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教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文1

一、加強(qiáng)對(duì)人才工作的領(lǐng)導(dǎo)

二、努力為人才成長(zhǎng)提供舞臺(tái)

按照組織部門關(guān)于人才和科技工作的相關(guān)政策,針對(duì)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))財(cái)經(jīng)所人才狀況，及時(shí)向組織部、人事局報(bào)告人員調(diào)整方案，組織專班進(jìn)行干部考察，整活財(cái)政人才資源，調(diào)整財(cái)政人員79人，其中所長(zhǎng)調(diào)整16人，副所長(zhǎng)18人，交流一般人員4人，明確級(jí)別19人等等。重用了一批工作能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、群眾公認(rèn)的人才，提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，形成“能者上、平者讓、庸者下”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，極大地激發(fā)了干部職工積極參與學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)的積極性，激發(fā)了全局干部職工的責(zé)任感，提高了工作效率。

三、強(qiáng)化對(duì)人才的教育培訓(xùn)

按照二oo九年度干部培訓(xùn)教育工作計(jì)劃，我們一是注重干部職工思想政治教育。堅(jiān)持不定期地組織學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)、召開座談會(huì)等形式進(jìn)行思想教育，特別是世界觀、人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀教育和愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義以及職業(yè)道德教育，提高了干部職工的思想政治素質(zhì)。

二是加強(qiáng)黨員廉政教育。每年春節(jié)集訓(xùn)都要由紀(jì)檢組長(zhǎng)通報(bào)有關(guān)違紀(jì)違規(guī)典型案例進(jìn)行紀(jì)律教育。由局監(jiān)察室組織觀看典型案例、違紀(jì)違法領(lǐng)導(dǎo)干部懺悔錄等教育專題片，進(jìn)行黨紀(jì)黨規(guī)教育和反腐敗警示教育活動(dòng)。三是圍繞建設(shè)“為民理財(cái)、依法行政、廉潔高效”的財(cái)政干部隊(duì)伍，加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍執(zhí)政能力建設(shè)，把科學(xué)發(fā)展觀、正確政績(jī)觀、科學(xué)人才觀和正確群眾觀的教育作為教育培訓(xùn)的重點(diǎn)，加強(qiáng)財(cái)政法制建設(shè)，提高依法理財(cái)水平，全面推進(jìn)依法行政，不斷提高財(cái)政干部執(zhí)政能力，根據(jù)總預(yù)算會(huì)計(jì)、單位會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍，對(duì)會(huì)計(jì)人員開展預(yù)算編制、業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作、計(jì)算機(jī)軟件和財(cái)政法規(guī)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，全面提高財(cái)政人才的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力建設(shè)一支政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬，能適應(yīng)發(fā)展改革的高素質(zhì)財(cái)政班干部隊(duì)伍人才，今年組織76名干部進(jìn)行了業(yè)務(wù)和法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，2011年5月，結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，組織全系統(tǒng)40歲以下的干部職工進(jìn)行了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀政治理論和財(cái)政業(yè)務(wù)知識(shí)閉卷考試及40歲以上干部職工的開卷考試，對(duì)前50名的人員還進(jìn)行了電腦技能考試。

四、落實(shí)人才財(cái)政投入政策

教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文2

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口是黨的《十報(bào)告》對(duì)農(nóng)民工、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的科學(xué)稱呼。目前，已轉(zhuǎn)移的農(nóng)業(yè)人口有2．689億多，每年還以1，000萬左右的數(shù)量增加。對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的教育培訓(xùn)，是我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的需要，是我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略的需要，是我國(guó)人力資源開發(fā)的需要。目前，這一任務(wù)基本完成，新生代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的科技、文化水平比老一代有了很大提高。近年來，隨著我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，接受過技能培訓(xùn)的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的比例不斷提高（見表1）。

二、研究回顧及理論假設(shè)

研究農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的文章很多，但主要研究的是關(guān)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的需求、供給以及培訓(xùn)模式、困境與出路，等等。關(guān)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)效益方面的研究極少，對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)效益進(jìn)行實(shí)證分析的幾乎沒有。本文主要對(duì)經(jīng)過教育培訓(xùn)的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的就業(yè)難易程度、收入增加和從業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高等因素作了定量分析，權(quán)作補(bǔ)闕。影響農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)效益的因素大致可分為兩類———教育培訓(xùn)項(xiàng)目本身的因素和項(xiàng)目以外的因素。教育培訓(xùn)項(xiàng)目本身的因素主要涉及兩方面：一是培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，即所授課程是否能夠有效提高其勞動(dòng)技術(shù)水平，是否能提高其綜合素質(zhì)等；二是對(duì)培訓(xùn)周期及地點(diǎn)的考慮，即考慮其流動(dòng)性特點(diǎn)，以便合理確定培訓(xùn)時(shí)間和場(chǎng)所。培訓(xùn)項(xiàng)目以外的因素涉及范圍很廣，主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口自身已有的教育程度、企業(yè)制度、國(guó)家政策，等等。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口個(gè)人因素和環(huán)境因素是影響教育培訓(xùn)效益的兩大因素。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的社會(huì)效益，只解決影響培訓(xùn)的兩大因素是不夠的，還須考慮影響培訓(xùn)的四個(gè)主體，即農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口個(gè)人、企業(yè)、政府和社會(huì)。根據(jù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的流程及效益評(píng)估，本文按照認(rèn)知、培訓(xùn)、實(shí)踐、評(píng)估的過程進(jìn)行理論框架設(shè)計(jì)。該框架中的過程并不是簡(jiǎn)單地單向推進(jìn)，而是循環(huán)往復(fù)地進(jìn)行。其因果關(guān)系為：認(rèn)知對(duì)是否以及如何進(jìn)行教育培訓(xùn)產(chǎn)生重大影響；教育培訓(xùn)的效果通過生活、工作實(shí)踐而體現(xiàn)；教育培訓(xùn)在實(shí)踐中產(chǎn)生的效益需要進(jìn)行有效評(píng)估；評(píng)估結(jié)果為未來培訓(xùn)提供新的認(rèn)知方向（見圖1）。上圖中，實(shí)踐所取得的績(jī)效，是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)評(píng)估的核心，而影響培訓(xùn)效益的因素有三個(gè)：培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)、環(huán)境的影響和培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。因此，本文假設(shè)，在對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口進(jìn)行教育培訓(xùn)后，只有在實(shí)踐中產(chǎn)生效益，該培訓(xùn)才能使受培訓(xùn)者的整體績(jī)效發(fā)生變化。

三、數(shù)據(jù)來源及研究方法

本文對(duì)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)個(gè)人效益的評(píng)估采取問卷調(diào)查的方式，對(duì)于其勞動(dòng)生產(chǎn)率的研究主要利用文獻(xiàn)資料進(jìn)行計(jì)算。調(diào)查對(duì)象為山西省某市的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口，涉及27個(gè)企業(yè)、5個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。調(diào)查地點(diǎn)選取勞動(dòng)力市場(chǎng)、工地、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口較為密集的地區(qū)。共發(fā)放問卷700份，有效問卷回收率為96％。樣本中，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口性別比例分別為男性57％，女性43％，年齡分布以20歲～40歲為主。文獻(xiàn)分析以統(tǒng)計(jì)年鑒和學(xué)者研究報(bào)告為主，從中獲取教育培訓(xùn)所產(chǎn)生社會(huì)效益的相關(guān)數(shù)據(jù)。問卷的設(shè)計(jì)以圖1中的理論框架為基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的實(shí)際情況，運(yùn)用李克特（Lik－ert）量表進(jìn)行答案設(shè)計(jì)。問卷設(shè)計(jì)以測(cè)量農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的培訓(xùn)動(dòng)機(jī)、企業(yè)或政府的宣傳力度、接受培訓(xùn)的內(nèi)容以及通過培訓(xùn)之后所獲得的收益等為主。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的個(gè)人因素主要以描述性統(tǒng)計(jì)為主，而對(duì)于其他兩個(gè)因素的分析則采取了多因素方差分析以及多元線性回歸分析等方法。本研究假定，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的教育培訓(xùn)按照認(rèn)知、培訓(xùn)、實(shí)踐和評(píng)估這四個(gè)階段相互影響的路徑進(jìn)行，因此，在采取驗(yàn)證性因子分析方法時(shí)，主要從結(jié)果中抽取了兩個(gè)因子，即認(rèn)知因子與實(shí)踐因子，它們共同解釋了總方差的51．71％。其中，認(rèn)知又分為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口對(duì)教育培訓(xùn)的直接認(rèn)知和培訓(xùn)后的再認(rèn)知。前者是與培訓(xùn)同步的即時(shí)性評(píng)估，而后者是培訓(xùn)后的評(píng)估，以此了解農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口對(duì)教育培訓(xùn)的認(rèn)知變化。實(shí)踐主要是反映培訓(xùn)所獲取的知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用效果，包括工作、業(yè)務(wù)和生活等方面。就認(rèn)知與實(shí)踐而言，前者主要由接受培訓(xùn)者本人進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)閷?duì)教育培訓(xùn)的直接認(rèn)知與培訓(xùn)后的再認(rèn)知屬于主觀體驗(yàn)范疇；而后者則可以由他人進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)槠渌a(chǎn)生的效益可由外部觀察獲得。

四、效益分析及結(jié)果

（一）農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)效益的基本情況

對(duì)教育培訓(xùn)前認(rèn)知和反應(yīng)程度進(jìn)行調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有47．30％的被調(diào)查者認(rèn)為，參加教育培訓(xùn)的目的是為了“提高技能熟練度及更好地滿足工作需要”；有22．14％的被調(diào)查者將教育培訓(xùn)的目的視為提升綜合素質(zhì)的手段；有13．87％的被調(diào)查者將教育培訓(xùn)視為升職加薪的籌碼；僅有2．71％的被調(diào)查者是因?yàn)橹車硕紖⒓恿耍约罕忝つ侩S從；有67％的被調(diào)查者認(rèn)為，如果提供機(jī)會(huì)，“愿意”或“很愿意”參加職業(yè)培訓(xùn)；有2．13％的調(diào)查者“不愿意”或“很不愿意”參加職業(yè)培訓(xùn)。從培訓(xùn)后的認(rèn)知和反應(yīng)程度看，培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間等因素對(duì)接受培訓(xùn)者的態(tài)度有明顯影響：有49．11％的被調(diào)查者對(duì)所參加的教育培訓(xùn)感到“非常滿意”或“滿意”；有12．17％的被調(diào)查者感到“很不滿意”或“不滿意”。認(rèn)為對(duì)之“很不滿意”的主要原因是培訓(xùn)時(shí)間安排不合理，占到了選擇“很不滿意”人數(shù)的71．33％。從培訓(xùn)效果評(píng)估看，有52．35％的被調(diào)查者認(rèn)為，培訓(xùn)后“很容易”或“容易”找到工作，而有10．12％的被調(diào)查者認(rèn)為，“不容易”或“很不容易”找到工作；在培訓(xùn)所教授的知識(shí)、技能方面，有49．17％的被調(diào)查者能夠?qū)χ巴耆莆铡被颉盎菊莆铡保瑑H有7．13％的被調(diào)查者反映，“沒掌握”或“完全沒有掌握”；就培訓(xùn)之于工作的作用而言，有68．27％的被調(diào)查者認(rèn)為，對(duì)于所從事的工作“很有用”或“有用”，有9．32％的調(diào)查者認(rèn)為，雖然經(jīng)過學(xué)習(xí)，但覺得對(duì)于工作“沒用“或“基本沒用”。由于教育培訓(xùn)的認(rèn)知、評(píng)估反映模型的構(gòu)建所需變量較多，且各變量之間的高度重合性與高度相關(guān)性會(huì)給統(tǒng)計(jì)工作造成較多困難，因此，考慮到所收集的諸變量之間一般都存在不同程度的相關(guān)性，為削減變量個(gè)數(shù)，同時(shí)，在不造成大量信息丟失的情況下，我們選擇了因子分析法進(jìn)行分析：將公共因子用變量的線性組合來表示，即由認(rèn)知和評(píng)估的各項(xiàng)指標(biāo)估計(jì)模型的因子得分。其基本思路為，用因子值系數(shù)與各標(biāo)準(zhǔn)得分因子的平均值乘積之和測(cè)算因子得分平均值。由于不能直接使用原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們通過將影響因子的主要變量賦予權(quán)重，進(jìn)行加權(quán)平均來計(jì)算每個(gè)因子的平均得分。在此情況下，根據(jù)SPSS數(shù)據(jù)分析，獲得培訓(xùn)前的認(rèn)知得分為3．5791，而其評(píng)估得分為3．713。由此得出結(jié)論：對(duì)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的認(rèn)知結(jié)果，優(yōu)于培訓(xùn)實(shí)際評(píng)估結(jié)果，說明在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)的實(shí)踐方面還需要加強(qiáng)。但同時(shí)也說明，教育培訓(xùn)實(shí)踐評(píng)估的因子得分，反映出接受培訓(xùn)者通過教育培訓(xùn)所創(chuàng)造的社會(huì)效益是不容忽視的。

（二）影響農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)效益的因素分析

1．農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的人口統(tǒng)計(jì)特征對(duì)教育培訓(xùn)所產(chǎn)生效益的影響

在此，我們將教育培訓(xùn)所產(chǎn)生的效益進(jìn)行界定，其中包括通過培訓(xùn)之后月收入的變化、工作適應(yīng)程度、尋找工作的難易程度等。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們采用了相關(guān)性分析與單因素方差分析法，描述農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的人口特征與教育培訓(xùn)效益的關(guān)系。分別從年齡、受教育程度、外出打工時(shí)間、培訓(xùn)前月收入、工作類別來分析。從年齡結(jié)構(gòu)分析，年齡范圍在22歲～33歲之間（包括本數(shù)）的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口所產(chǎn)生的效益（主要涉及所學(xué)知識(shí)在工作中的應(yīng)用能力）要優(yōu)于年齡在34歲以上者所產(chǎn)生的效益。受教育程度與培訓(xùn)后對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用呈高度正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為＋0．89，即農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口受教育程度越高，通過教育培訓(xùn)后應(yīng)用知識(shí)的能力越強(qiáng)。在對(duì)外出打工時(shí)間分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，其所呈現(xiàn)的散點(diǎn)圖相關(guān)性不強(qiáng)，相關(guān)系數(shù)為＋0．13，但這并不意味著他們對(duì)教育培訓(xùn)沒有需求，只是無法驗(yàn)證其外出打工時(shí)間長(zhǎng)短與培訓(xùn)后所獲效益大小的結(jié)論。從月收入的影響因素看，處于月收入2，000元以上（包括本數(shù)）的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口，教育培訓(xùn)所獲得的效益最大。由此可見，月收入高于2，000元者較月收入低于2，000元者對(duì)于教育培訓(xùn)的需求強(qiáng)烈。在月收入高于2，000元者中，有97．13％的人的工作性質(zhì)屬于技術(shù)型或管理型，他們對(duì)教育培訓(xùn)反應(yīng)積極。從行業(yè)看，從事技術(shù)要求較高的職業(yè)者，要比從事其他類別職業(yè)者的認(rèn)知效果好；相對(duì)地，從事技術(shù)要求較低者對(duì)教育培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)效果較差，態(tài)度不積極。這一結(jié)果說明，工作性質(zhì)對(duì)于技能的要求程度與工資變化成正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為＋0．67。

2．周圍環(huán)境因素對(duì)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口教育培訓(xùn)產(chǎn)生效益的影響

周圍環(huán)境因素主要是指，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)的安排、政府的宣傳力度、企業(yè)內(nèi)部提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)以及社會(huì)對(duì)培訓(xùn)所獲證書的認(rèn)可程度，等等。在此，我們重點(diǎn)考慮對(duì)于收入的影響、勞動(dòng)生產(chǎn)效率的變化及接受培訓(xùn)者自身素質(zhì)的變化三個(gè)因素。就內(nèi)容設(shè)計(jì)而言，有67．17％的被調(diào)查者反映，學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的技能與法律知識(shí)能夠改善自己的收入狀況，僅有12．67％的被調(diào)查者認(rèn)為，在人文科學(xué)知識(shí)與自然科學(xué)知識(shí)中，能夠提高綜合素質(zhì)的知識(shí)對(duì)于工作有幫助。由此可見，能夠提高綜合素質(zhì)的知識(shí)，其發(fā)揮作用的周期較長(zhǎng)，在短期內(nèi)，不及與工作相關(guān)技能的表現(xiàn)顯著。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，有87．13％的被調(diào)查者認(rèn)為，這類知識(shí)是“需要學(xué)習(xí)”或“很需要學(xué)習(xí)”的。有51．27％的被調(diào)查者對(duì)于培訓(xùn)時(shí)間的安排不滿意，其中，有71．41％的被調(diào)查者認(rèn)為，培訓(xùn)時(shí)間與工作時(shí)間產(chǎn)生沖突。就培訓(xùn)地點(diǎn)看，有85．23％的被調(diào)查者反映：“培訓(xùn)地點(diǎn)固定，很難適應(yīng)流動(dòng)性工作。”由此看來，關(guān)于培訓(xùn)時(shí)間與地點(diǎn)的問題亟待解決。政府對(duì)于此類培訓(xùn)的宣傳力度和企業(yè)內(nèi)部提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，與培訓(xùn)所產(chǎn)生的效益成高度正相關(guān)，即宣傳力度大、提供機(jī)會(huì)多，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的參與度就會(huì)提高。參與培訓(xùn)的人數(shù)增加了，獲得收益的人數(shù)便增多了，其相關(guān)系數(shù)為＋0．81。社會(huì)對(duì)培訓(xùn)所提供證書的認(rèn)可程度與就業(yè)難易程度的相關(guān)系數(shù)為＋0．73。除了以上基本的描述性統(tǒng)計(jì)分析外，我們還利用了多元線性回歸的方法測(cè)量最主要的影響因素，并將影響因素的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)進(jìn)行列表（見表2）。由上表看出，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)是所有影響因素中影響力最大的因素，它對(duì)培訓(xùn)效益的結(jié)果影響很顯著。

（三）農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口勞動(dòng)生產(chǎn)率逐年提高

教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文3

投資策劃書格式

它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

《項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)版)》是由君略產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)專家學(xué)者聯(lián)合精心打造。

本融資商業(yè)計(jì)劃書具有以下特點(diǎn)：本商業(yè)計(jì)劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。

商業(yè)計(jì)劃書對(duì)市場(chǎng)的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司(項(xiàng)目)在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。

在比較優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司(項(xiàng)目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)上，報(bào)告將對(duì)絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。

第一章 概況投資者公司現(xiàn)有情況提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照(開業(yè)證明)或個(gè)人資料(身份證復(fù)印件)

第二章 項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式)

2.項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)期限

3、工藝過程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。

4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。

5、公司員工人數(shù)6、產(chǎn)品銷售情況介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，內(nèi)外銷比例。

7、項(xiàng)目選址要求或現(xiàn)有選址情況第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)1.主要原料說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。

2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤)說明每年消耗量和解決途徑。

3.主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購(gòu)置計(jì)劃第四章 安全環(huán)保應(yīng)根據(jù)我國(guó)環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。

1、污染物的處理說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。

2.勞動(dòng)安全保護(hù)措施生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)中考慮的勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。

第五章 技術(shù)上的合理性和可實(shí)現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。

第六章 資金投入計(jì)劃說明每一期投資的金額、時(shí)間和方式。

第七章 實(shí)施計(jì)劃具體列出完成可行性研究報(bào)告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時(shí)間。

第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析(單位：人民幣萬元)1.經(jīng)濟(jì)效益分析產(chǎn)品銷售收入：

減 銷售成本(材料)：

直接人工：

生產(chǎn)費(fèi)用：

毛利：

減 行政費(fèi)用：

折舊：

土地使用權(quán)攤銷：

稅前利潤(rùn)：

所得稅：

凈利潤(rùn)：

2.項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)稅收繳納情況包括增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅、堤圍費(fèi)等稅費(fèi)情況。

項(xiàng)目投資者：

年 月 日聯(lián)系人： 電話(手機(jī))： 郵箱：

投資計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學(xué)生文具用品;開發(fā)學(xué)習(xí)軟件。

三、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓(xùn)中心。

此名稱需處理與××實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。

四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語輔導(dǎo)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場(chǎng)。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢(shì)

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專家的品牌，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為××元，每人銷售圖書××元。

收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2、一個(gè)縣的收益為××元××人=××元。

3、一個(gè)地區(qū)的收益為××元××人=××元。

七、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式〕每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)×元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：×%的學(xué)校提成，×%的教師酬金，×%的公關(guān)費(fèi)，×%的管理費(fèi)，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計(jì)劃如下：

1、市場(chǎng)開拓：×萬元(開支如下：先以×個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開展工作)，一個(gè)縣的開支如下：

(1)廣告費(fèi)×元。

(2)宣傳資料×元。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請(qǐng)人酬金：×元××個(gè)月=×元。

(5)辦公設(shè)備×元。

(6)公關(guān)費(fèi)×元。

(7)差旅及辦公開支×元。

(8)資料采購(gòu)×元。

(9)稅收(未定)。

一個(gè)縣的開拓支出為××萬元。

2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開發(fā)費(fèi)×萬元，其中英語×元，數(shù)學(xué)為×元。

3、掛牌及品牌利用費(fèi)為×萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費(fèi)×萬元。

5、不可預(yù)見×萬元。

九、出資比例、利潤(rùn)分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源以下因素：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。

法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。

2、教學(xué)質(zhì)量失敗。

教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文4

本屆入選高成長(zhǎng)特許經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)的連鎖企業(yè)分布于不同的行業(yè)，既包括傳統(tǒng)的行業(yè)例如餐飲、零售、酒店，也包括近年來發(fā)展起來的新興行業(yè)例如汽車服務(wù)、教育培訓(xùn)、休閑娛樂、生活服務(wù)。其中傳統(tǒng)行業(yè)仍然占據(jù)主導(dǎo)，餐飲行業(yè)中有14家企業(yè)入選，占28%，中式快餐、休閑飲品、火鍋等仍是行業(yè)發(fā)展的主流；零售行業(yè)有14家企業(yè)入選，占28%，服裝鞋飾類企業(yè)適合采用加盟模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化成長(zhǎng)。另外，服務(wù)行業(yè)中有22家企業(yè)入選，主要集中于教育培訓(xùn)、生活服務(wù)、休閑娛樂，服務(wù)型企業(yè)的技術(shù)性和獨(dú)特性不僅是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是未來盈利高成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

在本屆候選企業(yè)中不乏其他一些新興創(chuàng)新的行業(yè)，例如商務(wù)清潔、兒童攝影等，雖然在經(jīng)營(yíng)區(qū)域、品牌知名度、店面和收入的增長(zhǎng)率方面沒有達(dá)到本屆評(píng)選高成長(zhǎng)的要求，但是隨著服務(wù)行業(yè)的細(xì)分和整合，未來會(huì)不斷有這樣的企業(yè)入選50強(qiáng)。

總體看來，成長(zhǎng)性最好的企業(yè)仍集中在餐飲和零售行業(yè)。在上榜企業(yè)中，這兩個(gè)行業(yè)中有90%的企業(yè)成長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，成立于2005年的巴貝拉加盟店數(shù)量由2009年底的3家增長(zhǎng)為2010年底的52家，兩岸咖啡從2009年底的369家增長(zhǎng)到2010年底的434家， 由制造商轉(zhuǎn)型為制造零售一體化的晨光文具從2009年底的200多家迅速擴(kuò)張到2010年底的1500余家。

隨著近年電子商務(wù)的火熱，許多零售商正在嘗試線上、線下同時(shí)銷售。在服務(wù)行業(yè)里，教育培訓(xùn)類企業(yè)成長(zhǎng)更為明顯。相比而言，生活服務(wù)和休閑娛樂行業(yè)的企業(yè)近3年加盟店面數(shù)量和銷售收入增長(zhǎng)緩慢。

通過調(diào)研可知，大部分連鎖企業(yè)并不缺少資金，很多時(shí)候出于發(fā)展業(yè)務(wù)的需要才會(huì)引進(jìn)資本。曾做過類似企業(yè)投資、具有上下游資源和經(jīng)驗(yàn)的投資公司更受連鎖企業(yè)青睞。部分已經(jīng)可以在資本支持下建立自身特許體系的企業(yè)，未來將側(cè)重完善特許體系細(xì)節(jié)化和規(guī)模化發(fā)展。這些企業(yè)一旦上市，他們將是未來中國(guó)真正有價(jià)值和值得信賴的特許經(jīng)營(yíng)品牌。

零售業(yè)增長(zhǎng)去年現(xiàn)拐點(diǎn)

另?yè)?jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所最新的《中國(guó)零售企業(yè)2010年財(cái)務(wù)狀況研究報(bào)告》顯示，零售企業(yè)對(duì)于未來樂觀度普遍有所下降，50%以上的企業(yè)認(rèn)為贏利水平尚未恢復(fù)到金融危機(jī)前水平。

報(bào)告顯示，隨著經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐步向好，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)觸底逐漸成為共識(shí)，消費(fèi)者信心得到恢復(fù)，CPI上升和低基數(shù)效應(yīng)下，2010年零售企業(yè)收入同比增長(zhǎng)率達(dá)到20.0%，已經(jīng)超過2008年全年增速。行業(yè)在2009年經(jīng)歷了恢復(fù)性增長(zhǎng)后，將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段。但是，報(bào)告同時(shí)指出，零售業(yè)整體狀況從2010年下半年起開始轉(zhuǎn)差，零售企業(yè)收入同比增長(zhǎng)率已在下半年有所下降。

從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，消費(fèi)者信心指數(shù)在2010年下半年開始下降，而社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增速也出現(xiàn)了回落。這不僅反映了當(dāng)下持續(xù)通貨膨脹對(duì)于消費(fèi)者信心的打擊，更是投資拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)未能根本改變的結(jié)果。在此次調(diào)研中，零售企業(yè)對(duì)于未來預(yù)期的樂觀度普遍有所下降，50%以上的企業(yè)認(rèn)為尚未恢復(fù)到危機(jī)前水平。

報(bào)告顯示，目前主要成本（租金/人力/物流等）的上升成為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后通脹壓力背景下零售企業(yè)最主要的挑戰(zhàn)，尤其是租金成本的持續(xù)上升對(duì)零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)形成較大的壓力。分析認(rèn)為，零售企業(yè)主要固定費(fèi)用的成本比例都有明顯上升，也是2010年下半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率下降的主要原因。

教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文5

加強(qiáng)陣地建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下的教育大變革時(shí)期，我街道社區(qū)教育陣地不僅寸土未失，而且得到了長(zhǎng)足發(fā)展。2011年，街道投資11萬元對(duì)銅井成人教育中心校14間校舍進(jìn)行翻新；2012年，街道投資28萬元在江寧成人教育中心校的基礎(chǔ)上加蓋一層樓約200平方米，并對(duì)學(xué)校內(nèi)外進(jìn)行了裝修；2013年陸郎成人教育中心校通過置換，異地新建560平方米校舍，現(xiàn)正在裝璜階段，一所現(xiàn)代化的農(nóng)村成人教育中心校即將交付使用。另外，新建2000平方米，總投資約500萬元的“江蘇省高水平農(nóng)科教結(jié)合富民示范基地”已破土動(dòng)工，江寧街道社區(qū)教育中心建設(shè)工程已列入街道辦事處的議事日程，正在規(guī)劃籌備之中。

不僅如此，社區(qū)居民學(xué)校建設(shè)如雨后春筍，在區(qū)開展的創(chuàng)建省達(dá)標(biāo)居民學(xué)校的活動(dòng)中，僅用兩年時(shí)間，我街道22個(gè)社區(qū)22所居民學(xué)校全部合格，17所居民學(xué)校達(dá)到或超過省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。

社區(qū)學(xué)校的快速發(fā)展，不僅基本滿足了社區(qū)居民時(shí)時(shí)能學(xué)、處處可學(xué)的需求，大大提高了社區(qū)教育的參與率，而且密切了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與群眾的聯(lián)系，提升了政府的公信力，增強(qiáng)了凝聚力和號(hào)召力。

項(xiàng)目推動(dòng)，滿足居民需求

1.國(guó)繞發(fā)展主線，突出區(qū)域特色

江寧街道屬涉農(nóng)大街道，我們緊緊圍繞本街道“以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)”這條主線，關(guān)注街道農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，在培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面，從本街道的區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、服務(wù)業(yè)三大類共計(jì)十多項(xiàng)優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目和特色實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。2008年我們創(chuàng)建了省級(jí)“無公害綠茶生產(chǎn)示范基地”，該基地2013提檔升級(jí)為江蘇省首批“高水平農(nóng)科教結(jié)合富民示范基地”；2010～2012年我們分別實(shí)施了“無公害綠茶生產(chǎn)與示范”、“特色蔬菜種植”兩個(gè)市級(jí)優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目；2012年，我們又進(jìn)行了市級(jí)“農(nóng)科教結(jié)合示范基地的延伸與拓展”的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；“水產(chǎn)養(yǎng)殖”、“鄉(xiāng)村旅游農(nóng)家樂文化元素的植入與滲透”、“農(nóng)村經(jīng)營(yíng)與服務(wù)”等培訓(xùn)與實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目也逐一展開。通過項(xiàng)目實(shí)施有力地推動(dòng)了街道特色產(chǎn)業(yè)的形成，促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效地增加了農(nóng)村就業(yè)，提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)民收入。

2.健全組織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理

由街道下文，成立項(xiàng)目管理工作委員會(huì)和項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組。管工委主任由街道主任擔(dān)任，副主任由街道分管農(nóng)業(yè)和教育的副主任擔(dān)任，委員由街道教管會(huì)、社區(qū)教育中心、科協(xié)、農(nóng)服中心、財(cái)政所等十多個(gè)部門（單位）負(fù)責(zé)人組成。項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組（每個(gè)項(xiàng)目設(shè)一個(gè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組）組長(zhǎng)由管工委副主任擔(dān)任，副組長(zhǎng)由社區(qū)教育中心主任及相關(guān)社區(qū)主任擔(dān)任，組員根據(jù)項(xiàng)目需求設(shè)定。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個(gè)工作組：一是文字策劃工作組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)（實(shí)施）方案、問卷調(diào)查、調(diào)研報(bào)告、信息報(bào)道、案例精選、總結(jié)報(bào)告等文字和策劃工作；二是指導(dǎo)檢查工作組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體指導(dǎo)和過程動(dòng)態(tài)檢查；三是操作工作組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體實(shí)施、成果應(yīng)用與推廣；四是內(nèi)勤服務(wù)工作組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息采集歸檔、問題反饋以及項(xiàng)目會(huì)務(wù)、服務(wù)等工作。

3.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高培訓(xùn)實(shí)效

我街道成立以市級(jí)講師團(tuán)成員為主導(dǎo)，社區(qū)教育中心教師為主干，社區(qū)教育志愿者為主體的講師團(tuán)，大力開展以農(nóng)村實(shí)用技術(shù)為主的教育培訓(xùn)，培育了一批批有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。幾年來，講師團(tuán)已開展了100多期農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)4萬多人次，培育了200多名具有造血功能的農(nóng)村致富帶頭人和數(shù)以千計(jì)的農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干。

開展特色活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)活力

為滿足群眾對(duì)身心健康的愿望，我們于2008年率先在江寧、銅井、陸郎范圍內(nèi)推出以健康養(yǎng)生為主的社區(qū)教育特色活動(dòng)――“寧井郎康和堂”，旨在通過社會(huì)上的名醫(yī)、學(xué)者、心理專家、教育專家走進(jìn)社區(qū)，與廣大群眾零距離接觸，面對(duì)面溝通，傳遞健康知識(shí)，引導(dǎo)人們樹立“博愛、健康、和諧”的理念，倡導(dǎo)人們做身心健康的快樂之人。幾年里，共舉辦活動(dòng)近200場(chǎng)，其中健康養(yǎng)生類（含大型義診）98場(chǎng)、文體藝術(shù)類43場(chǎng)、時(shí)政教育類27場(chǎng)、其它類約30場(chǎng)，服務(wù)群眾超萬人次。“寧井郎康和堂”已成為農(nóng)村社區(qū)居民的“康和超市”。

在“寧井郎康和堂”的示范引領(lǐng)下，社區(qū)特色活動(dòng)遍地開花，目前街道22個(gè)社區(qū)都有自己的教育特色活動(dòng)載體，形成了一社區(qū)一特色，甚至一社區(qū)多特色的良好格局。譬如，花塘社區(qū)開辦了“紅樓學(xué)堂”，在全社區(qū)掀起了一股說紅樓、唱紅樓、探紅樓的“紅樓風(fēng)”；清修社區(qū)設(shè)立了“便民超市”， 開展大病救助、應(yīng)急援助和就業(yè)幫助等活動(dòng)，還通過便民宣傳欄、便民聯(lián)系卡、便民服務(wù)室等手段為居民提供更多更體貼的服務(wù)；新銅社區(qū)為社區(qū)愛心人士搭建捐贈(zèng)平臺(tái)，成立了“愛心驛站”；等等。各社區(qū)通過開展特色活動(dòng)，更好地把社區(qū)工作和為民服務(wù)結(jié)合在一起，從而促進(jìn)了整個(gè)街道各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)。

開展課題研究，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)

為加強(qiáng)社區(qū)教育內(nèi)涵建設(shè)，我們結(jié)合街道實(shí)際，積極開展課題研究，科學(xué)地認(rèn)識(shí)和解決社區(qū)教育實(shí)踐中的問題。開展課題研究，我們努力做到以下幾點(diǎn)。一是找準(zhǔn)研究對(duì)象。堅(jiān)持從社區(qū)實(shí)際出發(fā)，尋求社區(qū)教育與街道中心工作、三農(nóng)發(fā)展、居民生活的結(jié)合點(diǎn)，做到研究對(duì)象定位于實(shí)踐中的具體問題。二是堅(jiān)持行動(dòng)研究。在理論研究的基礎(chǔ)上，注重社區(qū)教育實(shí)踐，統(tǒng)籌街道社區(qū)教育資源，搭建特色創(chuàng)建平臺(tái)，強(qiáng)化教育培訓(xùn)服務(wù)，提升社區(qū)教育品質(zhì)。三是努力創(chuàng)新。課題所涉獵的內(nèi)容都是社區(qū)居民看得見、摸得著、耳熟能詳?shù)臉O富本真的東西，通過加工、提煉，升華為社區(qū)教育資源，增強(qiáng)社區(qū)教育的吸引力。在實(shí)踐研究中提高居民的社區(qū)意識(shí)、資源意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。

近幾年的課題研究，取得了可喜的成果。我們匯編了課題研究報(bào)告、論文、案例選四集，編撰了《創(chuàng)業(yè)策略》、《茶經(jīng)》、《朱門農(nóng)家》等校本教材，錄制了《一片希望的熱土》、《傾聽夢(mèng)開花的聲音》等社區(qū)教育專題片。我校教師每年在《南京終身教育》、《江寧教育》等報(bào)刊雜志上發(fā)表文章6篇左右，其論文、案例獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)達(dá)15篇以上。

教育培訓(xùn)研究報(bào)告范文6

教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問的教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略研究報(bào)告》表明。這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進(jìn)一步說明了教育行業(yè)充分利用付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)，本期我選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。

1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。

2、家庭對(duì)子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。

3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。

面臨巨大的市場(chǎng)空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營(yíng)銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場(chǎng)，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目包括外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類別。其中，各類英語培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長(zhǎng)并不指望通過暑期家教提高成績(jī)，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場(chǎng)業(yè)務(wù)量是平時(shí)的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個(gè)小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對(duì)暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開設(shè)了針對(duì)中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績(jī)提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開兩個(gè)時(shí)間段的課程班。

職場(chǎng)人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場(chǎng)人士也選擇了7、8月對(duì)自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)中，以外語培訓(xùn)最受職場(chǎng)人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

不同人群、不同培訓(xùn)類別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)校”、“長(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個(gè)城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱，例如：“軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國(guó)性培訓(xùn)。

（3）機(jī)構(gòu)名稱檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類別類別核心詞舉例簡(jiǎn)要說明及搭配方案

認(rèn)證類ACCPADOBE說明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對(duì)性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+課程類；+級(jí)別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務(wù)類職業(yè)培訓(xùn)+地域類；+培訓(xùn)內(nèi)容類；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類；等……

科目、專業(yè)類C程序設(shè)計(jì)+資訊類+考試類；+級(jí)別類；+課程類；+組織形式類；+人數(shù)類；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

（二）不同類別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽或購(gòu)買至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時(shí)間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽課程，報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。

培訓(xùn)類別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點(diǎn)

升學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)，以升學(xué)為目的課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績(jī)迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性；課程時(shí)間安排靈活等

語言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績(jī)提升；通過率等

以提升語言素質(zhì)，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時(shí)間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛好為前提專業(yè)性；授課方式；特色個(gè)等

IT多為專業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識(shí)擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會(huì)、專業(yè)性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱以就業(yè)、升職為目的課程專業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時(shí)間安排；課程承諾等

文體以考級(jí)為目的培訓(xùn)課程專業(yè)性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；課程娛樂性、時(shí)尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績(jī)，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個(gè)人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專業(yè)性；課程品牌口碑；課程時(shí)間安排；師資力量；通過培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡(jiǎn)明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁(yè)，應(yīng)該給出熱門，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息，例如課程名稱、時(shí)間、價(jià)格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁(yè)面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類型，按時(shí)間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價(jià)課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ埽纾和ㄟ^能力自測(cè)，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過程和長(zhǎng)期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報(bào)名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報(bào)名，以免在報(bào)名途中退出。

8.課程詳細(xì)信息頁(yè)內(nèi)容要豐富翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問題需要逐一列清：如時(shí)間、課時(shí)、收費(fèi)、報(bào)名方式，同時(shí)添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對(duì)學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報(bào)名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫(kù)，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁(yè)列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價(jià)值。

4．如有人力維護(hù)，可以建立教育類新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個(gè)良好的印象。

6．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁(yè)上。

7．為了給用戶全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長(zhǎng)，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動(dòng)態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動(dòng)

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁(yè)突出顯示。在頁(yè)面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個(gè)頁(yè)面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時(shí)通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對(duì)客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專人維護(hù)，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報(bào)名。

4．如有專人維護(hù)，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評(píng)價(jià)對(duì)于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

競(jìng)價(jià)小貼士：