前言：中文期刊網精心挑選了融資方案的商業計劃書范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

融資方案的商業計劃書范文1

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風險控制

融資方案的商業計劃書范文2

一 、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料。

過分的保密條款以及對不泄密協議的癡迷。我發現，這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創企業時。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創業者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？

過于技術性的文件。商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術語和無休止的縮寫。它們應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。

焦點不夠清晰。覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創業者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。

荒謬的估值。過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論，然后向前推理，基礎則是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。其實，估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。

個人經歷。這些內容應該是誠實和完整的。它們可能是整個方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變為現實的所有者和個人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產生懷疑。首席執行官和財務總監的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執行董事無法補償軟弱的執行高管，因為是后者才是真正的經營者。

數字。這是關鍵之處。融資要求、預期回報率和現金流預測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時間。沒人會下大力氣去運作一個永遠超不過夫妻小店規模的項目。數字應該在一開始就以一種簡單的形式出現。不要把它們埋在計劃書的后面。

競爭。所有有能力的創業者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可靠的商業計劃書含有很多關于競爭對手的詳細情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優勢。

不要期望完美的陳述。每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃，那他將永遠沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調整價格來彌補。

巨大的附錄和過多的數據表。如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據幾個重點來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執筆計劃書。顧問撰寫的計劃書和創業者的文筆有著明顯的區別。它缺乏真實性。一定要請專家幫你，但是要在你自己完成了草稿之后。

確保計劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網上寄出方案的基本要點即可。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結果。

融資方案的商業計劃書范文3

為了全面收集學員反映，征求進一步辦好培訓的意見，銀企互聯教育機在培訓結束前進行了問卷調查。發出問卷17份，收回有效問卷14份，約占80%。

問卷設定問題8個，采用4個級量表。其中直接評價培訓效果問題4個。現就學員反饋情況統計分析如下：

問題一：參加此次融資規劃師培訓，對企業融資有無幫助？

學員回答“幫助很大”的5人，占36%；回答“有所幫助”的6人，占43%；回答幫助一般的2人，占14%，回答“沒有幫助”的0人。一人棄權，占7%。分析顯示，認為本培訓對中小微企業融資服務有幫助的合計達93%。

問題二：認為培訓內容是否切合企業需要？

學員回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原則切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的學員認為培訓內容切合企業需要。

問題三：認為面向企業開展本次培訓是否必要？

學員回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”為0人。數據表明，學員對培訓總體評價良好，一半多學員認為這樣的培訓是很有必要的，且幾乎所有學員都很看重這一培訓。說明融資規劃師培訓對企業是有重要意義的。

問題四：認為本培訓教程安排和內容是否合理？

學員回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比較合理”的7人，占50%；回答“需要改進”的3人，占21%。可見，絕大多數學員認為培訓內容合理，少數學員認為內容還需要進一步改進。

問題五：是否有興趣參加高級證書培訓？

學員回答“一定參加”的7人，占50%；回答“看情況參加”的6人，占43%；回答“到時候再說”的1人，占7%；回答“沒有興趣”的0人。有一半學員非常認可此培訓，也希望參加進一步的高級培訓。

問題六：是否愿意委派下屬、介紹朋友參加培訓？

學員回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。這從側面反映出學員對培訓的認同，即認可培訓的意義和重要性。可見，百分百的學員還是非常認可融資規劃師的培訓，并愿意介紹自己的下屬或朋友參加這樣的培訓學習。

問題七：如果所在企業需要融資，希望在哪些方面得到幫助？（多選）

學員回答“個性化咨詢”的8人，占57%；回答“制定融資方案”的5人，占36%；回答“商業計劃書”的3人，占21%；回答“對接融資渠道”的8人，占57%。可見，超過一半的學員普遍更關心企業實際的需要，即對不同企業的不同指導，還有具體的融資渠道的指導。還有小部分學員希望在制定具體的融資方案、商業計劃書方面得到幫助。

問題八：對融資規劃師培訓有哪些意見和建議？（多選）

學員回答“提高師資水平”的7人，占50%；回答“提高教材質量”的3人，占21%。回答“加強繼續教育”的3人，占21%；回答“加強跟蹤服務”的5人，占36%。 可見，有不少學員希望能夠得到后續的跟蹤服務。少數學員希望教材的質量得到改善，并加強繼續教育。

另外，第一期融資規劃師（北京）中級班順利結束后，銀企互聯教育機也進行了調查問卷統計。該期學員大都來自高科技型企業，其中大多數為企業管理者，還有工作在會計財務部門的領導者，共收回62份有效問卷，統計分析表也顯示：

1、97%的人在聽完了融資規劃師培訓內容介紹后認為有所收獲。只有3%的人認為收獲不大，由此可以看出大家對融資規劃師培訓項目比較感興趣，有意向進行深入的了解。

2、97%的認為融資規劃師培訓項目會對科技管理人員有所幫助，表現出絕大多數人對融資規劃方面的知識比較欠缺，需要對他們進行專業的培訓以解決工作中正在面臨或可能會出現的問題。

3、84%的人認為融資規劃師培訓教程、時間安排對科技管理人員比較適宜，只有1%的認為不大適宜。由此可以看出，絕大多數的人可以為此項培訓騰出時間，可以花精力去學習融資規劃方面的知識，在一些人員給出的建議中，主要集中于對課程時間安排緊和教學材料兩個方面。

4、99%的人認為通過融資規劃師的培訓可以對科技型中小企業有所幫助，體現出了開展融資規劃師培訓項目的意義。

融資方案的商業計劃書范文4

商業計劃書的格式框架

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年～5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

最新快餐店商業計劃書范文

一、企業概況

主要經營范圍：

餐飲服務：快餐食品及相關產品

各種軟飲料

企業類型：

生產制造零售批發√服務農業

新型產業傳統產業其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

2003——2005物業管理

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

一九八七年高中畢業

二年營銷技能培訓

二三年理財顧問培訓

二六年syb培訓

三、市場評估

目標顧客描述：

1、目標顧客類型：公司職員學生及時尚青年

2、目標顧客飲食習慣：習慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3、目標顧客性格特點：喜寬松環境不愿為進餐花費較多時間者

4、目標顧客口味特點：時尚口味中西結合對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業預計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑五百米地區，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統計5—8萬人。華苑產業園區及復康路經濟帶以公司職員為主，王頂堤及天拖南地區分布有20余家網吧，天拖南地區又有數所中學和職專，目標客戶人員構成較佳，有中小公司的經營者，管理者及雇員，外來人員，學生，自由職業者和休閑娛樂者。根據其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業預計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發展地區，各種各類企業，公司的數量不斷增加，同時，該地段網吧等年輕人集中的場所也在快速發展，目標顧客的數量處于穩步增長狀態。

競爭對手的主要優勢：

1、經營時間較長，有固定的客戶群體。

2、非正規經營帶來的低費用。

3、使用低質原料帶來的低成本。

4、不追求規模，小批量帶來的靈活性。

5、低成本勞動力的優勢。

競爭對手的主要劣勢：

1、非正規經營，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。

2、非規范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。

3、多數情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經營，既沒有營銷。

4、低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。

5、多數沒有品牌觀念。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、先進的理念和規范的管理。

2、產品和服務的規范化，標準化帶來的穩定的產品質量和可控成本。

3、較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4、創建良好的企業形象和品牌帶來較穩定的客戶資源。

5、員工培訓，提高素質。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、經營時間較短，沒有充足的資金積累。

2、經營有創意，但相對于競爭對手而言處于規范過程中，前期效益可能會低一些。

3、邊經營邊培訓雖能提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。

4、創業初期還沒有形成穩定的經營局面。

5、因產品種類較多，產品和時間的交叉管理相對復雜。

四、市場營銷計劃

1、產品

午餐：方便，快捷，營養，衛生，中西合璧之新鮮風味

晚餐：規范的服務

2、價格(略)

3、地點

(1)選址細節：

地址：南開區楚雄道

面積(平方米)：70平方米

租金或建筑成本：3000元

(2)選擇該地址的主要原因：

該地區所處地理位置優越，周邊即有華苑產業園區又有復康路商業帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優質原材料，降低運輸成本。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者零售商批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現金流。

4、促銷

人員推銷： ——成本預測

廣告： ——成本預測

公共關系： ——成本預測

營業推廣：報紙廣告，業務卡： ——成本預測：500元

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 有限責任公司

個人獨資企業 其他

合伙企業

擬議的企業名稱：賽嘉快餐廳

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數，見附件1)：

職務 月薪

業主或經理經理 1500元

業務人員1名 1000元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

企業營業執照 200元

稅務登記證 200元

衛生許可證 200元

共600元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預計費用

保險費 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計

六、財務規劃(略)

七、企業組織結構圖

經理

廚房負責人 大堂負責人 業務人員

/ / /

操作工 操作工 服務員 服務員

八、員工工作職責描述

1、經理：負責企業的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務管理。

2、廚房負責人：負責廚房內操作管理，衛生監督，工具清洗監督，有權檢驗業務人員購入的原材料，有向經理匯報建議的義務，同時參加廚房的正常操作工作。

3、廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務。

4、大堂負責人：負責大堂日常管理，衛生監督，服務質量監督，有權檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經理匯報的義務，同時參加大堂的正常工作。

5、服務人員：負責向顧客提供合理有效的服務，打掃大堂衛生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務。

融資方案的商業計劃書范文5

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

2、商業計劃書內容提要

第一部分 摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)

一. 對公司的簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前的股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 生產概況和營銷策略

七. 主營業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務預計(后3-5年)

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的描述)

二. 公司介紹資料

三. 各部門智能和經營目標

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)

第二章 技術產品

一. 技術描述及技術

二. 產品狀況

1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

. 知識產權策略

6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三. 產品生產

1. 資源及原材料供應

2. 現有生產條件和生產能力

3. 擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4. 原有主要設備及添置設備

5. 產品標準、質檢和生產成本控制

6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規模、市場結構與劃分

二. 目標市場的設定

三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四. 目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

五. 市場趨勢預測和市場機會

六. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四. 主要業務關系狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七. 產品價格方案

1. 定價依據和價格結構

2. 營銷價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額，占有率及計算依據

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)

四. 資本結構

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)

八. 投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

九. 吸納投資后股權結構

十. 股權成本

十一. 投資者介入公司管理之成都說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股權上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第八章 風險分析

一. 資源(原材料/供應商)

二. 市場不確定性風險

三. 研發風險

四. 生產不確定性風險

五. 成本控制風險

六. 競爭風險

七. 政策風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

九. 管理風險(含人事、人員流動、關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第九章 管理

一. 公司組織結構

二. 管理制度及勞動合同

三. 人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

四. 籌資、福利方案

五. 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

(1) 反應財務盈利能力的指標

a. 財務內部收益表

b. 投資回收表

c. 財務凈現值

d. 投資利潤表

e. 投資利稅表

f. 資本金利稅表

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2) 反映項目清償能力的指標

a. 資產負債率

b. 流動比率

c. 速動比率

d. 固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一. 附件

1. 營業執照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經營團隊名單及簡歷

4. 專業術語說明

5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8. 簡報及報道

9. 場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二. 附表

1. 主要產品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調查表

融資方案的商業計劃書范文6

【關鍵詞】大學生創業；孵化生態系統；導師對接；政策支持；天使投資；孵化基金

引言

大學生創業者不同于身經百戰的連續創業者，在社會經驗、人脈資源和管理能力上多有不足，本文從分析當下上海大學生創業孵化生態系統入手，立足于校園孵化器和商業孵化器兩個基本調研區間，從大學生創業團隊特點和孵化器類型特點兩個維度展開。

一、當前大學生創業孵化生態系統分析

（一）概述

大學生孵化生態系統可以分為兩個層次：內層：創業團隊、孵化基地；外層：上下游合作企業、天使投資人、孵化基金、媒體公關。

內層中創業團隊是孵化生態的直接參與者，是創業從無到有、從小到大的基礎；而孵化基地則是憑借自有資源幫助項目做出產品原型、獲取天使用戶、驗證產品邏輯的有力扶持。外層則是幫助團隊進一步推廣產品的關鍵。承擔著推廣、復制甚至擴張的輔助功能。本報告逐層展開，在大量調研和對比后對當下大學生創業中面臨的主要問題進行分析，給出合理化建議。

（二）上海大學生孵化基地創業團隊現狀調查報告

大學生創業者主要活躍在兩類孵化器：高校孵化器和商業孵化器。

本文調查小組選取這兩類孵化器中比較有代表性的三家：代表大學園區的上海金融學院創新創業基地和上海交大金橋科技園，以及代表商業孵化器的楊浦區創智空間innospace創業加速器。采用歷年項目統計分析和優秀項目負責人專訪兩種方式得出上海大學生孵化基地現狀調查報告：

1.創始團隊人數分析

從數據上看，兩類孵化器孵化項目在創始人團隊人數上呈現出以下相同點：三人團隊是最多的，其次5人同隊同樣略高于4人，5人以上團隊在綜合統計中不超過10%。

分析：大學生初創團隊人員募集渠道有：同學室友、社團部門前后輩。其中，因為客觀學習生活條件上的便利，這三類人群較為容易相處了解，而且創業之前有過磨合期，團隊凝聚力較為強勁。

團隊人數同樣反映出當前團隊建設的現狀：3人是標配，以『產品、推廣、運營三部分為核心，創始人往往身兼多職，內部分工并不夠明晰。5人團隊是相當完備和科學的分工體系，也是大多數堅持到現在的成熟團隊所采取的分工模式。具體是在三人基礎上添加人力資源管理和整體統籌，相較于3人團隊，5人團隊具有分工上的優越性。

2.創業項目領域分析

商業孵化器大學生創業項目調查分析：

Innospace已經順利結束了前三期的孵化，報名721個項目，成功孵化共計32個項目。其中，企業服務類創業項目連續三期占據份額榜首，其次以“互聯網+”為代表的傳統行業變革類項目緊隨其后。

當下大學生創業項目總體分為3類模式：校外已有品牌引進、改良引進成功案例以及獨立品牌。

3.上海大學生創業孵化基地背景分析

當前有四個孵化器背景來源：政府、學校、地產、基金。本文立足于其中與學生創業相關性較大的兩項――學校和地產進行簡要分析：

（1）學校驅動力：品牌塑造+提升學生綜合素質

現在上海基本所有的大學內部都配套有孵化器。國內大學涉足孵化器都是從各類創業大賽發源。上海金融學院作為滬上創業孵化基地的佼佼者，很早就組織發起類似創業比賽的活動。也拿出一些場地面積支持類孵化器項目。其他如同濟大學中芬中心、上海交大金橋科技園、復旦大學創新中心等。

優勢：調查發現，做的較好的校園孵化基地，除了免費場地、啟動資金等硬件設施之外，還可以提供導師對接、『上海金融學院創客訓練營等提升創業者內在實力的服務。

不足：其局限在于想要獲得幫助必須經過學校立項、各項大賽篩選，程序較為冗雜，宣傳不及時到位等問題突出。另外相關大賽報名端口并非常年開放，故而相關創業團隊也就主動放棄了學校支持。

（2）地產驅動力：差異化

現在包括瑞安、華夏、SOHO中國等大型開發商都在將觸角伸向孵化器或聯合辦公場地。

優勢：地產背景下的innospace有強大的資金支持，擁有完善而專業的內部支持人員。從項目篩選到注冊公司、后續融資都為創業團隊配備專業技術支持。

不足：商業孵化器的進入門檻太高，對innospace運營總監的專訪中我們了解到，每年報名的500多個項目中學生團隊占到60%以上，然而每期訓練營最終進入孵化的12個項目中只有1到2個學生項目。

（3）兩類孵化器差異比較

場地：兩類孵化器都可以為創業團隊提供免費或價格相對低廉的辦公場地，校園孵化器更具優勢。

運營指導：校園孵化器的相對簡單，主要是給予政策優惠，部分團隊可以獲得有限的校園渠道宣發。商業孵化器則從法務、財務、宣發、人力資源、物業管理等多個角度為創業團隊提供服務，基本涵蓋創業初期所需的全部服務項目。

資金：校園孵化器一般采取大賽招募的方式，優勝者會給予5000―3萬不等的啟動資金。商業孵化器會采取股份置換、天使投資等有償方式，首輪投資數額一般不會超過50萬。

孵化時間：校園孵化器貫穿項目始終，校辦各類大賽比賽周期通常是一年或一學期，比賽重點主要集中于商業計劃書和初期路演階段。商業孵化器以3個月―18個月快速訓練營為主。

4.上海市大學生孵化生態系統外層現狀調查分析

孵化生態系統外層生態：上下游合作企業、天使投資人、孵化基金、媒體公關四個方面。

上下游合作企業：調查中我們發現，學生創業團隊往往充當市場推廣的急先鋒，上游企業會為團隊提供完整的配送、宣發服務，但由于缺乏相關合同約束，學生團隊在項目平穩落地后都會主動或被動退出項目的運營。由于背靠成功企業和完備的運營流程，成功幾率較大。

天使投資人和孵化基金：位于校園孵化器的學生項目啟動資金來源排序：親友自籌52%、上游企業支持22%、學校支持16%、導師或導師引薦天使投資人10%。

媒體公關：宣發途徑主要體現在學生社團、機構公眾號、校內宣傳欄等途徑，主要面向學校內部，在產品宣發方面卓有成效。商業孵化器可以提供傳統媒體報道之外的新媒體渠道，傳播更為及時有效。

二、當前大學生創業團隊面臨的主要問題和孵化需求分析

（一）當前大學生創業過程中面臨的主要困難

在對三類項目中具有代表性的創始團隊進行采訪調查后，我們發現分別存在以下四大問題：市場推廣、團隊建設、融資困難、財務法務。

1.創始團隊建設存在問題

關注重點：創始人之間的關系、創始人心智成熟程度、團隊完整度。

存在問題：初創成員經驗不足，分工模糊，職能交叉，專業化程度低下。

創業過程中，難免發生產品開發或運營方向上的爭吵。其次，一個重要的問題就是團隊完成程度低下。調查中發現，大部分學生創業團體除了一個總負責之外，其余的幾位創始人往往沒有明確分工，職務相互交叉，各自在團隊中定位不明晰。容易出現有力無處使，有錯無人認的狀況。度過一開始的熱血期之后，團隊往往會由于分工不明陷入運營瓶頸。當然早期團隊一般一位創始人會身兼數職。

2.融資困難現狀

關注重點：融資渠道、融資方案、資金使用的規范化。

主要問題：后續資金支持不足，融資渠道狹窄、方式單一，資金使用不狗規范透明。

3.市場推廣

關注重點：營銷手段、推廣渠道、用戶粘性、同質化競爭。

主要問題：營銷手段雜而無章，缺乏專業推廣人員，用戶粘性較低，抄襲、同質化競爭嚴重。

4.財務法務等綜合服務空缺

關注重點：媒體宣發、財務法務、人力資源管理、上下游伙伴資源。

主要問題：專業運營服務人員缺乏、產品初期推廣困難。

三、大學生孵化需求與高校孵化器提供服務間的痛點

（一）調查問卷結論

學生團隊建設經驗不足、市場營銷和融資困難、上下游合作資源緊缺、高校孵化器綜合運營管理缺位。

首先，商業孵化器和校園孵化器在團隊建設方面都止步于導師對接，并不能夠給出更為詳盡的創業人員綜合實力提升指導，更加談不上具有針對性的個性化團隊建設。這也呼應本調查反應出來的目前高校孵化器在團隊建設支持起步較晚，經驗不足但卻不可或缺的問題。

其次，投資方面。學校的資金絕大多數以比賽獎金和立項啟動資金兩種無償形式輸入，團隊缺少資金使用經驗，往往沒有長遠規劃，一旦資金鏈斷裂，就陷入運營瓶頸。面對創業團隊面臨的推廣困難，大部分高校的校級優秀傳播渠道都是不會面向學生創業團隊開放的。

四、優秀孵化器運行借鑒以及高校孵化器轉型的合理化建議

（一）優秀商業孵化器運營模式的幾點啟示

1.配套孵化基金，解決融資難題，實現資金循環

孵化基金，如創新工場，后面都會配套有一個天使基金和VC基金。前線的孵化基金，主要為了其它幾支基金后期的優先投資權。每期孵化器所有項目的無差別投資，目的是幫助所有項目完善產品，獲取天使用戶。后期孵化跟投則是對每期完成孵化周期的項目中比較優秀的一些項目持續跟投，目的是進一步打磨和完善產品。

孵化項目的退出時間點，一般有3個：天使輪、A輪、B輪。從退出的概率上，時間點越往后退出溢價越高，但是概率越小。每期的孵化項目，后期成功退出的總體概率能夠達到50%，已經非常高。

2.多重投資模式，解決資金來源渠道單一、資金后繼乏力問題

商業孵化器有多重投資模式，國外出現的獨立品牌創業指導顧問，如Rocket Internet給予創始團隊從創意到運營、推廣全方位的服務和技術支持。初創團隊一般以股份換取。資源分為三個層次：初級期的場地和服務、中期的經驗和人脈、后期的投資關系擴展。多層投資模式解決了創業者在各個階段的燃眉之急，保證了項目平穩健康發展。

3.集體路演、充分發揮媒體效果，解決產品初期曝光度不足問題

大部分商業孵化器都會為結束創初期訓練、初步成型的產品舉行集體路演“Demo day”。利用孵化器本身影響力往往會吸引一大批科技媒體和天使投資人，為項目從原型到產品順利過度打下基礎。

（二）高校孵化器運行以及轉型的合理化建議

綜合上文中優秀孵化器的有益嘗試以及本組調查報告，我們對未來高校孵化器的發展提出如下建議，希望從一個側面提高當代大學生創業成功率。

1.豐富創業活動形式、開展創業訓練營。保持創業立項申請端口常年開放

當前大學創業活動開展基本都以大賽形式展開，大都停留在撰寫商業計劃書和模擬路演階段，對學生實際創業能力的提升有所局限，應開展深層次創業訓練，豐富學生創業經驗，提升學生創業實力。大賽周期一般為一年或者一學期，一旦錯過申報，端口即關閉，導致許多學生錯過申請。

2.促進資金進入向投資轉換，建立配套孵化基金，實現資金循環，樹立學校品牌

高校孵化器應借鑒商業孵化器『股權置換、設立『孵化基金等多種投資方式。同時以投資所得補充孵化基金，改變單一依賴財政撥款的資金結構，擴充資金來源，形成良性循環。同時校園孵化器應加強投放資金監管，給予創業團隊資金使用建議。

3.開展校園“Demo day”，利用導師資源，吸引天使投資

校園孵化器可充分利用學校導師資源，依托學校的影響力和知名度，面向社會開展孵化項目集體路演活動。

4.加強財務法務、人力資源專業支持

校園孵化器設立統一的財務和法務，一方面節約成本，另一方面也有助于項目健康有序發展。