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商業計劃書的必備因素范文1

（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創業者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創業者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創業者獲得風險投資。

關鍵詞 ：創業企業；風險投資家；風險投資

中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03

我們知道，剛成立的企業存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業創新的前景不確定，存在著較高的經營風險，所以以謹慎性為經營原則的商業銀行一般不愿意為初創企業提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業存在著很多不安定的因素，發展的前景不明確，所以不能通過發行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創業者很可能會因為研發的滯后而失去發展優勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創業者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創業者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。

1 創業者對風險投資機構的了解程度

風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業內的較早期公司；重視企業管理層素質以及產品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業務關系網上的協助以減少失敗的風險，增加企業的價值；追求高投資回報。

1.1 風險投資機構投資關注的領域。

互聯網、電信等已經滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發生著轉變，就現今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經引起了越來越多的關注。

每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯網感興趣，有的則聚焦于醫藥衛生等方面。聯想投資有限公司的投資領域：軟件產業IT服務半導體芯片、網絡設施、網絡產業、電信通訊。軟銀中國創業投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產業半導體芯片、電信通訊、硬件產業、網絡產業。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產業電信通訊、網絡產業、信息電子、半導體芯片。創業者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優勢。

1.2 風險投資機構投資的特點

對于未上市的新型和高新技術中小企業，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創業企業真正發展成熟上市后將股權部分轉讓，從而獲得高額報酬率。

風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創業者本身，資金投入后不參與公司管理。創業者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規模，還是投資風格。

2 編制出色的商業計劃書

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

如何準備好一份商業計劃書主要從以下幾個方面考慮：

2.1 清晰地介紹公司的基本情況

公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經營狀況，公司發展處于哪一階段，生產和提供的是什么產品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發展變化以及對將來市場有所預測。也要體現本企業在同行業所具有的競爭優勢以及投資者的利益所在。

2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景

公司的未來的發展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發生的預期變化。對產品或服務的整個市場或行業有整體的把握，說明當前產品的市場價值，產品的成長速度以及消費者對產品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產品和生產它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經濟實力，并且能夠詳細的說出自己產品和其它類似產品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

2.3 內容應當客觀、明確、完整、簡單明了

商業計劃書中所提供的數據必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業計劃書里要說明資料數據的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業計劃書的框架、內容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業，對于其他沒有關系的數據和資料不要列出，避免過度冗雜。

3 應對風險投資家的考察

風險投資家經過商業計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業計劃，與創業企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創業者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：

3.1 管理者的基本素質

風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業管理者的素質，如誠信、遠見、職業能力等等，而這些是在商業計劃書中無法反映的。管理者的基本素質中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發現管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創業者將得不到風險投資。

3.2 公司前景計劃與投資回報

風險投資家最先關注的是商業計劃書中所提出來的發展前景能否實現。雖然在商業計劃書中已經做了明確的闡述，但是企業家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。

3.3 風險資本的退出

退出機制實質就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。

當創業企業發展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創業者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉讓，也就是在企業上市后通過證券交易所轉讓自己所持股份。

4 創業者要積極配合風險投資盡職調查

雖然我們已經說過投資協議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據我們的觀察，我們會發現大約有超過三分之一簽訂了投資協議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協議，有很多是在盡職調查階段發現了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調查階段，創業者應該積極配合風險投資的調查，提供真實可靠的數據和資料。總體而言，到了盡職調查這一步時，風險投資人已經對創業者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經對創業者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調查就是風險投資家投資前的必備的步驟。

盡職調查的目的就是從各個方面了解企業的信息，了解得越詳細越好。基本上所有的投資商都有一個內部的盡職調查基本流程和盡職調查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業的各種狀況時才能真正了解企業價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現的某種風險，這要求他們需要詳細系統地了解創業企業。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調查來獲得風險投資：

第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規范運作情況符合條件。有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉。

第二是財務。創業者提供的財務數據必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創業者所提供的財務數據是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業的經營狀況和業績。

第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規定，有關資產評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產和財產權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調查。

第四是業務。創業者應該提供真實的生產情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業、競爭狀況。

5 總結

盡管我們知道大多數的風險投資人主要熱衷于高新技術產品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產業，對于一些處于起步階段的中小型的創業企業，甚至于是一些具有偉大構想的企業風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。

風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創業者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產品和行業，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作。總之，創業者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。

參考文獻：

（1）趙文耀。高校科技企業如何獲得風險投資[J]。中國高校科技與產業化，2003（12）。

（2）閆曉麗。風險企業如何獲得風險投資[J]。企業管理，2006.

商業計劃書的必備因素范文2

關鍵詞： 大學生創業計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執行總結

它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。控制好執行總結的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產業或行業分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。

1.3產品技術與服務

主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。

1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規范

市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創業計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.

商業計劃書的必備因素范文3

依托大學科技園 開展創新創業教育

在我國的傳統教育中，重理論輕實踐的問題沒有根本解決。今天市場經濟對傳統教育的內容和教學方式提出了新的要求。只有以實踐為基礎，才能使學生在未來的市場競爭中立于不敗之地。大學生創新創業活動恰好為他們提供了鍛煉并實現自身價值的好機會。

從小學到中學，再到大學是一個人自我完善的過程，現代大學生的創業，已不像上世紀80年代那樣出去做生意，而是需要以自身的專業技術為基礎，通過創新活動，在條件成熟的情況下進行創業，實現高科技的產業化。而高科技產業的創業背景，決定了大學生必須以堅實、系統的專業知識為基礎，以寬闊的視野和創新能力為依托。因此，應當積極鼓勵在校生創新、畢業生創業，除特殊情況外，一般不應鼓勵學生中斷學業，休學或輟學創業。

創新創業教育應當具備示范性、開放性、民主性等特點。也就是說，教育者應以自身的創新創業意識，思維以及能力等因素去帶動受教育者創新創業能力的形成和發展。教育內容應具有跨學科、跨領域的特性；教育途徑強調實踐教學的作用；教育者除了學校的教師外，還應包括企業家、專業人士等；由于創新創業教育是一個項全新的領域，沒有現成模式可以套用，必須依靠師生之間的相互學習，有賴于學生之間的相互合作，共同努力。

大學科技園可以協同學校相關部門積極推進大學生創新創業工作，通過學生的創新創業實踐活動，使學生了解和掌握基本的科學研究方法和手段；訓練嚴謹的科研態度、創新創業意識和團隊合作精神；提高研究創新能力和綜合實踐能力，培養出一批高水平的人才，以形成教學、科研、產業三者互相促進、共同提高的良性循環。

首先，在大學科技園內及周邊相關企業、研究機構建立實踐基地，組織學生進行社會實踐、課外創新活動、可產業化項目研究, 學生和指導教師共同組成科研創新團隊，進行科研實踐和項目研發。協助大學生在大學科技園相關企業擔任助理或技術人員，實現學生和企業互動，知識的相互轉移，使學生能了解社會需求、迅速融入社會，提高就業競爭力，在畢業后能很快適應工作。

其次，利用大學科技園自身的優勢為學生未來創業提供指導，如：請創業投資機構介紹創業投資情況和創業融資手段，請知名企業經營者介紹先進的創業理念和管理理論，組織專家就如何尋找可能的創業項目等問題對學生加以指導，邀請創業有成的校友進行經驗的交流和總結，請政府分管部門介紹相關的政策法規等。通過這些途徑，使學生對創業有一個清晰的了解和充分的思想準備。

再次，在學生掌握一定創業理論的基礎上，利用假期等業余時間，邀請著名企業家和專家對學生進行面對面的強化訓練，和學生共同進行市場調研、案例剖析、商業計劃的構思和推銷、搭建管理體系等，使學生直接面臨近似實戰的環境，提高學生的應變能力、分析能力，培養學生的企業家精神，建立協作關系網絡。

依托大學科技園 銜接創新創業競賽

為推動大學生創新創業精神、實踐能力和團隊意識的培養，我國各級政府、各地區推出了一系列的競賽活動。例如旨在通過競賽，努力培養大學生的創新、創業意識，造就一代適應未來挑戰的高素質人才的“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽等。以培養在學術科技上有潛力、有作為的創新人才，展示大學生的科技創新成果為宗旨的，“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽及各類電腦網絡競賽、物理競賽、電子設計競賽、機械設計競賽、程序設計競賽等學術科技項目比賽；部分高校組織的以項目管理模式，強調學生自主選題的原則，突出創新設計理念的大學生科研訓練計劃（SRTP）。這些活動的開展，對于培養學生創新型學習習慣，鼓勵他們在學科間的交叉滲透，同時利用所學的知識投身于科學研究和社會實踐，在實踐中加強其創造性思維的培養發揮了積極的作用。

學術科技項目比賽、SRTP計劃與大學生創業計劃競賽應當是上下游關系，然而由于這些比賽、項目涉及學校不同的部門，因此仍處于相對隔離狀態，學生團隊參加“挑戰杯”大賽苦于缺乏項目，而部分具有市場化前景的SRTP計劃項目及科技比賽項目沒有朝應用和產業化方向深入發展。利用大學生科技園平臺可以形成科技項目比賽、SRTP計劃和“挑戰杯”大賽上下游之間的有效銜接，在科技項目比賽、SRTP計劃中尋找有產業化前景的項目，在大學科技園平臺加以扶持，使之朝產業化方向發展，并選擇適當的時機和“挑戰杯”創業計劃競賽等參賽團隊相結合，形成跨系科優秀學生組成的優勢互補的競賽團隊，形成規范系統、具有可操作性和說服力的商業計劃。通過創業大賽，使學生創新活動從量的積累到質的飛躍，使同學們的科學技術、系統理論、管理才智得到有機結合，使青年學生從單純的受教育者，逐漸成長為社會財富的創造者。對于所產生的一些能直接應用于社會生產的小項目，可以通過大學科技園平臺，以技術轉讓方式，直接轉移給企業，使科技創新者或團隊取得一定的收益，以便進行下一階段的研發。

現代社會已不再是一個個人英雄主義的時代，而是一個合作的社會，從一個設想到一項科研成果再到一份商業計劃書，最后建立企業、開拓市場，這一系列的工作是一項系統工程，需要許多人來共同完成，一個創業者除了需要敏銳的頭腦、堅實的專業知識外，更需要團隊意識和協調能力。因此，大學科技園可以首先通過優先支持科技項目比賽、SRTP計劃團隊及“挑戰杯”計劃參賽團隊入園孵化，并輔之以專業化的輔導，以培養學生現代創業者所必備的基本素質，以形成較強的示范效應。

依托大學科技園 完善創新創業管理

現代組織理論把社會組織區分為正式組織和非正式組織，這兩類組織的存在均對社會組織產生作用。正式組織是社會組織根據工作目標的需要而制定的職責結構與層級關系的總和，是通過建立角色職務機構和相應的規章制度而形成的，如高等院校及其校內的行政機構等。而非正式組織是在興趣、愛好、習慣、志向以及其他方面的一致性而形成的松散型群體，如大學生的各類協會、創新創業團隊。

商業計劃書的必備因素范文4

關鍵詞：創業教育；畢業設計；改革

作者簡介：劉漢朝（1986-），男，安徽渦陽人，江西財經大學高等教育研究所碩士研究生；陸璟（1986-），男，江西九江人，江西財經大學高等教育研究所碩士研究生。（江西　南昌　330013）

中圖分類號：G642.477?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）35-0103-02

進入21世紀后，我國高等教育事業發展突飛猛進。統計數據顯示，我國高等教育規模成為世界第一。然而，在我國現行的高等教育體制下，畢業設計形式比較單一，畢業論文仍是最普遍的畢業設計形式，畢業設計不僅能綜合檢測學生在校期間學習的效果和水平，也是對已有的教學環節的擴展和深化，更是檢驗和發揮學生創造性、開展創新活動的試金石，是學生綜合素質與培養效果的全面檢驗。但畢業論文的規范形式均為單一的學術論文，其考核片面注重學術性而忽略實踐性、應用性，不但強化了教學脫離實際的傾向，影響了學生實踐能力的提高，同時也不完全符合社會發展的需要和創業教育的理念。在這種情況下引入創業教育理念，對畢業論文工作進行改革，將創業計劃書、營銷方案等綜合實踐成果納入畢業論文的范疇，有助于改善這種單一的模式，提高學生的綜合實踐能力和創業素質，也更符合創業教育的發展。在創業教育飛速發展的今天，引入創業教育理念到畢業設計中顯得意義重大，可實現創業教育理念指導下畢業設計形式的多樣化改革。

一、創業教育的內涵及發展

當代是知識經濟高速發展的時代，以信息為載體，知識經濟得到前所未有的發展。隨之而來的以培養學生創新意識、創造精神為基本內涵的創業教育，也越來越受到社會和高校的重視。聯合國教科文組織認為：“從廣義上來說，創業教育是指培養具有開創性的個人”。對于大學教育而言，所謂創業教育就是以培養學生從事創業實踐活動必備的創業精神和創業能力等基本素質為主要內容的教育。大學生創業教育理念，就是高校在培養創業型人才中對創業教育信念、價值及活動準則所持的一種認識。[1]1989年12月，在北京召開的聯合國教科文組織“面向21世紀教育國際研討會”正式提出了“創業教育”（Entrepreneurship Education）這一概念。與此同時，聯合國教科文組織亞太地區辦事處開展了“提高青少年創業能力的教育聯合革新項目”，中國、日本等九個國家參加了這一項目。我國作為聯合國教科文組織“創業教育”項目的成員國，早在1991年就在基礎教育階段試點創業教育，由原國家教委基礎教育司牽頭組織了六省市布點研究和實驗，極大的加速了我國創業教育的發展。尤其近幾年各個高校都大興創業教育，很多創業教育思想與理念得了到廣泛傳播與深入。

二、創業教育理念對畢業設計多樣化改革提出新的要求

1.創業教育理念發展日趨成熟，傳統意義的畢業設計形式已不能滿足其發展需求

2002年，為適應社會經濟發展對高等教育人才的需要，教育部確定中國人民大學、清華大學、上海交通大學、黑龍江大學和南京經濟學院等九所高校為創業教育試點學校。目前，創業教育已成為高校教育改革與發展的一種教育理念。創業教育擁有了很廣闊的發展土壤，其發展規模與空間相當廣闊，與此同時，很多創業教育理念發展也日趨成熟。畢業設計作為大學教育期間一個重要的培養學生綜合運用能力和創新素質的關鍵環節，傳統意義上的畢業論文作為畢業設計的主要形式已經不能滿足創業教育的需求。市場經濟和社會競爭發展的多樣性，要求大學生不僅要有扎實的理論基礎和較好的專業背景，而且還要具有較強的綜合素質，如較強的創新能力、強烈的市場意識、較好的外語應用能力、自我學習能力以及溝通能力和團隊精神等，這其中又以創新精神為重點，社會需要的是以創新精神為主的復合型人才。[2]基于此，畢業設計的內容與形式都應該以社會的需求為導向，采取多樣化與多元素的畢業設計形式以滿足創業教育理念的需求，培養出更多適應社會需求的創新型人才。

2.創業教育理念下，畢業設計形式應與專業特點相結合

不同的專業具有其獨特的專業特點，在畢業設計的形式上也應該具有其專業特性，實現畢業設計形式與專業理論的有效接軌。以市場營銷專業為例，由于市場營銷專業屬于管理類學科，所以目前很多院校都將這個專業的畢業設計確定為單一的畢業論文的形式，缺乏新意。在畢業設計中，如果全部采用畢業論文的形式，一是限制了學生的選題范圍，二是很難理論聯系實際。因此，形式單一難免缺乏創新性和主動性，已不能適應培養高素質復合型人才的要求。采取單一制的畢業論文作為市場營銷專業的畢業設計形式很明顯并沒有充分發揮其專業特性，市場營銷作為一個社會實踐性極強的專業，其對理論與實際結合的要求更加迫切。在創業教育理念下，要對市場營銷專業畢業設計形式進行改革，實現市場營銷專業畢業設計形式的多樣化，如市場調研、營銷策劃案、商業計劃書、促銷方案、STP策略應用等形式，突破單一制的論文形式，以實現畢業設計與專業特點的結合，這也完全符合創業教育理念的需求。[3]畢業設計應根據不同的專業特點采用不同的設計形式，在創業教育理念下實現因“業”制宜。

3.創業教育理念下畢業設計形式應具備新的評價標準和制度保障

創業教育理念下，要求畢業設計形式必須多樣化并附之新的評價標準與制度，以有效實現對其的監督和支持保障作用。任何新的畢業設計形式的出現都應該擁有完善的評價標準予以評判與監督，確保畢業設計過程中立題規范、審題嚴格、選題不重復、評價公平。對畢業設計全過程實施質量監控。實行層級領導負責制，對選題、過程管理、成果評閱、答辯評價、資料存檔等環節的工作程序、時間安排、質量評價、分工負責等都提出了明確規定和實施細則。同時，新的制度保障也是必不可少的內容。傳統的畢業論文形式，多數導師對畢業生的指導僅僅局限于書面文字的形式，很少有實踐操作性的指導，究其原因一是觀念上的因素，二是制度保障體系沒有跟上。在創業教育理念下，不僅要更新傳統的畢業設計理念與形式，也需要很多新的制度保障體系予以支持。

三、創業教育理念下畢業設計多樣化改革的思考

1.深化創業教育理念，較好的實現創業教育理念與畢業設計的銜接

近年來，很多專家學者指出：畢業生的畢業設計質量不高，抄襲剽竊現象嚴重，其中最顯著的特點就是缺少新意，獨創性差。高質量畢業設計的形成也需要相應理論基礎作為后盾，在制定畢業設計的過程中，除了專業基礎要求以外，還應提高創業教育理念基礎的要求，有效的實現創業教育理念與畢業設計的銜接，不斷提高學生的創業理念與創業意識。創業教育理念對學生畢業設計的影響是全程的，從最初的選題、開題、設計過程到最后的答辯評價。每一個環節都應加入創業教育的理念，更加全面的指導學生開展畢業設計。因此，應該深化創業教育理念，較好的實現創業教育理念與畢業設計的銜接。

2.建立“三導一體”模式的服務和管理體系

所謂“三導一體”模式就是在創業教育理念指導下建立起來的，以領導督導，畢業設計導師指導，班級輔導員引導為一體的，層次分明但又層層相扣的服務與管理體系。作為畢業設計改革的決策者，學院領導除了要在過程中不斷深化創業教育理念以外，還應督導學生的畢業設計，不僅僅是畢業設計結束時的評價監督，更多的是過程監督，學院可以分設不同督導領導小組，針對不同的專業和畢業設計類型進行有效的督導，確保學生畢業設計的質量。導師的指導分為兩層含義：一是對專業知識的指導，是指傳統意義的畢業設計指導；另一層是創業教育的指導，包括創業教育理論和創業實踐的指導。在創業教育理念下，后者的指導作用就顯得尤為重要。當學生在畢業設計實踐過程中遇見困難或者疑惑時，導師此時的指導作用是十分重要的，尤其是具體的實際操作類型的畢業設計，導師可以提供很有效的建議和解決方案，確保學生高效、高質、完整的完成畢業設計。通過專業導師對選題的適當控制和引導，加強過程的監控和指導，使畢業論文（設計）真正達到訓練目的，不會成為流于形式的雞肋。[4]輔導員是與畢業設計者關系最緊密的一層，他們更了解每個學生的基本情況。在日常生活中，輔導員可以有意識地引導學生了解更多的創業教育理念，實現專業與創業教育理念的對接，引導學生選擇更加合理的畢業設計類型，制定更加科學的畢業設計方案。領導督導、導師指導、輔導員引導，這三個層次構成一個統一的有機整體，從學生畢業設計的選題、開題、設計過程到最后的水平評價進行全過程的服務與管理，而且這種服務與管理具有開放性，更能發揮學生在畢業設計過程中的自主性與創造性，全面提高畢業設計的質量。

3.實施對“業”施教，調整教學方式與內容

主要包涵兩個層次的含義：一是實現專業教育與創業教育的有效結合；二是在前者的基礎上適當調整教學內容與方式。主要目的就是根據不同的專業特性采取更適合專業本身發展的畢業設計類型。創業教育的內部運行規律與一般教育的內部運行規律既有共同點，也有不同點。因此，在專業課教學中滲透創業教學理念時，要根據不同專業、不同課程、不同生源質量的特點，采取不同的方法。[5]對“業”施教就是在專業教育的基礎上，根據專業特點采取合適的創業教育，以培養學生的創業思維與創業技能，這樣有助于保證畢業設計的質量與水平。因而，在日常的教學過程中就應該適當添加創業教育的課程，調整教學內容與方式，創業教育的教學方式很多，不應僅僅局限于課堂書本教學，還應該開展更多的實踐教學，培養學生的市場意識、自我學習能力、溝通能力和團隊精神以及創造與創新能力等，這樣有利于學生更好的在畢業設計過程中發揮自我創造能力，保證畢業設計的質量。畢業設計作為大學教學過程中的最后一個環節，在專業教育的基礎上實現與創業教育的融合，能夠更好地完成畢業設計。

四、結語

經濟全球化的今天，高校面臨很多競爭，其中畢業生的質量競爭日顯激烈，作為衡量畢業生質量指標之一的畢業設計更成為競爭的焦點。在創業教育理念下實現畢業設計多樣化改革，在培養學生創新精神和創新能力基礎上，提高學生對畢業設計工作的認識，加大各方面投入并做好各項保障工作，這樣不僅能提高高校畢業設計的質量，一定程度上對其他高校也具有借鑒價值。

參考文獻：

[1]朱先奇.創新我國大學生創業教育理念[N].光明日報，2008-04-09.

[2]沈常宇.畢業設計中加強學生創新能力的培養[J].技術監督教育學刊，2007，（2）.

[3]吳玉萍.基于創新型人才培養的市場營銷本科畢業設計改革研究[J].中國電力教育，2010，（7）.

[4]黃合婷，何新榮.高校本科畢業設計改革探討[J].中國電力教育，