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個體經營方式范文1

[關鍵詞] 房間隔缺損；室間隔缺損；微創手術；非體外循環；封堵器

[中圖分類號]R542.5 [文獻標識碼] B[文章編號] 1673-7210（2009）05（c）-136-02

先天性心臟病房間隔缺損（ASD）和室間隔缺損（VSD）是心臟外科最為常見的疾病，傳統的治療方法是體外循環下行直視修補術，手術療效確切，但創傷大，術后恢復時間長。另一種方法是經導管封堵術[1-4]，創傷小，但技術操作復雜，患者往往需承受一定量的X線輻射，出現意外情況時處理困難，且費用昂貴。我院2006年7月～2008年7月，首次采用前兩者雜交（hybrid）手術[5]――微創經胸非體外循環房間隔缺損和室間隔缺損封堵術治療ASD 20例和VSD 10例，取得了令人滿意的臨床效果，這種方法的臨床應用在我省尚屬首次報道，現報道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

我院2006年7月～2008年7月ASD患者20例（男8例，女12例）和VSD患者10例（男5例，女5例）；年齡5～45歲，平均（20±3.2）歲，體重17～59 kg，平均（26.0±10.6） kg。患者術前均有反復呼吸道感染病史，胸骨左緣聞及2～3級收縮期雜音，P2音亢進，固定分裂。心電圖示不完全性右束支傳導阻滯4例，竇性心律不齊1例，右心室肥大4例。X線胸片檢查所有患者均有肺動脈充血及不同程度的心臟擴大。彩色超聲心動圖（TTE）檢查ASD均為中央型繼發孔房缺，合并雙孔房缺1例，缺損直徑9.0～25.0 mm，VSD為膜部缺損，直徑5.5～11.2 mm；ASD患者中，4例合并中度肺動脈高壓，1例合并重度肺動脈高壓；VSD患者中，6例合并中度肺動脈高壓，心臟各瓣膜啟閉正常，并排除合并其他心內畸形的可能。

1.2 手術方法

1.2.1 房間隔缺損手術方法TOSHIBA PV8000型彩色多普勒超聲診斷儀，探頭頻率為7.5 MHz，雙平面食管探頭直徑6.0 mm。經食管超聲心動圖（TEE）觀察心房兩腔切面、心尖四腔及大血管短軸切面。測量缺損直徑、距上腔靜脈、下腔靜脈、主動脈后壁、肺靜脈開口、冠狀靜脈竇口及二尖瓣環的距離。手術在全身麻醉、經鼻氣管插管下進行。經口置入食管超聲探頭。患者取仰臥位，右側墊高30°，右側第4肋間做2.5～3.0 cm切口，未成年女性距乳暈1.5 cm以上，以防止發育不對稱，成年女性沿下皺線做切口，切開肋間肌進胸，注意勿損傷右乳內動脈。放置胸腔鏡手術的撐開器，用濕紗布向外側推開肺葉，于右側膈神經前方2.0 cm處切開心包，并盡量向外懸吊心包，暴露右心房。肝素鈉1 mg/kg靜脈注射，激活全血凝固時間（actived coagulation time，ACT）>250 s。在右心房外側壁行雙重荷包縫合，直徑約8 mm。在荷包縫合中央穿刺入右心房，在TEE實時掃描圖像引導下將推送導管經ASD送入左房，經推送導管送入ASD封堵器（置入的封堵器為上海形狀記憶合金材料有限公司的ASD封堵器），在左房側釋放一面封堵傘，如果觀察其不影響二尖瓣的啟閉，牽拉使之貼附于ASD左房面邊緣，將推送器退回右心房，釋放另一面封堵傘，并觀察其是否影響周圍結構，再次通過TEE證實無殘余漏及不影響周圍結構后，完全釋放封堵器，退出推送導管，收緊荷包并結扎縫線，心包切緣電凝止血，留2.0 cm口做心包腔引流。魚精蛋白1∶1中和肝素，膨肺排氣后關閉右前胸小切口，無需放置胸引管。平均手術時間為50 min，平均心內操作時間為20 min。術后服阿司匹林3～5 mg/kg抗凝治療，維持3個月，靜脈給予抗生素3 d預防感染。封堵器具體型號的選擇參照經驗公式Y（封堵器型mm）=0.939 5X（房缺最大徑，mm）+4.443 7，相關系數r=0.959 6[6]。

1.2.2 室間隔缺損手術方法手術在全身麻醉、經鼻氣管插管下進行。經口置入食管超聲探頭。患者取仰臥位，胸骨正中做5.0 cm切口，電鋸劈開胸骨下段，懸吊心包，暴露右心室，肝素鈉1 mg/kg靜脈注射，ACT>250 s。在右心室表面無血管區雙重荷包縫合，直徑約8.0 mm。在荷包縫合中央穿刺入右心室，在TEE實時掃描圖像引導下將推送導管經VSD送入左心室。經推送導管送入VSD封堵器（置入的封堵器為上海形狀記憶合金材料有限公司的VSD封堵器），在左室側釋放一面封堵傘，如果觀察其不影響主動脈瓣的啟閉，牽拉使之貼附于VSD左室面邊緣，將推送器退回右心室釋放另一面封堵傘，再次通過TEE證實無殘余漏及不影響周圍結構后，完全釋放封堵器，退出推送導管，收緊荷包并結扎縫線。余同上述方法。

2 結果

手術取得圓滿成功，患者術中、術后均未輸血，術后當天可以下床活動，術后患者入ICU觀察6～24 h后返回普通病房，3 d后出院，術后心臟雜音消失，復查超聲心動圖提示封堵器無脫落，無殘余分流，封堵器與房間隔、室間隔運動協調，順應性好；無一例發生栓塞，右心較術前縮小，4例中度肺動脈高壓患者肺動脈壓力恢復正常，1例重度肺動脈高壓患者肺動脈壓力逐漸下降。一直隨訪至今未發現其他并發癥。

3 討論

ASD、VSD是最常見的先天性心臟病。目前手術方法有傳統正中開胸體外循環心內直視下房、室間隔缺損修補術、心臟不停跳房、室間隔缺損修補術[7]，小切口房、室間隔缺損修補術[8]，在心肌保護、切口美觀上有所改進，但均未脫離體外循環輔助，未形成真正意義上的微創手術；另外一種方法是采用雙面傘經導管介入的方式進行封堵，但此法治療ASD和VSD：①適應證窄。主要適用于中央型的中、小型ASD，對上、下腔型或大于3.0 cm以上的ASD和直徑大于1.2 cm、缺損邊緣至主動脈瓣及房室瓣的距離小于2.0 mm的VSD的治療受到限制；對于年齡小于2歲或體重小于8～10 kg[9]、造影劑過敏者均使治療受到限制。②技術要求較高，要有大型的心血管造影設備，要有專業醫生，心內操作難度大。③患者和操作醫生不可避免地暴露于X線下，X線對人體有輻射損害。④費用高。

本組所采取的微創封堵術，是一種集導管介入和傳統外科手術治療優點于一體的新手術方法。優點在于：①切口小，創傷小，幾乎不留瘢痕，不影響美觀，對患者的心理影響較小。②無需體外循環輔助，無需輸血，手術時間短，恢復快。③僅需心臟超聲監測，避免X線照射，不需要造影劑。④適應證較寬。推送鞘管粗，可以使用硬度較大的閉合器，因而傘回縮力較大，閉合后在心房內的高度較低（4～5 mm）[10]，對心內血流的影響較小。由于傘的硬度較大，使其對房間隔、室間隔缺損周緣的支撐力較大，對房間隔、室間隔缺損邊緣的距離要求較低（缺損緣周圍的1/5～1/4幾乎無緣而僅有嵴也可），因而適應證更寬。對于大于3.0 cm的大房缺、部分邊緣缺如的房缺、多發房缺及房間隔膨出瘤采用本方法更為安全。一般只要在超聲心動圖下證實缺損有邊緣，都是適應證；另外由于經胸部小切口直接送入輸送器，故不受股靜脈內徑限制，對嬰幼兒也適用；與經心導管閉合術比較，無心包填塞及醫原性假性動脈瘤或動靜脈瘺等并發癥[11]。⑤操作導管距離短，封堵器推送鞘管正向面對缺損開口，釋放傘與房間隔、室間隔平行，位置準確，快速放置更直接，操作簡單、靈活。⑥對肺動脈高壓中肺動脈壓力處于臨界水平的患者，封堵可避免肺動脈高壓相關并發癥的發生。⑦通過垂直推拉試驗測試封堵器的牢固程度，發現問題可及時更換合適的封堵器或調整其位置，因此術后不易發生脫落和殘余漏。⑧如封堵失敗，可行右側開胸體外循環手術補救。⑨手術費用較低[12]。

總結前期30例手術，筆者認為微創經胸非體外循環閉合傘封堵房間隔、室間隔缺損在應用過程中應當注意以下幾點：①需要有熟練的超聲心動圖醫生密切配合。因為超聲心動圖在術前病例的選擇、封堵器大小的選擇和術中監測安置，以及術后療效的評價方面起著非常重要的作用。通過超聲心動圖檢查選擇適合封堵的患者。缺損要有明確的部分或完全的外周邊緣，最好上緣在4.0 mm以上，下緣在5.0 mm以上，殘余邊愈短，植入愈困難，而且閉合器卡位不牢固，易脫落栓塞。②對于殘余漏，一般來說2.0 mm以下的殘余漏隨著封堵傘被心內膜覆蓋而自行消失。本組超聲檢查示術中和術后隨診均未發現異常分流。③術中止血要徹底，由于切口小，不常規放置胸引管，縫合嚴密，以免形成氣胸，心包不完全縫合預留2.0 cm防止心包填塞等并發癥。④防止血栓形成，術后抗凝治療是必要的，我們采用術后1 d～3個月每天口服腸溶阿司匹林3～5 mg/kg，臨床效果滿意。⑤需具備心外科手術條件，若發生意外可及時處理。⑥注意其他并發癥發生的可能，如氣體栓塞、封堵器脫落、瓣膜功能異常、傳導阻滯和腔靜脈回流受阻等，并要長期隨訪。

微創經胸開窗房間隔、室間隔缺損封堵術是一種新型的治療方法，該方法具有創傷小、操作簡單直觀、定位準確、安全性高、適應證寬、并發癥少的優點，易于推廣應用，它與降低醫療費用、減少患者手術創傷的國際潮流一致，在我國正在逐步開展，也逐步被廣大患者所接受。我們正在逐步積累大宗病例，以取得更多的臨床經驗。

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個體經營方式范文2

關鍵詞：海珠區；個體經營

Guangzhou Haizhu District garment individual management present situation analysis

Liu Ling

Abstract: In this paper, Haizhu District of Guangzhou clothing business in the composition of the individual, family and mode of living, job description and mode of operation, indicating that the mode of formation of a certain historical background and adapted to the prevailing level of economic development. But with the level of economic development, its problems are also prominent on these issues to do intensive study for optimization of competition in the market order and social health of the economy development and maintenance of social stability and harmony of society all have important practical significance.

Keywords: Haizhu District;Individual operators

一、概況

廣州自古以來就是國內各服裝市場的主要供應地，也是國外服裝加工的主要基地。1980年至今，經過20多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的服裝批發市場群落，成為全國乃至全世界最大的流通基地。豐厚的利潤是吸引外來勞動力和資金投入的主要誘因，各類大小規模的服裝個體經營如雨后春筍般充斥著廣州這片土地。廣州臨近香港，經由香港這個國際化的市場更好的將自主的服裝業推向全世界，所以，廣州有著香港后工廠的美譽。但2008年世界經濟由美國次貸危機引發的席卷全球的金融危機，其發展勢頭之迅猛、涉及范圍之廣泛均超出人們的意料。廣州作為與世界市場接軌的前沿城市其影響尤為突顯，人們覺醒般得意識到浮華的服裝市場背后存在的致命弊端，尤其是對個體經營商造成巨大的創傷，直接的經濟損失導致大量從事制造業工人失業，流離返鄉。金融危機使原本已競爭激烈的服裝產業又進入劇烈的整合和改革中，小規模的服裝個體經營也借此機會意識到應脫胎換骨，小規模獨立的作坊面臨危機時毫無抵抗之力，所以，經濟轉型勢在必行。海珠區作為廣州老四區之一，它從始至終的經歷著這次改革，個體經營的模式面對全面的系統化生產，其優勢日漸衰退。提出適合該經營模式發展的新途徑，以及改進管理方法，是促進服裝個體經營可持續發展的必然趨勢。

二、現狀

1、人員構成

海珠區服裝個體經營的構成人員主要是鄰近廣東的周邊省份。以湖南最多，占到22.1%，其次是四川（18.9%）、廣西（14.7），江西（10.07%）、湖北（9.7%）、河南（6.7%）。在海珠區整體城市化過程中，對外經濟逐年提升，也吸引了越來越多的外籍人士。海珠區里服裝個體經營的勞動力中80%為外地的農村戶口，還有16%的外地城鎮戶口，本地戶口只占不到4%。其中女性比例高達68%，男性占32%。生活在農村地區的農民和其他職業的人士，是構成海珠區服裝個體經營模式的主力軍。而且其中性別比例的差距也凸顯出該社會群體的特殊構成。

自1980年來，新生代的外來人員具有較高的文化水平，打工仔普遍具有初中或者以上的文化水平，農村中輟學的孩子會由家里親戚帶到本地，以家庭生產為單位的小規模生產。而小規模服裝個體經營的經營者，很多由自家子女承接,這些年輕人往往具有更高的文化水平，大多都有本科學歷，擁有更新潮的眼光和新意的思維方式以及具有敢闖和前瞻性的創業志向，這股力量的投入不僅緩解了部分大學生就業難的問題，也為服裝市場注入了一股特別夫人新生力量。

2、家庭狀況及居住方式

打工仔大多年齡介于16~23歲之間，結婚率較高，帶子女的不多會安排在本地上學，由于自身經濟狀況的影響，一般住在工廠的集體宿舍。經濟條件好些的，會自行租房，以前他們更愿意將勞動所得寄回老家，蓋樓買房。現在這種狀況有了徹底變化，他們有了更多的選擇：一是在當地買房；二是擴大生意，包括投資于其他途徑。越來越多的人更愿意在本地買房，安定下來，扎根于城市，也是追求資產安全穩定的一種方式。

3、職業――以初級加工為主

19世紀90年代初以來，在廣州突飛猛進的發展過程中已經形成比較完善的經濟體制，在本地，各行各業的人才資源供應不足，由于經濟產業鏈的發展，廣州的第三產業急缺人手，因此，吸引過多的人群來此尋求就業的機會。廣泛的吸引外來人口從事原始的輕工業加工，以服裝、皮包、鞋制造業為主。大多來自農村只有初中甚至更低文化水平，他們不具備新興的科技知識和豐富的家底，因而只能從事手工業。另外，具有較少資本的個體經營者投資建廠，收納從事手工加工業的人群，但是建廠規模一般較小。

4、經營方式

由早期開始的以家庭生產為單位（一般是7~10人），從購得布料，布料加工，成品存儲，到尋找商鋪銷售成品，一條龍的工序都是自家親自操作。

隨著市場需求的增加，最初的經營方式的成品產出遠遠滿足不來市場的需求量，于是慢慢的就開始出現服裝制造和服裝銷售的分離，技于的專業生產大大提高了成品的產出，同時，也為銷售者節省了時間和精力，大大提高了生產效率同時也增加了收入。不乏較有遠見的人，致力于擴大規模，將服裝制造的工序規模和規范化，集中大量的生產和銷售，聘請設計師，系統化的生產方式旨在占領更多的市場份額。但由于本身資本的不充裕和不及小規模生產的活泛，而承受不住變幻莫測的市場。所以，現在大批量的分散的小規模個體經營團體依舊是服裝市場的主力軍。

三、海珠區服裝個體經營的形成原因淺析

從市場需求和小規模經營的自身特點進行分析，能夠很好的說明小規模服裝個體經營模式長期存在的緣由。

1、市場對勞動力的需求

改革開放以來，經濟的高速發展對勞動力形成巨大的需求，但海珠區本地人口增長速度緩慢，再加上生活水平的提高，海珠區本地的居民不愿從事初級加工的第三產業，本地勞動力不能滿足當地經濟發展的需求。大量外來人口為獲得更多的利益也愿意從事勞動強度較大的工作。而且資本較少的經營者沒有勇氣承擔規模化大生產發展所導致的風險，更多的投資者偏保守的選擇投資較小，利益回報較快的小規模生產，所以更多小規模的生產方式經久不衰的存在，一直伴隨著海珠區服裝產業的發展，以其獨有的競爭優勢“散、快、高效”，從而在海珠區里占有強大的份額。

在農村，改革開放后，我國農村實行的生產承包責任制大大提高了農民的生產積極性，尤其是近年來，我國對農村土地承包提出的優惠政策，以及高額金額的補貼，更大幅度的增加了積極性。但由于耕地較少，這也是農村釋放了更多的剩余勞動力。

相對小城市而言，海珠區較高的收入還是吸引勞動力的主要原因，一個7人左右從生產到銷售的個體經營中，平車的車位一個月包吃住3000元，雜工一個月包吃住1500元，若是計件工，則可以多勞多得獲得更多的收入。而內地的許多二、三線城市，月工資也就2000元左右，面對日益高昂的物質消費顯得很吃力。因此，更多的不具備新型科技知識的外來勞動愿意來從事初級的加工制造。

2、服裝個體經營的優勢

1可批發可零售。

大批量，少批次是外國批發商采購服裝的主要特點，他們一般都是一個星期或者半個月采購一次，一次批貨各種款式各達3~4千件，他們會提前下訂單，預付押金，規定時間來取貨。所以，小規模生產者不必擔心壓貨的問題。

國內各省的大服裝市場的采購者，常常暫居海珠區服裝市場附近，與家里的銷售情況緊密相聯系，可以天天發貨，款式跟新的快。他們是小規模服裝個體經營的主要對象，平均2~3天批貨一次，批量在200~1000件，可根據這類銷售對象的需求量，及時掌控是否再繼續生產某款服裝。

廣東省內的零售商，采購者采購服裝的批量少，批次多，一般都是用拖車親自在市場內采購。零售的利潤會高于批發的利潤，他們拿貨的樣式多，偶爾一兩個板式的銷量大，也會下幾百件的訂單。

2產品豐富

25~30歲的婦女是服裝批發市場采購的主力軍，服裝批發市場采購人群中以女性為主和婦女的特性有很大的關系，她們更懂得各地市場的需求，女裝的特色是時尚和潮流，跟新速度非常快，她們在采購服裝的過程中都比較仔細，會細致的比較服裝的款式、顏色等。針對她們對服裝樣式多樣化和款式新穎的追求，小規模經營者常常會將當季某知名品牌的款式設計運用到自己的款式中，或者將當季的流行元素直接融合到服裝中，不需要專業的設計師，只是單純的應對市場需求。常有人現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己需求的服裝進行批量采購。應對這種不定量和多樣化的需求，相對規模化大生產的廠家，小規模的服裝經營更有優勢，及時“轉舵”，一般都是能夠生產多少就銷售多少，不存貨，當季衣服當次賣，資金的周轉率高，經營方式靈活，能迅速收回成本，減少經營風險。

3推動城市經濟發展的進程

較高的效率大大促進了海珠區經濟發展的進程：首先，從城市化的經濟基礎看，外來勞動力的增加是海珠區工業化進程的主要動力。其次，個體經營推動了海珠區民營企業的發展。廣州市乃至整個“珠三角”的城市化主要是由民營企業和外資企業的發展來推動的，其中不乏勞動密集型的小規模個體經營模式，吸納了成千上萬的外來人口。

4彌補勞動力的不足

海珠區經濟的飛速發展對勞動力產生了大量的需求，甚至形成一些工作條件較差、體力過重的工種的勞動力絕對的短缺。以勞動密集型為主，他們對勞動力的技術條件和知識素質要求不高，而我國中西部不發達地區正好勞動力過剩，從而吸引了大量的外來勞動力。海珠區本地人口自然增長率緩慢，外來人口的介入直接彌補了海珠區各個工種勞動力不足的狀況，大到金融小到解決人們生活的各行各業。海珠區作為國際性的服裝批發和生產地之一正需要大批量的技工。

5便利了市場需求

小規模的個體經營，吸收了剩余勞動力，也為當地政府增加了財政收入。它們服務態度較好，經營方式靈活，具有較好的服務態度，能積極的組織生產，滿足不同程度的客戶的需求，大大的自由生產方式方便了與其組成鏈接的經營伙伴。如可以全天生產營業，大小規模的批量生產，能隨時隨地的送貨上門。海珠區當前經濟的高速發展，密集的小規模個體經營，大大促進了海珠區的經濟發展和工業化進程，也完善著城市化進程，他們所創造出的財富，為如今海珠區乃至廣州市的發展和人民生活水平的提高做出了巨大貢獻。

四、對服裝個體經營模式的評析

正確的分析和評價其的社會影響具有重要的意義，由于其所涉及的范圍之廣和程度之深，因此，我們在關注該社會群體在促進海珠區經濟發展的同時，也不可忽視其所產生的負面影響和必須正視的問題。

1、本地勞動力市場受到沖擊

過量外來人口在緩解海珠區勞動力不足的同時也使得本地勞動力市場出現供大于求的狀況，使本地人口的就業形勢更為嚴峻。由于海珠區以勞動密集型加工制造業為主，主要靠低成本來獲取競爭優勢，所謂的“低成本"直接反映在工資低上，服裝制造的普通車位包吃住月薪2500元，工作時間天天超過8小時沒有加班費。許多本地人沒有資本去從事其他高薪的工作也不愿意來做工資又低又辛苦的服裝加工制造，因此，不滿足于低收入繁榮本地勞工導致了本地勞動力市場供大于求的矛盾。

2、假借營業執照

一些企業將營業執照出租或直接售予個人，而企業只管收管理費，形成假的集體企業，其中包含的數量極大，經營量也大。分散的個體，在生產銷售過程中自成一體，為謀取個人利益而不會去關注市場正常秩序。在大型的服裝銷售大廈里存在一種現象“炒檔口”，原檔主在新樓售檔時花50萬購買一個整檔口享有50年自，但所有的檔主都愿意轉手出租，整檔年租近30萬，店租過于高昂，原檔主慣于將檔口分成2~4個區域分別租出去，在位置較好的檔口，往往會坐地起價的要的更多，或者是再次的倒手轉租。高到離譜的店租促使個體經營的散戶采取各種“捷徑”而獲得利益。

3、經營行為不規范

其中違章違法的行為較多，不利于市場管理，為謀求利益最大化，不顧產品質量好壞和使用安全，以劣充好，用劣質的材料生產非正規品格的貨物，以低廉的價格打壓競爭對手。在商場的鋪子里，也沒有版權可言，翻版盜版充斥整個市場，缺乏規范化的管理，擾亂正規的市場秩序，也滋生了整個市場無法開拓創新的毒瘤。

4、管理不善、員工素質較低

個體經營模式，只是以營利為目的，員工大多抱以多勞多得的心態，管理者方面也沒有提出合理的規范制度，沒有嚴格制定的條框紀律去規范員工行為。而且生產和銷售也極容易受外部環境的影響。因此整個生產線十分不穩定。

外來勞動力太過集中于封閉的小集體中，與正常的社會交際圈缺乏正常的接觸和溝通，自身素質的影響和社會上不良因素的作用，并且自身的法律意識較淡薄，容易成為城市違法犯罪的主體。過量的勞動力使海珠區各個方面的治理能力大大超載，不可否認的是影響到海珠區的發展。對這些問題做深入細致的研究，對于優化市場的競爭秩序和社會經濟的健康發展，以及維護社會穩定以及構建和諧社會都有著重要的現實意義。

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個體經營方式范文3

關鍵詞 “目的港集港” 交貨銷售 營銷方式創新 產品非價格因素競爭力

鋼鐵產能的快速擴張導致鋼材市場更加無序，鋼鐵企業的競爭已從單純產品市場的爭奪延伸到整個鋼鐵產業鏈市里的比拼，加強鋼鐵生產產業鏈的建設成為鋼鐵行業提升競爭力的必然要求。國貿公司是聯系鋼鐵生產與上下游市場的重要渠道，在構建鞍鋼具有競爭力的價值鏈體系過程中具有不可替代的作用。提高營銷服務水平，縮短鋼材交貨周期，減少用戶的資金占用，用快捷的服務提高客戶滿意度，國貿公司勇于打破陳規舊制，創新服務理念，變革服務模式，經過系統的調研和考察論證，在華南區域開展目的港集港銷售，嘗試一種新的營銷模式創新。

一、什么是目的港集港交貨

目的港按照國際貿易術語是指貨物運載工具的航程終點和最終卸貨的港口。在國際貿易實踐中，目的港通常是由買方提出并經賣方同意后確定的。目的港碼頭交貨：是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，完成交貨。賣方應承擔將貨物運至指定的目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。賣方負責租船訂艙，在規定的時間內將已清關貨物運抵指定的目的港，將貨卸到岸上交貨并承擔交貨前的費用、風險。國貿公司開展目的港集港交貨時相對于以前啟運港集港發貨的模式而言，啟運港集港發貨模式是鞍鋼貨物由生產廠通過汽運、鐵運到達啟運港，要求每月25日前用戶交款發貨。

二、為什么要實行目的港集港交貨

面對著金融危機以來最為嚴峻的鋼鐵市場形勢，成本高企和需求疲軟的陰霾依然籠罩著鋼鐵行業。如何開啟冰封的市場，怎樣贏得客戶的信心，如何重塑和提升“鞍鋼制造”的競爭力這一個又一個的問題縈繞在鞍鋼人的頭腦中。

“坐以待斃”從來不是鞍鋼人的風格。去年12月起，鞍鋼國貿公司勇于打破常規，把華南區域作為試點，對部分客戶實行“目的港集港交貨”的服務方式，在客戶的貨款到達鞍鋼之前提前發貨，把產品送到了客戶的“家”門口。

多年來，鞍鋼一直采用“啟運港集港發貨”方式為客戶運輸貨物，這種每月25日集中發貨的方式，帶來了貨物運輸壓力大、易受不可抗拒的因素影響、客戶資金使用周期長等問題。原來鋼鐵行業形勢好的時候，這些問題也許還不明顯，而如今市場形勢一改變，這些問題便暴露無疑。在這一點上，鞍鋼國貿公司華南分公司感受是最明顯的。華南區域是鞍鋼內貿銷售系統中運距最長的一個地區，總里程達兩千多公里。而由于國家緊縮銀根帶來的貼息率不斷升高，很多客戶縮小產品采購半徑，實行近域采購，以減少長距運輸帶來的資金壓力。而對鞍鋼而言，這里可是產品銷售“重地”。鞍鋼國貿公司相當一部分的內貿產品都集中在這里銷售，因此抓住這個市場對鞍鋼長遠發展意義重大。

三、實施有效的物權管控，規范業務流程

為迅速展開此項業務，國貿公司物流事業部會同營銷管理部就目的港集港業務分別到華南比較有規模的港口儲運公司進行實地考察，重點從物權管控、倉儲港雜費標準、合作愿望以及管理手段等方面做了全面細致的洽商和遴選，最終擬定廣東中外運黃浦倉碼有限公司（散貨）、廣州港南沙港務有限公司（集裝箱）兩個港口為國貿公司首批“目的港集港交貨”協議港。港口儲運公司確定后，馬上會同華南分公司，確定首批“目的港集港交貨”客戶，首批客戶要有一定采購規模，長期穩定訂貨，貨款支付能力充分，合作態度積極的直供或間接直供客戶，最后綜合各方面的條件，采用目的港集港交貨的客戶按由國貿公司華南公司推薦，國貿營銷管理部及公司主管領導審核批準的程序確定。為保證目的港集港業務的全線高效運行，國貿公司將積極組織協調各個業務相關單位的工作，實現無縫連接。

1、簽署合作協議。為有效控制鞍鋼產品目的港集港方式的物資所有權，使之在實現銷售過程中的物流鏈環節物權得到即時監管、產品運輸質量得到跟蹤服務。公司與廣州中外運黃埔倉碼公司簽訂《內貿目的港集港交貨倉儲協議》，明確鞍鋼產品目的港交貨模式下相關方的責任，通過有效單據實現業務交接點的物權控制。

2、建立管理制度和規范業務流程。由于物流運輸服務延伸到客戶收貨的目的港，參與業務實施的單位有國貿公司物流事業部、國貿鲅魚圈公司、華南分公司、股份物流中心、廣州中外運黃埔倉碼公司和多家客戶，業務關聯比較復雜。在目的港交貨業務啟動前，與上述單位、部門多次溝通協調，明確業務界面、單據信息傳遞、實物開限放行等諸多事項。制定了《目的港集港交貨物流管理流程》（試行）、《崗位作業指導書》（試行）等管理制度支持業務的開展。

3、國貿公司物流事業部專門派駐2名員工長期負責貨物到港的有關事宜，現場行使物權管控職能，有效地控制物資的所有權，使之在實現銷售過程中物流鏈環節的物權得到即時監管、產品運輸質量得到跟蹤服務。

4、提升管理手段，加強過程控制，防范物權風險。國貿公司將“穩”、“準”貫穿到整個工作中來，實施有效的物權管控，規范業務流程，實現了目的港集港交貨方式下的發貨信息、裝船信息、開限信息的電子數據傳遞，避免了人為差錯。與鞍鋼進行“目的港集港交貨”服務的合作相關方還為鞍鋼“量身定做”了“在港物資管理系統”，將發貨、裝船、開限等電子數據信息在該系統中集成，由系統管理目的港交貨的日常業務，在系統授權下完成對不同物權管控狀態下的業務操作，以防止操作失誤帶來的風險。該管理系統可以自動生成實時的庫存和盤點報表，公司相關領導通過網上就能即時查詢收、發、存相關信息。

5、建立和實施風險預警制度。如果鋼廠當月出廠價格與華南地區市場價格倒掛價差大于預訂的風險閾值，由國貿公司營銷管理部發出預警將目的港集港鋼材控制在啟運港，恢復啟運港集港方式交貨操作。

從去年12月起，鞍鋼國貿公司在華南區域實行了“目的港集港交貨”的服務方式，在對客戶綜合評價的基礎上，首批8個直供企業享受了這種服務。這種“目的港集港交貨”服務方式先于客戶貨款將貨物擇“風平浪靜日”發貨，既避免了自然災害的影響和每月25日集中付款、集中交貨帶來的“找船”和目的港裝卸的壓力，更有效地提高了客戶資金周轉，同時也加快鞍鋼銷售資金回籠。2011年月12月19日，一批“鞍鋼制造”的產品，經過風浪的洗禮順利交到客戶的手上，這標志著鞍鋼國貿公司開啟了“目的港集港交貨”服務方式的新航程。據統計，同“啟運港集港發貨”相比，這種服務方式平均可以為客戶縮短資金占用周期達一周左右。

這一舉措得到了行業客戶的廣泛歡迎和業內的一致好評。正是在客戶的嘖嘖贊嘆中，鞍鋼國貿公司將“目的港集港貨”服務方式不斷引向深入。從去年12月至今，在近3個月的時間里，國貿公司“目的港集港交貨”服務方式，已將服務的客戶數量由最初的8家上升到27家；由最初的直供企業逐步向貿易商開放；合同訂單也由最初的17700噸增長到如今的113783噸；輸送的產品由最初的熱軋卷板單一品種拓展到了熱軋卷板、冷軋、鍍鋅、冷軋硅鋼四個品種。

個體經營方式范文4

一、我縣“農家樂”發展獨特條件及概況

縣座落在省西北部，離省城只有85公里，三爪林景區位于其境內，三爪侖是省唯一的國家級示范森林公園，國家AAAA級旅游區、全國唯一的娃娃魚之鄉、中國椪柑之鄉、中華詩詞之鄉。景區森林覆蓋率達95.7%，全國名列前茅，有“綠色寶庫”之稱；負氧離子含量高達10.914萬個/cm3,空氣清新，全國罕見，對人體健康大有裨益，有“天然氧吧”之美譽；，縣還是全國唯一的娃娃魚之鄉、中國椪柑之鄉、中華詩詞之鄉。被譽為是“的后花園”，還有素有“小廬山”之稱的中源座落在我縣的九嶺山脈，年平均氣溫13.7—17.5℃，舒適宜人，是避暑的好去處。由于獨特的地理位置和氣候環境，因面我縣“農家樂”近兩年發展很快，呈現兩大態勢，一種是山爪林景區和縣城附近的鄉鎮為主，一般是在租賃農村土地或水面上，進行房屋、魚塘、經濟作物種植及娛樂設施建設，提供住宿、餐飲、垂釣、農業采摘等由消費者參與的自娛自樂休閑服務。另一種是以中源鄉為中心在九嶺山脈中運用原來的國有企業“九嶺鎢礦”和“大杞大林場”的閑置辦公用房和職工宿舍進行裝修改造或在風景優美的鄉村重新建造而成的農莊，專供省城退休人員從每年的6月到10月避暑居住的兩種。我縣“農家樂”興起于2005年，從經營項目上看，由最初的餐飲服務發展到現在集垂釣、游泳、新鮮水果、蔬菜采摘等形式于一身的休閑、度假、娛樂。由于農家樂具有投資少、起步快、見效快、經營靈活，大多是由自家農村庭院改造后經營，成本較低，飯、菜、肉、禽、蛋、果、基本上都是自產的“綠色食品”等特點，農家樂行業在我縣發展很快，逐步成為我縣的特色產業。

二、我縣“農家樂”稅收征管現狀

“農家樂”經營規模大小不一，經濟性質多元化，分別有有限公司、集體企業、個體經營等形式，其中個體經營方式居多。截至目前，我縣共有農業觀光采摘園12個（主要是利用我縣是中華椪柑之鄉建立的柑桔園，還有草霉、楊梅、奈李、獼猴桃和新近培育的翠冠梨等優勢產品建立的果園），集垂釣和娛樂于一體的休閑農莊22個，集花惠欣賞、苗木種植和銷售于一體的休閑農莊5個，集住宿、養老避暑于一體的“農家樂”58個，年營業總收入6254萬元，實現利潤1856萬元，上交稅金121.6萬元。已成為我縣一個新的稅收增長點，我們緊緊抓住“農家樂”這一特定經營形式的特點，深入分析征管中的難點和重點，抓住關鍵環節。一是根據“農家樂”經營地點分散、經營形式靈活、隱蔽性強的特點，充分發揮部門協作優勢，加強與衛生、工商、旅游、行業協會等單位的協調配合，建立信息共享制度，同時加強與鄉鎮、行政村的聯系溝通，及時掌握經營業戶的增減變化情況。二是根據“農家樂”消費群體散戶較多、私人消費比重較大、使用發票較少、季節性強等特點，制定切實可行的稅收征管計劃，通過不定期蹲點調查的方式，掌握第一手資料，并結合參數定稅進行定額核定，最大限度提高定額準確率。三是根據“農家樂”經營項目相對較多、業主文化水平普遍低、對稅收政策了解少的特點，利用發放宣傳手冊、舉辦知識講座、開展稅情懇談等多種形式大力宣傳稅收政策，并通過公開舉報電話、開展發票檢查、推行有獎發票等措施，促進納稅人依法使用發票，盡可能減少發票違法違規行為，增強納稅人依法納稅主動性。四是根據“農家樂”經營項目混雜、征免稅項目交織、收入難以界定的特點，一方面主動為納稅人服務，幫助他們理清征免稅項目，全面落實優惠政策，避免納稅人產生不必要的損失；另一方面向納稅人詳細說明混淆收入的嚴重危害，輔導納稅人正確操作，依法享受正當合法權益。根據納稅人稅收征收方式不同，對帳證齊全、會計核算規范，能正確計算稅款的企業的營業稅采用“查賬征收”加上浮20%-30%營業額的方式，個體經營營業稅采用參數定稅“核定征收”的方式；企業所得稅按應稅所得率征收，個體經營的個人所得稅按參數定稅（附征）征收；“農家樂”經營一般在城市郊區及農村，因此大部分都不在房產稅、城鎮土地使用稅的開征范圍。

三、“農家樂”稅收征管中存在的問題

“農家樂”分布在城郊及廣大農村，發展日趨興旺，已成為了新的稅收增長點和稅收征管難點，但是仍然存在一些問題：

一是“農家樂”行業納稅意識普遍淡薄，經營戶亦農亦商，以家庭式經營為主,除企業性質的農家樂管理較為規范，聘請會計進行申報、換領發票等涉稅事項，其余個體工商戶多為家庭式經營，法律及稅法知識甚是欠缺，不申報、不如實申報、逾期申報等現象時有發生，直接影響納稅申報率和稅款的征收入庫。

二是經營地點分散，征管難度大。“農家樂”零散、隱蔽地分布在農村的各個角落，加之季節性強，受交通制約因素大，“農家樂”主要集中在“五一”至“十一”這半年時間內。周一至周五生意比較冷清，雙休日為人流高峰，與稅務部門的工作時間存在時間差。這種間歇式的經營特點造成稅收管理工作上的被動，很難掌握其真實的經營情況。

三是經營收入多，申報稅額少。納稅人申報繳納的稅款，主要是由納稅人自報營業額，結合發票開具金額核定的，由于“農家樂”是由家庭成員從事生產經營，接待的游客主要以家庭郊游（避暑）、朋友聚會等為主，索要發票的消費者很少，且大部分屬季節性經營的，因此稅務機關很難掌握納稅人的實際經營收入，雖然通過開展蹲點調查掌握了納稅人的部分收入情況，但由于經營的地點不同，差距很大，雙定的經營收入與納稅人的實際經營收入還是有一定差距，不能使稅款征收到位。

四是涉及稅種多，實際征收少。“農家樂”屬于服務經營范疇，涉及稅種有營業稅、城建稅、教育費附加、個人所得稅、車船使用稅、房產稅、土地使用稅、防洪保安資金、殘疾人就業保障金、工會經費、地方教育附加等。有些還牽涉到建筑業稅收等，但目前僅征收有營業稅、城建稅、教育費附加和個人所得稅4種，其他稅種和基金費征收難度很大。

五是消費者多，索取發票少。到“農家樂”消費的有三部分，外地游客、家庭郊游、單位公務活動，即索要發票的大約不到一半，有的偏遠的地方要發票的人更少，有發票的“農家樂”也少。還有“農家樂”經營者直接告訴消費者說不要發票的優惠5%。另外，消費者主動索要發票的意識不強，個人消費不需要發票報賬，導致私款消費者不主動索要發票。

六是經營者違法、違規使用發票。由于“農家樂”地處偏遠，經營者沒有向稅務機關購買發票，找各種借口不給消費者開具發票、拒開發票，或者以白條、收據代替發票。一些納稅人為了達到少繳稅的目的，購買并使用了假發票，由于消費者不會辨別發票的真偽，造成了假發票泛濫。

七是經營方式不一，稅收界定不清。在我們的理解中，只要是涉及農業的服務，如提供垂釣、采摘、農耕等均應算作休閑農業，但現在有些農戶出售水果或農產品，可由客人自行采摘，客人采摘的水果或農產品按市價出售，并不提供餐飲等服務，是否屬于休閑農業營業稅的征收范疇？有的經營戶提供客戶進行垂釣，但魚是從別的漁業經營戶手中購入再放入池中，這種情況如何界定稅收行為？

四、加強“農家樂”稅收管理的建議措施

發展“農家樂”旅游是建設“和諧社會”的一項具體措施，是建設社會主義新農村的重要內容，各級管理部門應制定相應措施，解決實際問題，促進“農家樂”的快速健康發展。

一是完善發展體制，培養壯大稅源。“農家樂”作為新的稅收增長點，需要機制予以扶持。要將“農家樂”作為農業產業化的延伸，引導“農家樂”由目前單一的經營方式轉向多元化的經營，提供配套的農、林、牧、漁及副產品，綜合開發，擴大規模，提高農業休閑的綜合性，逐步形成功能完備、協調配套的休閑農業產業群。

二是強化部門配合，形成管理合力。要充分發揮部門協作的優勢，加強與衛生、工商、旅游等部門的協調配合，建立信息共享制度，形成管理網絡，及時掌握經營戶的增減變化情況。同時要積極爭取當地政府的支持，廣泛宣傳稅收政策，增強“農家樂”經營戶的納稅意識。

三是加大稅法宣傳，規范發票使用。加大稅法及發票管理的宣傳力度，通過公布舉報電話，鼓勵消費者積極舉報“農家樂”經營者發票違章及偷稅行為。向“農家樂”經營戶發放發票警示牌，提高索票要票意識，提醒消費者主動索取發票，并把違法使用、接收發票的風險告訴納稅人和消費者。同時通過開展發票專項檢查、推行有獎發票等措施，促進納稅人依法用票，減少發票違法違規行為，增強納稅人依法納稅主動性、自覺性。

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【關鍵詞】O2O 餐飲 經營方式

一、O2O餐飲模式興起的背景

隨著移動移動互聯網飛速發展，以及“互聯網+”一詞被總理在國務院講話中提出，O2O模式已經在方方面面影響著各行各業的發展，餐飲業自然也不例外。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2014年中國餐飲行業O2O市場規模達到943.7億元，相比2013年增L了51.5%。全國餐飲行業O2O在線用戶規模達到1.89億，超過中國網民的三分之一。從這組數據當中我們可以看出大多數餐飲商家對于O2O模式還是持認可態度的。除此之外，投資餐飲O2O也頗受資本市場信賴，眾多第三方餐飲外賣O2O企業已經獲得多輪融資。僅2014年一年，中國餐飲O2O市場規模就達到了975.1億元，占餐飲行業總體的比重為3.5%，預計2017年餐飲O2O市場將突破2000億元，年復合增長率超過30%。

當然餐飲行業和O2O模式的融合并不是一帆風順的，其中也面臨著不小的挑戰。特別是在中國餐飲行業絕大部分都還是中小型企業的情況下，信息化程度普遍偏低，根本沒有時間和精力去應用互聯網方面的技術，再加之他們觀念僵化，這些都是制約互聯網與餐飲業融合障礙。而且餐飲企業近幾年一直面臨著“三高一低”（房租、人工成本、原材料成本持續升高、利潤持續降低）現象的困擾，整個行業自上而下要求轉型升級的呼聲越來越高。為了幫助這些中小餐飲企業能在移動互聯時代當中不被淘汰，我們做了一些調查，也得出一些結論，希望可以幫到他們。

二、調查數據分析

為了深入了解O2O模式究竟對中小型餐飲企業有的經營方式帶來了哪些影響，讓O2O模式更好的融入的餐飲行業中去，促進O2O運營方式的不斷創新，我們特意選取成都市幾所高校周邊的中小型餐飲企業為例進行了走訪調查。本次調查共發放調查問卷500份，其中有效問卷473份。

從調查問卷所反映的情況來看，目前中小型餐飲企業還是以個體經營為主，因為接受我們調查的店鋪有87.2%都是以家庭或者朋友合伙經營的個體商鋪，剩下的12.8%為連鎖餐飲企業。這些店鋪的老板大多都是通過O2O平臺的宣傳了解到餐飲O2O這種發展模式大部分商家從O2O平臺的宣傳中看到了有利可圖的地方，還有一部分商家認為其他店鋪都加入了O2O我們也不能落后，當然也有少數商家認為沒有原因，只是想試一試。這些店鋪有92.7%都加入各種形式的O2O平臺，如美團，百度糯米，餓了么等。他們除了開通到店堂食可以手機支付的形式以外，還有67.9%的店鋪拓展了外賣業務。由于中小餐飲企業自身的經營成本不低，很少有店鋪把重心放在團購上，絕大多還是把重心放在外賣上面。自從加入了餐飲O2O模式，有74.1%的商家認為他們的消費者從人群到數量都有不同程度的增加，其余商家表示保持不變，沒有商家認為顧客有減少的趨勢，可見O2O在很大程度上可以提高商家的認知度。在拓展加盟O2O模式后，這些餐飲企業雖然要在原有的成本上面支出額外的包裝材料、加入平臺手續費、人工、折扣費等，又增加了很大的成本，但從總體上來說，約有54.8%的商家的收入情況在增加，39.2%的商家的收入情況與之前相比大體持平，僅有個別少數在虧損。87%以上的商家表示愿意繼續采用這種方式并且保留自己的實體店鋪。通過對商家的采訪中，51.7%的店主表示收入雖然是在進一步的上升，利潤的增長并沒有像想象當中有了一個質的飛躍，只是能勉強填補為了加入O2O餐飲模式所支出的費用。店家還表示加入O2O平臺的手續費過高，申請加入的流程過于復雜，辦理證件太多以及活動補貼太少，如果O2O平臺在這些層面能夠有所改變的話他們將更愿意加入。

三、O2O模式對中小型餐飲企業經營方式的影響

中小型餐飲企業引入O2O經營模式從某種角度來說應當是一種被動行為，多數中小型餐飲企的擁有者都被當前“互聯網+”的大形勢所影響，他們既害怕被同行趕超，又害怕被這個時代淘汰掉，不愿落伍才被動加入的。這種經營方式的改變并非出自經營者本身意愿，所以內在驅動力不足，也找不能和自己原有的經營方式相結合，這是一件非常可怕的事情。我們認為商家要想讓自己的利益不受到侵害，就應當改變自己的態度，積極地去面對新鮮事物。尤其大多數的中小餐飲企業都是家庭式的，家里面的年輕人對互聯網一定都不陌生，操作起立也極易上手，不妨就將O2O模式這一板塊交由家中的年輕人打理。另外我們也建議加入O2O的餐飲企業可以形成一個網絡討論社區，大家就可以把自己企業與O2O模式融合時所遇到的棘手的問題拿出來一起討論，這樣一來大家相互介紹經驗可以避免一些共性的問題，如果是O2O平臺的問題，大家一起反應，話語權也更強，可以督促平臺盡快改進。

當然中小型餐飲企業花費了大量的成本加入O2O模式肯定也是帶來了不少的好處的。首先可以節省大筆的廣告費開銷，當然有的餐飲企業由于規模太小可能從來沒有廣告預算，但是一旦加入了O2O模式這些問題都迎刃而解了。他們不但可以在O2O平臺上打出廉價的電子廣告，而且還可以用自己的優質服務還來客人的5星好評，客人的評價對于商鋪來說是無形的廣告。這樣一來通過網絡的力量一傳十，十傳百就連很多蒼蠅館子都成了明星店鋪。其次，通過O2O平臺開展的外賣業務不但有專業的第三方團隊配送還一定程度的緩解了由于店面過小，客人到店堂食座位不夠的問題。

個體經營方式范文6

關鍵詞：河南省；建筑涂料；發展策略

中圖分類號：F2 文獻標識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0026―02

1河南省個體涂料行業發展現狀

目前，我國涂料行業有以下幾個特點：第一，涂料產品、技術同質化嚴重。中國雖然是較早生產使用涂料的國家之一，但是位于世界前列的涂料創新產品很少。第二，缺乏民族品牌。第三，涂料市場競爭加劇，但中小涂料企業競爭力下降。

由于勞動力豐富，潛在市場巨大，原材料豐富，河南省有數千家涂料企業，但總的來說有三個公認的特點：第一，河南省涂料企業的規模普遍較小，一半以上為私營個體涂料經營者。第二，河南省涂料的品牌影響力弱。在河南省內品牌影響較強的是立邦、多樂士等都是國外品牌或者其他省份的品牌。第三，河南的涂料商家之間合作意識薄弱。這些特點大都是河南省涂料行業發展的不足之處，因此，未來在河南省的涂料市場要進行較大規模的整合、革新。

近年來，人們收入水平不斷提高，涂料銷量持續增加。河南省的建筑涂料行業發展較快，特別是在一些縣城、鄉鎮里，建筑涂料從業者的數量是2002年的兩倍以上，這使得省內的建筑涂料市場出現了同質化競爭、融資困難、等問題，阻礙了建筑涂料行業的發展。

2河南建筑涂料行業的發展困境

2.1金融體系不健全致使建筑涂料行業融資困難

（1）貸款抵押、擔保難。多數建筑涂料從業者尚處于創業階段，實力較弱，沒有固定資產進行抵押。由于多年來人們對私營企業信譽認識上的偏差，多數規模較大、自信可靠的企業不愿為其提供擔保，一般的個體私營企業的擔保又不能滿足金融機構的要求，導致個體私營企業貸款非常困難，不能及時籌措到生產經營所需資金。并且私營企業財務制度不健全。但是銀行發放貸款的主要依據之就是通過審查企業賬簿、報表，了解企業近年來的財務狀況、經營狀況，降低放貸風險，所以建筑涂料企業的經營特征導致難以吸引正規金融機構投放貸款。

（2）賒銷導致建筑涂料企業資金周轉困難。建筑涂料企業購進原材料、貨物需要預付或者現付貨款，但是由于涂料工程是建筑總工程的最后一項，前期應撥工程款項已經支付，涂料工程款項只能從交工結算的最后一批撥款中支付，而這段時間的長短對于建筑涂料企業的資金周轉起著決定性的作用。

2.2國家對于建筑涂料的環保標準嚴格導致建筑涂料生產成本提高

隨著人們健康意識的提高，人們對環保問題越來越重視。在建筑涂料方面，在涂料中普遍存在，它的含量成為消費者購買這類產品的依據。因此，產品中VOC（揮發性有機化合物）的含量有嚴格的控制。2013年4月11日北京市將VOC納入減排控制對象。2012年，《水性聚氨酯防腐涂料（雙組分）》（DB44/T1106）標準的批準進一步完善了水性涂料產品的標準體系建設。2013年3月30日《聚氨酯防水涂料》國家標準通過審查，相關技術標準超過了國外標準要求，達到了國際先進水平。

建筑調料行業這一系列的新的規定、標準的制定和實施使得傳統的生產方法受到了很大的挑戰，生產符合標準的產品所需的成本更高，這在提高涂料健康指標的同時也使得涂料的市場價格提高，一定程度上給涂料的批發銷售帶來困難。

2.3建筑涂料行業同質化競爭加劇及原材料價格上漲導致利潤空間縮小

近年來，各種原材料的價格波動上升上使得建筑涂料經營者應付不及。業內人士紛紛表示，目前一些建筑涂料經營者試圖通過借款等方式籌集資金在原材料價格較低時大量購入，以此來抵擋原材料價格上漲的影響。但是建筑涂料經營者資金比較薄弱，很難承受價格上漲的壓力，很多建筑涂料經營者在原材料采購上隱約出現“高進低出”的倒掛現象，一方面要保證客戶，就不能在價格上做很大的調整，另一方面，生產成本的不斷提高，使得建筑涂料經營者利潤縮減，長期來說，建筑涂料經營者很難持續生產。雖然我國涂料行業產量增速很快，但依然存在很多阻礙因素。此外，隨著物價的不斷上漲，原材料和商品的批發價格也不斷攀升，但是建筑涂料經營者數量的增加導致的同質化競爭使得涂料價格的增長的幅度滯后于原材料和人工成本的增加幅度，最終利潤空間不斷被擠壓。

2.4建筑涂料經營者文化素質偏低，經營方式落后

河南省人口眾多，但是由于教育水平相對落后，多年來河南省人口整體的文化素質偏低，這給河南省的建筑涂料行業的發展帶來了不利影響。近年來河南人口的教育情況如表1所示。

從表1可以看出，河南省人口受教育情況雖有很大改善，但是低文化水平的人口仍然比重很大并且主要分布在農村。河南省初中以上文化程度的人口比重在1964年時7.2%，1982年是31%，1990年是40%。由此不難看出，1990年之前河南省整體的教育水平較低，小學以下文化程度的人口占了一半以上。

然而，省內的私有經營者多來源于農民和下崗職工，而農村是教育的“重災區”，這就導致了建筑涂料經營者的文化素質偏低，進而導致建筑涂料行業的經營方式落后。一方面，建筑涂料經營者文化素質低導致經營觀念落后。目前，大部分建筑涂料經營者仍然采用“家庭式”管理，任人唯親，缺少必要的專業管理知識，財務上使用簡單的流水賬的記賬方法。甚至一些規模較大私營中小企業仍然沒有擺脫“家庭式”管理的模式，對財務管理問題重視不夠，許多制度流于形式。另一方面，建筑涂料經營者文化素質低導致其接受新事物和創新的能力弱。由于文化素質偏低，建筑涂料經營者接受新的機器設備、管理方式、生產工藝所需時間長，導致了建筑涂料行業先進設備、管理經驗和生產技術轉化為生產力的時間較長，建筑涂料行業進行技術和管理創新的能力差。

3河南省個體涂料行業發展的策略

3.1完善金融信貸體系，推廣現代信用制度

根據現有的理論文獻和實證研究結果，假設在完全競爭性資本市場體制下，可以假定個體從業者想金融機構貸款需要受金融機構收益和個體經營者收益兩個因素的影響。只有這兩個因素的值同時為非負時，個體從業者才能向金融機構貸款成功。首先，金融機構收益大于等于零，即金融行業想個體從業者每次貸款取得的收益大于向個體從業職每次貸款的成本，金融機構才愿意放貸。其次，個體經營者收益大于等于零，即個體工行戶向金融機構每次貸款獲取的收益大于每次向金融機構貸款的成本，才愿意向金融機構貸款，才能保證按時還款。因此根據上述假設和理論分析，構建二元博弈的收益矩陣如表2。

bank表示金融行業向個體從業者每次貸款獲取收益，CObank表示向個體工商戶每次貸款必須支付的成本。INbuss表示個體工商戶向金融行業每次貸款獲取的收益，CObuss表示每次貸款向金融機構支付的成本。通過這個模型可以看出，如果希望達到（借貸，貸款）的納什占優均衡，就必須要求個體經營者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融機構的收益INbuss-CObank≥0。

（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不僅包括貸款的利息開支，同樣也包含私有企業債權貸款可能帶來的經營風險。建筑涂料經營者應采取以下措施：第一，建筑涂料經營者應該合理選擇貸款期限，如果自身資金周轉較快應盡量選擇短期貸款，由于短期貸款利率低于長期貸款利率，這樣做可以降低利息成本。并且，建筑涂料經營者在經營中要自覺運用現代信用制度，比如在提供貨物之前與客戶簽訂合同，明確規定提供貨物、支付貨款的數量、日期、方式等，以此來約束雙方的經濟行為以加快資金周轉速度，降低貸款成本。第二，建筑涂料經營者首選“最高額抵押貸款”，這樣不僅可以降低成本而且可以在償還貸款時保持主動。第三，建筑涂料經營者可以購買抵押貸款保險來降低抵押貸款的風險。第四，建筑涂料經營者要合理規劃稅收支出和利息支出的關系。

（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不僅包含金融機構每次辦理貸款必須支付的人工和辦公成本開支，還包含金融機構承擔的相應風險損失。因此，金融機構可以采取以下措施：第一，金融機構應該簡化小額貸款的程序，適當降低相關業務手續費用，以此來降低金融機構每次貸款給建筑涂料經營者的人工成本和辦公成本。第二，金融機構可以推行聯保貸款業務，推動建立建筑涂料經營者間的貸款聯保機制，這樣不僅為建筑涂料經營者提供了無抵押貸款又降低了金融機構承擔的相應風險損失。第三，金融機構可以購買貸款信用保險。當某個建筑涂料經營者無法歸還貸款時，金融機構可以從保險人那里獲得補償。

3.2實行多元化經營策略，分散經營風險

多元化經營戰略是指企業的發展擴張時在現有產品和業務的基礎上增加新的、與原有產品和業務即非同種也不存在上下游關系的產品和業務。與大型涂料企業相比，建筑涂料經營者在資金、技術、銷售渠道等方面都比較弱，抗風險能力弱，更容易受到金融危機的打擊。為了避免“將雞蛋放到同一個籃子里”，經營者更應該避免經營產品過于單一的弱點，在遭受某一產品小受挫折時，通過在其它產品上的經營成功來彌補虧損，從而提高自身的抗風險能力，盡量減少風險損失。

著名企業戰略管理家安索夫認為，多元化發展可以帶來“協同性”，即兩事物有機結合可超過簡單相加的力量，產生“2+2=5”的效果。建筑涂料經營者應當根據自身實力和市場需求不斷開拓相關產品的業務，以此來抵御風險，穩中求勝。

3.3發揮創新優勢，增強創新能力

行業內出現惡性競爭的主要原因之一就是不良競爭者抓住時機大量涌入。由于一些基本產品的生產并不需要核心的技術或者服務，建筑涂料經營者大部分是從模仿開始的，因而比較缺乏創新意識。事實上，個體私有企業本身具有很大創新優勢：首先，近幾年建筑涂料從業者數量增加的速度很快，同質化競爭十分激烈，導致經營者的利潤空間不斷下降，經營者的創新壓力加大。其次，建筑涂料的經營者直接與客戶、工人接觸，更加貼近生活、貼近市場，比大中型企業更容易獲得市場的需求信息，更好的把握創新的方向。再次，建筑涂料經營者的規模小，經營方式靈活，創新的成果能夠很快得到實施。因此，經營者完全有動力有條件不斷地挖掘和發揮自身的創新優勢，提高創新意識，依靠創新來使自己擺脫發展的困境。

3.4提高建筑涂料行業經營者的文化素質，充分發揮涂料行業協會的作用

河南省涂料工業協會要拓寬覆蓋面，在市縣建立分會吸收更多的涂料企業加入。其中，對行業的基本情況進行統計，研究涂料行業面臨的問題，出版刊物，提供信息服務、教育與培訓服務、舉辦展覽等。此外，現代競爭中人才是競爭的關鍵，是最為重要的資源。河南省的涂料行業協會在制定行業發展規劃過程中要制定一些吸引外來高素質人才的措施來彌補省內高端人才的缺乏，并采取一些鼓勵措施留住人才。

總之，建筑涂料經營者要堅持與時俱進、開拓創新，不斷學習先進的經營管理經驗，引進先進的技術并進行大膽創新，這樣才能不斷適應社會經濟和市場的發展，增強企業的競爭力。

參考文獻

[1]楊桓.轉型升級，鑄就輝煌：涂料行業職工教育的新篇章[J].中國涂料，2012，27（11）.