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農產品宣傳營銷范文1

1開展農產品網絡營銷的必要性

1.1農產品網絡營銷的定義

農產品網絡營銷是指在互聯網絡的環境下，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農產品的營銷管理等電子商務活動。

1.2農產品網絡營銷的價值

農產品經營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農產品經營主體的特點是：高度分散、規模狹小。這就導致農產品的生產鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩定的銷售市場和渠道。而網絡營銷的開展可以有效地解決這一問題，網絡營銷的價值主要體現在：1）獲取信息及時豐富。網絡營銷的市場是一個完全競爭市場，農產品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網站代替了傳統的建筑物，地址變成了網絡地址，其次市場調研及廣告都可以通過網絡進行，信息的收集和都只需要鼠標一點即可輕松實現。據相關統計，網絡營銷的成本僅占傳統營銷成本的20.0%。3）大大拓展交易時空。利用互聯網可以打破時間、空間的限制。如企業可借助網絡實現24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農產品經營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網絡媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優于傳統的宣傳方式，這將有利于農產品品牌的建立。

2我國農產品網絡營銷的現狀和存在的問題

2.1農村信息基礎設施建設落后，互聯網普及率低

互聯網的普及程度是網絡營銷開展的重要基礎。雖然我國農村互聯網基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區網絡建設仍不夠理想。中國互聯網絡信息中心的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示。從城鄉互聯網的普及率來看，互聯網在城鎮的普及率是44.6%，在農村僅為15.0%。報告指出，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，“農村地區網絡基礎知識匱乏，對互聯網的認知存在偏差”“農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏”“農村上網成本相對于農民收入水平仍較高”是最重要的3大原因。

2.2農村、農業信息化人才和營銷人才缺乏

據中國互聯網絡信息中心調查，目前非農村網民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網，但要能順利的開展農產品網絡營銷，營銷主體的信息化素質必須達到一定的要求：如要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術、能夠在網絡上收集和信息、能夠進行網頁設計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。

2.3農產品自身的特點帶來營銷不暢

在我國，農產品生產規模小，生產時又有嚴格的季節性、區域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農產品營銷的開展。具體表現在：1）農產品生產分散，生產組織規模較小，不利于農產品的迅速集中。2）農戶在生產過程中沒有使用統一的標準和工藝，農產品質量很難達到同一性。3）農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業的相關技術，如農產品儲存保鮮技術、農產品包裝技術等提出了很高的要求。4）農產品受標準化不一和運輸等因素的影響可導致質量變化較大，這就使消費者很難通過網絡宣傳鑒別產品好壞，進而影響消費者的信心。

3農產品網絡營銷提升策略

3.1加強農村網絡工程建設，提高網絡普及率

政府應該一方面加大對農村網絡建設的投入力度，不斷完善農村地區上網條件，提高互聯網普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉”政策，改善農村網民的上網設備，加強農村公共上網場所建設。另一方面出臺有關農業網絡營銷優惠政策，降低上網成本，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。

3.2建立有效的人才引進和培訓制度

人才是發展農產品網絡營銷的重要保證。因此，要做好農產品網絡營銷，就要充分重視農產品網絡營銷人才的引進與培養。地方各級政府需加大對農村職業教育的投資力度，如建立農村技術培訓班、農民夜校等多種形式農村職業教育培訓機構，著重培養農民的信息意識、網絡技術和應用、網絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業生到農村去服務，帶動農村信息化的進程。

3.3完善農產品物流配送體系

物流配送是網絡營銷的關鍵環節，直接聯系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。物流配送要重視農產品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農產品新鮮上市。因此急需加強農產品物流基礎規劃和建設，建立、健全農產品批發市場與農產品流通中心。建立起從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代物流配送體系。

3.4提高農產品標準化程度，實施農產品品牌戰略

為適應農產品網絡營銷發展的要求，政府應加大對農產品標準化建設的投入，引導農產品營銷主體實施農產品品牌戰略。把標準化生產和管理引入農產品生產和銷售的全過程。創建和宣傳農產品品牌，向消費者傳遞農產品的質量和特色等信息。通過農業標準的硬性約束和產品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農產品品質的信任。

3.5充分利用網絡資源開展多樣營銷活動

3.5.1拓寬農產品網上銷售渠道

農產品網上銷售的途徑很多，可以在自己的網站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿易網”、“中國農業信息網”的“供求熱線”以及行業信息網等網站免費農產品的供求信息。各省市也開辦了該地區的農業信息專門網站，用以提供農業方面的供求信息。這些行業信息網目標定位更為明確，網站信息也很專業實用，加入網站成為會員即可供求信息，為農產品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。

農產品宣傳營銷范文2

關鍵詞：農產品；網絡營銷；政府；農產品企業；品牌戰略

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創電商發展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當日成交額近800萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，并且成功在約定時間內發完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創造出驚人的銷售神話，總銷售額達到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統商業模式中引起了強烈地震，激勵了各行業參與電子商務的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網上商城，近日房地產大佬萬達集團為電子商務公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業團隊迅速上馬電子商務。以電商為代表的新商業生態系統將對傳統商業生態系統開展一次革命性的顛覆。過去農產品主要是通過傳統商業模式和渠道來銷售，中間流通環節多，產品價格低，甚至出現偏遠地區因交通不便致使農產品賣不出去的現象。三只松鼠堅果網上熱賣現象給我們很大的啟示，即農產品網絡營銷將是大勢所趨。

一、三只松鼠堅果網上熱賣現象分析

（一）好的品牌名稱，會讓營銷事半功倍

一個好的品牌名稱，對于產品的形象、宣傳和

推廣都有非常好的促進作用。一個好的名字首先要“好聽”、“好認”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈爾”是英文“Younger”年輕的、青春的意思，中英文發音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點要求。在這些要求中，“好意”所發揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個品牌名稱就會進入幻想境地，那么這個名字在品牌聯想度上已經成功了。當客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個食品品牌時，會想象有非?？蓯鄣男∷墒髠冋谙硎苤鼈冏類鄢缘膱怨Ｄ菫槭裁词侨凰墒?，而不是一只或二只呢？客戶這時會聯想三只松鼠在搶著吃堅果，說明這個堅果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個方面就做得非常好，使這個品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。

（二）產品定位要與眾不同

產品定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位?！叭凰墒蟆钡亩ㄎ皇恰岸嗥奉惖募兓ヂ摼W森林食品品牌”，除了主打的產品堅果，還包括茶葉、粗糧等原生態未深加工的產品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉向原生態食品，土雞、

土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個流行“原質原味原生態”的年代，三只松鼠的產品定位可謂是恰到好處。

（三）電子商務不僅是渠道，也是媒體

電子商務煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎，電子商務連生存都難，更不用說是否存在口碑效應，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務網站的廣告都登上了央視黃金時段，億元級的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點，不僅通過淘寶網、QQ商城和一號店等知名網站做電子商務廣告宣傳，也通過贊助第九屆網商大會這種傳統的方式來宣傳自己，產品還未上線，名聲已經在外了。

（四）用戶體驗：電子商務要做傳統商務做不到的事

電子商務用戶體驗就是指消費者在訪問網站過程中對網站的界面、功能、相關信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統商務中銷售人員與顧客面對面交流時就不能這樣稱呼對方。三只松鼠不把客戶當成上帝，因為他們感覺上帝距離太遠，而是把客戶當成主人，自己則裝扮成一群為主人服務的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會因此覺得有什么不妥，因為這一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠堅果網上熱賣現象反映

農產品網絡營銷發展趨勢

從三只松鼠堅果網上熱賣現象，可以看出農產品網絡營銷的發展趨勢。

（一）隨著人們對健康飲食的關注，特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎

隨著我國經濟社會發展進入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機農產品。過去因為地域、時間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務的發展，這些特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎。

（二）隨著農產品標準化程度越來越高，網絡需求量會急劇增加

過去我國農產品品種繁多， 生產單位小， 配送需求多樣， 物流技術也難以提高， 給農產品的網上銷售帶來了不便。并且過去的農產品網絡銷售者都是一些小農戶，消費者對產品質量、安全和衛生等方面的擔心，使得農產品網絡營銷舉步維艱?，F在農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等[1]，從而保障農產品的質量與安全，消除了消費者的疑慮，網絡需求量也會急劇增加。

（三）基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展

第三方交易平臺的迅速發展給很多傳統企業帶來了機遇，激勵了各行業參與電子商務的熱情，一些農業企業利用第三方交易平臺出售農產品，拓寬了傳統交易市場，降低農產品市場推廣和銷售環節的成本，從而吸引更多的農業企業加入到這個交易平臺。這些第三方交易平臺主要是一些知名的跨行業的交易平臺，如B2B交易平臺阿里巴巴，B2C交易平臺淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展。[2]

（四）將涌現出來一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺

行業網絡營銷平臺是一個行業的門戶網站，由于其匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業市場，在這里尋找商機要比在跨行業的交易平臺浩瀚的信息中尋找商機容易得多。所以未來將涌現出一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺，農戶和農業企業可以在這樣專業的網絡營銷平臺上開展農產品網絡營銷。

三、農產品網絡營銷策略

（一）政府應培育規模農產品企業，提高產品標準化程度和物流配送能力

1.政府應培育有一定規模的農產品企業

過去農產品生產主要是一些個體戶和一些規模非常小的農產品企業。雖然農產品網絡營銷部分彌補了分散生產個體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質量意識的提升和網絡消費群體數量的增加，人們對高質量農產品和獲取農產品的便利性需求不斷提高，對綠色有機或特色農產品的需求逐漸增加，這些小的個體戶和規模小的農產品生產企業已經無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農產品消費市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務的規模企業，使各地農產品生產從小規模且分散格局向規模農業發展，并逐步代替部分傳統農產品營銷市場。

2.政府應提高農產品標準化程度

研究表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，如雅戈爾襯衫、駱駝鞋子和南極人內衣等在網絡上非常暢銷，是因為這些產品的標準化程度非常高，消費者只要確定自己的尺寸就不用擔心這些產品不合適。但我國農業生產和農產品的標準化程度都不高，一方面是因為農業生產規模小，不利于標準化生產；另一方面是因為沒有制定相應的生產經營技術規范。為了便于農產品網絡營銷，政府一方面要培育有一定規模的農產品企業（這在上文已經論述過）；另一方面應將農產品的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等，從而提高農產品標準化程度，促進農產品網絡營銷。

3.提高農產品物流配送能力

物流配送直接聯系著客戶，是網絡營銷的關鍵環節。提高農產品物流配送能力，不僅可以降低農產品生產與流通成本，也直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗。農村地區物流不發達，甚至很多偏遠山區缺少物流配送，成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。結合農產品網絡營銷特點，再充分考慮農產品物流配送現狀，筆者認為可從兩個方面提高當前農產品物流配送能力。

（1）針對B2B可加強與物流企業的合作或自建物流。針對B2B上下游企業，網絡零售商和一些單位大批量的采購，農產品物流服務可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農產品的配送。在企業自建物流時，一方面要加強農產品物流基礎規劃和建設；另一方面在物流系統設計時，要針對農產品易腐、易爛、 時間性和季節性強等特點，考慮農產品銷售的物流合理化問題， 確保農產品新鮮上市。（2）針對B2C可加強與快遞公司的合作。B2C農產品網絡零售的消費者比較分散，而且一次性購買的數量不多，無法集中配送。農產品企業這時無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費者遍布全國，很多消費者一次性購買產品總價不超過200元，如果單獨配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）政府應構建農產品行業網絡營銷平臺，促進農產品網絡營銷更好地發展

1.政府應承擔農產品行業網絡營銷平臺的構建

現在農業部比較重視農產品電子商務，許多地方也都專門打造了各自的農產品電子商務平臺。農產品電子商務交易平臺是專業服務于全國農業企業（經濟主體）、提供農副產品（含農資、農機 類產品）網上展銷、自由交易和團購的農產品網絡營銷平臺。農產品網絡營銷平臺為企業與個人提供和獲得各類農產品供求信息、農業科技知識以及在線進行農產品交易等渠道并有效防止偽劣農資產品進入市場。省、市、縣各級政府以當地農業部門為主體建立農產品網絡營銷平臺，開展B2B和B2C服務，幫助中小型農業企業參與面向批零市場的終端消費者提供農產品，其目的是保障當地農產品的流通，并通過信息和在線咨詢引導企業或個體生產者生產符合終端市場的農產品。

2.政府應督促農業龍頭企業帶頭入駐，促進農產品網絡營銷更好地發展

農業產業化龍頭企業已成為發展現代農業，統籌城鄉推進社會主義新農村建設的重要力量，是連接農產品生產者和消費者的紐帶，更是農產品經營的重要力量。農業龍頭企業采用企業化運作、規?；洜I，無論從實力還是必要性看，都是農產品網絡營銷的主體，因此政府要督促農業龍頭企業入駐，從而吸引農產品產業鏈的上下游企業也入駐這個網絡營銷平臺。[4]隨著知名采購商、供應商和分銷商的不斷加入，會進一步壯大行業網絡營銷平臺聲勢，平臺受眾數也會倍增，必將形成全國領先的品牌化的農產品行業網絡營銷平臺，從而促進農產品網絡營銷更好地發展。

（三）企業要突出農產品特色，實施產品品牌戰略

1.創建一個好的品牌名稱

品牌名稱，是實施產品品牌戰略的一部分，而且是很關鍵的一個要素。例如，“聯想”讓生活充滿聯想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現實生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。

在確定品牌名稱時要注意一下幾點：（1）名稱要正。其實就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數應該控制在六個字（最好四個字）以內，四個字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現出產品的性質時，能點出特色之處。

2.突出農產品特色，加強品牌宣傳與推廣

品牌是指社會公眾對產品的品質和價值肯定。品牌對企業來說具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數效應和擴張效應。在網絡市場上非品牌化的產品可能無人問津，因為需求者在網絡上不能現場評價和檢測農產品的質量，更多的是依靠供應商的信譽和農產品的品牌。要創立農產品品牌，需要建立農產品的差異，突出產品特色。如果是同質或者是沒有什么特色的農產品，消費者就沒有必要對農產品進行識別、挑選。在創建農產品品牌后，要及時地加強品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴大其市場份額，增強該農產品的市場競爭力。

3.重視商標注冊和保護意識

商標是商品生產者和經營者為使其產品與其他同類或相似產品相區別而附加在產品上的標記。對很多人特別是農民朋友來說，商標也許是一個很空泛很抽象的概念，但它對提升農產品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農產品的一個無形資產。但農產品的生產經營者大多為農民，由于傳統農業生產經營方式的慣性，市場意識、商標意識淡薄。注冊商標是農產品取得法律保護地位的唯一途徑。一旦名牌商標被他人搶注或冒用，不但商標價值大打折扣，更糟糕的會是損害品牌產品的形象，影響企業的聲譽。因此，農產品生產企業在創立品牌的同時，應積極進行商標注冊，使之得到法律的保護，獲得使用品牌名稱和品牌標記的專用權。

（四）企業要在第三方交易平臺上信息和建立店鋪，加強宣傳、推廣與銷售

1.企業要在B2B第三方交易平臺上供求信息，加強宣傳

這些第三方交易平臺既有專門服務于農產品交易的，如農市通B2B、農產品交易網、農產品信息網等，也有跨行業的廣義第三方交易平臺，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網、中國制造網、自助貿易 、環球經貿網、百業網、全球采購等。農產品企業運用電子商務技術進行農產品價格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網上招投標等交易模式，依托農產品生產基地與物流配送系統，以網絡為媒介，實現農產品安全快捷地交易活動。在B2B第三方交易平臺上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價格信息反映出供求關系，引導各級政府主管部門和農戶科學安排生產，為農產品網絡營銷提供了一條有效的途徑。

農產品企業在選擇第三方交易平臺時要根據農產品產出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務平臺，因為農產品會隨季節和氣候年份不同而產生一定的波動，所以該模式的網絡營銷有時表現出一定的隨機性。

2.企業要在B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，推廣與銷售

隨著網購慢慢成為購物的主流，網店的交易量將隨之大幅增加，農產品深受消費者的喜愛，網絡訂購農產品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實現農產品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農業企業開始建立自己的網上銷售店鋪，農產品銷售服務逐漸面向個體消費者。如同過去幾年網絡零售的快速發展一樣，面向個人的農產品網絡營銷也將進入快速發展的階段。

為了提高農產品的銷量，除了產品具有特色和保證質量外，還要加強產品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網站建立店鋪。農產品企業要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強店鋪的宣傳與推廣。電子商務不僅是渠道，也是媒體，要想提高產品的知名度和銷量，就必須加強店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發帖子、寫博客和QQ空間、限時折扣、滿就送、秒殺、在網站上做廣告、免費試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時就策劃了一次“萬人免費試吃”活動，當天銷售額突破100萬，極大地提高了產品知名度，實現了店鋪的宣傳與推廣。

參考文獻：

[1]解蕙.農產品網絡營銷模式及發展趨勢研究[J].科技創業月刊， 2010（9）：55-56.

[2]馬海燕.農產品網絡營銷現狀及策略應用[J].決策探索，2008（8）：36-37.

農產品宣傳營銷范文3

1.農產品營銷管理方式不全面。黑龍江農業管理部門的部門設置不夠完善，不能很好地分工合作，導致農業生產上會出現很多弊端，因部門不完善，會出現與出售農產品的商家不能及時溝通，可能導致產品囤積無法及時售出，或者是產品不夠市場所需而減少生產量，收益減少以造成營銷損失，農產品營銷部門不能及時發出對農產品的市場標準價格，或是不能嚴格控制價格波動，導致部分非法商家趁機提高價格牟取暴利，使市場秩序發生紊亂。

2.農產品市場體系基礎設施不完善。農產品市場體系，是流通流域內農產品經營、交易、管理、服務等組織系統與結構形式的總和，是溝通農產品生產與消費的橋梁與紐帶，響應推進“十一五”期間農產品市場經濟體系建設，黑龍江省是中國的糧食大省，但在市場體系的基礎設施上較差，規模不夠大，唯一基本設施基本滿足的只有哈爾濱哈達農副產品股份有限公司，數量較少，批發市場設施也很簡陋，在信息流通方面不夠迅速，導致物價不穩定等問題的產生。

3.農產品物流落后。黑龍江省的農作物具有很強的季節性，對作物的保藏和運輸要求很高，特別是一些不易保存的作物，而黑龍江省的物流速度和管理方面都比較薄弱，對農產品造成大量損失。且黑龍江墾區散落在各家各戶，在作物的收集上有一定困難，收集所需時間又會拖延運輸時間，導致作物變質，物流管理缺乏整體性，不能及時解決所需，整體效益較差。并且成本昂貴，因市場規定限制，物流系統處于初級階段。

4.農產品網絡宣傳薄弱。隨著時展，人們的網絡生活越來越豐富，單說黑龍江墾區，網絡宣傳較弱，不能及時的將信息傳遞給農民，導致農民不能將自己的產品順應潮流進行包裝處理，就可能導致農產品的堆積，造成損失，間接影響農民子女的上學問題。5.缺乏農產品的品牌意識。當代人們越來越追求名牌效應，黑龍江的品牌出名度不夠大，很多人都不知道，因品牌不夠知名，導致在省內的同類商品競爭力度不夠大，沒有競爭，就不會有進步，商家不會有壓力，黑龍江農產品的品牌在中國所占比例都很小，大多數農產品都沒有包裝，并且在中國的農產品包裝上，一般都大同小異缺乏創新，有包裝的也只是為了保護農產品。

二、針對黑龍江墾區農產品營銷渠道存在問題的具體對策

1.完善農產品營銷渠道。對目前農產品的營銷渠道進行研究，找到合適的方法針對解決現有問題。農產品營銷渠道直接影響農產品的售出，若渠道適當，則會增加農民收入，促進農業發展，否則將會引起農民的消極情緒，對國家和社會抱有埋怨態度，甚至會影響農民子女的學業。從計劃經濟到市場經濟，黑龍江墾區農業管理部門要嚴抓每一個環節的細節，在營銷渠道的發現和管理上做到一絲不茍。

2.加強市場基礎設施建設。黑龍江墾區的農業管理部門要下發有關文件，增強認識農產品市場體系建設的重要意義，有利于促進現代農業的發展，保障農產品的供給，滿足城鄉居民的日常所需，平定物價，穩定農產品市場供應是農產品流通的主體，市場還要加強檢測工作，對將要入市場的農產品進行嚴格檢測，保障城鄉居民的健康安全。

3.加強物流技術的改進。黑龍江墾區的農產品有明顯季節性，凡是天災人禍都有很大的風險性，若在規定時間內沒有完成銷售，產品就會變質，造成巨大損失，首先，農產品種植者要掌握最先進的種植技術，最大程度上延遲作物的保鮮時間，其次，可向政府申請放寬對農產品運輸的政策，加快運輸速度，最后，積極收納科技人才研究合理包裝方式和運輸方式，冷藏或冷凍，最大程度上保護農作物，或是定期向國外學習，引進新型技術，為物流時間的損耗提供保障。

4.加強網絡信息的宣傳和完善。吸納網絡人才，因農民對信息的處理程度較弱，對網絡也不甚了解，忽略了網絡這一售出渠道，墾區管理部門可安排網絡方面的人才對農民進行集中式教育，使其抓住這一渠道，對農產品的售出具有極大的幫助。5.樹立品牌意識。品牌意識的增強有利于將農產品更好地推向世界各地，可以通過廣告宣傳，網絡宣傳，宣傳墾區農作物的生長環境，作物種類，還可通過開展收獲節，邀請各處的人們自行采摘作物，加大宣傳。

三、結語

農產品宣傳營銷范文4

關鍵詞：鄉村振興；農產品；營銷策略

農業作為我國經濟社會發展的基礎產業，對我國經濟社會發展起著至關重要的作用，鄉村振興戰略的提出倡導鄉村產業的發展為農產品的高質量發展帶來了新的發展機遇。特別是鄉村振興戰略規劃等具體提出實施以后，各級政府、各個鄉村積極響應國家的號召進行鄉村建設，農產品市場也在逐漸不斷擴大。農產品產業的競爭一定程度上可以說是營銷策略的競爭，特別是互聯網時代的到來，為農產品產業發展提供機遇與營銷方式的同時也加劇了競爭程度。互聯網進一步拉近了買方與賣方的距離，改變了人們的購買方式，實現了足不出戶購物的愿望。但目前農產品的營銷很大程度上還是依靠傳統的營銷模式，在互聯網時代稍有滯后，如何積極應對互聯網的發展潮流趨勢，利用互聯網的天然優勢，助力農產品的營銷，改變傳統的營銷策略，探討新發展背景下農產品產業營銷新策略及新模式，促進農產品產業的進一步發展顯得極為必要與迫切。

一、相關概念及內涵界定

農產品是具有一定區域文化特色的農業產品和特色制作工藝的總稱，農產品相關的文化包括農產品在生產制造和銷售活動中形成的獨具特色的風尚、習俗、精神、體驗等現象。農產品作為農村特有的產品，綠色、營養是它的代名詞，往往是依靠當地特有的資源，生產手段相對簡單環保，符合現在人們對綠色健康的追求。但它與普通產品營銷不同的是，有的農產品擁有不易存儲、受天氣影響較大等一系列特點，因此不同的農產品營銷要結合它本身的特性采用合適的營銷策略。農產品營銷作為促進現代農業發展的重要途徑與手段，可以有效整合當地農村的固有資源與人文條件，地方特色，文化內涵等，進行差異化競爭，從而達到整合農業資源，滿足個性化的消費需求。農產品營銷策略是指根據前期的調研等在明確消費者需要的農產品及相關服務需求的基礎上，有針對性地制定專業的農產品營銷方式與營銷手段。圍繞農產品的營銷，主要包括有農產品的組合策略、包裝策略、品牌策略及開發策略等。

二、提升農產品營銷策略的意義

一方面，提升農產品營銷策略有利于更好滿足市場需求。隨著經濟社會的高質量發展與人們生活水平的提高，人們對農可少的關鍵策略。根據顧客個性化的需求開發新產品，挖掘顧客最深的需求，擴大顧客群體，增加市場份額，提高利潤水平。最后，進行市場調研為每一種類型及品質不同的農產品找到目標群體，找準市場定位，了解客戶需求，有針對性銷售，減少宣傳資源浪費。2.定價策略定價營銷策略作為農產品提升市場競爭力、擴大市場占有率的重要策略，對各類型農產品進行精細分類，實施多元化、精細化的定價方式，逐步滿足并適應消費者的內在多樣化需求，對于農產品的品牌發展、標準化程度提升、附加值增加、進一步滿足消費者對的需求等具有重要意義。整合市場，對同類產品進行市場調查，統一根據各地實際制定參考價格，保證種植農戶及合作社的收益。按照產品的品質和包裝分不同檔次分別定價，滿足不同消費群體對產品的不同需求。在研發的新產品流入市場的時候采用限時優惠定價，通過這種方式提高新農產品的銷售量，為新農產品打開市場，提高新產品的知名度。3.渠道策略營銷策略渠道作為整個營銷系統體系中的關鍵組成部分，營銷渠道主要包含有直接渠道與間接渠道，正確的營銷策略渠道對于降低農產品的成本、提高企業競爭力與市場占有率具有關鍵作用。自從互聯網走進人們的生活，越來越多的人采取網上購物這種便捷的購物方式。進一步整合各個銷售渠道，積極與各大電商平臺開展多方式的密切合作，如針對各大電商優點與京東、淘寶等各大電商開展多種形式的合作，開設多種農產品線上旗艦店，進行官方認證與提供辨偽方式，拒絕偽劣農產品進入市場，損害品牌榮譽與消費者權益。同時，應該積極完善自己的官方農產品平臺，建立公眾號，發表農產品系列小故事吸引顧客，拓寬銷售渠道。在抖音、小紅書等小視頻，消費者可直接通過觀看視頻了解到產品的各種信息，產品品質更能得到信服。同時也可以通過創意突出產品特色吸引新的顧客群體。最后，吸收借鑒現在特有的新零售相結合，通過提供服務和優質環境給顧客提供良好的購物體驗，增加農產品品牌的好感度，留住原有消費群體，進一步加強建立出口渠道，和各大貿易出口公司合作，讓農產品走出中國。4.促銷策略農產品促銷策略是指通過各種推銷的方式，向消費群體傳遞農產品的特征、優點等信息，幫助消費者加強對農產品的認識，加大購買欲望從而進行農產品的購買的活動。促銷策略的提升依賴專業化人才，專業化人才是良好促銷策略誕生的基礎。因此加大專業化營銷人才培養與引進，加強農產品營銷隊伍的建設，尤其是專業技能的訓練，可通過在各農產品官方網站開設留言板，了解消費群體的需求，選取最佳留言，獎勵相關農產品，或和現在知名網紅和主播合作擴大品牌知名度和影響力，通過這種方法不僅可以更加深入了解消費群體的需求，也能通過這種服務營銷策略擴大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游業發展的機遇與旅游業便利的宣傳條件，現在旅游業發展迅速，特色民俗文化也深受人們的喜愛和關注，通過各種宣傳手段結合特有風俗文化宣傳，加大文化和農產品的結合，提升農產品的文化底蘊內涵。此外，還可以通過在線下定期展銷會、銷售交易會進行農產品試吃、降價銷售、產品介紹等活動讓更多的企業和個人了解農產品的魅力。同時，加大與影視方面的合作，通過電視，電影的廣告植入來擴大知名度，提高農產品的銷售額，在電影電視等劇情中讓越來越多的人了解種植農戶的辛苦，使助農深入人心，通過加大助農宣傳，從而擴大農產品的影響力。5.服務營銷策略服務營銷與普通營銷有顯著的差異與區別，服務營銷在服務本身具有無形性、異質性、不可分離性及不可儲存性等特點，因此在制定農產品服務營銷策略時，應針對服務營銷本身的特點進行策略制定。在無形性方面，對農產品進行服務營銷策略制定時，應注意外在服務環境的設置，讓消費者通過環境就能了解到服務的理念、水平；在異質性方面，農產品服務營銷策略要加強服務的可控化，使服務營銷及服務質量被控制在較小范圍內，提高消費者的滿意度，獲得良好收益。在不可分離性方面，讓農產品服務網絡化程度在服務的過程中得到充分具體的運用，使客戶享受到專業的服務，也能在購買過程中體會到快捷方便的服務，提升關系營銷。在不可儲存性方面，農產品在營銷策略中可以利用電話、網絡等多種方式進行服務過程的及時必要調整，以更好地滿足消費者的需要，同時也更好地提升效率與服務速度。

三、結語

為進一步塑造好農產品品牌，更好促進銷售，達到產業增產、果農增收、農村發展的目的，各地出臺系列對應措施，取得了顯著成績。然時代在變化，現代經濟體系在不斷發展健全，在政府的重視和相關政策的支持下，現代農業產業體系也在不斷發展，農產品行業的競爭越來越激烈。研究發現各地盡管農產品種類繁多，但是農產品的供應市場也非常大。面對這樣的局勢，各地農產品的營銷策略也需要隨機變化，才能在眾多的農產品市場占有一席之地，才能跟上農業結構不斷更新的發展進程。雖然近年來，各地注重了農產品品牌形象的建立，但是發展速度仍然不盡如人意。在此基礎上，分析現有的農產品營銷策略找出存在的問題，結合現在技術的發展，提出了一些新的適合農產品特點的營銷策略，希望能對農產品產業的發展提供幫助，加快我國鄉村振興的腳步。

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農產品宣傳營銷范文5

Abstract: Due to the unique geographical environment and natural conditions, Enshi has rich local agricultural products, but because of the lag of marketing, development of the typical agricultural products faces problems, such as quality of agricultural products is low, less brand-name. To solve these problems, we must establish special agricultural products brand, innovate marketing channels, use new model of green marketing to promote the development of special agricultural products in Enshi prefecture.

關鍵詞:恩施州;特色農產品;品牌集團;營銷策略

Key words: Enshi prefecture;special agricultural products;brand group;marketing strategy

中圖分類號:F327文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)07-0070-02

0引言

恩施州地理條件得天獨厚,自然資源豐富,特色農產品品種多,基本形成了以魔芋、富硒茶、地道藥材、特色蔬菜和特色干鮮果等幾大特色農產品,市場前景廣闊,隨著“兩路”的開通,必將給農產品的銷售帶來更好的機遇。而長期以來恩施地區的特色農產品營銷基本處于無序狀態,農產品銷售還處于農民“自產自銷”的階段,缺乏有效的組織和引導,加上農民營銷意識淡薄,未能形成固定的營銷模式,產品品種多,質量不高,未能形成品牌。

1恩施州特色農產品營銷發展現狀及存在的問題

1.1 特色農產品生產中的問題作為農產品生產主體的農民自身素質大多不高,市場意識淡薄,加上特殊的地理環境,使得生產者一般只根據自身的條件和要求來決定生產什么,生產多少,而不去關心市場的需求,往往是什么賺錢就生產什么,同時由于基礎設施條件差,交通通訊落后,農民很難及時、準確地捕捉到可靠的信息,缺乏有效的市場細分和準確的產品定位,農產品經營企業一般以推銷觀念為指導,市場意識差,忽視了市場調研與預測,對消費者需求變化缺乏敏感性,生產經營具有盲目性,缺乏長遠的發展目標,忽視對特色、優勢、主導產品的培育,只追求短期利益。

1.2 特色農產品營銷策略中的問題

1.2.1 從產品策略看目前我國的農產品結構,總體來說是“四多四少”:大路產品多,低檔產品多,普通產品多,原料型產品多;優質產品少,高檔產品少,專用品種少,深加工品種少,農產品結構的不合理導致供需矛盾突出,農產品難銷或滯銷,“谷賤傷農”的事件時有發生;缺乏品牌意識,不重視產品的包裝,更不注重品牌的培養。雖然近幾年來,恩施形成了部分知名特色農產品品牌,但是在包裝推廣上仍然缺乏差異性,很多是照搬別人的模式,因此即使恩施有的產品,其它地方同樣可以找到,缺乏市場競爭力。

1.2.2 從價格定位來看許多特色農產品缺乏市場細分,等級劃分不明確,出現好壞一個價,價格定位盲目,農民生產的小規模和非專業化使得恩施地區特色農產品生產成本高,制約了價格的調整空間,使其在市場競爭中處于不利地位。農產品定價中忽略市場供求對價格的決定性作用,在定價中主觀性較強,客觀上削弱了產品對市場的開拓能力,造成了主觀的市場定價代替了市場的客觀定價。

1.2.3 從產品分銷渠道來看由于我國農產品長期實行統購統銷,各地普遍存在重農產品生產、輕農產品流通現象,造成農產品流通滯后于生產,農產品生產者與購買者之間缺乏有效的溝通。一般我國農產品流通要經過生產者、批發商、零售商等渠道如下圖所示。然而,恩施地區主要處于第一環節,缺乏有效的銷售渠道。另外由于本地區特殊的地理交通環境,專門為農產品交易服務的渠道組織如運輸公司、加工和分類配送中心不多,且服務不規范等原因這都限制了產品的有效流通。

1.2.4 從宣傳促銷方面來看恩施地區農產品的生產主要是以單個農產經營為主,由于單個農產分散經營,不但缺乏促銷意識,而且沒有能力進行大規模促銷和宣傳活動,因此極大地限制了本地區農產品銷售市場擴大和產品收益提高。

2恩施州特色農產品營銷策略

特色農產品營銷是恩施州實施特色經濟戰略的一個很重要的方面,由于歷史和現實的原因,特別是受農產品營銷傳統觀念的影響,農產品市場營銷策略組合的創新還是一個長期的任務。農產品生產和銷售上的問題一定要破除傳統觀念的束縛,樹立綠色營銷,品牌營銷,和走出去的營銷觀念,實現營銷組合策略的創新,在政府的引導和支持下,加強對農產品市場營銷的深入研究,才能使恩施地區的特色農產品走向世界。

2.1 產品策略隨著農業產業化經營的開展,很多龍頭企業開始意識到品牌的重要性,越來越多的農業產業化經營系統開始有意識地應用品牌策略,以促進農業產業化經營的發展。事實上農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢,逐步建立農業產業規模優勢,最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張,沒有馳名農產品品牌的優勢,就不可能徹底解決農產品銷售難的問題以及農業增產與農民不增收的矛盾。特色農產品品牌決策與管理的創新應注意:①要有一個好的品牌名稱和醒目易識的品牌標志。②以名創牌,對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。③加強品牌推廣和擴展,樹立品牌形象,提高品牌知名度和品牌認知度。④包裝創新,樹立產品新形象。

2.2 定價策略價格是營銷組合中重要的因素之一,企業能否制定合理的價格,直接決定企業能否實現利潤最大化,因為價格不僅影響著市場需求,影響競爭者經營策略,也影響著本企業營銷組合的其他因素。恩施本土特色農產品的定價應該實施“優質優價、劣質低價”按市場需求和區域定價的策略。如果企業選擇的目標市場顧客群是消費水晶較低的群體,他們的收入決定著他們對價格非常敏感,針對這種消費群體,應該在保證產品質量和實用性的前提下采取低價位,薄利多銷的策略;而收入水平相對較高的人群在購買過程中考慮的就不僅僅是價格的因素,還會考慮產品的時尚潮流,品牌知名度,質量等,對于這一部分顧客群體,企業在市場細分時,應采取差異化價格策略,以滿足其特定的心理需求,實現企業營銷目標。恩施地區農產品大多是手工生產為主,無公害,污染小,可以定義為天然綠色食品,這類產品可將價格定得較高,以促進綠色消費市場的發展。但在發揮價格杠桿的同時,一定要注意價格的真實性,讓價格反映真實的市場供求狀況。

2.3 分銷策略目前的農產品市場在渠道方面,除了國家收購和交通便利的大中城市設立的農產品批發零售市場外,在收購渠道上存在著零散、盲目的問題,缺少大的中間商和中介組織,產銷銜接不暢,偏遠地區出售農產品就更加困難。因此,要大力拓展農產品渠道。在農產品營銷中由于受某些農產品性質及季節因素的限制,所采用的渠道也不盡相同。積極開展網絡營銷,從事農產品營銷,缺乏信息,在市場上只能是盲目亂撞,很難做好營銷,特別是恩施地區交通閉塞,信息不暢,只能有效地運用現代的信息技術和手段,才能在瞬息萬變的市場中準確地捕捉到消費者的需求信息。

2.4 促銷策略在恩施特色農產品的促銷過程中,除人員推銷較好外,其余如廣告、銷售促進和公共關系都需加大宣傳力度,尤其是廣告和公共關系更應加大力度。此外,本地區生態旅游正處在快速發展時期,極具特質的生態環境,正張揚著恩施的魅力。這種魅力不僅僅是自然天成,而是與我州堅持經濟效益、社會效益與生態效益的統一,以人與自然和諧相處、共同發展為主線,以提高人民群眾生活質量為根本出發點,的“生態恩施州”被權威人士認定為祖國的第三大后花園,被稱為“最適宜人類居住的地區”。農產品的銷售要抓住這個機遇,通過與旅游產品綁定,共同開發市場。另外,農產品在進行廣告宣傳的時候,必須拋棄那種好產品不做廣告的陳舊落后觀念,大膽地利用廣告將農產品推向市場。特色農產品作為一類不同于其他商品的特色商品,其廣告宣傳必須在符合產品特點,消費需求特點,傳播媒體特點的前提下尋求新的訴求定位和新的創意,在創新中體現恩施地區特色農產品的個性和實力。

2.5 物流體系建設恩施農產品物流的發展,無論在理論上還是實踐中均處于初級起步階段,發展比較落后?？傮w來講,目前恩施州農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農產品在物流過程中損失很大。集中表現在物流硬件投入和建設不足,技術落后;管理運營水平和信息化水平不高;政府宏觀調控和支持力度不夠以及物流人才缺乏等幾個方面。

恩施州特色農產品供應鏈的建設著手點必須在硬件和軟件建設上都下工夫。①加快農產品物流基礎設施的建設,包括鄉村公路、農產品運輸設施、產地預冷設施等研究和建設,保障實現農產品物流具有的良好載體。②推進農業企業改革和農產品物流市場體系的發展,為物流和配送的發展創造更加良好的外部環境。③規范農產品物流市場行為,制定法律法規,使農產品物流形成一個專業化、制度化的有序體系。④優化整合資源,建立高水平的農產品物流中心。⑤加快農產品物流信息化建設。⑥加強與國際農產品物流領域在物流與配送技術、教育、管理咨詢等領域的聯系和合作;應大力發展農民合作社,提高農民參與市場的組織化程度,促進政府與農民的聯系,保護農民利益。

特色農產品營銷是恩施州實施特色經濟戰略的一個很重要的方面,由于歷史和現實的原因,特別是受農產品營銷傳統觀念的影響,農產品市場營銷策略組合的創新還是一個長期的任務。農產品生產和銷售上的問題一定要破除傳統觀念的束縛,樹立綠色營銷,品牌營銷,和走出去的營銷觀念,實現營銷組合策略的創新,在政府的應到和下,加強對農產品市場營銷的深入研究,才能使恩施地區的特色農產品走向世界。

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農產品宣傳營銷范文6

關鍵詞： 農產品 網絡營銷 策略

隨著網絡經濟的快速發展，電子商務迅速滲透到各個行業，它所呈現出的方便、快捷和成本低的優點為社會和企業帶來了豐厚的收益，并為多個產品打開了新的宣傳和銷售渠道。我國農產品市場大多數卻處于初級現貨市場階段，供應鏈較長，環節多。同時，農產品市場信息服務差，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理和能力低下，容易造成信息的扭曲和失真，人們對農產品的需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化的趨勢，傳統農產品營銷管理體制越來越難以適應新的市場發展形勢，因此農產品網絡營銷應運而生。農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術， 進行需求、價格等與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，開拓網上銷售渠道，并最終擴大銷售的營銷活動。加入WTO 后，我國農產品將直接面臨國外農產品的強勢競爭，面對激烈的競爭，網絡營銷的開展將對促進我國農產品生產與銷售，推動農業發展，提高農民收入具有極為重要的意義。

一、農產品網絡營銷的重要意義

網絡營銷使得農產品營銷流程中的各個環節可以有效地聯系在一起，運用現代網絡技術和手段，進行信息交互，對農產品的生產和銷售具有重要的意義。

（一） 增加交易機會

農業是季節性、時效性較強的行業，農產品市場的貨源隨農業生產季節而變化，特別是一些鮮活農產品，出現賣難現象，階段性買方市場明顯，許多地區存在著產量大與市場狹窄的尖銳矛盾。互聯網能夠將信息傳送到世界的每一個角落，實行農產品網絡營銷，可以運用先進、便捷的網絡技術，建立農產品市場信息系統，使農產品生產者與消費者及時了解到國內外農產品的品種、數量、供求情況、價格變化等信息，打破時空限制，實現交易主體多元化，為農產品生產者與消費者提供了更廣闊的商機，增加交易的機會。

（二） 降低交易成本

由于行業特性，農業信息具有分散性、復雜性、綜合性的特點。傳統途徑的信息交流相當遲緩、困難，信息獲取成本高昂。實行農產品網絡營銷，生產者能直接和消費者進行交流， 減少農產品流通環節，縮短流通鏈。此外，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，網絡營銷投入小等各方面成本顯著降低。

（三） 有利于企業生產決策

農業企業通過對網上獲取的供求信息進行綜合分析，可以更好地把握市場動態，根據市場的需求及價格變化，制定相應的生產決策，科學組織生產，既解決了由于不了解市場信息種植不適宜的農產品所導致的資源浪費，又能發現新的市場，并針對性地進行生產，以獲取更大的銷售空間，得到更多的利潤。

（四）有利于樹立產品品牌

網絡營銷所采用的網絡媒介，擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動感效果好等優點，導致其傳播效果大大優于傳統營銷的宣傳媒介，這使得通過網絡營銷所達到的傳播效應更迅速、更準確、更廣泛。尤其是在網絡環境下進行的信息傳遞、與消費者之間的溝通和利用網絡展示商品形象等都有利于產品品牌聲譽的建立，培養產品品牌的潛在消費者，最終成為品牌忠誠者。

（五） 有利于客戶關系管理

互聯網的出現和大規模應用，使經營管理模式開始了從以產品為核心向以客戶為核心的重大轉變。對現代農產品營銷者來說，已有的顧客數據庫加上為顧客服務環節中形成的數據，將為高效地幫助每個顧客解決問題提供強有力的支持，并使農產品營銷者能與顧客建立一種特殊的關系。

二、 農產品網絡營銷存在的問題

基于網絡進行農產品營銷模式和營銷策略的創新是未來的發展趨勢，農產品網絡營銷具有明顯的優勢，但在發展中還存在著很多問題。

（一）農產品網絡營銷基礎薄弱

我國農村、農業網絡基礎設施薄弱、建設比較滯后，網上交易安全性還不十分可靠, 網上信用體制不健全, 支付的手段單一, 社會對網絡營銷的認識與應用存在偏差；人們的網絡意識淡薄、網上的消費習慣和消費體系尚未建立; 我國的公共政策也未能跟上, 存在一系列問題, 如資費問題、隱私權問題、稅收問題、法律問題,等等。 這些都阻礙了農產品網絡營銷的應用與發展。

（二）農產品標準化程度低

農產品網絡營銷要求網上進行交易的農產品的質量分級標準化、包裝規格標準化以及產品編碼標準化。國外網絡營銷實踐表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯。但由于我國農業規模生產的局面還沒有形成，農戶生產規模小且分散不集中，不易實現農產品的標準化。而且我國統一的農產品標準也尚未出臺，農業生產和農產品的標準化程度低，制約農產品網絡營銷健康快速發展。我國農產品標準化程度急需提高。

（三）農產品物流體系不健全

農產品種類繁多, 生產組織規模較小, 配送需求屬多點次, 物流技術難度高。農產品物流配送需要高質量的保鮮設備、一定規模的運輸設備和人力, 需要大量投資。這對我國的農業企業和農業組織來說難度較大。發展農產品網絡營銷,物流體系的建設尚待推動。

（四） 安全性問題

在網絡營銷領域人們對安全性普遍存在質疑。一方面是技術安全質疑，企業對網上交易的安全性表示擔心而消費者也對網絡欺詐存在質疑；另一方面是信用安全問題。目前我國的信息體系還不健全，在商品交易過程中假冒偽劣屢禁不止，商業欺詐行為時有發生。這些也給農產品網絡營銷帶來障礙。.

（五） 農村缺乏網絡營銷人才

農村人口文化水平普遍較低，對電腦、高科技通訊、網絡的認識和應用都十分有限，很多農民的生活習慣、工作方式、價值觀念還沒有適應全球信息化的趨勢。這樣的狀況使得農民很難利用現代化的信息技術進行產品的加工和銷售。而農產品的網絡營銷并不像我們想象得那么簡單，要進行這項工作要求復合型的人才，既懂計算機技術又懂市場營銷知識，同時還需要對農村和農產品的特點和性質非常熟悉。因此，人力資源、技術條件等方面不足始終制約著農業的網絡營銷開展。

三、農產品網絡營銷發展策略

（一）加強農村信息網絡建設

農業信息網絡投入是網絡營銷的基礎。在農產品網絡營銷基礎設施建設方面, 政府應將農產品市場信息視為準公共產品, 網絡基礎設施的建設應由政府來完成。以信息技術現代化為發展目標，加強網絡信息化建設，提高互聯網普及率，加強農業信息資源的開發和現代化設施的建設。通過有關農業網絡營銷優惠政策的出臺，促使農產品生產商、銷售商和農戶上網，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。

（二）加快制定農產品標準體系

提高農產品質量實施農業標準化生產是適應新時期市場需求而出現的農業生產新理念。為了便于開展農產品的網絡營銷, 政府應加大對農產品標準化建設的投入，加快制定農產品生產、加工、包裝、檢測等相關標準, 把標準化生產和管理納入農產品生產和銷售的全過程。實施標準化生產和品牌戰略, 提高農產品的質量和科技含量，以優良的品質和外觀形象適應激烈的市場競爭，促進我國農產品網絡營銷全面普及和發展。

（三）完善農產品物流配送體系

物流配送是網絡營銷的關鍵環節，直接聯系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。而農村地區物流不發達，甚至很多偏遠山區缺少物流配送，成為農村農產品網絡營銷發展的瓶頸。當前農產品物流服務可考慮由第三方物流公司完成。此外，物流配送還要重視農產品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢。

（四）加強網絡信息監督管理

國家要盡快制定和逐步完善對信息市場管理的相關法律規范，堅決打擊網絡信息欺詐、誘騙等行為，以保障農戶和農產品消費者權益。

（五） 培養新型農業人才

培養高級農業信息化建設人才，對農民進行網絡營銷基礎知識的培訓和宣傳。讓農民真正意識到互聯網的便利性和實惠性，增強居民網上營銷的意識。政府還可以組織人手開展農村居民上網培訓工作。實現農業信息現代化，人才是關鍵。只有加強人才隊伍的建設，提高網絡信息觀念，充分利用網絡信息資源，才能促進農產品的網絡營銷。

四、 結語

網絡營銷作為新時期的營銷方式，存續時間較短，但發展前景十分廣闊。網絡營銷為農產品的銷售提供了更為廣闊的平臺，雖然這一新興營銷方式在農產品營銷實踐中還面臨著諸多制約和障礙。但隨著網絡不斷發展和消費觀念的不斷轉變，我國農產品網絡營銷策略必將發揮更大的積極作用。農產品生產企業和個人也要想把握住商機，打造自己的品牌，緊跟時代步伐，大力推廣網絡營銷模式，建立自己的網絡營銷體系。

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