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銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文1

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以法律法規(guī)和各項(xiàng)政策為依據(jù)，以提高整體經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，以效益優(yōu)先、用戶至上、企業(yè)滿意、服務(wù)優(yōu)良、運(yùn)行順暢為目標(biāo)，堅(jiān)持政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門聯(lián)動(dòng)參與，從源頭到外銷，從嚴(yán)把關(guān)，全程監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)法檢查，依法應(yīng)收盡收，規(guī)范銷售秩序，全面規(guī)范和推進(jìn)煤炭經(jīng)銷工作，為全力打造“新型工業(yè)強(qiáng)縣”營(yíng)造良好的煤焦產(chǎn)銷秩序。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)分工

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)煤炭經(jīng)銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立靈石縣整頓煤炭銷售市場(chǎng)秩序工作領(lǐng)導(dǎo)組（以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)導(dǎo)組”）。

領(lǐng)導(dǎo)組主要負(fù)責(zé)對(duì)全縣煤炭經(jīng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)一安排部署、綜合管理、全面監(jiān)管；組織力量對(duì)無(wú)序經(jīng)營(yíng)、以哄抬煤價(jià)或壓價(jià)競(jìng)銷方式，偷漏稅費(fèi)(基金)的行為依法打擊；協(xié)調(diào)解決煤炭經(jīng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室、煤炭營(yíng)銷組、煤炭調(diào)度組、煤焦稽查組。

（一）辦公室

領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在縣煤炭局，主任由王愛(ài)國(guó)兼任，成員從縣財(cái)政、經(jīng)商、環(huán)保、煤炭、稅務(wù)、山西煤銷集團(tuán)靈石有限公司等部門（單位）抽調(diào)。

職責(zé)：1、負(fù)責(zé)落實(shí)縣煤炭銷售市場(chǎng)秩序整頓工作領(lǐng)導(dǎo)組的決定;2、負(fù)責(zé)日常的協(xié)調(diào)聯(lián)系工作，為煤炭銷售市場(chǎng)秩序合法化、正規(guī)化創(chuàng)造外部環(huán)境;3、負(fù)責(zé)收集、整理煤炭經(jīng)銷過(guò)程中各類信息，并定期向市煤炭銷售市場(chǎng)秩序整頓工作領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

（二）煤炭營(yíng)銷組

組長(zhǎng)由張建新兼任，成員從縣財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)、煤炭、山西煤銷集團(tuán)靈石有限公司等部門（單位）抽調(diào)。

職責(zé)：1、負(fù)責(zé)監(jiān)督全縣煤炭經(jīng)銷日常工作;2、負(fù)責(zé)監(jiān)督晉煤煤炭銷售有限公司靈石營(yíng)業(yè)部及各營(yíng)業(yè)站點(diǎn);3、負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入全縣煤炭銷售領(lǐng)域的煤炭產(chǎn)品的購(gòu)銷合同進(jìn)行監(jiān)督檢查;4、負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施符合市場(chǎng)規(guī)律的采購(gòu)價(jià)和銷售價(jià)。

（三）煤炭調(diào)度組

組長(zhǎng)由王愛(ài)國(guó)兼任，成員從縣煤炭、交通運(yùn)輸、公安、物價(jià)、山西煤銷集團(tuán)靈石有限公司等部門（單位）抽調(diào)。

職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全縣計(jì)劃內(nèi)用煤和城鄉(xiāng)居民統(tǒng)籌用煤指標(biāo)的分解;2、負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度任務(wù)的執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)落實(shí)各類煤礦承擔(dān)的任務(wù)。

（四）煤焦稽查組

組長(zhǎng)由趙建新兼任，成員從縣糾風(fēng)、財(cái)政、經(jīng)商、環(huán)保、煤炭、公安、交警、山西煤銷集團(tuán)靈石有限公司等部門（單位）抽調(diào)。稽查組要成立專門的稽查隊(duì)，對(duì)全縣境內(nèi)證照齊全并經(jīng)驗(yàn)收合格且已獲準(zhǔn)生產(chǎn)（建設(shè)）的煤礦，洗（儲(chǔ)）煤廠和加工轉(zhuǎn)化企業(yè)所生產(chǎn)的原煤、精煤及其副產(chǎn)品（含中煤、煤泥、煤矸石等）以及省內(nèi)、省外工業(yè)用煤、地方工業(yè)用煤、民用煤的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，進(jìn)行全方位的監(jiān)督檢查。

職責(zé)：1、對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)、煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)、加工轉(zhuǎn)化企業(yè)、煤炭用戶進(jìn)行銷售合同使用票據(jù)、稅費(fèi)等全方位的稽查；2、加強(qiáng)對(duì)煤焦銷售營(yíng)業(yè)站和各礦經(jīng)銷工作的監(jiān)督檢查，對(duì)“收黑錢、放黑車”等違法違規(guī)行為要嚴(yán)肅查處；3、對(duì)闖卡繞道、非法運(yùn)煤及非運(yùn)煤車道運(yùn)輸煤炭的要重點(diǎn)打擊；4、對(duì)不攜帶合法票據(jù)或票貨不符的車輛要扣留證照，嚴(yán)肅調(diào)查處理，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣的要移交司法部門處理。

各工作組要認(rèn)真按照本《方案》要求，組建工作機(jī)構(gòu)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，制定具體的工作實(shí)施細(xì)則（流程），報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)組研究同意后實(shí)施。

三、實(shí)施原則

此次全縣煤炭銷售市場(chǎng)秩序整頓以縣政府為主導(dǎo)，以公司化營(yíng)運(yùn)為平臺(tái)，堅(jiān)持如下原則：一是鼓勵(lì)就地消化的原則。通過(guò)煤炭銷售秩序的規(guī)范，進(jìn)一步引導(dǎo)資源產(chǎn)品的就地轉(zhuǎn)化，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，降低運(yùn)輸成本，提高產(chǎn)品附加值。二是保證稅費(fèi)“顆粒歸倉(cāng)”的原則。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管，堵塞偷逃漏洞，保證國(guó)家稅費(fèi)應(yīng)收盡收。三是穩(wěn)妥推進(jìn)、分步實(shí)施的原則。在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，先易后難，穩(wěn)步推進(jìn)，公路出縣的原煤、精煤、焦炭先行實(shí)施，保證秩序整頓穩(wěn)定落實(shí)。四是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則。市場(chǎng)秩序整頓不僅要有利加強(qiáng)對(duì)企業(yè)科學(xué)管理，而且要最大限度地激發(fā)企業(yè)生產(chǎn)的積極性，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加符合法律法規(guī)，更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。五是堅(jiān)持“分散生產(chǎn)、集中銷售、市場(chǎng)引導(dǎo)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)”的原則。按照市政府規(guī)定，以“晉煤煤炭銷售有限公司靈石營(yíng)業(yè)部”（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)業(yè)部”）作為全縣煤炭銷售的主渠道。營(yíng)業(yè)部對(duì)納入集中銷售的煤炭可通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)的形式，或在煤炭企業(yè)自愿協(xié)商、自主銷售的基礎(chǔ)上，依照《合同法》的有關(guān)規(guī)定，按照“隨行就市，以質(zhì)論價(jià)”的原則，完善采購(gòu)、銷售合同，結(jié)算銷售差價(jià)。

四、實(shí)施范圍

全縣所有合法地方煤炭生產(chǎn)、加工、轉(zhuǎn)化、儲(chǔ)（售）煤企業(yè)，包括各大集團(tuán)整合地方煤炭資源組建的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，凡通過(guò)公路運(yùn)輸出縣的原煤、精煤、焦炭等均納入集中銷售的范圍（通過(guò)鐵路運(yùn)輸出縣的另定）。

五、加強(qiáng)環(huán)節(jié)管理

（一）駐礦環(huán)節(jié)

領(lǐng)導(dǎo)組辦公室要本著“統(tǒng)籌兼顧、精干務(wù)實(shí)、信息共享、分工協(xié)作”的原則，從縣監(jiān)察、煤炭、財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)、工商、公安、糾風(fēng)、交通運(yùn)輸、營(yíng)業(yè)部等相關(guān)部門，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，對(duì)全縣范圍內(nèi)納入集中銷售的煤礦實(shí)施聯(lián)合駐礦監(jiān)管。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督煤礦企業(yè)煤炭銷售票和《過(guò)磅單》的使用，同時(shí)為公路運(yùn)輸出縣的車輛辦理《統(tǒng)一調(diào)單》。

（二）銷售環(huán)節(jié)

1、嚴(yán)格《過(guò)磅單》的使用。由財(cái)政部門統(tǒng)一設(shè)計(jì)、印制《過(guò)磅單》。全縣所有合法地方煤炭生產(chǎn)、加工、轉(zhuǎn)化、儲(chǔ)（售）煤企業(yè)，包括各大集團(tuán)整合地方煤炭資源組建的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，公路運(yùn)輸必須使用統(tǒng)一《過(guò)磅單》。任何單位、部門不得仿制、私制。《過(guò)磅單》一式五份，第一聯(lián)主管部門存根；第二聯(lián)煤礦（洗煤廠、焦化廠）留存；第三聯(lián)購(gòu)煤（精煤、焦）單位留存；第四聯(lián)隨貨同行（承運(yùn)單位）；第五聯(lián)營(yíng)業(yè)部留存（洗煤、焦化企業(yè)公路運(yùn)輸出縣換《統(tǒng)一調(diào)運(yùn)單》存根）”。《過(guò)磅單》票頭統(tǒng)一套印“靈石縣整頓煤炭銷售市場(chǎng)秩序工作領(lǐng)導(dǎo)組專用章”。《過(guò)磅單》的發(fā)放、繳銷、監(jiān)督和管理工作實(shí)行分級(jí)歸口負(fù)責(zé)制，即：靈石縣整頓煤炭銷售市場(chǎng)秩序工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室委托縣煤炭局、經(jīng)商局、環(huán)保局三個(gè)部門分別負(fù)責(zé)全縣煤礦、洗煤、焦化企業(yè)《過(guò)磅單》的發(fā)放、繳銷、監(jiān)督和管理工作。煤炭、經(jīng)商、環(huán)保部門要建立健全專人、專責(zé)、專帳、專庫(kù)（柜）等管理制度，嚴(yán)格發(fā)放、領(lǐng)用、結(jié)存和繳銷等手續(xù)。

2、嚴(yán)格煤炭銷售票的發(fā)放。煤炭企業(yè)要根據(jù)實(shí)際如實(shí)上報(bào)生產(chǎn)煤量及工程煤量，煤炭部門根據(jù)煤炭企業(yè)上報(bào)的產(chǎn)量足額發(fā)放煤炭銷售票。凡發(fā)現(xiàn)公開(kāi)銷售非法礦井生產(chǎn)煤炭的，或利用合法礦井收購(gòu)煤礦票據(jù)銷售非法礦井生產(chǎn)煤炭的，按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。

3、規(guī)范銷售差價(jià)。按照我縣《十二五規(guī)劃建議》思路，縣政府鼓勵(lì)煤焦企業(yè)有煤必焦、有焦必化、就地消化、鼓勵(lì)外購(gòu)，并在政策上予以扶持。凡需公路出縣的原煤，在開(kāi)據(jù)出縣的《統(tǒng)一調(diào)運(yùn)單》時(shí)，按市確定的銷售差價(jià)執(zhí)行。其中，對(duì)煤礦企業(yè)在生產(chǎn)、建設(shè)過(guò)程中，由于地質(zhì)構(gòu)造等因素，造成煤質(zhì)差，銷售價(jià)格低于掛牌價(jià)格的，由企業(yè)提出申請(qǐng)，報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)組辦公室審批營(yíng)銷差價(jià)后，方可銷售。凡需公路出縣的精煤、焦炭，營(yíng)業(yè)部根據(jù)煤炭加工企業(yè)提供的煤礦《過(guò)磅單》為企業(yè)開(kāi)據(jù)出縣的《統(tǒng)一調(diào)運(yùn)單》，其中，精煤按市確定銷售差價(jià)的三分之一執(zhí)行；焦炭按零差價(jià)執(zhí)行；對(duì)票據(jù)齊全的外購(gòu)煤，加工轉(zhuǎn)化后按零差價(jià)執(zhí)行。

（三）監(jiān)管環(huán)節(jié)

1、強(qiáng)化站點(diǎn)管理。山西煤銷集團(tuán)靈石有限公司要切實(shí)加強(qiáng)公路出縣煤焦銷售營(yíng)業(yè)站的管理工作，完善制度，從嚴(yán)治站，杜絕不作為和亂作為。各站點(diǎn)要依法履行職責(zé)，認(rèn)真做好票據(jù)查驗(yàn)工作，對(duì)運(yùn)輸戶不能提供或提供不全、開(kāi)票不到位（票面數(shù)量少于實(shí)載數(shù)量）、兩票（煤炭銷售票、《統(tǒng)一調(diào)運(yùn)單》）不一致的，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行補(bǔ)征、處罰，確保稅費(fèi)不流失。

銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文2

1目前我國(guó)城市林業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)林業(yè)建設(shè)取得了舉世矚目的成就,實(shí)現(xiàn)了森林面積和蓄積的“雙增長(zhǎng)”,森林覆蓋率有了很大的提高,各項(xiàng)林業(yè)工作不斷深入。近幾年,我國(guó)通過(guò)城市綠化,對(duì)改善城市景觀和生態(tài)環(huán)境起到了良好的效果。但是仍然存在建設(shè)投資效益不高、管護(hù)費(fèi)用過(guò)高、規(guī)劃建設(shè)方案與生態(tài)建設(shè)要求相悖等問(wèn)題。具體表現(xiàn)在:(1)第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)育不充分,科技含量低,初級(jí)產(chǎn)品多、精深加工產(chǎn)品少;對(duì)森林旅游、森林食品、森林藥材等新興產(chǎn)業(yè)扶持力度有待加強(qiáng);林業(yè)產(chǎn)業(yè)的宏觀引導(dǎo)和社會(huì)化服務(wù)薄弱,社會(huì)中介組織發(fā)育遲緩;產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系亟待健全;(2“)存在著林業(yè)實(shí)用技術(shù)推廣運(yùn)用不足,現(xiàn)有實(shí)用技術(shù)成果轉(zhuǎn)化緩慢、林業(yè)科技推廣還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需求、面向林業(yè)生產(chǎn)建設(shè)一線的教育培訓(xùn)工作相對(duì)滯后、林業(yè)科技人才隊(duì)伍總量不足、設(shè)施薄弱,人員整體素質(zhì)不高,缺乏高層次復(fù)合型的人才等系列問(wèn)題[1];(3)城市園林建設(shè)工程規(guī)劃不盡合理,無(wú)法實(shí)現(xiàn)城市環(huán)境的根本改變。在城市綠化工程規(guī)劃上,追求園林式景觀的地形、景觀建設(shè),忽視了城市對(duì)生態(tài)環(huán)境的主要需求;(4)過(guò)于依賴外地樹(shù)種的引進(jìn)。為追求吸引眼球的景觀效果,在樹(shù)種選擇上過(guò)多地采用少見(jiàn)的樹(shù)種,而忽視了本地鄉(xiāng)土樹(shù)種的選擇,增加了管護(hù)成本。

2加快城市林業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工程

2.1加強(qiáng)林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

“林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),是林業(yè)發(fā)展的重要保障。切實(shí)搞好林業(yè)科技服務(wù)體系和林業(yè)有害生物防治體系,建設(shè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,不斷完善和提高林業(yè)科技服務(wù)和森林有害生物防治的手段和水平,改善職工辦公條件,配備現(xiàn)代化的儀器設(shè)備,進(jìn)行科技示范點(diǎn)建設(shè),促進(jìn)科技推廣和森林有害生物防治工作再上新臺(tái)階。抓好種苗和良種基地建設(shè)。根據(jù)林業(yè)建設(shè)的需要,重點(diǎn)建設(shè)種苗示范基地、林木良種繁育中心、采種基地,逐步實(shí)現(xiàn)主要造林樹(shù)種良種化,種源基地化,種子加工機(jī)械化。”[2]同時(shí),加強(qiáng)林木種苗質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè),基本形成種苗質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)體系。完善提高國(guó)有林場(chǎng)管護(hù)站、木材檢查站、森林公安派出所、林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站辦公條件和裝備水平,為基層林業(yè)職工提供良好的工作生活條件。實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),用現(xiàn)代化手段,實(shí)現(xiàn)信息、技術(shù)的快速傳遞,實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化的要求。

2.2實(shí)施科技興林戰(zhàn)略

加快培育和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、速生、抗逆性強(qiáng)的林木新品種,優(yōu)先解決生態(tài)建設(shè)、天然林保育、防沙塵、森林災(zāi)害防治、商品林培育、木材高效綜合利用等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù),更好地為林業(yè)建設(shè)服務(wù)。“要重點(diǎn)抓好林木良種、困難地段造林技術(shù)、森林有害生物防治、退耕還林等先進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用,建成一批一定規(guī)模的林業(yè)科技示范基地和科技示范園,穩(wěn)定基層林業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍,加強(qiáng)基層推廣人員的技術(shù)培訓(xùn),建立健全林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)林業(yè)技術(shù)監(jiān)督體系建設(shè),制定和完善林業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為林業(yè)工程建設(shè)提供技術(shù)和質(zhì)量保障。”[3]要加強(qiáng)行業(yè)人才規(guī)劃和林業(yè)教育資源的管理,積極引導(dǎo)支持林業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行自學(xué)考試和函授、廣播電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育,繼續(xù)為林業(yè)建設(shè)培育高素質(zhì)人才。同時(shí),要強(qiáng)化行業(yè)培訓(xùn),推進(jìn)林業(yè)行業(yè)培訓(xùn)工作制度化、規(guī)范化,保證各項(xiàng)林業(yè)重點(diǎn)工程的順利實(shí)施。

2.3加強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展

2.3.1發(fā)展花卉種苗種植業(yè)首先,建立花卉苗木銷售龍頭市場(chǎng),帶動(dòng)花卉苗木生產(chǎn),通過(guò)科學(xué)規(guī)劃,政府扶持,建立起具有積極的輻射帶動(dòng)作用的龍頭市場(chǎng)和花卉苗木發(fā)育基地,吸引花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)向龍頭市場(chǎng)和龍頭基地連片靠攏,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,帶動(dòng)花卉苗木繁育銷售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次,提高自主開(kāi)發(fā)、繁育水平,提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)減免稅收、信貸扶持等手段,鼓勵(lì)花卉苗木繁育企業(yè)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才對(duì)具有鄉(xiāng)土特色花卉苗木的品種選育和自有珍稀苗木生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。及時(shí)幫助苗木企業(yè)對(duì)自有苗木品牌開(kāi)展品牌注冊(cè),幫助企業(yè)做大做強(qiáng),在苗木推廣、銷售上給予一定的支持幫助,促使企業(yè)自有苗木品牌盡快形成具有一定市場(chǎng)影響力的知名品牌、特有苗木。

2.3.2發(fā)展林木產(chǎn)品加工業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),提高企業(yè)效益。篩選出一批管理完善、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)前景看好、對(duì)當(dāng)?shù)亓謽I(yè)建設(shè)具有帶動(dòng)潛力的企業(yè),由政府提供信貸支持,擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,盡快實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)對(duì)林業(yè)建設(shè)的龍頭帶動(dòng)作用。同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)更新,特別是對(duì)南部山區(qū)儲(chǔ)藏技術(shù)落后的果品儲(chǔ)藏企業(yè),給予必要的資金支持,加快生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程更新,促進(jìn)儲(chǔ)藏技術(shù)更新達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。引導(dǎo)各個(gè)小型果品儲(chǔ)藏企業(yè)建立協(xié)會(huì)組織,進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)合,共同提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2.3.3發(fā)展森林旅游業(yè)科學(xué)規(guī)劃、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),準(zhǔn)確定位旅游突出特色。結(jié)合本地歷史、人文、自然特點(diǎn),進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的前瞻性規(guī)劃,找準(zhǔn)自己的突出特色,合理定位旅游發(fā)展重點(diǎn)。建立旅游商品開(kāi)發(fā)公司,結(jié)合本地傳統(tǒng)工藝和地方人文歷史、自然景觀等,開(kāi)發(fā)具有地方特色的食品、飲料、圖書(shū)、陶瓷、琉璃等旅游產(chǎn)品,形成連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷。既滿足了游客的購(gòu)物需求,又增加了旅游收入。“把自然資源建設(shè)和人文歷史資源有機(jī)的結(jié)合在一起,才能把森林旅游建設(shè)發(fā)展成獨(dú)具特色、具有吸引力的品牌。在加強(qiáng)旅游資源的開(kāi)發(fā)建設(shè)同時(shí),要不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高服務(wù)水平,為游客提供方便、舒適的游憩環(huán)境。”[4]在森林旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中,一定要處理好森林資源保護(hù)和旅游開(kāi)發(fā)二者之間的關(guān)系,根據(jù)森林資源可承受能力適度開(kāi)發(fā)森林旅游,防止森林旅游開(kāi)發(fā)對(duì)森林資源的破壞,保證二者協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文3

核心產(chǎn)品降價(jià)拖累業(yè)績(jī)?cè)鏊佟９旧习肽陿I(yè)績(jī)低于此前的預(yù)期，主要是因?yàn)閷?duì)比劑銷售增長(zhǎng)乏力和毛利率下滑，其中根源在于對(duì)比劑兩大核心產(chǎn)品碘海醇和釓噴酸葡胺的藥品降價(jià)。

國(guó)內(nèi)對(duì)比劑市場(chǎng)發(fā)展黃金期可持續(xù)。對(duì)比劑主要用于手術(shù)前后檢查的增強(qiáng)掃描和介入手術(shù)期間的造影。手術(shù)量和掃描設(shè)備保有量的快速上升奠定了對(duì)比劑市場(chǎng)擴(kuò)容的基礎(chǔ)；而增強(qiáng)掃描比例的提升則直接決定了對(duì)比劑市場(chǎng)擴(kuò)容。未來(lái)3年內(nèi)我國(guó)對(duì)比劑市場(chǎng)仍將保持20%以上的快速增長(zhǎng)。

2014年將是業(yè)績(jī)釋放年。九味鎮(zhèn)心顆粒，碘克沙醇和瑞格列奈是公司未來(lái)幾年重點(diǎn)推廣的二線品種，也是公司未來(lái)維持高成長(zhǎng)性的關(guān)鍵。這三個(gè)品種均未入圍上一輪的非基藥招標(biāo)，因此新一輪非基藥招標(biāo)將是公司二線品種實(shí)現(xiàn)快速放量的一次絕好機(jī)遇。隨著國(guó)家新版基本藥物目錄的出臺(tái)，2013年藥品招標(biāo)的重心在于新版基藥目錄的招標(biāo)或者新增基藥品種的補(bǔ)充招標(biāo)，各地非基藥招標(biāo)大多將延后至2014年，故短期影響公司二線品種的業(yè)績(jī)釋放，但并不影響這些二線品種良好的市場(chǎng)前景。預(yù)計(jì)2014-2015年將是公司二線品種的業(yè)績(jī)快速釋放期。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股目前處于上行通道中，后市或?qū)⒗^續(xù)保持這一趨勢(shì)。

中威電子：橫盤震蕩

上半年業(yè)績(jī)低于預(yù)期。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6860.89萬(wàn)元，同比減少4.81%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1913.30萬(wàn)元，同比減少23.78%。隨著公司向平安城市和智能交通領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品涉及前端及后端設(shè)備的生產(chǎn)和銷售。但由于新產(chǎn)品的推出和市場(chǎng)開(kāi)拓需要一個(gè)過(guò)程，加之部分項(xiàng)目招標(biāo)，供貨等進(jìn)度有所延緩，導(dǎo)致公司銷售收入比去年同期有所下降。

下半年費(fèi)用率將回歸到正常水平。公司在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷鞏固和開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，同時(shí)加大研發(fā)投入。銷售及研發(fā)等費(fèi)用的大幅度增加，影響了公司的凈利潤(rùn)水平。隨著銷售規(guī)模效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，下半年公司的期間費(fèi)用率將回歸到正常的水平。

公司將在智能交通領(lǐng)域形成規(guī)模突破。未來(lái)三年我國(guó)高速公路投資規(guī)模在2.5萬(wàn)億左右，高速公路建設(shè)仍將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司在高速公路領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在高速公路傳輸市場(chǎng)的占有率穩(wěn)定在30%以上。預(yù)計(jì)2013年智能交通總體市場(chǎng)規(guī)模將增至460億元，公司將憑借產(chǎn)品定制化能力以及快速響應(yīng)客戶的能力在智能交通領(lǐng)域迅速打開(kāi)局面，預(yù)計(jì)未來(lái)公司在該領(lǐng)域市場(chǎng)銷售將有較大突破。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股目前處于橫盤震蕩階段，后市或有望啟動(dòng)。

中利科技：國(guó)內(nèi)電站龍頭

有望繼續(xù)復(fù)制開(kāi)發(fā)-轉(zhuǎn)讓-增值-再開(kāi)發(fā)模式。公司公告非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案（修訂稿）：募集資金投向由“甘肅100兆瓦光伏電站項(xiàng)目建設(shè)”調(diào)整為“140兆瓦光伏電站項(xiàng)目建設(shè)”。公司募投項(xiàng)目變更主要因?yàn)槿ツ暝霭l(fā)預(yù)案中甘肅100兆瓦項(xiàng)目已經(jīng)成功轉(zhuǎn)讓給招商局新能源，本次擬募投項(xiàng)目仍然是與招商局新能源合作的西部電站項(xiàng)目。根據(jù)公告，增發(fā)項(xiàng)目西部地區(qū)電站共建設(shè)140MW，預(yù)計(jì)投資12. 2億元，其中青海100MW項(xiàng)目投資約8.6億元，內(nèi)部收益率達(dá)12.14%，如果按照9%內(nèi)部收益率轉(zhuǎn)讓，青海項(xiàng)目若成功轉(zhuǎn)讓將帶來(lái)約1.2億轉(zhuǎn)讓收益。

電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)繼續(xù)爆發(fā)。去年成功轉(zhuǎn)讓嘉峪關(guān)100MW大型項(xiàng)目使公司成為首個(gè)業(yè)績(jī)爆發(fā)的電站開(kāi)發(fā)商， 公司“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)—快速轉(zhuǎn)讓—資本增值—新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”商業(yè)模式得到驗(yàn)證，預(yù)計(jì)今年公司建設(shè)電站600MW，轉(zhuǎn)讓電站300MW，將帶來(lái)約3.6億元轉(zhuǎn)讓收益，隨著電站業(yè)務(wù)的推進(jìn)，在未來(lái)幾年公司將繼續(xù)維持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

電站開(kāi)發(fā)板塊龍頭受益國(guó)內(nèi)政策推動(dòng)。6月14號(hào)國(guó)務(wù)院對(duì)于光伏的扶持政策，利好程度明顯重“電站”而輕“制造”而中利科技作為成功引領(lǐng)市場(chǎng)商業(yè)模式的絕對(duì)龍頭，將最為受益。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股自筑底反彈以來(lái)開(kāi)始震蕩上行，后市有望沖刺前期新高。

威創(chuàng)股份：均線多頭排列

大數(shù)據(jù)可視化解決方案催生巨大市場(chǎng)。今年1月，住建部公布首批90個(gè)國(guó)家智慧城市試點(diǎn)名單。智慧城市的地位逐漸上升到國(guó)家政策層面，而智慧城市正在催生巨大的需求。

數(shù)據(jù)可視化是智慧城市的核心需求。智慧城市建設(shè)及城市運(yùn)作過(guò)程中將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)， 包括地圖，交通流，人口流以及環(huán)境監(jiān)測(cè)等數(shù)據(jù)，有效利用數(shù)據(jù)并智能地呈現(xiàn)和管控對(duì)城市管理作用巨大。具體到顯示產(chǎn)品及方案，數(shù)字城市的可視化應(yīng)用及方案項(xiàng)目金額可超過(guò)大屏幕拼接墻本身。

拓展價(jià)值鏈增加巨大市場(chǎng)空間。威創(chuàng)在目前的DLP拼接墻領(lǐng)域做到了絕對(duì)的領(lǐng)先，依靠自有技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功；而未來(lái)10年威創(chuàng)的重要方向是拓展可視化應(yīng)用的解決方案，從100億級(jí)別的硬件產(chǎn)品市場(chǎng)拓展向1000億級(jí)規(guī)模的解決方案市場(chǎng)。公司投資1.2億元，預(yù)計(jì)2013年底項(xiàng)目建設(shè)完成，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)2014-2016三年共實(shí)現(xiàn)銷售收入8.4億元，凈利潤(rùn)1.77億元，短期內(nèi)將增加業(yè)績(jī)15%-20%。從實(shí)際的項(xiàng)目來(lái)看，威創(chuàng)股份建設(shè)的標(biāo)桿智慧城市項(xiàng)目中，投入大屏幕拼接墻的產(chǎn)品是2000萬(wàn)元，而同拼接墻配套的可視化應(yīng)用軟件及配套投入超過(guò)2000萬(wàn)元，即公司拓展的市場(chǎng)較目前的市場(chǎng)空間更大。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股顯示出均線多頭排列的態(tài)勢(shì)，投資者可積極關(guān)注。

中國(guó)國(guó)旅：免稅業(yè)務(wù)保持高增速

業(yè)績(jī)符合預(yù)期。業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2013年上半年，中國(guó)國(guó)旅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78. 5億元（+14%），凈利潤(rùn)8.1億元（+42%），完全達(dá)到了市場(chǎng)的高預(yù)期。預(yù)計(jì)三亞離島免稅凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40%，免稅行業(yè)保持高景氣。根據(jù)海口海關(guān)數(shù)據(jù)，上半年三亞店實(shí)現(xiàn)收入14.8億元，同比增長(zhǎng)48%。其中，預(yù)計(jì)購(gòu)買人次同比增長(zhǎng)5%，客單價(jià)同比增長(zhǎng)43%。

傳統(tǒng)免稅業(yè)務(wù)亦保持高增速。受益于三亞店的批發(fā)收入提升，供船，煙草免稅下滑影響減少，以及去年下半年新店的開(kāi)業(yè)，出入境免稅預(yù)計(jì)保持高速增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比增速超過(guò)40%。

亞洲免稅消費(fèi)業(yè)正強(qiáng)勢(shì)崛起。韓國(guó)新羅酒店股價(jià)已從年初低點(diǎn)至今上漲超過(guò)60%，中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)大購(gòu)買力是促進(jìn)股價(jià)上漲的重要因素。目前中國(guó)消費(fèi)者在新羅酒店的免稅消費(fèi)占比約4成，并且比例持續(xù)擴(kuò)大。新羅靚麗的股價(jià)表現(xiàn)也吸引了更多海外投資者關(guān)注中國(guó)免稅消費(fèi)發(fā)展更直接的受益者—中免公司。

經(jīng)營(yíng)壁壘難以撼動(dòng)，中免不懼新競(jìng)爭(zhēng)。中免在多年的免稅運(yùn)營(yíng)中積累了巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)壁壘，預(yù)計(jì)海南離島免稅的壟斷優(yōu)勢(shì)仍將延續(xù)，未來(lái)或有的新店審批難度較大。即使開(kāi)設(shè)，也很可能是采用中免和海免合作的形式共同開(kāi)發(fā)。

操作策略：二級(jí)市場(chǎng)上，該股頗受機(jī)構(gòu)投資者青睞，投資者可擇機(jī)介入。

森源電氣：緩步上攻

業(yè)績(jī)持續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，符合預(yù)期。2013年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.10億元，同比增長(zhǎng)37.84%，符合預(yù)期，公司業(yè)績(jī)近年均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主要原因有：1）APF大幅增長(zhǎng)，主要受益于諧波治理需求增強(qiáng)；2）成套開(kāi)關(guān)也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，未來(lái)將受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)；3）凈利潤(rùn)率繼續(xù)顯著提升，主要是由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及成本、費(fèi)用控制加強(qiáng)。

訂單大幅增長(zhǎng)，保障未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2012年，公司新簽訂單12.55億元，同比增長(zhǎng)43%；2013年上半年訂單仍保持高增長(zhǎng)：1）從國(guó)網(wǎng)前兩批招標(biāo)情況看，公司成套開(kāi)關(guān)中標(biāo)金額約1.5億，加上工業(yè)客戶訂單，預(yù)計(jì)成套開(kāi)關(guān)訂單超過(guò)3億，較去年同期增長(zhǎng)30%以上；2）APF是地鐵，充電站等領(lǐng)域必配產(chǎn)品，按照規(guī)劃，今年地鐵建設(shè)將加快，而充電站由于新能源車在國(guó)際上取得較大突破也將加快建設(shè)進(jìn)程，因此對(duì)APF產(chǎn)品需求也將加大。

銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文4

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 市場(chǎng)營(yíng)銷 資源 合理運(yùn)用

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）05（a）-0000-00

企業(yè)的成功與否主要取決于該企業(yè)是否能夠合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，而這主要從企業(yè)的營(yíng)銷能力體現(xiàn)出來(lái)。從整體來(lái)看，營(yíng)銷能力主要作用于整合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部及外部資源，并采取科學(xué)措施合理運(yùn)用資源，使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著提高，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展，并逐步擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，從而有效保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位。為此，本文對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷資源類型進(jìn)行了深入的分析，并就營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行和所需能力及技巧展開(kāi)探討，最后針對(duì)供應(yīng)鏈理論下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用提出了幾點(diǎn)建議，旨在為處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)做出正確判斷和決策，提供一定參考作用，使企業(yè)能夠充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，加強(qiáng)企業(yè)的核心動(dòng)力，從而能夠在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷資源常見(jiàn)類型分析

1.1市場(chǎng)信息資源

從本質(zhì)上來(lái)講，信息資源主要功能是為企業(yè)的營(yíng)銷策略制定和實(shí)施，提供充足的市場(chǎng)信息資料，主要工作內(nèi)容包括市場(chǎng)信息資源的采集、市場(chǎng)信息的傳輸，并提供信息傳輸工具和信息傳輸制度等。在其信息資源中，主要包含了外部的市場(chǎng)信息資源及企業(yè)內(nèi)部的信息資源。

1.2營(yíng)銷人才資源

眾所周知，員工是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，只有在員工全情投入的情況下充分奉獻(xiàn)其深厚的專業(yè)能力以及對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)和了解，企業(yè)才能夠得到全面發(fā)展。需要明確的是，企業(yè)的人才資源并不是單一指基層員工，同時(shí)還包含了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者階層。只有充分落實(shí)好企業(yè)人才的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)工作崗位與人才能力的相適應(yīng)，在滿足企業(yè)發(fā)展需求的前提條件下，為員工提供充分的個(gè)人發(fā)展空間，從而有效協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展和員工發(fā)展，深化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

1.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展也需要經(jīng)濟(jì)資源的物質(zhì)保障。首先，企業(yè)若想最大限度獲取經(jīng)濟(jì)效益，需要實(shí)施一系列投資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，譬如：生產(chǎn)原材料的購(gòu)置、產(chǎn)品加工費(fèi)用、人工勞務(wù)費(fèi)用、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用以及后期維護(hù)費(fèi)用等等；其次，要順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還需要提前最好充分的市場(chǎng)調(diào)查工作、市場(chǎng)信息資源采集工作以及充分激發(fā)員工的工作積極性和工作熱情，而全面實(shí)現(xiàn)這些工作也離不開(kāi)強(qiáng)大的資金支持。

1.4銷售渠道資源

從廣義上來(lái)講，銷售渠道指的是企業(yè)產(chǎn)品銷售所應(yīng)對(duì)的消費(fèi)群體、營(yíng)銷區(qū)域等，是企業(yè)銷售活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是滿足企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的最終步驟。從某種程度上來(lái)看，企業(yè)的銷售渠道可以劃分為實(shí)際渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。從地理角度分析，又可分為拓展市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、本土市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)等。

2在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的有效措施

企業(yè)在采取科學(xué)措施合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的過(guò)程中，離不開(kāi)供應(yīng)鏈理論的關(guān)鍵性指導(dǎo)。因此，在實(shí)際工作中企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)抓市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，制定出一系列合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的相關(guān)措施，在此方面筆者提出以下幾點(diǎn)建議。

2.1全面落實(shí)市場(chǎng)觀察與信息反饋、分析工作，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持

若要實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，企業(yè)必須要高度重視市場(chǎng)信息的采集、反饋和分析工作，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，設(shè)計(jì)科學(xué)的市場(chǎng)發(fā)展模型，為企業(yè)成功開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，通過(guò)實(shí)時(shí)采集市場(chǎng)信息資源，能夠提供準(zhǔn)確地市場(chǎng)動(dòng)向，科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有效提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)、管理水平。因此，企業(yè)必須有效強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)信息資源的采集、分析和反饋工作。不僅如此，企業(yè)還應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)信息資源的采集工作適當(dāng)加大相關(guān)資金投入，保證各環(huán)節(jié)工作有效開(kāi)展。具體來(lái)講企業(yè)需要做到內(nèi)外兼顧，建設(shè)全面、詳盡的內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立完善、健全的外部市場(chǎng)信息收集、傳輸網(wǎng)絡(luò)，從而為企業(yè)的市場(chǎng)信息采集、分析、反饋工作提供有利的技術(shù)支撐。最后，還應(yīng)該從企業(yè)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)層面入手，加強(qiáng)人員專業(yè)培訓(xùn)，提升相關(guān)工作人員的專業(yè)能力及職業(yè)素養(yǎng)，從而為企業(yè)良好的開(kāi)展市場(chǎng)信息采集、分析、反饋工作提供不竭的動(dòng)力，有效促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.2提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作效能，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的經(jīng)濟(jì)支持

對(duì)與企業(yè)整體而言，財(cái)務(wù)管理工作除了決定其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功開(kāi)展之外，還充分滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅如此，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案、落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略措施、提出重大發(fā)展決策的過(guò)程中，也需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，全面保證企業(yè)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和充分利用，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功開(kāi)展。另外，企業(yè)還應(yīng)該從具體的財(cái)務(wù)從業(yè)人員入手，全面增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)能力，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化其職業(yè)責(zé)任感。制定嚴(yán)格的財(cái)政人員聘用制度，確保任職人員具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論基礎(chǔ)，和深厚、嫻熟的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)及技能，還需要擁有高尚的道德情操以及謹(jǐn)慎、細(xì)致的工作態(tài)度，保證日常工作中的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性，有效避免財(cái)務(wù)工作過(guò)失、出現(xiàn)財(cái)務(wù)漏洞，全面提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。第三，為了保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的各項(xiàng)工作能夠規(guī)范、有效的落實(shí)，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定一系列完善、健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，明確財(cái)務(wù)管理中各相關(guān)人員的職責(zé)范疇以及業(yè)務(wù)權(quán)限，針對(duì)財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施全面、有效的監(jiān)管，以促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)工作的全速發(fā)展。最后，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)充分保障財(cái)務(wù)工作的相對(duì)獨(dú)立性，并明確財(cái)務(wù)管理工作的特殊性，為其工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。需要注意的是，由于財(cái)務(wù)管理工作的特殊性決定了該部門在落實(shí)具體工作過(guò)程中，必須保證高度的透明度和公平性，保證企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的知情權(quán)。總而言之，強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作確保資金的一系列運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)能夠順利實(shí)施，憑借科學(xué)的供應(yīng)鏈理論支撐，合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，有效縮減企業(yè)的投資成本、充分利用企業(yè)資金，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供強(qiáng)大的資金支持。

2.3加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)工作，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展提供核心動(dòng)力

建立高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是市場(chǎng)營(yíng)銷資源能夠得到充分利用的前提條件。另外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力和專業(yè)度還決定了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否順利開(kāi)展，以及為營(yíng)銷決策的制定和實(shí)施提供了全面、詳細(xì)的市場(chǎng)信息。與此同時(shí)，營(yíng)銷策略是否符合企業(yè)發(fā)展需要，營(yíng)銷資源是否得到合理利用，決定了企業(yè)能否在市場(chǎng)發(fā)展中獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。就此來(lái)講，應(yīng)當(dāng)充分重視企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)工作，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，制定一系列健全的營(yíng)銷管理制度，有效規(guī)范相關(guān)從業(yè)人員的日常行為，全面推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2.4全面整合營(yíng)銷資源，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展提供詳盡的市場(chǎng)信息

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，相關(guān)人員應(yīng)結(jié)合企業(yè)具體情況，整合企業(yè)內(nèi)、外部各項(xiàng)資源，使其得到充分、合理利用，統(tǒng)籌規(guī)劃和管理各項(xiàng)資源，做到以顧客需求為核心，以更好地滿足廣大顧客的多樣性需求，相關(guān)人員還應(yīng)全方位了解市場(chǎng)發(fā)展情況，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和新事物的綜合能力。與此同時(shí)，還須詳細(xì)考察該地區(qū)的市場(chǎng)情況，對(duì)顧客需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果合理調(diào)整營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的適應(yīng)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的理論依據(jù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供巨大的動(dòng)力因素。除此之外，企業(yè)應(yīng)多與設(shè)計(jì)單位、原材料供應(yīng)單位、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門進(jìn)行溝通與交流，發(fā)揮各單位的最大作用，充分利用一切有利條件，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定有序進(jìn)行。

2.5積極拓展銷售市場(chǎng)全面打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展提供廣闊的空間

除了上述措施以外，為了鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷資源的利用效果，還需要運(yùn)用多種手段和方式，拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，全面提升企業(yè)銷售水平。在此方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展方向，拓展個(gè)性化銷售渠道，并圍繞市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查和分析，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品，并制定出具有企業(yè)自身特色的產(chǎn)品銷售方案、產(chǎn)品運(yùn)輸離線及專業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)備，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)更要為客戶提供完善的售后服務(wù)，最大限度滿足客戶需求。

3結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，同時(shí)帶來(lái)了商業(yè)的勃勃生機(jī)，在此市場(chǎng)環(huán)境下我國(guó)各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，由傳統(tǒng)的材料采集、生產(chǎn)、加工業(yè)務(wù)發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品銷售、售后溝通與服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。并且隨著行業(yè)專家及研究人員的不斷鉆研，現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究已逐漸形成一套完善、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈理論。我國(guó)正處于信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的大時(shí)代下，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，首先需要加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，遵循科學(xué)的供應(yīng)鏈理論，合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)上述分析和探討可以知悉我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷資源的主要分類，及如何有效掌握供應(yīng)鏈理論實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的合理運(yùn)用方法。綜合來(lái)講，決定企業(yè)能否在國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，歸根結(jié)底還是要看該企業(yè)其是否能夠充分應(yīng)用供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有效獲取最大利潤(rùn)。所以，企業(yè)在謀求發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入、詳細(xì)的了解和分析，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定出一套科學(xué)、長(zhǎng)久的發(fā)展計(jì)劃，堅(jiān)持供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)合理應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，推進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文5

關(guān)鍵詞：煤炭營(yíng)銷；精細(xì)化管理；營(yíng)銷交易；交易結(jié)構(gòu)

一、煤炭企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的精細(xì)化管理

煤炭企業(yè)營(yíng)銷工作中的精細(xì)化管理是為了滿足當(dāng)前煤炭產(chǎn)品銷售市場(chǎng)多元化發(fā)展的需求而采取的一種現(xiàn)代管理方法與手段。在具體的實(shí)施過(guò)程中，采取以人為本的方式使得整個(gè)營(yíng)銷管理體系從全局得到優(yōu)化，能夠?qū)ζ髽I(yè)的所有產(chǎn)品以及銷售資源進(jìn)行統(tǒng)一的分配、管理及利用，利用對(duì)營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng)管理的方式使得企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利益得到最大程度的優(yōu)化。在營(yíng)銷管理工作中，“精細(xì)化”就是試圖通過(guò)最小的投入獲得最大程度的產(chǎn)出，從產(chǎn)品產(chǎn)出到銷售的整體時(shí)間得到最大程度的縮減，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，給客戶提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品以及優(yōu)良的服務(wù)。

煤炭企業(yè)在精細(xì)化管理過(guò)程中，精細(xì)化的核心在于避免出現(xiàn)浪費(fèi)，使得管理思想得到持續(xù)改進(jìn)。在具體的實(shí)施過(guò)程中針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、物資、信息等流程的統(tǒng)籌分析，對(duì)精細(xì)化管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行綜合歸納和分析基礎(chǔ)上，通過(guò)制定對(duì)應(yīng)的潔凈方案，消除營(yíng)銷工作中存在的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的持續(xù)流動(dòng)。

二、煤炭企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中精細(xì)化管理工作方面存在的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷資源壓力較大。由于受到國(guó)際、國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體行情的影響，煤炭企業(yè)營(yíng)銷部門在開(kāi)展?fàn)I銷工作過(guò)程中必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。落實(shí)到具體的工作過(guò)程中，可以對(duì)長(zhǎng)期合作良好的客戶予以優(yōu)先供貨，并在價(jià)格方面予以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。但是，因?yàn)樵跔I(yíng)銷過(guò)程中，為了爭(zhēng)取部分客戶，營(yíng)銷人員往往采用了賒欠營(yíng)銷的方式，導(dǎo)致部分企業(yè)即使有還債的資金也故意拖欠賬款。

（二）市場(chǎng)開(kāi)拓思想保守，動(dòng)力不足。在煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，良好的營(yíng)銷渠道室營(yíng)銷工作的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)客戶在產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)程中一般要求進(jìn)行持續(xù)的大量供貨，因此煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中一般采用的是直銷方式。但是，部分營(yíng)銷工作人員在開(kāi)展?fàn)I銷工作的過(guò)程中，僅僅采用這種單一的直銷方式，沒(méi)有將設(shè)置辦事處、商等方式結(jié)合起來(lái)，更加沒(méi)有根據(jù)區(qū)域客戶的實(shí)際情況對(duì)煤炭銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，導(dǎo)致不能完全打開(kāi)整個(gè)煤炭市場(chǎng)。

（三）煤炭營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)存在差距。與煤炭營(yíng)銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比，部分煤炭營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中表現(xiàn)出了煤炭營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、員工觀念以及自身職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有與企業(yè)的整體發(fā)展結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員工作積極性受到影響。一旦受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力、資金緊張等壓力的作用，企業(yè)的營(yíng)銷工作容易陷入困境，導(dǎo)致企業(yè)的整體銷售情況雪上加霜，不利于企業(yè)在當(dāng)前低迷的煤炭市場(chǎng)中突圍。

三、基于煤炭銷售制度結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷精細(xì)化管理創(chuàng)新

（一）當(dāng)前煤炭營(yíng)銷的整體制度結(jié)構(gòu)。（1） 最初的三頭關(guān)系制度階段：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制情況下，煤炭銷售及交易是基于政府、煤礦以及用戶三頭關(guān)系規(guī)則建立起來(lái)的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的交易時(shí)通過(guò)政府協(xié)同分配以及政府行政職能的延伸實(shí)現(xiàn)的，煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中并不關(guān)注客戶的需求細(xì)節(jié)。（2） 其次的市場(chǎng)規(guī)則制度階段：改階段是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的初期，企業(yè)因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論以及煤炭市場(chǎng)客戶需求與企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致在產(chǎn)品營(yíng)銷以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中僅僅采用單一的價(jià)格戰(zhàn)方式，是的煤炭市場(chǎng)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷成本過(guò)度。（3） 關(guān)系交易規(guī)則制度階段：在營(yíng)銷相關(guān)理論逐步成熟之后，企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中提出了“與客戶共同成長(zhǎng)”的理念，將大客戶以及重點(diǎn)客戶作為“重點(diǎn)戰(zhàn)略”，對(duì)客戶的整體評(píng)價(jià)機(jī)制以及市場(chǎng)區(qū)域客戶需求進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，逐步形成一個(gè)雙頭的密切交易方式。（4） 競(jìng)標(biāo)交易與雙邊交易組合規(guī)則制度階段：這使得當(dāng)前煤炭企業(yè)營(yíng)銷工作的主要環(huán)境，在營(yíng)銷交易過(guò)程中通過(guò)發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在滿足市場(chǎng)中客戶的實(shí)際需要基礎(chǔ)上，掌握交易工作的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)盡量降低營(yíng)銷成本的方式提高交易工作的整體效率。

（二） 煤炭營(yíng)銷交易制度結(jié)構(gòu)互動(dòng)存在的主要問(wèn)題。（1） 產(chǎn)品價(jià)位模糊，競(jìng)爭(zhēng)方式原始：在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)多變的環(huán)境下，容易產(chǎn)生信息不對(duì)稱的問(wèn)題，企業(yè)不能通過(guò)及時(shí)的獲得對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)信息來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。而且在行情不明的情況下，容易因?yàn)椤邦惐葏f(xié)商”的方式而在其中加入個(gè)人感彩，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)被弱化，影響企業(yè)的對(duì)銷售機(jī)會(huì)的充分利用。（2） 營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)方式粗放：在當(dāng)前市場(chǎng)區(qū)域差異化明顯的情況下，煤炭市場(chǎng)存在著明顯的個(gè)性多樣化、行業(yè)發(fā)展不均衡等問(wèn)題，采用傳統(tǒng)的方式將市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，對(duì)客戶資源不加挖掘就進(jìn)行粗放的經(jīng)營(yíng)。這種粗放式的價(jià)格經(jīng)營(yíng)策略明顯制約了企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理的步伐。（3） 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)管理缺乏掌控力度：當(dāng)前煤炭企業(yè)的營(yíng)銷工作基本上是基于“隨行就市，類比協(xié)商”的基本理念，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的部分個(gè)性供應(yīng)商只能響應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格的接受方，而不能直接影響，甚至掌控市場(chǎng)。

（三）煤炭企業(yè)營(yíng)銷交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷工作中，企業(yè)組織必須處于營(yíng)銷交易制度的基礎(chǔ)，煤炭交易制度通過(guò)交易制度創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的前提。在具體的實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)煤炭交易制度組合創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷部門響應(yīng)環(huán)境的重要手段，企業(yè)通過(guò)交易制度結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的方式，可以產(chǎn)生有效的價(jià)格機(jī)制，從而客觀的體現(xiàn)市場(chǎng)客戶的實(shí)際需求。利用這種交易制度創(chuàng)新可以合理把握行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)，在充分引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，對(duì)內(nèi)部進(jìn)行積極掌控，降低營(yíng)銷工作的交易成本，增加產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升。

在具體的創(chuàng)新過(guò)程中，可以基于如下兩點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)展：（1） 通過(guò)分析營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境以及與企業(yè)進(jìn)行媒體產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)關(guān)系，探討企業(yè)交易結(jié)構(gòu)規(guī)則發(fā)展演變的整個(gè)過(guò)程。（2） 對(duì)企業(yè)歷次不同的交易規(guī)則機(jī)制以及具體的價(jià)格機(jī)制關(guān)系進(jìn)行分析，確立形成不同交易環(huán)境下的交易制度組合。利用競(jìng)標(biāo)交易以及市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式，積極響應(yīng)交易競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，基于市場(chǎng)關(guān)系交易實(shí)現(xiàn)價(jià)格機(jī)制的響應(yīng)和傳導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)平衡的維持，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)整體交易和控制，為當(dāng)前雙邊交易、企業(yè)散戶以及戰(zhàn)略聯(lián)盟等交易提供聯(lián)合主體。

（四）通過(guò)競(jìng)標(biāo)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷組合的方式實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。（1） 增加環(huán)境響應(yīng)的有效性，實(shí)現(xiàn)環(huán)境管理策略的精細(xì)化。通過(guò)搜集不同市場(chǎng)的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，對(duì)不同類型產(chǎn)品及價(jià)格指數(shù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)環(huán)境掃描的科學(xué)化與數(shù)量化的提升，增加企業(yè)營(yíng)銷工作的即時(shí)性與敏感性。（2） 形成競(jìng)合交易的相互互動(dòng)，完成對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的精細(xì)化管理。通過(guò)企業(yè)競(jìng)標(biāo)的方式發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及關(guān)系交易之間價(jià)格傳統(tǒng)的關(guān)系，潔凈傳統(tǒng)的“隨行就市，類比協(xié)商”競(jìng)爭(zhēng)策略存在的粗放性、浪費(fèi)型等問(wèn)題，充分體現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極掌握企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及營(yíng)銷效率的提高，排除營(yíng)銷工作中存在的個(gè)人情感因素，增加營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。（3） 對(duì)營(yíng)銷交易規(guī)則進(jìn)行客觀評(píng)估，實(shí)現(xiàn)交易機(jī)會(huì)管理的精細(xì)化。對(duì)煤炭產(chǎn)品項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)交易以及關(guān)系交易等進(jìn)行價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格傳導(dǎo)分析，確認(rèn)在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境下煤炭產(chǎn)品交易的價(jià)值，分析不同交易方式產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，在為企業(yè)獲得社會(huì)地位的同時(shí)培育企業(yè)的整體發(fā)展機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

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銷售市場(chǎng)規(guī)劃方案范文6

短短四年間，遼寧省蓋州市的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)下品牌奇跡，它們正成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要引擎。

蓋州地處遼寧省營(yíng)口市，境內(nèi)有大清河等三大河流經(jīng)過(guò)，可謂“六山三水一分田”。這里水資源充足，土質(zhì)肥沃，日照時(shí)間長(zhǎng)，十分適宜果業(yè)發(fā)展。

蓋州市果樹(shù)技術(shù)研究推廣中心主任孫啟振告訴記者，蓋州市果樹(shù)種植歷史悠久，距今已有100多年的歷史。果業(yè)一直是蓋州農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來(lái)源，尤其是這幾年，果業(yè)大發(fā)展，全市果樹(shù)種植面積增至52萬(wàn)畝，種類包括蘋(píng)果、桃、梨、杏、葡萄、山楂等。

“地標(biāo)保護(hù)”

讓百年產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機(jī)

又到一年葡萄豐收時(shí)，走進(jìn)蓋州惠順山莊的葡萄園，只見(jiàn)一串串晶瑩剔透、渾圓飽滿的葡萄掛滿枝頭，讓人垂涎欲滴。

山莊一位負(fù)責(zé)人告訴記者，以前盡管市場(chǎng)也比較認(rèn)可蓋州葡萄，但程度畢竟不夠。自從山莊的葡萄使用了“地理標(biāo)志”以后，最明顯的感覺(jué)就是，市場(chǎng)認(rèn)可程度提高了，不僅增加了銷量，價(jià)格也有所提高。地標(biāo)保護(hù)正好契合了當(dāng)前市場(chǎng)銷售的需求，使他們的產(chǎn)品進(jìn)入興隆大家庭、大商超的渠道變得更加順暢，銷量和產(chǎn)值大幅增長(zhǎng)。這些都是地標(biāo)使用后給企業(yè)帶來(lái)的最實(shí)際的變化。現(xiàn)在，山莊的葡萄根本不愁賣，外地客商都提前搶著訂貨。

感受到這種最實(shí)際變化的，還有在沙崗鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)的張雪娟。曾做過(guò)銀行職員的她，下崗后創(chuàng)辦了永旺家庭農(nóng)場(chǎng)，主要種植葡萄。因?yàn)橐郧皼](méi)接觸過(guò)農(nóng)業(yè)，更沒(méi)種過(guò)葡萄，農(nóng)場(chǎng)頭三年一直虧損。張雪娟沒(méi)有灰心，她開(kāi)始在有機(jī)農(nóng)業(yè)上下功夫。“農(nóng)場(chǎng)不用一點(diǎn)化肥，全部使用農(nóng)家肥、有機(jī)肥，農(nóng)藥用的也是生物制劑。”張雪娟說(shuō)。她還多次與周圍的玉米種植戶協(xié)商，請(qǐng)他們不要用大劑量農(nóng)藥，避免影響自己的葡萄品質(zhì)。2013年，“蓋州葡萄”獲農(nóng)業(yè)部“地理標(biāo)志”認(rèn)證，張雪娟的農(nóng)場(chǎng)開(kāi)始賺錢了。也正是從那時(shí)開(kāi)始，永旺農(nóng)場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。張雪娟將賺到的錢，全部用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。現(xiàn)在，她的農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了260余畝地，雇傭工人30多人。從去年開(kāi)始，很多農(nóng)民開(kāi)始加盟張雪娟的農(nóng)場(chǎng)。張雪娟把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)償傳授給大家，讓更多農(nóng)民從中獲益。截至目前，她的農(nóng)場(chǎng)已帶動(dòng)了100多戶農(nóng)民。

據(jù)了解，蓋州市的水果總產(chǎn)值目前已達(dá)17億元，他們?cè)跉v屆國(guó)家和省農(nóng)展會(huì)上共獲獎(jiǎng)牌200余塊，其中僅蘋(píng)果就152塊，包括第十屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)。金獎(jiǎng)和獎(jiǎng)牌總數(shù)居全省縣級(jí)之首。

蓋州全市無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)在已達(dá)59個(gè)，面積39.4萬(wàn)畝，綠色食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證16個(gè)，面積7.47萬(wàn)畝。九寨鎮(zhèn)設(shè)施水果被省批準(zhǔn)為“遼寧特產(chǎn)之鄉(xiāng)”，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩萬(wàn)畝出口蘋(píng)果示范區(qū)建設(shè)已被批準(zhǔn)為省級(jí)出口示范區(qū)。全市現(xiàn)有水果專業(yè)合作社總數(shù)達(dá)584個(gè)，在拓展市場(chǎng)和技術(shù)推廣方面發(fā)揮著重要的作用。

市場(chǎng)和技術(shù)一個(gè)都不能少

來(lái)到蓋州市富辰西瓜合作社采訪時(shí)，正趕上合作社的理事長(zhǎng)楊明利到沈陽(yáng)參加一個(gè)展會(huì)。合作社的工作人員告訴記者，他們的理事長(zhǎng)經(jīng)常遠(yuǎn)赴外地參加各種展會(huì)，目的是為了幫助加入合作社的農(nóng)戶開(kāi)拓市場(chǎng)。

富辰西瓜合作社成立于2007年。當(dāng)時(shí)，蓋州的西瓜已經(jīng)形成了不小的種植規(guī)模，但因?yàn)闆](méi)有自己的品牌，銷售存在問(wèn)題。楊明利組織13戶農(nóng)民，從50畝西瓜地開(kāi)始，進(jìn)行統(tǒng)一管理，為瓜農(nóng)提供育苗、技術(shù)、農(nóng)資、銷售等一條龍服務(wù)。三年后，這13戶農(nóng)民的人均收入比其他農(nóng)戶高出了40%左右，讓當(dāng)?shù)厝罕娧矍耙涣粒娂娭鲃?dòng)要求加入。西瓜合作社的規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有社員107家。其中大部分人把地租給合作社賺取租金，然后到合作社來(lái)工作。另一部分人則以土地為股份入股，年底可獲得二次分紅。去年，合作社西瓜產(chǎn)量3200萬(wàn)斤，年銷售額2000萬(wàn)元左右。合作社先后被評(píng)為遼寧省優(yōu)秀合作社、全國(guó)供銷社優(yōu)秀示范社。如今，“富辰”西瓜不但在大連、丹東等地市場(chǎng)打開(kāi)了銷路，更得到了沈陽(yáng)“興隆大家庭”的青睞。除了開(kāi)拓市場(chǎng)之外，合作社還在生產(chǎn)中給予農(nóng)戶技術(shù)指導(dǎo)等方面的服務(wù)，他們每年都要邀請(qǐng)專家舉辦五到六期科技培訓(xùn)班，受益農(nóng)民已有近萬(wàn)人次。

在蓋州，像富辰這樣的合作社組織現(xiàn)在是越來(lái)越多了。為了確保品牌應(yīng)用效能，政府有關(guān)部門加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)建設(shè)，與10家龍頭企業(yè)和27家各類水果專業(yè)合作社簽約。并在梁屯正宏果品專業(yè)合作社、富辰西瓜專業(yè)合作社、沙崗鎮(zhèn)永旺家庭農(nóng)場(chǎng)、歸州辦事處英樂(lè)果蔬生產(chǎn)專業(yè)合作社設(shè)立蓋州市地理標(biāo)志建設(shè)示范區(qū)，推動(dòng)品牌建設(shè)發(fā)展。政府在示范區(qū)設(shè)立地標(biāo)品牌牌匾，下發(fā)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志使用管理辦法，農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志使用規(guī)范和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志推廣實(shí)施方案，建立健全生產(chǎn)檔案，通過(guò)地理標(biāo)志品牌建設(shè)示范區(qū)建設(shè)以點(diǎn)帶面，促進(jìn)地理標(biāo)志品牌生產(chǎn)效益。他們還十分注重調(diào)整果樹(shù)樹(shù)種結(jié)構(gòu)，每年改造老殘果園三萬(wàn)畝，調(diào)整水果栽培結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)早中晚熟品種合理搭配。實(shí)現(xiàn)了果業(yè)由產(chǎn)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)化，初級(jí)產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，內(nèi)銷向外銷轉(zhuǎn)變，小規(guī)模分散型向組織化集團(tuán)型轉(zhuǎn)變，形成了研究+推廣+果品龍頭企業(yè)（協(xié)會(huì)）+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化模式。

為了以先進(jìn)科技推廣為重點(diǎn)，加快品牌使用覆蓋率，當(dāng)?shù)卣扇×艘韵氯?xiàng)措施：一是重點(diǎn)推廣水果生產(chǎn)“八化”新技術(shù)，覆蓋率達(dá)85%以上；二是舉辦各類培訓(xùn)班，加快農(nóng)民科技培訓(xùn)；三是制定農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志質(zhì)量控制技術(shù)規(guī)范，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制追溯體系。

據(jù)孫啟振主任介紹，為了培養(yǎng)懂科技、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的一代新型農(nóng)民，近年來(lái)他們與遼寧省果樹(shù)科學(xué)研究所、果樹(shù)所蘋(píng)果試驗(yàn)站、遼寧省農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)系，聘請(qǐng)專家、教授對(duì)全市26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合農(nóng)時(shí)，根據(jù)不同果農(nóng)的需求，強(qiáng)化實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，以提高水果生產(chǎn)中的科技含量，達(dá)到增產(chǎn)增效的目的。相關(guān)部門結(jié)合“陽(yáng)光工程培訓(xùn)”、“設(shè)施農(nóng)業(yè)”培訓(xùn)、“設(shè)施新品種” 培訓(xùn)、“蘋(píng)果創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、“新型職業(yè)農(nóng)民培育”等專項(xiàng)活動(dòng)舉辦各類培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員累計(jì)近兩萬(wàn)人。在搞好培訓(xùn)工作的同時(shí)，他們還積極利用蓋州電視臺(tái)、蓋州市報(bào)等宣傳平臺(tái)宣傳果業(yè)信息，把不同樹(shù)種在各個(gè)管理關(guān)鍵時(shí)期的技術(shù)要點(diǎn)制成視頻，制成光盤進(jìn)行發(fā)放、宣傳，計(jì)劃制定、發(fā)放《寒富蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手冊(cè)》10000份，《優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果栽培實(shí)用技術(shù)》5000本，《設(shè)施水果實(shí)用管理技術(shù)手冊(cè)》5000本，同時(shí)發(fā)放各類技術(shù)明白紙上萬(wàn)份，現(xiàn)已印制寒富蘋(píng)果建園技術(shù)5000份、寒富蘋(píng)果整形技術(shù)及灌溉技術(shù)3000份，既培訓(xùn)了果農(nóng)，也為服務(wù)實(shí)體和諧健康發(fā)展形成良好輿論氛圍。

集群效應(yīng)拓寬致富路徑

在蓋州市正宏果品專業(yè)合作社，記者見(jiàn)到了這家合作社的理事長(zhǎng)李正宏。

早就聽(tīng)說(shuō)，李正宏是當(dāng)?shù)赜忻奶O(píng)果種植大戶。2012年，他在梁屯鎮(zhèn)朱村成立了正宏果品專業(yè)合作社。合作社帶動(dòng)周邊果農(nóng)種植面積達(dá)到2000余畝，向社員提供技術(shù)服務(wù)，實(shí)行訂單式生產(chǎn)。合作社建有三座恒溫庫(kù)，建標(biāo)準(zhǔn)化果園470畝，一個(gè)包裝車間，擁有兩臺(tái)大型水果運(yùn)輸車，常年從事果品銷售。李正宏說(shuō)，“以前這些果農(nóng)主要的問(wèn)題在于銷售上，加入合作社以后，管理、種植更加規(guī)范了，加上使用了地理標(biāo)志，打響了品牌，從根本上解決了銷售問(wèn)題，農(nóng)民增收上千萬(wàn)元。”

促進(jìn)農(nóng)民增收，不僅是李正宏的心愿，更是蓋州市上上下下共同的心愿。為了以品牌戰(zhàn)略推進(jìn)果業(yè)發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富路徑，市委、市政府明確了農(nóng)委為品牌監(jiān)督機(jī)構(gòu)，并成立了蓋州市設(shè)施水果協(xié)會(huì)。市里先后與19家企業(yè)、專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)簽訂品牌使用協(xié)議，推廣使用面積達(dá)20萬(wàn)畝。同時(shí)制定了“蓋州蘋(píng)果”、“蓋州葡萄”、“蓋州桃”、“蓋州尖把梨”、“蓋州西瓜”“蓋州生姜”地理標(biāo)志使用規(guī)范和質(zhì)量控制技術(shù)規(guī)范。到目前為止，全市已有注冊(cè)商標(biāo)72個(gè)，著名商標(biāo)19個(gè)，馳名商標(biāo)兩個(gè)，“蓋州造”地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品集群效應(yīng)初步得到顯現(xiàn)。

作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌代名詞，六大地標(biāo)產(chǎn)品帶活了蓋州的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，更帶富了一方農(nóng)民。

農(nóng)民朱永義以前種的是玉米，每畝地的收入只有1000余元。2009年，他加入了合作社開(kāi)始種植葡萄。短短三年時(shí)間，不僅收回了本錢，而且開(kāi)始賺錢。如今，他已經(jīng)蓋起了三座大棚，每座棚的收入都在15萬(wàn)元左右。朱永義有自己的打算，“等條件好了，再弄幾個(gè)棚，搞生態(tài)采摘游，爭(zhēng)取收入再翻翻！”

朱永義的想法在惠順山莊已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)，作為一座集餐飲、住宿于一體的多功能山莊，惠順山莊在旅游旺季帶動(dòng)了周邊四個(gè)村的600多戶農(nóng)民就業(yè)。同時(shí)，他們還與全省知名合作社開(kāi)展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展銷園、綠色食品采摘園、生態(tài)旅游觀光園為一體的綜合園區(qū)。不僅僅是惠順山莊，目前蓋州市已先期在萬(wàn)福、九寨、楊運(yùn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處重點(diǎn)規(guī)劃了28個(gè)生態(tài)山莊，全面提升蓋州旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)模、質(zhì)量、品牌和競(jìng)爭(zhēng)力。

孫啟振主任介紹說(shuō)，蓋州作為農(nóng)業(yè)大縣，這幾年果業(yè)對(duì)農(nóng)民增收的幅度是非常大的。相比于大田作物，水果的附加值更高，農(nóng)民增收的幅度更大。