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農產品的營銷方案范文1

1.農產品網絡營銷的價格策略問題其一，農產品網絡營銷市場上的市場份額集聚現象與我國農產品生產格局存在矛盾。贏家通吃現象是網絡營銷市場供給者兩極分化的主要表現形式，即市場份額占有率較高的企業越有可能控制整個網絡市場的銷售渠道，而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農業生產主要以小農經濟式作業方式為主，離散化的生產者對農產品市場價格波動的承受能力相對較弱。網絡營銷市場的贏家通吃現象將導致農業經營者陷入被兼并重組狀態，從而抬高市場集中度，最終破壞農產品營銷市場的市場運行機制，削弱整個市場的競爭活力。其二，農產品消費屬于經驗類產品，消費者需經過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準確的價值判斷和消費決策。但基于網絡的農產品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求，從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。

2.基于物流系統建設的農產品網絡渠道策略問題其一，農產品營銷渠道成本較高制約農產品企業開展實體與網絡相結合的營銷策略。農產品營銷渠道成本高企的根源在于農產品內在特點。農產品的生產與消費期間不匹配所導致的時間錯配使得大量農產品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續性的消費需求。而農產品的易腐性等生物特性直接抬高了農產品的儲存成本和運營費用，削弱了農產品在終端銷售環節的市場價格競爭力。其二，營銷渠道的技術水平較低制約農產品實體與網絡協同運營能力。農產品具有易腐爛和季節性等生理特性，這對其營銷渠道系統提出了較高要求。由于農產品的產地多具有地多人少特點且距離農產品的需求地較遠，這使得多數農產品難以及時運輸給需求方。而農產品企業出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來提升農產品配送服務的意愿，最終制約農產品企業的營銷方案實施效果。

3.基于信譽機制缺失的農產品網絡促銷問題網絡營銷信用體系不完善是制約農產品企業的網絡營業務實施效果的關鍵要素。通過依托網絡系統來建構虛擬的網絡營銷平臺，固然有助于降低農產品物流企業的營銷成本。但由于網絡銷售活動中欺詐行為疊生，網絡交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農產品物流企業的低成本策略難以令網絡營銷受眾克服其不信任感以接受本企業品牌。農產品的網絡營銷失信現象通常表現為如下類型：一是網絡營銷主體企業的真實身份不明，網絡公開的網站舉辦者身份難以獲得政府權威部門或可信第三方的確認。二是網絡營銷客體關鍵信息存在欺詐性，即網絡公布的農產品及配套服務信息與其真實品質不符。三是從事網絡營銷的部分農產品企業行為違法。主要表現為部分農產品企業借助網絡銷售諸如未獲批準的轉基因農產品等違禁產品的行為。

二、實體與網絡結合型農產品營銷新模式探析

1.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的產品策略其一，農產品企業應通過提升其產品標準化水平來強化網絡環境下產品策略的落實。產品標準是一種已達成共識的市場語言，它將簡化營銷過程和降低營銷成本，產品的等級和標準也為交易活動提供道德基礎[1]。農產品標準化建設應當包括生產環節標準化和流通環節標準化等工作內容。農產品生產環節標準化工作可以從制定生產作業環境標準和生產作業管理標準等方面展開，通過強化生產設施與設備的標準化建設和生產作業質量檢驗技術標準化等方面的工作，來從源頭提升整條營銷渠道的作業標準化水平。其二，農產品企業應當圍繞企業產品供應鏈來優化供應鏈利益配置方案，以有效激活農產品供應鏈各環節企業參與實體與網絡協同式農產品營銷戰略的積極性。國內農產品生產者應當聯絡上下游企業建構產銷聯盟，將前臺網絡銷售實體企業與后臺生產與原材料供應企業的力量整合為一體，從而形成產銷聯盟各環節企業的優勢互補，有效提升農產品產銷聯盟應對市場競爭的能力。互聯網營銷真正實現了企業與消費者之間的雙向溝通，使企業上下游供應鏈的生產避免盲目性，從而提高農產品企業運作效率[2]。

2.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的價格策略其一，農產品企業應當采取低價格營銷策略來適應網絡營銷環境。網絡產品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網絡營銷投資具有前期投資較大而后期跟進投資規模相對較小的特點。基于網絡的農業企業的實體產品營銷策略應在遵循網絡產品成本規則基礎上制定。為此，農產品企業之間的價格策略比拼應當重視擴張企業在網絡營銷平臺上的產品投放量，提升農產品企業在網絡營銷平臺上的市場占有率，采取擴張式促銷策略，通過降低銷售價格和免費贈送產品等形式來獲取產品營銷環節中的規模效益。其二，農產品企業應當采取增值策略來提升產品銷售價格并擴張企業的盈利空間。農產品企業在實施網絡營銷戰略的過程中應當充分考慮到網絡營銷戰略實施初期的高成本耗費及網絡營銷戰略實施后期的企業盈利可能性遞增的特點，并采取積極措施力爭企業提前盈利的可能性。為此，農產品區域應當在產品技術研發方面增加投資，增加農產品新品種并拉長農產品產業鏈，實現農產品企業的差異化產品競爭優勢。農產品企業可以為差異化農產品制定較高的市場價格，從而增加農產品企業的單位產品產生的利潤，有效擴張企業的盈利空間。

3.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的渠道策略農產品營銷渠道建設是聯絡農產品企業的實體產品經營與企業網絡營銷平臺運營的關鍵環節，也是實體與網絡相結合的創新型農產品營銷模式的實施難點。其一，農產品企業應當健全適合農產品物流特性的物流系統，以確保農產品企業網絡營銷活動的順暢進行。具有較高物流運輸環節損耗率是農產品營銷渠道運營過程中難以規避的成本負擔。農產品物流企業可以采取冷鏈物流運輸方式來避免農產品在運輸過程中的自然損耗。其二，農產品企業的營銷渠道設計應當以目標市場客戶需求為起點來設計。農產品企業可推動零庫存策略，將農產品物流信息與終端市場需求信息相匹配，制定切合終端市場實際需求的農產品物流配送方案，以精益化的農產品物流配送方案來應對農產品營銷渠道中的無謂成本耗費。為增強農產品企業對農產品終端市場需求的快速響應能力，農產品企業可以設計短渠道策略，并推動企業的營銷渠道組織架構從傳統的金字塔式結構向扁平化結構的方向發展。

農產品的營銷方案范文2

一、指導思想、原則和運作模式

（一）指導思想

堅持以黨的十七屆三中、四中全會精神和科學發展觀為指導，以增加農民收入、統籌城鄉發展為目標，從加快建設現代農業、繁榮農村經濟的內在要求出發，實施規模化、特色化、產業化、生態化發展戰略，保證農產品質量安全，降低農產品流通成本，促進產銷銜接。

（二）建設原則

1、政府重視支持，供銷社牽頭主辦，市場化運作。市、縣（區）供銷社為牽頭承辦部門，按市場化機制運作。各縣（區）政府要把建立農產品直采直供基地項目列入年度督查考核的重點任務，并在政策上給予重點支持。

2、系統聯合發展，培育龍頭農產品營銷企業。堅持系統聯合發展，培育區域內龍頭農產品營銷企業，拓展農產品營銷渠道。

3、注重市場導向。遵循市場經濟規律，充分發揮市場機制作用，搞好調控、支持、規范、引導與服務。

4、注重因地制宜。圍繞特色建基地，圍繞營銷抓生產。突出產品產業和地域特色，確保產銷銜接有實效。

（三）運作模式

由各縣（區）供銷社組織推動，組織國內（外）連鎖超市、農產品營銷企業與農民專業合作社（生產基地）直接對接，建立直采直供關系。

二、建設內容

1、2012年，圍繞全市優勢農產品建立直采直供基地6處（分別是：其中：區1處，1處，縣2處，縣1處，縣1處。每處直采直供基地與1-2家超市、農產品營銷企業建立直采直供關系。

2、每處直采直供基地要有建立信息檔案，搭建信息交流平臺，為超市、農產品營銷企業及農民專業合作社提供及時、準確的供求信息。

3、確保農產品質量安全，每處直采直供基地配備檢驗檢測儀。

三、落實任務的時間安排

（一）啟動階段（2012年2月28日前）

召開各縣區供銷社主任會議，領會上級精神,分配工作任務，結合實際，各縣區社制定具體詳細的工作實施方案。

（二）項目建設推進計劃（3月1日至10月31日）

1、對全市農產品生產基地情況進行調查摸底。開展市場調查，確定產品市場定位，篩選確定優質農產品生產基地。（3月1日至4月20日）

2、組織有關人員到先進地區單位學習，借鑒經驗。組織召開第一次農產品直采直供基地便民實施項目培訓班。（3月31日前）

3、組織農產品生產基地負責人到農產品營銷公司、超市考察了解市場信息。（5月10日前）

4、以會代訓形式，組織召開第二次農產品直采直供基地便民實施項目培訓班。（5月31日前）

5、組織農產品營銷企業、超市到農產品生產基地考察。（6月30日前）

6、搞好產品推介，組織農產品營銷企業、超市有關人員到省內外考察市場，尋找商、經銷商。（5月1日至7月31日）

7、搞好產銷對接，適時組織召開農產品營銷公司、超市與農產品生產基地對接會議，簽訂購銷協議。（7月1日至10月31日）

8、以會代訓形式，組織召開第三次農產品直采直供基地便民實施項目培訓班。（7月20日前）

9、組織各超市、農產品營銷企業及農民專業合作社負責人參加在北京、上海、深圳、青島、煙臺召開的經貿洽談會、農博會等，開拓市場。（8月10日至10月31日）

（三）總結驗收階段（2012年11月1日至11月30日）

1、各縣（區）組織驗收，向市供銷社和市財政局寫出驗收申請。（11月1日至11月10日）

2、根據各縣（區）呈報的直采直供基地建設驗收申請，由供銷社牽頭成立考核驗收工作領導小組，分步對各縣（區）直采直供基地建設情況進行檢查驗收。（11月10日至11月30日）

3、根據日常督導檢查和考核驗收情況，對承擔直采直供基地建設項目的部門以獎代補給予資金補貼。

（四）建立督查考核制度

1、各縣（區）供銷社定期上報直采直供基地建設進展情況（每月20日前）。

2、項目建設領導小組不定期組織專項巡查調研。

3、項目建設領導小組辦公室定期和通報直采直供基地建設進展情況。

4、日常信息上報、督導巡查調研情況一并計入縣區綜合考核成績。

農產品的營銷方案范文3

    一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

    (一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規模化、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。

    (二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

    (三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。

    二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

    (一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。

    (三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。

    三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

    (一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。

    (二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。

    (三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作

    (一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。

    (二)重點抓好農產品質量安全標準、技術法規和合格評定標準的宣傳,嚴格按標準生產引導企業和農民增強主體意識和品牌意識,加強質量工作,積極抓好質量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標志證明商標作為帶動地源優勢為經濟優勢。做大做強原產地證明商標,加強品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農產品占有率和整體規模,增強農產品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區農業經濟發展實力。

農產品的營銷方案范文4

[關鍵詞]農產品經紀與專業 課程體系 構建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學校經濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）

[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規劃課題“高職院校創新商務經紀與專業建設實踐與研究――以長春金融高等專科學校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農產品經紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業分類大典》，并正式向全社會頒布職業標準的一個新職業。加強農產品經紀人隊伍建設，是推進社會主義新農村建設，切實解決“三農”問題，實現農業增效、農民增收的重要途徑。

一、高職院校開設農產品經紀與專業的必要性

（一）農產品經紀人促進“三農”經濟發展的重要作用

農產品經紀人在搞活農產品流通、保障城鄉居民消費品供應、繁榮城鄉經濟、增加農民收入、推動農業產業結構調整、轉移農村剩余勞動力等諸多方面發揮著重要作用。

1.搞活農產品流通，加快農產品商品化的速度。農產品推向市場，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人通過把本地的農產品資源帶到市場，把市場需求和本地生產活動緊密連接起來，使本地資源優勢能快速轉化為市場優勢，加快農產品流通速度。

2.加快農業產業化經營，促進農業產業結構的調整。農產品經紀人可以發揮生產和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發展趨勢，使農業的產業結構逐漸趨于合理。作為交易的中介，農產品經紀人通過對農產品市場變化的信息傳遞，引導農業生產活動。農產品經紀人可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化經營，促進農業產業結構合理化。

3.增強農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。農產品經紀人的經紀活動，涵蓋農產品生產加工、包裝運輸及銷售等各環節，農產品經紀人的市場觀念、經濟意識、新的信息通過經紀人的經紀活動帶到農村，傳遞給農民，培養和增強了農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。

（二）農產品經紀與專業具有廣闊的就業前景

我國實行的行業準入制度，要求所有從事農產品經營中介服務活動的人員都需要取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。據中國農產品流通經紀人協會調查統計，目前在全國已經形成一支600多萬農產品經紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農產品經紀人中，經過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業技能鑒定機構頒發的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現有農村各類專業協會和新型經濟組織630個，產業經紀人已發展到2600多人，這些協會和經紀人遍布農產品產供銷服務、技術培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。

可是，從當前農產品經紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業生。目前我國高校專業設置中缺乏農產品經紀與專業，全國僅有十幾家職業技術學院培養該專業的高職學生。除湖南商務職業技術學院等職業院校已在商務經紀與專業中開設農產品經紀方向外，青島農業大學也開始探索設立農產品經紀專業，培養新型農產品經紀人。可見，高層次、復合型農產品經紀與的專業人才具有廣闊的就業前景。

二、農產品經紀與專業的建設構想

（一）人才培養目標

《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》（教高[2000]2號）明確規定，高職高專教育應培養“適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才”；《教育部關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》（教職成[2011]6號）強調“職業教育要培養大批現代化建設需要的高素質勞動者和技能型人才”。高職院校設立農產品經紀與專業，應充分體現培養高素質、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養掌握農副產品經營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創業能力，能在各類農產品生產、經營企業從事農產品市場調研、市場開發、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質、高技能、應用型人才。

（二）人才培養模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業院校應“推進人才培養模式改革，實現教學過程與生產過程對接”，“根據職業活動的內容、環境和過程改革人才培養模式”，“著力提高學生的職業道德、職業技能和就業創業能力，促進學生全面發展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現學歷證書與職業資格證書對接”。農產品經紀與專業應以職業能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質和個性的協調發展為目標，著重培養滿足第一線所需的專業應用型人才。在踐行人才培養計劃的過程中，要突出學生職業能力的培養，充分依靠行業，密切校企合作，強化實訓環節，把理論教學同實踐操作緊密結合。并根據《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定，有針對性地加大對學生基本素質和專業技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農產品經紀人職業資格的各級、各類證書做好準備。

三、農產品經紀與專業的課程體系構建

（一）課程體系構建原則

1.課程設置與職業資格認證結合的原則。根據職業資格準入制度要求，農產品經紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規的職業范疇，制定了農產品經紀人職業資格制度，規定從事農產品業務的經紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經濟的逐步完善，國家對經濟活動主體的規制會愈加健全。在本專業課程設置上，與農產品職業資格認證相結合，使學生在校完成課程學習取得畢業證書的同時，獲得相關專業的職業資格證書。

2.課程內容與職業標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業能力的提高，在本專業課程體系構建上，必然要求緊貼經濟社會發展需求，結合農村產業發展實際，對照《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定構建滿足職業能力要求的課程體系，開發核心課程，強化職業技能訓練，從而實現人才培養與農村產業的緊密對接。

（二）課程體系設計

農產品經紀與專業的畢業生主要面向各類農民專業合作社、農產品生產、經營企業和中介公司，從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經營管理工作，以及其他工商企業及相關事業單位從事商務經紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；產品生產、經營企業市場開發、管理、維護等營銷管理工作；產品生產、經營企業儲存、運輸管理工作產；產品收購工作、銷售與工作；專業合作社的經營管理工作。因此，在知識結構方面，本專業除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業理論知識外，同時還要求學生掌握農產品商品的基礎知識、與農產品相關的基本技能、財務會計知識、經營管理知識、經濟地理知識、相關法律知識和信息技術應用知識等基本業務知識。在能力結構方面，根據農業部、勞動和社會保障部制定的《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的相關規定，農產品經紀人的職業能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。

本專業課程體系設計應建立農產品經紀與專業模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養質量的指標體系。具體內容包括以下三個方面：

1.專業基礎技能。構建本專業技能學習所需的基礎性知識結構框架，即基礎性的理論課程，包括“經濟學基礎”“管理學”“商品學”“經濟原理”“農產品基礎知識”“農產品市場營銷”“基礎會計”“市場調查與預測”“創業學”等專業基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業技能學習打下堅實的基礎。

2.專業核心技能。構建以學生掌握專業技能為核心的知識結構框架，即專業核心課程，包括“商務經紀與實務”“供銷合作經濟理論與實務”“推銷與談判”“農產品品牌經營與管理”“農產品會展及品牌策劃實務”“農產品物流管理與實務”“經紀人職業道德與法律法規”等專業核心課程。以上專業核心課程使學生能突出地掌握農產品市場的經紀與技能及相關知識，在就業時具有更強的競爭能力。

3.專業拓展技能。培養使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農產品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調查法調查某農產品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農產品經紀與實務實訓。通過帶領學生去經紀公司或邀請經紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經紀業務的流程。第三，農產品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農產品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農產品經紀人實訓基地，實地參與農產品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農產品商品的基本知識。第五，農產品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養學生的創新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，分組成立若干“企業”， 要求學生將已經學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經營活動，在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業經營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網絡市場調查、網絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網絡營銷全過程，理論聯系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農產品市場營銷實訓。通過實訓掌握農產品市場營銷的基本理論和方法，樹立農產品現代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻]

農產品的營銷方案范文5

一、目標任務

1、農業優勢產業：

①果業：新增果業開發面積2000畝；實施標準化果園建設工程，建成標準化果園10家以上。

②蔬菜：發展商品蔬菜1萬畝。

③生豬：穩步發展合約式養豬，確保全年出豬出欄達到5萬頭。

④煙葉：種植2600畝，確保煙葉收購突破6千擔。

⑤油茶：抓好龍舌千畝油茶基地建設，年內開發2千畝以上。

2、完成農業招商引資項目投資5000萬元，在臍橙、蘿卜、辣椒農產品深加工項目引進上取得突破。

3、新增農民專業合作社3個以上。

4、完善以臍橙營銷為主的農產品營銷體系建設。

5、創建無公害、綠色品牌2個。

二、重點工作

1、建設規模種養基地。用工業化的思路、市場化的理念謀劃現代農業發展，加快農業產業結構調整，實現布局區域化、經營規模化和生產標準化。以培養大戶為著力點，大力推進“一村一品”、“一鄉一業”建設。各村要根據本地主導產業，選擇1-2個重點進行布局，狠抓連片規模基地建設，突破原有產業小而散狀況。

2、大力開展農業招商引資。今年農業招商重點是引進帶動農戶強、有產業鏈條、有深加工的農產品加工項目。標準是投資額在500萬元以上的農產品加工項目或規模在300畝以上的農產品生產基地建設項目。

3、積極培育農產品品牌。著力發展名特優農產品，加大主要農產品無公害、綠色食品栽培技術推廣力度，抓好農產品品牌培育和論證工作。鼓勵企業申報與爭創有機、綠色、無公害農產品基地，擴大品牌的市場影響力和經濟效益。

4、建設農產品現代流通體系。繼續大力扶持發展一批農產品分級包裝、加工、流通龍頭企業，培育、發展經紀人隊伍、農產品購銷組織和其他中介服務組織，并積極引導龍頭企業與各種合作經濟組織、專業大戶聯姻，加強構建龍頭企業+合作經濟組織+專業大戶的農產品營銷體系。

三、保障措施

農產品的營銷方案范文6

【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式

目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。

一、發達國家農產品市場特征

發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。

（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點

發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展。總而言之，發達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。

（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟

對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規模化與網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。

在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。

（三）發達國家農產品營銷互聯網化

在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。

（四）農產品市場的層次化與網絡化

發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。

二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式

發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。

（一）發達國家農產品綠色營銷模式

在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式

在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。

（三）發達國家農產品網絡營銷模式

在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規模化的農產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。

三、結語

隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。

參考文獻：

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[4]馬麗.濰坊市農產品網絡營銷問題與發展研究[D].山東農業大學，2014.