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直播營銷策略方案范文1

【關(guān)鍵詞】無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實(shí)踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會(huì)和營銷過程及個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制，增強(qiáng)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力。

（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段

為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

直播營銷策略方案范文2

關(guān)鍵詞：全域旅游；營銷策略；社會(huì)營銷；品牌營銷；旅游目的地營銷

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活品質(zhì)得以有效提升，與此同時(shí)，人們的旅游需求也越來越旺盛。在多元化旅游市場需求的推動(dòng)下，全域旅游概念應(yīng)運(yùn)而生，并被廣泛應(yīng)用。由此國家頒布關(guān)于刺激區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的相關(guān)指導(dǎo)意見，其中對于旅游營銷提出了一定的要求。旅行業(yè)及旅游資源豐富的區(qū)域需要加強(qiáng)合作，站在全域旅游角度上，打造旅游品牌形象，創(chuàng)新旅游目的地營銷策略，以此吸引廣大游客的注意力，從而促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

一、全域旅游

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，全域旅游是一種非常重要的推動(dòng)方式，開發(fā)利用區(qū)域內(nèi)豐富的旅游資源，打造高品質(zhì)旅游文化，以吸引更多游客參與，刺激游客消費(fèi)，從而提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。在全域旅游視野下，旅游業(yè)具備無可比擬的優(yōu)勢，推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展，需要優(yōu)化整合區(qū)域內(nèi)旅游資源、創(chuàng)新相關(guān)體制機(jī)制，以政策法律為依托，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)區(qū)域生態(tài)環(huán)境保護(hù)，提升公共服務(wù)，對于區(qū)域內(nèi)與旅游發(fā)展相關(guān)的各項(xiàng)社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源等加以有機(jī)融合。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)融合，提升旅游質(zhì)量，以旅游業(yè)帶動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。在全域旅游中，要想加強(qiáng)旅游業(yè)建設(shè)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長，需要充分開發(fā)利用旅游目的地資源。與此同時(shí)，區(qū)域內(nèi)不同產(chǎn)業(yè)及相關(guān)管理部門必須形成有效聯(lián)動(dòng)，溝通合作、積極參與，做好旅游目的營銷管理工作，滿足游客多樣化的旅游需求，給廣大游客提供良好的旅游服務(wù)，并提升游客的旅游體驗(yàn)。打造全域旅游，優(yōu)化旅游目的地營銷，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是提升區(qū)域旅游品質(zhì)，以高品質(zhì)旅游服務(wù)提升游客的滿意度與認(rèn)可度，以刺激旅游業(yè)的發(fā)展。而不僅僅追求區(qū)域旅客余量的增長，所以各地相關(guān)機(jī)構(gòu)需要做好旅游目的地營銷規(guī)劃，豐富廣大游客的旅游過程，盡可能使所提供的的旅游大道游客的預(yù)期。相對來說，以往比較傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目及旅游產(chǎn)品開發(fā)利用多集中在區(qū)域核心景點(diǎn)及景觀上，以此為核心，同樣旅游目的地營銷的重點(diǎn)在于景區(qū)門票售賣上，從而獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。通常情況下，游客都是按照提前預(yù)定好的旅游線路推進(jìn)各種各樣的旅游活動(dòng)，這樣會(huì)在一定程度上削弱了游客的旅行體驗(yàn)。在全域旅游視野下，游客不再滿足于提前設(shè)計(jì)好的旅游產(chǎn)品、旅游線路，更多是追求新鮮的旅游體驗(yàn)，隨心而行。比如游客不再堅(jiān)持固定行程規(guī)劃下酒店住宿、景點(diǎn)景區(qū)參觀以及商店商品采購等旅游活。現(xiàn)在的游客更享受旅游過程，喜歡放慢腳步，自由閑適地游覽自然風(fēng)光與人文景觀。很多游客更喜歡住在當(dāng)?shù)鼐用窦抑谢蚴仟?dú)具特色的民宿中，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找評價(jià)突出的旅游景點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的旅游評價(jià)穿梭于旅游城市的大街小巷，參與當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)，品嘗當(dāng)?shù)靥厣氐赖拿朗臣央取？偟膩碚f，現(xiàn)代游客更享受旅游過程，追求在旅游目的地的所看、所感，全域旅游下，一切對于廣大游客產(chǎn)生吸引力的，都是區(qū)域旅游業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)，更是旅游目的地營銷的重要內(nèi)容。

二、新時(shí)期，全域旅游視野下旅游目的地營銷的相關(guān)要求

（一）構(gòu)建以政府為主導(dǎo)的區(qū)域旅游目的地營銷

新時(shí)期，隨著旅游行業(yè)的多樣化發(fā)展，加強(qiáng)旅游目的地營銷，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要在全域旅游視野下，構(gòu)建以政府為主導(dǎo)的區(qū)域旅游目的地營銷。當(dāng)?shù)卣枰浞职l(fā)揮主導(dǎo)作用，協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門，加強(qiáng)各管理部門之間的聯(lián)系，通過溝通合作整合區(qū)域內(nèi)旅游資源優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，形成有機(jī)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建高效率、高質(zhì)量全域旅游目的地營銷模式。此外，當(dāng)?shù)卣枰l(fā)揮主導(dǎo)作用，將行政與行業(yè)市場加以緊密結(jié)合，有效調(diào)動(dòng)相關(guān)企業(yè)的旅游目的地營銷積極性，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，各區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展提供保障，以促進(jìn)全域旅游的又好又快發(fā)展。

（二）立足全域旅游視野下，推進(jìn)旅游目的地社會(huì)營銷

立足全域旅游視野下，不難看出區(qū)域內(nèi)旅游資源無處不在，只需要一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛。對于區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展而言，豐富的旅游資源，無邊界的旅游產(chǎn)品，這些都在一定程度上加強(qiáng)了旅游目的地居民與游客之間的聯(lián)系?；诖?，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門及相關(guān)旅游企業(yè)需要促進(jìn)旅游目的地與廣大游客間的旅游資源、旅游服務(wù)貢獻(xiàn)，不斷優(yōu)化旅游要素配置，以滿足廣大游客的多樣化旅游需求。從全域旅游出發(fā)，，推進(jìn)旅游目的地社會(huì)營銷，將旅游區(qū)域建設(shè)成為開放性、共享性的旅游目的地，突出旅游目的地居民的主體地位，積極引導(dǎo)旅游目的地局面主動(dòng)參與區(qū)域旅游目的地營銷活動(dòng)，并保證居民的切身利益，促使旅游目的地居民自覺成為區(qū)域旅游資源的一部分，以強(qiáng)化旅游目的地社會(huì)營銷，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）從全域旅游需求出發(fā)，促進(jìn)旅游目的地品牌營銷

縱觀區(qū)域旅游發(fā)展全過程，可以看以往的旅游目的地營銷更關(guān)注區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)景區(qū)及重要景點(diǎn)的推廣營銷，往往忽略了旅游目的地品牌營銷的重要作用。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們旅游需求的多樣化發(fā)展，走馬觀花式的旅游形式已經(jīng)逐漸被時(shí)代所淘汰，人們更傾向于休閑旅游、度假旅游，強(qiáng)調(diào)旅游觀感。所以說，立足全域旅游視野下，推進(jìn)旅游目的地營銷需要從廣大游客的旅游需求出發(fā)，打造品牌營銷，以滿足旅游目的地品牌營銷的新要求。從區(qū)域旅游發(fā)展來看，全域旅游目的地品牌營銷是一項(xiàng)周期比價(jià)長且存在一定復(fù)雜性的工程，對于區(qū)域旅游管理部門以及相關(guān)部門來說，構(gòu)建旅游目的地品牌營銷無疑是一種比較難的調(diào)賬。要想加強(qiáng)區(qū)域旅游目的地品牌營銷，相關(guān)管理部門需要深入挖掘區(qū)域旅游資源，打造獨(dú)具特色的旅游目的地旅游產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，并以此為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)旅游目的地品牌營銷定位，制定有效的旅游目的地品牌營銷戰(zhàn)略，以市場需求為導(dǎo)向，促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)與經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

三、全域旅游視野下，刺激旅游發(fā)展，推進(jìn)旅游目的地營銷的創(chuàng)新策略

區(qū)別于以往的旅游目的地營銷，立足于全域旅游視野下的旅游目的地營銷是區(qū)域旅游資源與旅游服務(wù)的全面滲透，更是對旅游目的地品牌形象的準(zhǔn)確定位。全域旅游下，促進(jìn)旅游目的地營銷，需要以當(dāng)?shù)卣疄橹鲗?dǎo)，加強(qiáng)相關(guān)部門協(xié)作，與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廣大游客共同參與，并發(fā)揮新媒體宣傳的優(yōu)勢作用，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建全方位的旅游目的營銷模式。從另一個(gè)角度來講，全域旅游目的地營銷可以說是當(dāng)?shù)卣o多個(gè)旅游事項(xiàng)主體的一種優(yōu)惠福利，所以相關(guān)主體必須立足于全域旅游視野下，積極推進(jìn)旅游目的地營銷的創(chuàng)新策略，以刺激旅游發(fā)展。

（一）以大數(shù)據(jù)為依托，推進(jìn)旅游目的地品牌營銷

全域旅游背景下，游客的旅游活動(dòng)越來越多樣化，不單單局限于固定的旅游路線、旅游景點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)任何的旅游目的地都有可能被游客光顧，相對來說，游客的流動(dòng)性比較法大、基于此，相關(guān)管理部門需要以大數(shù)據(jù)為依托，對廣大的游客的全域旅游進(jìn)行深入且全面的分析，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新旅游目的地營銷策略。收集大數(shù)據(jù)信息，了解并掌握區(qū)域旅游發(fā)展形勢，并將其應(yīng)用于旅游目的品牌營銷總，從而制定出新穎且具有可行性的旅游目的地營銷策略。積極推進(jìn)旅游目的地品牌營銷，加強(qiáng)全域旅游規(guī)劃，發(fā)生特色旅游，給廣大游客制定個(gè)性化旅游方案，并提供人性化旅游服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游業(yè)的良好發(fā)展。此外，加強(qiáng)區(qū)域旅游合作深度，打造旅游目的地營銷品牌，以規(guī)范化營銷提升區(qū)域旅游便捷化程度。

（二）結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展，構(gòu)建全方位旅游目的地營銷策略

從游客年齡層次上來看，目前大多數(shù)游客集中于80 后與90 后這兩個(gè)階段，所以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)旅游部門及企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合旅游群體特點(diǎn)，構(gòu)建全方位旅游目的地營銷策略。比如搭建廣播，電視、微信、網(wǎng)絡(luò)直播、微博等線上與線下有機(jī)結(jié)合的旅游目的地營銷渠道，完善游客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過自媒體營銷與傳統(tǒng)營銷吸引廣大游客的注意，給游客打造個(gè)性化旅游產(chǎn)品，以帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展。

（三）發(fā)揮新媒體宣傳的重要作用，加強(qiáng)旅游目的地口碑營銷

全域旅游背景下，推進(jìn)區(qū)域旅游發(fā)展，需要加強(qiáng)旅游目的地口碑營銷，相關(guān)旅游管理部門及企業(yè)可借助新媒體宣傳的優(yōu)勢多用，在公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣旅游目的地的旅游產(chǎn)品及旅游服務(wù)，積極宣傳區(qū)域旅游資源、旅游文化以及旅游服務(wù)，以刺激游客的旅游需求。比如在大眾點(diǎn)評、美團(tuán)及寫成等旅游信息平臺(tái)上，推動(dòng)旅游攻略、分享旅游日記等、旅游體驗(yàn)旅游評價(jià)等等，不斷提升旅游目的地的口碑，以引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，從而優(yōu)化旅游目的地營銷。

四、結(jié)論

綜上所述，全域旅游下，加強(qiáng)旅游目的地營銷，需要根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)新旅游目的地營銷策略，同時(shí)以大數(shù)據(jù)為依托，推進(jìn)旅游目的地品牌營銷，結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展，積極構(gòu)建全方位旅游目的地營銷策略，發(fā)揮新媒體宣傳的重要作用，優(yōu)化旅游目的地口碑營銷，以促進(jìn)旅游業(yè)的繁榮發(fā)展。

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直播營銷策略方案范文3

關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；黑木耳

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，購買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析

黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對于機(jī)械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時(shí)，又因?yàn)榉饰值暮谕恋?，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費(fèi)者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨(dú)特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點(diǎn)扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國首個(gè)省級質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項(xiàng)食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個(gè)品種和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)能夠同時(shí)滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動(dòng)農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價(jià)值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個(gè)品牌價(jià)值超過億元，有5個(gè)產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價(jià)值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級目標(biāo)市場以及省外消費(fèi)和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營銷新模式僅是通過各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個(gè)人賣家通過電商平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機(jī)械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場其實(shí)是一個(gè)天生高度同質(zhì)化的市場，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對于初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣必然導(dǎo)致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷沒有看到市場需要的產(chǎn)品特點(diǎn)，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。

（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個(gè)性化和品質(zhì)化

黑龍江省一些相對邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費(fèi)者對于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來，完善品牌形象，打造個(gè)性化和品質(zhì)化。

（三）缺少專業(yè)人士的參與

網(wǎng)絡(luò)營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營銷管理活動(dòng)的一個(gè)過程。企業(yè)要切實(shí)保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運(yùn)轉(zhuǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術(shù)和經(jīng)營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識(shí)也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時(shí)間內(nèi)吸收和運(yùn)用，并且網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)更新快，對于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來說很難把握。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及建議

（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過精細(xì)化加工技術(shù)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說美國，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費(fèi)市場銷售規(guī)模就已經(jīng)超過了千億元。而且針對農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯(cuò)的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點(diǎn)得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎(jiǎng)鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長期密切合作，研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來，再和各種國際化的市場需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購的行為，隨機(jī)的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進(jìn)行市場調(diào)研的情況下，打造差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點(diǎn)：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價(jià)值，質(zhì)檢報(bào)告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時(shí)還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會(huì)帶有與眾不同的外在差異，形成獨(dú)特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛的原因之一。人們總是對獨(dú)特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競爭力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的重復(fù)性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽(yù)，而且東寧被長白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無可替代的獨(dú)特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點(diǎn)上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點(diǎn)差別化和深入價(jià)值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對于表面特點(diǎn)個(gè)性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點(diǎn)，這些可以通過以下方法來實(shí)現(xiàn)：第一，建立品牌識(shí)別符號；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價(jià)值和差異；第四，用差別來促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點(diǎn)。

（三）加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的運(yùn)用

在數(shù)字時(shí)代，通過口碑傳播進(jìn)行品牌促銷是吸引消費(fèi)者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用?？诒畟鞑シ浅？简?yàn)技術(shù)和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶需求從而進(jìn)行營銷?？诒疇I銷對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場與大中小型超市的運(yùn)輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個(gè)電商平臺(tái)，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個(gè)平臺(tái)都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊(duì)伍。而直播原本就是一種經(jīng)過后期合成的地方廣播電視臺(tái)在節(jié)目、播出同時(shí)也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時(shí)代的開啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動(dòng)了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者通過直播可以直觀地感受商品的價(jià)值，產(chǎn)生購買的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風(fēng)險(xiǎn)更低。消費(fèi)者只需要注冊并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡單，只需擁有一臺(tái)手機(jī)，移動(dòng)端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占的是消費(fèi)者的屏幕時(shí)間，短視頻平臺(tái)做到了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式基于平臺(tái)擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷給消費(fèi)者，從而大范圍地成交。《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》指出，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實(shí)體店銷售只是針對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，甚至更多的是針對某個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對的是短視頻平臺(tái)上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中對企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨(dú)特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨(dú)特地位。樹立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點(diǎn)就是質(zhì)量這塊地基石過硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場需求，領(lǐng)先于消費(fèi)者需求。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場、水果店、地?cái)偟葹橹?，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價(jià)值，打造品牌個(gè)性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識(shí)，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個(gè)性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識(shí)別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費(fèi)者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會(huì)活動(dòng)，以此來讓消費(fèi)者改變對企業(yè)的認(rèn)識(shí)。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個(gè)方面，是一個(gè)三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個(gè)完整的品牌需要一個(gè)精密細(xì)致的完善過程。

（六）加快培養(yǎng)人才的腳步

專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識(shí)的人才。網(wǎng)絡(luò)營銷之路在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實(shí)際情況來看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長的道路的同時(shí)，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營銷專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補(bǔ)人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，這是電商時(shí)代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。

四、結(jié)論

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路勢在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時(shí)間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會(huì)出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時(shí)，在政府的支持下必然會(huì)有越來越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場，取得一席之地。

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直播營銷策略方案范文4

評選結(jié)果：/topic/1127/

一、電商肉搏光棍節(jié)：不惜血本搶市場份額

在過去的幾年中服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從戰(zhàn)略思想走到了盈利的前沿，許多服裝行業(yè)中的翹楚企業(yè)也在電子商務(wù)領(lǐng)域找到了一片廣闊的發(fā)展區(qū)域，開辟了一片商業(yè)沃土。在信息化全面發(fā)展的今天，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

事件：低價(jià)的商品是否比低價(jià)的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個(gè)被稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”的日子里，電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購”、“11點(diǎn)限時(shí)搶”、“1+1套裝”等主題促銷，還有11元的鼠標(biāo)、111元的手機(jī)、1111元的洗衣機(jī)……都圍繞“1”展開。淘寶商城則推出了“全場5折”的促銷活動(dòng)；國美網(wǎng)上商城在11月10日 。至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的促銷活動(dòng)。由此，在降價(jià)促銷、價(jià)格戰(zhàn)的掩映下，“世紀(jì)光棍節(jié)”被電商企業(yè)打造成了除“5?1”、“10?1”節(jié)假日之外的第三個(gè)線上促銷旺季 。

二、淘寶商城漲價(jià)，馬云走的哪步棋？

2011年對于已過不惑之年的馬云來說，雖然過得風(fēng)生水起，曝光率極高，但的確不是一帆風(fēng)順。支付寶事件、積極收購雅虎、淘寶商城事件讓馬云和他的商務(wù)帝國一次又一次進(jìn)入到人們視線中來。

事件：10月10日，淘寶商城了一則名為《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整的公告》，公告中規(guī)定：所有入駐淘寶商城的商家，技術(shù)服務(wù)年費(fèi)從以往的每年6000元提高至3萬元和6萬元兩個(gè)檔次，漲幅達(dá)5~10倍。同時(shí)，商鋪的違約保證金數(shù)額全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。淘寶對于新規(guī)的官方解釋是：“為促進(jìn)商家更積極、嚴(yán)肅地進(jìn)行其在淘寶商城的經(jīng)營行為。”馬云沒有想到，這條新規(guī)在接下來的短短3天時(shí)間里便引來了一場“血雨腥風(fēng)”。

三、奢侈品數(shù)字營銷——Burberry解題

僅僅兩三年前“數(shù)字媒體”和“奢侈品”還被認(rèn)為是一對悖論，甚至今天持此觀點(diǎn)者依然不乏其人。數(shù)字媒體骨子里帶有的“平民”、“共享”等氣質(zhì)，可以說是以“精英”、“獨(dú)特”為立命之本的奢侈品大敵。數(shù)字講究讓整個(gè)世界彼此拉近距離，而高端時(shí)尚品牌卻在某種意義上認(rèn)同“隔離”，用購買能力將大部分普通人攔截在外，從而使得購買者有“獨(dú)特”之感。

事件：今年年初，英國奢侈品品牌Burberry 的Prorsum女裝2011年秋冬時(shí)裝會(huì)在倫敦舉行。Burberry創(chuàng)造性地把互聯(lián)網(wǎng)植入到活動(dòng)現(xiàn)場，通過“現(xiàn)場走秀+網(wǎng)上直播+明星、設(shè)計(jì)師微博”等線上、線下相結(jié)合的傳播方式，向全球超過150個(gè)國家和40個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場直播。2011年9月13日，Burberry又一次將奢侈品在數(shù)字媒體上的極限推遠(yuǎn)了一圈。當(dāng)日，，Burberry在倫敦時(shí)尚周開辦2012春夏服裝秀，一向被看做時(shí)尚名流特權(quán)的“內(nèi)部時(shí)裝秀”，這次卻在名流們還沒見到新品的情況下，先被Burberry那535000個(gè)Twitter粉絲們飽了眼福。憑借幾年數(shù)字服裝秀的經(jīng)驗(yàn)積累，Burberry的此次營銷堪稱非常完備。

四、團(tuán)購網(wǎng)站裁員過冬，能否迎來春天？

對于過去一年團(tuán)購網(wǎng)站如“雨后春筍”般出現(xiàn)，易觀商業(yè)解決方案上海分公司咨詢總監(jiān)劉征就表示，盲目開辦團(tuán)購網(wǎng)站，無計(jì)劃擴(kuò)張勢必會(huì)導(dǎo)致服務(wù)跟不上腳步，一旦消費(fèi)者感覺“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，團(tuán)購網(wǎng)站距離倒閉的日子也不遠(yuǎn)了。

事件：8月，北京至少有116家團(tuán)購網(wǎng)站倒閉，同月，國內(nèi)有300多家地方團(tuán)購網(wǎng)站倒閉。9月，團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量達(dá)419家，團(tuán)購網(wǎng)站累計(jì)關(guān)閉數(shù)量達(dá)到1027家。10月，在上海開展業(yè)務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站至少有52家出現(xiàn)異常，網(wǎng)頁關(guān)閉。團(tuán)購鼻祖高朋網(wǎng)及窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站都出現(xiàn)了關(guān)閉二三線地方站、大幅度裁員現(xiàn)象，與此同時(shí)，如今在“僧多粥少”的團(tuán)購市場，類似“進(jìn)入市場門檻低、人員管理混亂、經(jīng)營成本居高不下”的中小型團(tuán)購網(wǎng)的冬天已經(jīng)來臨。

五、百貨商場單店模式危機(jī)：突圍抑或固守？

事件：十年前曾放出豪言在北京占據(jù)1/4市場份額的太平洋百貨，很可能在十年后面臨敗走京城的命運(yùn)。由于經(jīng)營業(yè)績不佳，太平洋百貨將在年底租約到期后撤出東三環(huán)盈科中心。盡管太平洋百貨失口否認(rèn)，但這一消息卻得到了盈科中心方面確認(rèn)。

六、“快時(shí)尚”品牌競爭網(wǎng)上蔓延

無論是線上還是線下，都有龐大的消費(fèi)群體，對于品牌商來講，總是希望能全覆蓋，所以傳統(tǒng)品牌要拓展網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)上品牌也要爭奪線下客戶。這樣，就會(huì)導(dǎo)致品牌之間的競爭加劇，但對于消費(fèi)者來說是一件好事，因?yàn)樗鼈儠?huì)提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格來吸引顧客。

事件：10月10日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠品簽約李宇春為品牌形象代言人；去年，知名快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫在淘寶商城的旗艦店開張……近年來，“快時(shí)尚”品牌之間的競爭蔓延到電子商務(wù)領(lǐng)域。北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)稱，傳統(tǒng)品牌將拓展網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)品牌也要爭奪線下客戶，今后，品牌之間在線上線下的競爭會(huì)越來越激烈。

七、微博營銷風(fēng)生水起

杜蕾斯的秘密至多只是社交媒體營銷萌芽時(shí)期的一朵浪花，它是我們學(xué)習(xí)的榜樣，但絕不是天花板。更值得我們關(guān)心的是，誰能占據(jù)下一個(gè)營銷話題的絕對制高點(diǎn)。

事件：的經(jīng)過很簡單。6月23日北京暴雨，這一話題無疑是全天熱點(diǎn)。尤其下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員也在試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植入其中。根據(jù)傳播鏈條的統(tǒng)計(jì)，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的，影響人群也在千萬級別。此后一周，國內(nèi)的微博營銷業(yè)界對此事大加贊賞，《China Daily》甚至將這一事件評為最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。

八、凡客營銷記

2010年8月，凡客推出了韓寒、王珞丹的首款代言作品，“我愛……”的凡客句式被網(wǎng)友改編惡搞，并迅速傳播，“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)；2011年5月，凡客又邀約黃曉明代言帆布鞋系列，讓其自我調(diào)侃并承認(rèn)“非演技派”，讓人大跌眼鏡。這幾個(gè)營銷案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高，也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營銷”、“凡客式營銷為何成功”的大討論。

事件：從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠品創(chuàng)始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業(yè)界不少人捏了一把汗。在李宇春登上無數(shù)路牌的同時(shí)，關(guān)于這家中國服裝B2C網(wǎng)站的上市話題，在多番起伏后再次搬上臺(tái)面。

九、百麗營銷記

百麗一家經(jīng)營多個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品的成功案例的成功得益于中國的百貨商場模式，該模式實(shí)行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專柜銷售若干類別商品的方式進(jìn)行經(jīng)營。而在國外一般都采用Shopping Mall模式構(gòu)建大型商業(yè)中心，該模式講求一站式購物體驗(yàn)，追求購物整體氛圍、綜合體驗(yàn)的效果，為此不可能成就百麗這樣強(qiáng)大的單品公司。

事件：兩年之前，百麗在淘寶商城宣布開業(yè)之后即刻入駐、并開設(shè)了官方旗艦店；之后又開始借助大型B2C網(wǎng)站進(jìn)行商品分銷；直到2010年正式上線百麗集團(tuán)官方商城——淘秀網(wǎng)。以上“三步走”讓百麗集團(tuán)的全網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、且很快實(shí)現(xiàn)盈利。

十、李寧“換標(biāo)記”——引爆“90后”營銷策略話題

直播營銷策略方案范文5

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟(jì);體育營銷;手段

引言

隨著體育在生活中的大眾化趨勢，體育逐漸進(jìn)入了以普通消費(fèi)者為導(dǎo)向的休閑娛樂體育的市場，正是這些變化，體育的市場價(jià)值逐漸被企業(yè)發(fā)現(xiàn)并開始充分的利用，很多企業(yè)使用體育營銷來樹立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度和提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，并在日常的實(shí)踐中得到了很好的效果，但在取得成績的同時(shí)也不免出現(xiàn)了很多的問題，有些企業(yè)陷入了體育營銷的誤區(qū)。

1 體育營銷的含義與基本特征

1.1 體育營銷的含義

根據(jù)目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)的體育營銷的手段，總結(jié)出企業(yè)及消費(fèi)者對體育營銷的兩種理解：一種是界定了體育營銷外延，幫助體育活動(dòng)開展相關(guān)的營銷，主要是贊助商冠名體育活動(dòng)來推銷自己的產(chǎn)品。另一種即是將體育作為主打商品進(jìn)行生產(chǎn)、定價(jià)、促銷等設(shè)計(jì)和實(shí)施的銷售活動(dòng)過程，這種體育營銷的手段主要是為了滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

1.2 體育營銷的基本特征

體育營銷中最活躍的因素莫過于體育贊助，但一項(xiàng)成功的營銷手段是不單單只有一項(xiàng)特征的，而是要依托多種因素，以此將產(chǎn)品和體育結(jié)合，將體育的文化與品牌文化融合。體育營銷的特征有以下幾點(diǎn)：

1.2.1體育營銷更能貼近消費(fèi)者，使得消費(fèi)者在心理上快速的接受產(chǎn)品

例如在使用體育贊助的時(shí)候，就將直接的廣告宣傳轉(zhuǎn)化為間接的產(chǎn)品宣傳，過程隱蔽含蓄，產(chǎn)品廣告的形式不單出的出現(xiàn)，而是依托于體育賽事或是體育活動(dòng)，如此一來便降低了產(chǎn)品宣傳的商業(yè)性和功利性，避免了消費(fèi)者對傳統(tǒng)廣告的膩煩厭惡的逆反心理，同時(shí)增強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳的號召力，促成消費(fèi)者的購買偏好和購買欲望，從而達(dá)成體育營銷的目的。

1.2.2體育營銷在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和能見度

體育營銷是針對性強(qiáng)，面對對象廣的營銷手段。例如在重大的體育賽事中，成千上萬的觀眾集聚一堂，對媒體的關(guān)注，對體育報(bào)刊的閱讀，對電視直播的收視，對體育網(wǎng)站的點(diǎn)擊，都可以幫助企業(yè)使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行體育營銷，在這個(gè)過程中，體育營銷可以幫助擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，提升產(chǎn)品的能見度，讓消費(fèi)者通過更多的途徑充分了解到該企業(yè)的產(chǎn)品，提升其購買的欲望和動(dòng)力，不但如此，體育營銷在此時(shí)還幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度，事半功倍。

1.2.3體育營銷是具有公益性的營銷手段

體育營銷宣傳產(chǎn)品的效果是普通廣告營銷所不能達(dá)到的，企業(yè)在進(jìn)行體育營銷過程中，不但占據(jù)了市場，還可以再開展商業(yè)活動(dòng)的同時(shí)改善政治、法律、人口、文化等環(huán)境因素的影響，可見，體育營銷更有助于企業(yè)發(fā)展，更有助于改善企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

2 企業(yè)在開展體育營銷時(shí)出現(xiàn)的問題

2.1企業(yè)對體育營銷缺乏充分的調(diào)查

很多企業(yè)在開展體育營銷的時(shí)候急功近利，缺少對行業(yè)市場的充分了解，對營銷環(huán)境認(rèn)識(shí)不充分，對企業(yè)自己的產(chǎn)品、消費(fèi)者市場、消費(fèi)者心理、企業(yè)的資產(chǎn)認(rèn)知不足，盲目的開展，目光短淺，只考慮到利潤收益，忽略了體育營銷中的競爭風(fēng)險(xiǎn)。

2.2企業(yè)尚未將體育營銷和企業(yè)的市場定位做到最佳對接

企業(yè)的市場定位即是企業(yè)在消費(fèi)者心里的位置，企業(yè)只有認(rèn)識(shí)到自己在消費(fèi)者心目中正確的位置，才能保證商品更好的被消費(fèi)者接受。但是目前大多數(shù)企業(yè)都將體育營銷置于一個(gè)混亂的局面中，一些低檔商品企業(yè)贊助高消費(fèi)的體育活動(dòng)等等一系列的盲目贊助行為致使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位混亂。

2.3體育營銷沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，缺少連續(xù)性

體育營銷是一個(gè)長期的連續(xù)的營銷手段。目前的企業(yè)在做體育營銷的時(shí)候缺少市場狀況的分析，產(chǎn)品狀況的分析，競爭狀況的分析，社會(huì)環(huán)境的分析，沒有長久的計(jì)劃，可見，目前的企業(yè)在進(jìn)行體育營銷的時(shí)候功利性太強(qiáng)，急于求成，當(dāng)一項(xiàng)賽事結(jié)束后，急于撤資，將剛剛?cè)〉玫男Ч艞?，這不但是企業(yè)尚未作出長久的規(guī)劃，還是企業(yè)尚未理解體育營銷的本質(zhì)。

2.4企業(yè)的營銷策略單一，缺乏整體的營銷觀念

整體的體育營銷觀念需要從公益、文化、熱點(diǎn)、情感等多個(gè)角度出發(fā)，使用廣告，促銷產(chǎn)品，才能達(dá)到最佳的營銷效果。但是現(xiàn)實(shí)中，很多的企業(yè)只是做到其中的一方面，比如只關(guān)注熱點(diǎn)賽事，忽略了體育的公益活動(dòng)，忽略了體育營銷的文化和情感內(nèi)涵，缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)和新穎的宣傳方式。

3 企業(yè)在體育營銷中存在問題的解決策略

3.1對體育營銷進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查和分析

企業(yè)在開展體育營銷之前，需要聘請專業(yè)的人才對體育營銷活動(dòng)進(jìn)行是否可行的分析，對本次企業(yè)要進(jìn)行的體育營銷作出相關(guān)的調(diào)查，分析體育營銷可能帶來的利益與風(fēng)險(xiǎn)，不但如此，還要對企業(yè)自身的現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，分析企業(yè)的運(yùn)營狀況，內(nèi)部的文化，將二者結(jié)合起來，作出正確的判斷，從而制定最合適的方案，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，結(jié)合以上的所有調(diào)研，才能選擇最合適的體育項(xiàng)目作為營銷活動(dòng)。

3.2根據(jù)自己的市場定位選擇體育營銷

企業(yè)的市場定位與體育賽事的結(jié)合分為深層次和表層，當(dāng)企業(yè)將自己的定位與體育賽事結(jié)合在一起以后，尤其是在深層次的結(jié)合之后，企業(yè)可以通過體育營銷最大限度的滿足目標(biāo)客戶的要求，達(dá)到提高企業(yè)形象和擴(kuò)大銷售點(diǎn)的目的。

3.3做好體育營銷的長期規(guī)劃

體育營銷的效果是長遠(yuǎn)的，短期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并不是最大化的利潤，企業(yè)應(yīng)該注意體育營銷活動(dòng)帶來的長期的利益，企業(yè)在開展體育營銷的時(shí)候?qū)⒆约簾嶂泽w育事業(yè)、關(guān)心體育事業(yè)的形象傳遞到廣大消費(fèi)者的心里，樹立良好的公眾行形象，這樣才能將體育營銷納入自己的發(fā)展戰(zhàn)略中。

3.4加快體育營銷的市場化步伐，建立專業(yè)的機(jī)構(gòu)

在這個(gè)階段，政府就起到了相當(dāng)重要的作用，政府為加快企業(yè)的市場步伐，在體育協(xié)會(huì)和專業(yè)機(jī)構(gòu)之間架起合作的橋梁。

4 結(jié)束語

體育營銷正日益成為企業(yè)開拓市場的有力手段，而目前很多的企業(yè)尚不能很好的掌握這一營銷手段，對體育領(lǐng)域涉足不深，了解不多，促使體育營銷成為企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。但是為了適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)做出相應(yīng)的改善措施，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，爭取在體育營銷領(lǐng)域越做越好。

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直播營銷策略方案范文6

創(chuàng)新晚會(huì)展現(xiàn)“熒屏里的中國”

本次金鷹節(jié)開閉幕式晚會(huì)由湖南衛(wèi)視承辦。開幕式總導(dǎo)演甘瓊介紹，本屆開幕式晚會(huì)的主題表達(dá)是“熒屏里的中國”，突出大氣、恢弘的氣質(zhì)，彰顯電視業(yè)的成績以及電視人的艱辛付出和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

而以頒獎(jiǎng)為主線的閉幕式晚會(huì)則更注重電視人幕后的故事，同時(shí)，晚會(huì)在與觀眾的“互動(dòng)”上很見巧思?？倢?dǎo)演王琴介紹，“距主持人最近的觀眾席只有兩米”，同時(shí)特別增設(shè)了一道巨型LED電子門，“使頒獎(jiǎng)典禮和演出節(jié)目無縫對接，加強(qiáng)了整臺(tái)直播晚會(huì)的緊湊度和完整度?！?/p>

總結(jié)本屆金鷹節(jié)的特點(diǎn)，湖南廣播電視臺(tái)宣管部主任陳湘表示，首先是有規(guī)模，主題活動(dòng)數(shù)量創(chuàng)歷年之最，金鷹獎(jiǎng)評選收到全國各類參評電視作品806部，創(chuàng)歷屆參評作品數(shù)量之最；其次是有創(chuàng)新，突出表現(xiàn)在主持人評選活動(dòng)上，“獲得了各方關(guān)注”；此外，體現(xiàn)“主流”，本屆金鷹節(jié)增設(shè)了“金鷹明星走基層活動(dòng)”；最后，本屆金鷹節(jié)還在編排上注重了整體性，衛(wèi)視頻道連續(xù)三天下午進(jìn)行直播，地面頻道湖南經(jīng)視和廣播媒體全天進(jìn)行整點(diǎn)直播。同時(shí)，本屆金鷹節(jié)還擴(kuò)大了媒體報(bào)道范圍，邀請各級媒體記者近140位。

論壇：現(xiàn)代傳播與城市文明

本屆金鷹節(jié)首次將熱門話題引入金鷹國際論壇，業(yè)內(nèi)人士圍繞“現(xiàn)代傳播與城市文明”展開了探討。論壇開設(shè)兩個(gè)單元。在“對話”單元中，國內(nèi)外部分城市代表，傳媒機(jī)構(gòu)代表和影視制作人，業(yè)界專家和評論人組成城市代表、傳媒代表、評論人三個(gè)方陣進(jìn)行三角對話，發(fā)表了“城市的現(xiàn)代文明與歷史記憶”“媒體對城市文明的批判與監(jiān)督”“媒體對城市文明的解讀與包容”等主題演講。“賞析與評述”單元?jiǎng)t播放了國內(nèi)外城市形象片和業(yè)界最新紀(jì)錄片。

知名紀(jì)錄片導(dǎo)演馬文（Nigel Marven），分享了有關(guān)城市和城市代表意象的紀(jì)錄片制作經(jīng)驗(yàn)與心得，他認(rèn)為，紀(jì)錄片是關(guān)注人和城市的歷史和發(fā)展的表現(xiàn)形式，能夠幫助城市進(jìn)行推廣和發(fā)展城市文明，吸引游客，提高城市的信譽(yù)和名望。同時(shí)，傳媒是具有教育意義的，通過紀(jì)錄片，可以促進(jìn)跨文化的交流和溝通，呼吁人們關(guān)注生態(tài)環(huán)境。

亞洲電視大獎(jiǎng)主席文樹森，介紹了新加坡政府如何通過媒體推廣普通話、凝聚國家的溝通力。同時(shí)提出了新的思考：隨著新媒體介入，新加坡的文化和文明如何在保持溝通和交流的同時(shí)，面對外來文化的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

首爾市國際合作部主任崔慶周在論壇上介紹了首爾的城市營銷策略、經(jīng)驗(yàn)和問題。2011年以來，首爾政府建立了營銷部門，專門負(fù)責(zé)城市的營銷，主要是在一些國外的媒體上刊登廣告、體育營銷和其他宣傳活動(dòng)等等。并且每年的營銷主題不同，2008年是樹立首爾旅游中心的形象，2010是文化中心，2011年是充滿歡樂和趣味的首爾形象。從2007到2011年，首爾的旅游人次增加了70%。但在2011年，城市營銷工作遇到了問題，新的市政府壓縮營銷預(yù)算，由90億韓元減少到40億韓元，該部門裁員1/3，現(xiàn)在的營銷活動(dòng)主要是要尋找一些低成本、高效率的營銷工具。比如在線營銷，網(wǎng)絡(luò)、Facebook等等，也會(huì)關(guān)注韓國明星。

臺(tái)灣公視國際部經(jīng)理林樂群分享了作為公共電視臺(tái)，如何通過電視節(jié)目對都市發(fā)展所面臨的各種挑戰(zhàn)提出反省，并提供可能的解決辦法。

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第三代內(nèi)容產(chǎn)品呼之欲出