的在線人數(shù)不超過(guò)10萬(wàn)……這里有最專(zhuān)業(yè)的主持人、最忠實(shí)的籃球迷，網(wǎng)友們甚至在直播過(guò)程中大段引用偶像代言的廣告語(yǔ)來(lái)表達(dá)心情。

2007年1月，最強(qiáng)調(diào)年輕人群傳播、最具動(dòng)感的體育品牌Nike與3G門(mén)戶(hù)合作，在旗下“Force”系列籃球鞋25周年之際選擇手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示。在3G門(mén)戶(hù)的相關(guān)專(zhuān)區(qū)里，網(wǎng)民可下載“Force”系列球鞋及其代言球星的精美圖片，還可以在線瀏覽了解“Force”的產(chǎn)品歷史、故事以及所蘊(yùn)涵的體育文化等；該專(zhuān)區(qū)另有NBA精彩進(jìn)球視頻、比賽第一時(shí)間播報(bào)等，隨時(shí)提供給網(wǎng)民相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。

3G體育，數(shù)十萬(wàn)人的活躍社區(qū)，互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終。活動(dòng)推廣1周內(nèi)，達(dá)到10萬(wàn)次點(diǎn)擊，受到用戶(hù)關(guān)注達(dá)百萬(wàn)次。此次活動(dòng)之后，Nike又繼續(xù)冠名3G門(mén)戶(hù)2007年2月春節(jié)期間最重要的NBA全明星賽，進(jìn)一步將品牌深入傳播到最忠實(shí)用戶(hù)中。

歌迷搶票：音樂(lè)帶動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)

2007年，娃哈哈也選擇了3G門(mén)戶(hù)，策劃推出“思慕王力宏”歌迷搶票互動(dòng)活動(dòng)。

娃哈哈2007年1月推出新健康型飲料“思慕C”，并計(jì)劃自3月5日起在廣州、上海、南寧三城市舉辦“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而針對(duì)首場(chǎng)演出的廣州站，娃哈哈嘗試在新媒體3G門(mén)戶(hù)的平臺(tái)上做一次推廣活動(dòng)。

3G門(mén)戶(hù)專(zhuān)門(mén)為此次演唱會(huì)設(shè)置專(zhuān)區(qū)，提供王力宏及特邀嘉賓謝娜的精美圖片下載、歌曲試聽(tīng)等一系列免費(fèi)娛樂(lè)。但只有這些，形式還是太單一了，更何況“思慕”這個(gè)詞語(yǔ)本身與飲料并無(wú)關(guān)聯(lián)，如何讓年輕群體接受新名字，并達(dá)到很好的訴求呢?

3G門(mén)戶(hù)經(jīng)過(guò)策劃，為娃哈哈量身設(shè)計(jì)獨(dú)家的“思慕值”換票游戲。網(wǎng)民必須通過(guò)在專(zhuān)區(qū)里下載相關(guān)兩位明星的相關(guān)圖片，或加入王力宏、謝娜粉絲家族，即可獲得相應(yīng)“思慕值”，每日累積思慕值最高的前10名網(wǎng)民，將獲得演唱會(huì)門(mén)票，并安排現(xiàn)場(chǎng)與偶像進(jìn)行互動(dòng)。

直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文5

伴隨著用戶(hù)接觸信息方式的巨大改變，廣告主對(duì)于媒體的選擇也發(fā)生著巨大的改變，單純的用戶(hù)和流量積累已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要，與用戶(hù)的充分互動(dòng)以及信息的快速擴(kuò)散傳播對(duì)于企業(yè)而言更具商業(yè)價(jià)值。

 

體育愛(ài)好者們?cè)谟^看賽事直播的同時(shí)，借助新浪微博進(jìn)行互動(dòng)交流早已不足為奇——英超期間，球迷借微博吐槽刷屏，或是對(duì)追風(fēng)少年歐文的致敬，或是對(duì)英超霉神沃爾特斯的調(diào)侃。的確，在電視、電腦、手機(jī)等多屏共存的時(shí)代，體育賽事中，“實(shí)時(shí)互動(dòng)”已經(jīng)成為僅次于“即時(shí)觀看”的第二大用戶(hù)需求，而根據(jù)老牌體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)GMRMarketing調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：社交媒體在用戶(hù)獲得體育新聞的渠道中占81%，而身在比賽現(xiàn)場(chǎng)的觀眾中有63%會(huì)更新社交媒體，與好友分享觀賽心得，這為致力于體育營(yíng)銷(xiāo)的廣告主提供了利好消息。

 

伴隨著用戶(hù)接觸信息的方式產(chǎn)生巨大改變，廣告主對(duì)于媒體的選擇也發(fā)生了巨大的改變，單純的用戶(hù)和流量積累已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要，與用戶(hù)的充分互動(dòng)以及信息的快速擴(kuò)散傳播對(duì)于企業(yè)而言更具商業(yè)價(jià)值，毫無(wú)疑問(wèn)，既能以?xún)?yōu)質(zhì)資源聚合用戶(hù)，又能充分實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和品牌活動(dòng)的媒體會(huì)成為品牌廣告主投放的首選。近日，紅牛與新浪簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——成為2013年新浪國(guó)際足球賽事合作伙伴及英超賽事獨(dú)家贊助合作伙伴，這正是一次快消行業(yè)對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)的深度嘗試。

 

據(jù)了解，此次新浪將提供包括新浪體育、新浪視頻以及新浪微博在內(nèi)的多終端核心資源支持紅牛2013年體育營(yíng)銷(xiāo)策略，具體資源將涉及足球視頻直播、點(diǎn)播、足球?qū)ｎ}、自制節(jié)目、頻道運(yùn)營(yíng)等方面以及微博互動(dòng)合作。

 

內(nèi)容取勝

從2009年與科比合作，到2010年?duì)渴諲BA，正如新浪CEO曹?chē)?guó)偉所言，新浪雖然已經(jīng)成為了多元化的媒體平臺(tái)，但從未忘記過(guò)其體育傳統(tǒng)——體育一直是新浪最核心的內(nèi)容資產(chǎn)。新浪商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略總經(jīng)理艾勇對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者說(shuō)道：“這次和紅牛的合作，主要是集中在足球這個(gè)類(lèi)別上，我們對(duì)足球的投資是長(zhǎng)期的，兩三年前我們就成為中超的贊助商，就國(guó)際足球而言，英超、德甲、意甲、歐冠等著名賽事，我們有市場(chǎng)上超過(guò)90%的直播和點(diǎn)播資源，以及市場(chǎng)上超過(guò)90%的球隊(duì)、球星的微博資源。”

 

從消費(fèi)者的收視行為來(lái)看，重度的體育愛(ài)好者可能會(huì)熬夜看賽事直播，但是更廣泛的體育愛(ài)好者會(huì)選擇賽后在互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)播和賽事報(bào)道，因此，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的新浪體育自然是聚合用戶(hù)的不二選擇。

 

互動(dòng)為王

如今的廣告主已不再滿(mǎn)足于單方面地將信息告知給用戶(hù)。社會(huì)化媒體的出現(xiàn)改變了廣告主和用戶(hù)溝通的方式：隨著用戶(hù)越來(lái)越強(qiáng)大，不斷地在社會(huì)化媒體上發(fā)出自己的聲音，廣告主也迫不及待地在社會(huì)化媒體上聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音，并與用戶(hù)進(jìn)行雙向溝通。

 

對(duì)于品牌建設(shè)已經(jīng)相對(duì)完善的企業(yè)而言，如何與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通成為最迫切的問(wèn)題，而微博憑借其低門(mén)檻，高互動(dòng)性和裂變式病毒傳播的特點(diǎn)成為企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)化對(duì)話的首選。

 

紅牛維他命飲料有限公司市場(chǎng)總監(jiān)盧戰(zhàn)女士表示：“對(duì)于紅牛而言，前期的品牌建設(shè)已經(jīng)基本完成，紅牛目前非常希望和消費(fèi)者進(jìn)行更深度的溝通，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)正成為一個(gè)趨勢(shì)，我們正在這個(gè)方向上努力”。

 

此次，新浪利用雙平臺(tái)（新浪網(wǎng)+新浪微博）優(yōu)勢(shì)與紅牛進(jìn)行深度合作，除了門(mén)戶(hù)上的體育資源以外，還充分利用微博區(qū)隔于門(mén)戶(hù)的高互動(dòng)性特點(diǎn)，在球迷觀看賽事時(shí)提供互動(dòng)活動(dòng)，如在觀賽過(guò)程中的競(jìng)猜等。此外，新浪微博還會(huì)開(kāi)展線下的球迷活動(dòng)，將“社交體育”的精神最大化地發(fā)揮，通過(guò)微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)線上和線下的聯(lián)動(dòng)互動(dòng)效果，幫助紅牛和用戶(hù)進(jìn)行最直接的深度溝通。

 

另外，根據(jù)DCCI數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)用戶(hù)在2012年底達(dá)到10億，而通過(guò)智能手機(jī)訪問(wèn)微博的用戶(hù)已達(dá)89.35%。移動(dòng)端已經(jīng)成為品牌廣告主和媒體不可小覷的存在，對(duì)于移動(dòng)端的不斷挖掘也成為新浪戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。而新浪與紅牛的合作，也將在移動(dòng)端賽事報(bào)道、視頻，以及用戶(hù)互動(dòng)方面展開(kāi)。

 

如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越過(guò)去的單一形式，媒介的變化使得跨屏整合營(yíng)銷(xiāo)成為越來(lái)越重要的趨勢(shì)，而新浪雙平臺(tái)（新浪網(wǎng)+新浪微博）的整合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值越發(fā)凸顯。目前，新浪已形成由涵蓋強(qiáng)勢(shì)行業(yè)頻道的最強(qiáng)門(mén)戶(hù)資訊網(wǎng)站和最具影響力的社會(huì)化媒體——新浪微博構(gòu)成的，集視頻觀看、資訊分享、內(nèi)容創(chuàng)造、社交互動(dòng)為一體的雙平臺(tái)多終端整合營(yíng)銷(xiāo)體系。

 

直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)范文6

視頻網(wǎng)站提出“自制節(jié)目”的口號(hào)由來(lái)已久。

不久前結(jié)束的南非世界杯,無(wú)疑讓“網(wǎng)站自制節(jié)目”概念得到極大釋放。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的《2010年世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,64.3%的網(wǎng)民首選網(wǎng)絡(luò)媒體了解世界杯相關(guān)資訊,而僅有21.4%的網(wǎng)民首選電視。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界杯期間各大視頻網(wǎng)站僅貼片廣告的收入就超過(guò)2.5億元。

酷6網(wǎng)世界杯日均用戶(hù)數(shù)比北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)增長(zhǎng)了近50%。優(yōu)酷網(wǎng)世界杯直播節(jié)目單集最高播放量接近300萬(wàn)次。而來(lái)自土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,截至7月12日世界杯結(jié)束當(dāng)天,在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),土豆網(wǎng)推出的世界杯自制欄目《韓瞧世界杯》的總點(diǎn)擊量突破3億次,平均每天點(diǎn)擊量高達(dá)1000萬(wàn)次。該節(jié)目與新浪的《黃加李泡》被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為今夏絕對(duì)不可錯(cuò)過(guò)的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目,并順利突圍互聯(lián)網(wǎng),在電視上大放風(fēng)采(東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和40多家地方電視臺(tái)競(jìng)相播出《韓瞧世界杯》的特色內(nèi)容)據(jù)此王微提出,老球迷在國(guó)內(nèi)看世界杯的首選大多都是“直播看央視,新聞看新浪”,視頻網(wǎng)站與其比拼專(zhuān)業(yè)度和全面是“以己之短搏人之長(zhǎng)”,只有創(chuàng)新自制內(nèi)容才能從資源同質(zhì)化的現(xiàn)狀中突圍。

自制節(jié)目引爆點(diǎn)

2010年5月,祖晨(土豆網(wǎng)總編輯)從大旗網(wǎng)來(lái)到土豆網(wǎng)任職,再往前追溯,他工作于光線傳媒。“經(jīng)過(guò)5年的培育,視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)到了爆發(fā)期,用戶(hù)的習(xí)慣也養(yǎng)成。與電視相比,視頻網(wǎng)站的受眾更加年輕,而電視人群卻在老齡化――這是視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。”談及來(lái)到土豆網(wǎng)的緣由,祖晨先表達(dá)了對(duì)視頻網(wǎng)站當(dāng)下?tīng)顟B(tài)的看法。

曾經(jīng)的工作經(jīng)歷是祖晨接手做《韓瞧世界杯》的原因,“因?yàn)樽鲞^(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間的電視節(jié)目,在網(wǎng)站又工作了三年,這次趕上了世界杯,網(wǎng)站除了關(guān)于賽事的常規(guī)報(bào)道,最終需要特色自制節(jié)目來(lái)突出差異化。”

2009年底各大網(wǎng)站就開(kāi)始為這個(gè)四年一屆的重大賽事奔波,“廣告主在做2010年預(yù)算的時(shí)候,就明確提出需要世界杯的內(nèi)容,所以我們很早就開(kāi)始和央視接觸。”土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民說(shuō)。由于央視從FIFA手中購(gòu)得了2010、2014兩屆世界杯在中國(guó)內(nèi)地的電視、廣播、新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán),所以,對(duì)于國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站和門(mén)戶(hù)而言,要獲得世界杯的視頻版權(quán)就必須從央視轉(zhuǎn)購(gòu)。據(jù)悉,網(wǎng)站最初得到的消息是,央視計(jì)劃效仿2008年奧運(yùn)會(huì)的做法,把世界杯“點(diǎn)播+直播”權(quán)打包出售,開(kāi)價(jià)4500萬(wàn)元。“但這個(gè)價(jià)格對(duì)仍未實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)太高了,肯定難收回成本。”土豆網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官王祥蕓說(shuō)。

不過(guò)隨后央視改變了主意。2010年3月,央視為了保證CNTV的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)利,決定只賣(mài)世界杯的點(diǎn)播權(quán),點(diǎn)播權(quán)1500萬(wàn)元,一次性付清,且須比直播晚90分鐘。5月初,騰訊、新浪、搜狐、土豆、酷6、優(yōu)酷六家網(wǎng)站陸續(xù)接受了這一條件,其中騰訊和酷6享有嵌套直播權(quán),流量歸CNTV所有。1500萬(wàn)元換來(lái)的是非獨(dú)家的點(diǎn)播權(quán),網(wǎng)站們買(mǎi)與不買(mǎi)都有充足的理由。不愿花錢(qián)的網(wǎng)站有他們的邏輯:“賣(mài)得已經(jīng)太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500萬(wàn)元,能不能收回成本真是問(wèn)題。”一家沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)世界杯版權(quán)的視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如此表示。購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的網(wǎng)站則認(rèn)為這是一場(chǎng)證明“實(shí)力”和拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì),酷6網(wǎng)總編輯陳峰說(shuō),“沒(méi)買(mǎi)世界杯,相當(dāng)于放棄了參與主流視頻媒體之爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。世界杯已經(jīng)不單純是一場(chǎng)體育賽事,而是一場(chǎng)大眾的狂歡。世界杯對(duì)品牌的推動(dòng),對(duì)流量的拉動(dòng),特別是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的拉動(dòng)都是巨大的。”土豆網(wǎng)CEO王微則認(rèn)為,決定購(gòu)入世界杯點(diǎn)播權(quán),是想證明網(wǎng)站自身?yè)碛泻脱胍暋⑿吕艘粯泳哂胁邉澊笮唾愂碌哪芰Α?/p>

但6家網(wǎng)站同時(shí)擁有點(diǎn)播權(quán),資源過(guò)剩與同質(zhì)化很明顯。“如果是鐵桿球迷,直播肯定看央視,即時(shí)新聞會(huì)去看門(mén)戶(hù)的圖文報(bào)道。”蔣為民說(shuō)。因此,對(duì)于晚90分鐘的視頻點(diǎn)播來(lái)說(shuō),如何抓住第二落腳點(diǎn),才是網(wǎng)站們要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

于是,為了區(qū)別于賽事直播,網(wǎng)絡(luò)視頻紛紛把原創(chuàng)節(jié)目作為主打,而原創(chuàng)節(jié)目的重點(diǎn)就是靠邀請(qǐng)與足球相關(guān)的名人。當(dāng)祖晨真正開(kāi)始著手準(zhǔn)備節(jié)目制作時(shí),距離世界杯開(kāi)賽只有不到一個(gè)月的時(shí)間了。而此刻,各大網(wǎng)站的“搶人”大戰(zhàn)已經(jīng)悄然開(kāi)始:名嘴、球員、娛樂(lè)明星,全部在爭(zhēng)奪的大名單中。

自制的成本

曾有業(yè)內(nèi)人士表示,“搶人”光靠砸錢(qián)不行,人脈和節(jié)目策劃也很重要。“除去版權(quán)成本,請(qǐng)人其實(shí)也是很大的一筆投入,每個(gè)人的出場(chǎng)費(fèi)都不一樣,但平均來(lái)看在三、四十萬(wàn)元左右。”據(jù)悉,騰訊在2009年年中的時(shí)候就開(kāi)始與球星梅西、卡卡接觸,最初幾個(gè)月談判都沒(méi)有結(jié)果,最后通過(guò)找到最可靠的經(jīng)紀(jì)人才簽下這兩位球星。

“雖然《韓瞧世界杯》的制作播出周期不過(guò)一個(gè)月的時(shí)間,但操作得比較順利。節(jié)目制作之前跟韓喬生碰了個(gè)頭,一拍即合。”祖晨回憶道,該節(jié)目主要體現(xiàn)三方面:第一,這是一場(chǎng)以脫口秀貫穿的,加入一部分綜藝訪談的節(jié)目;第二,節(jié)目?jī)?nèi)容更多關(guān)注世界杯那些不為人知,以往不為人所關(guān)注的知識(shí)點(diǎn)――別想去強(qiáng)調(diào)體育的專(zhuān)業(yè)性和做評(píng)論,因?yàn)檫@些CCTV-5肯定做得更好;第三,要對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)做及時(shí)關(guān)注、反映――資訊從網(wǎng)絡(luò)來(lái),還要推回到網(wǎng)絡(luò)去,視頻網(wǎng)站只是起到一個(gè)平臺(tái)和催化器的作用。

祖晨認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目與電視節(jié)目差異不是很大,無(wú)論是節(jié)目的設(shè)計(jì)還是錄制方式。據(jù)悉,從開(kāi)賽之前到世界杯結(jié)束,《韓瞧世界杯》每?jī)扇祀A段性錄制,共錄制了40多集,。制作方式與電視節(jié)目一樣,前期有統(tǒng)籌規(guī)劃,制作期間包括選擇錄影棚、置景、確定嘉賓、臺(tái)詞、走場(chǎng)等。祖晨表示,該節(jié)目的成本也跟一個(gè)正常的電視節(jié)目差不多,主持人、嘉賓的出場(chǎng)費(fèi)、錄制場(chǎng)地租賃、主創(chuàng)人員的工作費(fèi)……總共約幾十萬(wàn)元。

談及網(wǎng)站自制節(jié)目與電視節(jié)目的差異,優(yōu)酷節(jié)目總監(jiān)黃柏怡認(rèn)為,視頻網(wǎng)站的自制節(jié)目一定是更適合在網(wǎng)絡(luò)上播出的、互動(dòng)性強(qiáng)的。“我以前在電視領(lǐng)域工作了14年,電視平臺(tái)限制多一些,互聯(lián)網(wǎng)更靈活,因此要提供一些有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的節(jié)目,這是視頻網(wǎng)站做原創(chuàng)最大的動(dòng)機(jī)。”

終于賺錢(qián)了

電視節(jié)目可能有一定時(shí)長(zhǎng)的規(guī)定,但網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目在時(shí)長(zhǎng)上則比較靈活。因此,從節(jié)目制作方向來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)新媒體具有更多突破可能,但這個(gè)突破現(xiàn)在還未完全體現(xiàn)出來(lái)――目前,所有的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都沒(méi)有充分利用線上跟線下的互動(dòng),更加靈活的節(jié)目沒(méi)有出現(xiàn)。其實(shí)可以多利用技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),突出直播、互動(dòng)等功能。

除了節(jié)目的形式與品質(zhì),網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)也同樣具有想象空間。

世界杯期間,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)了幾個(gè)突出趨勢(shì),其中節(jié)目反向輸出是網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的一大特點(diǎn),不少網(wǎng)絡(luò)自制欄目開(kāi)始向電視臺(tái)輸送。

世界杯期間,僅土豆網(wǎng)一家就向電視臺(tái)輸送了150余條自制內(nèi)容,先后在40多家地方電視臺(tái)播出。盡管反向輸出是一種合作方式,并沒(méi)有實(shí)際的現(xiàn)金交易發(fā)生,但卻造就了不容小覷的影響力。而這種影響力,可以反過(guò)來(lái)體現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的廣告吸附力的增強(qiáng)上。

本屆世界杯的開(kāi)賽時(shí)間集中在三個(gè)時(shí)間段:北京時(shí)間19點(diǎn)30分、22點(diǎn)和凌晨2點(diǎn)30分。在這三個(gè)時(shí)段,土豆網(wǎng)的廣告價(jià)格都上浮20%到30%。王微在日前舉行的“2010中國(guó)數(shù)字媒體”峰會(huì)上表示,土豆網(wǎng)的世界杯營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了盈利。優(yōu)酷高級(jí)副總裁魏明表示,優(yōu)酷超過(guò)2000萬(wàn)元的廣告收入中,很大一部分要?dú)w功于世界杯自制節(jié)目,包括貼片廣告、互動(dòng)廣告、原創(chuàng)植入等多種模式。其每天直播的自制節(jié)目中,主持人和嘉賓所用的電腦是戴爾贊助的,桌面上的啤酒是雪花純生,嘉賓在節(jié)目中喝的是康師傅紅茶,“這種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式,是優(yōu)酷世界杯營(yíng)銷(xiāo)成功盈利的重要原因。”

“在葡萄牙7:0大勝朝鮮時(shí),土豆就早已收回成本。”土豆網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官王祥蕓說(shuō),土豆網(wǎng)在世界杯開(kāi)始前就已拿下1000多萬(wàn)元的相關(guān)廣告單子。土豆網(wǎng)在世界杯營(yíng)銷(xiāo)中幾乎完全仿照了電視的營(yíng)銷(xiāo)模式――賽事期間的廣告按小時(shí)售賣(mài),黃金時(shí)段的價(jià)格比一般時(shí)段高出20%～30%,所有廣告形式均按照客戶(hù)需求量身定做。

陳峰也表示酷6網(wǎng)對(duì)廣告銷(xiāo)售很滿(mǎn)意,“合作客戶(hù)的數(shù)量和金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往。以往一個(gè)項(xiàng)目有一兩個(gè)客戶(hù)就不錯(cuò)了。現(xiàn)在不光客戶(hù)數(shù)量多而且單筆都在百萬(wàn)級(jí)以上,在比賽播出的頁(yè)面上會(huì)有搶座游戲,沒(méi)想到座位的背板全部都賣(mài)掉了……”

視頻網(wǎng)站此番的世界杯營(yíng)銷(xiāo)意義不單是“賺錢(qián)了”,跨越了贏利這一門(mén)檻,更重要的是,它為網(wǎng)絡(luò)新媒體在內(nèi)容突破上給出了一個(gè)可靠的探索方向。

自制欄目的意義和價(jià)值

新浪首席運(yùn)營(yíng)官杜紅認(rèn)為,對(duì)廣告主來(lái)說(shuō),在許多重大報(bào)道和事件中,過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)只是陪襯,而南非世界杯期間,媒體平臺(tái)多樣化,圖文、視頻、微博等拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離――世界杯加速了互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新進(jìn)程。

世界杯對(duì)新媒體廣告的拉動(dòng)效應(yīng)還在持續(xù)。

土豆網(wǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)王祥蕓表示,雖然世界杯結(jié)束了,但有些廣告會(huì)持續(xù)投放到9月,由于暑期還會(huì)有很多用戶(hù)觀看重播,不少效果較好的廣告,客戶(hù)已經(jīng)續(xù)單。

在世界杯結(jié)束后,各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和視頻媒體對(duì)世界杯報(bào)道紛紛進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),和此前的忐忑相比,千萬(wàn)元的投入換來(lái)的是更豐厚的回報(bào),包括優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)以及新浪網(wǎng)等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都對(duì)外宣稱(chēng)盈利。