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獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文1

為深入貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于印發(fā)年食品安全整頓工作安排的通知》及省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省藥品安全專項整治工作實施方案的通知》精神，全面加強食品藥品監(jiān)管，切實保障廣大人民群眾的飲食用藥安全，現(xiàn)就進一步加強我市食品藥品安全工作提出如下意見。

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立科學(xué)監(jiān)管理念，緊緊圍繞我市“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、惠民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù)，堅持“地方政府負責(zé)，部門協(xié)調(diào)指導(dǎo)，各方聯(lián)合行動”的工作格局和“標本兼治、著力治本”的工作機制，加大食品藥品監(jiān)管力度，不斷完善食品藥品監(jiān)管體系，確保公眾飲食用藥安全，促進全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，為富裕、和諧、幸福建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

二、基本原則

（一）堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、全面推進的原則。根據(jù)我市食品藥品監(jiān)管工作實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，先易后難，梯次推進，形成覆蓋全市、惠及百姓的食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

（二）堅持政府主導(dǎo)、部門負責(zé)、市場運作、社會參與的原則。充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用、監(jiān)管部門的骨干作用、市場機制的基礎(chǔ)作用、企業(yè)及群眾的主體作用，形成全社會齊抓共管的工作格局。

（三）堅持創(chuàng)新機制、務(wù)求實效的原則。不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，優(yōu)化監(jiān)管思路，健全責(zé)任機制、運行機制和監(jiān)督機制，形成常抓不懈、持之以恒的食品藥品安全監(jiān)管體系。

三、主要任務(wù)

（一）食品安全工作。

1、加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。深入開展蔬菜、水果、茶葉、食用菌、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品中農(nóng)獸藥和禁用藥物殘留監(jiān)測。加強生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管，強化生鮮乳收購站日常監(jiān)管與標準化管理，堅決取締未經(jīng)許可的非法收購站（點）。加大農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管力度，加強農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督抽查，依法查處違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營單位，重點打擊無證照生產(chǎn)“黑窩點”。加強飼料質(zhì)量安全監(jiān)測，打擊在飼料原料和產(chǎn)品中添加有毒有害化學(xué)物質(zhì)及養(yǎng)殖過程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。加強獸藥GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）后續(xù)監(jiān)管，積極推行獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范制度，實施動物產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計劃，打擊制售假劣獸藥違法行為。深入開展水產(chǎn)苗種專項整治，打擊水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學(xué)物質(zhì)行為。組織開展糧食收購、儲存環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)測。

2、加強食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴格食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品采購查驗制度和出廠檢驗記錄制度。加強生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督抽檢，督促企業(yè)建立健全食品可追溯制度和食品召回制度；加強食品添加劑標簽標識管理，實行食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品添加劑使用報告制度。整治濫用食品添加劑的行為，查處和打擊生產(chǎn)、銷售、使用非法食品添加物的行為。取締無證照的非法食品生產(chǎn)加工企業(yè)。大力整頓食品安全風(fēng)險較高、投訴舉報多的食品行業(yè)，建立對食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販加強監(jiān)管的長效機制。

3、加強食品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴格食品流通許可制度，完善食品市場主體準入機制，完善流通環(huán)節(jié)食品安全抽樣檢驗和退市制度，建立銷售者主動退市和工商部門責(zé)令退市相結(jié)合的監(jiān)管機制。加強流通環(huán)節(jié)食品安全日常監(jiān)管，監(jiān)督食品經(jīng)營者依法落實食品進貨查驗和記錄制度，督促食品經(jīng)營者加強自律。完善食品市場監(jiān)管和巡查制度，突出重點地區(qū)、重點場所和重點品種，深入開展專項執(zhí)法檢查，加大食品市場分類監(jiān)管和食品市場日常巡查力度，打擊銷售過期變質(zhì)、假冒偽劣和不合格食品的違法行為。

4、加強餐飲消費環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴格餐飲服務(wù)許可制度，查處餐飲單位無證經(jīng)營行為。規(guī)范餐飲服務(wù)許可行為，提高餐飲服務(wù)準入門檻。制定并實施餐飲消費環(huán)節(jié)重點監(jiān)督檢查及抽檢工作計劃，以學(xué)校食堂、幼兒園食堂、建筑工地食堂、農(nóng)家樂旅游點、小型餐飲單位為重點，加大對熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風(fēng)險食品和餐具清洗消毒等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，開展餐飲消費環(huán)節(jié)專項整治和專項檢查。督促餐飲服務(wù)單位建立食品原料采購索證索票制度，對其采購的重點品種開展專項抽查，查處采購和使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質(zhì)食用油等行為。

5、加強畜禽屠宰監(jiān)管。嚴把市場準入關(guān)，清理整頓生豬定點屠宰廠（場），加大對私屠濫宰行為的打擊力度。加強對生豬（牛、羊）定點屠宰廠（場）的日常監(jiān)管，查處違法屠宰注水或注入其他物質(zhì)的豬（牛、羊）、出廠未經(jīng)品質(zhì)檢驗或經(jīng)品質(zhì)檢驗不合格的豬（牛、羊）肉產(chǎn)品等行為。強化活禽和生豬（牛、羊）產(chǎn)地和屠宰檢疫，查處出售和屠宰病死畜禽的行為。督促企業(yè)建立和完善肉品質(zhì)量安全全程監(jiān)管體系，打擊加工、銷售病死病害畜禽肉和注水肉等行為，嚴防病死、注水或注入其他物質(zhì)、未經(jīng)檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格肉品進入加工、流通、餐飲消費環(huán)節(jié)。加大生豬屠宰長效監(jiān)管機制建設(shè)，進一步健全相關(guān)應(yīng)急處置機制。

6、加強保健食品監(jiān)管。開展保健食品違法添加藥物專項檢查，查處制售假劣保健食品行為。開展保健食品標簽、說明書內(nèi)容專項檢查。查處通過公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。整治普通食品聲稱具有特定保健功能和保健食品夸大宣傳功能的行為。

7、加強食品安全風(fēng)險監(jiān)測和預(yù)警。建立食品安全風(fēng)險監(jiān)測制度，制定并實施食品安全風(fēng)險監(jiān)測計劃，加強食品安全風(fēng)險監(jiān)測，建立快速、方便的食品安全信息溝通機制和網(wǎng)絡(luò)平臺。年度食品安全風(fēng)險監(jiān)測評價報告，建立食源性疾病報告機制，構(gòu)建食源性疾病和食物中毒報告信息采集網(wǎng)絡(luò)，建立食品安全有害因素與食源性疾病監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。實施食品安全風(fēng)險評估制度，對相關(guān)食品安全風(fēng)險和隱患進行風(fēng)險評估。加大食品特別是乳品等高風(fēng)險食品檢驗檢測頻次，定期公布檢驗檢測結(jié)果。

8、推進食品生產(chǎn)企業(yè)誠信體系建設(shè)。制定食品生產(chǎn)企業(yè)誠信體系建設(shè)指導(dǎo)意見和誠信體系評價標準，選擇若干企業(yè)開展誠信體系建設(shè)試點，及時總結(jié)推廣試點經(jīng)驗。在企業(yè)中建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案制度，鼓勵支持食品企業(yè)建立食品安全可追溯系統(tǒng)，在食品行業(yè)全面推廣。組織對食品企業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)、考核，培養(yǎng)具備良好職業(yè)道德、較高業(yè)務(wù)水平和較強實踐能力的食品安全崗位專職人員。建立食品企業(yè)誠信不良記錄收集、管理、通報制度和行業(yè)退出機制。加強食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者質(zhì)量信用建設(shè)和信用分類監(jiān)管。

（二）藥品安全工作。

1、加強高風(fēng)險藥械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管。

一是實施高風(fēng)險藥械生產(chǎn)企業(yè)駐廠監(jiān)督制度，開展以血液制品、生物制品以及高風(fēng)險和較高風(fēng)險注射劑為重點的專項監(jiān)督檢查；

二是落實特殊藥品監(jiān)管責(zé)任，開展麻黃堿原料及其復(fù)方制劑的專項檢查，嚴防發(fā)生流弊案件；

三是進一步加強高風(fēng)險醫(yī)療器械監(jiān)管，開展植（介）入產(chǎn)品等高風(fēng)險醫(yī)療器械專項檢查；繼續(xù)深化醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和信用等級評定標準，加大對高風(fēng)險醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的檢查力度，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量隱患；

四是開展疫苗質(zhì)量專項檢查。重點檢查狂犬病疫苗、流感疫苗、麻疹疫苗等預(yù)防性生物制品的進貨渠道、儲存條件，保障疫苗質(zhì)量安全。

2、開展藥品質(zhì)量標準提高后的專項檢查。根據(jù)年版《中國藥典》標準提高情況，要有針對性地開展新版藥典標準提高較大的藥品品種專項檢查和監(jiān)督抽驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、開展藥品安全專項整治。

一是強化藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。加強對藥品購銷票據(jù)的監(jiān)管，重點查處無證、超方式、超范圍經(jīng)營以及出租柜臺、不憑處方銷售處方藥等問題。加大對藥品現(xiàn)代物流和第三方物流的扶持力度，鼓勵支持發(fā)展藥品零售連鎖，做大做優(yōu)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)；

二是強化藥品使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品購進、儲存和質(zhì)量管理，保證使用環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量安全；加強醫(yī)療機構(gòu)制劑監(jiān)管，重點查處無證配制制劑、配制未取得批準文號的制劑、擅自使用其它醫(yī)療機構(gòu)制劑、擅自降低制劑室條件的違法行為；

三是強化醫(yī)療器械全過程監(jiān)管。對高風(fēng)險醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)實施遠程動態(tài)監(jiān)控,開展醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)風(fēng)險因素分級管理工作,完善市場準入退出機制。強化醫(yī)療器械終端管理，突出對二級以上醫(yī)療機構(gòu)和民營醫(yī)院的監(jiān)督檢查，規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療器械使用行為。

4、加強基本藥物流通、使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。我市實施基本藥物制度后，要對基本藥物目錄內(nèi)的藥品進行重點監(jiān)督。

一是開展基本藥物專項檢查行動，嚴厲打擊違法違規(guī)行為，確?；舅幬锇踩行?；

二是制定基本藥物抽驗計劃，加強對我市流通和使用環(huán)節(jié)基本藥物的監(jiān)督抽驗；

三是加強基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測，完善并強化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測、報告和評價體系。

5、加強中藥材、中藥飲片質(zhì)量監(jiān)管。重點檢查中藥材、中藥飲片質(zhì)量及購銷渠道合法性，嚴厲打擊摻雜使假、以次充好的行為。

6、開展集中打擊生產(chǎn)銷售假藥專項行動。加強有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，進一步完善聯(lián)動機制，加強行政執(zhí)法與刑事司法相銜接，始終保持對制售假劣藥品違法行為的高壓態(tài)勢。重點打擊生產(chǎn)銷售假藥（器械）的窩點和利用互聯(lián)網(wǎng)、郵寄等方式制售假藥的行為，對制售假藥違法行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要追根溯源，一查到底，不留后患。

7、開展整治非藥品冒充藥品專項行動。重點整治以食品、消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品、保健用品、“無文號”產(chǎn)品等六類仿冒藥品和降糖、減肥等功能的中成藥非法添加化學(xué)藥物專項行動。

四、工作要求

（一）高度重視，精心組織。各級各部門要充分認識加強食品藥品安全工作的重要性和艱巨性，把食品藥品安全工作納入重要議事日程，并根據(jù)自身職能和本意見要求，建立健全工作機構(gòu)，研究制訂具體的工作計劃和實施方案，精心組織，狠抓落實，扎實深入地開展食品藥品安全工作。

獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文2

和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、本年度工作總結(jié)：

我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 （切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?，恩威兼施”?/p>

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;

對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：xxg的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推進erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、 獸藥產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析獸藥公司出現(xiàn) 江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、xx年銷售工作計劃及工作方向

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文3

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確目標

我局領(lǐng)導(dǎo)充分認識開展專項整治工作的重要性和緊迫性，把專項整治工作擺到重要位置，為加強我區(qū)水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，特成立以局長為組長的水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨水產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組認真研究，制定了《水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作方案》，對整治活動進行周密部署，明確整治工作目標、任務(wù)和工作重點，落實責(zé)任，全面開展以規(guī)范魚藥使用為重點環(huán)節(jié)，以規(guī)模養(yǎng)殖戶為重點單位，以集中力量從嚴打擊為方法手段的水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作，切實履行好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督職責(zé)。確保專項整治工作取得實效。

二、積極開展宣傳培訓(xùn)工作

充分利用重點漁業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“趕圩”天，在人流較為集中的地方進行宣傳散發(fā)宣傳材料《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理條例》和《食品動物禁用獸藥及其它化合物清單》等600多份。同時開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治及健康養(yǎng)殖培訓(xùn)班各1期，引導(dǎo)幫助廣大養(yǎng)殖戶掌握健康養(yǎng)殖技術(shù)，建立科學(xué)的操作規(guī)程，傳授合理規(guī)范的用藥知識；依法推行養(yǎng)殖生產(chǎn)記錄、投入品進出倉登記等制度。

三、全面開展整治工作

(一)全面開展水產(chǎn)藥品市場整頓工作

今年以來，我局組織人員分別前往韭菜園市場、北市場、曹溪市場，進行水產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查行動，確保我區(qū)水產(chǎn)品質(zhì)量安全。

(二)開展生產(chǎn)環(huán)節(jié)整治檢查

1、加強動態(tài)監(jiān)管。加大對水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場、出口原料備案基地、無公害水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、水產(chǎn)苗種場等四類生產(chǎn)單位生產(chǎn)檔案記錄和苗種生產(chǎn)許可證制度落實情況的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為。

2、嚴懲違法行為。針對執(zhí)法檢查和監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，責(zé)令其限期整改，對到期不整改或整改不到位的，根據(jù)《漁業(yè)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《獸藥管理條例》等法律法規(guī)給予處罰。

3、主要檢查內(nèi)容為規(guī)模養(yǎng)殖戶在生產(chǎn)中是否建立生產(chǎn)、銷售、用藥記錄：①是否規(guī)范使用藥物；②飼料、藥品是否專庫存放，倉庫是否整潔規(guī)范；③是否依法推行養(yǎng)殖生產(chǎn)記錄、銷售記錄、用藥記錄，記錄是否完整；④飼料、藥品倉庫是否專人管理，是否制定相應(yīng)制度。

我局于3月21日前往區(qū)永龍魚苗養(yǎng)殖場進行鯉魚苗抽檢，于6月23日分別前往龍巖市龍鰻有限公司、龍巖市區(qū)雁石鎮(zhèn)黃莊養(yǎng)鰻場進行檢查，于7月7日前往區(qū)西陂鎮(zhèn)紫陽朱紹南養(yǎng)殖場進行草魚苗抽檢，未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為。

4、加大抽檢力度

為確保我區(qū)水產(chǎn)品質(zhì)量安全，我局加大了對重點苗種場、養(yǎng)殖場的抽檢力度。今年以來，共開展了3次抽檢行動，抽檢合格率達到100%。（三）建立長效機制

為了確保水產(chǎn)品質(zhì)量安全，我局在白沙、萬安水庫建立水質(zhì)檢測點，9月份起我局每三天一次對白沙、萬安水庫溶解氧、ph值、亞硝酸鹽、硫化物等指標進行檢測，白沙、萬安鎮(zhèn)政府每天一次對溶解氧、ph值進行現(xiàn)場檢測，為水庫網(wǎng)箱養(yǎng)殖打下良好的基礎(chǔ)。

四、下一階段工作計劃

1、繼續(xù)強化漁業(yè)安全生產(chǎn)宣傳教育。把國家有關(guān)安全生產(chǎn)政策法規(guī)宣傳貫徹到漁區(qū)、漁民，全面提升漁民群眾履行安全生產(chǎn)行為，遵守各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范規(guī)程行為的自覺性，切實提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)技能。

2、繼續(xù)扎實開展各項專項行動

繼續(xù)堅持每周組織1-2次的安全生產(chǎn)巡查工作，同時按照上級和區(qū)委、區(qū)政府的部署，認真完成各項專項行動，確保漁業(yè)安全生產(chǎn)的順利開展。

3、加大對網(wǎng)箱養(yǎng)殖戶、養(yǎng)鰻場、苗種場的抽檢力度，嚴懲使用違禁藥物的行為，確保我區(qū)水產(chǎn)品質(zhì)量安全。

4、繼續(xù)加強對萬安、白沙水庫水質(zhì)監(jiān)測，密切關(guān)注水庫水質(zhì)狀況。

獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文4

一、主要工作完成情況

（一）加強檢查指導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。認真貫徹落實自治區(qū)質(zhì)量興農(nóng)推進工作會議精神，堅持“最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責(zé)”的工作要求，全面安排部署農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，下達了2019年xx市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作方案、主題教育問題農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治行動工作方案，加強督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)xx、靈武鞏固好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建成果，支持xx縣積極創(chuàng)建國家級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣，下發(fā)督查通報2期，督促各縣市區(qū)認真落實好監(jiān)管機構(gòu)、人員、經(jīng)費、制度四保障。各縣（市）區(qū)結(jié)合本地實際，都認真制定了工作計劃，為保障全年工作任務(wù)的完成打好基礎(chǔ)。

二嚴格投入品監(jiān)管，加強農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法。一是堅持以問題為導(dǎo)向，大力倡導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)問題是成績，解決問題是業(yè)績，主動作為是政績”的工作理念，嚴格投入品監(jiān)管，推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)記錄臺帳制度，建立健全農(nóng)業(yè)投入品登記備案制度，全市六個縣（市）區(qū)全部建立了農(nóng)業(yè)投入品在線系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，全市70以上的農(nóng)獸藥、種子、化肥、飼料等農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)上線運行，建立監(jiān)管名錄，利用二維碼實現(xiàn)農(nóng)業(yè)投入品交易來源、流向、質(zhì)量全程信息化監(jiān)管，做到了從源頭上把好農(nóng)業(yè)投入品使用關(guān)。二是開展農(nóng)資打假專項整治。2019年春季農(nóng)資打假期間，全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門共查辦各類案件12起，其中已辦結(jié)7起。開展農(nóng)獸藥專項整治，受理農(nóng)藥舉報案件18起，立案5起，查獲假劣農(nóng)藥62件，涉案金額74000元；

挽回經(jīng)濟損失18000元。三是加強農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，全市共出動執(zhí)法人員1732人次，執(zhí)法車輛386輛次，檢查獸藥生產(chǎn)企業(yè)16家次、飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)62家次、農(nóng)資經(jīng)營門店832家次。執(zhí)法抽樣檢測644批次，其中種子質(zhì)量監(jiān)督抽樣86批次、轉(zhuǎn)基因監(jiān)督抽檢83樣品、農(nóng)藥80批次、獸藥95批次、肥料32批次、飼料及飼料添加劑15批次、生鮮乳253批次，舉辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)人員500多人次，發(fā)放宣傳資料11000余份。調(diào)處各類投訴舉報41起。向公安機關(guān)移送農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全案件1起。

（三）開展標準化生產(chǎn)，推進質(zhì)量認證監(jiān)管。在生產(chǎn)基地、合作社等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全面推行標準化生產(chǎn)，建立耕地地力評價和測土配方施肥、示范、推廣應(yīng)用系統(tǒng)，開展農(nóng)膜回收示范行動，推廣測土配方施肥技術(shù)、有機肥替代、綠肥種植、秸稈還田、農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等技術(shù)措施，病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控覆蓋率達到39，完成有機肥應(yīng)用示范面積3萬畝，建設(shè)核心示范區(qū)6個。推行水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖，規(guī)范農(nóng)獸（漁）藥的使用，抓好畜禽糞污資源化利用，畜禽糞污綜合利用率達到89以上，有效降低農(nóng)藥、化肥等對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。積極推廣稻漁生態(tài)養(yǎng)殖、畜禽標準化示范場、“五優(yōu)水稻”、“五優(yōu)蔬菜”示范基地建設(shè)。截至目前我市已建立各類畜禽水產(chǎn)標準示范場58個，五優(yōu)水稻示范基地20個（6萬畝），五優(yōu)蔬菜示范基地20個（2萬畝）。加快“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證，認真開展品牌農(nóng)產(chǎn)品良好農(nóng)業(yè)規(guī)范gap認證工作。今年以來已向自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳推薦擬開展gap認證企業(yè)15家。加強“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品品牌培育。截至目前，xx市“三品一標”認證企業(yè)73家，有效期內(nèi)認證農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達到235個，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品13個，比去年減少27個，部分無公害農(nóng)產(chǎn)品進一步提升為綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品；

綠色食品116個，比去年增加4個；

有機農(nóng)產(chǎn)品100個，比去年增加26個；

地理標志農(nóng)產(chǎn)品6個，與去年持平?！叭芬粯恕鞭r(nóng)產(chǎn)品總量63.62萬噸，占全市農(nóng)產(chǎn)品總量的40.96，總量比去年增加10.7，產(chǎn)品質(zhì)量安全和品質(zhì)顯著提升。

（四）加強疫病防控，強化畜禽產(chǎn)品監(jiān)管。一是監(jiān)督屠宰企業(yè)落實主體責(zé)任，屠宰企業(yè)對非洲豬瘟核酸病毒進行自檢529頭份；

二是對來自外省區(qū)的屠宰活禽查驗h7n9禽流感檢測證明并回收備案，對屠宰生豬進行非洲豬瘟、“瘦肉精”抽樣檢測，全市共抽測瘦肉精9500多批次；

三是加強流通環(huán)節(jié)非州豬瘟疫情監(jiān)管，共檢查并消毒運輸動物和動物產(chǎn)品的車87車次，動物1678頭只，動物產(chǎn)品1186公斤。四是加強對外埠入銀動物產(chǎn)品的監(jiān)管，實行檢疫申報備案制，嚴把“備案、報檢、出證”三大關(guān)口，使外埠動物產(chǎn)品來源、去路環(huán)環(huán)相接，確保分銷換證動物產(chǎn)品的可追溯性，共接受外埠入銀動物產(chǎn)品落地報檢1615批次2124.98萬公斤，其中豬產(chǎn)品11批次5.6萬公斤，禽產(chǎn)品1604批次2119.38萬公斤，報檢率100。五是深入開展畜禽屠宰“掃雷行動”加強屠宰環(huán)節(jié)監(jiān)管，截至10月底，全市共屠宰生豬13.17萬頭，牛羊12.44萬頭只，家禽46.53萬只，縣以上生豬、牛羊和家禽進點屠宰率分別達100、98和98。全市無害化處理各類動物1.4856萬頭只，其中牛0.16萬頭中，羊0.19萬只，豬0.82萬頭，家禽及其他0.32萬只。

（五）加強生鮮乳監(jiān)管。對轄區(qū)內(nèi)生鮮乳收購站及運輸車輛進行了專項整治工作，重點檢查了生鮮乳收購、冷藏、裝運質(zhì)量控制措施，查閱了生鮮乳常規(guī)檢測報告、抗生素殘留檢測報告以及收購、銷售等有關(guān)記錄。組織召開了生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管培訓(xùn)會，深入各奶牛養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖園區(qū)進行法律法規(guī)宣傳，對轄區(qū)內(nèi)158家生鮮乳收購站和143輛生鮮乳運輸車進行了抽樣監(jiān)測，嚴格按照農(nóng)業(yè)部乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例進行了現(xiàn)場檢查判定，全市共抽檢鮮奶樣210余份，各項檢測指標確保合格，未發(fā)現(xiàn)違法添加物質(zhì)。通過抽樣監(jiān)測，規(guī)范了生鮮乳收購站管理，加強了生鮮乳收購站和運輸車的監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。

（六）加強水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。一是加強對外調(diào)水產(chǎn)苗種檢疫及產(chǎn)地檢疫，從源頭上確保水產(chǎn)苗種質(zhì)量的安全；

二是編制漁業(yè)技術(shù)規(guī)范，規(guī)范生產(chǎn)管理，提高水產(chǎn)品質(zhì)量安全，開展池塘水質(zhì)監(jiān)測工作，依據(jù)檢測結(jié)果指導(dǎo)漁農(nóng)開展水質(zhì)調(diào)節(jié)，改善養(yǎng)殖水域環(huán)境。通過推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖模式，認真做好養(yǎng)殖魚病預(yù)防、水質(zhì)檢測、指導(dǎo)建立養(yǎng)殖日志、水產(chǎn)品基地健康養(yǎng)殖、安全規(guī)范使用漁藥等基礎(chǔ)性工作，確保全市無水產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。三是開展水產(chǎn)品監(jiān)督抽樣檢測113批次，抽樣檢測合格率100，對1批次流通環(huán)節(jié)問題水產(chǎn)品指導(dǎo)xx縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局協(xié)調(diào)市場監(jiān)管部門進行了查處，無害化處理水產(chǎn)品3600公斤。

（七）加大風(fēng)險管控，擴大監(jiān)測履蓋面。構(gòu)建市、縣、基層檢測站（點）三級檢測體系，目前已建成投入使用市級檢測實驗室1個，縣級實驗室4個，共建立速測檢測站點84個。開展風(fēng)險監(jiān)測，截至10月底，全市共抽檢各類農(nóng)產(chǎn)品速測11萬批次,合格率99.54，定量檢測1300多批次，合格率99.74。其中市本級共抽檢各類農(nóng)產(chǎn)品2690份，定性檢測（速測）1693份，合格率98.94，定量檢測997份，合格率99.20。農(nóng)業(yè)部對我市例行監(jiān)測抽檢，蔬菜果品、畜禽、水產(chǎn)品綜合抽測合格率也達到了97以上，筑牢我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線。

（八）加強宣傳培訓(xùn)。結(jié)合掃黑除惡、農(nóng)村假冒偽劣食品專項整治，保健品市場專項整治、主題教育問題農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治行動等工作，全市各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門共開展涉及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的培訓(xùn)班20多期，發(fā)放各類宣傳材料2萬多份，積極組織開展綠色食品宣傳月、食品安全宣傳周活動。特別是自主題教育問題農(nóng)產(chǎn)品專項整治行動開展以來，持續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動。我局制作了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳片1部，積極通過xx市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全微信群、xx農(nóng)業(yè)農(nóng)村微信公眾號進行宣傳；

印制“開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題專項整治行動，保障人民群眾舌尖上的安全”宣傳畫1000多張，發(fā)放給六個縣市區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、農(nóng)資店廣泛張貼；

同時發(fā)放“食用農(nóng)產(chǎn)品安全用藥指導(dǎo)手冊”600多份，開展問卷調(diào)查40多份。開展典型案例征集工作。經(jīng)過廣泛動員搜集整理，全市共上報李學(xué)兵加工貯藏經(jīng)營病死犢牛及其產(chǎn)品案案情綜述等稿件9篇，擬推薦相關(guān)部門開展典型事例宣傳。

（九）部門聯(lián)動，抓好各類專項整治行動。一是抓好農(nóng)村假冒偽劣食品專項整治行動。按照自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等五部門開展農(nóng)村假冒偽劣食品專項整治行動工作要求，全市共出動執(zhí)法人員1174人次，檢查食品生產(chǎn)主體200個、檢查食品經(jīng)營主體1436個，檢查各類市場39個，收繳假冒偽劣食品28819公斤，取締無證照經(jīng)營主體14個，罰沒5.8萬元，受理和處理消費者申訴和舉報25件，xx市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局先后通過寧夏電視臺、xx市電視臺開展宣傳2次，組織開展食品生產(chǎn)經(jīng)營者培訓(xùn)22次，組織開展宣傳活動91次，查處假冒偽劣食品案件7起，其中金鳳區(qū)立案查處的寧夏水生豆芽菜有限公司在豆芽菜生產(chǎn)過程中違法添加6-芐基腺嘌呤藥物案件已移交司法機關(guān)，查處的6噸有毒有害豆芽菜成品和半成品已全部進行了無害化處理。4月份由我局牽頭再次對自治區(qū)暗查暗訪發(fā)現(xiàn)的79個問題進行了專項整改，檢查農(nóng)村食品經(jīng)營戶237戶，共立案55件，其中當(dāng)場予以警告18件，結(jié)案2件，罰款6萬元，其余35件正在辦理中；

另外適用簡易程序處罰7件，罰款350元，整改取得了明顯實效。二是抓好主題教育問題農(nóng)產(chǎn)品專項整治行動。制定了詳細的專項整治方案，成立了專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分行業(yè)設(shè)立了蔬菜、畜禽、水產(chǎn)、生豬屠宰、整改提升五大行動組，明確目標任務(wù)，細化責(zé)任分工，建立信息報送制度。落實專項監(jiān)督抽檢任務(wù)，全市計劃共抽檢各類農(nóng)產(chǎn)品250批次，第一批計劃抽檢100個批次已全部抽檢完成，按照市食安委開展地產(chǎn)水產(chǎn)品質(zhì)量安全大抽檢大排查大整治行動工作要求，我局已配合第三方檢測機構(gòu)全面完成了80個批次的水產(chǎn)品抽檢任務(wù)，第二批150批次抽檢工作正在進行。加強督導(dǎo)、落實整改，結(jié)合年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及“三品一標”品牌農(nóng)產(chǎn)品培育項目驗收工作，xx市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局加強對專項整治工作的督導(dǎo)檢查，先后深入6個縣市區(qū)及11個生產(chǎn)企業(yè)進行了標準化生產(chǎn)、檢驗檢測、問題農(nóng)產(chǎn)品整治督查。加大問題線索摸排力度，進行拉網(wǎng)式排查，全市共出動執(zhí)法、農(nóng)技人員630多人次，檢查農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)540多家。根據(jù)摸排情況，截至目前，全市共摸排梳理屬應(yīng)查辦案件問題4起，其中蔬菜農(nóng)藥殘留超標問題1起，水產(chǎn)品獸藥抗生素殘留超標1起，抽檢不合格農(nóng)獸藥生產(chǎn)2起。靈武市對1起蔬菜農(nóng)藥殘留超標問題正在立案查處。根據(jù)市食安辦提供的相關(guān)線索，經(jīng)過市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局認真開展調(diào)查，進一步對xx縣海鵬水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社從外省市販運到xx的烏鱧進行抽檢，發(fā)現(xiàn)有獸藥殘留超標問題，按照屬地管理原則，我局積極指導(dǎo)xx縣及時對相關(guān)問題進行了依法查處，已無害化處理烏鱧3600多公斤。xx縣根據(jù)區(qū)獸藥飼料監(jiān)察所提拱的問題線索，已對2起抽檢不合格農(nóng)獸藥進行了查處，對違法生產(chǎn)企業(yè)分別給予了相應(yīng)的處罰，近期結(jié)案。同時對4家符合生產(chǎn)條件的屠宰企業(yè)在xx市農(nóng)業(yè)農(nóng)村網(wǎng)進行了名錄公示，接受社會監(jiān)督。

（十）加強社會信用誠信體系建設(shè)，建立農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信用檔案。我市目前已初步建立起農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品信用紙質(zhì)檔案信息，共建立各類信用信息檔案上千份。開展信用信息雙公示工作，全年上傳“信用xx”、“信用寧夏”網(wǎng)站公示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)許可和確認信息219條，行政處罰信息7條，同時將全部龍頭企業(yè)、“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、榮獲市級以上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)信用情況全部上傳信用xx網(wǎng)站，扎實推進社會信用體系建設(shè)。

二、存在的問題

在取得成績的同時，還存在問題。畜禽屠宰監(jiān)管力量薄弱、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法改革進程慢，執(zhí)法人員，執(zhí)法設(shè)備、執(zhí)法經(jīng)費短缺；

個別農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全自律監(jiān)管意識還需加強，農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)水平還需進一步提高；

農(nóng)業(yè)投入品在線管理和農(nóng)產(chǎn)品追溯管理信息化建設(shè)還需加強。

三、2020年重點工作及措施

（一）全力開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和“三品一標”品牌農(nóng)產(chǎn)品認證監(jiān)管建設(shè)項目的實施，認真落實綠色興農(nóng)發(fā)展目標任務(wù)。

（二）持續(xù)推進畜禽屠宰專項整治活動。堅持日常監(jiān)管與專項整治相結(jié)合，嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。進一步加強屠宰企業(yè)改造升級和畜禽屠宰示范場創(chuàng)建步伐，規(guī)范畜禽定點屠宰肉品品質(zhì)檢驗、非洲豬瘟和“瘦肉精”檢測工作。

（三）繼續(xù)開展監(jiān)督檢查。對種養(yǎng)殖基地、企業(yè)、專業(yè)合作社開展監(jiān)督檢查，落實好企業(yè)主體責(zé)任，強化農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)安全督導(dǎo)。

（四）持續(xù)推進農(nóng)資在線系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)。爭取兩個系統(tǒng)與自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳監(jiān)管平臺順利對接，切實發(fā)揮監(jiān)管系統(tǒng)的效能作用，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（五）加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法監(jiān)管力度，開展檢打聯(lián)動。拓展渠道，積極從舉報投訴、執(zhí)法檢查、監(jiān)督抽查、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)線索，完善違法行為投訴舉報制度，嚴厲打擊各類違法生產(chǎn)經(jīng)營行為。

獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文5

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

明確食品安全綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員，組織鄉(xiāng)派出所、衛(wèi)生院、民政所、農(nóng)業(yè)中心、文化中心、中小學(xué)校、食品等相關(guān)部門和各村迅速組建食品安全綜合整治工作小組。明確整治內(nèi)容，責(zé)任單位，責(zé)任范圍，制定實施計劃；明確組織實施方案，開展自查，自糾活動。做好階段性成效的工作臺帳和周報、月報制度。

二、廣泛宣傳，營造氛圍

通過掛標語、宣傳車、分發(fā)傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全的法律法規(guī)，提高生產(chǎn)者、經(jīng)營者對實施“食品放心工程”的重要性的認識，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力。綜合整治工作開展以來，共出動宣傳車20多車次、張貼標語500多張，分發(fā)宣傳資料5000多份，形成了全社會重視食品安全的良好氛圍。舉辦食品、藥品安全法培訓(xùn)班，與工廠、企業(yè)、學(xué)校現(xiàn)場簽訂了集體食堂預(yù)防食物中毒責(zé)任書。通過培訓(xùn)，增強了集體食堂負責(zé)人和衛(wèi)生管理人員的衛(wèi)生知識、食物中毒的防范意識，有效提高企業(yè)、學(xué)校對食品安全的責(zé)任感和管理水平。

三、扎實工作，初見成效

（一）加強農(nóng)資檢查，把好農(nóng)產(chǎn)品上市關(guān)。自開展綜合整治工作以來，我鄉(xiāng)不定期對農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)投入品進行檢查，主要檢查了農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑。通過多次的檢查行動，大大加強我鄉(xiāng)種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作，遏制食品安全事故的發(fā)生。

（二）嚴厲打擊銷售假冒食品的違法行為。針對糧肉蔬菜、奶乳制品、豆制品、兒童食品等10類食品開展“八查”，深入大型商店，強化日常監(jiān)督。

（三）加強流通環(huán)節(jié)監(jiān)管工作。探索實施政府推動、龍頭企業(yè)帶動和市場化運作相結(jié)合的辦法、支持供銷合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)技術(shù)協(xié)會等提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，建立質(zhì)量安全有保障、服務(wù)方便快捷的農(nóng)村食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。針對農(nóng)村青少年和兒童喜歡食用、質(zhì)量安全有保證、具有一定消費市場的食品、乳制品和兒童食品，開展優(yōu)質(zhì)安全食品下鄉(xiāng)活動。同時，強化流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)管力度，突出重點，整規(guī)并舉，制定市場長效監(jiān)管措施，保障上市食品質(zhì)量安全。

（四）加強監(jiān)管學(xué)校、企業(yè)食堂食品安全。重點整治全鄉(xiāng)餐飲店、學(xué)校食堂以及學(xué)校周邊的食品店、流動攤檔，著重檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的衛(wèi)生許可、從業(yè)人員的健康狀況、食品加工經(jīng)營場所的布局及環(huán)境衛(wèi)生、采購食品及食品原料索證和入庫登記、餐飲用具的清洗消毒、落實食品衛(wèi)生安全責(zé)任制等情況。目前，共出動執(zhí)法人員50余人次，車輛5臺次，檢查餐飲店10家，整改5家。

四、下一步工作計劃

（一）加強宣傳，提高經(jīng)營者依法經(jīng)營意識。運用各種宣傳工具和陣地，全方位、多角度進行宣傳，集中宣傳食品安全工作的意義、宣講國家法律法規(guī)，進一步提高經(jīng)營者的守法意識，營造合法經(jīng)營的良好氛圍。

獸藥企業(yè)銷售工作計劃范文6

時間安排

從即日起至10月底。

指導(dǎo)思想

按照國務(wù)院和省、市、區(qū)關(guān)于食品安全工作的統(tǒng)一部署，全面開展迎“雙節(jié)”農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管專項整治，重點組織開展八項行動，進一步鞏固今年以來的工作成果，切實加強對各類監(jiān)管對象的監(jiān)督檢查，堅決打擊各類違法、違規(guī)行為，全力確?！半p節(jié)”期間全區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

重點任務(wù)

（一）啟動農(nóng)資打假專項治理秋季行動。

根據(jù)市局統(tǒng)一要求，以種子、農(nóng)藥、肥料等為重點，開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動，對生產(chǎn)、銷售企業(yè)進行“拉網(wǎng)式”全面檢查，并圍繞重點環(huán)節(jié)和重點產(chǎn)品組織監(jiān)督抽檢，努力確保不發(fā)生因禁用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故。

此項工作由王倉同志負責(zé)，張艷芳同志配合，法規(guī)科（執(zhí)法大隊）、農(nóng)業(yè)科、土肥站、植保站具體組織實施。

（二）組織開展養(yǎng)殖業(yè)投入品專項整治。

1、飼料環(huán)節(jié)：組織開展飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查，嚴厲打擊、查處在生產(chǎn)經(jīng)營過程中添加“瘦肉精”等違禁藥物的行為，組織開展飼料經(jīng)營門店大檢查，督促建立健全購銷臺賬，嚴禁銷售“三無”飼料產(chǎn)品和拆包、分裝飼料。加大“瘦肉精”等違禁添加物抽檢力度，做好新公布違禁添加物監(jiān)測，組織開展隱患排查和風(fēng)險預(yù)警。

此項工作由劉子恒同志負責(zé)，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。

2、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：加強對養(yǎng)殖場（戶）宣傳與警示教育，逐場逐戶簽訂《不藏匿、使用“瘦肉精”承諾書》，所有養(yǎng)殖場都要張貼統(tǒng)一制作的《關(guān)于嚴禁藏匿、使用“瘦肉精”的告知書》。強化養(yǎng)殖檔案管理，督促養(yǎng)殖場建立完整、真實、規(guī)范的用藥用料記錄，完善飼料及飼料添加劑、獸藥等來源、名稱、使用時間、用量等生產(chǎn)記錄。在全區(qū)范圍內(nèi)組織開展拉網(wǎng)式檢查，對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）進行“瘦肉精”尿樣抽檢，做到不漏一場、不漏一戶。發(fā)現(xiàn)陽性樣品，按規(guī)定辦理，堅決依法查處。

此項工作由馬文英同志負責(zé)，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施，四個基層站配合。

3、出欄檢疫、運輸及屠宰環(huán)節(jié)：

（1）監(jiān)督養(yǎng)殖企業(yè)嚴格落實出欄前自檢制度，確?！丁笆萑饩弊詸z合格報告書》或《未添加使用“瘦肉精”保證書》、《動物溯源追溯單》填寫齊全。

（2）嚴格實行檢測與檢疫同步進行制度，督促定點屠宰企業(yè)對待宰畜禽進行自檢，加強監(jiān)督抽檢和屠宰檢疫，沒有企業(yè)自檢合格證明或有關(guān)部門監(jiān)督抽檢、屠宰檢疫不合格的，動物檢疫人員不得出具檢疫合格證明。

（3）會同工商等部門加強對收購販運經(jīng)紀人與活畜市場的監(jiān)督管理。要求動物收購販運人員作出不教唆、不兜售和不收購、不販運“瘦肉精活畜”的承諾。及時向工商部門通報已辦理工商營業(yè)執(zhí)照的收購販運主體信息，嚴格查驗過往運載動物活畜的車輛。

此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責(zé)，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體組織實施，四個基層站及相關(guān)單位配合。

（三）組織開展動物及動物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督專項整治

進一步加大對畜禽出欄、運輸、屠宰、銷售以及動物收購販運環(huán)節(jié)的檢疫監(jiān)管，“雙節(jié)”期間要抽調(diào)力量對相關(guān)監(jiān)管對象進行突擊檢查。同時，要結(jié)合公安部門，繼續(xù)深入開展病死及死因不明動物整治行動，加大對各畜禽養(yǎng)殖場、畜禽產(chǎn)品儲存及銷售市場的監(jiān)管力度，嚴把畜禽產(chǎn)品市場準入關(guān)，一旦查出違禁產(chǎn)品，立即追根溯源，依法嚴懲不法分子，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責(zé)，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體實施，四個基層站及相關(guān)單位配合。

（四）組織開展蔬菜產(chǎn)品（含豆芽產(chǎn)品）專項整治

加大“雙節(jié)”期間蔬菜產(chǎn)品的抽樣檢測力度，杜絕在蔬菜生產(chǎn)過程中使用高毒、高殘留農(nóng)藥行為。同時，按照區(qū)食安辦統(tǒng)一要求，對區(qū)內(nèi)“豆芽坊”實施拉網(wǎng)式清查，全面整治豆芽生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅決打擊在豆芽生產(chǎn)過程中添加違禁物品的非法行為，確保廣大人民群眾的消費安全。

此項工作由馬文英同志牽頭，蔬菜辦具體組織實施，相關(guān)單位配合。

（五）組織開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)地溝油專項整治

1、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：組織力量對全區(qū)范圍內(nèi)的各類畜禽養(yǎng)殖場所進行拉網(wǎng)式排查，嚴厲打擊非法使用未經(jīng)無害化處理的餐廚廢棄物飼喂畜禽、畜禽養(yǎng)殖場從餐廚廢棄物中分離、轉(zhuǎn)運、提煉廢棄油脂等不法行為。

此項工作由同志負責(zé)，畜牧科具體組織實施，四個基層站配合。

2、屠宰環(huán)節(jié)：組織力量對區(qū)內(nèi)屠宰場（點）下腳料處理進行監(jiān)督檢查，同時加強對病死畜禽的無害化處理及流向的監(jiān)督，防止違法分子利用病死畜禽提煉、加工油脂。

此項工作由同志負責(zé)，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體組織實施，四個基層站配合。

3、飼料加工環(huán)節(jié)：組織力量對全區(qū)動物源性飼料生產(chǎn)企業(yè)進行監(jiān)督檢查，防止企業(yè)使用未經(jīng)檢疫的原料進行生產(chǎn)，防止生產(chǎn)出的飼料用豬油用作它用。

此項工作由劉子恒同志負責(zé)，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。

（六）組織開展生鮮乳質(zhì)量安全專項整治行動。

對區(qū)內(nèi)所有奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、生鮮乳收購站、生鮮乳運輸車輛進行拉網(wǎng)式排查，確保區(qū)內(nèi)所有生鮮乳收購站和生鮮乳運輸車輛全部持證經(jīng)營，奶牛養(yǎng)殖小區(qū)監(jiān)管實現(xiàn)全覆蓋，確保生鮮乳質(zhì)量安全。

此項工作由同志負責(zé)，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施。

（七）組織開展蜂產(chǎn)品（進入食品生產(chǎn)加工和流通環(huán)節(jié)之前的蜂產(chǎn)品）生產(chǎn)投入品專項整治

對全區(qū)范圍內(nèi)的養(yǎng)蜂者進行拉網(wǎng)式排查，建立檔案臺賬，指導(dǎo)養(yǎng)蜂者按照國家相關(guān)技術(shù)規(guī)范和標準進行生產(chǎn)，對蜂產(chǎn)品適時進行抽檢，對蜂及其產(chǎn)品進行檢疫。

此項工作由同志負責(zé)，韓振林同志配合，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施，動物衛(wèi)生監(jiān)督所、四個基層站配合。

（八）組織開展無證（《動物防疫合格證》）生產(chǎn)經(jīng)營行為專項整治

組織力量對全區(qū)畜禽養(yǎng)殖場、屠宰場等相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營場所進行監(jiān)督檢查，嚴厲查處無《動物防疫條件合格證》從事養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售等違法行為。

此項工作由同志負責(zé)，同志配合，獸醫(yī)科具體組織實施，動物衛(wèi)生監(jiān)督所、四個基層站配合。

保障措施

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。局成立迎“雙節(jié)”農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（具體名單附后），指導(dǎo)整個專項整治工作的實施。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各相關(guān)科室、下屬有關(guān)單位要按照職責(zé)分工要求，嚴格落實“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，認真履行各項監(jiān)管職責(zé)，確保責(zé)任落實到人。