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新零售盈利模式分析范文1

【摘要】近年來，我國的流通企業伴隨著經濟的不斷發展也產生了一些前所未有的變化，然而這些變化在給流通企業的發展帶來新機遇的同時，也給流通企業的發展帶來了挑戰。同時，也暴露出了流通企業現有盈利模式方面的不足，流通企業須從經營方式、增長方式、組織架構等方面做出改進，以增強其盈利能力，應對現有經濟發展的特點。本文從供應鏈的視角出發，為流通企業的盈利模式改進提出新的思路，以促進流通企業的發展。

關鍵詞 供應鏈；流通企業；盈利模式

【基金項目】新疆財經大學工商管理學院校級課題項目（cdyjd2014004）。

【作者簡介】趙姣姣，新疆財經大學碩士研究生，研究方向：戰略管理。

一、引言

隨著經濟不斷發展，生產活動中的分工越來越精細，交易活動也變得越來越復雜，二者矛盾的不斷加深為流通企業的出現提供了經濟根源。流通企業的產生主要是為了解決這一兩難沖突，從而推動經濟不斷發展，效率不斷提高。流通企業能夠專門從事交易的活動，提高交換的效率。因而，可以認為流通企業的本質就是交易的專業化生產者、提供者。然而，流通企業的利潤發展空間受到生產企業和銷售企業兩頭的擠壓，商品的流通是供應鏈的重要環節，以供應鏈的視角來研究流通企業的盈利模式，從供應鏈的前后向進行整合，實現“產—供—銷”環節的一體化發展以及企業拓展業務的增值，來不斷滿足顧客的需求，對流通企業的經營發展、獲得持續的盈利能力具有重大意義。

二、理論研究綜述

關于盈利模式的研究，不同的學者觀點各異。其中的一種觀點是將盈利模式視為商業架構，王方華、徐飛（2005） 在其出版的《利潤勝經》一書中認為，盈利模式是企業通過對生產要素的投入，以及對企業自身和其他利益相關者的資源進行整合而形成的實現價值創造、價值獲得和利益分配的組織機制和商業架構。而另一種觀點則將盈利模式視為盈利的方法，即認為盈利模式是尋求企業的利潤來源、利潤的產生的一種方法。汪旭暉（2010） 基于價值鏈角度對盈利模式進行研究，認為新型盈利模式的創新需要流通企業觀念的轉變，要將供應鏈管理的理念與企業文化的創新相結合，通過有效的供應鏈協同降低企業成本，通過生鮮直采、貼牌、自有品牌商品開發等方式實現價值的不斷可持續化增值，進而實現企業盈利。

近年來，現代管理理論得到了不斷發展，特別是一些新的理論開始出現如流程再造等，“供應鏈管理”的模式也開始出現，供應鏈管理逐漸成為增強企業競爭力的重要方法之一。供應鏈的形成就是企業上下游之間一種網絡結構關系的形成，是由上游的原材料和零部件的供應商開始到制造和分銷商、零售商、最終客戶的網絡結構組成的一種新的業務流程。一方面從企業的內部結構來看，供應鏈包括了材料采購、加工制造、產品分銷等各個部門，這一部分可以被看成企業內部的供應鏈。另一方面從企業的外部網絡來看，則又包含了原料的供應商、生產制造商、分銷商以及最終的用戶，而這一部分又可以被看成企業外部的供應鏈。運用供應鏈管理的方法，對其各個流程進行再造，可以使供應鏈各環節上的交易、物流等成本大幅度降低，進而達到增加流通盈利空間的效果。同時，基于供應鏈整合的新的盈利模式也得到了廣泛的認可。潘文安（2009）經過調查研究，從供應鏈合作企業之間的關系角度探討了供應鏈整合能力對相關利益者之間合作績效的影響。該觀點認為，供應鏈內、外部整合能力對企業間的合作績效存在著直接的影響，對供應鏈外部的整合能力是提高企業間合作績效從而形成競爭優勢的關鍵力量。由此認為，對供應鏈的整合能力與企業績效的提高之間存在著緊密聯系。李飛、汪旭輝（2006） 對中國零售業發展中的零與供之間的關系和盈利模式發生轉換之間的矛盾進行了分析，認為零售商對價值鏈的優化和改進應緊密聯系其主營業務的盈利模式，并以沃爾瑪和寶潔的合作為例介紹了供應鏈整合的方式。李鳳珍（2011） 對我國零售業的盈利模式進行探析，提出了加強對供應鏈的管理和創造，打造和諧零供關系的思路。

三、流通企業傳統盈利模式特點及不足

雖然我國流通產業正在迅速發展，但流通企業的盈利能力并沒有得到快速增強。我國流通企業的盈利模式基本上是照著國外學，但是最傳統的“進銷差價”模式仍然占據著主要地位，其特點也很明顯，流通企業主要是以產品的分銷為中心，利潤的獲得主要是通過轉移企業的商品價值，而不是依賴于企業之間的互相合作，上下游的企業之間完全是一種買賣關系。而“通路費用”模式和“類金融”模式則在大型流通企業中較為普遍。在“通路費”盈利模式中，流通企業憑借其強大的產品分銷能力控制了上游生產企業，由此來向上游的生產企業收取一定的通道費用。“類金融”盈利模式主要靠對貨款占用，從而進行規模擴張和重新投資來獲取利潤。從以上我國傳統的流通企業盈利模式來看，傳統流通企業的發展及其盈利模式還存在著一些不可忽視的問題。

（一） 流通企業規模較小，難以形成規模經濟

流通產業的發展具有規模經濟的特點，可以通過擴大經營規模，使每一單位的商品或服務的成本減少、收益增加。流通企業為了使利潤增加，可以在一定范圍內擴大其規模，以降低經營成本，獲得更多的利潤。然而，我國流通企業規模普遍較小，通過規模經濟盈利的能力普遍比較低下。

（二） 生存空間受到擠壓，盈利渠道單一

一方面，近年來世界一些大型跨國零售公司，如美國的沃爾瑪、法國的家樂福等通過現代供應配送系統，運用采購、并購、網點擴張等手段大肆搶灘，現已掌控著全球范圍最大的商品流通量。有限的市場份額越來越多地被一些外來力量不斷侵占，原來市場上企業的生存和發展空間必然受到擠壓，市場份額不斷縮小，盈利能力隨之下降。另一方面，傳統流通企業盈利渠道單一。一是通過較低成本采購，并以高于其進價的銷售價格出售給消費者，以賺取其中差價，或者是通過銷售量的加大和規模的增加而獲取廠家獎勵。二是通過提供倉儲、運輸等簡單的附加服務獲得一小部分的利潤。

（三） 流通成本高

流通成本的高低不僅是衡量一個國家和地區的流通基礎設施以及市場環境狀況、經濟發展水平高低的一個重要指標，也是決定一家企業盈利多寡的一個重要因素。然而，我國企業流通成本高于西方發達國家，并且一直居高不下。在我國商品的銷售價格中，流通成本占了半數左右，這一比例遠遠高出了西方發達國家。

四、供應鏈視角下新型流通企業盈利模式特點及優勢

（一） 基于供應鏈管理的特點

1. 全面性。從供應鏈視角出發，把供應鏈上的每一個企業都看成是一個節點，研究重點為企業與其上下游企業之間的關系，通過合理整合企業之間的各種物流、信息、資金等，達到降低成本、快速反應、共同盈利的目的。

2.利益的協同性。流通企業供應鏈管理是建立在利益共贏基礎上的，各個節點企業間實際上是一種合作性的競爭關系，實際上這也體現出了企業間核心競爭力的互補效應。當代的競爭也逐漸演變為供應鏈之間的競爭，與合作伙伴之間的合作關系亦愈加緊密，流通企業應關注如何擴大整個產業鏈上可供分配的總利益，而不再是利益分配的比重。

3. 信息的共享性。信息能否得到充分共享是流通企業能否及時對市場需求變化做出反應的前提，也是供應鏈上企業合作的基礎。流通企業供應鏈的管理已從企業的內部擴展到了企業外部、從企業內部信息化擴展到企業外部之間的信息共享與互相協作。信息能夠在企業間共享，才能為供應鏈進行有效和敏捷的反應做出保證。

（二） 供應鏈視角下流通企業盈利模式

供應鏈視角下的流通企業盈利模式通過供應鏈管理，再造流通企業的業務流程，加強企業間合作，降低各種交易成本、物流成本等，增加盈利的空間；也通過對設備共享、減少庫存量、減少其他各種資產的占用等，以較少的資源投入量，獲得更多的投資回報，提高各種資源的利用效率，從而有效地解決我國目前流通成本居高不下的問題，增強市場競爭力。圖1為以流通企業為核心的產品供應鏈。

（三） 供應鏈視角下流通企業盈利模式與傳統模式比較

供應鏈視角下的流通企業盈利模式是基于傳統盈利模式發展起來的，通過比較分析兩種盈利模式的不同（表1），可以給流通企業的發展提供新的思路。

參考文獻

[1]芮明杰,袁成,胡金星,聶子龍.我國流通企業盈利模式的創新研究[J].當代財經,2005,(13).

[2]王方華,徐飛.利潤勝經[M].上海:上海交通大學出版社,2005.

[3]李飛,汪旭暉.零售企業競爭優勢形成機理的研究[J].中國軟科學,2006,(6).

[4]汪旭暉.關于中國流通服務業自主創新問題的戰略思考[J].中國流通經濟,2010,(8).

[5]李鳳珍.我國零售企業盈利模式分析[J].流通經濟,2011,(11).

[6]劉穎.基于供應鏈整合的本土零售企業盈利模式研究綜述[J].市場周刊,2013,(2).

新零售盈利模式分析范文2

【關鍵詞】中小股份制商業銀行盈利模式資本回報利潤生成途徑

一、中小銀行研究的意義

中小銀行是中小企業間接融資的重要來源，其發展的地方性特色，使得銀行的資金運用集中在本地，可以在一定程度上減少資金外流的現象；同時，中小銀行業務開展往往建立在對本地人文風俗和經濟信息的深入了解基礎上，存在大銀行難以獲取的地緣優勢。從金融行業的發展來看，中小銀行的發展可以豐富一個國家的金融結構，破除金融行業的壟斷，有利于競爭性金融市場的培育和金融業的對外開放。因此，大力發展中小銀行，對于促進我國經濟和諧發展有著重要意義，是金融改革和金融深化的重要方面。

二、目前主要的銀行盈利模式

（一）創新盈利模式：瞄準當代國外先進銀行盈利結構，追求業務結構的優化與均衡發展；在傳統業務受影響時，大力發展風險小，以提供專業金融服務為方式的業務品種。招商銀行的盈利模式就屬于這種。

（二）優勢盈利模式：以專業服務為出發點，集中力量發展優勢業務，特別是受市場波動影響較小、風險承受能力強的業務。有時依靠產品規模獲取利潤，不一定是盈利模式的持續創新。這種盈利模式需要憑借一定外部資源，往往需要一定前提條件才能夠推廣。短期融資融券業務的推出就是一例。

（三）傳統盈利模式：傳統的代銷手續費傭金作為收入的重點；這類理財產品已經處在擴散的中后期，產品設計方案成型，利潤透明；需要拓展相關聯的其他收入才能找到利潤增長點，以便長期贏得營銷推廣的主動權。

三、招商、興業和浦發銀行盈利模式的分析比較

2009年，從整體上看，各行盈利能力普遍出現提升，其中招商銀行盈利能力居于上市股份制銀行首位。但各上市股份制銀行具有不同的盈利優勢。招商銀行盈利優勢在于其偏向零售業務的經營模式帶來的高比例中間業務收入；浦發銀行的盈利優勢在于單位資產生成凈利息收入能力較高，單位資產生成撥備前利潤能力較高；興業銀行更多地依靠資金業務和投資業務創造利潤，并形成了相對低投入、高產出、人均效益較高的運營特點。

表1招商、浦發、民生、興業各項指標數據數據來源：各銀行年報（一）資本回報的比較

2009年，這4家銀行均取得了較好的利潤回報，平均總資產回報率達到0.90%以上，大部分上市銀行總資產回報率均比08年出現明顯提升。其中，興業銀行資產規模和資產利潤率均排名首位，盈利能力明顯高于其他股份制商業銀行。招商銀行的總資產回報率也較高。浦發銀行的總資產回報率低于這3家銀行的平均值。

（二）利潤生成途徑的比較

招商銀行盈利能力較高主要來源于其單位資產創造的業務凈收入較高，而單位資產耗用的費用成本較低。由此形成其單位資產生成撥備前利潤能力明顯高于其他股份制商業銀行的結果。值得注意的是，招商銀行單位資產創造凈利息收入能力僅居于股份制銀行中等水平，為2.23%，但其單位資產生成非利息收入能力高于其它上市股份制銀行約1倍以上。這與招商銀行零售業務發展較好、銀行卡使用較廣密切相關。

浦發銀行單位資產生成凈收入能力也較高，為2.19%，且其成本收入比略低于招商銀行，為35.99%。盈利能力處于中等水平。值得注意的是，雖然浦發銀行撥備計提力度較大，其2006年當年提取的呆壞賬準備金占營業利潤的比例達到17.77%，但其不良貸款率并不高，僅為0.80%左右，在上市股份制銀行中也屬于較低水平。其撥備覆蓋率已經達到200%以上，處于上市股份制銀行的較高水平。因此，浦發銀行資產利潤率略低主要源于其審慎的撥備計提政策，而不是業務收入生成能力低于其他股份制銀行。

興業銀行單位資產生成業務收入能力并不高，在上市股份制銀行中處于較低水平，但由于興業銀行投入產出效率較高、費用成本耗費明顯低于其他上市股份制銀行，故其單位資產生成撥備前利潤能力居于股份制銀行中上等水平，成本收入比僅36.69%。同時，由于興業銀行的資產質量較好，2009年不良貸款率僅為0.54%左右，遠遠低于其他幾家銀行，故其準備金計提壓力較小，再加上稅務成本較低等因素，使得興業銀行的凈資產收益率水平達到最高水平24.54%，位居于這4家上市股份制銀行第一。

參考文獻：

［1］廖峰.上市中小股份制銀行：盈利能力與模式的分析[J].銀行家.2007年第6期.

［2］湯金海.我國東部地區地方中小銀行發展模式比較研究[D].湖南大學.2007年.

［3］張平,李世銀.中小股份制商業銀行公司理財業務盈利模式分析[J].財經視線.2008年第9期.

新零售盈利模式分析范文3

【關鍵詞】物聯網 快遞行業 盈利模式

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0208-02

近年來，隨著電子商務的快速發展，物流快遞行業也步入高速發展期，行業競爭日漸加劇，特別是價格戰和人力成本上升讓行業進入了微利時代。隨著快遞業進入微利時代，行業未來的調整與動蕩將不可避免，行業利潤還將進一步下跌，因此行業亟待升級。2014年國務院印發《物流業調整和振興規劃》，并制定出臺了促進物流業健康發展的政策措施，把大力發展物流業，特別是快遞行業納入了應對國際金融危機的計劃，并且上升到了國家戰略層面。然而，我國物流快遞業的基礎設施、管理水平和技術水平落后，盈利能力不足，物流快遞行業專業化程度較低，致使物流服務整體效益低下、盈利模式不合理等現狀。本文分析了基于物聯網的我國物流快遞行業盈利模式的變化，希望能為物聯網下的我國物流快遞行業的發展提出參考。

一、我國物流快遞行業盈利模式現狀

1.我國物流快遞業狀況

我國物流快遞行業起步較晚，但是由于近階段國務院先后出臺了大力發展物流快遞業的文件，物流快遞業得到了前所未有的發展。到2012年12月底，我國目前有快遞企業3934家，物流快遞業從業人員34.2萬人。其中，國家控股的快遞企業占了近72.4%，外商投資快遞企業占了32.6% 。但由于我國快遞行業歷史較短，絕大多數快遞企業成立不足十年，盈利模式單一，服務功能不健全，不能即時滿足客戶多樣化需求。從盈利模式來看，大型、集團型物流快遞企業數量較少，中小型快遞企業占76.8%以上，很多快遞企業缺乏精通有關業務的專業人才。

2.我國快遞物流市場的機遇與挑戰

我國物流快遞業的發展得到了各級政府的高度重視。目前，全國已有36個大中城市做出了有關物流快遞業發展的中長期規劃。國家也把物流項目列入國債項目之中，中國財政部開始研究支持物流業發展的稅收政策。此外，國際采購與供應集團、跨國物流快遞企業正在迅速涌入我國的物流市場大門。中國物流與采購聯合會統計，目前國際上已有52家大型零售商業跨國采購集團當中，有2/3的企業進入我國物流市場，在我國的采購金額已達到240多億美元。預計到2018年，中國物流市場將達到13475億元，每年保持22.4%的增長速度；快遞市場目前的規模是204億元，增長率35%以上；中國物流快遞業將在2020年底向外資全面開放。

3.我國物流快遞行業盈利模式的困境

目前我國物流快遞行業面臨著成本壓力過大，盈利空間縮小，盈利能力不足等問題。據中國物流采購與聯合會有關數據顯示，在我國從1996年開始的近20年的服務貿易逆差中，運輸業的逆差是最大的。由于燃油、動力價格等持續上漲，物流快遞企業運營成本加大。原有的物流基礎設施資源還處于分散的節能狀態，沒有形成整合的網絡體系，運營成本居高不下，因此物流服務的價格難以適度提高，盈利能力不足。大多數的物流快遞企業的技術裝備和管理手段比較落后，物流服務網絡和信息網絡不夠健全，導致快遞費用較高。目前很多快遞企業已經應用了信息管理系統，如WMS、TMS、GPS/GIS、EDI等信息技術，但是并沒有充分發揮這些信息系統的作用。致使快遞企業不能對客戶的反應做出及時處理，造成客戶的滿意度查，盈利能力低下，從而嚴重影響了我國物流快遞業的整體發展。

二、物聯網對我國快遞物流企業盈利模式的影響

現階段，產品網絡追蹤、過程可視化管理網絡應用于物聯網中。我國的物聯網剛剛起步，處于不斷探索和發展的階段。從我國的物流基礎設施網絡、信息網絡都將會發展巨大的改變。

1.物聯網對物流基礎設施網絡的影響

隨著IT技術的廣泛應用，物聯網能夠對物流工作人員、設施設備實施即時的管理和控制，從而提高設備資源的利用率和生產使用率。現階段物流快遞企業廣泛應用RFID技術手段，對設備的生產運作實行跟蹤管理。例如，將RFID標簽附著在一輛正在生產中的汽車，廠方便可以追蹤此車在生產線上的進度。射頻識別的身份識別卡可以使員工得以快速開展業務。

2.物聯網對物流組織網絡的影響

物聯網技術在物流功能的各個環節的應用從整體上促進了組織網絡的內部以及物流組織網絡之間的相互作用機制，從而推動整個物流產業的發展。在物聯網的影響下，物流組織網絡也將向著更加高效、更加協同的有機物流組織網絡的方向演化。物聯網也會有助于優化物流產業布局，建立高效的組織網絡，促使網絡之間的合作和協調。

3.物聯網對信息網絡的影響

由于信息傳遞帶來的滯后性帶來了物流企業利潤降低。供應鏈管理中的蝴蝶效應導致的信息不對稱為企業造成了嚴重的損失。通過物聯網整個平臺，產品的信息能夠實現共享。如何能夠實現信息的高度共享，物聯網發揮了重要的作用。實現物流的信息化、智能化、網絡化整合是物聯網發展的目標。所以通過物聯網技術可以實現物流鏈的快速反應和高速運轉。

三、基于物聯網的物流快遞企業盈利模式

1.加強網點建設，擴大品牌知名度

快遞行業之間的競爭主要表現在網點、服務和品牌三個方面。中國郵政（EMS）、宅急送、天地快運等大品牌的快遞企業目前還僅僅局限于單一速遞模式（點對點、戶對戶），特別是一些私營個體快遞公司，服務范圍更窄。出現這種現象主要是由于認識上的差距。國際快遞公司在中國設置的網點大多位于業務量較大或能夠盈利的地區。DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司已開始從沿海深向內地，從一級城市向二級城市擴展。

2.應用先進的信息技術提升業務操作能力

將先進的物聯網應用到快遞業務操作和服務中，是國際快遞公司奪取成功的又一要素。 UPS在廣州建成的聯合快遞中心里，采用了當今世界最先進的操作系統，貨物可以全部自動分揀、直接裝載、就地上機，大大降低了貨機的等待時間，使貨運周期縮短了近一倍。

3.針對跨國公司業務特點提供供應鏈解決方案

隨著經濟全球化趨勢的發展，企業經營環境發生著巨大的變化。如果快遞企業要想盈利，就必須為對顧客及市場的變化做出及時反應，將優勢資源集中于供應鏈的核心環節，將其他非核心的業務外包，降低產品成本，減少庫存。

4.采用分公司的運營管理模式

公司直接管理的運作實體，設有市場，銷售，客戶服務，作業，財務等所有業務部門，充分運用國際管理方法，實行嚴格的全球統一服務標準，并定期接受全球總部嚴格的審計和考核，以提高中國快遞服務的質量。保證了統一的服務標準，也使得公司更加接近客戶和市場。

總之，在物聯網的平臺上，物流快遞企業可以更加全方面建設基礎設施網絡、信息網絡和組織網絡，形成高效的物流運轉模式，提高資源利用率和盈利水平。

參考文獻：

[1]中國物聯網產業發展研究（2010）.中國電子商務研究中心，2010.

新零售盈利模式分析范文4

【關鍵詞】國美電器 蘇寧電器 營運資本 流動資產 流動負債

一、營運資本管理概述

“營運資本”的概念有狹義和廣義的解釋。廣義營運資本的意義就是企業的流動資產總額，狹義的營運資本是指企業的流動資產總額減去各類流動負債后的余額，也稱凈營運資本。但從財務管理者的角度來說，單純的研究流動資產和流動負債的絕對值沒有太大的參考價值，因此，大多數情況下，我們將營運資本的概念界定為凈營運資本，即營運資本=流動資產-流動負債。

營運資本管理是指以經營活動現金流量控制為核心的一系列管理活動的總稱。營運資本是企業總資本最具活力的組成部分，其運轉和管理與企業的生存發展密切相關。科學而有效的營運資本管理可以保證企業長期規劃中的現金流量準里實現，進而促進企業價值最大化目標的實現。

二、國美、蘇寧具體營運指標的對比分析

（一）營運資本結構分析

1.國美與蘇寧流動資產對比

構成流動資產的項目有很多，通常主要以現金資產，應收賬款和存貨作為研究對象。根據年報顯示，國美和蘇寧2006-2010年流動資產總額中，貨幣資金比重呈現顯著上升的趨勢。國美的應收賬款比重一直維持在相對較低的程度，蘇寧是國美的數倍。應收賬款和貨幣資金這兩個指標實際反映零售商對資金占用的能力。從國美和蘇寧歷年兩項指標表現看, 這表明兩家公司占用供應商資金的現象較為突出。其次，存貨比重是國美比較穩定，而蘇寧總體呈下降趨勢，其資本政策逐漸向風險性發展。

2.國美與蘇寧流動負債對比

年報顯示,國美和蘇寧的債務主要是流動負債,幾乎沒有長期負債。而在流動負債中,又以短期借款、應付賬款、應付票據為主。國美與蘇寧主要是占據供應商的資金。對比國內外零售商的債務結構和債務比例,國外零售商債務結構則較為合理,財務風險相對較小,表現為短期負債、長期負債結構比例較為均衡,短期借款比重相對較低,而長期借款比重相對較高。蘇寧流動負債占總負債比重，應付賬款占流動負債比重均比國美同年高10個百分點左右，而蘇寧的短期借款占流動負債比重總體比國美略低。

（二）營運資本周轉分析

1.國美與蘇寧應收賬款周轉率對比

圖1

從圖1中可以看出，國美電器的收賬速度總體比蘇寧占優勢，但經濟危機后兩者都呈下降趨勢，而且國美下降幅度劇烈。

2.國美與蘇寧流動資產周轉率對比

從蘇寧國美兩大公司歷年的年報統計數據中可以整理出，兩家公司的資產周轉率總趨勢都處于下降狀態，兩家公司未來需要做的還非常多。資產周轉率是由固定資產周轉率和流動資產周轉率復合運動的結果，我們進一步細化。蘇寧電器的固定資產周轉率下降趨勢非常明顯，這同蘇寧近幾年自有物業大幅增加，而且物業價格也有所提升有關，所以下降趨勢是必然的。而流動資產周轉率的情況也讓我們看出，蘇寧還需要努力。國美電器的固定資產周轉率比蘇寧相對穩定一些，但也更低一些，說明國美對固定資產的利用方面不如蘇寧。而國美09年的資產周轉率下降，是營收大幅下降導致。流動資金周轉率方面同蘇寧差距不大。

四、對比結果的評價以及改進建議

從以上對于營運資本結構和周轉各項指標的對比分析出，國美的資產周轉率相對于蘇寧較慢，這可能與國美“外延式”的擴展方式有關。國美短期內大規模的擴張勢必造成營業收入增長趕不上資產增長，所以表現為資產周轉減緩且較低。因此國美公司更應該加強應收賬款，存貨等資產的管理，提高企業的營運能力。其次，國美應該改變存貨政策，變換存貨管理制度，提高存貨周轉速度。國美對于存貨并未制定基于存貨性質區分的賬齡分析的計提準備的政策。而蘇寧對于營運資本的管理施行不到位，有很大的提升空間。蘇寧需要改進的方面。首先，加強應收賬款管理，最大限度發揮賒銷作用、降低應收賬款風險和成本，尋找賒銷收益和風險的最佳組合至關重要。企業要根據成本效益原則，制定合理的信用政策，控制應收賬款規模。其次，蘇寧要注重與生產商進行必要的溝通，充分利用商業信用提供的應付賬款周轉期，加強應付賬款的管理，從而提高營運資金管理水平。總的來說，蘇寧提高營運資本周轉率可以達到提高企業可持續增長率的目的，滿足蘇寧擴張發展的需要。總之，國美和蘇寧兩大企業，通過幾乎相同的商業模式，在中國經濟快速發展期間，異軍突起，成為中國家用電器新型連鎖零售商的明星。兩大家電連鎖巨頭唯有提高自身競爭力，才能更好的應對市場變化，保持穩健的發展。

參考文獻

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[6] 閆昕.對國美、蘇寧等家電連鎖企業的“類金融”發展模式的思考[J]，《商場現代化》2007年10月(上旬刊)

新零售盈利模式分析范文5

【關鍵詞】融資方式；財務指標；償債能力；資金預算

一、公司簡介

國美電器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的綜合企業公司。國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

二、財務能力分析

在過去的幾年里，全球經濟發展趨勢總體下滑，加之行業間的競爭日趨激烈，家電零售業的經營壓力也逐漸加劇，尤其在2012年里，國美經受了前所未有的挑戰。下面對其過去幾年的財務狀況進行詳細分析，從而更直觀的了解國美所面臨的挑戰。

1.償債能力分析。償債能力是指企業償還各種到期債務的能力。償債能力分析是企業財務分析的一個重要方面，通過這種分析可以揭示企業的財務風險。償債能力分析主要分為短期償債能力和長期償債能力分析。其中流動比率、速動比率、資產負債率是其中的重要指標。

流動比率是企業流動資產與流動負債的比值，是衡量企業短期償債能力的一個重要的財務指標，這個比率越高，說明企業償還流動負債的能力越強。該比率在2：1左右比較合適。從上圖可以看出，2009年～2012年國美的流動比率處在1.1～1.5之間，未達到理想數值，流動負債得到償還的保障不大。速動資產是速動資產與流動負債的比值，速動比率越高，說明企業的短期償債能力越強。一般認為速動比率1：1比較合適。2009年～2012年國美速動比率均低于1，說明短期償債能力較差。因此要優化資本結構，增加可變現資產的比例。資產負債率是企業負債總額與資產總額的比率，其反映企業償還債務的綜合能力，這個比率越高，企業償還債務的能力越差，財務風險越大。2009年～2012年資產負債率維持在60%總體呈下降趨勢，說明長期償債能力逐漸增強，財務風險減小。

2.盈利能力分析。盈利能力是指企業獲取利潤的能力。評價企業盈利能力的財務比率主要有銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產收益率等。

銷售毛利率是企業的銷售毛利與營業收入凈額的比率，毛利率越大，說明企業通過銷售獲取利潤的能力越強，國美2009年～2012年毛利率呈逐年上升趨勢，主要是由于國家相關政策的實施導致行業整體呈上升勢頭，獲利能力逐年增強。銷售凈利率是企業凈利潤與營業收入凈額的比率，該比率越高說明企業通過擴大銷售獲取收益的能力越強。國美由于門店改造擴張使收入增長減緩，費用居高不下，因此銷售凈利率呈下降趨勢，由于在2012年國美電器出現了嚴重的虧損，因此銷售凈利率以及凈資產收益率均出現了負值，在激烈的行業競爭中，盈利能力逐漸減弱。增加主營業務收入，控制費用是提高銷售凈利率的關鍵。

3.營運能力分析。營運能力反映了企業資金的周轉狀況。資金周轉狀況好，說明企業的經營管理水平高，資金利用率高。評價企業的營運能力常用應收賬款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率等。

應收賬款周轉率是企業一定時期賒銷收入凈額與應收賬款平均余額的比率。該比率反映了企業應收賬款的周轉速度，該比率越高，說明應收賬款的周轉速度越快、流動性越強。由于“家電下鄉”和“以舊換新”政策的實施，使應收賬款周轉率呈下降趨勢，說明應收賬款占用資金數量過多，影響企業的資金利用率，因此應重視應收賬款的回收減少壞賬。存貨周轉率是企業一定時期的銷售成本與存貨平均余額的比率，該比率越高，說明存貨周轉速度越快，企業的銷售能力越強，企業的資產流動性較好，資金利用效率較高。2009年～2012年存貨周轉率呈下降趨勢，說明存貨的流動性降低，庫存管理不力，而造成存貨積壓，這也是國美總體競爭力下降的一個重要原因。因此要加強庫存管理，避免存貨積壓。

三、財務指標分析

2012年，國美電器經歷了前所未有的挑戰，出現了嚴重的虧損，銷售收入的大幅降低以及管理費用和其他支出的增加是導致虧損的主要原因。通過國美2008年～2012年財務數據我們可以看出2008年～2011年國家“擴大內需，保持增長”政策的實施，給家電行業的發展帶來了很大的契機，使得行業整體呈上升勢頭，銷售收入穩中有升，2011年達到了5982078.9萬元。而其他支出和管理費用分別為41323.8萬元和121850.1萬元。使得凈利潤大幅增加。2011年～2012年行業競爭逐漸加劇，大規模的門店擴張，建立了大量的大賣場、網上商城、精品店，而不注重單店效益，因此導致收入急劇下滑到4786726萬元，同時資本化支出的增加以及門店的增加使得管理費用和其他各項支出居高不下，管理費用比2011年增加16.7%，其他支出增加1.3%，這也是國美2012年銷售凈利潤出現負值的一個重要原因。

四、改善財務狀況的建議

從以上財務能力和財務指標分析我們可以看出國美的財務狀況不容樂觀，因此要想在激烈的行業競爭中立于不敗之地，首先應該在財務方面做到：（1）加大創新力度，提高主營業務收入增長。我國家電行業核心技術還很缺乏，許多核心技術還都掌握在日本、韓國、美國等國家，我國企業只能套裝整機。要想在激烈的競爭市場上生存，應繼續加大對核心業務的投入。（2）要降低財務風險，迫切需要改變資本結構，一方面需要增加權益資本比重，另一方面可適度增加長期借款的比例，通過改變負債的長短期債務結構，進而有效改善現金流狀況和償債壓力。（3）優化資本結構，加強融資管理。應采取多渠道融資方式，以分散融資風險，降低融資成本，提高融資效率。（4）加強資金預算管理，提高資金的使用效率，加強各項支出和費用的控制，重視應收賬款的回收，從而提高企業的盈利能力，降低財務風險。

五、結語

隨著我國家電零售行業的競爭日趨激烈，在未來的發展道路上，國美電器的機遇與挑戰并存，無論在何種競爭環境下，要想提升企業競爭力，在家電行業中立于不敗之地，必須通過自我調整來適應競爭環境，以正當、合法、高效的手段來滿足當前消費者的需求。國美應繼續沿著公司的既定戰略前行，提升以客戶需求為導向的核心競爭力，逐步實現多渠道零售商的長期發展目標。我們相信在董事會和管理層的帶領下，未來國美的業績表現將得到積極的改善，并持續保持在中國家電零售行業中的領先地位。2013年市場大幕已經全面拉開，滿懷希望的國美也在經歷一年多低位修整運營后，開始釋放新的希望。

參考文獻

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新零售盈利模式分析范文6

關鍵詞：服裝專業市場；電子商務；模式

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X(2016)01(c)-0121-02

服裝專業市場逐漸被電子商務滲透，由商鋪自發的行為到市場經營管理層進行主動頂層設計，建立電子商務公共服務體系，并對商鋪進行電子商務運營的引導和服務，大大推動了服裝電子商務的發展。服裝專業市場在推進電子商務的過程中，無論是公共服務的需要，還是商鋪自身業務需求，都涉及到電子商務平臺的選擇，以及自身業務定位，即批發、零售、分銷等等。

1電子商務平臺類型選擇

電子商務平臺即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環境；是協調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。一般來講服裝專業市場商鋪會用到如下幾種電子商務平臺：綜合性第三方電子商務平臺、垂直細分的行業電子商務平臺、市場獨立開發的電商平臺、大型服裝企業自身開發的電商平臺以及微商平臺。

1.1綜合性第三方電子商務平臺

綜合性的第三方電子商務平臺是指獨立于產品或服務的提供者和需求者，通過網絡服務平臺，按照特定的交易與服務規范，為買賣雙方提供包括供求信息與搜索、交易過程、網絡支付、物流信息、客戶管理、售后服務等內容的服務，涉及產品包括許多類別，網站訪問流量大。國內著名的綜合性第三方電子商務平臺有天貓、淘寶、亞馬遜、京東、1號店等等。許多服裝專業市場店鋪會入駐上述電子商務平臺。

1.2垂直細分的服裝行業電子商務平臺

垂直細分的服裝行業電子商務平臺主要是圍繞服裝行業建立的電子商務平臺，即有第三方平臺也有服裝銷售自己開發的平臺，有的是基于服裝批發業務的，也有基于服裝零售業務的。這類平臺特點就是交易產品集中，消費者消費目的性更明確，消費意愿更強。比如衣戀網、唯品會、蘑菇街等電子商務平臺。

1.3服裝專業市場獨立開發的電商平臺

服裝專業市場經過多年的經營，已經有了一大批固定客戶群，服裝專業市場在自有店鋪經營者和已有客戶基礎上，自己開發基于本市場特色的電子商務平臺，既維系了傳統客戶（店鋪租賃者及店鋪客戶），又提供了市場的增值服務。廣東普寧國際服裝城開發的“華美衣城”（）成為行業內有名的內衣批發網絡平臺。

2服裝電子商務模式選擇

服裝電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的服裝行業商務運作方式和盈利模式。研究和分析服裝電子商務模式的分類體系，有助于企業制定特定的電子商務策略和實施步驟。電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，該文以交易參與對象進行分類。服裝專業市場店鋪參與的電子商務可以分為以下主要幾類。

2.1服裝批發（B2B——BusinessToBusiness）

服裝制造商和分銷商通過互聯網進行產品、服務及信息的交換，完成服裝商品交易的過程。在服裝專業市場中，是典型的服裝批發模式。比如網上專業服裝批發的衣聯網，是中國最大、最專業的網上服裝批發市場之一[1]。依托衣聯網開展直批（服裝廠直接向服裝店供貨）業務的實體商家規模堪稱全國之最，其數量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地。衣聯網熱銷的品類有高中低檔的女裝、男裝、童裝、內衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽絨服、牛仔等。

2.2服裝零售（B2C——BusinessToCustomer）

在線服裝零售是我國較早出現的電子商務服裝銷售模式，消費者通過網絡進行服裝樣式選擇、網上支付、網上點評、網上交流等。影響力最大的零售網站——天貓商城（），是中國領先的B2C綜合購物網站，服裝商品成交額可以占到30％以上。另外像京東商城、1號店等綜合性電子商務平臺均有服裝零售功能；蘑菇街、美麗說等時尚網站服裝商品也是主要銷售商品，吸引了很多服裝專業市場店鋪在上面開店。

2.3服裝分銷（B2B2C——BusinessToBusinessToCustomer）

模式組合創新是將不同的電子商務模式進行互相融合和滲透，使不同的模式之間實現優勢和價值互補，從而創造新的電子商務模式，創造新的價值[2]，B2B2C就是一種在B2B和B2C基礎上融合創新的模式。分銷渠道就是把產品從生產商轉移到消費者手中的通道。這里談的服裝分銷是指服裝生產商把服裝批發給銷售商，服裝銷售商再把服裝賣給消費者的過程。在傳統的分銷渠道里，可能會涉及多層次的中間商，并且是先訂貨再銷售。在服裝分銷電子商務平臺中精簡了中間環節，并且銷售商不用預先采購制造商或上游銷售渠道的服裝，可以直接把上游供貨商的服裝圖片拖到自己的虛擬商店里銷售，完成訂單后，通知上游供貨商直接發貨給消費者。

2.4服裝訂制（C2D——CustomerToDesigner、C2F——CustomertoFactory）

C2D是把服裝設計師與客戶緊密聯系在一起設計平臺，消費者直接參與服裝設計，然后按設計樣式制造服裝；C2F是以消費者特殊購買欲望為主導，以服裝廠生產制作加工服務為構成條件的新型網上購物體驗。C2D、C2F電子商務模式滿足了不同人群、不同群體、個人對服裝的不同需求。在追求服裝個性化時代，服裝訂制將會大方光彩。青島紅領集團是全國走在前列的服裝訂制企業，可以通過其電子商務平臺進行服裝訂制。

2.5淘工廠模式（B2F——BusinesstoFactory）

該模式是許多淘寶商戶先在網上商店推出服裝式樣，根據一段時間訂貨數量來判斷大概的銷售規模，然后下訂單給服裝加工廠，生產出來以后快速發貨消費者的一種模式。該模式市場反應快速、準確，不會造成產品的倉庫積壓，是服裝專業市場許多小微商戶經常采用的模式。

3服裝專業市場電子商務發展趨勢

隨著技術和商務模式的發展，服裝專業市場電子商務也不斷創新發展。跨境電子商務、移動電子商務和大數據精準營銷成為服裝電子商務發展的新趨勢。

3.1服裝跨境電子商務

跨境電子商務是指分屬不同國界或地區的交易主體，通過互聯網平臺進行交易和支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動[3]。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對服裝企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了服裝產品進入國際市場的路徑，服裝成為跨境電子商務對外貿易最主要的商品之一，并且發展前景廣泛。服裝電子商務產業園應提供或聚合服裝跨境電商的服務，國內比較有名的有速賣通、敦煌網、亞馬遜、wish等。

3.2移動電子商務應用

近年來，移動互聯網保持高速發展態勢，并加速向經濟社會各領域滲透，帶動電子商務由傳統PC端加速向移動端遷移。移動電子商務是指通過手機、掌上電腦等手持移動終端從事的商務活動。由于移動終端的便捷性，移動終端使用的普及性，越來越多服裝銷售商采用移動電子商務模式銷售自己的產品。微博、微信等以移動社交平臺為依托，通過自媒體的粉絲經濟模式，通過社群關系鏈的分享服裝商品及流行趨勢來獲取用戶。服裝電子商務產業園同樣需要提供移動電子商務理念的服裝營銷配套服務。

3.3服裝的大數據精準營銷

精準營銷要求必須及時將產品和服務信息準確無誤的傳遞給消費者，基于此該營銷模式與傳統營銷模式相比便具有了優勢，精準營銷由于其極強的時效性，不僅大大減少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服裝大數據營銷是指通過互聯網采集大量的服裝交易行為數據，幫助服裝銷售商找出目標客戶，完成營銷過程的行為。通過大數據可以進行服裝消費者行為與特征分析，實現服裝產品對消費真的精準營銷信息推送，不斷挖據有價值的客戶；通過服裝廣告傳播趨勢分析、內容特征分析、互動用戶分析、正負情緒分類、口碑品類分析、產品屬性分布等，監測市場反饋意見；通過大數據對服裝流行預測及投放產品的決策分析支持。對于服裝專業市場的個體商鋪很難獨家取得服裝銷售的大數據，也不具備大數據分析的技術。而作為電子商務產業園區可以提供服裝大數據精準營銷的服務，作為公共服務平臺內容，或以市場行為由園區引進的大數據服務公司提供服裝的大數據營銷服務，優化服裝電子商務產業環境。

4結語

服裝電子商務模式的選擇是與商鋪自身業務模式相關，只做服裝批發就選擇B2B；只做服裝零售就選擇B2C；也可以同時選擇B2B和B2C，即做服裝批發又做服裝零售；也可以讓商直接在網上做服裝分銷（B2B2C）。隨著電子商務和網絡技術的發展，參與服裝設計師的設計（C2D）或訂制服裝（C2F）越來越受歡迎，充分體現消費者的體驗感和個性。電子商務平臺的選擇不但要考慮支持店鋪的業務，而且要考慮平臺的訪問流量、平臺開店費用以及推廣是否方便等。選擇合適的電子商務平臺有利于店鋪服裝交易。服裝專業市場還要在電子商務發展趨勢上給予店鋪引導，并積極提供相應公共服務，完善產業環境。

參考文獻

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