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農藥銷售計劃方案范文1
首先，我代表公司全體工作人員，對安徽省農藥工業協會給我們全省農藥行業提供這樣一個學習交流的機會表示由衷的感謝。下面我就我公司的基本情況向長期以來一直關注我們農藥行業發展的各省局領導、農藥界的專家以及與會的同行們做以簡要匯報，并希望與各同行業的同志們共勉。
一、企業簡介
公司座落于和縣烏江鎮，地理位置優越，毗臨南京、馬鞍山。企業始建于1984年，1998年2月改制為股份制公司，經過二十一年的發展，現已成為一家集農藥化工產品研發、生產、銷售及服務為一體國家級重點高新技術企業，上市公司（股票編碼：002018）、中國農藥工業企業10強。原創：連續多年被評為“全國重合同守信用企業”、銀行“aaa”級資信企業。通過了iso9001質量體系和iso14001環境體系認證，并成功地導入了oa系統、erp工程和cis戰略。
公司以生產農藥、化工產品為主，產品涵蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑三大系列10多個原藥和40多個制劑品種，是我國最大的殺蟲雙、殺蟲單生產基地和出口基地。現有國家級重點新產品6項、國家專利產品18項、安徽名牌產品4個、安徽省質量免檢產品2個、安徽省著名商標1個。承擔國家“火矩計劃”項目2項、國家“星火計劃”項目2項、國家“雙高一優”項目2項、國債項目2項。“八五”與“九五”科技攻關項目各1項。
公司擁有省級企業技術中心，自建1個博士后科研工作站和2個農藥研究所，該技術中心完善的研發管理體系，配備科研儀器設備100多臺（套），設置裝備現代的工藝研究室、中央研究室、劑型研究室、生測試驗溫室及多功能中試車間。與中國科技大學、中國農業大學、東南大學等十多所科研院所進行緊密的合作。
華星化工以品牌、服務、誠信構筑了一個龐大的銷售網絡，產品銷售覆蓋全國，并出口17個國家和地區。華星化工以安全、規范、滿意、旋進的質量觀為保障,提出了三個100%的質量目標。并在國內同行業中首家啟動16831599客戶服務系統。
華星化工堅持“誠信天地、奇正方圓”的經營理念，以“鑄生命活力，造萬物生機”為根本宗旨，本著“腳踏實地，篤行爭先”的企業精神，追求“綠色、人本、多元化、國際化”的發展方向，最終必將實現“爭行業巨星、做中華明星、創環球衛星”的目標！
二、化工園建設
化工園區的建設是近年來我國化學工業發展的一大趨勢，目前經省級以上政府批準設立的化工園區達60多個，近十年的實踐證明，建設化工園區，對于拉動地方經濟增長、培育和提升化工產業競爭力具有重要意義。經過近年來的快速發展，安徽華星化工股份有限公司已成為安徽省的重要農藥工業企業，多年來推動地方經濟的發展起到了極其重要的作用。根據全國農藥工業發展的形勢，如不對現行產業進行調整，尋找新的經濟增長點，那么華星化工今后將面臨較大的困境。為此華星化工必須利用自身的生產和基礎設施的基礎，引進農藥新品種和其它精細化工產品的生產技術，建設以農藥生產為主體，其它精細化工和相關原料中間體為輔的工業園區，基于此，華星化工園的建設勢在必行。
華星化工按照“一次規劃，分布實施，滾動發展”的思路，充分利用長江環境容量大的特點和烏江鎮得天獨厚的區位優勢，建設以農藥、精細化工和基礎化工為核心，以農藥原藥生產為基礎，以有機原料和精細化工產品為主體，以招商引資推進集聚發展為主要內容的化工產業園區。化工園于2004年7月正式開工建設，總體規劃面積5000畝，計劃用10年左右的時間通過企業自籌和對外招商引資，完成總投資15.1億元，將園區建設成為功能布局合理、環保設施完備、資源配套共享、產業特色鮮明的化工產業基地。現在正在緊張建設的一期工程規劃面積1000畝，建設期為5年，總投資5億元，2005年底累計完成投資近1億元，園區供排水設施和污水處理廠工程將投入運行，國債項目苯氧菌酯原藥等4個項目將先行建成投產。所有項目全部建成投產后，年均可新增銷售收入23.2億無，新增利稅4.6億元，原創：間接經濟效益1.4億元。其中，一期規劃項目全部建成投產后，年均新增銷售收入11.6億元，新增利稅3.0億元，間接經濟效益0.15億元。
規劃實現后，華星化工園除擁有各類化工生產裝置外，還將具備完善的公用工程、“三廢”處理和倉儲設施、便捷的交通、現化工的通訊手段，為工業園的招商引資創造優良的投資環境。
三、股票運行
作為我省第一家在深圳證券交易所中小企業板上市的民營企業，華星化工憑借的多年來的迅速發展。物換星移，二十一年的披肝瀝膽，艱苦創業換來了今日資質優良、實力可觀的華星化工。二十一年來，華星人秉承
“腳踏實地、篤行爭先”的精神，團結拼搏，把公司從一個管理粗放、工藝落后、名不經傳的小作坊式企業轉變為一個管理規范、技術領先、行業居前的現代農藥企業，2005年中期資產總額達到了4.57億元，和初始投入資金比較，賬面增值達到了1600倍，年均復合增長率達到了45％。
2005年9月，華星化工實施股權分置改革方案，其核心內容是：公司的非流通股股東通過向流通股股東安排對價的方式，獲取其所持股份的流通權。并于9月12日公布股權分置改革方案，在與廣大流通股股東充分溝通上方案最終確定為：全體非流通股股東一致同意進行股權分置改革，為其持有的非流通股獲得流通權向流通股股東安排對價，方案實施后每股凈資產、每股收益、股份總數均維持不變。
對于華星化工來說，進行股權分置改革后，上市公司將成為全體股東價值創造平臺，形成了有效的激勵和約束機制，大股東將更加關注上市公司的市場價值和長期發展，公司的未來發展值得長期關注。
四、技術優勢
公司堅持以“科技興企”為宗旨，通過與外部科研院所合作和內部自主研發，大大提升了公司的技術水平和產品的科技含量。外部引進方面，公司與沈陽化工研究院、貴州化工研究院、山東農藥研究所、南開大學、中國科技大學等科研院所建立了良好的技術合作交流體系，把他們的智力資源、科技成果和公司的產業需求、工業基礎有機結合起來，從而達到互利雙贏的局面。內部研發方面，公司以市場需求為導向，建立了設施齊全的研發基地，并形成了以專家為核心、以中青年為主體的研發隊伍。
公司是全球最大的殺蟲雙、殺蟲單、殺螟丹沙蠶毒系列殺蟲劑生產基地和國內最大的出口基地。沙蠶毒系列殺蟲劑產品是公司的主導產品，沙蠶毒系列殺蟲劑和其它品種相比，優勢明顯。目前防治水稻螟蟲的其他農藥品種主要有：甲胺磷、對硫磷等高毒有機磷類殺蟲劑和蘇云金桿菌等。相對于殺蟲雙、殺蟲單，高毒有機磷農藥由于毒性高、殘留大，對人體和環境有害，正面臨著被禁止取消的命運；蘇云金桿菌屬于生物農藥，防治譜窄、防效慢、持效期短，農民缺乏生物農藥的基本使用技能，目前在農業生產中應用量不大。因此，殺蟲雙、殺蟲單是防治水稻螟蟲最具競爭力的品種，同時也是替代高毒農藥的理想品種。公司作為該產品的龍頭企業，在替代品的穩定情況下，可獲取一定的超額收益；同時，規模優勢使得其單位生產成本較低，從而具有較強的市場競爭力。
五、面向世界
目前世界農藥市場主要由杜邦、拜耳、先正達等幾大領先農藥公司占據，國內企業的新產品開發、工程化生產、技術裝備和服務方面與跨國企業相比，有一定的差距。公司將通過與跨國企業合作，引進技術、裝備、管理經驗等，提升自己的技術管理水平。同時也將努力開拓海外市場，出口收入在公司收入的比重中逐步提高，2005年中期達到了32.27﹪.公司一方面將持續提高出口收入的比重，在不遠的未來達到50％。另一方面將積極轉變走出去的模式，營銷模式從原來的經手外國商到自設辦事處轉變，減少中間流通環節；輸出模式也從產品輸出逐漸轉變到資本輸出，直接在當地設立生產基地，從而實現真正意義的國際化。
六、行業形勢
我國農藥工業經過五十多年的發展，已成為化學工業的重要行業之一，形成了包括研究開發、原藥生產、制劑加工和原料中間體配套的較為完整的工業體系。近年來，我國農藥產量迅速增加，農藥產量完全可以滿足國內需求并有相當數量的出口，但從品種結構上不能充分滿足農業生產的需求，隨著我國農業種植結構的調整，對農藥的需求發生了較大的變化。此外人們對環境保護、可持續發展和食品安全問題日益關注，相關的國際法規、公約、條例相繼出臺，一些國家對我國農產品的出口設置了各種技術壁壘，對我國農藥生產造成了直接或間接的沖擊。為適應這種變化，農藥產品結構的調整勢在必行，從2004年開始實施的“高毒有機磷殺蟲劑替代方案”就是重大的舉措之一。
入世以來，我國農藥行業與其他行業一樣，面臨“全球經濟一體化”和知識經濟所帶來的機遇和挑戰，要參與國內外兩個大市場的激烈競爭。世界許多農藥生產企業正在加大在我國市場的推廣力度，每年都有產品進入國內市場，世界六大農藥生產企業中的先正達、拜耳、和杜邦在我國建立了合資企業，巴斯夫和陶氏益農公司也一直在尋求在我國建廠的機會。在市場開拓的同時，原創：這些公司也加大了知識產權保護的的力度，在國內申請專利保護和行政保護的品種日益增多，使我國農藥升級換代的工作難度越來越大，壯大農藥工業任重道遠。
七、前景展望
農藥銷售計劃方案范文2
2012年全縣桔柚開發面積15100畝，圓滿完成了市里下達我縣1.1萬畝的果業開發任務，截至目前全縣臍橙種植面積達20.6萬畝（其中桔柚2.5萬畝），鞏固了桔柚開發的良好勢頭，進一步優化了品種結構。
二、標準園建設與果園管理
1.標準果園建設任務完成情況。2012年市里下達我縣1.5萬畝標準園建設任務，現已實現新增標準化示范果園2萬畝，創建了2個部、省級標準柑橘園，創建了24個縣級標準臍橙示范園。
2.加強組織領導和培訓指導。為進一步提高標準園建設和果園管理水平，我縣從早部署，狠抓落實，制定了《縣標準柑橘園創建活動工作實施方案》，組建了標準柑橘園創建工作實施小組，制定了明確詳細的培訓計劃，采取集中培訓和現場指導的方式，全年開展標準園技術集中培訓8次，每月堅持深入果業基地現場指導2次，培訓果農19260人次，發放技術資料5000份。
3.實現“六個百分之一百”。一是標準園100%生產資料統購統供。我縣以臍橙專業合作社和果業協會為載體，實現了縣域范圍內標準園100%生產資料統購統供；二是100%種苗統育統供。我縣從王品農業科技開發有限公司和江口良種苗木繁育有限公司調運桔柚苗木555700株，滿足了臍橙（桔柚）用苗需求，實現了100%種苗統育統供；三是100%病蟲害統防統治。我縣制定了《縣桔小實蠅群防群治工作方案》和《縣黃龍病、衰退病防控工作方案》，成立了病蟲害防控工作小組，部署了臍橙黃龍病、衰退病的普查，普查病樹320株，已經于11月份進行了統一清理并給予果農適當補償，設立了等5個病蟲害監測點，實現了100%病蟲害統防統治；四是100%產品商品化處理。我縣采摘的臍橙，均進行了分級、打蠟、包裝等商品化處理工序；五是100%品牌化銷售。我縣今年大力推廣臍橙證明商標與地理標志，共推廣箱貼131萬枚，果貼2450萬枚，在山東、河北12個主攻城市統一使用“臍橙”品牌銷售；六是100%符合食品安全國際標準。我縣指導果農提高果品外觀品質和肥料利用率，減少果實農藥殘留，降低生產成本，生產無公害產品、綠色產品、有機產品，所產臍橙果品100%符合食品安全標準。
4.建立果園生產管理檔案，有生產管理日志，農藥、化肥等投入品包裝存放規范。為加強標準園建設和管理，我縣建立了果園生產管理檔案，每個標準柑橘園都存有生產管理日志，詳細記錄了打藥、施肥、修剪等生產管理措施，按要求對農藥、化肥等投入品規范了包裝和貯存。
5.集成推廣物理生物先進技術。我縣大力推廣果業先進技術，共計推廣使用殺蟲燈600盞（其中新型太陽內殺蟲燈300盞）、捕食螨20萬袋、誘蟲黃板10萬片。
6.按建設任務安裝節水灌溉設施。我縣今年整合現代農業柑橘項目資金、農機補貼資金和其他資金大力推廣節水灌溉設施，全縣標準園滴灌設施安裝率達到了80%以上，實現了科學節約灌溉。
三、臍橙市場營銷與品牌建設
1.完善合作社發展。2012年我縣進一步完善了果業專業合作社的發展，新組建果業專業合作社13家，全縣現有經工商管理部門注冊成立的果業專業合作社68家，成立了縣果業專業合作社聯合會，注冊資本金3萬元，其性質為社會團體組織，制定了章程，選舉劉振房為理事長，在各果業重點鄉（鎮）設立了分社，以合作社為單位組建了專業采果隊等服務組織，實現了85%以上果農加入了合作社，按要求統一標準化生產、統一生產資料供應、統一技術標準、統一對接銷售企業，組建的臍橙種植合作社與本地銷售企業簽訂了銷售協議，建立了對接合作關系。
2．培育扶持龍頭企業。我縣籌集資金，制定具體的扶持政策，出臺了《縣2012年果業發展工作實施方案》，培育扶持綠豐果業、欣豐果業為臍橙銷售的龍頭企業，對企業、合作社開拓市場、舉辦臍橙營銷推介活動、建設大型貯藏庫、貯藏果品進行資金補助，扶持企業或合作社規范使用臍橙地理標志證明商標，對企業、合作社使用臍橙防偽證明商標箱貼、果貼的，按購買價格的70％進行補助。
3.統一“臍橙”品牌形象。規范了臍橙果品包裝物的使用。包裝物規范明示“臍橙”、生產企業和聯系地址電話、論證標識編號，建立了包裝物審查、備案登記制度。積極推廣使用地理標志證明商標，推廣使用箱標131萬枚，完成市里任務數150萬枚的87.3%；推廣使用果標2450萬枚，完成市里任務數6000萬枚的40.8%。
4.主題教育活動。縣人民政府印發了《縣2012年臍橙“提質量樹品牌保安全”主題教育活動實施方案》（會府辦字[2012]131號）文件。主題教育活動以印發資料、贈閱資料、舉辦主題教育活動培訓班以及組織召開座談會等形式，教育和引導果農和企業增強市場風險意識、全局自律意識和果品質量安全意識。果農自律意識，經銷商誠信意識得到明顯提高，果農受教育率達到了95%以上。大力宣傳了主題教育活動，在電視臺有公益宣傳廣告，有宣傳報道。切實開展了主題教育活動，設立并公布了舉報電話0797-5622594，建立了果品加工、銷售企業及經銷商檔案并掌握其注冊商標、使用標簽、包裝式樣等資料，落實專人駐廠監督工作安排，在規定的最早采摘臍橙時間11月1日之前關閉了所有催熟庫，各加工企業、各鄉（鎮）人民政府和果茶站向臍橙協會簽訂了臍橙質量保證承諾書。活動期間每月督查了一次以上，并將督查報告上報了市主題教育活動辦公室。
5.資金扶持。完成籌措臍橙廣告宣傳資金40萬元（發票交回給企業）。縣財政籌集臍橙營銷扶持資金100萬元，用于臍橙市場開拓、主題教育活動、“臍橙”防偽證明商標的推廣使用等。
6.信息上報。及時上報“營銷方案”、“主題教育活動方案”、“營銷推介及專銷區建設方案”等文件要求報送的材料及其它信息。
四、產業安全防范
農藥銷售計劃方案范文3
Isagro第二季度（截至2013年6月30日）農用化學品銷售額為2670萬歐元，下跌了23.5%。總銷售額為2840萬歐元，下降了22.8%。
第二季度息稅折舊攤銷前利潤為53.3萬歐元，下降了86.8%。息稅前利潤則變為負值，從140.6萬歐元降至虧損184.9萬歐元。
銷售額的下降是由于2012年干旱的后續影響對Isagro重點業務區域美國和意大利造成了沖擊。此外2013年上半年不利的天氣狀況也造成了一定影響。
上半年農用化學品銷售額為5680萬歐元，下降了23.1%。總銷售額為6070萬歐元，下降了23.5%。上半年的的息稅折舊攤銷前利潤略高于150萬歐元，下降了80.2%。息稅前利潤由贏利280萬歐元變為虧損330萬歐元
Isagro直銷網絡有限，僅在四個國家進行直接銷售，在其他國家則作為制造商向全國經銷商提品。因此，農民和分銷商向全國經銷商的購買力得到恢復，未使Isagro受益。而全國經銷商出售的則是2012年底剩余的庫存，向制造商Isagro新購產品受到限制。2013年第一季度Isagro相關產品直接銷售活動與去年同期相比約增長8%。
公司預計上年銷售的后續效應（在市場前景依然健康的情況下，其影響明顯具有暫時和非結構性的本質）已在2013年上半年被消耗。考慮到去年種植季節的銷售趨勢，今年的第四季度，銷售將得到部分恢復。
前景
Isagro預計2013年下半年的銷售將得到部分恢復，尤其第四季度將會有較好的表現。“然而，由于與Gowan合作，與其他公司的一些銷售合作可能終止，第四季度的銷售也有可能出現下滑。目前仍在對銷量進行評估（將在與Gowan的合作中得到中期補償）。但目前首個初步評估報告顯示預期2013年底綜合收入大約為1.35億歐元，比之前估計的1.40億歐元低。”Isagro表示。公司正在制定2014-2018的商業計劃，該計劃將在年底之前公布。
雅本化學2013年上半年營業收入同比增長19%
近日，雅本化學股份有限公司2013年上半年業績報告。報告顯示，上半年公司實現營業總收入為19，075.61萬元，比去年同期增長 18.80%，歸屬于母公司股東的凈利潤2，682.82萬元，比去年同期增長5.03%；歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤2，586.08萬元，比去年同期增長7.2%。
報告稱，營業收入的增長主要來源于募投項目投產，公司募集資金使用項目年產217噸醫藥中間體建設項目建設已完成，今年一季度開始試生產，產能逐步得到釋放，農藥中間體銷售增長。預計今年下半年產能增加會比較明顯。
公司南通項目目前還未完成設備的搭建，暫未投產，計劃今年年底前投產，屆時將為公司產能增加做出貢獻。建農植保項目目前一期基礎建設完成。
MKG擬收購Valent生物科學公司環境科學部
住友化學子公司MGK近日宣布計劃收購Valent生物科學公司（VBC）環境科學部。這一收購將拓展MGK活性成分產品組合，增強其制劑技術，加強害蟲防控方案的產品組合。
MGK總裁Steve Gullickson表示，“這對于MGK來說是一個絕佳的機會。VBC的環境科學部門擁有經營良好的業務，已研發出多種高效的害蟲防控產品，可對MGK現有的產品組合進行補充。更重要的是，這使得MGK能更好地為客戶提供環保高效的害蟲防控方案。”
MGK目前擁有大約250個經美國環保署登記的產品，其中大約有三分之一產品利用了天然植物成分除蟲菊。其他產品則是以MGK專屬制劑技術開發的傳統活性成分產品。收購VBC環境科學部后，MGK的產品名錄中將立即加入超過100種產品。
“此次收購將環境健康方面的一系列化學品結合到一起，為未來產品的開發提供了強有力的幫助。”MGK營銷經理Ian Thorburn說道，“我們正在對整個組合進行研究，以確定對蟲害管理行業最具價值的技術。收購這些技術將使MGK繼續為專業市場研發領先的解決方案。”
VBC是住友化學在美國的生物農藥和無公害產品子公司。而住友于2012年收購了MGK公司。此次對VBC環境科學部門的收購體現了MGK與住友之間合作關系的提升，使住友在美國的環境健康蟲害防控技術置于MGK公司業務范疇之下。預計收購將于9月完成。
陶氏益農和Taminco簽訂膽堿氫氧化物供應協議
陶氏益農近日宣布與比利時Taminco美國分公司達成一項膽堿氫氧化物的戰略供應協議。膽堿氫氧化物是陶氏除草劑產品Enlist Duo?的主要化學成分，該除草劑是為Enlist?雜草防控系統特別設計的。Enlist系統結合了創新作物性狀、除草劑產品、及使農民保持良好耕種實踐的雜草防除管理體系。根據該協議，Taminco將為陶氏益農供應膽堿氫氧化物用于陶氏除草劑的生產。協議財務條款未披露。
該協議對于陶氏的產品生產具有重要意義， 2，4-D膽堿是Enlist Duo產品的重要成分。使用的Colex-D?技術為客戶提供多種好處，包括超低波動性、最小化飄移、減小氣味、以及增加操控性。這一技術在陶氏益農整體管理體系中起到關鍵作用，確保了產品的正確使用和未來發展。
陶氏益農商業副總裁Tim Hassinger說，“Enlist系統將促進農業耕作向前發展，對于我們來說，在供應鏈中具有可靠的供應商至關重要。我們把Taminco視為一個推進Enlist系統發展的重要合作伙伴。”
于此同時，陶氏益農計劃加快種子生產及Enlist Duo?除草劑的發展。
Taminco的執行副總裁Colin Gouveia表示，“我們很高興能與陶氏益農進行戰略性供應合作。Taminco是全球最大的烷基胺及其衍生物供應商，公司已經做好了十足的準備應對生產擴張。同時我們對能夠參與為市場帶來創新感到興奮。”
孟山都Intacta RR2 Pro大豆在巴西的專利使用費定為每英畝21美元
轉基因大豆在巴西合法種植已有十年，第二代轉基因大豆將在2013/14種植季在巴西首次亮相。該品種大豆名為Intacta RR2 Pro，將在一個星期內開始銷售。孟山都這一種植季將銷售約280萬袋Intacta 種子，供巴西2013/14種植季10%的大豆種植面積播種使用。
孟山都不久前宣布Intacta RR2 Pro大豆種子的專利使用費為每公頃115雷亞爾，即每英畝大約21美元。如果農民退出要求孟山都償還農達大豆專利使用費的訴訟，則Intacta RR2 Pro大豆的專利使用費將降為每公頃96.5雷亞爾，也就是每英畝17.75 美元。并在接下去的四個種植季內保持不變。
Intacta大豆具有農達抗性，同時對大多數巴西常見的大豆害蟲也具有抗性。使用該新品種可免去使用部分殺蟲劑，有望減少農民的生產成本。
農藥銷售計劃方案范文4
為貫徹落實市委、市政府關于深入開展環境綜合治理專項活動的安排部署，更好的保護我市生態環境，并減少農業生產對我市環境的不利影響，特制定本工作方案。
一、指導思想
以科學發展農牧業和循環經濟為指導，以農業廢棄物資源化利用為核心，以集成組裝配套技術為手段，圍繞發展現代農業、開展環境治理、保護自然生態三大任務，著力推行農業基礎設施建設，增強防災減災能力，著力推行農田清潔生產技術規程，實現農田清潔生產，推動循環農業發展，努力構建資源節約型和環境友好型社會。
二、防治目標
以防治農業源污染，改善農業生態環境，促進農業可持續發展為重點，結合畜禽糞便、生活垃圾和生活污水處理，以及農村庭院環境治理，努力實現糞便、秸稈、生活垃圾及污水變肥料、燃料、飼料，促成經濟效益、生態效益、能源效益；節水、節肥、節能促成生產、生活、生態；實現庭院、田園、交通和水源等公共區域干凈，廣泛宣傳和引導農民自覺主動參與，共同建設優美家園。
三、防治內容和防治模式
防治內容以減少農藥、不合理化肥施用量，控制高毒高殘留農藥的使用，提高農業“三廢”資源化利用水平為重點。防治主要模式：①人畜糞便資源化利用模式；②保護性耕作為主的秸稈就地還田資源化利用模式；③生產生活垃圾處理為主的農村垃圾資源化利用模式；④節肥、節藥、節水、節膜、節能和病蟲草鼠綜合防治的農田清潔生產模式。
四、防治標準與具體做法
（一）人畜糞便無害化處理。通過發展農村戶用沼氣，帶動農戶改廚、改廁、改圈，推進人畜糞便無害化處理。遵循資源化、無害化、減量化和綜合利用的原則，因地制宜采取厭氧處理、土地消納等方式，提高畜禽廢棄物資源化利用率，應用能源生態模式，促進家居文明清潔化、庭院經濟高效化、衛生環境優良化。
具體做法：2009年開始,我市已經實施了沼氣項目，項目實施地點為巴潤設施農業園區，但因我市氣候條件的限制，該項目的效果不是很明顯，針對這一問題，計劃在技術上改進，尋找突破，若效果依舊不理想 ，將轉變方法（如厭氧處理，制作有機肥料等）對人畜排泄物進行無害化處理。
（二）肥料施用科學合理。按照《測土配方施肥技術規范》實施測土配方施肥補貼項目，大力推廣測土配方施肥技術，增加有機肥施用量，控制氮肥用量，穩定磷肥用量，適當增加鉀肥用量，針對性補施中、微量元素肥料。
具體做法：2017-2018年，我市將繼續開展測土配方施肥項目，一是結合通遼市文件（通農牧土肥字[2017]16號）要求，對我市耕地質量進行摸底調查，2017年10月—2018年4月，土樣采集化驗，分析我市耕地現狀，提出配肥建議；二是2018年4月-10月，在我市甄選兩個實驗示范田（巴潤社區5畝，南郊5畝），開展合理施肥實驗示范種植，主要開展新型肥料肥效實驗，有機肥環境安全試驗等示范種植，為我市今后的耕地保護與質量提升工作提供依據，達到地力提升同時化肥減量增效的目的。
（三）農作物秸稈綜合利用。鼓勵實施免耕覆蓋沃土技術、堆漚發酵或過腹還田等方式處理農作物秸稈。大力推廣秸稈覆蓋連續免耕技術，鼓勵農民實施秸稈還田，增施有機肥，提高土壤肥力，逐步提高秸稈能源化利用水平。
具體做法：結合我市現狀，鼓勵實施秸稈還田及秸稈發酵有機肥等措施，提高秸稈資源化利用效率，減少焚燒對環境造成的污染。
（四）農藥科學使用和農藥廢棄包裝及農田廢棄物收集處理回收。推廣高效、低毒、低殘留農藥和先進施藥機械，禁止使用高毒高殘留農藥。實施專業化防治，推廣農作物病蟲害綠色防控技術，提高綜合防治水平。
具體做法：結合自治區、通遼市文件要求（內農牧種植發〔2017〕號、通農牧發〔2017〕290號）；對我市農藥市場進行監管,一是對我市的農藥經營者進行培訓，二是推行限制農藥（高毒限制銷售的農藥）銷售登記制度，要求銷售方負責登記購買人的聯系方式，購買量和用途等；并對限制農藥的經營點控制數量和地域，統一監管，尤其加大對市場禁售農藥的監管力度。三是結合我市基層農技推廣項目，對農牧民進行科技培訓，指導合理科學施用農藥，計劃在2018年，甄選140戶種植戶示范應用綠色防控技術，（色板誘蟲，燈光誘蟲和生物捕食等），降低農藥使用率，完成推廣應用。
同時在有條件的地方建設防農田廢棄物收集池，將化肥、農藥、除草劑等農業投入品包裝袋（瓶）集中分類收集、統一處理。采取適當資金鼓勵的方式，回收原包裝，避免農戶的隨意丟棄，對環境造成污染。
（五）農膜科學合理使用。推廣科學使用農膜技術，推廣應用，減少白色污染。提高殘膜回收比例，降低耕地農膜殘留量。
具體做法：1.選定廢品收購站作為廢棄農膜有償回收試點；2.禁售不符合新標準農膜（非聚乙烯吹塑膜，標稱厚度小于0.01毫米）；3.組織宣傳引導農民減少農膜使用量。
（六）蔬菜、食用菌溫室、大棚管理和廢棄物處理。在設施農業生產中，推廣綠色環保防控技術，對溫室、大棚廢棄物進行集中處理。力爭蔬菜綠色防控技術示范區農藥施用量減少 5%以上。減少食用菌產區菌渣、菌袋堆積，開發二次利用，降低食用菌生產的污染。
具體做法：一是鼓勵農戶在設施農業生產過程中應用“三誘”技術、生物農藥等物理、生物防治技術，降低農藥使用率，減少對環境的污染。二是結合我市土肥項目，試驗利用菌棒廢料發酵制作生物有機肥料，減少菌渣堆積，降低污染。三是在設施農業園區設立設施農業廢棄無回收站，防治隨意丟棄，造成污染。
五、進度安排
根據全市境綜合治理的有關要求，制定農業源污染防治專項工作總體進度，總體進度安排如下：
（一）初步防治階段（2017年10月-12月）
制定方案，落實措施，進入初步實施階段。進行測土配方施肥土樣采集、化驗工作，了解我市耕地肥力情況；調查摸清農膜使用現狀、殘膜回收及污染情況；開展農藥、農膜科學合理使用工作的宣傳教育及培訓工作；同時開展各類農業源污染防治宣傳。
（二）集中防治階段。（2018年1月-2018年12）
農業污染各項治理工作全面鋪開。完成項目招投標工作，進入田間試驗建設階段；建立專項治理示范區，示范推廣集成技術、設立農藥、化肥包裝物及農膜、其他農田廢棄物回收試點。
（三）深化防治階段（2019年-2020年）
認真做好階段總結，建設完成項目竣工驗收，辦理決算，完善項目檔案，全面總結工作成效和經驗并進行查漏補缺。建立農業污染防治的長效機制和制度。
六、保障措施
（一）成立工作領導小組。農牧林業局負責制定工作方案，對農業污染防治工作實行綜合管理，明確治理任務，落實細化工作措施，逐級落實責任，嚴格考核獎懲，確保目標任務的完成。
農藥銷售計劃方案范文5
二、在人員招聘上：
1、按照采供網絡發展戰略規劃和技術中心的組織架構需要，本部門需編制21人。技術中心現有人員為17人，除我和陳強外，全是新來人員。從春節前開始，技術中心在行政中心的幫助下，發動各種關系聯系招聘，先后聯系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯系面試之中。
2、技術中心在行政中心的協助下，對新入職員工進行了多次公司發展戰略和采供網路的組織架構、工作制度的崗前學習和培訓。還安排了新入員工學習公司《員工手冊》和《華圣果業三農科技服務公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經培訓合格后，安排上崗。此外，還組織學習了與業務相關的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等一些果樹管理技術，提高他們的業務能力，使他們很快熟悉了工作環境，進入各自的工作角色。
3、確定了基層技術員名單，基層技術員要填寫《華圣網絡公司基層技術員檔案表》，已初步確定基層技術人員名單，并制定相關的管理和培養計劃與細則，擬定了《基層技術員管理細則》。
4、通過招聘工作，搭好了班子，充實了隊伍，進一步提高了我們的實力，有利于半年工作總結格式公司可持續發展和工作形勢的需要。
三、編寫周年月度蘋果管理技術方案。
1、技術中心集思廣益，先后按時完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術宣傳單散發給基層果農，有力地促進了陜北蘋果生產水平，進一步提高了華圣在陜北蘋果產區的知名度。
2、為了規范指導技術，本部門還針對陜北的蘋果生產現狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術方案的編寫工作。
3、為了提高技術中心人員的業務能力，組織學習了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、修訂了《XX版華圣蘋果生產施肥技術方案》和《XX版華圣蘋果生產病蟲害防治方案》。
四、在“四縣一區”服務區域內，和個總站通力合作，目前已初步建設了60個示范園。
1、討論、修改、完善了《華圣陜北優質蘋果示范園建設方案》，并開始付諸實施。
2、由于相關部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關縣志五本，有效銷售經理半年工作總結填寫了示范園檔案中的相關氣象資料和農業資料，保證了復雜資料的真實性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實的資料。
3、完成洛川、宜川、富縣各20個有代表性、區域性的示范園。并在各總站和技術老師、指導老師的協助下，共同檢查驗收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標準，從而保證了前期示范園的一致性和嚴格性，有利于以后工作的進展。
4、對確定的示范園認真核實了相關資料，給示范園進行拍照，照片內容有示范園主、站長、業務經理及指導老師、園況等，形成一整套示范園的詳細信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協議。
5、初步和當地果業管理局進行了溝通，為進一步搞好合作聯建示范園奠定了基礎。
6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導規范（模式）》，并從五月份開始了示范果園管理的技術指導工作，僅7月份到示范園入園指導144場次。
五、開展了卓有成效的基層技術培訓工作。
通過檢查和督促，相互學習，取長補短，建立和完善了基層的講課模式，編寫地稅局上半年稅收工作總結修訂了《研發技術服務中心基層技術講課規范（模式）》。
從四月份開始到現在，研發技術服務中心共講課527場次。在講課的同時，我們還配合相關人員做好了聽課果農的登記建檔（包括姓名、性別、身份證號碼或出生年月、住址、電話、郵編）。
此外，技術中心還配合在各總站的全員通氣會上安排了大型技術培訓，截至目前共進行12場次，聽眾超過3600人次。
六、全力以赴開展了農資銷售的宣傳促銷工作。
1、從春季開始，技術中心配合運營中心完成了XX年農藥的選定和訂貨工作，共完成9個農藥廠家12種農藥的篩選和合同的簽訂。
2、邀請余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產品推銷技巧和農資銷售形勢分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進行了總結和交流。
3、編寫了農資宣傳資料，《華圣果業推薦農資產品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術員學習了《大生m-45在膠東地區的品牌成長歷程》和《蘋果育果袋的質量與選擇》，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、組織編寫了《柔水通的標準示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現場演示和講解，對產品的需求進一步拉動，開展了行之有效的農資促銷工作。
5、進行了卓有成效的技術服務工作，截至現在我們共電話咨詢646人次（含本部門），實地指導451場次。
6、為應對“半年一戰，戰必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅戰，在協助稅務局稽查局上半年工作總結運營中心確定推廣肥料后，認真學習和貫徹六月施肥與技術方案的講課要求，在果業公司對本部門所有員工進行了為期三天的強化培訓。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術宣傳資料。通過這次強化培訓和資料宣傳、下鄉講課等，以及協助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時超額完成既定任務，我們先后趕到洛川、宜川，對總站所有業務經理集中起來動員一次，為下一步肥料銷售攻堅戰注入了活力。完成了預期的銷售任務，彰顯了采購網絡強大的宣傳和促銷優勢。
7、針對現實情況，開展調查研究，并形成調研報告。完成了《選用華圣農資與否的十個原因調查表》和《應用碩豐481和微補硼力的應用結果的調研報告》，不但詳細分析了農資銷售當中的優勢和劣勢，使下一步制定銷售戰略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補硼力在果樹生產中的應用優勢，為華圣其他農資產品的銷售做了很好的宣傳。同時，繼續通過技術服務，拉動農資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務站肥料積壓問題。
8、協助運營中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個肥料廠家，通過手續合法、產能保證、貼牌生產、既定配方、成本優化五項原則，確定了合作廠家，并設計出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。
9、制定了秋季施肥方案和XX年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經營農資產品奠定了基礎。
10、協助運營中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議保險公司上半年工作總結合同，制定秋季施肥運作方案，完成申請用款計劃。
六、開展了員工營銷和技術培訓。
1、組織技術員統一學習了《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結合自己的農技和農資推廣工作，寫出了心得和體會，提出了工作思路。
2、為了配合員工月度技術培訓工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術講課幻燈片。
3、在月底的全員通氣例會上進行了《保花保果技術》、《疏花疏果技術》、《花后到套袋前噴藥技術方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術》等技術培訓。
七、和政府合作，服務三農。
為了華圣果業公司的進一步發展，適應新形勢，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區果業管理局10名高級技術顧問，為華圣發展出謀劃策，獻策獻力。在各總站的協助下，與洛川縣蘋果產業管理局、宜川縣果業局和富縣果業局等達成初步協議，雙方強強合作，今后在示范園建設、農民技術培訓上能更好地開展工作。
農藥銷售計劃方案范文6
二、在人員招聘上：
1、按照采供網絡發展戰略規劃和技術中心的組織架構需要，本部門需編制21人。技術中心現有人員為17人，除我和陳強外，全是新來人員。從春節前開始，技術中心在行政中心的幫助下，發動各種關系聯系招聘，先后聯系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯系面試之中。
2、技術中心在行政中心的協助下，對新入職員工進行了多次公司發展戰略和采供網路的組織架構、工作制度的崗前學習和培訓。還安排了新入員工學習公司《員工手冊》和《華圣果業三農科技服務公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經培訓合格后，安排上崗。此外，還組織學習了與業務相關的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等一些果樹管理技術，提高他們的業務能力，使他們很快熟悉了工作環境，進入各自的工作角色。
3、確定了基層技術員名單，基層技術員要填寫《華圣網絡公司基層技術員檔案表》，已初步確定基層技術人員名單，并制定相關的管理和培養計劃與細則，擬定了《基層技術員管理細則》。
4、通過招聘工作，搭好了班子，充實了隊伍，進一步提高了我們的實力，有利于公司可持續發展和工作形勢的需要。
三、編寫周年月度蘋果管理技術方案。
1、技術中心集思廣益，先后按時完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術宣傳單散發給基層果農，有力地促進了陜北蘋果生產水平，進一步提高了華圣在陜北蘋果產區的知名度。
2、為了規范指導技術，本部門還針對陜北的蘋果生產現狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術方案的編寫工作。
3、為了提高技術中心人員的業務能力，組織學習了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、修訂了《20xx版華圣蘋果生產施肥技術方案》和《20xx版華圣蘋果生產病蟲害防治方案》。
四、在“四縣一區”服務區域內，和個總站通力合作，目前已初步建設了60個示范園。
1、討論、修改、完善了《華圣陜北優質蘋果示范園建設方案》，并開始付諸實施。
2、由于相關部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關縣志五本，有效填寫了示范園檔案中的相關氣象資料和農業資料，保證了復雜資料的真實性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實的資料。
3、完成洛川、宜川、富縣各20個有代表性、區域性的示范園。并在各總站和技術老師、指導老師的協助下，共同檢查驗收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標準，從而保證了前期示范園的一致性和嚴格性，有利于以后工作的進展。
4、對確定的示范園認真核實了相關資料，給示范園進行拍照，照片內容有示范園主、站長、業務經理及指導老師、園況等，形成一整套示范園的詳細信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協議。
5、初步和當地果業管理局進行了溝通，為進一步搞好合作聯建示范園奠定了基礎。
6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導規范（模式）》，并從五月份開始了示范果園管理的技術指導工作，僅7月份到示范園入園指導144場次。
五、開展了卓有成效的基層技術培訓工作。
通過檢查和督促，相互學習，取長補短，建立和完善了基層的講課模式，編寫修訂了《研發技術服務中心基層技術講課規范（模式）》。
從四月份開始到現在，研發技術服務中心共講課527場次。在講課的同時，我們還配合相關人員做好了聽課果農的登記建檔（包括姓名、性別、身份證號碼或出生年月、住址、電話、郵編）。
此外，技術中心還配合在各總站的全員通氣會上安排了大型技術培訓，截至目前共進行12場次，聽眾超過3600人次。
六、全力以赴開展了農資銷售的宣傳促銷工作。
1、從春季開始，技術中心配合運營中心完成了20xx年農藥的選定和訂貨工作，共完成9個農藥廠家12種農藥的篩選和合同的簽訂。
2、邀請余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產品推銷技巧和農資銷售形勢分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進行了總結和交流。
3、編寫了農資宣傳資料，《華圣果業推薦農資產品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術員學習了《大生M-45在膠東地區的品牌成長歷程》和《蘋果育果袋的質量與選擇》，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。
4、組織編寫了《柔水通的標準示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現場演示和講解，對產品的需求進一步拉動，開展了行之有效的農資促銷工作。
5、進行了卓有成效的技術服務工作，截至現在我們共電話咨詢646人次（含本部門），實地指導451場次。
6、為應對“半年一戰，戰必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅戰，在協助運營中心確定推廣肥料后，認真學習和貫徹六月施肥與技術方案的講課要求，在果業公司對本部門所有員工進行了為期三天的強化培訓。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術宣傳資料。通過這次強化培訓和資料宣傳、下鄉講課等，以及協助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時超額完成既定任務，我們先后趕到洛川、宜川，對總站所有業務經理集中起來動員一次，為下一步肥料銷售攻堅戰注入了活力。完成了預期的銷售任務，彰顯了采購網絡強大的宣傳和促銷優勢。
7、針對現實情況，開展調查研究，并形成調研報告。完成了《選用華圣農資與否的十個原因調查表》和《應用碩豐481和微補硼力的應用結果的調研報告》，不但詳細分析了農資銷售當中的優勢和劣勢，使下一步制定銷售戰略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補硼力在果樹生產中的應用優勢，為華圣其他農資產品的銷售做了很好的宣傳。同時，繼續通過技術服務，拉動農資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務站肥料積壓問題。
8、協助運營中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個肥料廠家，通過手續合法、產能保證、貼牌生產、既定配方、成本優化五項原則，確定了合作廠家，并設計出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。
9、制定了秋季施肥方案和20xx年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經營農資產品奠定了基礎。
10、協助運營中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議合同，制定秋季施肥運作方案，完成申請用款計劃。
七、開展了員工營銷和技術培訓。
1、組織技術員統一學習了《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結合自己的農技和農資推廣工作，寫出了心得和體會，提出了工作思路。
2、為了配合員工月度技術培訓工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術講課幻燈片。
3、在月底的全員通氣例會上進行了《保花保果技術》、《疏花疏果技術》、《花后到套袋前噴藥技術方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術》等技術培訓。
八、和有關部門合作，服務三農。
為了華圣果業公司的進一步發展，適應新形勢，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區果業管理局10名高級技術顧問，為華圣發展出謀劃策，獻策獻力。在各總站的協助下，與洛川縣蘋果產業管理局、宜川縣果業局和富縣果業局等達成初步協議，雙方強強合作，今后在示范園建設、農民技術培訓上能更好地開展工作。
