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線下營銷創意范文1

“今天你排隊了嗎？”

2010年12月10日，一場瘋狂的虛擬排隊在中國內地悄然開展，迅速引發網絡熱潮。這是著名日本休閑服裝品牌優衣庫與人人網獨家合作推出的"UNIQLO LUCKY LINE "網上排隊活動，讓網友在優衣庫網站虛擬UNIQLO店鋪排隊購物，即有機會獲得iPhone4、iPad、旅游券、特別版紀念T恤、9折優惠券等精彩禮物。這是優衣庫在中國內地開展的又一次“全民排隊樂”，沿用先前在日本以及臺灣分別創下14萬與63萬參與人次紀錄的活動概念。

進入21世紀以來，一股全新的營銷浪潮正在來襲，營銷傳播開始邁向嶄新的營銷3.0時代―核心就是注重媒體渠道的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新，強調虛擬現實的互動與社會化媒體的運用。

在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意營銷，徹底顛覆傳統營銷的思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。

注意！創新營銷的浪潮正在來襲

早在2010年12月初，優衣庫便已開展活動預熱；12月2日建立人人網公共主頁吸引大量粉絲；12月3日，優衣庫在視頻網站上放出活動廣告；12月6日，所有線下實體店開始使用宣傳冊和展板海報進行預告。

“一起上網排隊吧！”

在面向廣大網絡排隊族“一起上網排隊吧！”這一口號的帶領下，各路網友紛紛響應。活動過程中，排隊游戲的界面底部不停滾動播出中獎者的名單公告，大獎得主的照片也公布在優衣庫人人網公共主頁的相冊里。除了每天的隨機大獎和幸運數字紀念獎，還評選出踴躍參與大獎得主，來自沈陽的楊威成為第一個完成排隊500次的粉絲，獲得包含20件搖粒絨衣服的大禮包。

此外，可在為期14天的活動期內享受9折的優惠券幾乎永不落空，每位排隊粉絲幾乎都能領到一張，不僅使優衣庫人人網的粉絲激增，更為優衣庫線下實體店的圣誕促銷帶來更多的客流，刺激了實體店的銷售。

本次活動共吸引了超過133萬人次參與排隊活動，無疑成為2010年末最具影響力和話題性的線上活動。線上的火熱與線下的促銷相結合，線上的傳播與線下的銷售相促進，整合線上線下資源，通過長達兩個星期的在線活動宣傳，將優衣庫這一品牌進行全方位立體包裝、傳播、推廣。

優衣庫之所以選擇人人網作為獨家合作商，不僅僅在于人人網擁有更加靈活開放的合作態度，更在于人人網的用戶普遍為年輕的學生、白領，喜歡新鮮好玩時尚的創意，和優衣庫的定位相契合。

“排隊營銷”是優衣庫一大法寶，把“排隊”這一現實生活中“煩悶”、“無聊”的活動平移到網絡上，冠以“LUCKY LINE”之名，形成鮮明的反差，在排隊活動中網友還可以選擇自己喜愛的動物、場景，對年輕人極具吸引力；在“好玩”的同時添加了激勵因素，形成了網友自發參與活動的源動力，眾多豐厚大獎使網友們躍躍欲試；同時，“排隊”的概念運用巧妙，其本身帶有的“因為吸引人所以很多人排隊”的理念也逐漸傳播出去，形成“排隊效應”，如同石頭投入湖中心泛起的漣漪，吸引了越來越多慕名而來的潛在消費者。

此外，活動載體人人網作為一個實名制的社交平臺，網友在參加活動后都會自動在個人主頁上刷新新鮮事，因而在真實的社交圈子中產生聯動效應―實現一呼百應，一傳十、十傳百的傳播效果。

上海南京西路優衣庫全球旗艦店熱鬧開張，其在開幕后的幾天，只將最大logo下的進出口設為入口，其余幾個進出口只作為出口。在入口處，兩條隔離帶引導著人們排隊等候，隊伍一直延續到門店側面，遠處看起來，人群呈現精確的“直角”狀，十分惹眼。

線下的“排隊營銷”一來能有效地控制進入門店購物的顧客數量，為店內的顧客營造舒適安全的購物環境，二來也巧妙地抓住了國人心理，產生“優衣庫這一品牌深受歡迎、火爆排隊”的深刻印象，擴大聲勢。

而新年伊始，優衣庫又在人人網上隆重推出“2011人人試穿第一波”，優衣庫粉絲們可以通過在優衣庫公共主頁留言，申請成為優衣庫試穿者，收到免費獲贈的商品后在人人網的個人主頁上發表試穿日記和試穿照片，動員網友對日記進行投票，票高者則可得到優衣庫的禮券。無疑，優衣庫新年第一波將再一次引發網絡熱潮，借用網民的力量主動推廣優衣庫品牌，延續“排隊熱”后的營銷效應。

無論是線上的網絡虛擬排隊，還是線下的實體店排隊，抑或是新年新衣試穿，優衣庫都緊緊抓住消費者的心理，而由于更多的激勵因素、傳播因素和新鮮創意，線上虛擬排隊和新衣試穿活動帶來更大的網絡轟動和社會效應，更是結合網絡媒體的一次成功創新營銷。

優衣庫案例對中國服裝企業的啟示

反觀大多數中國服裝企業，仍禁錮于傳統的營銷推廣思路，缺乏新鮮的營銷元素：如單純依賴傳統廣告推廣、陷入了使用明星代言人的怪圈，似乎一定要聘請知名代言人才能打響品牌等等。然而，以創意為主導的營銷3.0時代，缺乏互動元素的傳統營銷推廣手段只能給消費者帶來越來越多視覺疲勞和促銷疲勞。

而作為日本休閑服裝品牌優衣庫，則跳出了傳統營銷思路的禁錮，在新媒體環境的視角下，充分利用營銷3.0時代帶來的創新思維，進行了成功的線上營銷推廣。

就本質上而言，UNIQLO LUCKY LINE這種虛擬現實的活動，是一種整合了的數字營銷，借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標，其中包含了客戶參與式營銷、互動營銷等等，不失為一種有效的企業公關手法。

對于服裝企業，特別是定位于白領階層、年輕學生等深諳網絡的人群的企業，例如真維斯、班尼路、佐丹奴等等服裝品牌，已意識到網絡的力量并且開辟了官方網站，有意于開發電子商務，然而至今仍未有太大的進展。廣大企業應當充分意識到，當網絡成為人們日常溝通和信息傳播的又一不可或缺的平臺之時，傳統品牌可以參考優衣庫的模式，利用網絡的力量進行企業公關、營銷的推廣，而不僅僅只是單一地展示服裝，這里最重要的是網友的互動參與―線上排隊贏取獎勵，線下活動促進銷售，立體式地進行品牌宣傳。

此外，除了“排隊+激勵”這一形式，還可以在此基礎上添加“團購”、“秒殺”等活動元素，定期開展不同的營銷活動，例如某號碼段的幸運粉絲可參與秒殺活動，又如某時間段接受團購申請。將商場的戰火燃燒到網絡上，相信網絡的力量是一股東風，能助深諳此理的企業打一場漂亮的勝仗。

創意是營銷的驅動力

“一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。”有“現代管理之父”之稱和被《紐約時報》贊為“當代最具啟發性的思想家”的彼得•德魯克早在30多年前，就闡明了創新和營銷作為企業生存、發展的核心戰略的重要性。

當越來越多的產品和品牌進入消費者的視野，消費者面對越來越多的選擇，如何在激烈的市場競爭中使品牌真正走進消費者心智，使面對理性產品訴求和感性心理訴求的消費者做出有利于本企業的抉擇，是擺在每個企業面前的難題。而創意營銷所帶來的情感體驗能夠為品牌增添感性價值，增強感性訴求，更快到達消費者心智。

正如臺灣創意大師姚仁錄所說“創意就是給大腦松綁”。姚仁錄分享了這么一個故事：有人在哥倫比亞開了一個商店，賣死玫瑰花，他會有市場嗎？他的死玫瑰，專門賣給那些準備分手的情侶。結果，死玫瑰一面市就很受歡迎，一個本來不存在的市場因獨特的創意而誕生了。

產品領域的創意能帶來一個嶄新的市場，而營銷領域的創意則能更好地推廣理念，宣傳企業品牌乃至鞏固市場。可見，從營銷1.0到營銷3.0時代，營銷傳播的驅動力正在發生重要變化：創意變得無比重要。

2009年世界金融危機下，昆士蘭旅游局面向全世界招聘大堡礁看護員，此次被稱為“世界上最好工作”招聘活動因新穎創意和眼球效應吸引了世人的目光，成為世界最成功旅游推廣案例。

受聘者在澳大利亞大堡礁工作6個月，可換得15萬澳元收入，只需在此游泳、潛水、駕帆，通過文字博客、照片和視頻介紹工作體驗。

“金融危機來臨還能有如此好的工作？”這一疑問一時間成為全世界網民的質疑，昆士蘭旅游局恰恰反其道而行之，而質疑的過程，恰恰是創意營銷發揮威力的時刻，“先全面質疑，后全民角逐”使整個招聘如火如荼，達到了營銷推廣大堡礁旅游業的預期效果，整個活動的公關價值已經超過了7000萬美元。

業內快餐巨頭麥當勞同樣充分利用了學生群體熱愛網絡社交，渴望真實交流這一特點，借助人人網開展“別宅了，見面吧！”主題活動，網友只要提供多種有趣又有意義的見面理由，就可有機會享受麥當勞清新可口的夏日特飲。

2010年8月，德國男裝品牌賓寶開展了一系列的微博推廣營銷。賓寶將公司的官方微博主頁變成一個時尚裝扮的宣講平臺，每日固定向網友介紹最新潮、最青春朝氣的裝衣打扮之道以及獨特的德國服裝文化，并且適時在微博上推出許多商品的限時折扣或贈送，迅速吸引了大批粉絲的關注。同時，賓寶董事長佘旭錦開通個人官方微博，以極具個性化的商業思維，迅速吸引大量的粉絲關注。董事長微博與賓寶官方微博不斷進行配合、呼應，取得了極佳的商業推廣效果，賓寶的品牌知識度在網絡上迅速上升。

線下營銷創意范文2

往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創新嘗試，也才有了大量的成長型企業跟進。也許這樣最安全，也最穩健。根據贏道顧問快消品營銷中心的觀察，可口可樂在網絡營銷上的創新步伐仍然保持著強勁的態勢。在快消品叢林中，可口可樂算得上網絡傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網上賣飲料，但除此之外的網絡營銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會爆出幾個較為經典的創意案例。

從三個營銷案例掀開可口可樂的網絡營銷面紗

或許不少人想到可口可樂的網絡營銷，會把思維伸到那場“可口可樂在線火炬傳遞”，也許是更早些時候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動，其實這里提到的是上述網絡活動之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動”；二是暢爽加倍更添美味–在線"宴遇"飛輪海活動；三是“零度可口可樂”創意無限度活動。

首次接觸這類案例的朋友，或許會津津有味地研讀完，而混跡行業較久的策劃人則顯得比較淡然，三個活動從創意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經足夠響，出位的事件營銷幾乎不是太需要。而從目標受眾的滲透性講，這三個活動有一定的高度，能夠通過活動的創意、互動性、大流量的推廣平臺、有針對性和吸引力的獎勵政策吸引大數量級的用戶參與，這也是可口可樂這類企業愿意看到的結果。不過，從2006年以來的網絡推廣策略看，可口可樂一直都側重于此類互動性很強的創意和媒介平臺，而且都是大流量級的。從中也能夠看出有大成效的網絡營銷案例需要具備這樣三點要素：一是創意本身要具備吸引力，能夠打動信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個創意點進行挖掘，形成多重表現形式，在多元組合的媒介平臺上傳播，比如可口可樂這三個網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

但可口可樂一直以來采用的網絡推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創意本身不難達到，但所購買的媒介資源及所創造的引導性內容，都需要承擔比較高昂的成本和風險；其次是這類創意活動對參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導致在大眾層面的傳播影響未能有效表現。當然，這也跟企業自身的營銷計劃和營銷預算有關系。

網絡兇猛快消業面臨營銷新挑戰

不僅是可口可樂這種跨國品牌熱情擁抱網絡營銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統一等各類快消企業也是每年在網絡營銷上都投入了相當大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數企業保持觀望態勢，但快消企業又面臨到了網絡營銷上的新挑戰。

根據贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結，這些營銷挑戰既來自大環境，也有來自企業本身。

挑戰一：大多快消企業目前營銷的重點是銷售而非品牌，故此投入點集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；

營銷的線下與線下：是否在網絡媒體上投放品牌網絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規模化、持續性的網絡營銷，網絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經理人感到了選擇的困惑。

挑戰一：創意遭遇瓶頸，甚至重復化、蒼白，這種問題不僅出現在地面推廣中，而且在網絡營銷中也是屢見不鮮，一些企業舉辦的活動或者推廣辦法，大家能夠看出其創意的重復度都是相當高的。像統一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創新之舉，估計接下來會陸續有企業進入這塊，很快又會陷入紅海。這時候，對創意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關注度不錯的活動。

挑戰二：快消企業普遍對網絡營銷認知不足，或者是心有余而力不足，僅僅渠道鋪貨和電視廣告投放、終端促銷已經讓大家疲于應付。這個時候需要高水平的網絡營銷傳播服務商出現，以幫助企業辦好這方面的事情，但目前又缺乏更具普遍適用價值的網絡營銷案例出現，對銷售的促進效果還不能讓企業普遍信服，導致眾多快消企業持觀望態度，但又知道互聯網的重要性，局促之間，往往步調走得很亂。我們也能看到，一些企業在做網絡推廣時，折騰了兩三個月便偃旗息鼓。

挑戰三：如何完整地實施網絡營銷計劃，快消業的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區展示秀、硬廣告投放、渠道商發展、地區鋪貨等傳統營銷策略相比，操盤手們還并未能達到駕輕就熟的狀態，需要一個線上線下協同作戰的新模式出來，因為最終無論是做活動，還是說借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來。

成長型快消企業如何挖掘互聯網的營銷價值

上述挑戰的化解，也就是互聯網的營銷價值得以全面挖掘之時。雖然大多數企業的營銷措施不能可口可樂那樣設計，但借鑒其借助網絡活動和大流量平臺、多樣化傳播內容形式，是非常可取的。具體來講，鄧超明建議，國內快消企業在互聯網營銷價值的挖掘方面，可以走以下三條路：

一是把品牌推廣和產品推廣、招商推廣視為三大模塊，交互推廣

這是一種什么樣的推廣結構呢？在贏道顧問近一年的營銷實操中，大多沒有針對某一個創意進行深化，為創意而創意，所有的項目全是在做目標客戶群體分析后，圍繞品牌、招商和促銷來做，把企業的品牌推廣、產品推廣、招商推廣視為三大模塊，分別策劃，但又在推廣媒介和推廣內容上相互融入、相互借勢，同時以便在推廣過程中評估創意執行的效果。

二是以創意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

要能夠通過網絡吸引足夠的人氣，創意的網絡活動或者故事是策劃的核心，而這個創意如何做，既定的模式不是很管用，需要根據具體的產品和訴求來確定。

在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助電視媒體和平面媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯網上，不僅是網絡媒體，而且充分利于社區及網絡溝通工具凝聚人氣。可能對企業的銷售拉動不是立竿見影的，但其影響卻卻是持續的。如果緊密地圍繞線下推廣與促銷活動展開，則可能獲得一份“驚喜”。

三是充分利用互聯網的傳播和人群聚合功能，組織技術傳播和話題討論

無論是食品、飲料，還是日化用品，僅有互動還不夠，必須有可靠性，塑造可信賴的品牌形象。常常在報紙、雜志或者電視臺上看到的產品技術賣點渲染，即使是高管的訪談，這都是營銷的有力武器。而現在互聯網作為核心的信息傳播渠道，其影響力已經不亞于電視媒體、平面媒體。

在有影響力的網絡媒體上組織網絡專題、跟蹤報道、新聞營銷及高管訪談等，對塑造可信賴的品牌形象和提升品牌知名度是很有幫助，反饋到終端，則是消費者放心購買的目標實現。

而且論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，圍繞產品賣點組織消費潮流、生活時尚、品味等方面的討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到產品的價值和魅力，相應地會分解市場普及的壓力。

四是充分利用動漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和產品信息

大家或許都會想到這些手段，但如何利用則是最關鍵的問題，能否產生品牌傳播和銷售促進的價值則又是更高層面的問題，可口可樂的這三個活動，多使用了這些手段，雖然可能有不少人沒有受到這些信息的影響，但肯定又有不少人卷入其中，并且成為可口可樂的忠實消費者。

線下營銷創意范文3

如果將微博營銷比作奧運大事件營銷中的一種戰法，那么將其稱之為“閃電戰”也并不為過。閃擊戰三個重要要素：奇襲、集中、速度。借勢奧運開展微博營銷也同樣具備閃電戰的特征：創意出奇制勝，內容集中輸出，信息迅速傳播。

創意奇襲制勝

不管你相信與否，倫敦奧運會期間的微博營銷中依然會出現“參與活動抽獎得iPhone4S或iPhone5”這種在網民看來早已是“No Fashion”的創意。那么，奧運期間的微博營銷該如何創新？品牌活動如何才能在數以萬計的營銷活動中脫穎而出？答案唯有：創意，深刻洞察用戶需求是想出創意的第一步。

CNNIC在2011年所作的調查顯示，78%的受訪者最想通過微博來分享自己的生活與心情，77%的受訪者使用微博是為了獲取信息、關注新聞動態和網絡熱點話題。通過用戶對于微博的使用需求，品牌至少鎖定了兩個容易成功的創意方向：利用人們對分享奧運心情的需求、利用人們獲取奧運資訊的需求。

奧運事件在創意中則扮演著意義提升、話題聚焦、內容產出的角色。受眾對于倫敦奧運的心態變遷是影響創意的重要因素，比如從主人心態到客人心態的變遷、從追求民族榮譽感到追求體育精神的變遷等等。只有在活動創意上抓住用戶對奧運的最真實需求，才能讓品牌活動在眾多活動中脫穎而出。

此外，品牌還可以突破常規的活動模式，通過“線上+線下”的雙線操作，或從線上與線下的相互延伸，將虛擬世界的奧運情感與現實社會進行有機串聯。此外，設置較低的活動參與門檻，讓更多的用戶參與其中，并充分發揮社交關系鏈營銷的作用也極為關鍵。

內容集中輸出

在跨媒體、多觸點投放大行其道的Real-time媒體時代，微博可能是品牌開展奧運營銷的主戰場，也可能只是輔助平臺。至少有一點可以肯定，開展微博營銷必有大量關聯信息集中輸出。

品牌占據的關聯內容越多，在營銷中占據的主動地位就越強。但品牌方的內容生產能力非常有限，因此挖掘UGC內容就成為有效的解決辦法，充分發揮“在場主義”個體直播的作用，充分激發網民的圍觀精神，通過原創微博、轉發、評論等一系列操作，能夠讓與品牌契合的奧運內容實現最大化的輸出。

此外，微博作為數字媒體整合營銷中的重要一環，更加需要與其他媒體平臺內容進行整合，統一輸出。如利用門戶、視頻、電商、無線等平臺各自的介質特點，結合微博的“快媒體”、“弱關系鏈”等特點，進行多平動的整合傳播，并最終實現1+1>2的效果。

信息迅速傳播

微博營銷人杜子健曾提出：收聽不是契約，而是興趣，興趣可以隨時轉移并有權在任何時候“解約”且無需告知，這就是微博“弱關系”的根本。而奧運微博營銷最具利用價值的資源正是基于奧運事件或奧運關聯事件的“弱關系”，品牌利用奧運集結聽眾形成“弱關系”鏈，這一關系鏈會在奧運話題耗盡后自動解除。

線下營銷創意范文4

（1）資源基礎：陶瓷原料豐富

自明朝永樂年間始，唐陶已發展成一定規模，至今已有600余年的歷史。唐山資源豐富，無論是作為燃料的煤炭、石油等自然資源，還是制作陶瓷器的原料，如：耐火礬土、硬軟質（可塑）粘土以及石英、長石等無機非礦產資源都十分充裕，是名副其實的原料盛產區域，為陶瓷制造業的發展奠定了良好的硬件基礎。

（2）產業基礎：傳統制瓷產業一條龍配套

由于歷史悠久，唐山陶瓷的產業配套比較完備，陶瓷制造的上下游環節已經形成了流暢的制作流程和分配機制。盡管作坊式的陶瓷廠礦居多，但內部生產過程銜接順暢，從坯料制造、坯體成型、瓷器燒結到最終成瓷，陶瓷廠礦都能夠科學合理地組織，使整個陶瓷生產過程的各工藝階段、各生產環節和各工序之間都能互相銜接，密切配合。因此，傳統制瓷產業的基礎也為唐山發展陶瓷文化創意產業提供了一些優勢。

（3）環境基礎：政策扶持

為了留住唐山陶瓷的根脈，重振“北方瓷都”的威名，2011年，唐山市路北區委、區政府出資5000萬元，規劃籌建了唐山陶瓷文化創意中心。市政府不僅為發展陶瓷文化創意產業提供了資金等各方面的支持，更是大力為陶瓷企業解決后方隱患。在2014年唐山市政府開展的有關解決“三最”（即群眾最反感的事、群眾最盼望的服務和群眾最需要解決的困難）問題的會議上，明確提出要幫助陶瓷集團、惠達集團等39家困難企業解決5428名“4050”下崗職工欠繳的社會保險費難題，對涉及的社保欠費6178萬元將按照政策規定予以補貼，穩定就業崗位，以確保陶瓷產業有條不紊地發展。

2唐山市陶瓷文化創意產業在品牌營銷中存在的問題

唐山陶瓷歷史悠久，發展基礎雄厚。但是，隨著時代的發展和先進技術的更替，唐山陶瓷在生產、銷售、流通等領域也遇到了種種困難，尤其是在品牌營銷與品牌創意方面，唐山陶瓷正在落后于國內其他陶瓷產地（諸如佛山、景德鎮、淄博等）。以下將分析現階段唐山在發展陶瓷文化創意產業過程中，品牌營銷、品牌創意和品牌意識方面存在的問題。

（1）自主品牌意識薄弱

唐山作為“北方瓷都”，有著大大小小的220多家陶瓷企業，但真正能夠列入知名品牌的陶瓷企業卻微乎其微。自唐陶問世至今，本土品牌中除了紅玫瑰、隆達、惠達在國內外小有名氣外，唐山其他陶瓷品牌的知名度普遍較低。雖然唐山每年的陶瓷生產總量保持著20%以上的增速，但卻是保量不保質的，市場上叫得響的知名品牌寥寥無幾。除了紅玫瑰、隆達、惠達等知名廠商生產的工藝瓷與衛浴瓷外，其他多數企業還是以生產中低檔陶瓷產品為主。筆者調查發現，許多的陶瓷廠家還是最原始的小作坊式生產。一方面，產品質量得不到保障；另一方面，產品沒有明確的商家標識。不僅如此，在唐山市缸窯路和唐馬路沿線，筆者統計的123家陶瓷廠房和銷售點，不僅生產場地分散，而且各陶瓷店鋪呈現出多、雜、小、破的特點。除了紅玫瑰、美玉兩大品牌商店占有較大面積并建有精品店外，其余陶瓷商店只是簡單的一間小屋，門楣上掛著的廣告牌經過日曬雨淋已模糊不清。“有品無牌，雜而不強”一直是唐山陶瓷產業品牌創新過程中亟待解決的問題，而自主品牌意識的缺乏更是發展陶瓷品牌面臨的重大問題，迫切需要引起唐山陶瓷企業的重視。

（2）自主創新意識缺乏

在商品經濟時代，創新是企業產品走進市場、贏得消費者認可的不二法寶。品牌形象建設是品牌創新環節中尤為重要的一環，對于產品營銷與廣告推廣起著至關重要的作用。一直以來，中國在世界上都是以“中國制造”而聞名遐邇。近些年來，中國更是在扮演著“山寨大國”的角色。無論是在電子產品、服裝鞋帽還是其他領域，中國的多數中小企業在產品生產上更喜歡復制以前的產品樣式或者單純地模仿其他產品。這一情況在陶瓷生產加工領域也有所體現。目前，市場上出現的陶瓷產品大多樣式單一，價格差異不明顯。隨著企業間擁有的產品技術性能越來越接近，陶瓷產品的地域特色愈加不明顯，能夠體現唐山特色的陶瓷產品寥寥無幾。陶瓷廠商只有不斷提升產品個性化文化的含量，才能避免生產過多同質化的陶瓷產品，陶瓷品牌的附加值才會得到相應提高，唐山陶瓷才能在陶瓷市場的競爭中站穩腳跟，并逐漸發展壯大。

（3）產品營銷與宣傳模式單一

在產品營銷方面，雖然唐山有個別陶瓷企業開始使用了電子商務、博客營銷、網絡等現代營銷方式，但大多數企業仍然保持著最為傳統的銷售模式，即實體店銷售。當下正處于互聯網與大數據迅速發展時代，碎片化的數據和信息讓消費者面對多樣化的商品信息無從下手。為此，陶瓷廠商應順應時代要求，開展全方位整合營銷，以多元化的營銷手段為陶瓷產品的銷售贏得先機。在宣傳策略方面，唐山各大陶瓷企業的宣傳力度明顯不夠。雖然一些知名陶瓷企業建立了自己的官方網站或論壇等，但是網站更新速度慢、產品宣傳趕不上更新換代等問題比比皆是。一些實力較強的本土陶瓷企業更多地選擇報紙、電視和戶外LED廣告屏等傳統媒體形式來進行廣告宣傳。大多數規模較小的陶瓷廠商基本不做宣傳，單靠店鋪日常銷售獲利。在唐山，每年都會舉辦一次“唐山中國陶瓷博覽會”（以下簡稱陶博會）。每年陶博會都會吸引全國各地的陶瓷企業匯聚于此。作為參展商，應借此來推廣自己的品牌，讓更多的消費者了解和認可自己的產品。但是，大多數參展商卻是將單純的銷售量和銷售額作為參展的主要目的，錯誤地認為“只要商品賣得好就行”，沒有將眼光放在長遠的品牌形象塑造上。此外，相較于國內其他陶瓷城市，唐山市的陶瓷文化宣傳氛圍較為淡化，這也應該引起政府的重視。

（4）銷售人員專業性不足

在商品的使用價值和價值的轉換過程中，銷售人員是其最為關鍵的環節。銷售人員不僅是商品價值轉換的重要實施者，而且也是市場變化的先知者。在產品銷售中，銷售人員不僅要向外界銷售產品，更要懂得檢測市場的動態，及時向公司反饋，為公司的銷售策略提供正確信息。在唐山市的大多數陶瓷企業中，銷售部門人員配備單薄。公司既沒有專門的市場信息部門，也沒有指定專人對市場進行調研，更沒有做到全員上崗銷售。同時，銷售人員缺乏專業知識或專門培訓。銷售人員的素質不僅是企業產品的“活字招牌”，其素質的高低更是評價企業文化和企業形象最具說服力的標準。如果缺少市場營銷、商品銷售等方面的專業培訓，銷售人員就很難為顧客提供專業的有價值的信息，更不能及時將顧客信息反饋給公司，造成消費者的流失。

3唐山陶瓷文化創意產業的品牌營銷戰略

21世紀是品牌競爭的時代，尤其是針對日趨同質化的陶瓷產業，打造一個成功的陶瓷品牌，并保持強勁的發展勢頭，差異化品牌策略就成了關鍵。唐山市發展陶瓷文化創意產業要以文化創新為核心，創立具有“唐山特色”的地域性品牌，加強文化創新和科技創新。文化創新主要提高陶瓷產品與品牌的觀念價值，屬于內容上的創新；科技創新主要提高陶瓷產品的使用價值，屬于形式上的創新。陶瓷企業要生產出具有個性化的產品，降低同質化產品的出現頻率，就要做到內容與形式相結合，融合發展。

（1）陶瓷品牌形象設計策略

1）產品形象：外觀和定位上的創新

陶瓷產品不同于一般的生活產品。它不僅具有實用價值，而且隨著人們生活品位和消費水平的不斷提高，其欣賞和收藏價值逐漸被人們發掘和接受。唐山發展陶瓷文化創意產業，要將文化創意融入陶瓷產品，用文化創意的內涵增加陶瓷產品的高附加值，將陶瓷產品直接轉化為文化形態，提高產品的欣賞和收藏價值。唐山有享譽全國的“冀東三枝花”，文化底蘊深厚。在陶瓷產業中融入唐山本土的文化元素，既繼承和弘揚了我國傳統陶瓷工藝，又增強了現代陶瓷文化品牌的市場競爭力。陶瓷企業也可以通過產品細分來塑造品牌形象，將陶瓷按照某個主題進行生產，從而進一步細分產品市場。例如，可以借助本土傳統文化中的某一事件或人物作為創作主題，生產一系列的陶瓷創意產品。這些產品既有時代特性又有本土文化的氣蘊，無形中增加了產品的附加值，不僅讓消費者在使用過程中賞心悅目，而且還具有很高的欣賞和收藏價值。陶瓷包裝是陶瓷形象最具表現力的方式之一。打造良好的品牌形象，就要做到品牌包裝的創新。唐山陶瓷在包裝整體設計方面要做到符合品牌形象，同時體現陶瓷品牌的地域性特征。特色包裝不僅可以有效地區分其他陶瓷品牌，還可以宣揚企業的品牌文化與形象，為企業作形象宣傳。

2）企業形象：官方網站的設計創新

企業官網是展示企業產品和文化、加強與客戶溝通、擴展營銷手段的媒介方式，是企業品牌形象宣傳的首要陣地。縱觀唐山四大知名品牌的陶瓷企業，唐山陶瓷股份有限公司、惠達衛浴（集團）股份有限公司、隆達骨質瓷有限公司、海格雷骨質瓷有限公司的官方網站，首頁均以最醒目的形式標出了公司特色和特有產品。例如，唐山陶瓷股份有限公司的官方網站首頁就以最醒目的紅色為基色，主打“紅玫瑰”系列產品。隆達骨瓷的官方網站整體以灰白黑三色為主色，具有簡約時尚的特點，充分展示了該品牌的定位。官方網站的作用之一就是交流功能，不僅要向顧客介紹產品信息，更要展示企業文化和形象。唐山陶瓷股份有限公司雖然在網站上設有“企業文化”專區，但是單擊鏈接后，則沒有內容顯示。在產品信息方面，這些企業的官網購物專區，均沒有顯示產品的具體價格。雖然有個別專區提供在線服務，但大多為傳統的電話、傳真、郵件等方式，無在線交流服務。鑒于此，唐山陶瓷企業在官方網站的設計創新中應注意以下幾個方面，以便更好地建立交互性的網絡平臺。首先，官網應介紹企業文化，信息要實事求是；其次，官網應增加陶瓷文化創意信息，包括陶瓷產品創意設計的靈感來源、陶瓷創意產品展示、陶瓷文化等；再次，官網應設立電子商務系統，包括陶瓷創意產品的價格、信息公告、商品購買與訂單查詢、用戶留言及產品的評價信息等；最后，官網應增設客戶服務系統，包括在線服務和公司的聯系方式，實現產品售前、售中、售后全方位服務，建立良好的顧客關系，從而達到宣傳企業形象的目的。

（2）陶瓷品牌營銷傳播策略

1）事件營銷

事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。事件營銷是目前國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣的手段，它集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。對于唐山陶瓷來說，目前最成功的事件營銷案例當屬“唐山中國陶瓷博覽會”的定期召開。自1998年10月8日至12日第一屆唐山中國陶瓷博覽會舉辦至今，唐山市已經成功舉辦了17屆陶博會。參展廠商由最初的118家發展到現如今的318家，簽訂國內陶瓷貿易合同金額由4.8億元人民幣發展到48.7億元人民幣，參會總人數也由最初的5萬人發展到20余萬人。陶博會的影響越來越大，已經成為唐山靚麗的城市品牌和外界認識唐山的窗口。因此，唐山市應不遺余力地將陶博會做大做強，使其成為陶瓷創意營銷的陣地。同時，陶瓷企業應抓住契機展示自我形象，開拓銷售渠道，加強創意營銷。除了每年舉辦的陶博會之外，各大陶瓷企業可以利用公關活動策劃產品推介會，對企業形象和產品品牌進行宣傳。同時，陶瓷企業還可利用整合營銷傳播的優勢，結合重大事件的熱點轟動效應，抓住時局特點，借勢造勢，進一步提高企業品牌的知名度與美譽度。例如，陶瓷企業可以在每年陶博會期間舉辦一些陶瓷產品的精品評選活動和創意展示活動，從而增強產品的品牌效應。

2）口碑營銷

情感是銷售的主旋律。知名銷售專家李光斗曾經說過，所謂的營銷，就是和消費者談戀愛。消費不僅是一種買賣過程，更是一種買家和賣家打心理戰的過程。消費者購買的不僅是產品的使用功能，還包括對產品的期望價值。在自媒體時代，一條消息的會得到越來越多人的關注。現如今，社交媒體發展迅速。針對產品營銷而言，產品的口碑，尤其是顧客在互聯網上的產品評價，在消費者的購買決策中正扮演著越來越重要的角色。因此，陶瓷產品銷售人員應更加重視社交平臺的運用，時刻傾聽客戶的心聲，貼心給出意見或建議。在銷售過程中，銷售人員也要講究營銷策略，逐步培養客戶良好的口碑。對陶瓷企業來說，可以在企業官網上開辟“用戶口碑”、“用戶評價”等與客戶交流的窗口，或者在官網上進行公開式的調查問卷，將問卷結果公之于眾。

3）微營銷

在碎片化的信息時代，特別是智能機、3G技術的成熟與各種移動終端的普及使用，“微營銷”概念應運而出。微營銷符合現代人的生活方式，方便快捷，的信息也最為有效。微營銷提供的網絡互動平臺，如微博、微信等可以讓商家及時與客戶進行互動交流，讓客戶迅速了解產品信息，也方便商家了解客戶的需求，及時一些客戶需要的產品，以達到最快捷的廣告宣傳效果。因此，陶瓷廠商可以在互聯網或移動互聯網上設立自己的官方微博賬號或微信推廣平臺，圖文并茂地產品的最新信息。微營銷具有病毒式擴散的特點，是一種強調參與、互動、移動的營銷模式。就微信營銷而言，商家既可以單純地在朋友圈自身信息及動態，也可以邀請朋友圈中其他人，如客戶、社會公眾人物等制造與產品相關的話題，如此便在朋友圈內引起關注、互動與轉發，同時也為企業贏得了口碑，達到宣傳產品和品牌理念的效果，為企業積攢人氣，最終使品牌深入人心，并獲得收益。唐山陶瓷企業完全可以按照這個套路進行微營銷操作。

（3）陶瓷品牌電子商務策略

線下營銷創意范文5

訊：舊歲剛辭完，互聯網世界的互掐戰況又有了續曲：這回是金山頂著為用戶利益打抱不平的名頭向360宣戰。不管是出于私心還是為公眾泄憤，起碼這個繼續發酵的事件開始不回避問題的核心，即以關注用戶利益為前提。例如，同樣的《百家講壇》，為什么權威專家不能帶動我們攝取老祖宗歷史精華的熱情，而換種演繹的方式就立刻變得百人空巷、火爆熒屏？關鍵在于尊重了用戶的觀賞體驗，用戶有價值選擇的權利，不將枯燥的演說變得生動有趣怎樣帶動用戶的熱情？所以，贏，就要贏在用戶！這是適用于任何行業的金科玉律。

實現營銷的先決條件是充分考慮到受眾的行為體驗。而一切以受眾的消費及閱讀習慣為導向的富媒體傳播方式，將廣告從策劃，創意、展示方式、時機、投放區域以及受眾分類等各方面進行有效整合，來進一步達到提高廣告主的信息精確傳達的效果。據艾瑞咨詢預測，2011年中國網絡廣告市場規模將達到370億元人民幣，其中品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。由此可見搜索引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式或將成為推動網絡廣告市場發展的主要動力。

從外在的創意形式到技術支持，富媒體廣告打造了“受眾體驗式”網絡營銷。對于廣告主來說，由單純追求點擊率逐漸轉變為關注自身品牌的精確曝光率，網絡廣告的“閱覽率”成為廣告主關注的重要評估指標。這意味著，網絡廣告并不單純在點擊后才會產生效果。這是不是意味著廣告會在用戶的眼皮底下悄悄地來，又悄悄地走呢？當然不是，富媒體廣告以獨有的創意形式，比如全屏換底，瘋狂視頻……這一系列的創意形式緊緊地抓住受眾的眼球。并通過行為定向，內容定向等技術手段對受眾數據的追蹤、分析、監測，將品牌廣告的傳播與媒體與受眾相匹配，顯然比之前單純追求點擊率的營銷方式要精準得多。

2010年12月18日全新大眾POLO、新途安聯袂上市。為了此次新車的宣傳，傳漾為大眾POLO精心制作了一系列富媒體創意廣告。在此次設計中，傳漾特別采用了“畫中畫”的創意形式，動靜結合，帶來不一樣的視覺沖擊，同時關注與目標受眾的積極互動。獨具創意的廣告形式加上強大的互動營銷效果為POLO新車上市積累了大量人氣指數。此外，大眾POLO還通過線上線下雙管齊下的整合傳播策略進一步擴大品牌的知名度。在線上，“上傳你最愛的設計，讓他紅起來”，針對大眾汽車的產品特性和客戶需求，傳漾運用頻次控制和地域定向兩種定位技術精準鎖定目標受眾；在線下，借著賽車運動的號召力不僅表現其專業品質，更突出了品牌的親和力，同時舉辦了“最紅設計”和“紅人大賽”等人氣選拔活動，掀起了一股紅色風潮。

網絡時代正在逐步改變傳統的營銷模式。隨著中國汽車消費人群的網絡聚集度和粘滯度越來越高，在未來汽車營銷體系中，網絡將承擔越來越重要的角色，這次上海大眾新車就是一次有益的嘗試，而屬于我們的互動網絡營銷新時代也將隨之到來。迎接“富媒體”時代，傳漾將緊跟其前進步伐，不斷為富媒體創意廣告注入新鮮“血液”。

線下營銷創意范文6

活動名稱：尊貴會員，優雅旅程 LACOSTE邀您共赴三亞“海天盛筵”

活動簡介：3月17日前，從LACOSTE會員中抽取三名幸運會員免費飛往三亞，與LACOSTE一起參加“海天盛筵”。

活動時間：2月18日——3月17日

活動目的：1)提升品牌形象，擴大品牌影響力；2)完善會員數據信息，以備未來精準營銷需要; 3)增加新會員

活動效果報告

活動效果評價

LACOSTE CRM經理Carolyn評價：webpower中國區在此次活動中的核心創意是將營銷創意恰如其分地運用于各個渠道，并做了線上線下、社交移動等多個渠道及營銷方式的整合，同時使用了時下最流行的二維碼線下收集會員數據，擴大了活動及品牌的影響力，帶動了門店消費。

活動需求分析

LACOSTE在歷史會員數據搜集中，存在會員數據信息不完整的歷史難題，部分會員只具備電子郵件地址信息，部分會員只留有手機號碼，會員信息的不完整，一直使其無法整合會員數據信息，進行會員的數據分析和挖掘，進行精準營銷。開展本次的活動的原因，一方面是借助“海天盛筵”熱點事件，提高活動及LACOSTE在中國的關注度及知名度。另一方面，提高現有會員的互動性，吸引新會員加入。

基于以上現狀及營銷需求，Lacoste China邀請國內著名的郵件營銷服務機構，其在中國地區的郵件營銷長期合作伙伴——webpower擔任此次活動項目的總負責方，全權負責活動的策劃、統籌、安排、執行及后期項目評估，以幫助其最大化的達成營銷目標。

活動策劃及項目整體評價

在活動項目開始前，webpower中國區的全服務團隊對Lacoste China的現有營銷資源、各渠道營銷優劣勢、營銷投資回報率等關鍵因素進行了綜合的分析及評估，制定了以“結合線上線下、移動社交，覆蓋多渠道用戶”的總體營銷策略。線上以精準度高、針對性強、性價比高的郵件營銷作為主要活動營銷推廣渠道，配合影響大、互動性強的社交媒體微博，實現活動傳播擴大化。為了實現線上線下及移動用戶的最大化覆蓋，webpower中國區還采用了時下流行的二維碼作為線下會員招募的重要渠道，配合便捷高效的MMS、SMS，以保證活動在最低成本控制的前提下，幫助Lacoste China實現了最佳的營銷效果。

活動實施過程

活動前，針對Lacoste China希望凸顯其品牌形象，提高用戶在提交信息時的體驗度的要求，webpower中國區全服務團隊對活動的整體VI視覺進行了規范，在郵件、彩信、短信，甚至是會員注冊頁面上都使用了統一的設計。同時為了方便用戶直觀的了解活動內容、提供個人信息，各個渠道的文案及會員注冊及訂閱表單都采用了簡潔明了、自然大方的設計風格。

同時，webpower全服務團隊對各個活動渠道的發送時間、頻率以及渠道之間的配合進行了整體規劃。針對Lacoste China完善會員數據信息以及增加新會員的迫切需求，webpower中國區采取了以微博、二維碼渠道在活動期間全程支持，然后分別在2月18日、3月11日發起兩輪MMS、SMS、EDM影響得階梯式營銷策略布局。

利用線上社交微博、線下二維碼營銷方式吸引新會員

從2月18日開始，Lacoste China利用線上微博及線下二維碼，進行了全程的活動宣傳，通過微博活動，以及各門店內放置大幅二維碼宣傳活動海報，線上非會員及線下散客參可以通過點擊微博活動超鏈接和掃描二維碼的形式，登錄會員注冊頁面，完成電話號碼、電子郵件地址信息的提交。通過這兩個渠道，Lacoste China實現了增加新會員數量的目標，而及時觸發給新會員的優惠折扣信息，可以促進線下新會員掃描二維碼后直接進店消費，提高新會員的實際轉化率。而微博的互動性和擴散性也增加了品牌的社交渠道分享及傳播。

線下掃描二維碼參加活動完成會員注冊

以MMS、SMS、EDM完善已有會員信息數據

首先，在2月18日開始的第一輪營銷中，針對所有已有電話號碼信息的會員，首先進行MMS的活動信息發送，對于MMS送達不成功的會員，再次進行SMS發送，所有通過MMS、SMS參與活動的電話號碼信息會員，都要求回復信息提供電子郵件地址，而針對所有已有郵件地址信息的會員，則利用郵件告知活動信息，并鼓勵會員完善電話號碼信息，完成會員信息更新，以獲得參加抽獎的機會。這種交叉式的營銷策略，相互配合，對會員數據完善起到重要作用。

SMS、MMS參與活動完成會員信息更新

3月11日，在活動結束前的一星期，webpower中國區全服務團隊對該活動進行再次的活動提醒，通過SMS、郵件兩個渠道，雙管齊下，分別再次向所有會員發送活動信息，以提醒未參與會員活動即將結束，在文案及發送時間上的緊張氛圍營造，增加了活動的參與人數。