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超市廣告宣傳方案范文1

商家在選擇促銷宣傳媒體時，認為報紙除發行量大，受眾多的特點外，還留有文字，能夠保存，消費者能夠從上面查找信息，而廣播只有聲音，沒有圖象和文字，所以，其廣告宣傳效果沒有報紙好，做促銷廣告首選報紙，而廣播廣告則無足輕重，可有可無。正是由于商家對各廣告媒體的傳播特征沒有深刻、全面的了解，尤其是對廣播媒體的優勢缺乏充分的認識，導致自己促銷廣告的媒體組合缺項或不完善，既可能造成商家促銷廣告達不到理想的宣傳效果，浪費商家的廣告費用，同時又對廣播媒體中的廣告經營人員產生一種誤導，認為廣播作為廣告宣傳媒體正在失去傳統的優勢，成為弱勢媒體。因此，很有必要對廣播在商業促銷宣傳中的優勢進行重新認識，以便適應廣告市場激烈的競爭形勢。

與報紙等其他媒體相比，廣播具有以下的傳播優勢：

第一，廣播覆蓋范圍廣，受眾量大。廣播的信息傳播是以電子信號為載體的，隨著科學技術的進步，廣播發射功率的擴大，使廣播的無限覆蓋成為可能。一般情況下，一個地市級電臺，不僅能夠對本地市，對周邊地區也能夠實行有效覆蓋。即使在報紙無法送達的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內，不論交通情況如何困難，也不管當時的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時、準確地接受廣播信息。

一般來說，一家地市級的報紙發行量大概在幾萬份，即使讀者按發行量的兩倍計算，受眾也不過十幾萬。而廣播由于有效覆蓋的人口居住地區廣大，不僅擁有巨大的潛在受眾群，而且有著大量的忠實聽眾。在一個人口八，九百萬的地級市，即使保守地按5%的收聽率計算，也有40多萬聽眾。其中至少有一半約20萬人是商場和超市特別關注的、消費力強的城市受眾。

商家做促銷宣傳重報紙輕廣播，其中一個重要的原因就是城市居民購買力強，市場集中，銷售量大，農村市場無足輕重。其實不然，農村消費市場雖然比較分散，但總量很大，如邯鄲市2003年社會消費品零售總額是234億元，其中縣和縣以下的零售額是124億元，占零售總額的53%。隨著我國零售業的對外開放和競爭的加劇，本土商家為了迎戰外資“巨鱷”、提高抵御市場風險的能力，完善自己的區域布局，向縣城和縣以下的農村進軍，紛紛在縣城以至鄉鎮開設分店。但是，報紙發行的重點在城市，其次是縣城，在鄉鎮以下的農村常常是一個村只有一份“為完任務而訂閱”的報紙，幾乎是空白，廣大的農村居民獲取信息的主要渠道還是廣播。所以，商家促銷廣告的媒體選擇要與它的競爭布局戰略相適應，轉變觀念，充分重視廣播，發揮廣播對廣大農村市場的強勢覆蓋優勢，吸引農村消費者，占領農村市場。

廣播不僅是空間上廣泛覆蓋的媒體，而且在時間維度上也是大覆蓋的。由于廣播可以實行伴隨性收聽，人們在休閑散步、出行途中或作家務等其他活動時，并不仿礙人們收聽廣播，這也大大提高了廣播對消費者的影響，增強了廣播廣告的傳播效果。

第二，廣播是低成本的信息傳播媒體。一方面對受眾來說，廣播是為聽眾免費提供信息的，是受眾無成本進行信息消費的媒體，而報紙隨著訂閱與發行價格的提高，這對廣大受眾特別是低收入的受眾來說，無疑是一項經濟負擔，所以，現實中報紙自費訂閱的很少，大量的是公費訂閱，這形成人們通過報紙渠道接受廣告信息的障礙。通過消費者行為研究證明，執行購買行為，經常進出商場和超市的顧客中，有很大一部分是居家人士，他們接觸不到公費訂閱的報紙，也就是說，在報紙上刊登的廣告信息很難直接影響這一部分人群。

另一方面，廣播廣告的千人成本要比報紙、電視等其他媒體便宜得多，也就是說，廣告主取得同樣的廣告宣傳效果，在廣播上做廣告，費用比報紙要少得多。

廣告信息的留存對不同類型、性質的廣告具有不同的意義。品牌廣告和產品廣告由于需要長期的概念積累，廣告信息留存可以起到強化記憶和豐富品牌概念內容的作用，對促銷廣告，由于商家促銷活動是經常性和周期性的，記憶不需要強化和積累，僅僅是一種“議程提示”，起一種路標指示的作用，廣告留存待查對促銷廣告可以說沒什么意義。并且，廣播廣告可以持續長久、多頻次反復播出，完全可以彌補廣播廣告信息不能留存待查的不足。

第三，廣播廣告具有靈活、快捷的特點。廣播的信息傳輸速度與世界上最快的光速一樣，每秒鐘三十萬公里，哪怕相隔千山萬水，信息發射與接收幾乎同步，是所有傳媒中最快的。至于廣播廣告的靈活性，是由于廣播實行了直播和滾動播出，可以現場促銷信息，也可以隨時在廣播中插播促銷廣告。比如一家商場準備幾天以后搞促銷活動，它可以在廣播中也可以在報紙上信息，但是，如果這家商場要在第二天甚至當天進行促銷活動，或者在促銷活動的實施過程中情況有所變化，比如發現競爭對手也實行促銷，需要加大力度，再次降低商品的促銷價格，或者臨時決定促銷活動延長幾日，或者贈品改換，這些促銷信息都需要“現在”馬上向社會上的消費者傳遞，這時商家就可以利用廣播可以插播的特點，在廣播節目中間插播自己的廣告，并進行滾動播出，而其他媒體由于種種條件的限制，尤其是日報早上出版刊發的是“昨日新聞”，幾乎不可能滿足商家“即時廣告”的要求，這種“立刻辦，馬上辦，辦得好”高標準的傳播速度和傳播質量，只有廣播才能辦到。

廣播的“快速、”靈活”優勢不僅能夠滿足商家即刻廣告信息的要求，而且這種“快速、靈活”的媒體優勢將成為商家在商業競爭中取勝的一件利器。搞促銷活動的商家利用廣播快捷靈活的優勢，可以針對不同的消費者，在不同的時間，以不同的方式，促銷不同的商品。如商場、超市可以在當天剛開業8-9點鐘，甚至某一天提前在早7點開業，促銷保暖、保健等老年用品，在老年人集中收聽的早6-7點的廣播中把信息播發出去；中午11：30-1：00促銷針對上班職工的快速、方便餐飲食品，在上午10點左右把消息出去，讓那些中午時間緊張，無暇做飯的雙職工，中午回家的路上順路購買；夜場可以為傍晚飯后散步的人準備合適的商品，以方便的形式進行商業促銷。每個促銷方案實施的時間不必太長，短的甚至只有一兩個小時，一天之內各種既實惠又有創意的促銷方式不停地變化，利用廣播在每天的幾個固定時間出去，給人新穎的感覺，強化促銷效果。

目前社會上進行的商業促銷，方式無非買贈、打折、特價、贈券，說到底就是打價格戰，各商家都會，你搞促銷，我搞的力度比你更大，造成商業促銷手段的嚴重同質化，促銷競爭成為資源消耗的比拼，商戰打成消耗戰。

商業競爭是以快制慢的游戲，因此，如何提高促銷廣告信息傳播速度已經是營銷創新和提高廣告宣傳效果的重要途徑。商場、超市應重視廣播媒體，在激烈的競爭中，可以充分發揮廣播廣告快速、靈活的優勢，縮短促銷方案從信息到實施的時間，令競爭對手無法模仿和跟進，從而在商業競爭中確立自己的優勢地位。

第四，廣播的頻率專業化使商家擁有固定的“核心消費群”，廣告信息傳播能夠“精確制導”，實行“點射”式的傳播，對目標消費者進行廣告信息的準確傳遞，提高宣傳效果。

不分時間，不分人群“狂轟爛炸”式的廣告，只能造成商家廣告宣傳的低效，浪費商家的廣告費。廣告界有一句名言：“我只知道我的廣告費有一半被浪費了，但我不知道到底是那一半被浪費了”。說明由于媒體的傳播太“廣”太“泛”，目標受眾模糊不明確，導致廣告信息傳遞指向的聽眾，對廣告主或商家來說，大部分是無價值或低價值的消費者，造成廣告主或商家在廣告費使用上的低效和浪費。但這也同時說明，媒體的專業化與個性化，如同裝上衛星定位系統的導彈，實行“精確制導”，大大提高了廣告信息傳播的準確性，也將大大提高商家的廣告宣傳效果和廣告費使用的功效。

隨著經濟和社會的發展，人們對個性和品位的追求，現代社會生活呈現多元化趨勢，社會人口依居住區域、生理年齡、生活方式、文化程度、行為習慣等因素劃分為不同的群體，人口由“大眾”趨向“分眾”。與此相適應，廣播頻率走向專業化，“廣播”變為針對不同聽眾群體的“窄播”，廣播頻率定位和節目定位更加準確，目標受眾進一步細分和明確。廣告主或商家可以在頻道或節目的目標受眾人群和自己促銷商品的目標消費者人群具有最大重合度的廣播頻道或節目進行投放。

現在大多數廣播電臺開辦有新聞、經濟、教育、生活、交通、文藝、都市等頻道，分別針對不同的聽眾和消費者。比如，新聞頻道的聽眾大多是政府官員和機關工作人員，以及其他關心政治時事的人群，具有不容商家忽視的消費能力；經濟頻道針對的是對財經信息關心，理財觀念強，25—45歲年齡段的聽眾，他們具有較強的經濟實力和較高的消費能力，是對廣告主或商家最具價值的顧客。所以投放經濟頻道特別是其中的財經節目，是高檔定位的商家不可缺少的媒體宣傳策略；教育頻道的聽眾是學校師生和家有學生的家長，這個受眾面非常大；生活頻道的聽眾有一部分是居家時間長、富有生活情趣、在生活支出方面精打細算的人群，如果超市搞低價促銷，在這一類節目中信息，會有不錯的效果；交通頻道的聽眾是駕車人和乘車人，這一部分人與經濟頻道的聽眾群有高度的重合性，因為對財經信息關心的工商人士大多是有車一族。所以商家在交通頻道進行廣告宣傳，可以對這一部分高價值顧客實行有效的信息傳播。

商家在廣播媒體中選擇不同的頻道進行促銷宣傳，可以針對不同的人群傳遞不同的促銷信息，也可以在不同的頻道同時播發促銷廣告，對商家的目標消費者人群進行廣告信息的交叉覆蓋，進一步強化促銷廣告的宣傳效果。

第五，廣播可以使商家與消費者產生互動。在廣播媒體做促銷廣告宣傳，商家可以利用電臺直播熱線和節目短信平臺，與消費者進行互動交流，增進溝通，精確了解消費者的需求和消費方式，以便制定更具針對性，更加靈活的促銷活動方案；同時為消費者解惑釋疑，使消費者明白商家的游戲規則，樹立誠信形象。

過去有個別商家在促銷活動中，采取對贈券使用加以限制，或先漲價后打折等辦法，設置消費“陷阱”，坑害消費者，并以“最終解釋權歸商家”推卸責任，嚴重影響了商家的信譽。如果商家在廣播上開通促銷熱線，向消費者解釋促銷方案，說明注意事項，讓顧客走進商場、超市，能夠輕輕松松購物，明明白白消費，商家既提升了銷售額，又塑造了誠信守諾的良好形象。

消費者行為學研究表明，在影響消費者選擇購物場所的因素中，排在第一位的是價格因素，第二位的因素是顧客消費安全的感覺。商業促銷的目的就是以低價來吸引顧客。另一方面，顧客為了追求消費的安全，在進行消費時往往選擇信譽好的大商場、超市，同時希望對商業信息進行直接、全面的了解，如果搞促銷的商家能夠利用直播熱線和節目短信平臺與消費者進行直接互動溝通，為消費者提供更全面、更詳細的消費信息，在出現商品質量或服務方面的問題時，也能及時解決，這肯定能增加顧客的安全感，吸引更多的人流，提高銷售額。如邯鄲電臺新聞頻道與工商局、物價局、市消費者協會共同推出的《消費熱線》，本著“傾聽消費者心聲、倡導維權意識、商家信息、促進誠信經營”宗旨，為消費者和經營者搭起空中對話的平臺，受到消費者的信賴，他們說：“在我們遇到問題時，《消費熱線》能讓我們與商家直接對話，很多問題當場就能解決和回復”。而多次走進直播間通過熱線解答問題的商場管理人員也說：“我們這個零售業，工作非常瑣碎，難免有一時照顧不到的地方，對個別的顧客服務不周。電臺開辦這樣一個熱線節目，拓寬了我們商場與顧客之間溝通的渠道，禰補了我們工作的不足，讓我們挽留住一個即將失去的顧客，而通過問題的圓滿解決，這個即將失去的顧客就會變成我們商場的忠誠消費者。并且，通過他的口碑會影響周圍的人，這樣通過解決一個顧客的問題，為我們商場招徠了一大批的顧客，客觀上起到了促銷的作用”。

超市廣告宣傳方案范文2

1.1 格子鋪定義

格子鋪，從其店鋪的形態上看，就是把整間店鋪裝飾成不同大小的格子，然后把格子租給想要買東西的商家，讓商家成為店鋪的“格主”。格子鋪里面的格子根據大小和位置的不同有不同的價格，其價格大多徘徊在80~300之間，格主只要每月繳納格子的租金，就可以在租得格子里寄賣商品。格主在寄賣商品期間不需要負擔水電費和銷售店員費等其他的費用，只需在履行補貨和繳納租金的義務后領取格子的收益。

1.2 格子鋪適合的商品類型、開店群體

1.2.1 適合的商品類型

由于格子鋪自身小的特點，這對店鋪經營商品有兩方面的影響。第一，每個格子的大小在寬40×高40×深40cm左右，在這有限的體積內，它不適合放置體積較大的商品，而適合于小件的飾品類、鞋帽類等商品。第二，格子的體積小，格主對商品的更新具有更大的自由性，所以格子鋪里的商品大多屬于季節性商品，可以緊跟季節或節日變換而變換。比如，臨近冬天，格子鋪里變會出現一些圍巾、雪鞋、手套等。

格子鋪起源時經營一些受到時尚的年輕人和白領階層追捧的潮流商品，及潮流和一些收藏品。進入香港后，格子鋪賣的不止收藏紀念品，還賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、二手玩具等，甚至格子鋪變成了商品展覽柜和小型廣告場。中國大陸的格子鋪里時常出現異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。格子鋪猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具有個性。

1.2.2 格子鋪適合的開店群體

第一種：業余時間較充足的人。

第二種：開有淘寶拍拍等網店的人。可以借助格子鋪來做相關產品的展示，以消除網購不能見到實物這一弊端。

第三種：想嘗試當老板但是沒有充足資金、沒有充足經驗開店的人。格子鋪的最大優勢就在于低租金、無需格主自主管理。對那些想當老板但是又缺乏資金與管理經驗的人來說再適合不過了。

第四種：設計師或者個體商家。

第五種：眼光獨特、對時尚潮流有一定把握的人。

第六種：有著獨特進貨渠道的人。

1.3 格子鋪在中國大陸的發展狀況

格子鋪零售模式于2007年進入中國大陸市場，2008年至2009年上半年，格子鋪像雨后春筍開遍大城市各地，呈現一片繁榮景象。但是09年下半年以來，大陸各地紅極一時的格子鋪半數已經倒閉。剛開始的格子鋪出租率都能達到60%至70%，那時鋪主與格主都對這個新興事物充滿了熱情。但隨著格子鋪定位不明、管理混亂、宣傳不到位等問題的出現，格子鋪經營慘淡。從格子鋪主的角度看，幾乎所有的格子鋪出租率都達不到100%，平均的出租率都在70%左右。如果格子鋪的出租率不能達到60%，就是賠錢。所以，目前大多數城市的格子鋪面臨的最大考驗是生存問題，剩下來的格子鋪現在處在改進經營模式的階段。

2 未來發展方向：格子鋪連鎖經營

格子鋪是一種特殊的零售銷售模式，就像一種縮小的超市，賣不同“批發商”提供的貨品。作為一種零售經營的超市，早在我國20世紀90年代就發展起來，并進行連鎖經營，不斷壯大，形成了如聯華超市、大潤華超市、華聯超市等等這些國內領頭的連鎖超市。那么格子鋪是否適合連鎖經營呢？

現今，格子鋪進行連鎖經營，并且相對成功的例子也有。比如，瑪賽格。瑪賽格進行連鎖經營，并取得了相對的成功，成為全國唯一的品牌格子店，瑪賽格一直引領國內格子店的步伐，瑪賽格在成都共有數家連鎖店，分別位于春熙路、財大、川音、電子科大、交大、棕南、雙楠小區。以及在云南大理、江蘇和珠海都開有分店。

連鎖經營最大的特征就是統一化。統一名店貌，統一廣告、信息，統一管理等。從格子鋪現在存在的定位不明、管理混亂、宣傳不到位的問題上看，統一企業形象，管理統一化，統一的廣告宣傳，正是格子鋪最需要的，所以連鎖經營是格子鋪未來發展的最好選擇。

2.1 統一格子鋪形象做好店鋪定位

連鎖企業總部提供統一的企業形象，包括統一的商標、統一的建筑形式、統一的環境布置、統一的色彩裝飾等，各分店在店鋪內外建設和員工打扮保持一致。連鎖店這些統一的形象，往往成為吸引顧客認識商店、商品和服務的第一感覺。就像麥當勞連鎖店的設計，嚴格的按照麥當勞公司規定的建筑式樣進行，以充分保持麥當勞獨一無二的外觀和商業個性。

2.1.1 統一店鋪形象

如果對格子鋪進行連鎖經營，在店鋪裝修上：統一店鋪內外的建設和員工打扮。統一店鋪形象更能營造出一種專業、正規的氛圍，滿足了當下人們追求專業，追求品牌的心理需求。就如，全國連鎖的哎呀呀飾品店，其針對的消費主體是年輕的女生，在店內顏色選擇上以粉紅為主，呈現出一種溫馨浪漫的氛圍。店里的店員統一為18-25歲的年輕MM，系著哎呀呀的統一粉紅圍裙招呼客人，店鋪整體的裝飾和服務不僅抓住了主流消費群體，還呈現出一種統一專業的店鋪形象。

2.1.2 統一商品組合

統一形象還包括了店內商品組合的統一化。商品組合定位正確與否，關系到連鎖企業的生存和發展。商品組合，簡單來說就是企業經營的商品的集合。商品組合一般由不同類型的商品組合而成。通常商品類型包括：第一種，常用商品。這類商品一般屬于日用品，例如牙膏牙刷、材米油鹽醬茶等，屬于不斷被消費者需要的商品。第二種，時尚商品。這類商品隨著潮流變化而不斷變化，具有很強的時效性。包括時裝、配飾、家居、珠寶等等，屬于時下流行的大眾覺得時尚的任何商品。第三種，季節性商品，這類商品與季節或節日像聯系。比如夏天的電蚊拍，冬天的圍巾雪靴，情人節的玫瑰巧克力等，這些都屬于季節性的商品。第四種，便利商品，這類商品就如報紙雜志等，在道路邊叫賣的、方便消費者購買的商品。

針對格子鋪這一特定的店鋪類型，在選擇商品組合上就應該兼具第二種和第三種商品類型。格子鋪針對的主流消費群體是年輕的白領階層，他們屬于具有一定經濟基礎的群體，他們對個性和時尚有一定的要求。所以格子鋪在商品選擇上就應該緊跟時尚潮流步伐，選擇時下需求的潮品，不斷更新新品。這類的經營需要信息的高度暢通，當格子鋪進行連鎖經營，便有了廣大的信息來源，支撐店鋪商品的不斷更新。

2.2 統一格子鋪內部管理

格子鋪唯一的品牌連鎖店——瑪賽格，它在管理時做到了管理的統一性。加入瑪賽格聯盟后，瑪賽格派有專人為店主布置、招呼客人、推銷商品，統一加盟的格子鋪的內部管理，減少了因內部管理不善而導致關閉的現象發生。

連鎖經營有著內部制度上的優勢，主要表現在：

2.2.1 統一內部管理與培訓

連鎖經營的總部負責連鎖經營店的選址、開辦前的培訓，提供全套的商業服務方案，并始終不斷的對各分店在產品、服務、店名店貌等各方面都具有統一性。

格子鋪的店主很多都是一些不具有專業知識的人，他們又想經過開店賺取比普通租房要高一些的店租，所以就以格子鋪的形式進行開店。如果加入格子鋪聯盟，就會由總店對店主進行開店前的培訓，并且給店主提供開店的具體實施方案。店主在擁有聯盟的經營模式和方法下，進行格子鋪的標準化經營，這樣更容易存活在激烈競爭的市場上。

2.2.2 集中化的經營和管理，有利于規范店鋪經營

連鎖經營的同業性，使眾多的店鋪共享一套經營設施，共享一套管理機構，各個店鋪無需設置繁瑣的管理機構，無需配備相應的管理人員，首先從總體上降低了企業的管理成本。

格子鋪進行連鎖經營，銷售人員配置上，實行總店的統一培訓與分配，大大提高了銷售人員的質量，杜絕了因銷售人員的不足導致店鋪經營不好的局面。

2.2.3 標準化的經營，有利于統一經營中的技術管理

在商業連鎖經營方式中，商店的開發、設計，標準化的設備，陳列、操作程序、技術管理、廣告設計等，都集中在總部。現在的格子鋪在操作上就缺乏了這樣的先進的統一的技術系統。如果有了聯盟的技術系統支持，發展道路將更通暢。

2.2.4 連鎖經營有利于減少商業投資風險

進行連鎖經營，即使某個決策錯誤造成損失，也可以由許多店鋪一同分擔。這樣就大大降低了商業投資風險。根據美國中小企業局（SBA）的調查顯示，自己開創一個事業，成功的機會只有20%，而以連鎖方式經營或加入連鎖體系，則有80%以上的勝算。所以格子店鋪如果是以連鎖經營的背景下開設，那么在市場競爭中存活的幾率要大得多。

2.3 統一格子鋪的廣告宣傳

連鎖經營通過統一裝修設計的專賣店，可以建立一個統一的品牌形象，各地開的連鎖店都能給該連鎖店的品牌進行實體廣告宣傳。即使不進行專門的廣告派發和張貼，店鋪的聲譽與形象都樹立在消費者的心中。單個的格子鋪經營在廣告宣傳上需要進行單店的自主廣告宣傳，但是廣告宣傳在店鋪整體經營成本上所占的比例很大，所以不能進行長期的宣傳，但若不進行長期宣傳，店鋪的人流量就得不到保證，這是現在格子鋪面臨的一個困難問題。所以，格子鋪進行連鎖經營就很容易將這個問題解決。

3 結論

格子鋪這一獨特的零售模式，目前面臨著生存問題的巨大考驗。通過分析，筆者發現面臨倒閉的格子鋪在經營中存在著：沒有做好定位，內部管理不善，廣告宣傳不到位這三大問題。而連鎖經營具有統一企業形象、統一內部管理，統一廣告宣傳這三大優勢，若將格子鋪進行連鎖經營改進能改善其經營中存在的問題。連鎖經營在發展過程中形成的一套易操作的管理模式使格子鋪在管理上統一化，解決格子鋪在管理上的混亂性。連鎖經營在廣告宣傳上可以做到宣傳的統一性，宣傳力度比單間格子鋪的大，而成本相比較低，解決了格子鋪存在的宣傳不到位的問題。綜上所述，根據格子鋪存在的劣勢，格子鋪連鎖經營已經成為格子鋪未來發展的首選之路。

參考文獻：

[1]佚名.《格子鋪經營方式和模式突圍之道》[J].現代營銷，2010年4期.

超市廣告宣傳方案范文3

一、促銷活動的目的必須明確：

1．樹立企業形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發揮自身多分店規模經營優勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖企業通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高企業的知名度，擴大企業在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業的認同感的目的。

2．刺激消費，增加銷售額在企業的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3．優化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4．向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的范圍。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果采用規模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規定的數額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

1．方案的策劃與制定。

2．商品標價簽的修改。

3．方字宣傳品的準備、印刷與分發；

4．廣告的設計、制作與安置；

5．營業場所人員的調配和工作安排。

6．商品庫存數量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1．促銷活動通常安排在節假日，起止時間與節假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結束。

2．對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

超市廣告宣傳方案范文4

【關鍵詞】節假；超市；促銷；策略

促銷作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節假日促銷又是最能體現并檢驗超市促銷創意及促銷手段是否新穎有效最佳時間段。每當節假日到來之前，各級超市總是要策劃開展相應的各類促銷活動。為了力求爭取商品的最大銷售額，加快資金回籠，提升企業形象，各類超市使出了渾身解數，通過各大媒體在節前爭相宣傳各種促銷、酬賓活動，將超市零售商之間的競爭日趨白熱化。在激烈競爭的零售市場中如何做好超市的促銷管理，已經成為了國內大型連鎖超市業界管理過程中的一個重要課題。

要做好節日營銷活動，必須對所有環節分清主次，抓住針對性，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

一、制定與節假日相適應的促銷方案

搞好節日促銷，要事先做好充分準備。只有掌握更多的市場信息，設計、制定出切實可行的科學促銷方案，做到有的放矢，才能達到預期效果。要實現在穩定區域市場里主導地位不變的基礎上實現銷量再突破的促銷目標，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執行促銷活動等方面作出詳細安排。具體來說，做好市場調研，應當在了解超市周圍居民的收入消費水平，掌握消費群體對商品的需求，并調查了解競爭對手節假日促銷動態，防范傾軋的惡性競爭的基礎上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導。因此，將各種因素都考慮到，節假日的促銷才有堅實的基礎。

二、通過廣告創意，營造節日氛圍，突出促銷主題

超市的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務。以主題廣告營造節日商機，體現對老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優惠”宣傳，將超市意愿告訴消費者，主題要有創意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等突出節日氛圍，營造節日商機。利用節日期間大眾習慣送禮的新賣點，捕捉人們的節日消費心理，結合新商品的上市，制造熱點，將購買老產品的節日折扣與購買新產品再送贈品相結合，以引導消費者積極消費，達到促銷目的。

三、優化布局，創新方式方法

對于超市、商場商品的陳列展示和賣場通道的規劃等，站在顧客消費的角度，從吸引和方便顧客購買考慮，進行獨特的商品布局和陳列造型設計，常常會收到很好的效果。合理布置賣場的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出超市的經營特點與促銷產品的差異性，營造節日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點、選擇有關的商品，盡可能陳列更多的產品，合理利用陳列空間，優先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面，以刺激顧客的購買欲。將促銷視為系統工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據顧客的需求來不斷創新促銷方式，體現替消費者考慮的良苦用心。

通過采用各種促銷手段，圍繞促銷主題幫助顧客遴選合適的促銷商品。如春節促銷活動則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷活動則以月餅、水果食品為主。在超市銷售高峰期時段以廣播方式告知消費者購買限時特定優惠商品。例如，采用面對面銷售（即超市人員直接與顧客面對面進行銷售商品）的活動方式。增強顧客購物的直觀性，比如針對鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規劃好合適的位置，通過面對面銷售方式，讓具有較強專業知識及銷售經驗的超市人員來擔任面對面銷售的工作，以強化超市與顧客的交流，進而提升營業額。

四、互動促銷，激發售賣潛力

節假日會刺激顧客的消費。為加強促銷力度，吸引客流量，超市應當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線，貫穿節假日消費的特點，如賣場內廣播促銷，可以滾動式宣傳節日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗，比如安排適合試吃的地點，做到既可增強顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購買活動。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現場抽獎、贈送禮品等，形成商場內熱鬧喜慶的購物氛圍。

針對不同目標人群，設計不同的互動主題與內容，考慮增加更多的個性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對于飲料促銷，營業員可以在飲料區對產品介紹特點、購買后的給予相應的贈品，使顧客購買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈品、禮品，使顧客感受的實惠。加強與消費者進行互動溝通，不只是單純推銷產品，還應進行品牌的宣傳，實現企業品牌的創造、維持和強化。

五、價格促銷，超市展現理性真實讓利于消費者的誠信

節日營銷主角就是“價格戰”。越是節假日，商家的價格促銷越是瘋狂，而消費者對于價格促銷也越來越敏感。對于超市來說，設計價格促銷活動的時候，既要考慮消費者的消費心理，還要考慮超市所能承受降價的成本因素。首先，價格促銷不能過于夸張，以免引起消費者的置疑。比如超市宣揚累計購物“滿200返208”，讓很多消費者就認為其中有詐，還引來媒體的負面評論。其次，不要給消費者強加一些購買行為。如在節假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限制消費，讓消費者無從選擇，會引起消費者的抵觸。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞，從而增大產品的銷售量，不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。選定優惠商品，必須在價格上和原定售價有三成以上的價差才會吸引顧客搶購，因此要認真制定正確搶購特惠品的價格。

節日促銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日促銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要超市在節日期間重塑其市場的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的經營理念，給目標消費者帶來既得實惠利益的信息。根據不同消費者的文化背景、收入、地域文化，增強與顧客的溝通，并借助廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化等工具，把這些信息在特殊時期(節假日)、充分披露展示，以形成超常的規模消費。

六、結語

超市的節假日促銷活動是對正常營銷的補充，作為超市既要注重節假日的促銷，更要注重日常的營銷，才能相得益彰。據有關統計，一般雙休日的銷量比平時會增加1～2倍，而節假日銷量會比平時增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷活動將贏得消費者的更多惠顧，達到提升銷售量、穩固市場地位，更加展示超市經營的信譽和實力。如果把促銷活動當作欺騙、糊弄消費者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達不到促銷的目的，反而會被消費者拋棄。

參考文獻：

[1]張濤．體驗營銷的四個熱鍵〔J〕．市場營銷，2008（12）.

超市廣告宣傳方案范文5

一、前奏

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA超市的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度佳節”

四、活動目的：

*以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

*借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶 歡度佳節

2)月圓中秋 情系IGA

3)舉國同慶 佳節大獻禮

4)重陽佳節 IGA濃您家鄉情!

5)每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情

6)熱烈慶祝62周年!

7)愛是摯誠 家乃至親

8)品質、服務、物有所值!

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

八、活動內容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶 購物抽大獎” 送金星

活動時間：2011年9月15日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現金券

活動時間：2011年9月30日——10月7日

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周 旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

九、費用預算：

十、活動操作：

1)活動總負責：IGA

超市廣告宣傳方案范文6

“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

一、目標受眾

經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。

二、促銷實施方案

1、促銷實施主題

“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”

2、促銷時間

2019年5月27日——2019年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

賣場海報

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：_超市

活動對象：任意消費者

活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動時間：5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市的六一兒童節領取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具

活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。

(3)個個有獎，禮品大放送

活動時間：在5月27日至6月3日的期間

活動地點：_超市六一兒童節的領取禮品專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。

獎品如下：

特等獎1名：英漢電子詞典

二等獎10名：乒乓球拍一副

三等獎50名：鉛筆一只

安慰獎：心連心促銷氣球一只

(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

活動地點：心連心超市門口廣場

活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動：5分鐘

活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。

三、促銷注意事項

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠

由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準備好比賽現場

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。

4、確保活動的安全性

確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現場氛圍營造