前言：中文期刊網精心挑選了文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文1

【關鍵詞】《瑯琊榜》；文化產業(yè)；走向

中圖分類號：G124 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0185-01

一、商業(yè)模式競爭將成為文化企業(yè)競爭的主流

伴著生活審美化和使用美學的要求，以后的文化產業(yè)的商業(yè)模式角逐也將逐步取代創(chuàng)意或是產品競爭。不僅會有設計產業(yè)的機遇，尤其是和制造業(yè)需要的綜合，設計產業(yè)與時尚產業(yè)的綜合將會對所有地方的文化產業(yè)推動本地產業(yè)與推動產業(yè)結構優(yōu)化有積極作用；而且會出現“技術+文化+品牌+時尚”現象，并會產生高附加價值的商業(yè)模式，取代之前的商品含義與公司競爭，使得商業(yè)模式的角逐變?yōu)槲幕髽I(yè)角逐的關鍵。

推動經濟轉型的文創(chuàng)產品其實就是“文化+”的成果，也是創(chuàng)意設計的成果。把“高大上”的文化變?yōu)椤敖拥貧狻钡奈膭?chuàng)產品，有以下好處：一方面使以前的文化取得進步與發(fā)展，從而產生全新的產品與品牌。二零一五年，不論是博物館衍生的產品，或是旅游產品的創(chuàng)意設計，都是在努力實踐“文化創(chuàng)意與設計服務同有關產業(yè)結合”，將文化注入到別的商品之中，提升商品蘊意；因為將文化注入別的商品中，提升商品蘊含的意義，使得以前的產業(yè)重新擁有新鮮的生命，推動我國商品由“制造”轉為“智造”。幾乎所有的產業(yè)都注重與的綜合。在我國的市場經濟之中，缺少的并不是文化或是資源，而是缺乏途徑與方式，二零一五年的探究僅是一個起步，在以后的市場經濟改進中將會運用創(chuàng)意與設計創(chuàng)建新的商品與服務，重新塑造文化價值。伴著以前產業(yè)轉型的急切要求，“文化+”的功能只會愈加明顯。《瑯琊榜》不僅使儒意影業(yè)獲得了十三點二三億的資本傳說的同時，還是手中握有其IP資源的新企業(yè)上市。

2015年十月十日，順榮三七因的第一款名為《天將雄獅》的手游而出名，使得企業(yè)一下子就進入了一線手游的隊伍之中，這一公司的戰(zhàn)術關鍵就是涉足影視與漫畫產業(yè)，慢慢地涉足IP上游提供方，增強對游戲IP的掌控。順榮三七這次又憑借《瑯琊榜》進行了完美的轉型，這之中優(yōu)質IP發(fā)揮了不可替代的功能。從十月十九日起，《瑯琊榜》在韓國的中華TV電視臺播放，在以后這部電視劇還可能在新加坡、馬來西亞和中國臺灣、香港等等地方播出。這部劇使得出品方收獲了一點一億元投資資金，未來版權除少還會在游戲等等領域繼續(xù)使用。一部叫好的原創(chuàng)作品，在經過好的團隊創(chuàng)作與合理操作后，可變?yōu)橐粋€高價值IP。在這一市場并不缺少優(yōu)質的IP，缺少的是把它做得完美的人，最優(yōu)質的作品自然就會推動全產業(yè)鏈多種途徑的收益模式。

二、內容生產回歸產業(yè)本源

優(yōu)質的知識產權其實就是優(yōu)秀的故事或者是良好的形象，能夠完成書籍、影視、游戲、主題公園等等多方面的互動娛樂經營，創(chuàng)造出質量優(yōu)良的商品，獲得豐厚的收益。《瑯琊榜》其實也是依據網絡小說IP拍攝的，現在已經積累播放次數使三十五億次。由于對IP的新的詮釋，在二零一五年，多數人注重創(chuàng)新與版權的重要性，是很多人重視產品質量。

人們能靜心的創(chuàng)造優(yōu)質作品，對于細節(jié)精雕細刻，找到商品的價值，走上正確的文化發(fā)展之路，“文化+”才會擁有夯實的基礎與巨大的影響力。要讓商品內容更多記敘我國故事、展示我國精神、彰顯我國力量，與此同時增高提供質量，才會達到受眾的各方面的要求，使社會效益與經濟效益達到統(tǒng)一。

三、互聯網加速提質升級

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文2

【關鍵詞】IP產業(yè)；典型商業(yè)模式；關鍵環(huán)節(jié)

一、IP產業(yè)與傳統(tǒng)媒體發(fā)展的“冰火兩重天”

文化娛樂產業(yè)發(fā)展日益受到國家重視，國家層面已多次出臺有利于文化傳媒行業(yè)健康發(fā)展的政策，并且提出要在2020年實現文化產業(yè)成為國民經濟性支柱產業(yè)的目標。近年來傳媒娛樂產業(yè)邁入發(fā)展上升期，傳媒產業(yè)產值占GDP的比重由2005年的1.4%持續(xù)增長至2014年1.79%。其中電影產業(yè)發(fā)展最為迅猛：2010-2014年影院復合增長率23.7%，2015年我國內地電影總票房突破400億元。

新媒體和互聯網新興業(yè)務的開拓更是成為傳媒產業(yè)發(fā)展的主要趨勢，2015年我國IP電影類型多樣、票房成績斐然，多部電影均突破5億大關。在實業(yè)界，眾多國內傳媒企業(yè)不斷向產業(yè)鏈上下游滲透，尋求多元化發(fā)展，IP產業(yè)規(guī)模整體保持中高速增長。

反觀傳統(tǒng)媒體產業(yè)，其發(fā)展與IP產業(yè)鏈火熱形成了強烈反差。作為傳統(tǒng)媒體產業(yè)的代表，電視臺的收視率下降呈明顯趨勢，根據相關報告數據顯示2015年同比大降7分鐘，收視量的減少幅度明顯加大。傳統(tǒng)媒產業(yè)中的紙媒衰敗更為明顯，幾家頗具影響力的市場化紙媒或擁有強大背景的官方媒體相繼停刊，例如《東方早報》、《京華時報》、《風尚周刊》、《中國青年報》等。

二、我國IP產業(yè)的發(fā)展格局與特點

IP產業(yè)鏈與傳統(tǒng)媒體發(fā)展的“冰火兩重天”，IP資源的優(yōu)勢逐漸顯現，優(yōu)質IP是提升媒體競爭實力的本源，因為其具有一定知名度和受眾群體，具備良好的潛在變現能力。在2016年，各大企業(yè)不斷深耕IP內容，通過IP產業(yè)鏈上下游關系產生各種深度跨界合作，推動IP產業(yè)鏈快速擴張。

（一）IP產業(yè)鏈運營趨向成熟

文學、動漫、影視、游戲，周邊產品IP產業(yè)鏈上下游關系密切，不再孤立發(fā)展，彼此相互融合，協同打造同一優(yōu)質IP，構建泛娛樂產業(yè)新生態(tài)。其中，文學、動漫、音樂等提供豐富的原創(chuàng)IP資源，影視、游戲、衍生品等手段實現IP的變現。我國影視行業(yè)發(fā)展迅速，中國將成為世界最大的票倉。

（二）優(yōu)質IP內容變現

IP產業(yè)內容最大的變化和邏輯是突破了成長的瓶頸，擴大了市場空間，在原有傳統(tǒng)渠道的基礎上，疊加了新媒體市場，網絡付費和IP泛娛樂化收益，從而形成大型的內容巨頭企業(yè)。以IP為核心競爭力，打造出獨自特色的差異化內容，吸引特點用戶群體，創(chuàng)造品牌，并逐漸提高其知名度。

三、我國IP產業(yè)發(fā)展的典型商業(yè)模式剖析

（一）以內容打造IP產業(yè)的典型商業(yè)模式

我國以內容打造IP產業(yè)的商業(yè)模式大都以IP本身為核心。很多國內各大視頻網站及傳媒企業(yè)購買或自制IP，在此基礎上深耕，打造出企業(yè)自己特有的IP，形成差異化內容，吸引特定用戶群，打造出自己的品牌知名度。在具體策略上，不同企業(yè)有所不同：

1.以IP為核心，輻射其它領域，拓寬IP產業(yè)鏈

以IP為核心、視頻為主要呈現內容，并向周邊等多領域進行拓展是一種目前用內容發(fā)展IP產業(yè)的常見策略。以愛奇藝為例，近幾年來，其不斷拓寬IP發(fā)展方式，在網站播放多種以IP為核心視頻的同時，開發(fā)相關游戲、直播等周邊，并且增加廣告、會員付費、門票銷售等方式增加自身盈利，形成更長的價值鏈。

2.購買獨家版權，打造自制影視作品

購買IP獨家版權并打造自制作品也被國內很多視頻網站及傳媒企業(yè)納為發(fā)展IP產業(yè)的新策略。其中，騰訊視頻、搜狐視頻發(fā)展成效十分顯著。騰訊視頻熱衷于采購IP獨家版權，常采用重金購入優(yōu)質大IP的方式，選擇性地進行自制發(fā)展。其在文化產業(yè)進行大規(guī)模的布局和投資，也讓騰訊視頻獲得頂級IP成為可能。比如電影《滾蛋吧！腫瘤君》、《西游降魔篇》，競技類視頻NBA、綜藝《中國好聲音》等優(yōu)質大IP的獨家版權都為騰訊視頻吸金無數。

（二）IP多元化發(fā)展的典型商業(yè)模式

IP多元化多以實體經濟企業(yè)為了打造出屬于自己的品牌，通過尋找發(fā)掘自身的IP，來實現以IP為支撐，多元化發(fā)展產業(yè)鏈。目前我國各大主題公園就在采取這一模式，但各有不同：

1.輕資產破局，IP+全產業(yè)鏈+新技術+海內外擴張

以宋城演藝為例，在面對激烈的主題公園市場競爭，公司另辟蹊徑，以旅游文化演藝節(jié)目和游玩類主題公園為突破口，大大降低投資和維護成本，以輕資產開辟市場藍海。同時加入VR、AR等新技術，吸引粉絲流量，提升消費者體驗，加強用戶粘性，不斷開拓市場邊界。

2.打造自身文化IP，加速復制擴張

打造自身文化IP也是多元化發(fā)展的典型商業(yè)模式之一。以大連圣亞為例，公司目前正在積極打造大白鯨計劃，以此塑造頗具海洋文化特色的IP，并推動將其復制擴張，從而打造“中國藍色迪斯尼”。“大白鯨計劃”主要包括打造以海洋極地館、海洋動物秀場、移動海洋館為核心的第五代海洋公園產品線，以文化藝術交流中心與原創(chuàng)文學產業(yè)部落等文創(chuàng)產業(yè)為核心、以旅游娛樂為重點的水/海岸城產品線。

四、我國IP產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)：基于國內外企業(yè)比較研究與問卷調查

（一）強IP成為產業(yè)核心

目前，在我國，無論是以內容差異發(fā)展的IP產業(yè)還是多元化發(fā)展的企業(yè)都無法擁有強IP，無法保持IP內容的持續(xù)活力和豐富程度。但反觀國外企業(yè)，凡是成功的IP發(fā)展公司都以強IP作為產業(yè)l展的核心。以迪士尼為例，迪士尼成長歷史即IP變現和持續(xù)豐富的歷史。早期，迪士尼以自創(chuàng)IP為主，創(chuàng)造了米老鼠系列、白雪公主系列和小熊維尼系列等經典卡通動漫IP。同時，迪士尼通過線下主題公園和線上影視等渠道，將IP資源進行全產業(yè)鏈的變現和豐富，有效地提升了其IP資源的全球影響力和變現能力。由此可見，強IP是產業(yè)鏈具有持續(xù)活力的核心，我國企業(yè)需要不斷強化IP，豐富自身IP資源，才能夠在IP產業(yè)發(fā)展中經久不衰。

（二）差異化的內容是發(fā)展的重要策略

美國前三大視頻網站分別為You-Tube、Netflix、Hulu。YouTube占美國視頻網站市場份額的75.1%：位列第二、三的分別是N etflix和H u lu，市場份額分別為8.3%和2.7%。三家龍頭均是圍繞影視內容展開了一系列布局，但各自的內容定位又不盡相同，各具特色。YouTube強調主打用戶自制內容：N etflix主打精良制作劇吸引用戶：H u lu背靠優(yōu)勢資源，致力于提供專業(yè)化制作的、獨家的視頻內容。三者在內容端各具優(yōu)勢，分別針對目標用戶形成高粘性用戶群體，從而占得較大的市場份額，獲取利益。而國內影視類IP對于影視開發(fā)還停留在幾個被炒爛的題材，鮮有創(chuàng)新題材，因而我國IP發(fā)展少有突破甚至停滯不前。

作為下個IP消費的主力軍――90后是目前我國IP企業(yè)研究消費人群的主要對象。我國IP企業(yè)可以針對90后的消費偏好，大力制作相關產品。90后的IP影視消費偏好主要是生活類和情感類的題材，當然，企業(yè)還可適當關注科幻、懸疑等高粘性的題材，吸引用戶消費。

（三）IP運營是發(fā)展的關鍵手段――影視制作為例

擁有一個強有力的IP不代表就是一個能夠形成品牌知名度的IP，IP的成長和成果需要運營，這樣才能夠為公司帶來所希望的收益。以影視類IP為例，其IP運營的關鍵在于影視的制作。

《瑯琊榜》、《爵跡》同樣是根據火熱IP改編，但是觀眾反響和商業(yè)表現卻大相徑庭。《瑯琊榜》因為精良制作造就了一炮而紅，而《爵跡》卻因為IP運營制作的不當而以失敗告終。首先，在制作方面，影所運用的CG制作技術和特效在國內并不成熟，因而技術缺乏導致了影片觀影效果不佳；其次，在作品選角中，《爵跡》一味追求當紅明星，缺少實力派影星，引起部分粉絲對于選角的不滿，造成粉絲流失。

對于90后來說，除了制作方面，他們也關注于作品改編與原著的契合度、演員安排等多方面，IP企業(yè)在發(fā)展的過程中也應更加關注這些方面。

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文3

關鍵詞：音樂產業(yè)；侵權；新媒介；商業(yè)模式

中圖分類號：J602文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）17-0104-02

在我國文化產業(yè)中，藝術市場已逐漸成為帶動中國文化發(fā)展、文化創(chuàng)新必不可少的重要因素。我國精神經濟學與藝術經濟史學的創(chuàng)始人李向民教授將藝術產業(yè)分為三類：一是藝術生產部門；二是藝術傳播部門；三是藝術經營部門。流行音樂不僅具備完善的生產部門、傳播部門、經營部門，也因為其自身的特色成為藝術產業(yè)中的代表性產業(yè)。從傳播技術和手段上來看，流行音樂與最新的、最時尚的科技結合在一起，特別是與網絡技術、現代多媒體技術的結合，顯示出其巨大的經濟價值和產業(yè)價值；從受眾群體上來看，流行音樂的受眾群體思想較為開放，年齡結構較輕，生活富裕。正是由于流行音樂具有以上特性，才使它得以兼?zhèn)渌囆g性和商品性雙重屬性，也就是說它不僅具有藝術欣賞價值，而且還蘊含著巨大市場價值。現階段我國流行音樂產業(yè)的完整科學的定義尚無，暫用聯合國教科文組織所下的定義為參考：文化產業(yè)指按照工業(yè)標準生產、再生產、儲存以及分配文化產品和服務的一系列活動。按照聯合國教科文組織的歸納，中國流行音樂產業(yè)至少包括以下內容：影視業(yè)、音像業(yè)、廣告業(yè)、咨詢業(yè)、網絡業(yè)、出版業(yè)、文化旅游業(yè)、文化娛樂業(yè)等。

一、我國流行音樂產業(yè)發(fā)展現狀分析

中國流行音樂產業(yè)的形成歷程離不開中國文化產業(yè)的發(fā)展過程，自改革開放以來，可以將我國流行音樂產業(yè)的發(fā)展歷程劃分為三個階段。（1）中國流行音樂產業(yè)體系的興起階段（1979―1989）。（2）中國流行音樂產業(yè)體系初步形成時期（1990―2000）。（3）中國流行音樂產業(yè)體系的整合期（2001年至今）。以中國加入世界貿易組織為標志，中國的流行音樂產業(yè)開始逐步融入世界市場。同時數字化信息時代的全面到來，數字音樂把唱片傳統(tǒng)行業(yè)改造成了IT行業(yè)，從此，中國流行音樂多了無數種贏利的可能性。從宏觀上來看，當前國內流行音樂產業(yè)鏈已經初具規(guī)模，這對流行音樂產業(yè)的發(fā)展和質變有著舉足輕重的地位。 同時，以青少年為主體的中國流行音樂產業(yè)市場已基本形成，其將帶來的商業(yè)利潤是非常巨大的。這些綜合的客觀因素催化著我國音樂產業(yè)結構的調整和轉變。

然而，市場經濟的自發(fā)性、盲目性等缺點也顯現在音樂產業(yè)上，版權問題是中國流行音樂產業(yè)市場發(fā)展的最大制約瓶頸盜版問題，據經濟觀察網記者焦建稱:全世界95%以上的數字音樂都是通過盜版獲得的。另外，由于我國的市場經濟不發(fā)達，行政手段在市場經濟中直接干預的成分較多，國家對于出版的限制，從某種程度上都阻礙了音樂市場的健康發(fā)展。從流行音樂的內容上來說，創(chuàng)意性不夠，重復、抄襲等現象使得音樂產品缺少新意等因素都是阻礙我國音樂產業(yè)發(fā)展的因素。

二、中國流行音樂產業(yè)的市場規(guī)范及權益保護

國內各業(yè)內人士都指出了我國流行音樂產業(yè)的“三大詬病”――偷盜、欺騙、免費。面對這些盜版侵權行為而來的是整個音樂產業(yè)的業(yè)績的下降 ，并造成音樂文化的倒退，因此解決版權問題是發(fā)展的基礎，完善對音樂產業(yè)的立法，加強對盜版侵權等違法行為的監(jiān)管，加大對支持正版文化產業(yè)觀念的宣傳等措施可以有效地完善我國流行音樂產業(yè)的市場秩序。由于我國的音樂產業(yè)沒有一個較為清晰的產業(yè)架構，因此，打造健康有序的中國流行音樂產業(yè)鏈，打造音樂版權、音樂營銷、藝人經紀、寬帶業(yè)務與無線業(yè)務在內的完整的中國流行音樂產業(yè)鏈,開創(chuàng)全新流行音樂產業(yè)營銷模式成為當代中國流行音樂產業(yè)發(fā)展之關鍵。同時，加強和改進對流行音樂產業(yè)創(chuàng)意、經營人才的管理和教育，相關部門制定與音樂產業(yè)發(fā)展相適應的人才隊伍建設規(guī)劃，各高校也應該適當探索在高校建立完善的中國流行音樂產業(yè)教育培訓機制，促進中國流行音樂產業(yè)整體素質和質量的提高。

三、新媒介時代對中國流行音樂產業(yè)的影響

中國流行音樂是和時尚新進的高科技緊密聯系在一起的，新媒體對中國流行音樂的傳播提供了物質載體，中國流行音樂同時也促進著新媒介市場的開拓和發(fā)展。這里說之的新媒體是：以計算機、手機、MP3等電子科技為工具，以現代數字通信為手段，以網絡交換為傳播形態(tài)，以此構成對信息內容進行采集、加工、處理、應答傳輸和顯示全過程，并應用于大眾傳播業(yè)和大眾的直接消費中的傳播手段。因為新媒介具有無時差、無國界、互動直播、快速傳播文字圖片、信息量大、多媒體直播及短信、彩信、博客、動漫、播客等靈活多變的傳播手段。新媒介對流行音樂的傳播起到了完全革新改變的作用。

不斷創(chuàng)新、相互依靠是新媒介與中國流行音樂產業(yè)繁榮發(fā)展的重要基礎。要促進中國流行音樂產業(yè)發(fā)展，實現新媒介的經濟價值必須做好以下四個方面：一是建立成熟、穩(wěn)定的中國流行音樂網絡平臺，比如新浪樂庫的免費視聽加廣告盈利的商業(yè)模式。二是要建立通暢的無線營銷平臺比如中國移動和中國聯通是中國無線流行音樂銷售、傳播上的網絡終端平臺。三是要建立多樣化的流行音樂消費渠道：目前國內除了手機彩鈴業(yè)務、QQ空間音樂等業(yè)務外，其他方面明顯發(fā)展不足，這同時也說明中國流行音樂產業(yè)市場開發(fā)的前景比較巨大。四是要有強大的內容資源：在各大唱片公司與傳播媒介對接后，傳播平臺內容的豐富會逐漸得到保證，但是唱片公司也需要逐漸適應市場，生產出更多迎合消費者口味的內容,需要流行音樂制作出多元化的產品。

四、探索多元化、個性化的商業(yè)模式

隨著中國流行音樂產業(yè)行業(yè)的進一步發(fā)展，互聯網與中國流行音樂音樂應該繼續(xù)尋找新的結合契機,中國流行音樂產業(yè)的發(fā)展需要積極探索多元化、個性化的商業(yè)模式。無線、在線音樂市場都應該進一步拓展的關鍵在于,如何與其他服務,如手機、游戲、博客、即時通訊等有效地融合,將音樂平臺網站、社區(qū)網站、娛樂門戶網站、唱片公司、電信運營商、手機生產商等有效整合,以形成明確的盈利模式。[12]總之，中國流行音樂產業(yè)的發(fā)展離不開現代高科技的進步，高科技的巨大利潤空間也促進著中國流行音樂產業(yè)結構的調整以及盈利模式的轉變。中國流行音樂產業(yè)作為中國的朝陽產業(yè)必然會在發(fā)展過程中出現問題，但這些問題都會在發(fā)展的過程中得到解決，使得中國流行音樂產業(yè)更為快速、健康地引導中國文化產業(yè)的發(fā)展。

2010年度河北省社會科學基金項目課題論文，項目編號：HB10UYS091。

參考文獻：

[1]李向民,王晨等.文化產業(yè)：變革中的文化[M].經濟科學出版社,2005：44.

[2]黃德俊.我國流行音樂產業(yè)環(huán)境及其發(fā)展途徑分析[J].商業(yè)時代，2010（9）.

[3]馮子標,焦斌龍.分工、比較優(yōu)勢與文化產業(yè)發(fā)展[M].商務印書館,2005：68.

[4]劉玉珠,柳士法.文化市場學[M].上海文藝出版社,2004:13.

[5]祁述裕.中國文化產業(yè)國際競爭力報告[R].社會科學文獻出版社,2004：64,105.

[6]趙沛.中國音樂產業(yè)的概念界定及其發(fā)展現狀[J].華中師范大學研究生學報,2008(8).

[7]焦建.數字音樂的好日子[EB/OL]. http: // . cn/today-media/editorials/2009-02-05.

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文4

【關鍵詞】文化產業(yè) 眾籌模式 創(chuàng)新 融資困境

【中圖分類號】B82-53 【文獻標識碼】A

“眾籌”根據其字面意思來看，“眾”即大眾，“籌”即籌資，眾籌即面向大眾的籌資，指利用“團購+預售”的方式，在社區(qū)網絡群體中進行籌資。眾籌主要是利用了網絡社區(qū)傳播的特性，將其創(chuàng)意產品面向大眾公示，從而獲取網絡大眾對其產品創(chuàng)意的支持，進而獲取到有效的資金援助。當前，隨著我國文化體制的不斷改革和發(fā)展，我國的文化創(chuàng)意產業(yè)得到了快速發(fā)展趨勢，而眾籌模式作為一種新型融資方式，為我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展樹立了一種新的融資途徑，成為眾籌平臺和文化創(chuàng)意產業(yè)共同進步的一種有效結合模式。

有關文化企業(yè)眾籌發(fā)展模式的研究

當前國內外的學者對文化創(chuàng)意產業(yè)的眾籌發(fā)展模式進行了深入的探索，其研究內容包含以下幾個方面，文化產業(yè)眾籌模式的內涵、特性，文化產業(yè)眾籌發(fā)展所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，眾籌在促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)中所產生的巨大貢獻，利用眾籌平臺促進我國文化產業(yè)發(fā)展的對策等。例如，張瑜（2014）對眾籌模式下文化創(chuàng)意產品市場的體驗過程進行了深入研究，他指出了眾籌模式的起源以及眾籌模式對促進文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展所起到的積極意義，在此基礎上，他提出了如何利用眾籌平臺促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的對策，即一是深度挖掘我國文化創(chuàng)意產業(yè)背后的創(chuàng)意背景，二是利用眾籌平臺為我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展提供有效的宣傳途徑，三是利用眾籌的群體特性，挖掘文化創(chuàng)意產業(yè)的目標受眾。胡慧源（2015）對眾籌模式下我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展所面臨的困境和挑戰(zhàn)進行了深入的研究，他指出眾籌融資背景下我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展具有三個方面的挑戰(zhàn)：第一，我國文化創(chuàng)意產業(yè)所面臨的受眾群體具有分散性，未形成一定的規(guī)模，當眾籌項目向受眾群體所公開時，眾籌能否成功還受到大眾群體素質高低的約束，國內文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌的氛圍還需要進一步在大眾群體意識中進行提升；第二，我國文化創(chuàng)意產業(yè)缺乏規(guī)范的行業(yè)標準。項目眾籌時，眾籌平臺需要對眾籌項目進行評估，但是目前我國眾籌平臺還未形成一個規(guī)范的行業(yè)標準體系，眾籌項目容易被其他文創(chuàng)項目所模仿或盜用，知識產權的保護還未形成有效的約束機制；第三，我國互聯網監(jiān)管機制還有待提高，作為一種新型的融資模式，眾籌平臺的監(jiān)管還處于較弱的狀態(tài)，我國大多眾籌平臺還沒有受到嚴格的監(jiān)管，法律法規(guī)建設還處于空白狀態(tài)，很多文創(chuàng)項目難以在眾籌平臺上獲取有效的資金支撐，眾籌過程中投資者權益的保護措施還不健全。張嶸（2015）提出了眾籌在我國文化創(chuàng)意產業(yè)中的發(fā)展對策，一是從政府層面上加強眾籌平臺對我國文化創(chuàng)意產業(yè)的政策支持，從政策上引導眾籌對我國文化創(chuàng)意產業(yè)的資金支撐；二是從立法方面構建我國法律法規(guī)對眾籌平臺促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的立法依據，為我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展奠定良好的法律保障；三是我國文化企業(yè)自身要增強眾籌項目的文化創(chuàng)意性，激發(fā)大眾的參與活力；做好資金籌劃，確定合理的籌資額和資金使用進度；積極與大眾進行溝通和交流，獲取大眾對企業(yè)文化創(chuàng)意眾籌項目的支持。

由此可見，國內外學者在關于眾籌促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的研究中，對眾籌的概念、眾籌發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)等方面的研究較多，但是在關于眾籌促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的模式以及對策創(chuàng)新等方面的研究還處于空白狀態(tài)，因此，本文將以我國文化創(chuàng)意產業(yè)的眾籌發(fā)展模式為研究對象，探索眾籌在促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展中的積極意義，進而構建有效的創(chuàng)新策略。本文研究具有較強的現實意義和理論指導意義。

文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌實施現狀

眾籌模式的出現最早見于2006年，第一個眾籌平臺名字為Fundavlog，其創(chuàng)立人為美國的研究學者邁克爾?薩利。Fundavlog創(chuàng)立以后成功地為項目發(fā)起人進行了有效的資金籌集。但此時Fundavlog僅僅是一個小型的、服務于個人的融資平臺，還未形成成型而固定的商業(yè)模式。眾籌發(fā)展到2009年，第一個帶有商業(yè)特征的眾籌融資平臺Kichstarter正式運營。Kichstarter實施以后，成功地為一些創(chuàng)意項目獲取了有效的資金籌資。自此以后，在Kichstarter的影響下，眾籌融資模式在商業(yè)領域開始興起和發(fā)展，得到了商業(yè)人士的高度關注。此后很多眾籌融資平臺也開始迅速發(fā)展，尤其是2011年以后，眾籌模式的增長以翻倍的速度在不斷擴展，其中比較著名的有點名時間和追夢網，其運營模式也得到了后期很多眾籌融資平臺的效仿，而發(fā)展至今，大型成熟的眾籌融資平臺也不斷涌現，如中國夢網、眾籌網等。

從眾籌融資發(fā)展規(guī)模來看，2011年，全球眾籌融資實現金額為14.8億美元；發(fā)展到2012年，全球重融資規(guī)模幾乎翻一番，達到28億美元；2014年全球眾籌融資規(guī)模在2012年的基礎上翻了4倍之多，達到120億美元。而對我國文化產業(yè)融資進行統(tǒng)計發(fā)現，近幾年我國文化產業(yè)眾籌融資發(fā)展出現了爆發(fā)式的增長，2011年，我國眾籌文化項目不足10個，經歷了兩年的發(fā)展時間，2013年我國文化產業(yè)眾籌項目則已經達到150個之多，2015年我國進入了“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的時代，文化產業(yè)眾籌項目有幾千萬之多，文化產業(yè)融資由2011年的6.2萬元增長為2015年的12780萬元。由此可見，我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展十分迅速。

眾籌對促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的積極影響及其制約因素

當前，眾籌作為一種新型的融資模型，對促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展產生了良好的積極影響，同時文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌的發(fā)展也面臨多種制約因素。

眾籌對促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的積極影響。第一，互聯網的長尾效應給我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展帶來了大量的參與對象。根據工信部統(tǒng)計數據顯示，截至2015年上半年，我國移動互聯網用戶規(guī)模已經突破9億，為9.05億人。我國互聯網用戶規(guī)模普及率已達47.9%，由此可見，我國互聯網的滲透率已經達到了相當高的程度。并且隨著我國互聯網不斷普及，互聯網技術不斷提升，人民對互聯網的信賴程度不斷提高，互聯網資源的吸引力不斷提升，這為我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌平臺的發(fā)展提供了龐大的受眾資源。互聯網廣泛的參與群體，將吸引越來越多的群眾參與到我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展模式中來，眾籌對促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展奠定良好的目標銷售群體。

第二，眾籌平臺下所形成的網絡社交群體有利于為我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展提供較強的鏈接信息傳播渠道。作為一個信息交流平臺，互聯網具有信息傳播速度快、傳播成本低、交互性強、方便快捷等特點和優(yōu)勢。而在傳統(tǒng)融資模式環(huán)境中，容易受到信息不對稱的影響，為了有限平衡融資雙方的信息，還需要建立一個第三方中介機構作為雙方信息溝通平臺，這樣融資成本將會大大提升，而在互聯網融資模式下，融資雙方通過高度透明的互聯網信息迅速建立信任關系，眾籌融資的融資成本大大降低。而在現有的文化創(chuàng)意產業(yè)融資模式實施過程中，融資雙方均是通過朋友圈的形式將朋友、親人、熟人等網絡群體聚合在一起，彼此之間具有較高的信任度。并在雙方相互信任的基礎上，通過社交媒體或其他網絡溝通方式迅速吸收其他受眾目標廣泛參與眾籌項目，形成了一個強的信息傳播渠道。并且隨著一個又一個高質量創(chuàng)意項目的篩選，將會進一步通過網絡社區(qū)，將更廣泛的網絡對象吸納進來，形成一個良性循環(huán)模式。

第三，眾籌激發(fā)社會參與精神從而成為文化創(chuàng)意項目營銷創(chuàng)新的驅動力之一。一些理論研究學者證實，大眾參與活動的動力分為兩種：一是社會動因，另一個為經濟動因。社會參與精神是大眾參與文化創(chuàng)意項目的重要原因之一。大眾之所以通過眾籌的形式參與到文化創(chuàng)業(yè)項目的資金支撐中，除了獲取一定投資回報之外，更多的是投資人希望通過自己的資金支持看到本身所投入的文化創(chuàng)意項目能獲得健康的成長和發(fā)展，進而獲取自身的滿足感和成就感，社會參與精神成為其眾籌的動力元素之一。同時，由于同一個文化創(chuàng)意產業(yè)項目的投資人之間具有相似的興趣和品位，他們之間通過溝通和交流，也大大滿足了投資者的社交情感和歸屬感。

第四，眾籌平臺為我國文化創(chuàng)意產業(yè)投融資需求的釋放提供了更好的途徑。一方面，根據有關資料統(tǒng)計，我國民間資本借貸量已經達到了較高的水平，2015年我國民間借貸存量高達11萬億元，但是由于受到國家投融資政策等多方面的嚴格限制，我國民間投資的渠道非常窄，我國大量的民間資金被應用于非法集資和投機炒作上，這嚴重擾亂了我國的市場秩序，造成了大量的資源浪費現象，影響了社會經濟安全。從另一個方面來說，我國當前的直接融資體系還不健全，大眾創(chuàng)業(yè)的主體多是小型企業(yè)，特別是我國文化創(chuàng)意產業(yè)領域，其創(chuàng)業(yè)主體多是小微企業(yè)和個人。企業(yè)或個人的規(guī)模有限、實力有限，且創(chuàng)業(yè)屬于初期，前景發(fā)展不明朗，小微企業(yè)或個人在獲取銀行貸款方面具有先天性的不足，而我以盈利為目的的銀行體系鑒于行業(yè)主體的特性，往往拒絕貸款，滿足不了大多數小微企業(yè)和個人等創(chuàng)業(yè)主體的資金需求，造成了我國大部分小微企業(yè)或個人在創(chuàng)業(yè)過程中出現融資需求困境的現象，而眾籌平臺的發(fā)展為文化創(chuàng)業(yè)產業(yè)投融資需求的釋放創(chuàng)造了有效的條件，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”提供了良好的融資環(huán)境。

我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展模式面臨的制約因素。當前，我國文化創(chuàng)意產業(yè)的眾籌模式還處于發(fā)展初期，文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展模式還面臨多方面的制約因素。

第一，當前眾籌模式在促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展方面還存在著多種制約因素，其中最為直接的表現就是立法在眾籌模式創(chuàng)新方面的空白和不足。我國立法在文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌方面還沒有建立起完善的法律法規(guī)體系，關于文化創(chuàng)意產業(yè)的法律約束和要求還不明晰。我國法律規(guī)定眾籌等幾種商業(yè)模式的回報方式以捐贈模式或實物回報模式為主，文化創(chuàng)意產業(yè)的眾籌回報不能以股權、債權、分紅、利息等形式而出現，否則就有可能成為非法集資的范圍。

由此可見，我國文化創(chuàng)意產業(yè)在債權眾籌和股權類眾籌中也還存在著很多的限制和法律紅線。例如，美微傳媒在淘寶出售原始股被立刻叫停，就反映了我國眾籌在法律法規(guī)建設等方面的監(jiān)管問題。另外，我國法律規(guī)定眾籌項目不能在眾籌平臺上宣傳自己的項目，否則有可能違反未經審批項目公眾公開發(fā)行股份的法律紅線，甚至有可能構成犯罪。而向超過200人特定對象發(fā)行股份也被列為法律紅線的范疇，可見，我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌發(fā)展還面臨著法律法規(guī)建設不健全的問題。

第二，我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌平臺發(fā)展還未形成良好的商業(yè)模式。首先，當前我國眾籌平臺的收入以傭金收入為主，即根據眾籌資金的總額大小獲取一定的傭金比例，從而作為文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌平臺發(fā)展和完善的資金支撐；其次，以廣告收入為補充資金。但是這兩種商業(yè)辦法均是傳統(tǒng)性的商業(yè)發(fā)展方式，這種商業(yè)模式的發(fā)展效率很低，商業(yè)創(chuàng)新不足。眾籌平臺商業(yè)模式問題限制了大眾的參與性，影響了眾籌項目對大眾的吸引力，文化創(chuàng)意產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受阻。

第三，文化創(chuàng)意產業(yè)項目的知識產權保護不足，存在被剽竊和模仿的風險。當前我國在文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌中關于知識產權的保護措施還處于不健全狀態(tài)。一方面，為了獲取更多的資金，爭取眾籌項目對大眾的吸引力。文化創(chuàng)意者總是將創(chuàng)意項目的細節(jié)和產品進行詳細展示，使投資者能對創(chuàng)意項目進行正確和合理的價值判斷，從而有效獲取投資者對眾籌項目的信任和青睞。另一方面，對創(chuàng)意產品細節(jié)的詳細剖析，很容易造成創(chuàng)意項目被其他人所剽竊和模仿。這兩者之間形成了這種矛盾關系。一般而言，創(chuàng)意人總是與眾籌平臺之間簽訂一定的保密協議，眾籌平臺承諾保護創(chuàng)意項目的創(chuàng)新性，但是一旦被模仿或剽竊以后，創(chuàng)意人的維權成本將大大提升。鑒于時間和成本的考慮，創(chuàng)意人進行維權取得成功的可能性較低。

我國文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌模式發(fā)展的創(chuàng)新途徑

完善立法，加強政府政策支撐，引導我國文化創(chuàng)意產業(yè)與眾籌的有效結合。2011年，我國第一家眾籌網絡平臺點名時間進入中國，經歷了多年的發(fā)展歷程。盡管當前眾籌平臺發(fā)展迅速，但其發(fā)展的質量和水平較低，魚龍混雜的現象十分嚴重。加之我國文化創(chuàng)意產業(yè)具有高風險的特質，眾籌為促進我國文化產業(yè)發(fā)展方面還沒有發(fā)揮其積極的經濟支撐意義。我國政府應該首先明確其對文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌模式的積極支撐態(tài)度，為我國文化創(chuàng)意產業(yè)逐步發(fā)展奠定良好的政策支持基礎，激發(fā)我國文化創(chuàng)意產業(yè)主體的創(chuàng)新積極性，營造創(chuàng)新氛圍，促進文化創(chuàng)意，轉化為現實生產力。另外，從立法方面我國應該盡快健全促進文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)體系。明確行業(yè)準入規(guī)則和辦法，使我國文化創(chuàng)意產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展獲得有效的法律法規(guī)支撐。

明確眾籌平臺為文化創(chuàng)意產業(yè)孵化平臺的地位。在我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展歷程中，眾籌融資、債權融資、股權融資、風險投資等模式對應著不同的融資特點。而眾籌融資則對應著我國文化創(chuàng)意產業(yè)孵化階段的特征，對此我國政府必須明確眾籌平臺作為文化創(chuàng)意產業(yè)孵化平臺的地位和作用。針對當前政策的約束紅線以及法律上的不確定性，我國政府必須將撲朔迷離的文化創(chuàng)意產業(yè)眾籌法律法規(guī)進行明確化和標準化，使其盡快走上立法的軌道。我國政府應該結合中國的國情、文化創(chuàng)意產業(yè)的特點，在不脫離文化創(chuàng)意產業(yè)精神實質的情況下，最終確立眾籌平臺創(chuàng)意孵化平臺的功能和作用，引導民間資本通過眾籌的方式向我國文化創(chuàng)意產業(yè)注入資金，為我國文化創(chuàng)意產業(yè)的主體―個人和小微企業(yè)發(fā)展奠定良好的資金支撐。從而使其在法律框架、行業(yè)監(jiān)管和風險控制范疇之內，孵化創(chuàng)意、激活創(chuàng)意，實現文化創(chuàng)意產業(yè)向現實生產力的轉化。

加強對創(chuàng)意產品知識產權的保護，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意精神。在互聯網發(fā)展迅速的今天，任何一種創(chuàng)意產品都很容易被其他人所模仿或剽竊，眾籌模式下，我國文化創(chuàng)意產業(yè)的知識產權保護更是一個重要的問題。我國政府必須嚴格加強對文化創(chuàng)意產品知識產權的保護，建立健全相關的保護辦法和措施，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的積極性；提升創(chuàng)意者的知識權益，尊重創(chuàng)業(yè)者，鼓勵創(chuàng)業(yè)者，形成“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍。

綜上，我國文化創(chuàng)意產業(yè)盡管處于初步發(fā)展階段，但也表現出了較大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的發(fā)展前景。眾籌的出現為我國文化產業(yè)，發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇，文化創(chuàng)意產業(yè)應該積極把握各種機遇，規(guī)避眾籌在促進我國文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展中的制約因素，尋找良好、可持續(xù)的文化產業(yè)眾籌發(fā)展模式。

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文5

關鍵詞：商業(yè)模式；互聯網+；企業(yè)轉型

中圖分類號：F27 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）23-0012-03

一、商業(yè)模式的轉型

對經營模式進行大力變革，全方位擁抱互聯網，這對于大多數企業(yè)來說都是驚險的一躍。首先，從企業(yè)內部分析，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)有一套固化的經營模式和理念，它的戰(zhàn)略布局包括供應、設計、生產、營銷等諸多環(huán)節(jié)，都是適應過去的非互聯網時代的模式，要改變是很困難的。一個有趣的悖論是，那些讓企業(yè)成功的要素，反而成為公司繼續(xù)成功的障礙，這稱為老板的“心智模式”。 其次，再看企業(yè)轉型外部因素的影響。技術革命加速了變革和轉型的速度，也導致企業(yè)的生命周期越來越短。各種各樣的技術創(chuàng)新導致了市場格局的快速變化，企業(yè)的興衰周期也在快速變短。行業(yè)的變革周期從過去的10年壓縮到如今的3―5年。企業(yè)轉型是在企業(yè)技術創(chuàng)新和市場環(huán)境變化的背景下通過四大模式（商業(yè)模式、管理模式、資本模式和心智模式）的轉換來不斷實現價值，創(chuàng)新以適應市場環(huán)境的變化，從而達到持續(xù)增長的目標。 轉型的驅動力在于價值創(chuàng)新，無論是像海爾這樣的相關多元化企業(yè)，還是像復星這樣的非相關多元化企業(yè)，其轉型都是要基于價值創(chuàng)新的。價值創(chuàng)新是一個企業(yè)得以幸存的根本驅動力，既包括技術、產品、渠道、服務等層面的創(chuàng)新，也包括后面的商業(yè)模式、管理模式、資本模式的創(chuàng)新，而背后則是創(chuàng)始人和管理層在心智模式上的改變，它是一個系統(tǒng)工程。

二、資本模式轉型

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造、傳遞、支持、獲取價值的基本原理，它具有四個要素：第一，核心的產品和服務是什么？第二，如何把核心產品和服務交付給客戶？第三，內部運營行為如何支持這樣的事？第四，如何獲取相應的利潤？我們先對前兩個問題進行分析。

（一）核心的產品和服務是什么

在產品方面，現代的戰(zhàn)略應該是去偽存真，舍多求少，不斷迭代。不論是功能類產品還是服務類產品，只有超乎客戶期待的產品方能擁有市場占有率。在如今傳統(tǒng)行業(yè)產能過剩的大環(huán)境下，只有做出讓客戶尖叫的產品那才能贏得市場，這是企業(yè)轉型要邁開的第一步。互聯網在企業(yè)與客戶之間架起了一座橋梁，使企業(yè)能夠更及時和準確地了解客戶的需求，從而迭代自己的產品，使客戶對自己不離不棄。

企業(yè)的生產模式正在從大規(guī)模生產階段向大規(guī)模定制階段過渡。在傳統(tǒng)工業(yè)時代，企業(yè)與客戶的關系相對較為簡單，客戶付款、企業(yè)發(fā)貨即意味著銷售行為的完成。但現在，付款應該是銷售的開始，甚至付款之前客戶就要介入，參與企業(yè)的前端設計。工廠要變成互聯工廠，滿足用戶個性化需求，進行虛擬設計、智能化制造、甚至用戶體驗。也就是說，企業(yè)的生產模式更依賴互聯網，企業(yè)要考慮如何把用戶個性化需求在互聯工廠實現，也就是從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制。有了很多的用戶個性化需求之后，從設計、制造、包裝的全過程，用戶必須要參與進來，這個用戶圈應該是交互式的，最后形成一些比較集中的型號，形成新產品。所以，德國人提出來說工業(yè)4.0有一個檢測的標準，叫做兩維戰(zhàn)略：一個維度是企業(yè)價值，即財務報表到底可以提升多少；第二個維度是全價值鏈得益，從上游到下游。

（二）如何把核心產品和服務交付給客戶

這就是企業(yè)的整體營銷系統(tǒng)，其中包含了產品的品牌、渠道、定價、便利、溝通等多項策略，而這些戰(zhàn)略都需要全面創(chuàng)新，這是企業(yè)轉型系統(tǒng)大工程中的中重中之重。

1.品牌戰(zhàn)略

市場上很多中小企業(yè)的品牌建設意識很淡。隨著消費者對生活品質的追求越來越高，企業(yè)僅靠低價戰(zhàn)略已經很難維系生存了，只有注重品牌建設才是長遠之計。品牌戰(zhàn)略并不是一定要花巨款作廣告，而是有效地利用互聯網和現代社交工具的便利，做好企業(yè)組織與公眾的公共關系維護，逐步樹立本身的外在形象。很多傳統(tǒng)企業(yè)還沒有屬于自己的營銷型網站，也沒有以微信公眾號或APP等建立起來的企業(yè)自媒體，甚至舍不得投入人力物力做企業(yè)公眾關系維護，何談“互聯網+”轉型？

2.渠道戰(zhàn)略

傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造價值的基本方式是“渠道為王”，對于最終消費者，難以真正做到以用戶需求和用戶體驗為中心。在移動互聯網時代，企業(yè)創(chuàng)造價值的基本方式應轉變?yōu)椤坝脩魹橥酢保瑢崿F線上和線下全渠道融合，通過互聯網工具對營銷和渠道環(huán)節(jié)重構，利用平臺入口等貼近用戶、拓寬銷售渠道，并通過大數據、社交網絡等實現精準營銷。渠道成員要發(fā)展伙伴型關系。傳統(tǒng)的渠道關系是各個實體的獨立營，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在現代伙伴式銷售渠道中，廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

3.定價戰(zhàn)略

由于互聯網信息發(fā)達，使各方溝通無障礙，導致商品價格公開化、利潤透明化。因此，過去的那種擁有多級中間商的多層渠道模式已逐漸退出市場。現代產品渠道只能是垂直化的，也就是說工廠生產出來的產品以最少的環(huán)節(jié)送到用戶手上。其實，如小米這樣品牌商不算中間商，因為那是定制產品，也可以算為“工廠”。要成功去掉任何中間商，那么產品渠道只能選擇電商模式、創(chuàng)客模式等。產品的定價策略也要分級多層次設計，既擁有低于成本的超低價產品作為品牌的導火索，也有特別“高大上”的高價商品滿足高端客戶的需要。

4.便利與溝通

企業(yè)的營銷操作越來越依賴互聯網，如市場調研、數據挖掘、數據分析、品牌推廣等都是在互聯網上完成。因此，信息化建設是現代企業(yè)營銷的基礎設施，作為一個現代化企業(yè)，有必要設立互聯網營銷專項團隊，利用互聯網的便利與溝通工具實現企業(yè)的發(fā)展轉型。

三、管理模式轉型

企業(yè)資本運營是一種戰(zhàn)略行為，是指以利潤最大化和資本增值為目的，以價值管理為特征，將本企業(yè)的各類資本，不斷地與其他企業(yè)、部門等的資本進行流動與重組，實現生產要素的優(yōu)化配置和產業(yè)結構的動態(tài)重組，以達到本企業(yè)自有資本不斷增加這一最終目的的運作行為。以往很多中小企業(yè)都是以個人投資或者合伙人投資的方式運作，而隨著互聯網金融的誕生使資本市場與企業(yè)零距離接觸。在互聯網環(huán)境下，企業(yè)的資本投融資更便捷、更高效了。小企業(yè)通過眾籌、眾包和眾創(chuàng)等互聯網金融方式融資，大企業(yè)通過并購、收購、重組和資本運作實現投融資。在這個“大魚”吃“小魚”的時代，企業(yè)家往往會借用別人的“雞”或者買更多的雞來生“蛋”，“蛋”再生“雞”。

資本運營是市場經濟發(fā)展的高級層次和必然要求，是企業(yè)走向國際化的必由之路。資本運營的一個顯著特點，是緊緊圍繞企業(yè)生產經營規(guī)模擴大這一目標，以基本生產業(yè)務為依托，充分發(fā)揮企業(yè)有形及無形資產的潛力，并通過控制權的運作，實施廣泛的橫向和縱向聯合。資本運營是企業(yè)繼生產經營、商品經營之后，以擁有的資本為對象，通過資本更大范圍的流動，實現內外部資源的優(yōu)化配置，提升企業(yè)競爭力的經營活動，是企業(yè)發(fā)展中的一個重要層次。我們把企業(yè)的資本運營分為資本擴張與資本收縮兩種運營模式介紹。

（一）擴張型資本運營模式

資本擴張是指在現有的資本結構下，通過內部積累、追加投資、吸納外部資源即兼并和收購等方式，使企業(yè)實現資本規(guī)模的擴大。根據產權流動的不同軌道可以將資本擴張。

（二）收縮型資本運營模式

收縮型資本運營是指企業(yè)把自己擁有的一部分資產、子公司、內部某一部門或分支機構等轉移到公司之外，從而縮小公司的規(guī)模。它是對公司總規(guī)模或主營業(yè)務范圍進行的重組，其根本目的是為了追求企業(yè)價值最大化以及提高企業(yè)的運行效率。收縮型資本運營通常是放棄規(guī)模小的、貢獻小的業(yè)務，放棄與公司核心很少協同的業(yè)務，宗旨是支持公司核心業(yè)務的發(fā)展。當一部分業(yè)務被收縮掉后，原來支持這部分業(yè)務的資源就相應轉移到剩余的重點發(fā)展的業(yè)務，使母公司以集中力量開發(fā)核心業(yè)務，這有利于主流核心業(yè)務的發(fā)展。收縮型資本運營是擴張性資本運營逆向的操作。

四、心智模式轉型

（一）以創(chuàng)客的方式改革

以創(chuàng)客的方式改革就是說把企業(yè)的大小節(jié)點承包給員工，把一個大企業(yè)分裂成N個組織，以原來發(fā)工資方式轉變成小組或個人自營方式。這也符合國家倡導的“萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)”。現在各個城市在政府引導下做了許多眾創(chuàng)空間，未來的每家企業(yè)也都是眾創(chuàng)空間。傳統(tǒng)經濟是所有人綁在科層制上，所有人綁在流水線上。海爾把自身變成創(chuàng)客平臺，把員工變成創(chuàng)客，利用組織金融、渠道、供應鏈資源助力每一個創(chuàng)新單元，解決用戶個性化需求。創(chuàng)客們在眾創(chuàng)空間內對接機會大大增加，廣泛交流，極大降低了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新成本，多樣性創(chuàng)新也自然涌現出來。但方案在執(zhí)行之前，必須由專人根據企業(yè)本身的特征深入調研，并成功制定一套嚴密的營銷體系及其運作模式出來才行。簡而言之，就是先設計好“游戲規(guī)則”，再以此規(guī)則讓企業(yè)具有自動生命力。

（二）由外管內

“由外管內”是指通過企業(yè)體外的孵化機構或者并購公司，讓新的合作企業(yè)來管理自己，讓新鮮的血液加入到公司，同時保證新的孵化項目和原有的公司保持一定的防火墻，讓他們有一定的區(qū)隔。這樣，企業(yè)孵化和轉型的成功概率就要高出很多。通過外部孵化和并購是傳統(tǒng)企業(yè)轉型的主要路徑之一。企業(yè)核心競爭力的提法逐漸被系統(tǒng)競爭力所取代。在大的商業(yè)環(huán)境中，單個企業(yè)自身的所謂短板不再是企業(yè)發(fā)展的桎梏，卻恰恰可能為企業(yè)突破自身的局限性帶來機會。企業(yè)可以通過合作和外包創(chuàng)造價值，通過生態(tài)布局，構建商業(yè)生態(tài)圈。過去組織里的短板使我們恰恰可以與最優(yōu)秀的外部資源合作，從而成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。這種積木式、創(chuàng)新式組織可以提升組織運營效率，加強專業(yè)性，解決企業(yè)內部冗余問題；同時，還可以促進社會分工更細，讓企業(yè)可以更加聚焦于用戶體驗，敏捷智造、靈活創(chuàng)新。

多數傳統(tǒng)企業(yè)一般只把“互聯網+轉型”當口號喊，而并未進行真正意義上的轉型，可以歸因于心智模式轉型的困難。所謂“成功者的詛咒”，是指一個人的成功會使他的心智模式固化，固步自封，缺乏反思。當環(huán)境發(fā)生變化之后，如果還沿用之前的心智模式去思考問題，用以前的處事方式去處理問題，就很容易導致失敗。要轉型先轉心。商業(yè)模式也好，經營模式也好，資本模式也好，要變革，根源在于心智模式的變革。企業(yè)家的領導力是轉型的驅動力，但處理不得當的話，也可能成為企業(yè)轉型的障礙。這也是企業(yè)轉型最大的風險點所在。

信息經濟革命將創(chuàng)造經濟新生態(tài)，線上與線下、虛擬與現實、互聯網與傳統(tǒng)經濟之間的界限正在消失，一個個環(huán)節(jié)與產業(yè)的互聯網化，成為當下企業(yè)發(fā)展的方向和進程。而我們必須把舊的思想、舊的習慣拋棄，開啟一個自我更新的歷程，實現“互聯網+”的戰(zhàn)略升級，并通過互聯網幫助企業(yè)迭代創(chuàng)新商業(yè)模式，幫助企業(yè)提高營業(yè)收入、降低成本、提高效率，實現執(zhí)行落地的信息化，最終為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，以應對新時代的挑戰(zhàn)。

參考文獻：

[1] 范聲煥.基于齊普夫法則的互聯網企業(yè)估值研究――以“東方財富”為例的分析[J].湖北經濟學院學報：人文社會科學版，

2016，（8）.

[2] 彭逸林，霍鳳.互聯網的產業(yè)邏輯與新媒體的賦權――從阿里巴巴入股第一財經談起[J].中國廣播，2016，（8）.

[3] 楊光.“互聯網+”密集落地 各省市有計劃有行動[J].計算機與網絡，2015，（23）.

[4] 李穎新.產業(yè)互聯網是“互聯網+”的另一片藍海[J].中國高新區(qū)，2015，（8）.

[5] 李冶. “互聯網+”智慧能源行動計劃將帶來哪些機遇[J].中國經貿導刊，2016，（19）.

[6] 楊凱.布道“互聯網+”[J].華東科技，2015，（4）.

[7] 王聞.互聯網+是股什么風？[J].中國房地產金融，2015，（6）.

[8] 任真.互聯網：改變世界的偉大力量[J].企業(yè)文明，2015，（7）.

文創(chuàng)產業(yè)的商業(yè)模式范文6

目前僅在福州地區(qū)，已經形成一個國家級文化產業(yè)示范基地和十個省級文化產業(yè)示范基地，還有一些小規(guī)模的文創(chuàng)園分散在城市四處，低調生長。

2010年年初，福州市下發(fā)《關于推進四城區(qū)工業(yè)企業(yè)優(yōu)化布局提升改造的若干意見》，采取“搬遷一批、關閉一批、保留一批”的方式，分批搬遷鼓樓、臺江、倉山、晉安四城區(qū)非工業(yè)園區(qū)內的工業(yè)企業(yè)，向八縣工業(yè)園區(qū)轉移，只在城區(qū)保留創(chuàng)意產業(yè)及低碳企業(yè)。老廠房的搬遷，為創(chuàng)意產業(yè)園的開發(fā)帶來了機遇。芍園壹號、福百祥1958、榕都318等創(chuàng)意產業(yè)園如雨后春筍般出現。

時隔三年，文化創(chuàng)意產業(yè)園的新鮮勁早已退潮了。如今在福州，無論是向來充滿文藝氣息的白馬路，還是悠悠閩江邊，還是五四北的僻靜處，人們都可以覓得文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)的身影。據不完全統(tǒng)計，目前僅在福州地區(qū)，已經形成一個國家級文化產業(yè)示范基地和十個省級文化產業(yè)示范基地，還有一些小規(guī)模的文創(chuàng)園分散在城市四處，低調生長。

但距離近了，文創(chuàng)園的面目卻模糊了，酒吧、咖啡廳、露天餐吧，似乎餐飲和娛樂成了不少文創(chuàng)園的主角，文創(chuàng)企業(yè)難以在其間找到立足之地。原本說好的主題文創(chuàng)園招商無奈，到后期干脆來者都是客，統(tǒng)統(tǒng)收留。2013年7月某日的仲夏夜，由海金俱樂部和福建省海峽文化創(chuàng)意產業(yè)協會聯合主辦的沙龍，在榕都318文創(chuàng)園建發(fā)酒業(yè)醇醉酒莊舉辦。20多位來自文創(chuàng)業(yè)、金融業(yè)、地產業(yè)的朋友就“文創(chuàng)園如何與文創(chuàng)企業(yè)共贏”這個主題展開了智慧碰撞和交流。

你給文創(chuàng)園打幾分？

沙龍伊始，主辦方便誠摯地發(fā)出調查表，邀請大家來找茬。共有十六家文創(chuàng)企業(yè)代表參與了調查，僅有兩家企業(yè)表示已經人駐文創(chuàng)園，其中一家企業(yè)表示文創(chuàng)園未能達到期望值，但這兩家企業(yè)都表示文創(chuàng)園還是有一定的潛力，未來會留守。

十四家沒有入駐的文創(chuàng)企業(yè)給出的不入駐理由如下：有八家是認為文創(chuàng)園區(qū)普遍地理偏僻不好辦公，有兩家認為文創(chuàng)園區(qū)的租金也不便宜，有一家表示文創(chuàng)園區(qū)沒有預想中的藝術氛圍，有一家表示已經人駐其他園區(qū)，也有分別考慮到園區(qū)缺乏配套服務、停車不便、行業(yè)不合適等原因，而放棄了人駐。

當然，在文創(chuàng)企業(yè)的心目中，文創(chuàng)園還是有自己的獨特魅力的。兩家企業(yè)表示喜歡文創(chuàng)園的氛圍，三家表示人園容易獲得上下游相關環(huán)節(jié)的配套，兩家表示園區(qū)能夠幫助協調一些資源，一家表示扎堆有助于發(fā)揮產業(yè)集群效應，另有八家企業(yè)不置可否。值得一提的是，在園區(qū)能否幫助文創(chuàng)企業(yè)獲得投資上，沒有一家文創(chuàng)企業(yè)對現有的園區(qū)點贊。

業(yè)內人士對文創(chuàng)園按照運營模式的不同劃分為四個層次，分別為靠賺取租金差額的二房東園區(qū)、二房東為主業(yè)兼帶部分經紀服務的園區(qū)、主題明確產業(yè)鏈配套完善的園區(qū)、帶有孵化功能的主題園區(qū)。調查發(fā)現，絕大多數的福州文創(chuàng)園都在過著二房東的幸福生活。

二房東是如何養(yǎng)成的？

房客最不愿意遇到的恐怕就是二房東了，在沙龍上，大家對二房東吐槽之余，也客觀分析著二房東成堆的原因。

廈門大學經濟學院EDP中心福州負責人陳文贊：

“在政府政策的扶持下，福州的多數文創(chuàng)園都是利用廢舊廠房進行重新包裝，自身的運營成本并不高，但出于逐利的心態(tài)，招商時缺乏嚴格把關，各種企業(yè)混搭，導致園區(qū)定位混亂，園區(qū)發(fā)展也缺乏清晰的主線。”

九鼎創(chuàng)投投資總監(jiān)孫健：

“福州一些文創(chuàng)園被人詬病較多，主要源于其投資人大多不懂運營，與文創(chuàng)企業(yè)缺乏結交途徑，同時出于成本考慮，也不愿意引入專業(yè)團隊來操辦。從根本上說，不少文創(chuàng)園的投資人還是過于強調盈利，希望通過短平快的方式收回成本，自然當二地主賺地租就成了最安全和最快的選擇，把大量的文創(chuàng)企業(yè)擯除在外，不斷吸納承租能力較強的餐飲和娛樂商家，也就成了最終的選擇。”福建省海峽文化創(chuàng)意產業(yè)協會會長、福建省新聞工

作者協會名譽主席黃詩筠：

“之所以我們的文創(chuàng)園出現這么多問題，我想主要有如下三個方面的原因：一、美英國家是在第二產業(yè)發(fā)展到比較成熟的時候，自然催生了文創(chuàng)產業(yè)。福建省目前在經濟文化方面的積累還顯得不足，大家對文創(chuàng)業(yè)的內涵理解也存在差異，容易歪嘴和尚念錯經。二、很多能低價租賃到園區(qū)土地的企業(yè)家，有熱情有資金但不懂文創(chuàng)業(yè)，不懂運作文創(chuàng)園。三、福建存在各地一哄而上盲目發(fā)展的現象，以影視城為例，瞅著橫店影視城賺到錢了就想跟風，從武夷山、永泰、長樂到漳州，福建各地都在上馬影視城項目，殊不知橫店影視城發(fā)展至今吃了多少苦頭。”

重在“產業(yè)”二字

如何破除二房東現象呢？文創(chuàng)企業(yè)和文創(chuàng)園之間如何擦出那朵火花？

蔚藍集團事業(yè)拓展中心總經理陳世峰：

“大家剛才都談到文創(chuàng)園的商業(yè)昧道太濃，但是橫看成嶺側成峰，我個人恰恰認為現在文創(chuàng)園商業(yè)味道太淡了。‘文化創(chuàng)意產業(yè)’六個字已經向我們詮釋了精髓，壓底的‘產業(yè)’二字是關鍵。文創(chuàng)業(yè)作為一門產業(yè)，要滿足人的需求，要對應一種商業(yè)模式，才能有動力推動人們去從事文創(chuàng)業(yè)，文創(chuàng)園也是這個道理。”

“我們目前也正在打造一些園區(qū)項目。6月份，蔚藍集團配合飛毛腿公司，將‘數字福建’落地長樂，項目用地達800畝。飛毛腿公司承諾將引入不低于一百家的IT企業(yè)入駐該園區(qū)，目前已經引入了包括中國聯通后臺處理中心、數家銀行在內的大機構，逐步完善園區(qū)綜合服務能力，向人駐企業(yè)提供各種便利。現在該園區(qū)已經有包括臺灣企業(yè)在內的60多家企業(yè)遞交了申請書，積極人駐。通過有主題地構建IT業(yè)的生態(tài)圈，該園區(qū)實現了內部產業(yè)協作和循環(huán)，同時帶動了度假、旅游、酒店等配套服務業(yè)。我們認為每個項目都要接地氣，要結合消費基礎和經濟文化基礎，不要盲目拷貝，在某個領域做到專業(yè)，這也是文創(chuàng)園區(qū)要健康發(fā)展需要跨出的一步。”

福州數字前沿傳媒有限公司總經理彭素梅：

“我們企業(yè)主要從事微電影的拍攝，目前人駐了海峽世紀影視創(chuàng)意產業(yè)園。園區(qū)隸屬于國企海峽世紀文化有限公司，圍繞電影產業(yè)鏈建設，沒有存在二房東現象。企業(yè)拍片，從導演、編劇、發(fā)行到設備提供，園區(qū)都能給予鼎力支持，園區(qū)也形成了從院線、制片到經紀的閉環(huán)服務，形成了內部分工。目前，這個園區(qū)已經滿負荷運作了。”

福建省凱豐里藝術家具有限公司董事陳上：

“我來自古典工藝之都―仙游，自己企業(yè)主營的也是紅木家具。仙游當地有著龐大的紅木產業(yè)集群，但還沒有出現比較讓人滿意的文創(chuàng)園區(qū)。我們特別希望仙游出現能夠接地氣，能自主生存下去，又能把當地的產業(yè)往前推動的園區(qū)出現。我覺得，福建很多又特色文化產業(yè)的地區(qū)，都特別需要該類型的文創(chuàng)園區(qū)。”

福建省海峽文化創(chuàng)意產業(yè)協會會長、福建省新聞工作者協會名譽主席黃詩筠：

“我們要做文創(chuàng)園區(qū)，首先要搞懂什么叫文化創(chuàng)意產業(yè)，不然園區(qū)沒法和文創(chuàng)產業(yè)做結合。其次，園區(qū)運營者要懂得企業(yè)運作，很多文化人懂文化，但是不懂經營。目前既懂得文化產品，又懂得企業(yè)運作的復合型人才十分緊俏，這也是文創(chuàng)園在二房東之路上越走越遠的原因之一。”