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包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文1

我國的包裝設(shè)計行業(yè)同其它新興行業(yè)一樣，起步較晚，發(fā)展較迅速，已經(jīng)取得了一些顯著的成就。同時，隨著國內(nèi)和國際市場的變化，也促進(jìn)了包裝的日益變革。由原來單純的“包裝”發(fā)展為具有更高價值的促銷，使商品由被動的“被人選”發(fā)展到“吸引人來購買”的主動姿態(tài)。但是我們也應(yīng)注意到，包裝在幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時，出現(xiàn)了一些不良的包裝設(shè)計現(xiàn)象。

1.1市場意識缺乏

市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的今天，所有企業(yè)所進(jìn)行的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都應(yīng)以滿足甚至迎合消費者的需要為中心。商品包裝是消費者心理需求中重要的組成部分，必須予以足夠的重視。商品包裝絕不僅僅是簡單的“包”和“裝”，從市場營銷學(xué)的角度來看，促進(jìn)商品的銷售才是商品包裝的根本目的。而今有些商家一味追求包裝的現(xiàn)代感，卻忽略了市場中消費者的實際情況，這樣的背離無論包裝多么“現(xiàn)代”、多么“時尚”，都很難真正贏得消費者的心。說到底，產(chǎn)品的包裝設(shè)計是為消費者而設(shè)計的，自然要符合目標(biāo)消費者的審美需求。但是目前，有些包裝設(shè)計者沒有重視市場調(diào)查研究結(jié)果，沒有與消費者進(jìn)行有效溝通，設(shè)計作品沒有明確的市場定位甚至與商品本身的市場定位不相符，從而使包裝設(shè)計沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

1.2包裝過度

包裝過度主要是指商品包裝的耗材過多、分量過重、體積過大、成本過高、裝潢過于華麗，這就背離了商品包裝應(yīng)有的功能。在激烈的市場競爭中，部分企業(yè)為追求利潤最大化，選擇對產(chǎn)品進(jìn)行過度包裝、奢華包裝，試圖以此作為占領(lǐng)市場的重要手段。比如有時包裝的成本甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本，造成的負(fù)面影響極大，不僅耗費大量社會財富，造成資源浪費、環(huán)境污染，而且還嚴(yán)重?fù)p害消費者的利益，敗壞社會風(fēng)氣。

1.3高素質(zhì)設(shè)計人才缺乏

高素質(zhì)包裝設(shè)計人員的嚴(yán)重缺乏，是我國包裝業(yè)發(fā)展滯后的重要原因之一。現(xiàn)實中，不少包裝設(shè)計從業(yè)人員，對包裝設(shè)計的內(nèi)在規(guī)律認(rèn)識不深入，只注重個性化的審美，不注重與商品協(xié)調(diào)，忽視消費者需求。可以設(shè)想，如果包裝設(shè)計人員不清楚和產(chǎn)品順利銷售相關(guān)的方方面面，那么其所設(shè)計出的包裝作品就會失去市場，失去生命力。

2包裝設(shè)計的心理策略

基于上述包裝設(shè)計相關(guān)理論和對現(xiàn)狀存在問題的分析，下面筆者嘗試把包裝設(shè)計和消費心理研究結(jié)合在一起，提出包裝設(shè)計的心理策略。遵循這樣的心理策略，將有助于包裝設(shè)計師設(shè)計出來的商品包裝更好地滿足消費者的心理需求。

2.1依據(jù)消費者多層次需求設(shè)計

作為消費活動主體的消費者，在性別、年齡、性格、職業(yè)、收入、教育程度等多方面都存在差異，因而其消費行為也會存在區(qū)別。作為消費活動客體的商品，在功能、款式、內(nèi)容、造型和色彩等方面也有所不同，因而產(chǎn)品的形式會形成千差萬別。消費行為的多層次要求現(xiàn)代包裝設(shè)計形式也要符合多層次的要求。因此，包裝設(shè)計人員要盡可能的熟悉市場中消費者的各種實際情況，從而設(shè)計出能滿足不同消費者需求的產(chǎn)品包裝。不同年齡層次的消費者對產(chǎn)品包裝有不同需求。比如，少兒用品面對的是一個特殊消費群體，目標(biāo)消費者是少年兒童，但實際上父母是重要參與者，有時甚至是消費決策者。少兒用品的包裝在進(jìn)行設(shè)計時首先要抓住少年兒童心理，他們把“包裝”看成非常重要的考慮因素，比其他年齡段消費者更注重外觀，而他們的父母則更多考慮質(zhì)量、功能等方面的因素。因此針對少兒用品的包裝設(shè)計要突出色彩、圖形圖案和文字等視覺設(shè)計要素，當(dāng)然這種包裝設(shè)計不能違背成年人及少兒父母的審美觀。與少兒用品相對應(yīng)的，老年用品的包裝在設(shè)計時也要很周全的考慮到他們對產(chǎn)品包裝的要求。一般來說，老年消費者把商品實用性作為第一目的性，把包裝等因素放在第二位，因此針對老年用品的包裝可以設(shè)計得相對簡潔一些，同時要突出產(chǎn)品的功能和實用性。

2.2依據(jù)消費者綠色消費理念設(shè)計

由于生態(tài)環(huán)境危機(jī)事件的不斷上演，越來越多的消費者開始形成節(jié)能、環(huán)保的綠色消費觀念。綠色消費觀念要求綠色環(huán)保的包裝設(shè)計。具體來說，就是要求包裝設(shè)計師要從環(huán)境保護(hù)角度出發(fā)，用更簡潔、持久的造型和材料，產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品一起達(dá)到節(jié)能、環(huán)保。這樣做給人們傳達(dá)了綠色消費的精神理念，與人們的消費觀念相一致，更加容易吸引消費者的注意和購買。同時，在包裝設(shè)計過程中，需要遵循“3E”和“3R”原則，“3E”即經(jīng)濟(jì)實惠（Economic），生態(tài)效益（Ecological）和符合平等、人道（Equitable），“3R”即減少非必要的消費（Reduce），重復(fù)使用（Reuse）和再生利用（Re－cycle）。如果能很好地堅持這些原則，包裝設(shè)計就會成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售的加分因素。

2.3依據(jù)消費者個性化需求設(shè)計

現(xiàn)今市場上的同類產(chǎn)品是越來越多，如何才能讓自己的產(chǎn)品更加吸引消費者的眼球？除了實施產(chǎn)品差異化策略，在產(chǎn)品功能、性能、質(zhì)量等方面創(chuàng)新提升之外，包裝設(shè)計是一個很有效的差異化途徑。包裝設(shè)計人員需要依據(jù)目標(biāo)消費者的某些消費心理和行為特征，展開個性化包裝設(shè)計，使某品牌商品與同類品牌產(chǎn)品的包裝區(qū)別開來，引起消費者更多的注意。個性化包裝設(shè)計過程中要注意以下兩個方面。第一，是要做充分的市場調(diào)研，市場調(diào)研是整個包裝設(shè)計工作的開端，同時也是個性化包裝設(shè)計定位的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場環(huán)境、目標(biāo)消費者特征和競爭對手情況，進(jìn)而為個性化包裝設(shè)計提供必要的依據(jù)和相應(yīng)素材。第二，是進(jìn)行具象或抽象形態(tài)的仿生造型設(shè)計。作為一個包裝設(shè)計師，需要思考的問題應(yīng)該是“如何能讓產(chǎn)品體現(xiàn)企業(yè)文化？”，“如何能讓產(chǎn)品具有與眾不同的風(fēng)格？”這就要利用仿生造型設(shè)計，具體可以在包裝裝潢、包裝結(jié)構(gòu)、造型等方面更深入地挖掘產(chǎn)品或企業(yè)的文化內(nèi)涵，其中要融入高科技勞動形式，使之形成無可替代的獨特工藝和穩(wěn)定的產(chǎn)品特色。上述幾種圍繞顧客心理的包裝設(shè)計策略，彼此之間是相互關(guān)聯(lián)的。同時，時代在發(fā)展，科技水平在不斷提高，所以商品的包裝設(shè)計也應(yīng)與時俱進(jìn)，善于采用新的技術(shù)手段和新材料來包裝產(chǎn)品，不斷逐步尋求消費者和產(chǎn)品之間的平衡。

3結(jié)語

包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文2

關(guān)鍵詞： 惠山泥人 包裝設(shè)計 項目化教學(xué) 包裝市場

一、高職院校包裝設(shè)計教育現(xiàn)狀分析

包裝設(shè)計是一門實踐性很強(qiáng)的綜合性課程。傳統(tǒng)的命題式教學(xué)是經(jīng)常采用的方法，即教師提出虛擬課題，學(xué)生按要求完成實訓(xùn)內(nèi)容。命題式教學(xué)雖然解決了一般的教學(xué)問題，但有脫離實際的缺點，與包裝市場和企業(yè)需求結(jié)合不夠，缺乏對包裝生產(chǎn)工藝的實踐技能、生產(chǎn)管理與營銷的實踐經(jīng)驗的重視、引導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)知識面狹窄、思維單一，只是按照自己的喜好和意愿去表現(xiàn)，包裝設(shè)計作品概念化、裝飾化，往往“中看不中用”。

要建立學(xué)校與包裝市場在人才培養(yǎng)、技術(shù)開發(fā)及改革和創(chuàng)新過程中的配合協(xié)作，增強(qiáng)互動和信任是包裝設(shè)計教育與市場接軌的重要環(huán)節(jié)。高職院校包裝設(shè)計教學(xué)應(yīng)使學(xué)生在掌握包裝設(shè)計基本知識的同時，實行教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合，實行項目化教學(xué)，使教學(xué)充分接觸市場，與市場接軌，這樣才能使設(shè)計在美觀的同時更具經(jīng)濟(jì)性、實用性，才能真正達(dá)到“學(xué)以致用，學(xué)有所用”的目的。本課題正是基于此目的進(jìn)行的嘗試。

二、無錫惠山泥人包裝設(shè)計項目化教學(xué)研究的實施

包裝設(shè)計課程項目化教學(xué)的實施按照“項目選取、項目實施、項目驗收和評價、項目總結(jié)”四個階段進(jìn)行。

（一）項目選取

無錫的旅游業(yè)十分發(fā)達(dá)，惠山泥人是深受歡迎的旅游紀(jì)念品之一。但市場上的泥人包裝在結(jié)構(gòu)、圖案、色彩等方面的設(shè)計都不盡如人意。具體表現(xiàn)為：包裝結(jié)構(gòu)單一，圖案缺乏特色，色彩搭配不美觀，缺乏地方文化特色，體現(xiàn)不出惠山泥人雅致的風(fēng)韻與典型的江南特色；設(shè)計缺少創(chuàng)意，對于品牌形象的塑造缺乏有效的文化識別。即文化內(nèi)涵不高、特色不鮮明、缺乏藝術(shù)美感。

惠山泥人包裝設(shè)計存在問題主要有以下幾個原因：一是泥人生產(chǎn)廠家缺乏包裝意識，對包裝所具有的意義沒有充分的認(rèn)識；二是設(shè)計師對惠山泥人的包裝設(shè)計缺乏一定的關(guān)注與熱忱；三是泥人廠家、設(shè)計師、消費者三者在生產(chǎn)、設(shè)計、銷售方面脫節(jié)，在教學(xué)中可以嘗試將三者進(jìn)行整合。因此，選取無錫惠山泥人包裝設(shè)計展開項目化教學(xué)研究具有一定的實際意義。

（二）項目實施

1.進(jìn)行項目分組，明確階段目標(biāo)。

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項目分組，每組3―5人，確定小組負(fù)責(zé)人和進(jìn)行小組內(nèi)分工。在項目教學(xué)實施過程中，教師只作為引導(dǎo)者和組織者起到解惑和引導(dǎo)作用，控制各小組項目質(zhì)量，使學(xué)生做到在實踐中學(xué)習(xí)。小組成員通力合作完成項目設(shè)計，可以提高學(xué)生協(xié)作精神，增強(qiáng)溝通和組織能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的綜合能力。

項目實施一般可以分為項目任務(wù)分解、制定計劃、實施過程三個部分。各小組在理解項目要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目任務(wù)分解，進(jìn)行組員的職責(zé)分工，組織查閱資料和進(jìn)行小組討論，確定項目的進(jìn)度計劃，明確各階段需要完成的目標(biāo)。

2.組織市場調(diào)研，充分做好設(shè)計前期準(zhǔn)備工作。

組織學(xué)生深入惠山泥人廠、泥人手工作坊、商場、超市、景區(qū)專賣店等場所，對泥人工藝師、泥人銷售商及消費者進(jìn)行市場調(diào)研，收集各方的需求，指導(dǎo)學(xué)生從設(shè)計、制作問卷調(diào)查入手，運用觀察法、調(diào)查法、文獻(xiàn)法、實驗法、比較法、統(tǒng)計法等方法，針對泥人的歷史發(fā)展、包裝設(shè)計、市場銷售情況等，進(jìn)行市場環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、消費者分析等詳細(xì)調(diào)研，同時通過網(wǎng)絡(luò)、圖書館對相關(guān)資料查詢及收集，隨后進(jìn)行資料的整理、分析，寫成調(diào)研報告。再對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整理、綜合分析、歸納總結(jié)，分析出惠山泥人作為無錫地域文化代表在各方消費者（主要指游客）中作為主要紀(jì)念品的地位和價值，并對現(xiàn)在包裝的利、弊作出總結(jié)，對泥人包裝進(jìn)行準(zhǔn)確、適合的定位。最后的調(diào)研還要看新設(shè)計的包裝投放市場后，對泥人的銷售起到的作用如何。

3.以實際需求為導(dǎo)向?qū)椖啃〗M進(jìn)行個性化設(shè)計指導(dǎo)。

本階段主要對項目小組的個性化設(shè)計進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控，以保證完整實施項目化教學(xué)的計劃。重難點在于教師教學(xué)與項目小組的個性化需求之間的磨合和指導(dǎo)，以及對學(xué)生項目小組的過程監(jiān)控。

針對惠山泥人包裝的藝術(shù)水準(zhǔn)不高、泥人工藝師作品需要個性化包裝的迫切需求，組織學(xué)生以小組的形式進(jìn)行項目化包裝設(shè)計實踐，進(jìn)行個性化設(shè)計指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)包裝設(shè)計基本原理和要求的基礎(chǔ)上，走入惠山泥人廠的工藝美術(shù)師工作室與工藝師結(jié)對子，深入學(xué)習(xí)惠山泥人的文化內(nèi)涵和藝術(shù)特色，同時對工藝師泥人作品的市場定位和客戶需求進(jìn)行調(diào)研。通過項目小組有針對性地提出設(shè)計設(shè)想，在小組內(nèi)部充分討論，再以泥人工藝師的意見滿足、教師的意見指導(dǎo)等方式，設(shè)計多項方案，加強(qiáng)學(xué)生對于設(shè)計流程和市場需求的理解與投入。

學(xué)生以小組與泥人工藝師“結(jié)對子”的形式，再到泥人工藝師的工作室進(jìn)行溝通、交流、學(xué)習(xí)，打破了以往課堂教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)理念，從過去的強(qiáng)調(diào)課堂內(nèi)教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒄n堂內(nèi)學(xué)習(xí)和課堂外學(xué)習(xí)、調(diào)研相統(tǒng)一。可以將學(xué)生結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)與非結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)相整合，讓學(xué)生在不同場所，通過不同形式，向社會學(xué)習(xí)，向不同文化背景與經(jīng)歷的人學(xué)習(xí)，使學(xué)生作為探索者一起參與到項目和教師的研究中。通過項目化教學(xué)，學(xué)生切實調(diào)動了學(xué)習(xí)的積極性和主動性，培養(yǎng)了溝通能力、學(xué)習(xí)能力、設(shè)計能力，實踐證明這樣的探索切合了當(dāng)前教學(xué)的盲點，對教師和學(xué)生有著相當(dāng)大的觸動。

在設(shè)計指導(dǎo)的同時，教師還帶領(lǐng)著學(xué)生走進(jìn)印刷廠和包裝后期加工車間，了解印刷工藝技術(shù)，熟悉包裝的制作工藝流程，增加學(xué)生對制作工序和工藝流程的了解，以便避免學(xué)生在設(shè)計中可能出現(xiàn)的誤區(qū)。

（三）項目驗收和評價

項目結(jié)束時，每個小組提交項目匯報文件，進(jìn)行方案匯報和競標(biāo)，教師、企業(yè)人員和其他小組成員采用提問的方式就方案的優(yōu)缺點、方案的深入程度等進(jìn)行評價。每個學(xué)生的成績由學(xué)生自評、組員互評、組間互評、教師和企業(yè)人員評價四個方面按比例確定分值。

對優(yōu)秀的學(xué)生作品，組織進(jìn)行專利申報，通過專利申報可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提升學(xué)生的專業(yè)自信心。幫助學(xué)生掌握專利的相關(guān)知識和申報程序，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識，同時也是對項目化教學(xué)效果的客觀評價。

（四）項目總結(jié)

分析學(xué)生項目小組的過程監(jiān)控中出現(xiàn)的問題，包括小組長的組織能力、對組員的督促是否到位，小組成員間的溝通、協(xié)作能力如何，肯定表現(xiàn)突出的小組及組員；總結(jié)教師在項目化教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，如學(xué)生對于市場調(diào)研的展開程度，與泥人工藝師的溝通、交流，學(xué)習(xí)是否深入，設(shè)計方案是否達(dá)到泥人工藝師的要求，等等。此外，還對每組項目從設(shè)計思路、設(shè)計制作等方面進(jìn)行總結(jié)，幫助學(xué)生明確設(shè)計項目的思考方法，拓寬學(xué)生的創(chuàng)意思路；提高設(shè)計作品在制圖上的準(zhǔn)確性、表現(xiàn)力、深入程度等，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。

在教學(xué)中選擇實際課題進(jìn)行實訓(xùn)，有助于提高學(xué)生對包裝設(shè)計的理解和認(rèn)知能力，進(jìn)一步開拓學(xué)生的創(chuàng)造性思維；能夠使學(xué)生開拓視野，了解市場動態(tài)，把握設(shè)計趨勢，培養(yǎng)單一課堂教學(xué)中所缺乏的團(tuán)隊合作精神。通過以“惠山泥人包裝設(shè)計”為實訓(xùn)項目，學(xué)生組成項目小組，企業(yè)方和專業(yè)教師進(jìn)行設(shè)計指導(dǎo)，由企業(yè)、教師、客戶、學(xué)生四方共同經(jīng)歷完成了項目的全過程：設(shè)計、制作、評估。可以使學(xué)生具有非常清晰的目標(biāo)，能夠有的放矢，以往虛擬課題中出現(xiàn)的不被重視的問題在課題的實訓(xùn)中能夠很好地解決，學(xué)生在掌握包裝設(shè)計全流程的同時，鍛煉了合作、分析、表達(dá)、操作等能力，保持了與市場、企業(yè)的接觸。加強(qiáng)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的緊密結(jié)合，能使實訓(xùn)項目更具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

［1］朱云云.包裝設(shè)計教學(xué)與市場接軌的探索與實踐.科技信息，2008，（34）.

包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文3

【關(guān)鍵詞】 創(chuàng)造性引導(dǎo);思維能力;概念與創(chuàng)新

包裝的概念設(shè)計不同與其它設(shè)計領(lǐng)域,在體現(xiàn)功能的基礎(chǔ)上,運用囊括視覺傳達(dá)設(shè)計之外的諸多方面的綜合知識、綜合思辨能力和技術(shù)能力、想像力、創(chuàng)造力,最重要的是模擬未來發(fā)展的能力來進(jìn)行。在一個包裝設(shè)計項目開始,設(shè)計師“模擬未來”的概念設(shè)計能力首先需要通過營造一種給包裝注入靈魂和活力的概念來體現(xiàn),概念一旦確定,設(shè)計方案的大體思路和方向也就基本形成,這一階段的高度體現(xiàn)了設(shè)計的創(chuàng)造性、藝術(shù)性、綜合性和實驗性,對包裝的完整性起到導(dǎo)向性的作用。

在包裝設(shè)計教學(xué)和指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計選題的過程中發(fā)現(xiàn),我們的學(xué)生往往只知道運用單純直接的設(shè)計去完成課題,忽視了設(shè)計的目的、緣由等,這樣的設(shè)計往往是沒有靈魂和生命力。反思當(dāng)前國內(nèi)包裝設(shè)計教學(xué),大多的是繼承和因襲傳統(tǒng)的教學(xué)方法,沿用20世紀(jì)70年代或更陳舊的傳統(tǒng)美術(shù)教育“以教學(xué)為中心” 單一封閉、缺乏彈性、缺乏市場反饋機(jī)制,停留在唯美理想主義的模式上,停留在的設(shè)計課題和設(shè)計訓(xùn)練上,完成的作品大多局限于表面形式,對設(shè)計課題缺乏全面的構(gòu)想,沒有把想象力、創(chuàng)造力、分析能力、市場應(yīng)變能力放在重點的培養(yǎng)上,培養(yǎng)出來的學(xué)生與市場脫軌,缺乏對知識靈活運用。想象力、創(chuàng)造力和市場實際操作力是設(shè)計師成敗的關(guān)鍵,要順應(yīng)時代、市場的新要求,在教學(xué)實踐中傳授知識和訓(xùn)練技能的基礎(chǔ)上融入概念設(shè)計觀念,進(jìn)行思維能力的培養(yǎng)與發(fā)展,提高思考、討論、發(fā)展問題的各種可能性,促進(jìn)創(chuàng)造力整體水平的提高。同時,著眼未來具有新思維、新觀念、新的使用方式,改進(jìn)已有的設(shè)計教學(xué)模式和設(shè)計方式。

概念設(shè)計是指包裝設(shè)計的初始階段,從市場分析到進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計之前,對設(shè)計目標(biāo)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、基本的,但全面的構(gòu)想和規(guī)劃,并描繪出設(shè)計目標(biāo)的基本方向和主要內(nèi)容。它不僅是引導(dǎo)異想天開的思維方式,更重要的是要使產(chǎn)品包裝設(shè)計具有社會性、預(yù)測性和創(chuàng)新性,所以建構(gòu)概念設(shè)計教學(xué)方式應(yīng)從包裝設(shè)計創(chuàng)意的思維訓(xùn)練、理性分析、設(shè)計表達(dá)等方面形成一個連貫的教學(xué)過程。

一、概念設(shè)計是包裝設(shè)計的創(chuàng)意之需

設(shè)計作品不等同于藝術(shù)品,并非單純的個人情節(jié),而是立足于市場,被消費者認(rèn)可,并創(chuàng)造相應(yīng)的社會價值。當(dāng)前包裝設(shè)計發(fā)展的趨勢,要求關(guān)注產(chǎn)品包裝所涉及的營銷學(xué)和社會學(xué)內(nèi)容,優(yōu)秀的包裝設(shè)計經(jīng)過市場考驗,體現(xiàn)自己價值,創(chuàng)造社會經(jīng)濟(jì)效益的設(shè)計。包裝設(shè)計不僅要表現(xiàn)設(shè)計者思想,還要走進(jìn)市場,充分了解市場需求、消費者認(rèn)可。在這種過程中概念設(shè)計成為其中的重要環(huán)節(jié),從概念設(shè)計到有形包裝產(chǎn)品,對消費需求進(jìn)行調(diào)研,獲得社會需求信息,分析消費動向,以概念進(jìn)行做出設(shè)計,形成創(chuàng)意設(shè)計,這種模式在生產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)、設(shè)計教育院校中都可以廣泛運用。

在設(shè)計創(chuàng)意過程中以掌握這種方法,用設(shè)計思想實現(xiàn)包裝功能,用頭腦獲得經(jīng)濟(jì)效益,概念設(shè)計方法成為包裝應(yīng)用設(shè)計的創(chuàng)新過程和設(shè)計教育的手段。在這種情形下,明確包裝設(shè)計教學(xué)目標(biāo),培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)計的類型,了解和掌握好包裝設(shè)計的基礎(chǔ)、規(guī)律和原則,結(jié)合設(shè)計概念,分析包裝設(shè)計狀況,發(fā)現(xiàn)設(shè)計存在問題,用新認(rèn)識、新技術(shù)、新材料、新設(shè)想,去尋找包裝中概念設(shè)計的突破口。建立概念設(shè)計思想,結(jié)合基礎(chǔ)教學(xué)、應(yīng)用教學(xué)的不同階段,從理念、文化、科學(xué)出發(fā)的內(nèi)涵原則,尋求設(shè)計源泉和創(chuàng)意出發(fā)點,為全面綜合考慮設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容,依據(jù)概念設(shè)計特色建立起包括設(shè)計理論、設(shè)計原則、設(shè)計技法、設(shè)計實踐的一套完整教學(xué)體系。因此,在包裝設(shè)計教學(xué)中融入概念性設(shè)計,再去引導(dǎo)學(xué)生對市場的認(rèn)知,切合市場所需,體驗生活,是開發(fā)創(chuàng)造力、思維力、執(zhí)行力的先決條件。

二、概念設(shè)計是包裝設(shè)計的創(chuàng)意之源

市場調(diào)研是概念設(shè)計的起點和基礎(chǔ)。市場調(diào)研要有明確的調(diào)研任務(wù)、可行的調(diào)研程序和方法、科學(xué)的調(diào)研技術(shù),對企業(yè)、產(chǎn)品、市場、消費者充分了解后提出調(diào)研專題和目標(biāo)。概念設(shè)計教學(xué)通過形態(tài)和結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本概念理解,掌握形態(tài)和結(jié)構(gòu)設(shè)計的技術(shù)基礎(chǔ)、形態(tài)和結(jié)構(gòu)的審美評價和意義。從理性知識的學(xué)習(xí)和感性直覺的培養(yǎng)兩個方面培養(yǎng)學(xué)生對形態(tài)的想象能力、認(rèn)知能力及創(chuàng)造能力,了解視覺形態(tài)存在及其特點、視覺中的恒常性等,從而為概念設(shè)計在形態(tài)與結(jié)構(gòu)方面打破常規(guī),創(chuàng)造性地在應(yīng)有功能、新功能方面設(shè)計出具有藝術(shù)的新穎特點。從形態(tài)和結(jié)構(gòu)識別中的組織原則,掌握形態(tài)和結(jié)構(gòu)組織規(guī)律在產(chǎn)品設(shè)計中的應(yīng)用要素,以現(xiàn)代藝術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計對秩序感的新認(rèn)識,形態(tài)和結(jié)構(gòu)特征性質(zhì)與心理感受,形態(tài)結(jié)構(gòu)特征與情感,在規(guī)律中尋找切入點。形態(tài)和結(jié)構(gòu)追隨功能,客觀性和藝術(shù)的完美性的辯證關(guān)系,以多元的形式與功能改變及發(fā)展形態(tài)和結(jié)構(gòu),使形態(tài)和結(jié)構(gòu)具備意義。形態(tài)的心理表達(dá)以人性化為出發(fā)點,充分考慮人對形態(tài)的感受,通過形態(tài)傳達(dá)感受概念、不同質(zhì)感表達(dá)不同概念,以形態(tài)結(jié)合豐富概念內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)形成概念的科技內(nèi)涵,結(jié)構(gòu)的合理性與新穎性標(biāo)志著概念設(shè)計的創(chuàng)新程度,并以新的形態(tài)方式表現(xiàn)出來。性能概念的產(chǎn)品包裝就應(yīng)注重材料運用、防護(hù)技術(shù),使用方式;互動概念的產(chǎn)品包裝就應(yīng)具備使用過程的操控性和趣味性,結(jié)構(gòu)設(shè)計符合人體工學(xué);節(jié)慶概念的產(chǎn)品包裝色彩及視覺元素的運用在符合傳統(tǒng)節(jié)日的前提下,符合主題表現(xiàn)等等。

三、概念設(shè)計是包裝設(shè)計的創(chuàng)意之法

首先,要培養(yǎng)設(shè)計創(chuàng)意的新穎性和獨創(chuàng)性。充分的調(diào)研,結(jié)合專業(yè)設(shè)計能力、洞察客戶所需進(jìn)行深度思考、對現(xiàn)有包裝進(jìn)行不盲從、不迷信權(quán)威、大膽懷疑,將所有的想法和研究綜合起來,結(jié)合概念性這一個關(guān)鍵性的理念,就如何超越特有的產(chǎn)品種類和客戶需求的限制,讓包裝設(shè)計立足個性的基礎(chǔ)上具有更重要的現(xiàn)實意義、更有價值。在營造概念設(shè)計階段要引導(dǎo)學(xué)生對同類產(chǎn)品及交叉邊緣產(chǎn)品包裝的出發(fā)點、消費者特征、材料的性能特色和局限、后期工藝、儲存、運輸以及成本、環(huán)境保護(hù)等問題進(jìn)行分析研究,發(fā)現(xiàn)問題,在偶然中尋找必然,系統(tǒng)全面地去發(fā)現(xiàn)、分析問題、解決問題。要有新穎性和獨創(chuàng)性,就必須有大量的見解,有啟發(fā)性的見解。掌握好調(diào)研的數(shù)據(jù)、信息和相關(guān)規(guī)律,激發(fā)出那些有啟發(fā)性的見解和想法,緊密切合市場,通過發(fā)現(xiàn)問題,醞釀出新概念,萌發(fā)出更多新穎的、獨創(chuàng)的的構(gòu)思,設(shè)計出別具一格、有見地的優(yōu)秀包裝作品。

其次,要培養(yǎng)洞察力和判斷力。好的作品成敗很大部分決定在細(xì)節(jié)方面,細(xì)節(jié)離開不了對事物細(xì)致周密的觀察。所謂的洞察力,就是對事物觀察的能力。從見的事物中覺察問題的關(guān)鍵所在,是心理學(xué)概念過程,依據(jù)大腦、心靈對事物本質(zhì)的穿透力、感受力、深度觀察和分析事物的能力,簡而言之,就是個人對認(rèn)知、情感、行為的動機(jī)與相互關(guān)系的透徹分析。是透過現(xiàn)象看本質(zhì),變無意識為有意識。因此培養(yǎng)學(xué)生的洞察力,觀察市場、消費者真正需要的是什么,并作出有效的判斷是創(chuàng)作意識的重要因素,創(chuàng)造性引導(dǎo)學(xué)生對包裝設(shè)計項目的市場環(huán)境作系統(tǒng)、周密分析,提高學(xué)生直接的知覺能力,增強(qiáng)觀察分析綜合能力,培養(yǎng)出設(shè)計獨特而敏銳的洞察力,作出有效判斷,啟發(fā)出正確、有效、切合包裝設(shè)計項目個性的創(chuàng)作潛伏力量。

再次,要培養(yǎng)記憶力和捕捉創(chuàng)意點子的能力。在包裝設(shè)計構(gòu)思過程中,一些優(yōu)秀、成功的設(shè)計案例經(jīng)驗可以激發(fā)設(shè)計靈感和創(chuàng)意的基礎(chǔ),設(shè)計概念的點子出現(xiàn)時,可以及時的捕捉到。通過對現(xiàn)有的成功經(jīng)驗,對包裝個性進(jìn)行個性的探索。尤其在這科技飛速發(fā)展的信息時代,可以借助一些搜索引擎,用重要的名稱和關(guān)鍵詞,查找更多更具體的有效信息,記下創(chuàng)意點子,培養(yǎng)良好的記憶力,及時、快速、準(zhǔn)確地汲取各種知識的營養(yǎng),保證課題創(chuàng)作設(shè)計的成功。

最后,充分發(fā)揮想象能力。培養(yǎng)想像力是成為優(yōu)秀設(shè)計師的關(guān)鍵之一。想象力是在人的頭腦中創(chuàng)造一個念頭或思想畫面的能力。包裝設(shè)計概念性教學(xué)實踐中,可以培養(yǎng)學(xué)生的知識面和生活閱歷下運用豐富的想象力,在包裝設(shè)計概念性拓展的創(chuàng)造性思維活動中,有意識、無意識的從整體、全面、系統(tǒng)的去迅速猜測、預(yù)知、察覺、判斷隱藏現(xiàn)象后事物的本質(zhì)屬性或聯(lián)系,去創(chuàng)造希望實現(xiàn)的包裝設(shè)計的清晰形象,不斷地把注意力集中在這個思想或畫面上,給予肯定性的能量,直到包裝的概念性成為客觀的現(xiàn)實。

在包裝設(shè)計中,概念設(shè)計是設(shè)計的思想、品位和方向,要在選擇包裝課題后對涉及的主題、功用、寓意、形態(tài)、運輸、儲存等眾多方面進(jìn)行多方位、系統(tǒng)的考察、分析,直到最后確立設(shè)計方案。概念主題可在現(xiàn)有市場條件下嘗試時空概念如歷史、地域、人物、宇宙星空、季節(jié)、時間概念等;性能概念如材料、結(jié)構(gòu)、防護(hù)、儲運、使用概念等;形態(tài)概念如外觀造型、色彩、形象裝飾、展示展銷等;抽象概念如客觀狀態(tài)、思維情感概念等;節(jié)慶概念如傳統(tǒng)節(jié)慶、活動主題、信息等;生態(tài)生態(tài)概念如環(huán)保、健康、能源等概念方面引發(fā)創(chuàng)造性思維,使設(shè)計具有深度和廣度,符合當(dāng)前文化內(nèi)涵、藝術(shù)審美與形式、技術(shù)手段的需要。

包裝設(shè)計中概念設(shè)計原則在于能夠正確、精準(zhǔn)、清晰地進(jìn)行常規(guī)的應(yīng)用設(shè)計,科學(xué)、合理的引領(lǐng)使用方式,以超前的、理性的、目標(biāo)的方式解決設(shè)計問題,多角度嘗試,選擇最佳方案,未來的可行性、實驗性、創(chuàng)新性、原創(chuàng)性方法設(shè)計表達(dá),包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計作為概念設(shè)計基礎(chǔ)形態(tài)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的觀察客觀物象、材料的把握和表現(xiàn)能力,完成形式規(guī)律的認(rèn)識和訓(xùn)練;影像、圖形、色彩等不同方式的表達(dá),由設(shè)計概念的諸多方面深入到概念設(shè)計之中去,為包裝設(shè)計課程奠定完整全面的專業(yè)概念。

參考文獻(xiàn)

[1]靳埭強(qiáng).視覺傳達(dá)設(shè)計實踐著[J].上海文藝出版社

包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文4

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計教學(xué)；事理性；教學(xué)結(jié)構(gòu)

中圖分類號：G521 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-7661（2012）11-0047-01

目前現(xiàn)行的包裝設(shè)計教學(xué)模式中，對于包裝教學(xué)多限于內(nèi)部因素，即設(shè)計層面的研究，如包裝的表現(xiàn)技法、設(shè)計方法、表現(xiàn)形式、設(shè)計程序、構(gòu)思及創(chuàng)意等；尤其注重包裝圖形形式的探討和風(fēng)格化教學(xué)更為多見。但對包裝設(shè)計的外部因素(如包裝應(yīng)用的社會背景、使用方式、接受對象、設(shè)計目的等)及內(nèi)部與外部因素二者關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容不夠重視，這就影響了學(xué)生對于包裝設(shè)計學(xué)習(xí)的認(rèn)知深度。傳統(tǒng)的教學(xué)模式單純追求藝術(shù)效果、閉門造車式的包裝設(shè)計產(chǎn)品已不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的要求，在教學(xué)中需有計劃的進(jìn)一步對包裝進(jìn)行事理性的結(jié)構(gòu)分析，包括時間、空間、人與包裝、傳播、媒介等構(gòu)成包裝設(shè)計事的系統(tǒng)。

一、包裝設(shè)計教學(xué)的事理性特點

包裝設(shè)計教學(xué)模式的事理性注重教學(xué)中的前期包裝目標(biāo)系統(tǒng)的設(shè)定，將包裝設(shè)計行為理解為協(xié)調(diào)內(nèi)外因素關(guān)系，從設(shè)計自身的目標(biāo)而言，設(shè)計的核心是考慮不同“意愿”目標(biāo)的需要，解決相應(yīng)的問題，而內(nèi)在目標(biāo)是設(shè)計思考、解決問題的出發(fā)點，因此一切資源的組織與利用都要圍繞核心目標(biāo)展開。包裝設(shè)計是目標(biāo)系統(tǒng)的產(chǎn)物，不同的包裝，解決的問題不同，目標(biāo)系統(tǒng)也在不斷移動和重新確立。目標(biāo)系統(tǒng)確立的過程也就是對包裝進(jìn)行“設(shè)計定位”的過程，調(diào)查圍繞包裝物的人、 時間、空間、行為、目的、情感與價值等許多制約性因素。同時，注重結(jié)構(gòu)關(guān)系與整體的教學(xué)形式，包裝的工藝、材料、成本、造型、技術(shù)等內(nèi)部因素與外部制約因素之間存在著密切的關(guān)聯(lián)性。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，產(chǎn)品呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化現(xiàn)象，面對銷售終端琳瑯滿目的商品，消費者應(yīng)接不暇。各個企業(yè)紛紛制定差異化的競爭策略，為產(chǎn)品量身打造與眾不同的包裝，增強(qiáng)品牌的識別性與銷售力，打造品牌特色和競爭優(yōu)勢。包裝日益成為提升企業(yè)形象、傳播品牌價值、塑造產(chǎn)品差異的重要手段。如設(shè)計某類產(chǎn)品的包裝時，就要考慮到包裝身后的“事”，產(chǎn)品的特點、價值、文化意義、設(shè)計目的、消費群體、消費觀念、興趣愛好、使用方式、傳播途徑等。再找出最有代表性的信息，將其視覺符號化。并且需要進(jìn)一步考察和研究這個包裝一般放置于哪些環(huán)境中、利用什么樣的載體、人們在哪兒接觸它、怎么接觸、和店面貨架及周圍環(huán)境怎樣結(jié)合等等，既要考慮包裝設(shè)計對這些事的適應(yīng)，又要考慮其對事的影響和塑造，最終促使消費者產(chǎn)生購買行為。

包裝設(shè)計師不僅需要對包裝的視覺傳達(dá)、結(jié)構(gòu)設(shè)計和材料工藝了如指掌，更需要具備策略思維、策略制定與執(zhí)行能力，將包裝視為一種營銷和廣告手段，而不是單純的“藝術(shù)品”與“包裹物”。 這是當(dāng)今市場對包裝設(shè)計人才提出的新要求，是包裝設(shè)計師必須具備的基本素質(zhì)和崗位能力。

二、包裝設(shè)計教學(xué)事理性的結(jié)構(gòu)分析

（一）時間管理與空間展示

首先在教學(xué)過程中，可以采取以組為單位實施包裝設(shè)計活動。設(shè)計開始階段，組內(nèi)成員合理分配時間和內(nèi)容，進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研分析，這些工作也許會花費時間，但是必須使學(xué)生意識到此項工作的重要性和實用性。設(shè)計的本質(zhì)是“發(fā)現(xiàn)過去，塑造未來”。與產(chǎn)品主體或同類商品競爭對手相關(guān)的包裝傳統(tǒng)、文化、風(fēng)俗、記憶、經(jīng)驗，都是曾經(jīng)的過去，如果設(shè)計師不去理解、認(rèn)識和尊重這些東西，就無法進(jìn)行有意義的創(chuàng)新。包裝設(shè)計不能單靠設(shè)計師的個人感悟和靈感迸發(fā)來完成，而應(yīng)建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，市場為包裝設(shè)計提供基本依據(jù)和方向指引。可以通過建立一份時間工作表，對每一項設(shè)計調(diào)研與創(chuàng)作時間進(jìn)行記錄管理，就可在整個實施過程中統(tǒng)管全局，實現(xiàn)時間的有效管理，并督促調(diào)研內(nèi)容的合理性和時效性。

現(xiàn)代商場里的產(chǎn)品包裝，很少以單個包裝的形式出現(xiàn)，大多以品牌系列化、家族式的包裝形式展示在貨架上，有時還設(shè)計制作一些生動化的、交互性的賣場廣告，將本品牌包裝和賣場環(huán)境有機(jī)結(jié)合在一起，具有較好的氣場效應(yīng)、展示效果與促銷功能。包裝在不同的空間里包裝扮演不同的角色、行為亦被空間所塑造。特定的人物、布景、道具、氛圍構(gòu)成了不同的包裝展示空間，人們的行為亦被空間規(guī)范，人們需要在空間與行為之間找到適合的關(guān)系，選擇適當(dāng)?shù)陌b產(chǎn)品。包裝能夠采用的物理尺寸通常很小，提供給品牌表達(dá)的空間和體積都很有限，精彩的包裝需要在擁擠不堪的商店和超市貨架上脫穎而出，讓消費者一眼看中。除此之外包裝還是一個容器，有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如貨架上空間和配送中心貨位的大小，還需吻合家庭中的冰箱或其它儲物空間，必須方便消費者使用。

（二）準(zhǔn)確理解包裝與人的關(guān)系

在包裝設(shè)計教學(xué)中， 教師應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生在展開設(shè)計時，是以人、自然、社會的整體和諧關(guān)系為目標(biāo)，圍繞人的合理需求來合理、適度地組織技術(shù)資源及物質(zhì)資源，真正將設(shè)計“以人為本”的精神落到實處。在包裝設(shè)計教學(xué)事理性的結(jié)構(gòu)里，人是核心，文化、社會、歷史等大的概念都集中體現(xiàn)在具體的、微觀的人身上。不論是男性還是女性，是老人、青年還是兒童，從事什么職業(yè)，受過什么樣的教育經(jīng)濟(jì)狀況如何，分屬哪個社會階級，社會角色、身份與地位如何，地域文化、觀念與思維習(xí)慣，等等。這些都是具體人的屬性，只有確定了這些具體的內(nèi)容，我們才能更準(zhǔn)確地明白消費者是誰，他是怎樣生活的，他的需求是什么。包裝設(shè)計是為了和目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，目的是在滿足人的需求，與受眾的交流，到具體的情境、過程中去觀察、體驗，才能設(shè)計出成功的包裝。如每個時代的人都有不同的期待和欲望。新的潮流趨勢持續(xù)涌現(xiàn)，比如關(guān)注環(huán)境、反對虐待動物、保護(hù)地球等健康的生活方式。這些潮流鼓勵包裝設(shè)計師創(chuàng)造出新的包裝設(shè)計形式，以傳達(dá)消費新的期待，為消費者提供明確的利益點和支持點，并以醒目的傳達(dá)方式便于消費者與競爭對手進(jìn)行比較，讓消費者明白哪種商品更有效、更物超所值、更符合自己的需要，從而促使顧客購買本產(chǎn)品而不是競爭對手產(chǎn)品。

（三）認(rèn)知傳播媒介與溝通方式

在包裝設(shè)計教學(xué)的事理性教學(xué)結(jié)構(gòu)中，傳播是聯(lián)結(jié)人與包裝、人與外部環(huán)境之間的紐帶，是實現(xiàn)包裝使用價值的過程。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和科技的進(jìn)步，出現(xiàn)了多種多樣的傳播工具和方式，傳播具有目的性、過程性、個人差異性、互動性、社會性及系統(tǒng)性等特點，為包裝設(shè)計的視覺傳播提供了有效的傳播途徑。在包裝設(shè)計教學(xué)中，教師應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)傳播學(xué)與廣告學(xué)等相關(guān)知識，并結(jié)合包裝設(shè)計項目來強(qiáng)化和培養(yǎng)學(xué)生的包裝傳播知識與能力素養(yǎng)，選擇合適的傳播途徑展現(xiàn)包裝設(shè)計的效果，使產(chǎn)品與消費者進(jìn)行良好的溝通。電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等電子媒介進(jìn)一步?jīng)_擊著人們的生活，影響包裝設(shè)計傳播的方方面面。綜合了解不同媒介的利與弊，可以使商品的物質(zhì)性與其形象價值兩者完美結(jié)合，從而為包裝設(shè)計帶來視覺以外的視聽全方位的影響，使產(chǎn)品價值無形的延展，更好地吸引消費者。

三、結(jié)語

包裝設(shè)計是產(chǎn)品、品牌和消費者需求的表達(dá)，而不是設(shè)計師、企業(yè)偏好的表達(dá)，這正是包裝設(shè)計教學(xué)模式中強(qiáng)調(diào)以事理性作為設(shè)計的引導(dǎo)點。教學(xué)中使學(xué)生樹立以現(xiàn)代市場觀念、營銷傳播理論為基礎(chǔ)，重視人與物的市場調(diào)查分析和產(chǎn)品自身定位，把選擇與價值判斷的權(quán)利讓給受眾，設(shè)計者有自由創(chuàng)造的權(quán)利，而不是把設(shè)計者自己的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人。通過注重教學(xué)模式中的事理性結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，拓展了學(xué)生的專業(yè)綜合素養(yǎng)知識，提升了社會溝通與企業(yè)服務(wù)能力、崗位實踐能力等綜合實戰(zhàn)能力。傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容中忽略了包裝設(shè)計與現(xiàn)實社會生活的關(guān)系，使包裝設(shè)計成了無源之水，容易造成市場與包裝設(shè)計的脫節(jié)，產(chǎn)生華而不實的創(chuàng)意，無市場適用性的設(shè)計作品。包裝設(shè)計教學(xué)模式中的事理性作為一種適應(yīng)市場發(fā)展需要的教學(xué)模式，避免學(xué)生能力培養(yǎng)方面的缺失，值得繼續(xù)探索和不斷完善下去。

參考文獻(xiàn)：

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包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文5

關(guān)鍵詞：電器；科龍品牌；市場

品牌不僅是代表了企業(yè)及其產(chǎn)品的名稱或者商品的屬性，而且還具有更為深刻的內(nèi)涵，一是實用價值，消費者對品牌的認(rèn)知與自己利益存在直接的關(guān)系，即為了獲得品牌的實用價值，并獲得心理與情感上的滿足，二是滲透進(jìn)了生產(chǎn)者的產(chǎn)品價值，體現(xiàn)了該企業(yè)與產(chǎn)品的個性特點，品牌由此而成為該企業(yè)與產(chǎn)品的基本象征。

1 科龍品牌概述

科龍品牌涉足領(lǐng)域是在冰箱產(chǎn)業(yè)，其公司的駐地是在中國廣東佛山順德區(qū)，科龍品牌最初崛起于1984年，作為最早從事電冰箱生產(chǎn)的企業(yè)，科龍依靠的就是技術(shù)引領(lǐng)的品牌打造的策略。在1986年，科龍品牌面向市場推出第一款的無氟冰箱，到了2000年則是通過采取CFC制造系統(tǒng)替代物質(zhì)-碳?xì)湮镔|(zhì)，2001年科龍品牌又采用的是分立多循環(huán)的高新技術(shù)，設(shè)計出冷藏與冷凍相互獨立的自由多溫冰箱，此后科龍品牌創(chuàng)造出格林柯爾制冷劑，這一技術(shù)的結(jié)果是直接導(dǎo)致第二代空調(diào)的面世，這一款冰箱具有"雙效王"美譽(yù)，2012年科龍變頻空調(diào)誕生。

科龍品牌成長的里程就是借助于技術(shù)創(chuàng)新使得品牌價值不斷提高的過程，在1999年科龍品牌就被世界經(jīng)濟(jì)論壇組織推舉為當(dāng)年最具活力新興百家品牌之一，2001年科龍品牌又被《財富》雜志評價為中國上市公司百強(qiáng)企業(yè)品牌，2003年科龍品牌被全球環(huán)境基金組織評選為"節(jié)能明星"。

2 科龍品牌打造中的問題

科龍品牌在其三十年發(fā)展歷程中，業(yè)已取得輝煌的成績，在諸如市場占有率、核心競爭力、消費者忠誠度等方面都取得較大的成績，得到市場的認(rèn)可，但是，在其品牌打造的實踐中，同時存在諸如資金投入不足、市場營銷理念滯后、企業(yè)文化建設(shè)乏力等諸多方面的原因，使之無法開展扎實有效的品牌打造活動。

（一）品牌營銷的市場調(diào)研缺乏

科龍電器這一品牌也已獲得了市場的認(rèn)可，其銷售渠道通暢，并逐漸進(jìn)入其發(fā)展的黃金時期，基于此而言，企業(yè)的管理者對此存有一定的驕傲的情緒，認(rèn)為該品牌不再需要過多的市場調(diào)研去，這一指導(dǎo)思想直接影響到了市場調(diào)研部門，市場調(diào)研不足對科龍品牌市場營銷造成了負(fù)面影響。具體予以分析，市場調(diào)研與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在極為密切的關(guān)系，就過去的實踐來說，科龍品牌并沒有對該產(chǎn)品的市場予以充分的調(diào)研，無法完全掌握電器市場的實際發(fā)展動向，更不了解電器市場的消費者的實際需求，這就導(dǎo)致科龍品牌建設(shè)處于不穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展之中，其后果是顯而易見的，科龍品牌為了獲得高利潤，一味的擴(kuò)大再生產(chǎn)，但是這一種生產(chǎn)具有極大的盲目性，是一種脫離市場實際與消費者需求的生產(chǎn)，從而增加了品牌市場營銷的風(fēng)險。

（二）品牌的規(guī)劃極為欠缺

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境之中，品牌的建設(shè)不再是一種單一化、簡單化的市場行為，而是要涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的各節(jié)點，各節(jié)點之間只有緊密協(xié)作，才能夠打造出極具價值的品牌，品牌價值的有時才會完全顯示出來。基于而言，在實施品牌建設(shè)的實踐中?，就應(yīng)該將系統(tǒng)化的品牌建設(shè)置于非常重要的位置，以消費者忠誠度的提升為著眼點來打造企業(yè)自己的品牌。但是在科龍品牌打造的過程中，卻存在品牌規(guī)劃不足的問題，這一問題的存在就使得科龍品牌的打造處于無序發(fā)展的狀態(tài)，"頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳"現(xiàn)象存在，品牌規(guī)劃欠缺問題的表現(xiàn)是多元化的。

（1）規(guī)劃的短期性。在科龍品牌規(guī)劃的實踐中，未將長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計在其中，所做出的規(guī)劃只是短期內(nèi)的規(guī)劃，短期性的規(guī)劃極易會導(dǎo)致規(guī)劃系統(tǒng)性不夠的問題，久之則必然會影響到科龍品牌規(guī)劃的實效性；

（2）規(guī)劃的片面性。科龍品牌的規(guī)劃對于這一品牌的發(fā)展是最為重要的，這是因為一個卓有成效的品牌規(guī)劃就可以促進(jìn)品牌積蓄力量、提高自己的核心競爭力，在這其中，規(guī)劃的全面性是規(guī)劃有效性一個重要的方面，但是就科龍品牌的規(guī)劃而言，只是在某一個局部或?qū)用娑鴮嵤┑囊?guī)劃，這就使得規(guī)劃存在片面性的問題，不利于規(guī)劃的系統(tǒng)性發(fā)展；

（3）規(guī)劃的形式化。品牌實質(zhì)上是維系消費者與企業(yè)之間的情感紐帶，這一紐帶必須是扎實有效的，這就要求規(guī)劃盡可能規(guī)避形式化的問題。但是，科龍品牌的規(guī)劃卻存在著形式化的問題，所謂的形式化，是指品牌的規(guī)劃缺乏實際的內(nèi)容，或是規(guī)劃不適合其實際的發(fā)展要求，據(jù)此而使得這一規(guī)劃失去了存在實際價值，陷入了有規(guī)劃不可用的尷尬局面。

（三）品牌形象具有不穩(wěn)定性

企業(yè)的品牌形象應(yīng)該是固化性的，究其原因，就是因為固化性的品牌較為容易培養(yǎng)固化的消費群體，如果某一品牌會被消費者所認(rèn)可，則就會使之可以在使之在對其品牌認(rèn)知過程中逐漸形成心理消費習(xí)慣，基于此而言，在企業(yè)實施品牌營銷的實踐中，就應(yīng)該采取切實有效的措施逐漸最大限度形成品牌的，但是對科龍品牌營銷實踐來說，在此方面卻存在諸多的問題，即市場營銷沒有完全保持住品牌形象的穩(wěn)定性，具體來說，則主要表現(xiàn)在諸多的方面，一是整體包裝設(shè)計的變化，科龍品牌的產(chǎn)品包裝常常出現(xiàn)一定的修改，這就使得消費者無法正確的識別科龍電器這一品牌，也就使得這一品牌失去了大量的消費者的資源；二是局部品牌宗旨設(shè)計改變，一些科龍品牌營銷管理者認(rèn)為，在保持整體形象的基礎(chǔ)上改變部分的宗旨設(shè)計是一個不錯的選擇，這種做法可以使之跟上市場發(fā)展的步伐，但是，這卻完全造成消費者認(rèn)知的混亂性，使之無法有效形成自己的品牌意識。

（四）品牌營銷同質(zhì)化嚴(yán)重

品牌的市場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重主要是表現(xiàn)在這樣二個方面。一是品牌的包裝設(shè)計的同質(zhì)化，在科龍品牌營銷的實踐之中，并沒有著力于開發(fā)具有自己個性的包裝設(shè)計，而是跟隨其他同行業(yè)的企業(yè)的包裝設(shè)計，從而使得自己的品牌設(shè)計存在同質(zhì)化的問題，這一問題的存在會對競爭對手有力，使之設(shè)計出近似的包裝，從而降低了自己品牌有效的效果；二是廣告設(shè)計的同質(zhì)化，對于企業(yè)來說，廣告的作用是不言而喻的，業(yè)已成為打造自己的品牌，實施卓有成效品牌營銷的主要環(huán)節(jié)之一，就目前來說，科龍品牌打造中的廣告設(shè)計不具有創(chuàng)新性，雷同性比較多，在消費者看來，該品牌的廣告設(shè)計不會給消費者帶來多少深刻的印象。

3 科龍品牌打造的成功經(jīng)驗分析

從上述的研究中就可以得出結(jié)論，科龍在打造自己品牌的實踐中遭遇到諸多的問題，但是面對問題，科龍品牌采取具有針對性的解決對策，從而克服困難，積累了豐富的經(jīng)驗，大大提升了自己的品牌價值。

（一）實施充分地品牌營銷的市場調(diào)研

科龍品牌營銷策略的實施應(yīng)該是建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的，市場調(diào)研應(yīng)該是從兩個方面來展開的。一是對科龍品牌的消費群體進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容主要是涉及到諸如消費者的實際需求、價格接受程度、產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)要求等諸多的方面；二是對科龍品牌的市場環(huán)境的調(diào)研，這一方面的調(diào)研內(nèi)容主要是涉及到該品牌所處于文化環(huán)境、傳統(tǒng)習(xí)慣等方面，這一方面將會對其包裝設(shè)計、廣告設(shè)計等產(chǎn)生較為直接的影響。其最終的調(diào)研結(jié)果，必須要直接應(yīng)用到科龍品牌營銷的實踐中去，起到指導(dǎo)與引領(lǐng)的作用。

（二）高度重視品牌規(guī)劃的科學(xué)性發(fā)展

品牌規(guī)劃的科學(xué)性發(fā)展要從以下兩個方面著力。一是品牌規(guī)劃的全面性，在實施科龍品牌營銷的實踐中，就要全面實施品牌規(guī)劃，堅決杜絕片面性，以營銷的渠道為例，在規(guī)劃中，要將營銷的渠道予以規(guī)劃，對于科龍品牌而言，不僅是要依靠傳統(tǒng)渠道或者終端傳播自己的品牌形象，更是要將了強(qiáng)大的產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)予以規(guī)劃，從而使得品牌營銷的渠道更為通暢；二是規(guī)劃的長期性。規(guī)劃如果只是停留在一個相對于短的時期內(nèi)，則往往不會起到應(yīng)有的作用，基于此，就應(yīng)該從長久著眼，對于品牌營銷進(jìn)行規(guī)劃，例如在品牌形象的強(qiáng)化方面，就應(yīng)該側(cè)重于品牌包裝的設(shè)計與消費者忠誠度的提高角度來實踐，從而就會給消費者留下深刻的科龍品牌的形象；

（三）確保品牌形象設(shè)計的穩(wěn)定性

科龍品牌的打造是一個較為復(fù)雜的營銷程序，具體來說，則是借助人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等營銷傳播手段實施卓有成效的品牌營銷的活動，這一方式使得該品牌的市場營銷活動處于高速化發(fā)展的狀態(tài)，穩(wěn)定化的品牌形象的設(shè)計則加劇了這一發(fā)展的態(tài)勢。基于此而言，既應(yīng)該從兩個方面予以實踐。

一是要確保包裝整體設(shè)計的穩(wěn)定性，科龍品牌包裝是消費者認(rèn)知這一品牌的第一步，在包裝的視覺、語言等方面如果給予消費者持久恒定刺激，必然會使消費者形成對品牌的深刻消費意向；二是要維持品牌宗旨的穩(wěn)定性，"國貨，物美價廉，性價比高"是其宗旨，基于此，在產(chǎn)品的包裝、廣告宣傳、廣告代言、產(chǎn)品定位等諸多方面都應(yīng)該立足于這一宗旨。

從最終實踐的效果來說，品牌形象設(shè)計的穩(wěn)定性將會讓科龍品牌形象推廣得到了進(jìn)一步的推廣，也會使科龍品牌的價值得到提升。

（四）實現(xiàn)品牌的個性化發(fā)展

個性化發(fā)展的路徑是實現(xiàn)品牌價值不斷增值的主要的選擇，對于科龍品牌營銷的實踐來說，就應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的推廣等方面著手。以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的推廣為例，在實施網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的推廣的時候，應(yīng)該將品牌識別系統(tǒng)的構(gòu)建與之結(jié)合起來，通過設(shè)計出符合消費者文化認(rèn)知習(xí)慣與美觀要求的外觀設(shè)計標(biāo)識，進(jìn)一步強(qiáng)化色彩與語言的作用力量，從而促進(jìn)科龍品牌個性化的發(fā)展。

4 結(jié)語

科龍品牌之所以會獲得最終的成功，就是因為在其打造的過程中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，采取諸如實施充分地品牌營銷的市場調(diào)研、高度重視品牌規(guī)劃的科學(xué)性發(fā)展、確保品牌形象設(shè)計的穩(wěn)定性、實現(xiàn)品牌的個性化發(fā)展等措施，從而促進(jìn)科龍品牌價值的不斷提高。

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包裝設(shè)計的市場調(diào)研范文6

普通水飲料、碳酸飲料和茶飲料等飲料產(chǎn)品的作用主要是解渴，已越來越不能滿足消費者更深層次的需求。而植物功能性飲料以其天然、綠色和健康產(chǎn)品特點，不僅具有解渴的作用而且能夠?qū)οM者身體健康帶來切實的益處和功效，代表消費者現(xiàn)在和未來對飲料產(chǎn)品的需求方向。

植物功能性飲料產(chǎn)品主要包括以下幾大品類：（一）男性抗疲勞、補(bǔ)充精力類植物功能性飲料產(chǎn)品；（二）女性美容、養(yǎng)顏、減肥類植物功能性飲料產(chǎn)品；（三）去火類植物功能性飲料產(chǎn)品；（四）中老年降血脂、降血壓、降血糖類植物功能性飲料產(chǎn)品；（五）少年兒童成長類植物功能性飲料產(chǎn)品；（六）健胃消食類植物功能性飲料產(chǎn)品；（七）補(bǔ)鈣類植物功能性飲料產(chǎn)品；（八）健腦類植物功能性飲料產(chǎn)品等等。其中知名度較高的王老吉涼茶飲料和六個核桃健腦飲料等植物功能性飲料品牌已取得了非常好的市場業(yè)績。 僅僅有好的產(chǎn)品還不能做大市場規(guī)模

現(xiàn)在市場上已經(jīng)在銷售和準(zhǔn)備生產(chǎn)植物功能性飲料產(chǎn)品的食品企業(yè)非常多。幾乎每家企業(yè)的植物功能性飲料產(chǎn)品都有自己獨特的技術(shù)和配方，產(chǎn)品品質(zhì)都非常好，有些還申請了專利。但為什么絕大多數(shù)植物功能性飲料產(chǎn)品的品牌做不強(qiáng)，產(chǎn)品銷量做不大，而普通的碳酸飲料和水飲料企業(yè)很多都能做成全國性的，甚至是世界性的知名品牌呢？其核心原因是國內(nèi)的很多植物功能性飲料企業(yè)在廠房建設(shè)和設(shè)備引進(jìn)等方面舍得投入，但產(chǎn)品上市前卻沒有做過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，導(dǎo)致眾多具備好品質(zhì)和功效的植物功能性飲料產(chǎn)品在市場上卻賣不動。可見面對激烈的市場競爭，僅僅有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)消費者需求市場調(diào)研和整合營銷策劃是植物功能性成功營銷的前提條件。 王老吉涼茶因為精準(zhǔn)的品牌定位而成就第一品牌 在這里我們還是例舉大家都知道的植物功能性飲料品牌成功案例更能說明問題。王老吉原來只是廣東一個區(qū)域性的涼茶飲料品牌，通過品牌重新定位而取得成功。在中國市場王老吉涼茶飲料的年銷售額已經(jīng)超過了所有其它罐裝飲料品牌（包括可口可樂），成為中國飲料第一罐。 大家都知道王老吉涼茶飲料的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號是“怕上火，喝王老吉”。當(dāng)消費者想喝去火的飲料時首先會想到王老吉這個品牌，王老吉就是通過精準(zhǔn)的品牌定位來細(xì)分和區(qū)隔飲料市場，在其目標(biāo)消費者心智資源中牢牢占據(jù)去火飲料第一品牌的位置，再通過系統(tǒng)、專業(yè)的整合營銷策劃和品牌傳播，快速提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，并最終成為涼茶飲料市場的第一品牌。 未來十年植物功能性飲料市場還會出現(xiàn)全國性的大品牌

隨著生活水平的提高，大家對自己身體健康的關(guān)注度也越來越高。消費者喝飲料的目的除了解渴之外，還希望能夠帶來對身體健康有益的功效。消費者不僅需要喝水飲料、茶飲料、果汁飲料，更希望喝到天然、綠色和健康的植物功能性飲料。目前市場上還缺乏分別針對不同性別、不同年齡、不同收入群體差異化需求的植物功能性飲料知名品牌，而與之相對應(yīng)的是該類飲料產(chǎn)品存在巨大的消費需求和市場拓展空間。北京精準(zhǔn)企劃憑借十八年食品行業(yè)專業(yè)的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為中國在未來十年左右的時間，植物功能性飲料市場還會出現(xiàn)若干個銷售額超過十億元的全國性大品牌。 植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營銷策劃要素 植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營銷策劃要素分別是：一、首先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場調(diào)研；二、清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費群體；三、為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位；四、好的品牌名稱和標(biāo)識設(shè)計是成功營銷的開始；五、搶先給企業(yè)產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營銷標(biāo)準(zhǔn)；六、經(jīng)典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望；七、產(chǎn)品包裝設(shè)計要有品牌策略的指導(dǎo)；八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量；九、通過專業(yè)媒體為產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃；十、為自己的食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊伍培訓(xùn)體系。植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營銷策劃要素歸結(jié)成一句話就是：“植物功能性飲料產(chǎn)品必須做到在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手”。只有這樣才能減少企業(yè)產(chǎn)品的營銷費用投入，最大限度降低營銷風(fēng)險，在較短時間內(nèi)快速提升植物功能性飲料的品牌和產(chǎn)品銷量。 北京精準(zhǔn)企劃植物功能性飲料產(chǎn)品成功營銷策劃案例 北京精準(zhǔn)企劃為湖北稻花香集團(tuán)-愛尚飲涼茶飲料產(chǎn)品成功營銷策劃案例： （一）在酷暑中艱苦調(diào)研五城市涼茶市場 湖北稻花香集團(tuán)-愛尚飲涼茶飲料產(chǎn)品是以湖北神農(nóng)架海拔1000米以上，無污染深山林區(qū)中的林檎葉為原料，添加上等貢菊、金銀花、仙草、葛根、白茅根等成份，保留傳統(tǒng)泡制工藝，融入現(xiàn)代萃取科技，采取獨創(chuàng)的萃茶七步工藝生產(chǎn)而成，是綠色純天然的植物功能性涼茶飲料。 北京精準(zhǔn)企劃為稻花香涼茶飲料進(jìn)行市場調(diào)研的地域包括武漢、廣州、深圳、廈門和福州五個城市。其中武漢、深圳和廈門做消費者定量調(diào)研、銷售渠道調(diào)研和涼茶競爭對手調(diào)研；廣州和福州做銷售通路和競爭對手調(diào)研。

在武漢、廈門和深圳我們招聘的都是名牌大學(xué)的學(xué)生做問卷調(diào)查訪問員。在武漢招聘的是武漢大學(xué)的學(xué)生，在廈門招聘的是廈大的學(xué)生，同樣在深圳招聘的是深大的學(xué)生。由于進(jìn)行市場調(diào)研的時間正值7月份，武漢的天氣非常炎熱，中午的氣溫達(dá)到了攝氏40度，人坐在公園的陰涼處都會不停的流汗。精準(zhǔn)企劃的調(diào)研人員和做調(diào)研的武大學(xué)生正是在這樣的酷暑中完成了稻花香涼茶飲料消費者需求定量調(diào)研的。做哪個行業(yè)都不容易，營銷策劃人不僅要為客戶貢獻(xiàn)智慧，經(jīng)常還要付出艱苦的體力勞動，有時甚至是冒生命的危險。 （二）品嘗眾多競品涼茶差點中毒

涼茶飲料的發(fā)源地是在廣東，所以品嘗競爭品牌產(chǎn)品口味的工作主要放在了廣州。在超市中我們把所有品牌的涼茶都買回了酒店，并用了整整一個下午的時間來分別品嘗這些涼茶的口味。涼茶飲料有明顯的去火效果，與果汁飲料和綠茶、紅茶飲料不完全一樣，產(chǎn)品里面多少含有一些中草藥的成分，一次不能喝的太多。當(dāng)我用了4個多小時，品嘗完30多種涼茶飲料時，就感覺到胃有些不舒服，接著感到全身都難受。晚上雖然是去飯館吃大餐，我卻什么東西都吃不下去，好像是有中毒的癥狀。 （三）累死也不能丟面子

在北京精準(zhǔn)企劃有一句公司所有員工都能夠記住的名言——累死也不能丟面子。不管客戶的規(guī)模大小，策劃項目和費用多少，我們把食品企業(yè)的事情看得比自己公司的事情更為重要。在公司內(nèi)部，精準(zhǔn)企劃要求從市場調(diào)研、品牌與市場營銷策劃、LOGO創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端生動化設(shè)計、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意與制作、銷售管理體系策劃等每一個環(huán)節(jié)都要達(dá)到一流水準(zhǔn)，都必須精彩。情愿在市場調(diào)研中、在公司或在家里為客戶做營銷策劃累死，也不能到食品企業(yè)去丟面子。這也正是精準(zhǔn)企劃的市場調(diào)研、營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計提案為什么每次都能夠贏得客戶熱烈掌聲的根本原因。 （四）專業(yè)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在消費需求

市場調(diào)研主要目的是要了解涼茶飲料的市場容量、增長潛力、競爭對手的不足，消費者對涼茶飲料潛在消費需求以及涼茶產(chǎn)品適合的銷售通路等等。通過對五城市涼茶飲料產(chǎn)品專業(yè)的市場調(diào)研，北京精準(zhǔn)企劃發(fā)現(xiàn)以王老吉、和其正和霸王涼茶為代表的傳統(tǒng)涼茶飲料在品牌形象、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品口味等方面并不符合年輕消費者對涼茶飲料的消費需求。滿足16-35歲年輕白領(lǐng)、上班族和學(xué)生需求的時尚涼茶飲料代表涼茶市場潛在的需求方向，是稻花香涼茶區(qū)隔競品，快速做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷售規(guī)模的絕好市場機(jī)會。 （五）傳統(tǒng)涼茶飲料的營銷短板

精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，以王老吉、和其正和霸王為代表的傳統(tǒng)涼茶飲料存在明顯的營銷缺陷和短板，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

一、品牌形象老舊，缺乏年輕活力。王老吉、和其正和霸王等涼茶飲料在品牌名稱、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品口味和品牌形象等方面都與涼茶飲料的目標(biāo)消費群體——年輕人的喜好有較大差距。其實很多年輕白領(lǐng)、上班族和學(xué)生并不喜歡王老吉等傳統(tǒng)涼茶老舊的品牌形象，只是沒有更適合自己的涼茶飲料，才無奈選擇喝王老吉、和其正或霸王等涼茶飲料。王老吉涼茶的品牌形象也正在逐步老化。

二、產(chǎn)品口味就是藥。大家都知道應(yīng)該把涼茶當(dāng)飲料來賣，但消費者喝到的王老吉、和其正和霸王等傳統(tǒng)涼茶飲料還是藥的味道。而實際上多數(shù)消費者對涼茶飲料口味的潛在需求是：有一定去火功效，能夠解渴，口感好的飲料。顯然王老吉等傳統(tǒng)涼茶藥的味道與消費者對涼茶飲料口味的需求并不相符。很大一部分消費者對王老吉等傳統(tǒng)涼茶飲料的口味是不滿意的，只是沒有更適合的涼茶品牌和口味好的涼茶飲料可以替代罷了。

三、包裝設(shè)計風(fēng)格年輕人不喜歡。王老吉、和其正和霸王等傳統(tǒng)涼茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格過于保守，缺乏時尚、現(xiàn)代、動感和前衛(wèi)的設(shè)計元素，沒有與涼茶飲料的核心消費群體——年輕人的喜好實現(xiàn)對接。紅罐王老吉以中國紅的設(shè)計主元素贏得了市場，但還是沒有走出包裝設(shè)計土氣的視覺感受，很多年輕消費者不喜歡王老吉的包裝。而改變王老吉涼茶包裝方面的缺陷，又是處在市場鼎盛時期的王老吉不愿意冒的營銷風(fēng)險。 （六）與王老吉涼茶分庭抗禮

王老吉是涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但存在品牌形象老化、口味較苦和包裝設(shè)計年輕消費者不喜歡等品牌和產(chǎn)品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒有必要與王老吉涼茶正面競爭，而需要分析競爭對手的不足，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在的市場機(jī)會，把自己的涼茶品牌定位為符合年輕人需求的時尚涼茶，與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成市場區(qū)隔，在自己開辟的新細(xì)分市場做大做強(qiáng)。

就像當(dāng)年美國市場的消費者不喜歡可口可樂和百事可樂的味道，又不排斥碳酸飲料，七喜以非可樂的品牌定位，與兩樂形成了明顯的口味差異和市場區(qū)隔，很快贏得了這個數(shù)量龐大的消費群體，一躍成為美國的第三大碳酸飲料品牌。 （七）沒有風(fēng)險就沒有機(jī)會

進(jìn)入一個有潛力的新細(xì)分市場，機(jī)會要遠(yuǎn)大于風(fēng)險。當(dāng)然也需要稻花香綠色食品股份有限公司在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)設(shè)備、銷售管理、品牌傳播和市場推廣等多方面營銷能力的支撐。沒有風(fēng)險就沒有機(jī)會。當(dāng)大家都能夠認(rèn)識到做某件事情肯定能夠盈利的時候，風(fēng)險是小了，但做大的機(jī)會也沒有了。就像是開一個小的食品店，會比較穩(wěn)定，基本沒有風(fēng)險，但大家都能做，就不會掙太多的錢；而做一個有創(chuàng)新能力的食品企業(yè)，有更大的風(fēng)險，很多人不敢涉足，通過你的努力做成功了，盈利的機(jī)會就要比開小食品店大得多，沒有風(fēng)險同樣也就沒有了機(jī)會。 （八）整合策劃構(gòu)筑一個完美的營銷體系

精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲。涼茶產(chǎn)品給消費者的核心利益點就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)椤皭凵酗嫛睍r尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語是“想清就清一下”。建議稻花香公司同時推出易拉罐、PET和利樂三種包裝形式和清甜型（紅色系）、涼爽型（藍(lán)色系）、檸檬型（黃色系）和木糖醇（綠色系）四種口味、四種色系的“愛尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費者差異化的需求，在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成飲料產(chǎn)品來運作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在品牌定位、品牌名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語等品牌和產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個完美的營銷策劃體系。 （九）精心選定樣板市場

愛尚飲涼茶的樣板市場選在稻花香公司的大本營宜昌，同時武漢及宜昌周邊作為重要輔助市場隨后跟進(jìn)。為了節(jié)省品牌傳播和市場推廣費用，精準(zhǔn)企劃建議采用穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略，第一年不進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，針對16-35歲的年輕學(xué)生、白領(lǐng)和上班族，在學(xué)校、重點超市、社區(qū)和寫字樓食品店等核心銷售終端，通過產(chǎn)品展示、銷售終端生動化陳列、宣傳品的發(fā)放和不間斷的促銷活動來提升愛尚飲涼茶在目標(biāo)消費者心中的知名度和品牌沉淀，有效增加產(chǎn)品的銷量，同時檢驗和修正營銷策略，第二年再發(fā)力傳播。 （十）像當(dāng)年七喜一樣成功