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海產(chǎn)品市場需求范文1

加拿大的大龍蝦、石斑魚、貽貝等生猛海鮮一直是老饕們津津樂道的美食主題,幾乎全球所有人,尤其是美食家和營養(yǎng)學(xué)家無不為它們傾倒

丹麥有一家“海產(chǎn)生命公司”(Denmark-based company Aqualife A/S),其持股母公司就是丹麥穆勒馬士基集團(tuán)。該公司專門從事海產(chǎn)食品運(yùn)輸,為國際捕魚產(chǎn)業(yè)提供現(xiàn)代化“清潔技術(shù)物流解決方案”,服務(wù)范圍包括從地球一地到另一地的鮮活海產(chǎn)動(dòng)物,如魚、甲殼動(dòng)物和軟體動(dòng)物等等遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸;集裝箱設(shè)備、集裝箱船舶、航線網(wǎng)絡(luò)調(diào)度等硬件服務(wù)由馬士基班輪公司提供,而技術(shù)服務(wù)等軟件則由海產(chǎn)生命公司,雙方共同合作,不斷提高鮮活海產(chǎn)品遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸規(guī)模效益。

海運(yùn)鮮活海產(chǎn)品前景廣

海產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)鍵一是存活,二是新鮮,兩者皆有即為高賣點(diǎn)的生猛海鮮,人人喜愛,其市場潛力立即開始擴(kuò)大噴發(fā)。當(dāng)然,用來裝運(yùn)鮮活海產(chǎn)食品的集裝箱與眾不同,其技術(shù)內(nèi)涵主要是20英尺或40英尺冷藏集裝箱與特殊系列海鮮海產(chǎn)食品罐裝設(shè)備兩者合而為一體,當(dāng)然還有一整套類似水族館內(nèi)的補(bǔ)氧水循環(huán)系統(tǒng),用來維持海產(chǎn)品的高度存活率,而其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不復(fù)雜,就是確保從始發(fā)港發(fā)出的貝殼類海鮮和大龍蝦等鮮活海產(chǎn)品在抵達(dá)目的港終端收貨人手中的時(shí)候擁有高度存活率和絕對(duì)保鮮質(zhì)量。

據(jù)了解,馬士基集團(tuán)集裝箱班輪公司已經(jīng)從技術(shù)、設(shè)備、管理和經(jīng)營等方面組成世界一流的專業(yè)遠(yuǎn)程運(yùn)輸鮮活海產(chǎn)食品遠(yuǎn)洋集裝箱船隊(duì)。例如加拿大哈利法克斯(Halifax)和新思科舍省(Nova Scotia)附近海域盛產(chǎn)大龍蝦、石斑魚和金槍魚等海產(chǎn)食品,馬士基集裝箱班輪則采用其特殊技術(shù)40英尺鮮活冷藏集裝箱從加拿大哈利法克斯港出發(fā),每只集裝箱可以載運(yùn)7噸-15噸不等的鮮活海產(chǎn)食品,分頭直接運(yùn)到荷蘭鹿特丹、中國香港、日本東京等世界各地著名海產(chǎn)食品配送和消費(fèi)市場,供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品嘗到質(zhì)量新鮮,價(jià)廉物美,營養(yǎng)豐富,質(zhì)量保證,而且有益健康,節(jié)能減排,更加環(huán)保,因?yàn)檫h(yuǎn)洋集裝箱鮮活海產(chǎn)食品每公斤平均運(yùn)輸耗油量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于航空運(yùn)輸;如今海產(chǎn)食品安全和確保人體健康已經(jīng)成為世界各地政府當(dāng)局頭等大事,再加上遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸規(guī)模大、成本低、運(yùn)輸距離遠(yuǎn),遠(yuǎn)洋集裝箱鮮活海產(chǎn)食品運(yùn)輸所隱藏的全球市場潛力已經(jīng)受到世人關(guān)注。而當(dāng)前馬士基集團(tuán)集裝箱班輪公司的目標(biāo)則鎖定在把整個(gè)世界鮮活海產(chǎn)品集裝箱運(yùn)輸航線全部鏈接起來。

延長海鮮存活期

據(jù)馬士基冷藏貨物業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)托馬斯-埃克森(Thomas Eskesen)介紹,馬士基班輪公司遠(yuǎn)洋集裝箱鮮活海產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量、衛(wèi)生條件、化境保護(hù)和設(shè)備設(shè)施必須處于常態(tài)化嚴(yán)格檢查、評(píng)審和考核,必須全面達(dá)到美國食品和醫(yī)藥總署、加拿大食品檢驗(yàn)局和歐洲食品法規(guī)局頒布的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

目前大龍蝦、大蟹和貽貝等海鮮食品全球市場需求量與日俱增,因此馬士基集裝箱船隊(duì)鮮活海產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大。而空運(yùn)海鮮產(chǎn)品雖然速度快,但是運(yùn)價(jià)昂貴,而且大多以冰凍狀態(tài)運(yùn)輸,因?yàn)轱w機(jī)艙位有限,無法載運(yùn)必須擁有空氣和潔水循環(huán)系統(tǒng)才能確保海產(chǎn)品鮮活率,這類相當(dāng)笨重的系統(tǒng),從商業(yè)運(yùn)營角度來看,由此空運(yùn)鮮活海產(chǎn)品的代價(jià)是普通消費(fèi)者無法承受的,其市場競爭性蕩然無存。而遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸模式可以解決航空運(yùn)輸無法解決的問題。現(xiàn)在的馬士基集裝箱船隊(duì)在丹麥“海產(chǎn)生命公司”密切配合下,已經(jīng)建成鮮活龍蝦從加拿大產(chǎn)地至歐洲消費(fèi)地的一條龍海運(yùn)走廊,僅僅北美-歐洲龍蝦鮮活海產(chǎn)品貿(mào)易運(yùn)輸年均運(yùn)量達(dá)到15000噸,再加上北美出口到歐洲的其他鮮活海產(chǎn)品,其貿(mào)易總額年均達(dá)到130億丹麥克朗。

有史以來,人們最關(guān)注的是如何提高海洋捕撈業(yè)產(chǎn)量,還有就是銷售和加工,偏偏很少考慮到如何充分發(fā)掘現(xiàn)代科技大規(guī)模運(yùn)輸生猛海鮮。航空運(yùn)輸雖然為生猛海鮮開辟一條捷徑,但是運(yùn)輸成本太高,而且大多是速凍狀態(tài)下運(yùn)輸海鮮,難以采用水族館技術(shù)運(yùn)輸鮮活海產(chǎn),因此鮮活海產(chǎn)遠(yuǎn)程運(yùn)輸市場一直被遏制,而具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的遠(yuǎn)洋集裝箱鮮活海鮮運(yùn)輸基本上解決了這個(gè)難題。馬士基班輪運(yùn)輸鮮活海產(chǎn)品的集裝箱從外表看似乎與其它傳統(tǒng)集裝箱設(shè)備沒有什么區(qū)別,其實(shí)箱子內(nèi)有20個(gè)處于冷藏條件下的水柜,相當(dāng)有一個(gè)小型水族館,在海運(yùn)途中,這些集裝箱內(nèi)的小型水族館一直保持流水清潔和空氣不斷輸氧,讓鮮活海產(chǎn)品處于十分逼真的自然海洋環(huán)境,其生存保障期限可以達(dá)到3個(gè)星期。3月份,冰島火山爆發(fā),造成歐洲多個(gè)國家和地區(qū)的航班取消或延誤。但是歐洲人酷愛的加拿大沿海生產(chǎn)的鮮活大龍蝦和鮭魚等鮮活海產(chǎn)品卻一直沒有斷檔,原因很簡單,馬士基遠(yuǎn)洋集裝箱船隊(duì)源源不斷地把鮮活大龍蝦和鮭魚等生猛海鮮從加拿大等北美產(chǎn)地運(yùn)送到歐洲港口,再迅速轉(zhuǎn)運(yùn)到歐洲內(nèi)地大大小小城市飯店,遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸填補(bǔ)航空運(yùn)輸缺口。

生命運(yùn)輸罐

馬士基班輪公司鮮活海產(chǎn)品運(yùn)輸集裝箱安全性能極高,適用于鮮活海產(chǎn)品的遠(yuǎn)程運(yùn)輸,而通常擁有自動(dòng)制氧設(shè)備的集裝箱所配置的用來直接裝運(yùn)鮮活海產(chǎn)品的“生命運(yùn)輸罐”,其實(shí)就是集裝箱內(nèi)部的小型水族館,一般每只40英尺集裝箱內(nèi)可以配置20個(gè)生命運(yùn)輸罐,每個(gè)罐內(nèi)可以容納1500升水和600公斤至12噸(根據(jù)不同鮮活海產(chǎn)品種而定)活的海鮮,而所謂生命運(yùn)輸罐的主要技術(shù)要求是:確保罐內(nèi)海鮮運(yùn)輸途中成活期限達(dá)到3周;每只鮮活海產(chǎn)品集裝箱內(nèi)的“生命運(yùn)輸罐”必須配備兩套加氧清潔水循環(huán)系統(tǒng),集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸全程內(nèi)每小時(shí)過濾水循環(huán)量穩(wěn)定保持在600升,水流中的有害微生物和雜質(zhì)同時(shí)被清除,水資源自動(dòng)過濾和循環(huán)使用,最大限度排除外界污染物的侵入,確保海鮮產(chǎn)品的最高標(biāo)準(zhǔn)食品安全;遠(yuǎn)洋集裝箱內(nèi)的“生命運(yùn)輸罐”必須由堅(jiān)韌無毒保溫材料制成,不破裂,確保長途不漏水,其溫度可以根據(jù)技術(shù)要求予以調(diào)節(jié),一般是攝氏2度攝氏20度不等,生命運(yùn)輸罐內(nèi)部氣壓為每平方英尺60磅或27公斤,同時(shí)還要自動(dòng)記錄備考所有數(shù)據(jù);每個(gè)生命運(yùn)輸罐設(shè)備自重不得超過68公斤,而其裝運(yùn)的鮮活海產(chǎn)品通常不得超過136公斤;承運(yùn)鮮活海產(chǎn)品的每個(gè)遠(yuǎn)洋集裝箱必須貼上產(chǎn)品姓名、產(chǎn)地、始發(fā)時(shí)間、目的地、發(fā)貨人、承運(yùn)人和收貨人等等;承運(yùn)鮮活海產(chǎn)品的每只遠(yuǎn)洋集裝箱必須配備全球定位儀(GPS),隨時(shí)確保其方位和在集裝箱內(nèi)生命運(yùn)輸罐斷電的時(shí)候立即發(fā)出警報(bào)。

海產(chǎn)品市場需求范文2

關(guān)鍵詞:綠色食品;市場;現(xiàn)狀;發(fā)展對(duì)策

綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,按照特定生產(chǎn)方式,經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定,許可使用綠色食品商標(biāo)的無污染的安全優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)類食品。發(fā)展綠色食品,對(duì)于保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量,增強(qiáng)人民身體健康,增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的意義。

1、我國綠色食品市場發(fā)展的現(xiàn)狀

我國綠色食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年發(fā)展,已奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ),目前已進(jìn)入快速發(fā)展的新階段,面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。近年來,在市場需求的拉動(dòng)下,我國綠色食品產(chǎn)品開發(fā)以年均37%的速度遞增,1999年產(chǎn)品總數(shù)1360個(gè),2000年產(chǎn)品總數(shù)為1831個(gè),2007年達(dá)到15238個(gè),截止去年底,全國共有5740家農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的15238個(gè)產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo),綠色食品生產(chǎn)總量達(dá)到8300萬噸,出口創(chuàng)匯21.4億美元。現(xiàn)已開發(fā)的綠色食品產(chǎn)品涵蓋了中國農(nóng)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)中的7大類、29個(gè)分類,包括糧油、果品、蔬菜、畜禽蛋奶、水海產(chǎn)品、酒類、飲料類等,其中初級(jí)產(chǎn)品占37.24%,許多企業(yè)是大型知名企業(yè),如運(yùn)城市的胃樂食品有限責(zé)任公司、維之王食品有限公司、珊瑚紅果業(yè)有限公司等,都是中國名牌產(chǎn)品。目前北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內(nèi)大中城市相繼組建了綠色食品專業(yè)營銷網(wǎng)點(diǎn)和流通渠道,綠色食品以其鮮明的形象、過硬的質(zhì)量、合理的價(jià)位贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng),相當(dāng)一部分已成功進(jìn)入了日本、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū),展示了綠色食品的廣闊前景。

2、我國綠色食品市場發(fā)展中存在的問題

2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,消費(fèi)者對(duì)綠色食品缺乏完整認(rèn)識(shí),制約了綠色食品的發(fā)展

市場的拓展,需要一定規(guī)模的產(chǎn)品。資料表明:綠色食品主要大類產(chǎn)品數(shù)量比重分別為:農(nóng)林產(chǎn)品及其加工品類占59.4%、畜禽肉類占11.4%、水產(chǎn)類6.2%,飲品類占15.3%,其他產(chǎn)品占7.7%,而消費(fèi)者最為關(guān)心和市場需求較大的畜禽肉類產(chǎn)品、水海產(chǎn)品所占比例極小。因此綠色食品生產(chǎn)規(guī)模太小,綠色食品在結(jié)構(gòu)不盡合理,無法形成獨(dú)特的綠色食品市場。

由于綠色食品宣傳力度不夠,消費(fèi)者對(duì)綠色食品感知尚淺,因而未形成穩(wěn)定的消費(fèi)人群,造成有效需求不足。2006年某市統(tǒng)計(jì)局對(duì)綠色食品的認(rèn)識(shí)做了一項(xiàng)調(diào)查:結(jié)果是78.5%的人聽說過“綠色食品”這個(gè)名稱,其中有24.1%的人未聽說過“綠色食品”有識(shí)別標(biāo)志,而具有識(shí)別標(biāo)志能力的人只有21.9%。在買過綠色食品的人群中,也只有48.8%的人意識(shí)到“無污染安全”是綠色食品的主要特征。而62.4%的人由于對(duì)綠色食品缺乏正確的認(rèn)識(shí),以為綠顏色的食品就是綠色食品。

2.2 綠色食品生產(chǎn)經(jīng)營分散,缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和組織,產(chǎn)銷脫節(jié)問題嚴(yán)重

綠色食品區(qū)域化生產(chǎn)雖初見雛形,但總體上分布仍很分散。目前我國綠色食品原料主要分布在生態(tài)資源未破壞的農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年綠色食品生產(chǎn)企業(yè)近70%分布農(nóng)村,有的甚至是邊遠(yuǎn)地區(qū)、交通閉塞的山區(qū),而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海開放區(qū),生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離拉大,造成綠色食品供貨困難,產(chǎn)供銷脫節(jié),導(dǎo)致綠色食品消費(fèi)市場發(fā)展緩慢。

綠色食品生產(chǎn)企業(yè)的市場的發(fā)育缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)組織,缺乏較強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,并受流通領(lǐng)域條塊分割、行業(yè)封閉體制的慣性影響,產(chǎn)品跨地區(qū)經(jīng)營比較困難,產(chǎn)品供給沒有規(guī)模,市場的覆蓋面和影響力有限,同樣,綠色食品經(jīng)營企業(yè)也相對(duì)分散,難以形成合力,影響了市場體系的建設(shè)和發(fā)展。此外部分企業(yè)還存在“重申報(bào),輕市場”的觀念,過分依賴政府,這些都影響了綠色食品的市場發(fā)展。

2.3 綠色食品市場建設(shè)滯緩,市場機(jī)制不規(guī)范,影響了人們購買的信心

綠色食品市場體系建設(shè)滯緩,主要表現(xiàn)在:綠色食品生產(chǎn)資料市場建設(shè)和綠色食品專業(yè)流通渠道建設(shè)滯后;目前我國大中城市80%的消費(fèi)者對(duì)綠色食品有所了解,其中大部分消費(fèi)者表示,愿意消費(fèi)綠色食品,但購買時(shí)必須非常方便,價(jià)格合理。當(dāng)前綠色食品商業(yè)流通的專業(yè)化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數(shù)大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區(qū)綠色食品與普通食品混售,不便于消費(fèi)者選購。

綠色食品商標(biāo)必須經(jīng)過注冊(cè),才得以保護(hù)。但是部分企業(yè)法律意識(shí)淡薄,綠色食品侵權(quán)行為和假冒綠色食品的事件時(shí)有發(fā)生。有的企業(yè)擅自擴(kuò)大綠色食品標(biāo)志使用范圍。有的超期使用綠色食品標(biāo)志;更有一些不法分子,假冒綠色食品標(biāo)志,欺騙消費(fèi)者,嚴(yán)重?fù)p害了綠色食品的市場整體形象。

3、加快綠色食品市場發(fā)展的的方式和途徑

3.1 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),組建綠色食品龍頭企業(yè)

選擇有市場競爭力的“拳頭”產(chǎn)品,擴(kuò)大專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,建立龍頭企業(yè)是綠色食品生產(chǎn)銷售的關(guān)鍵。龍頭企業(yè)可以是加工企業(yè),也可以是流通企業(yè)。它們有共同的優(yōu)勢(shì):一是具有自己的拳頭產(chǎn)品,產(chǎn)品的生產(chǎn)基地、質(zhì)量、市場占有率有保證;二是不斷發(fā)展擴(kuò)大,不斷開拓國內(nèi)外市場,向規(guī)模化經(jīng)營邁進(jìn)。隨著我國人均收人水平提高,人們對(duì)肉、蛋、水海產(chǎn)品的需求越來越大。國內(nèi)居民的肉蛋水海產(chǎn)品消費(fèi)量比90年代分別提高了19.4%,76.8%,和55.1%。但在畜、禽、水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中,一些生產(chǎn)者為了增加產(chǎn)量,獲取暴利,大量使用激素、抗生素、興奮劑等,綠色食品質(zhì)量令人擔(dān)憂。因此國家應(yīng)鼓勵(lì)和支持建設(shè)一批大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和原料生產(chǎn)基地,培育一批從事生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、科研、開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),嚴(yán)格檢疫程序,建立市場營銷網(wǎng)絡(luò),規(guī)范綠色食品的市場秩序。

3.2 有組織地建立綠色食品專營市場,形成全國統(tǒng)一的綠色食品營銷網(wǎng)絡(luò)

為發(fā)揮綠色食品的規(guī)模效益,應(yīng)有計(jì)劃、有組織,分區(qū)域建立專業(yè)化的綠色食品批發(fā)市場。通過專業(yè)批發(fā)市場,聚集綠色食品,建立集散地;建立綠色食品專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn);一定規(guī)模綠色食品的連鎖店;具有不受時(shí)空限制、準(zhǔn)確度高、更新速度快、成本低、促進(jìn)銷售等特點(diǎn)。綠色食品管理部門應(yīng)對(duì)連鎖店和專業(yè)批發(fā)市場進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),結(jié)合綠色食品標(biāo)志顏色,綜合設(shè)計(jì)綠色食品統(tǒng)一的銷售圖案。建立連鎖店和專業(yè)批發(fā)市場,配套好市場的各種硬件與軟件。建立綠色食品交易平臺(tái),開展電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了綠色食品加工企業(yè)和綠色食品原料企業(yè)之間,綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和綠色食品營銷企業(yè)間的網(wǎng)上訂購;并依靠綠色食品連鎖店和配送隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上購物”。

3.3 加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)管理,營造良好的綠色食品市場環(huán)境

開展多層次綠色食品宣傳教育,啟動(dòng)綠色食品消費(fèi)者市場,形成綠色食品消費(fèi)潮流。不僅要對(duì)政府和企業(yè)宣傳,還要向科研院校、社會(huì)團(tuán)體和普通消費(fèi)者宣傳;宣傳消費(fèi)綠色食品,對(duì)保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、保障人類健康、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義,轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷南M(fèi)觀念,使綠色食品消費(fèi)意識(shí)深入人心。

綠色食品市場的完整發(fā)展,有利于樹立綠色食品產(chǎn)業(yè)形象,實(shí)現(xiàn)開發(fā)綠色食品的價(jià)值;有利于引導(dǎo)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)利用適銷對(duì)路的產(chǎn)品,不斷提高科技水平;有利于疏通綠色食品專業(yè)流通渠道,實(shí)現(xiàn)綠色食品的附加值,滿足廣大消費(fèi)者的需要。因此,政府要組織協(xié)調(diào)技術(shù)、監(jiān)督、工商等部門,建立完善市場監(jiān)督體系,加大綠色食品商標(biāo)標(biāo)志的保護(hù)力度,確保綠色食品產(chǎn)品質(zhì)量。建立認(rèn)證制度、質(zhì)量控制、環(huán)境監(jiān)測、產(chǎn)品監(jiān)測等,加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,營造良好的綠色食品市場環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

1 羅斌.綠色食品概念.標(biāo)準(zhǔn)與原理.中國綠色食品發(fā)展中心

海產(chǎn)品市場需求范文3

中國美容化妝品市場目前分為日化線和專業(yè)線兩大類。日化線產(chǎn)品走零售渠道，以國際大品牌為主，如歐萊雅、迪奧等。它們的市場策略基本是以廣告轟炸樹立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)需求，再通過市場需求建立強(qiáng)勢(shì)分銷渠道。由于進(jìn)入主流高檔商場的進(jìn)場費(fèi)、專柜費(fèi)和促銷推廣費(fèi)高昂，沒有實(shí)力的國內(nèi)小品牌在這個(gè)市場基本沒有任何機(jī)會(huì)。而專業(yè)線產(chǎn)品90％以上都是國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品成本低廉、品項(xiàng)繁多，常冠以國外品牌的名頭。產(chǎn)品零售價(jià)不高，給分銷商的利潤空間卻很大，因此企業(yè)之間多是相互比拼，惡性競爭。

中國的消費(fèi)市場也呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，大約85％以上的消費(fèi)者屬于功效型產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，她們收入低，購買產(chǎn)品基本都是為了解決具體的皮膚問題，如：粉刺、痤瘡、皺紋、膚色晦暗等。這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，追求產(chǎn)品的功效性。而另外15％的高收入人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度較低，喜歡嘗試新鮮事物，屬于典型的體驗(yàn)式消費(fèi)群體。

BLOOM無法像歐萊雅等國際大品牌那樣進(jìn)行市場運(yùn)作，也不可能進(jìn)入低端市場與那些低端產(chǎn)品血拼。因此，BLOOM清晰的定位是其立足于中國市場的關(guān)鍵所在。在品牌定位上，BLOOM強(qiáng)調(diào)自己是“死海第一品牌”；在項(xiàng)目定位上，BLOOH死海項(xiàng)目以身體為主，主打美體牌；在產(chǎn)品定位上，開發(fā)以鹽泥為主的死海礦物精華產(chǎn)品，區(qū)隔其他原料配方的皮膚護(hù)理產(chǎn)品；在廣告宣傳定位上，宣稱“體驗(yàn)天然死海、獨(dú)享皇室尊貴”，強(qiáng)調(diào)死海產(chǎn)品是一種天然護(hù)理品，對(duì)皮膚無傷害，易于人體吸收，同時(shí)也體現(xiàn)出產(chǎn)品的尊貴和神秘；在推廣理念上，推廣“死海生活”是一種時(shí)尚、健康、自然的生活方式。

海產(chǎn)品市場需求范文4

一、中國水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

全球經(jīng)濟(jì)在走出低谷后，經(jīng)濟(jì)衰退的現(xiàn)象已經(jīng)減弱，但是整個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的形勢(shì)卻不太樂觀。在2015年世界水產(chǎn)品出口需求下降的大環(huán)境下，中國水產(chǎn)品出口總量出現(xiàn)下滑。

（一）水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。中國水產(chǎn)品出口總量較高并且逐年上升，出口量增長有放緩現(xiàn)象。2015年中國水產(chǎn)品出口總額為203.33億美元，同比下降6.29%。說明整個(gè)國際市場確實(shí)在萎縮，并且已經(jīng)開始出現(xiàn)需求疲軟的狀態(tài)。而這種現(xiàn)狀并不是短時(shí)間內(nèi)就可以恢復(fù)的，需要一段時(shí)間的貿(mào)易停歇才能再保持穩(wěn)定。

（二）水產(chǎn)品出口趨勢(shì)分析。人工養(yǎng)殖的海水產(chǎn)品總量的增長趨緩，魚類海水產(chǎn)品的產(chǎn)量比較穩(wěn)定。有相似趨勢(shì)的貝類產(chǎn)品、蝦蟹的產(chǎn)量無明顯變化，其他海水產(chǎn)品有下降的趨勢(shì)。水產(chǎn)品的供給往往是跟隨市場需求而變化的，因此2006～2014年的國際市場需求總量雖然在上升，但是整體的發(fā)展速度卻在下降。

二、重視可持續(xù)發(fā)展，推進(jìn)水產(chǎn)品出口貿(mào)易健康發(fā)展

（一）影響水產(chǎn)品出口的因素分析

1、水產(chǎn)品生產(chǎn)成本持續(xù)提高。我國的勞動(dòng)力所具有的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)難以繼續(xù)保持，如今中國的很多制造業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了印度；由于國際匯率的變動(dòng)以及國內(nèi)部分資源的匱乏，國內(nèi)原材料的價(jià)格也在上升。因此，人工成本加上材料價(jià)格的上升，影響水產(chǎn)品出口定價(jià)。

2、國際市場對(duì)水產(chǎn)品需求下降。日本、美國、韓國等國家對(duì)中國水產(chǎn)品的需求下降，而東盟的市場還有可拓展的空間。這一現(xiàn)狀放緩了經(jīng)濟(jì)增長的速度，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加穩(wěn)定；利用這一段時(shí)間可以留給產(chǎn)業(yè)更多喘息的余地，也留給水產(chǎn)品一段可生產(chǎn)繁殖的空間，以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

3、出口結(jié)構(gòu)不合理，水產(chǎn)品部分種類供給過量。中國出口企業(yè)不具有長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目光，水產(chǎn)品的供給完全依靠需求控制，地位相對(duì)被動(dòng)。這便導(dǎo)致了中國水產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的不合理，個(gè)別品種供給量被迫調(diào)低。對(duì)蝦、淡水小龍蝦的貿(mào)易出口額均有大幅度下降。（表1）

（二）中國水產(chǎn)品出口貿(mào)易存在的問題及危害

1、過度捕撈，水產(chǎn)品種類退化。過度捕撈將會(huì)導(dǎo)致大部分漁民失業(yè)，部分水產(chǎn)品逐漸消失，整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)也嚴(yán)重衰退，嚴(yán)重影響到地區(qū)甚至國家的可持續(xù)發(fā)展。中國政府通過管制漁具、提供補(bǔ)貼等方式，改善漁民的生活水平、控制過度捕撈。現(xiàn)代漁業(yè)捕獲的海洋生物的數(shù)量已經(jīng)超過生態(tài)系統(tǒng)能夠平衡彌補(bǔ)的能力范圍，最終結(jié)果是使整個(gè)海洋系統(tǒng)生態(tài)退化，危害可持續(xù)發(fā)展。

2、捕撈瀕危物種，違反國際法。近海可打撈的海洋生物已經(jīng)越來越少；臨近海域進(jìn)入休漁期，漁民為了額外的收獲出海打魚。漁民的足跡已經(jīng)越來越貼近國家邊界，如在黃巖島秘密捕撈龍蝦、石斑魚、巨蜯等價(jià)格高昂的海洋生物已經(jīng)觸犯了法律。漁民的違法行為將會(huì)受到不同程度的懲罰，打擊了漁民從事漁業(yè)生產(chǎn)的積極性，進(jìn)而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、水產(chǎn)養(yǎng)殖違規(guī)操作，破壞土壤環(huán)境。伴隨著國際市場對(duì)水產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，沿海的樹林被開發(fā)成魚塘，養(yǎng)殖所用的鹽水使土壤鹽堿化，加上其他的化學(xué)污染，導(dǎo)致海洋環(huán)境逐漸惡化。另外，由于過分提高養(yǎng)殖的密度、使用違禁的藥品或者激素，中國出口的水產(chǎn)品難以達(dá)到進(jìn)口國的指標(biāo)要求，影響著水產(chǎn)品貿(mào)易的出口，繼而影響以后的可持續(xù)發(fā)展。

4、海洋資源爭奪，危害國家主權(quán)。海洋資源及其他自然資源的爭奪不僅危害國家的主權(quán)和，也反映過度開發(fā)對(duì)生態(tài)的破壞，繼而影響整個(gè)世界的環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。

（三）可持續(xù)發(fā)展條件下中國水產(chǎn)品出口SWOT分析

1、進(jìn)行SWOT分析的目的和可行性。中國水產(chǎn)品出口的增加為企業(yè)的生存、經(jīng)濟(jì)的增長帶來了機(jī)會(huì)，但是大力發(fā)展水產(chǎn)品出口的產(chǎn)業(yè)對(duì)中國沿海的生態(tài)系統(tǒng)及中國的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了威脅。SWOT分析法可以用于分析內(nèi)外部環(huán)境對(duì)中國進(jìn)出口貿(mào)易的影響，提出對(duì)策削弱影響，鼓勵(lì)企業(yè)建立可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，延長企業(yè)的壽命。

2、中國水產(chǎn)品出口SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。從事水產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)需要用到大量的人力，而中國的勞動(dòng)力成本較低，并且水產(chǎn)品出口的地區(qū)多為大省，人口數(shù)量比較多，因此利用這一優(yōu)勢(shì)能更好地促進(jìn)水產(chǎn)品出口企業(yè)的發(fā)展。中國水產(chǎn)品出口總量一直居于世界第一位，為了鼓勵(lì)這一產(chǎn)業(yè)保持優(yōu)勢(shì)，政府頒布了一系列扶持政策，以減輕出口企業(yè)的負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

（2）劣勢(shì)與威脅。出口的產(chǎn)品多為對(duì)蝦、凍魚等，出口產(chǎn)品種類單一將會(huì)使得國內(nèi)產(chǎn)業(yè)一段時(shí)期無力供應(yīng)，且出口的初級(jí)產(chǎn)品附加值低，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中國的勞動(dòng)力成本正在上升、優(yōu)勢(shì)正在減弱，企業(yè)可獲取利潤的空間被迫縮小；同時(shí)，中國的進(jìn)出口企業(yè)正面臨著如印度等發(fā)展中國家的競爭威脅，很多業(yè)務(wù)和訂單被爭奪，水產(chǎn)品出口的威脅正在逐步顯露出來。

三、實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品出口可持續(xù)發(fā)展的建議

（一）提高水產(chǎn)品生產(chǎn)商的人均素質(zhì)。現(xiàn)代漁業(yè)的從業(yè)人員存在受教育程度低、專業(yè)知識(shí)缺乏的問題，整個(gè)技術(shù)相對(duì)落后。捕撈生產(chǎn)是在不了解魚類生命周期、沒有最高產(chǎn)量限制的條件下進(jìn)行的，因此在沒有理論指導(dǎo)的條件下所進(jìn)行的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也必然是盲目的。因此，提高中國水產(chǎn)品供應(yīng)商的素質(zhì)，加強(qiáng)漁民的受教育程度可以有效放緩無節(jié)制出口的步調(diào)，使其不為短期利益牽動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)水產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。

（二）調(diào)整和平衡出口水產(chǎn)品的種類結(jié)構(gòu)。調(diào)整中國水產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)是促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在。目前，中國羅非魚、對(duì)蝦的國際市場需求量有下降，那么對(duì)于之前在國際市場上供不應(yīng)求的商品可以利用市場疲軟的時(shí)期及時(shí)平衡產(chǎn)量，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)，給予其生長和繁殖的時(shí)間。保證之前被過度捕撈或者養(yǎng)殖的魚類等產(chǎn)品進(jìn)入新的生長周期，以起到對(duì)生態(tài)的修復(fù)和長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

（三）加強(qiáng)政府對(duì)水產(chǎn)品質(zhì)量與來源的管制。水產(chǎn)品在國際市場上存在供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)者和臨海漁民都通過如過度捕撈、違規(guī)激素藥劑養(yǎng)殖等手段滿足市場需求，此類做法嚴(yán)重危害了中國水產(chǎn)品質(zhì)量，迫使中國水產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展止步，因此加強(qiáng)政府對(duì)水產(chǎn)品質(zhì)量與來源的管制是促進(jìn)出口可持續(xù)發(fā)展的重要方式。

針對(duì)養(yǎng)殖過程中使用激素等違反相關(guān)食品安全法的現(xiàn)象，需要更多的法律支撐政府執(zhí)行管制權(quán)力，從而在根源上解決質(zhì)量上存在的問題。為預(yù)防政策實(shí)施效果層層減弱的狀況，中國政府賦予地區(qū)政府的執(zhí)法權(quán)力并加以嚴(yán)格監(jiān)督，將會(huì)成為管制的有力手段。

（四）推動(dòng)漁業(yè)養(yǎng)殖規(guī)范化。當(dāng)下，養(yǎng)殖的魚類占全球海產(chǎn)品消費(fèi)的50%。聯(lián)合國糧農(nóng)組織表示，截至2030年，在不耗盡海洋野生物種的前提下，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)每年需額外供應(yīng)6，200萬公噸海產(chǎn)品以滿足日益增長的需求。

水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)劃可以降低水產(chǎn)養(yǎng)殖和水環(huán)境之間的不確定性、減少水產(chǎn)養(yǎng)殖活動(dòng)的外部不經(jīng)濟(jì)性、提高水資源的利用效率，對(duì)中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展有重要作用。美國夏威夷海洋技術(shù)公司推出的符合可持續(xù)發(fā)展理念的“海洋圈”，可自動(dòng)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的魚進(jìn)行投食。所以，能夠允許自然過程的發(fā)生，提高魚類健康狀況并加速其生長。

海產(chǎn)品市場需求范文5

1．思項(xiàng)目的真假優(yōu)劣 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，常有不法分子利用虛假的致富項(xiàng)目騙取錢財(cái)，坑害致富心切的農(nóng)民。面對(duì)繁雜的致富項(xiàng)目，農(nóng)民要結(jié)合實(shí)踐情況和事物的變化，首先判定該項(xiàng)目的真假優(yōu)劣。①有的致富項(xiàng)目、方法、信息已經(jīng)過時(shí)，因此要結(jié)合別人的實(shí)踐情況和市場變化，做出正確的判斷，不能盲從，以免徒勞無功。②有的致富項(xiàng)目（如海產(chǎn)品的飼養(yǎng)），只能在特定的地理、氣候、資源條件下才能致富，如果不具備這些條件，就不能把它看成是好的致富項(xiàng)目。③有的致富項(xiàng)目（如培育良種、新品種）要求個(gè)人具備某種特殊素質(zhì)，該項(xiàng)目對(duì)于不具備這種素質(zhì)的人來說，就不是好項(xiàng)目。④有的致富項(xiàng)目屬于炒賣品種，帶有傳銷欺騙性，并不是像其宣傳的那樣“提供服務(wù)、高價(jià)回收產(chǎn)品”， 最終選擇這種項(xiàng)目的農(nóng)民就得吃虧上當(dāng)。⑤有的致富項(xiàng)目雖然處在初期有可能盈利，但卻未必能致富。例如，穴播機(jī)之類的小農(nóng)具，雖然能提高勞動(dòng)效率，但買一臺(tái)不僅需花不少錢，而且在有限的田地里每年只用上1～2次，大部分時(shí)間被閑置；不少農(nóng)民認(rèn)為不值得花錢購買，該類農(nóng)具就難銷售，開發(fā)這種項(xiàng)目難度就大。⑥某些致富項(xiàng)目對(duì)少數(shù)人來說是優(yōu)等項(xiàng)目，但多數(shù)人都搞這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，此產(chǎn)品供過于求，它就變成了劣勢(shì)項(xiàng)目。⑦只有結(jié)合自己的絕活、絕技或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇別人不能干或暫時(shí)干不了的項(xiàng)目，才是好項(xiàng)目。農(nóng)民在選擇致富項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)結(jié)合別人和自己的實(shí)踐情況和事物的發(fā)展變化，具體情況具體分析，辯證地判定致富項(xiàng)目的真假優(yōu)劣，不可采取經(jīng)驗(yàn)主義的思維方式，亦不可一哄而上，盲目模仿。

2．思自身的實(shí)際情況 農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)際情況各不相同，應(yīng)根據(jù)各自不同的情況選擇致富項(xiàng)目。①有的項(xiàng)目資金、資源、技術(shù)等條件都具備，能結(jié)合市場未來一定時(shí)期的供求預(yù)測和自己的實(shí)際情況，進(jìn)行綜合平衡、合理安排，確定選擇給自己帶來利潤最多的項(xiàng)目。②有的項(xiàng)目只具備致富所需的一部分條件，應(yīng)想辦法創(chuàng)造自身所不具備的條件，再結(jié)合未來市場供求情況選擇恰當(dāng)?shù)闹赂豁?xiàng)目。③有的項(xiàng)目雖然各種條件都具備，但這些條件的具備程度不同，應(yīng)該想辦法加強(qiáng)不太充分的條件，使之與致富要求相適應(yīng)。④有的項(xiàng)目對(duì)不少農(nóng)民來說不完全具備致富所要求的條件，并且在一定時(shí)期內(nèi)很難彌補(bǔ)、創(chuàng)造這些條件，但也可以結(jié)合自己有限的條件，尋找市場需求，增加自己的收人。

3．思市場的時(shí)機(jī)選擇 農(nóng)民要致富，就必須把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到市場上銷售，只有把握有利的市場，才能產(chǎn)生較大利潤，達(dá)到致富目的。市場機(jī)會(huì)是由供求變化決定的。當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，其價(jià)格就上漲，利潤就增大；供給缺口越大，價(jià)格就越高。反之，在供過于求的情況下，供給越多，價(jià)格就越低，不僅沒有利潤，成本有可能賠進(jìn)去。有些情況下，某些農(nóng)產(chǎn)品無人問津，其自身價(jià)值就根本不能實(shí)現(xiàn)，出現(xiàn)滯銷的情況。例如，河南某示范園育種的“跳舞草”，因其稀少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求，所以其產(chǎn)品剛上市之后出售價(jià)格昂貴，連初期追隨種“跳舞草”的，也能以每盒60 元的價(jià)格獲得厚利，這些人把握并抓住了早期有利的市場機(jī)會(huì)。如果全國絕大多數(shù)農(nóng)民都去種“跳舞草”，產(chǎn)品就會(huì)很快經(jīng)過成長期、成熟期進(jìn)人衰退期，“跳舞草”鋪天蓋地涌向市場，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場的需求，其市場價(jià)格就會(huì)降低，最后追隨者肯定難以獲利甚至還會(huì)血本無歸。

海產(chǎn)品市場需求范文6

關(guān)鍵詞：旅游；營銷；興城

一、興城市發(fā)展旅游的優(yōu)勢(shì)

1.地理環(huán)境適中，交通便利

興城市地處遼寧省西南，遼東灣西岸，居“遼寧西走廊”中部。東南部瀕臨渤海，東北倚熱河丘陵，毗鄰葫蘆島市連山區(qū)、龍港區(qū)，西南隔六股河與綏中相望，西北同建昌接壤。興城市區(qū)位于興城市境內(nèi)東北隅。距遼寧省省會(huì)沈陽市314公里，離首都北京415公里，距葫蘆島港30公里，離秦皇島港120公里。京哈102國道、京沈高速公路橫貫市區(qū)，交通十分便捷，是華北通往東北的交通。

2.自然氣候舒適

興城市地處北溫帶，屬亞溫潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫8.7℃，7月份平均濕度25.7℃。興城海濱海水表層溫度7月份20℃，8月份可達(dá)23℃。全年氣候溫和宜人，四季分明，夏天酷暑，冬無奇寒，春暖秋爽，有利于發(fā)展旅游療養(yǎng)事業(yè)。

興城市依山傍水，東南沿海為平原，中部多為丘陵，西北部為山區(qū)。興城具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，境內(nèi)物產(chǎn)資源豐富。有富饒的土地資源，遼闊的水產(chǎn)資源，豐富的礦產(chǎn)資源，聞名中外的旅游療養(yǎng)資源。興城以盛產(chǎn)水果著稱，為國家優(yōu)質(zhì)果生產(chǎn)基地。興城有76公里的海岸線，海產(chǎn)品尤為豐富。

3.歷史文化悠久

興城是遼寧省歷史文化名城，興城古城是這座歷史文化名城的核心部分，是我國僅存的有完整城墻的四座古城之一。興城旅游資源十分豐富，以境內(nèi)的奇特自然風(fēng)光及獨(dú)特的人文景觀著稱于世，以古城之一。興城旅游資源十分豐富，以奇特自然風(fēng)光及獨(dú)特的人文景觀著稱于世，以古城、溫泉、首山、海濱和島五大景區(qū)為一體，構(gòu)成興城海濱風(fēng)景名勝區(qū)，1988年被國務(wù)院公布為全國重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，首山景區(qū)為國家級(jí)森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級(jí)以上重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，首先景區(qū)為國家級(jí)森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級(jí)以上重點(diǎn)文物保護(hù)單位五十余處，其中興城城墻祖氏石坊、鼓樓為國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境與歷史文化為興城市開展旅游提供了良好的條件。。

二、興城市旅游營銷存在的問題

1.旅游營銷觀念滯后、市場定位不準(zhǔn)

旅游活動(dòng)是受收入、時(shí)間雙重約束的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相比，除受旅游者可支配收入的約束外，還受到旅游者的閑暇時(shí)間和國家休假制度的影響。為了進(jìn)一步開拓旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足旅游者的心理需求，樹立現(xiàn)代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，興城市還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，缺乏市場調(diào)研，無中、長期旅游營銷規(guī)劃，追求短期效益。 一些旅游景點(diǎn)由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業(yè)缺乏對(duì)旅游對(duì)象的研究，對(duì)游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強(qiáng)。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區(qū)，宣傳方式古板，最終導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量處于弱勢(shì)，較大影響了旅游產(chǎn)業(yè)的全面提升。

2.旅游產(chǎn)品單一缺乏創(chuàng)新

沒有個(gè)性、沒有特色、沒有競爭力成為興城旅游發(fā)展的軟肋。由于缺乏長遠(yuǎn)的開發(fā)規(guī)劃及市場意識(shí)，導(dǎo)致許多旅游景區(qū)建成后，旅游產(chǎn)品往往是當(dāng)?shù)匾恍┞糜钨Y源的簡單加工，很難達(dá)到旅游產(chǎn)品整體要求，特別是與臨近省區(qū)的旅游產(chǎn)品存在較多雷同的項(xiàng)目，這與旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優(yōu)勢(shì)。

3.服務(wù)意識(shí)不高

服務(wù)意識(shí)差是中國服務(wù)業(yè)普遍存在的問題，在旅游業(yè)中更為突出，不少從業(yè)人員不乏這樣的現(xiàn)象：態(tài)度惡劣，服務(wù)意識(shí)差，對(duì)各種規(guī)矩禮儀熟視無睹，甚至不能滿足顧客的基本期望等等，因此在旅游旺季投訴部門最為繁忙。而一個(gè)地區(qū)、城市良好的服務(wù)意識(shí)與恰當(dāng)?shù)男袨槭亲詈玫某鞘忻?/p>

三、發(fā)展興城旅游營銷的策略

1.開展旅行社營銷戰(zhàn)略

旅行社經(jīng)營管理水平及導(dǎo)游素質(zhì)對(duì)游客能否得到滿意的旅游體驗(yàn)影響最大。游客在購買旅游產(chǎn)品之前，既看不到產(chǎn)品又無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，為了降低購買風(fēng)險(xiǎn)，游客理性選擇的結(jié)果是越來越重視旅行社的品牌形象。興城市本土旅游公司及外來旅行社應(yīng)深刻了解游客的這種心理，努力提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，通過有效的品牌經(jīng)營，樹立誠信服務(wù)的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩(wěn)定并不斷增長的客源市場。

2.加強(qiáng)景點(diǎn)營銷戰(zhàn)略

以市場需求為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，開發(fā)觀光型產(chǎn)品，是興城旅游永久的優(yōu)勢(shì)所在。要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、完善和優(yōu)化。一是盡快更新傳統(tǒng)產(chǎn)品，不斷增加新的內(nèi)容，在觀光產(chǎn)品中開發(fā)更具文化內(nèi)涵的內(nèi)容，并增加有一定參與性的活動(dòng)。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發(fā)新景點(diǎn)，深入挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵，既扎根于興城優(yōu)秀的歷史文化傳統(tǒng)又充分體現(xiàn)時(shí)展的主流。三是改進(jìn)已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對(duì)確有吸引力但綜合接待能力不強(qiáng)的線路進(jìn)行完善。四是積極開拓主題旅游產(chǎn)品，改變興城旅游總體結(jié)構(gòu)，建立復(fù)合式多重式結(jié)構(gòu)旅游產(chǎn)品鏈。

3.開展網(wǎng)絡(luò)營銷

21世紀(jì)是旅游業(yè)發(fā)展的繁榮階段，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來也逐漸改變了人們的生活習(xí)慣。這種新經(jīng)營方式、新傳播方式、新技術(shù)手段越來越普及，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)受到重視，網(wǎng)民的絕大多數(shù)是中青年，而他們是具有旅游能力的主體和潛在旅游消費(fèi)者，也是決定家庭旅游包括老人及孩童的決策人，因此，建設(shè)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是至關(guān)重要的。利用網(wǎng)絡(luò)推行和展示旅游產(chǎn)品、通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)，旅游者也可以自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品等。以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面、綜合、個(gè)體化的服務(wù)，使得營銷成本大大減少，形成低廉的成本優(yōu)勢(shì)。

興城有著豐富的自然資源，有著很多旅游城市沒有的條件，隨著遼寧省全運(yùn)會(huì)的成功申辦，到興城旅游的客人會(huì)越來越多，只有解放思想，不斷開拓進(jìn)取，加大力度發(fā)展興城旅游貿(mào)易，為發(fā)展東北老工業(yè)基地旅游做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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