前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了如何制定新年計劃范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

如何制定新年計劃范文1

“DO客”，即人們進入特定的24doing網(wǎng)站，寫下新年計劃，和其他人分享與激勵，或討論自己計劃的可行性，從而互相督促、矯正等等。而且，對于那些沒有詳細(xì)規(guī)劃的主婦們，還可以“窺視”一下別人在做什么，從而制定更適合自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

DO啊DO，DO出好生活

張咪上班七八年了，但工作沒有太大起色。牛年已到，她冥思苦想。如何有一個好的規(guī)劃？在同事的推薦下，她進入24doing網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這里的“DO客”有很多新想法。有人說不能確定新年計劃，決定先讀一本好書，再慢慢提高自己；有人說先養(yǎng)一盆百合花，讓自己平心靜氣，然后想想新年的計劃；又有人說，他2009年把注冊證拿到手就是最宏偉的計劃……張咪頓覺茅塞頓開，生活原本就是由一個個小計劃組成，何須為難自己要做得驚天動地？

溫馨提醒：

“DO客”可以開心地寫下計劃，讓朋友提出建議，并討論它們的可行性。“DO客”還可以“悔過”，重新制定計劃。對于如張咪一樣沒有長遠(yuǎn)計劃又找不到方向的主婦，總可以借鑒他人找到適合自己的目標(biāo)。網(wǎng)站還為“DO客”設(shè)計了一鍵點擊功能，輕輕一點，就可以把別人的思路借鑒到自己的計劃當(dāng)中。

DO啊DO，DO走老惰性

小倩是懶女級上進人才，思維活躍，可是有點惰性。她經(jīng)常這個月有一個好計劃，下個月要做什么。可最終她不是因為工作太忙耽誤了，就是因為懶惰而沒完成。某天，好友推薦她進入24doing網(wǎng)站，小倩很快就結(jié)交了很多“DO客”。她發(fā)現(xiàn)這些人不僅分享她的計劃，還成了她的督導(dǎo)軍，會定時發(fā)郵件和留言提醒她。當(dāng)小倩完成了計劃時，她們會送鮮花給小倩；當(dāng)她一懶惰，“DO客”則對她砸“石頭”、扔“雞蛋”。小倩說，她都不好意思定完計劃不去實行了。

溫馨提醒：

“DO客”可以自動結(jié)成團體，分享計劃、互相討論，主要是這里有互相督促的功能。大家對于按時完成計劃的人表示鼓勵，對光說不做的人表示批評。所以，這給有惰性的主婦提供了良好的督促功能，讓她們獲得良好的幫助和激勵。“DO客”在計劃實行過程中會共同鼓勵、分享心得，從而少走彎路，獲益多多。

DO啊DO，DO來新知識

程玫是一家幼兒園園長，需要掌握大量的幼兒知識和實踐技能。她進入24doing網(wǎng)站，找到了不少“志同道合”的家長。有一個“DO客”掌握了打中國結(jié)的20多種方法，就寫在24doing網(wǎng)站里。程玫很快學(xué)會了，并把其中一些簡單的方法教給小朋友。新年來了，每個小朋友都結(jié)了一個漂亮的中國結(jié)送給爸爸媽媽，家長們滿心歡喜。程玫還在網(wǎng)站內(nèi)和其他老師家長交流，掌握了大量細(xì)致的兒童心理。

如何制定新年計劃范文2

1、在2011年前不訂購Chardonnay和Cabemet Sauvignon當(dāng)然，這兩款都是相當(dāng)不錯的紅酒，但是在世界范圍內(nèi)我們還有很多其他的選擇：產(chǎn)自阿根廷的Malbect來自智利的Carmener，以及產(chǎn)自奧塔哥，新西蘭、加利福尼亞州等地的Pinot Noir；還有南非的Shiraz法國阿爾薩斯的Blanc and Riesling等等。

2、把香檳當(dāng)做一種生活方式從今年的1月1日開始，我計劃每天都要喝一杯香檳，用來感恩生活給予我的一切。

3、遠(yuǎn)離那些假裝是紅酒行家的人當(dāng)您遇到一個人手舉酒杯，裝模作樣對紅酒滔滔不絕評論的時候，那么很不幸，您遇到了一個自認(rèn)是紅酒專家的人，我的經(jīng)驗告訴我要遠(yuǎn)離這樣的人。

4、鼓勵酒吧、餐廳等推廣酒水品嘗服務(wù)我早已厭倦了在酒吧餐廳里的例行程序：硬著頭皮去選一杯或一瓶酒，除非是選您喝過的酒，否則多數(shù)都會很失望。所以，我一定要盡我最大的努力去鼓勵那些酒吧和餐廳推廣酒水品嘗服務(wù)。

5、螺紋蓋代替了軟木塞

現(xiàn)在全球的很多酒商都用螺紋蓋取代了傳統(tǒng)的軟木塞，對我而言，非常贊同這一改革，它使得我們不必再為了開瓶而大傷腦筋，我在選購紅酒的時候也會把這點作為一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。

6、飲酒與開車

美國和世界各地的葡萄酒行業(yè)一直都提倡適度飲酒，尤為值得注意的是當(dāng)您駕駛機動車的時候，是一定不要飲酒的，我們必須要對他人和自己的生命安全負(fù)起責(zé)任。

7、服務(wù)永遠(yuǎn)至關(guān)重要

品酒是一件很挑剔的事情，酒的品質(zhì)、進餐環(huán)境、用具、服務(wù)等因素相輔相成、缺一不可，在硬件設(shè)施都相同的基礎(chǔ)上，我一定會優(yōu)先選擇那些服務(wù)更好的酒吧或餐廳。

8、堅持選用專業(yè)的酒杯

在酒吧和餐廳找到一個合適的專業(yè)酒杯并不容易，他們大多只提供一些小型的、質(zhì)量不高的普通玻璃杯，如果是這樣的話，我寧愿選擇來一罐啤酒。

9、網(wǎng)上訂購

如何制定新年計劃范文3

那么，如何實現(xiàn)班主任工作的有效性？在多年班級管理的教育實踐中，筆者逐漸意識到：不斷反思，認(rèn)真總結(jié)，才能成就美好教育。一個好班主任，應(yīng)該具備三個“維度”――長度、寬度與高度。

一、長度：應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，善于立足當(dāng)下追求班級的長遠(yuǎn)

“長度”不是指外在魁梧，而是說班主任應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，善于立足當(dāng)下追求班級的長遠(yuǎn)發(fā)展。“千里之行，始于足下”，班主任不僅要心存班級建設(shè)目標(biāo)，還必須關(guān)注細(xì)節(jié)，總能大事做細(xì)，小事做精。2007年上半年，學(xué)校讓我?guī)Я艘粋€差班。之前，我了解了這個班的一些情況：學(xué)生成績、行為習(xí)慣雙差。帶班之初，我制定了班級建設(shè)“三步走”計劃：第一步，抓好常規(guī)，促進習(xí)慣養(yǎng)成：給每個學(xué)生劃定了責(zé)任區(qū)域，細(xì)化了值日生的值日要求，組成衛(wèi)生輪流檢查小組，堅持每天檢查。漸漸地，地面的廢紙少了，物品碼放整齊了，垃圾桶不見了，一個月后，班級由臟、亂、差一躍變?yōu)槟昙壭l(wèi)生優(yōu)秀的班級；第二步，端正態(tài)度，建立學(xué)習(xí)班級：由晚自習(xí)紀(jì)律和作業(yè)完成情況入手，去端正學(xué)習(xí)態(tài)度，制定嚴(yán)格的晚自習(xí)紀(jì)律要求和作業(yè)完成交收統(tǒng)計細(xì)則，逐步地，晚自習(xí)無聲了，作業(yè)交齊了，完成情況好了，期中考試時班級成績排名由年級16個班倒數(shù)第二名突飛為年級排名第四名；第三步，打造班級文化，鑄就品牌班級：班級文化是班級的生命與靈魂，通過班會和觀看《感動中國十大人物》形成了“靜心砥志，全力以赴”的共識，班級文化氛圍越來越濃厚，“靜心砥志，全力以赴”成為當(dāng)時高一（16）班每個學(xué)生的共同心聲，期末考試中班級排名年級第三名。

二、寬度：以敏銳的洞察力透視班級的人和事，以一顆寬厚的心待人接物

“寬度”是說班主任要寬厚待人、心胸寬闊。“海納百川，有容乃大”，面對個性各異的學(xué)生，凡事寬大為懷，不斤斤計較。2007-2008學(xué)年我?guī)Я艘粚梦目瓢啜D―高二8班。8班總體特點是紀(jì)律與習(xí)慣雙差。4個文班中8班的平均分是最低的，學(xué)生的行為方式、思想方法千奇百怪，無奇不有。我查閱了大量資料，進行了全面思考，制定了班級發(fā)展的學(xué)年計劃。在這個過程中，我始終以一顆寬厚的心給予學(xué)生更多的關(guān)注，允許原諒學(xué)生的錯誤，理解但絕不寬恕，對事不對人。由于我在工作的寬厚與不懈的堅持，學(xué)生漸漸地理解了接受了。班級衛(wèi)生好了、物品碼放整齊了；晚自習(xí)做到無聲了、學(xué)習(xí)效率提高了；班級成績由倒數(shù)第一進步為年級第二名。學(xué)生驚訝自己的班級的飛躍，任課教師欣喜于這種飛躍。元旦時，我收到一份意外的新年禮物，由全班45人的新年祝福組成的筆記本，這便是對我工作的最好獎勵。

三、高度：班主任對學(xué)生的教育要時刻以育人為教育的根本，以培養(yǎng)符合時代要求的學(xué)生為準(zhǔn)則

作為班主任要認(rèn)真分析全面認(rèn)識和評價學(xué)生，抓住本質(zhì)，以人為本，以培養(yǎng)學(xué)生的能力和素質(zhì)為核心，一切教育活動要圍繞著有利于學(xué)生的發(fā)展為中心，為其服務(wù)，對此起促進作用。我從以下兩個方面入手：

（一）由日常的文明禮儀切入，培養(yǎng)學(xué)生的尊師意識，懂得感恩，明確自己的社會責(zé)任感和使命感。“德者，才之主也；才者，德之具也。”有才無德的人應(yīng)試教育的悲哀。對于我的學(xué)生我要求他們進辦公室必須喊報告，見到老師時必須主動問好，懂得老師是應(yīng)該且必須尊重的，懂得寬容他人，學(xué)會感恩。通過召開主題班會和觀看教育故事片，學(xué)生外在的行為演進為內(nèi)在的意識，2007級我?guī)У膶W(xué)生已經(jīng)畢業(yè)三年了，每到教師節(jié)他們所有人都會給我發(fā)一條節(jié)日祝福信息。

（二）從學(xué)習(xí)常規(guī)入手，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和終生學(xué)習(xí)的能力。參加工作以來，我越來越深切地感受到：傳授給學(xué)生知識，不如使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和終生學(xué)習(xí)的能力，正所謂“授人以魚”不如“授人以漁”。那如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和終生學(xué)習(xí)的能力？我的做法：從作業(yè)的認(rèn)真完成，認(rèn)真聽課的習(xí)慣，合理分配自主學(xué)習(xí)實踐，到作業(yè)、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)三步走。既有嚴(yán)格的要求，又有持續(xù)的監(jiān)督；既有清晰的道理分析，又有個別的感情溝通。這樣堅持下來的結(jié)果是，幾年以來我?guī)У陌嗉壸鳂I(yè)整體上越來越工整認(rèn)真，歷次考試中基本沒有作弊的學(xué)生，學(xué)習(xí)方法得當(dāng)，晚自習(xí)時間分配合理，學(xué)習(xí)效率提高，班級成績總是位于年級前列。

作為班主任需要及時深入的反思，因為教育過程中各個方面都在不斷變化，沒有及時深入的反思，沒有不斷總結(jié)改進，就無法適應(yīng)已經(jīng)變化了的教育實際，便遠(yuǎn)離了教育的根本追求。班主任在班級工作中，必須不斷延伸長度、拓展寬度、提升高度，并且不斷豐富三個維度的內(nèi)涵，才能不斷提高班主任工作的有效性。

如何制定新年計劃范文4

精選關(guān)于醫(yī)院財務(wù)工作計劃范文   新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂20xx年醫(yī)院財務(wù)工作計劃：

  一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)保總量恒定）的情況下，財務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為3是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達到目標(biāo)時，每月能超計劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計超180萬左右，在最后兩個月適當(dāng)控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實現(xiàn)。

  二、收款、掛號進后勤服務(wù)中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻。

  1.進中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。

  2.人員進入中心之后，會出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。

  三、20xx年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法：預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。

  四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。

  精選關(guān)于醫(yī)院財務(wù)工作計劃范文

  新年度，醫(yī)院方面將財務(wù)工作要求十分嚴(yán)格，而財務(wù)部門也將從：財務(wù)會計工作、價格管理方面、信息與統(tǒng)計方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備方面入手。

  一、醫(yī)院財務(wù)工作計劃[1/2]與目標(biāo)管理

  1、在財務(wù)會計核算上：

  a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監(jiān)督。

  b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，形成

  預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。

  2、在管理會計核算上：

  a、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示。

  b、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨（包括新產(chǎn)品、新物質(zhì)）的報批程序及合同管理。

  c、加強各項售價（包括產(chǎn)品、物質(zhì)）的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。

  d、加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統(tǒng)計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

  e、細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。

  3、稅收策劃上：

  a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預(yù)算及核算工作。

  b、實現(xiàn)柜員機，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。

  二、醫(yī)院財務(wù)人員工作計劃：

  在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性。

  收入上分成：分手術(shù)

  分項目分分部門核算

  材料

  銷售藥品銷售

  整形美容中心

  細(xì)目核算

  分治療細(xì)目核算

  皮膚美容中心分病種細(xì)目統(tǒng)計、

  兩者共存的體系

  分治療

  生活美容中心

  細(xì)目核算

  成本上按收入的配比原則進行完善細(xì)化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。

  三、價格管理：

  1、醫(yī)院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴(yán)格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對醫(yī)院使用物資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度。

  2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細(xì)核定價格進行報銷核算。

  3、對醫(yī)院的各手術(shù)、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。

  四、信息與統(tǒng)計：

  目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：

  1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析

  2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)

  3、本套系統(tǒng)在多級別、多部門、多種統(tǒng)計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患

  4、本套系統(tǒng)在財務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系。

  要實現(xiàn)以上以收入實現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進行統(tǒng)計信息披露，以及實現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動，實現(xiàn)毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請求軟件開發(fā)。

  五、固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備：

  加強配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度,建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。

  假體：假體存貨量已進行品種、規(guī)格、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù)，只能繼續(xù)消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

  醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進行限量控制以促進節(jié)約及減少損耗，如實行定額定量或與實現(xiàn)收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設(shè)置。

  化妝品：目前品種構(gòu)成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設(shè)置上難以體現(xiàn)層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低，卻又是本院的主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品品種構(gòu)成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。

  目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但并未真正完善及落實體現(xiàn)合同制管理的原則，其他醫(yī)用物資、假體由于有穩(wěn)定的供應(yīng)商運作，或是零星臨時采購均未實現(xiàn)合同制管理，在換貨、退貨及結(jié)算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利于物流周轉(zhuǎn)的監(jiān)督與控制。

  精選關(guān)于醫(yī)院財務(wù)工作計劃范文

  xx年財務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門、相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績，受到院領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但也存在一些不足之處，現(xiàn)結(jié)合xx年財務(wù)工作，擬定20xx年財務(wù)科工作計劃

  第一、在條件允許的情況下，增加會計人員1至2人，加強力量，增強院財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務(wù)、會計核算工作，將院的財務(wù)基礎(chǔ)工作進一步做實。

  第二、增強財務(wù)計劃的管理，加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強財務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的決策信息。

  第三、進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策，保證院財務(wù)工作的真實、完整，維護我院的整體利益。

  第四、進一步加強與銀行及其他相關(guān)單位的溝通、交往，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心、幫助下，力爭開辟新的資金來源渠道，保證我院資金需要。

  第五、進一步加強與財政、物價等相關(guān)主管部門的溝通、聯(lián)系，為院爭取的優(yōu)惠政策，為院的發(fā)展?fàn)幦〉馁Y金，力爭我院利益化。

  第六、堅持“財務(wù)收支兩條線”，力爭做到財務(wù)票據(jù)計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務(wù)支出的審核工作并嚴(yán)格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發(fā)揮的財務(wù)效益。

  第七、進一步加強院內(nèi)部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。

  第八、加強學(xué)習(xí)，提高財務(wù)人員素質(zhì)，做好勤儉節(jié)約、增收節(jié)支的宣傳，進一步加強各部門人員既當(dāng)家又理財?shù)呢攧?wù)意識，推動院整體財務(wù)工作再上新臺階。

如何制定新年計劃范文5

1989年畢業(yè)于中國藥科大學(xué)，獲碩士學(xué)位；曾先后在廣州市藥品檢驗所和廣東太陽神集團公司擔(dān)任要職，累計了豐富的經(jīng)驗。1994年加入島津國際貿(mào)易(上海)有限公司，擔(dān)任通用分析儀器事業(yè)部部長。

上世紀(jì)70年代，伴隨著中國儀器行業(yè)的興起，作為世界知名精密儀器技術(shù)代表及生產(chǎn)廠商，島津集團正式進入中國。經(jīng)過30余年的發(fā)展與變革，島津品牌在中國早已經(jīng)深入人心，在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播。2008年初，為了更好地適應(yīng)中國市場，島津集團宣布在中國將實施本土化戰(zhàn)略移植計劃，即打造中國獨立技術(shù)平臺和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從研發(fā)，制作到銷售一體化的發(fā)展體系。此舉一出，引起業(yè)內(nèi)不小轟動。3年過去了，此計劃的實施是否收效顯著，島津中國在2010年的綜合運營情況又如何?在2011年新年到來之際，我們有幸采訪到島津國際貿(mào)易(上海)有限公司通用分析儀器事業(yè)部吳彤彬部長，與他就公司在2010年所取得的成績等話題展開對話。

堅持“中國本土化”戰(zhàn)略方針2010成績斐然

記者：回顧2010年，您最深切的感受是什么？能否給我們分享一下島津國際貿(mào)易(上海)有限公司在這一年里所取得的成績？

吳彤彬：2010年可以說是“中國之年”，有史以來規(guī)模最大的世博會在上海召開，隨后亞運會又成功在廣州舉辦，這一系列盛事的舉辦，讓世界的目光都聚焦到了中國。同樣也是在今年，中國的GDP超越日本，成為了世界第二經(jīng)濟大國。在全球經(jīng)濟中，中國充分地發(fā)揮自身作用，但是，以乳制品為代表的食品安全問題、汽車尾氣排放所產(chǎn)生的大氣污染問題等也使中國所面對的問題呈現(xiàn)出復(fù)雜化的狀況。這種形勢，為分析儀器和分析技術(shù)提供了一個活躍的舞臺，伴隨著世人對分析重要性認(rèn)識的不斷提升，從事分析相關(guān)工作的人員所肩負(fù)的責(zé)任也日益增大。在這些大環(huán)境的驅(qū)動下，2010年，公司通用分析儀器事業(yè)部創(chuàng)下了業(yè)績同比增長130％的驕人業(yè)績，并連續(xù)3年實現(xiàn)業(yè)績超過100％增長，超額完成了公司“2008-2010三年計劃”的任務(wù)。2010年，島津集團在上海成立了“中國品證中心”，并制定了成立“中國研發(fā)中心”的相關(guān)計劃，為實現(xiàn)由“日本的島津”向“中國的島津”的轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ)。2010年，島津國際貿(mào)易(上海)有限公司(以下簡稱島津)蘇州工廠的產(chǎn)能大幅提高，蘇州產(chǎn)品制穩(wěn)步走過第十年，已形成了強大的銷售體系，島津已然成為根植于中國并和中國市場同步成長的中國企業(yè)。

記者：回顧2010年，與島津相關(guān)的哪些事件令您印象最為深刻？

吳彤彬：回首2010年，在各部門同仁的共同努力下，島津走過了極具意義的一年。令我印象深刻的事件非常多，例如在2010年國家藥監(jiān)局中西部地區(qū)藥檢所裝備項目上，島津取得了驕人成績，證明了企業(yè)所具備的強大實力。并且截至2010年年底，島津已在全國建立了42個合作試驗室，通過島津和中國科研人員的合作，將共同的研究成果推廣到各行業(yè)內(nèi)，加速了相關(guān)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。此外，島津一直致力于環(huán)保事業(yè)，始終將企業(yè)的社會責(zé)任牢記心間，在2010年的10月，島津攜手中國青基會共同舉辦了保護母親河的社會公益活動，竭力為推動中國“社會一經(jīng)濟一環(huán)境”可持續(xù)發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

記者：您能否給我們分享下取得這些成績的主要因素有哪些？

吳彤彬：一方面，2010年中國的環(huán)境法規(guī)、食品安全、醫(yī)藥等領(lǐng)域以及科研院校，對分析儀器的需求迅速增大，特別是對通用性強的低端設(shè)備需求急劇擴大，為分析儀器行業(yè)的發(fā)展提供了強勁動力。面對強大的市場需求，島津在中國構(gòu)筑了獨立的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)體系，以更加科學(xué)地生產(chǎn)滿足中國市場的儀器產(chǎn)品。同時，島津在中國本地招賢納士，有效地推動了公司的經(jīng)營與發(fā)展。另一方面，由于中國經(jīng)濟實力大增，已有很大一部分的中國高端用戶傾向于追求高性能、高通量、高速應(yīng)對的分析儀器。作為一家擁有百余年歷史的綜合儀器生產(chǎn)廠家，島津在技術(shù)上始終保持著業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢，擁有成熟的分析高速化，樣品使用低量化、試樣前處理自動化、復(fù)合系統(tǒng)分析效率化技術(shù)，完全滿足高端用戶的高需求。除此之外，島津在分析咨詢，實驗室工程、分析人員培訓(xùn)等方面也為中國客戶提供強有力的支持。同時，島津還非常注重其中國商網(wǎng)絡(luò)體系的培育與建設(shè)，并且隨著一部分商能力的快速提升，他們已經(jīng)開始全面參與到島津的一些重大項目運營中來。這些都為島津取得今天輝煌成績奠定了良好的基礎(chǔ)。

島津與其他成功的日本企業(yè)一樣，都非常重視“理念”在經(jīng)營活動中的貫徹。島津集團創(chuàng)立130多年來，一直秉承“以科學(xué)技術(shù)為社會做貢獻”的企業(yè)理念，注重尊重員工創(chuàng)造性和個性特點，鼓勵他們通過自身在客戶及社會中所發(fā)揮的作用，去感受工作帶來的滿足感，成就感和工作激情，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。這些方式，促使員工自覺地以積極的心態(tài)面對困難，并以正確的態(tài)度解決問題，高效地完成工作任務(wù)。我認(rèn)為，這也是取得好成績的重要因素。持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新突破技術(shù)瓶頸

記者：我們都知道島津是一家有著悠久歷史的公司，同時又堅持著產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，那么2010年里，島津在食品安全檢測方面推出了哪些新品？

吳彤彬：為更好應(yīng)對食品安全領(lǐng)域檢測需求，島津于2010年推出了新型號氣相色譜一質(zhì)譜聯(lián)用儀GCMS-QP2010UlJtra和三重四極液相色譜一質(zhì)譜聯(lián)用儀LCMS-8030。

記者：具體來講，這兩款產(chǎn)品分別在技術(shù)上實現(xiàn)了哪些突破和創(chuàng)新？

吳彤彬：GCMS-QP201 Ulta具備世界領(lǐng)先的靈敏度指標(biāo)，可以輕松應(yīng)對食品安全領(lǐng)域越來越低的檢出限需求。該新氣質(zhì)聯(lián)用儀具備專利ASSP技術(shù)，并支持高達20000u/s高速掃描，可以輕松應(yīng)對全二維氣相色譜的數(shù)據(jù)采集需求，從而實現(xiàn)對于復(fù)雜基體中痕量污染物的有效檢測。為了應(yīng)對食品安全檢測領(lǐng)域不斷提升的分析效率需求，該新氣質(zhì)聯(lián)用儀支持Twln Line System(雙柱系統(tǒng))的擴展，可以根據(jù)樣品情況選擇不同的色譜柱而無需停止質(zhì)譜部分真空。

三重四極液相色譜一質(zhì)譜聯(lián)用儀近年來在食品安全檢測領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，然而隨著快速液相技術(shù)的不斷發(fā)展，質(zhì)譜儀測定速度成為技術(shù)發(fā)展的瓶頸，而LCMS-8030的推出有效解決了這一問題，該設(shè)備支持超快速極性切換技術(shù)，并可實現(xiàn)15000u/s的高速掃描，同時還可通過UFsweeper技術(shù)實現(xiàn)500channe/S的快速MRM測定。

這些新品的推出，獲得了業(yè)界廣泛的認(rèn)可和客戶一致好評，客戶普遍認(rèn)為，新技術(shù)的引入給日常分析檢測工作帶來了很多便利并有效提升了分析效率，希望島津能在今后不斷創(chuàng)新，給客戶提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

迎2011新契機島津入再接再厲

如何制定新年計劃范文6

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。下面小編給大家?guī)淼氖瞧囦N售年終總結(jié)自我批評范文，歡迎大家閱讀參考!

汽車銷售年終總結(jié)自我批評范文1

時間如白駒過隙，我們告別了2019，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮。

不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“

我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售年終總結(jié)自我批評范文2

2019年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于2020年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終總結(jié)自我批評范文3

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20__年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。

實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。

不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

7、意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

三、每日工作

1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

四、每周工作

1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。

整理每位客戶的信息。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。

下周給自己多少任務(wù)。

五、月工作任務(wù)

1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售年終總結(jié)自我批評范文4

2019年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們___銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、__年個人工作目標(biāo)和計劃

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!