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宣傳推廣計劃范文1

2003年已經過去大半，數碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發展歷程不到十年的數碼DC正在慢慢的成為人們心目當中的新寵。2002年，國內數碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現18.15億元，分別比2001年增長128.4%和79.7%。我們樂觀的預計：今年數碼相機的國內銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調查問卷中，數碼相機名列前茅。相信不久以后數碼相機必將取代傳統的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術爭奪戰已經拉開。

當然，這只是粗略的市場現狀，**數碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當然，**數碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發展戰略，大勝之道來源于戰略，而絕非僅僅是戰術；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。

本企劃方案只在構架宣傳推廣上做些嘗試，不當之處，請雅正。

國內數碼相機市場營銷背景分析

“知己知彼，百戰百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數據信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經營思考和經營決策卻不是由所知道的市場情況發展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數碼相機就應該堅決杜絕這類錯誤的發生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據這種市場營銷態勢來發展自身的營銷戰略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數碼文化”這樣的行銷元素，并務必審慎行事。

第一節國內數碼相機市場基本狀況

1、數碼相機的光明前景

有專家說：“數碼相機是未來數字產品最有發展前景的產品之一。”據權威部門預測，今年國內數碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。

應該說，數碼相機市場的發展是有根據的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應用也由原來的數碼音樂開始轉變為數碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應用得到擴展的相關產品投入了更大的興趣，中國的IT消費環境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數碼相機的進一步發展提供了良好的應用基礎。其次，互聯網的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數碼相機與電腦及互聯網方便快捷的連接方式和數碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數碼相機用戶的范圍拓寬，應用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。

數碼相機比較傳統膠片相機的優勢在于，使用可任意擦寫的介質——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數碼相機的響應速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應遲鈍，抓拍困難，數碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。

此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數碼相機更大的增值空間，數碼相機代替傳統的相機是發展的必然。

2、國內數碼相機的三個梯隊

目前，國內的數碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內的一些企業只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。

綜上，國內數碼相機依然被日產相機占據，國內數碼相機要象彩電、空調那樣希望重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業，進入數碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術優勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數碼相機的入市設置了許多門檻，況且根據長期的消費習慣和消費心理，大多數國內數碼相機消費者還是信賴于日產產品，整個第三梯隊的生產廠商還需要時間和技術來支撐整個國內數碼相機的產業發展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產業及IT行業的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？

3、國內數碼相機市場的空檔

據調查顯示，近年來用于業余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學生攝影和一般的業余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數碼相機時說的，我們的數碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

據有關專家分析認為，未來的數碼相機和傳統相機一樣，可能呈現兩極性的方向發展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業攝影家的需求，另一方面還將出現一系列“停滯不前”的低端產品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產生的銷售量卻非常可觀。鳳凰和海鷗在傳統相機上分得的市場就是最好的證明。

因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數碼相機是國內數碼相機發展的機遇，占領這個空檔的中、低端市場應該是個明智的選擇。

第二節競爭態勢、競爭環境和競爭對手分析

根據**品牌數碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內的數碼相機生產廠家，只有先站穩了腳跟，才可以在技術、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。

根據2003年5月的調查（圖示一）顯示不同的是，國內數碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一國內知名廠商聯想0.2個百分點。而在4月調查中進入前十名的國內品牌明基在本次調查中退出了前十強之列。雖然數碼相機大部分市場由國外廠商所占據，但如聯想、方正、愛國者等國內頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領國內中低端數碼相機市場。

這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業的數碼相機行業人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯想等IT行業品牌的，做數碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有，全國公務員共同天地助于其企業和產品的知名度和認可度。而做其他產業的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學產品生產廠家。此外還有不少與相機有關或無關的企業開始運作數碼相機這一領域。

知己知彼，還需要我們在具體的競爭環境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。

①鳳凰作為中國光學行業馳名商標之一鳳凰牌照相機的生產者——鳳凰光學股份有限公司一直被視為傳統相機業的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創的鳳凰人痛定思痛，經過一系列大刀闊斧的改革調整，終于迎來轉機，成為民族相機業碩果僅存的企業之一。近期，鳳凰光學公司出擊數碼相機領域，與英屬維京群島的聯科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數碼科技公司開始生產運行。鳳凰光學以1800萬元現金出資，占合資公司股份的60％。聯科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產企業，其智能化的開發技術實力顯著，產品以定牌生產形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數碼相機

②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產數碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結合彼此的專長，為中國的高新科技產業開創新里程。柯達在數碼攝影及色彩影像技術方面具備領先優勢，加上海鷗在生產相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數碼相機市場的發展，

③作為IT行業的代表，方正和聯想也對數碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數碼相機市場發起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數據顯示，方正數碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產品，占第二季度整個銷量的近5%。6月27日，聯想向外界宣布，將與微軟共同建設“數碼家園”，大力推廣數碼應用。這些都充分表明，國內數碼相機大戰將是萬事具備了！

國內數碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號

此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產的數碼產業企業，都將是未來數碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。

第三節國內數碼相機廠商的挑戰和機遇

面對中國數碼相機這個巨大的市場，我們的國產品牌還有很長的路要走。隨著中國產品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉向核心技術的研發已成當務之急。聯想、方正、紫光等一線國產品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數碼相機的核心技術，這將是國產DC實現飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質量的因素還包括鏡頭和機內處理能力等。

隨著數碼沖印店數量的不斷增加，數碼沖印價格的逐漸走低，數碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數碼沖印店，能夠通過數碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數碼相機，同時獲得專業人士的培訓，使用戶掌握產品的操作及相關知識。這些都在很大程度上引導了用戶對DC產品的選購。國內廠商目前還比較忽視這一環節，雖然也有聯想在部分1+1專賣店中提供數碼影像輸出應用服務，但執行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內廠商必須在提高用戶對國產數碼相機產品的體驗水平、轉變其選購觀念方面投入更多精力。

家電、手機等行業的發展歷程已經一次次驗證了本土企業的能力與實力。隨著技術上的突破與創新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數碼相機應用環境的提高，以及國內廠商因地制宜倡導的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產數碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。

宣傳推廣計劃范文2

XX財經大學國際教育中心介紹：

XX財經大學國際教育中心主要負責XX財經大學國際教育交流的相關工作，包括留學預科教育、語言培訓、國際冬夏令營、企業高管培訓與考察、國外學生在國內的短期參觀培訓等。依托中央財經大學豐富的國際教育資源，歷經數年的發展，中心已與各國駐華使領館、官方教育組織、民間教育機構、英美澳加法瑞新等國數百所高等院校建立了長期、直接、穩定的合作關系。作為XX財經大學校內從事出國留學預備課程培訓的唯一官方機構，中心開設高中畢業生起點的本科留學項目和大專、本科畢業生起點的碩士留學項目。

XX財經大學國際教育中心現面向全國誠招有志于從事國際教育事業的人才，共同推進中外教育交流，為廣大的學生家長提供最優勢的出國留學培訓服務！

工作性質： 全職

招聘人數： 若干

職位類別： 教育培訓

工作地點： XX市XX區學院XX39號XX財經大學校本部

崗位說明： 本次招聘全部崗位為非事業編制，簽訂勞動合同，提供五險一金

職位一 宣傳推廣專員（1人）

崗位職責：

1．參與制定國際教育中心的項目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計劃，完成招生任務；

3．具體實施媒體宣傳推廣工作；

4．對網站內容進行添加和修改；

5．負責宣傳文案創意，撰寫新聞稿、宣傳性文章。

崗位要求：

1．中文、廣告、新聞等相關專業，本科及以上學歷，限女生；

2. 熱愛市場宣傳工作，具有宣傳推廣經驗優先；

3．工作細致，具有良好的協調及溝通能力；

4．具備一定的文案策劃能力，寫作能力較強；

5．熟悉網站后臺操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟練使用office系列軟件；

6．了解各種宣傳營銷手段，能夠完成各項宣傳任務。

職位二 渠道合作專員（1人）

崗位職責：

1．參與制定項目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計劃，完成招生任務；

3．負責市場宣傳推廣活動、招生渠道開發與建設等工作；

4．負責市場數據搜集整理工作；

5．組織渠道會和招生培訓。

崗位要求：

1．管理類、市場營銷等相關專業，本科及以上學歷，限男生；

2．熱愛市場宣傳工作，具有較強的協調及溝通能力；

3．有市場渠道資源優先，具有1年以上教育項目宣傳推廣經驗優先；

4．有學生會或社團工作經歷，能適應不定期出差；

5．熟練使用office系列軟件，了解各種營銷和宣傳手段，具備信息分類和整理能力。

職位三 出國留學規劃師（若干）

崗位職責：

1．接待來訪的學生和家長，負責對來訪學生或家長的留學問題給予解答；

2．接聽咨詢電話，回答學生或家長的咨詢問題并做好信息記錄；

3. 自主有意識的開發新的學生資源；

4．根據已有信息，做好對學生或家長的定期電話回訪工作；

5．根據申請學生的實際情況提供留學建議，并促成報名；

6．做好學生的相關費用催繳工作；

7．參加各類講座、面試、教育展等宣傳推廣活動；配合其他部門做好市場宣傳工作；

8. 積極聯系和溝通相關合作方，處理好各方關系。

崗位要求：

1．具備較強的學習能力和優秀的溝通能力，對留學行業有一定了解，能夠迅速掌握與留學項目有關的各種知識；

2．工作態度端正，有較強的責任感；對上級交代的工作能按時保質保量完成；

3．能夠熟練操作各類辦公軟件；

4．本科以上學歷，有出國留學咨詢工作經驗優先，有海外留學經歷者優先；

5．能適應不定期的晚上或周末值班。

職位四 美術設計人員（1人）

崗位職責：

1．把握宣傳品整體美術設計風格，進行美術設計工作；

2．進行學院網站及配套網站的效果設計工作；

3．招生彩頁、易拉寶、宣傳冊、專題頁面等宣傳資料的設計工作；

4．網頁圖片制作，從美術角度對網頁的制作提出合理建議。

崗位要求：

1．具備較強的創意構思能力及獨立設計的能力；

2．良好的溝通能力和理解能力；

3．熟練使用二維平面設計軟件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；

4．了解使用Flash，完成部分Flash設計需求，配合Flash 工程師完成相應工作；

5．掌握常用的HTML編輯工具（FrontPage，DreamWeaver）軟件的使用方法；

6．專科以上學歷，有美工相關工作經驗優先。

有意者請將簡歷發至：XX 或

宣傳推廣計劃范文3

一、強化企業全員的品牌意識

塑造品牌形象，培育品牌優勢，不僅需要企業全體員工牢固樹立和不斷堅持質量觀和品牌觀，而且需要全體員工不斷增強的品牌意識以及對本企業品牌的認同感、自豪感和責任感，使塑造品牌形象、培育品牌優勢成為企業全員共同的價值追求和自覺行動。

在塑造品牌形象、培育品牌優勢的過程中，企業全體員工需要牢固確立的品牌意識主要包括如下五個方面：

1．樹立品牌危機意識。為強化品牌實力，應對品牌大戰，企業全員必須時刻保持強烈的品牌危機意識，既要致力于超越其它競爭品牌，同時又要高度警惕被其它競爭品牌所超越。

2．樹立品牌培育意識。企業要自覺從推進技術進步、強化企業管理、提高產品質量、搞好客戶服務、滿足客戶需求等各個方面入手，為塑造品牌形象增光添彩，為提高品牌知名度、美譽度和信譽度而建功立業。

3．樹立品牌文化意識。強調品牌文化意識，就是要求企業全員要深刻認識到加強企業文化建設對于塑造品牌形象的重要意義，從而不斷增強品牌文化意識，自覺參與企業文化建設的各項事業，自覺參與企業文化戰略的實施過程，自覺為培育優秀企業文化和創建企業文化優勢奉獻自己的聰明才智，以自己的實際行動賦予品牌豐富的文化內涵。

4．樹立品牌傳播意識。企業不僅需要有規劃、有步驟、有策略地進行品牌形象的傳播，而且企業全體員工也必須自覺利用各種時機，采取各種途徑，積極主動地進行品牌形象的宣傳推廣，不斷拓展品牌形象的傳播渠道和傳播范圍。

5．樹立品牌維護意識。品牌是公司最重要的無形資產，全體員工要像愛惜自己眼睛一樣愛惜企業的品牌，要像維護自身的形象一樣維護企業的品牌形象，防止和杜絕一切有損于品牌形象的行為，從本崗位出發，從本職工作入手，自覺當好企業品牌形象的忠實衛士。

二、堅持塑造品牌形象的基本原則

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美譽度和信譽度。企業在塑造品牌形象過程中，需要堅持如下三項基本原則：

1．特色性原則。特色性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須突出塑造品牌獨特的、鮮明的個性特征。沒有個性特色的品牌，很難被社會公眾和廣大客戶所識別、所認知并留下深刻的印象。因此，這個品牌也就很難造就成為享譽世界的馳名品牌。

強調特色性原則，就是要通過塑造不同于其它競爭品牌的品牌特色，充分體現出品牌的可識別性，以加深社會公眾和廣大客戶的印象，增強品牌的認知效果和傳播效應。為此，企業在塑造品牌形象時，必須始終如一地堅持特色性原則，注重對品牌特色的塑造和培育，在品牌名稱策劃、品牌文化策劃、品牌標志設計、品牌廣告設計和廣告語言設計，以及品牌所標識各類產品的產品功能設計、產品外觀設計、產品質量設計、產品物性規格設計、產品包裝設計、產品標簽設計等反映品牌形象的各個方面，都要充分表現出企業獨有的鮮明的個性特色。同時，在企業文化、企業形象、企業管理、市場營銷和客戶服務等間接反映品牌形象的各個方面，也要盡可能地表現出企業獨有的鮮明的個性特色。

2．一致性原則。一致性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須使構成品牌形象的諸要素之間保持協調一致和高度統一，以賦予品牌完美、和諧的整體形象，充分體現出品牌的整體識別特征。堅持一致性原則，主要包括以下四個方面的內容：

第一，品牌宣傳推廣必須與品牌形象策略保持一致性，即品牌廣告的宣傳內容不能偏離和脫離品牌形象策略。

第二，承諾履行能力必須與廣告宣傳內容保持一致性，否則，將會被客戶認為是虛假廣告而嚴重損害企業的品牌形象。

第三，產品價值必須與品牌價值保持一致性，否則，就會導致企業品牌在客戶中間出現信用危機，以致制約企業品牌價值的提升。

第四，產品形象必須與品牌形象保持一致性，否則，將會導致客戶由于對產品形象缺乏認同而影響到企業品牌形象的塑造和傳播效果。

3．系統性原則。系統性，就是指在塑造品牌形象過程中，必須從整體出發，統籌考慮，全面規劃，有計劃、有步驟、有措施地進行企業品牌形象的塑造，這樣才能全面增強品牌的可識別性，不斷提升品牌的知名度、美譽度和信譽度。堅持系統性原則，主要包括以下三個方面內容：

第一，企業須對企業品牌涵蓋的所有產品都要確定塑造品牌形象的近期、中期、長期目標，有目標地進行品牌形象的塑造，避免盲目性。同時，還要制定塑造品牌形象的具體規劃和實施方案，做到計劃落實，任務落實，措施落實，責任落實，效果落實。

第二，企業至上而下都要健全塑造品牌形象的組織保證體系、制度保證體系和效果評價體系，有組織有規范有評價地進行塑造企業品牌形象。同時，還要定期對企業品牌形象的塑造效果進行總結評價，根據存在的問題和偏差，有針對性地制定整改措施。

第三，企業在進行品牌形象塑造過程中，既要注重企業品牌的宣傳推廣，更要注重產品檔次、產品質量、服務質量、管理水平、企業文化、企業形象等所有構成企業品牌形象的諸要素的優化和提升，做到企業品牌形象構成諸要素的整體優化，全面領先，防止顧此失彼。

三、把握塑造品牌形象的謀略和對策

為增強品牌形象的宣傳推廣效果，確保實現品牌形象廣告預期的宣傳推廣目標，企業在進行品牌形象的宣傳推廣時，需要注重正確選擇品牌形象廣告的策略及對策。

1．傳播運籌策略。在企業內部各個產品生產部門不能各自為戰，自行負責開展品牌形象廣告業務。在品牌形象的傳播運籌策略上，企業應該采取一體化運作策略，即明確企業有關責任部門統一負責企業品牌形象的宣傳推廣，對整體企業品牌形象廣告實行統籌管理，統一規劃，集中資源，協同采取行動。

2．市場導入策略。企業品牌在進入市場之初，由于缺乏知名度，不被社會公眾和廣大客戶所認知。在企業品牌導入市場之際，一方面可以采取召開新聞會的形式，隆重進行企業品牌的推出，以營造聲勢，掀起轟動效應；另一方面需要選擇影響力大、覆蓋面廣、收視率高的電視臺，以及一些權威性高、發行量大的中央及地方報刊，集中一段時間持續企業品牌形象廣告，以使社會公眾和廣大客戶迅速了解，迅速建立起對企業品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企業品牌導入市場之后，還必須繼續提升企業品牌知名度，不斷擴大企業品牌影響力。應更多地采取戶外廣告形式，有選擇、有重點地在人口密集的大城市、國家級高速公路、交通繁忙的火車站和飛機場等地點建立廣告牌，利用這種廣告形式進行企業品牌形象的宣傳推廣。

同時，還可以適當選擇一些其它形式和廣告媒體進行企業品牌形象的宣傳推廣。

4．優勢鞏固策略。在企業品牌建立起超越其它競爭品牌的優勢地位之后，企業在品牌形象宣傳推廣策略方面，重點是要鞏固和強化企業品牌形象的優勢地位。一方面要善于及時了解掌握競爭對手的品牌形象策略和宣傳推廣策略；另一方面要善于根據競爭對手品牌形象宣傳推廣策略的變化，及時調整和改變品牌形象的宣傳推廣策略，力求在策略上勝過競爭對手。

四、建立塑造品牌形象的支持系統

塑造品牌形象，還必須注重建立和完善塑造品牌形象的支持系統。

1．全面塑造產品形象。產品是品牌的載體，所以，必須清醒地認識到，良好的品牌形象直接取決于良好的產品形象，塑造品牌形象必然要求產品形象具有強大的支撐能力。企業需要及早采取積極有效的措施，加快產品形象的塑造，通過優化產品設計、調整產品結構、改進產品質量、提高產品檔次、美化產品外觀、改善產品包裝等途徑，全面提升產品形象，從而為品牌形象的塑造提供強大的支持能力。

2．全面塑造營銷形象。營銷形象也是一種直接面向社會公眾和廣大客戶的形象。企業營銷活動不僅是向目標客戶銷售產品的過程，也是直接向目標客戶傳播品牌形象的過程。由于營銷直接面向社會公眾和廣大客戶，因此營銷形象的優劣，社會公眾和廣大客戶能夠直接做出判斷，并且容易產生非常深刻的印象。

例如，營銷人員有意誤導客戶或蒙騙客戶，這種惡劣的營銷形象，將會直接導致客戶對企業品牌形象的反感和歧視，企業也就無從建立起良好的品牌形象。假如，企業營銷活動始終如一地堅持客戶至上的理念，時時處處為客戶著想，千方百計為客戶提供便利，這種良好的營銷形象，必然會為品牌形象增添燦爛奪目的光彩。因此說，在一定程度上營銷形象好壞直接決定著品牌形象塑造的成功與否。正是基于這一認識，眾多名牌企業在塑造品牌形象過程中，非常重視營銷形象的塑造，通過樹立良好的營銷形象來樹立良好的品牌形象。為此，企業在塑造品牌形象過程中，必須高度重視企業營銷形象的培育和塑造，通過樹立美好的營銷形象，為品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企業形象。良好的企業形象能夠保證和促進品牌形象的塑造，并且能夠直接提升品牌形象的知名度、美譽度和信譽度。反之，不好的企業形象則會直接影響到品牌形象的塑造和提升。

比如，企業經營作風惡劣和管理水平低下，這種不好的企業形象必然會嚴重制約品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企業形象對于品牌形象的塑造起著決定性的作用，因此眾多企業在塑造品牌形象過程中，特別注重同時進行企業形象的培育和塑造。

五、搞好品牌優勢的培育和營造

宣傳推廣計劃范文4

會議總結了2015年全省旅游市場工作取得的新成效，分析了當前市場發展形勢，并對下階段全省旅游市場工作進行研究部署。云南省旅游發展委員會副主任文淑瓊出席會議并講話，大理州人民政府副州長權致辭，省臺辦副主任段俐娟、省僑聯副主席聶河云、云南聯通公司副總經理郭云平、中國移動通信集團云南有限公司副總經理黃振旺出席會議并發言，省旅發委市場開發處黃林武處長主持會議。

今年旅游業總收入力爭突破4000億元

會上，大理州人民政府副州長權致辭。他說，近年來，大理州積極應對旅游市場新變化，調整優化發展思路，加快旅游基礎設施建設、產品開發和市場開拓，狠抓轉型升級，旅游產業發展取得新的成績。今后，大理將以此次會議為契機，堅持一手抓旅游項目建設；一手抓市場工作，繼續在全國重點客源市場、直航城市和東南亞開展“風花雪月、鄉愁大理”主題旅游推介活動，有針對性地加強市場營銷，大力拓展國內外市場，繼續推進旅游綜合行政執法改革，嚴格監管旅游市場，加強標準化體系、誠信體系建設，樹立文明旅游形象。

據悉，2015年，全省旅游市場工作面臨諸多挑戰和不確定因素，任務艱巨、繁重。2015年接待海外旅游者（過夜）570.08萬人次，增長7.35%，接待國內旅游者32343. 95萬人次，同比增長15.04%，旅游業總收入達3281.79億元，同比增長23.09%，占全省GDP的6.6%左右。全省旅游業繼續保持良好發展態勢。2016年將緊緊圍繞“絲綢之路旅游年”及“中國十大國際旅游品牌”的中國旅游整體形象推廣計劃，積極宣傳推廣“絲綢之路”重要節點的“南方古絲綢之路”及“茶馬古道”旅游線路和產品，以及中國旅游交易會等重大機遇，力爭完成接待海外旅游者580萬人次，接待國內旅游者3.52億人次，旅游業總收入突破4000億元。

構建全球營銷網絡，擴大云南旅游知名度

省旅發委副主任文淑瓊在講話中表示，2015年，全省旅游市場開發在樹品牌、拓市場、擴開放、深合作、強宣傳、促智慧等方面開展了大量工作，取得了明顯的成效。通過全省努力，進一步擴大了旅游市場規模，國內旅游市場保持快速增長，海外旅游市場止跌回暖（增速高于全國平均水平），經濟總量繼續保持兩位數的快速增長，圓滿完成年初確定的各項目標任務，為推動云南經濟社會科學發展和諧發展跨越發展和助推旅游強省建設提供了有力的保障和支撐。

文淑瓊指出，當前，國內和出境旅游的需求旺盛，入境旅游仍面臨較大的下行壓力。下一步，要確保各項工作任務目標如期順利完成。要學習和借鑒國際先進的宣傳推廣營銷理念和方法，研究制定目標明確、高效務實、全省統籌、各方參與的“營銷云南”模式，構建云南旅游的全球宣傳推廣營銷網絡，進一步擴大云南旅游的知名度。并提出相關要求：一是，上下互動，完善體系，全力做好形象宣傳推廣。二是，擴大開放，深化合作，著力構建旅游開放合作新格局。三是，夯實基礎，創新發展，著力構建“旅游+互聯網”新體系。四是，強化保障，建設隊伍，增強市場開發推廣工作后勁。

宣傳推廣計劃范文5

一、項目介紹：

1.項目名稱：小音樂作坊

2.經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯誼

項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童KTV,為兒童提供一個自己的娛樂場所。

3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。

只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

二、結構及面積

a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

b.大廳約70平米

c.剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

三、成本預算

1.薪資預算

說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

2.投資規劃

說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：

（1）場地按地段估計市價，支付地租

（2）以突出歡快的兒童色彩為基調進行簡單裝潢

（3）音響設備配套實施，一體化進行

（4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食

3.經營成本預算

說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求，適時適當的不斷加以調整和改進。

（1）總投資9萬元

（2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

（3）2萬元用于支付房租。

（4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件。

四、盈虧分析

1.收費標準

a.營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。

b.我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

d.實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主。

2.經營策劃

（1）場所定位

a.選擇交通便利的場所

b.場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

c.場所的面積約200m

（2）設定經營場所：

a.經營策略

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

b.營銷手段

1）熟人推薦：利用熟人介紹。

2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站

6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

7）人員推銷：直接推銷。

8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

（3）。經營計劃

a.KTV內部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。

c.做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

d.積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

（4）。全年毛收入（理想狀態）

a.一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

b.KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

c.全年總營業額，毛收入可達40萬元

（5）。全年開支

a.員工預計8人

每人每月約800元，全年7.6萬元左右

b.設備維護預算約1萬元左右

c.房租2萬左右

d.各項稅收和增值預計1萬元左右

e.全年開支在12萬以內

6.全年凈收入至少在25萬元

五、未來發展形式：

1.可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉。

2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

宣傳推廣計劃范文6

我市旅游局突出抓好“三促進一保持”，始終堅持尊重企業、關愛企業、多予少取、減輕負擔，將扶持幫助企業發展的政策轉化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關于加快我省旅游業改革與發展建設旅游強省的決定》和《關于試行廣東省國民旅游休閑計劃的若干意見》，引導企業用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協議，建立協調溝通會議制度，為所轄旅游企業聯動搭建平臺，與本市各旅游企業建立聯系制度，及時掌握企業運行情況，切實做好相關服務工作，主動為企業排壓減負；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業人員資格培訓和考試，爭取到在我市設立全國導游人員資格考試考點；五是組織全市旅游企業免費參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規劃全市旅游交通標識，為企業提供旅游標識的規劃；七是堅決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯合公安、工商部門依法取締2家非法經營旅游業務的“黑社”，保障消費者和合法經營者的合法權益，維護旅游市場的秩序穩定。此外，為迎合旅游發展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運會的到來，市旅游局積極協助酒店進行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協助白水仙瀑景區創建國家4a級景區工作，目前《增城市白水仙瀑創建國家4a級景區工作方案》已初步制定。

二、“三聯六幫”西湖灘村，促發展

市旅游局把開展“三聯六幫”城鄉共建行動作為一項重要工作來抓，認真調研和探索，想方設法幫助農村解決就業、增加收入等。針對幫扶點西湖灘村坐落在增江河畔，生態資源豐富，發展鄉村旅游條件充足的特點，旅游局主要領導多次深入村舍進行調研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團、粵僑國旅等客商到村實地考察，洽談合作事宜，為引進和扶持有實力、有經驗的投資者到西湖灘村進行旅游開發建設投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉村旅游的認識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉村旅游示范點參觀學習。目前，《正果西湖灘村發展鄉村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規劃中心對村“農家樂”進行旅游規劃。

三、抓好市場推廣活動，促增長