前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文1

1相關(guān)概述

1.1進(jìn)出口企業(yè)

進(jìn)出口企業(yè)俗稱外貿(mào)公司，比起其他型的企業(yè)公司，進(jìn)出口企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，是專門從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)或進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司。他們可以自營經(jīng)營范圍之內(nèi)的產(chǎn)品，也可以其他沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)口和出口營業(yè)范圍內(nèi)的產(chǎn)品。只需要收取相應(yīng)費(fèi)用。

1.2 B/S電子商務(wù)系統(tǒng)

B/S結(jié)構(gòu)（Browser/Server，瀏覽器/服務(wù)器模式）是WEB興起后的一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應(yīng)用軟件，系統(tǒng)的擴(kuò)展非常容易。這種模式統(tǒng)一了客戶端，將系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)的核心部分集中到服務(wù)器上，簡化了系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)和使用。客戶機(jī)上只要安裝一個(gè)瀏覽器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務(wù)器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數(shù)據(jù)庫。瀏覽器通過Web Server 同數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)交互。B/S最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以在任何地方進(jìn)行操作而不用安裝任何專門的軟件。只要有一臺能上網(wǎng)的電腦就能使用，客戶端零維護(hù)。

1.3盈利模式

盈利模式，又叫商業(yè)模式。公司盈利模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產(chǎn)生的行業(yè)、產(chǎn)品和利潤結(jié)構(gòu)是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產(chǎn)生的，又需要支出哪些成本和費(fèi)用。

2進(jìn)出口企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式缺陷

目前我國進(jìn)出口企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式居多，整體呈現(xiàn)“散、亂、差”的狀況，良莠不齊。自2008年金融危機(jī)以來，進(jìn)出口企業(yè)生存空間日益狹窄。部分進(jìn)出口企業(yè)違規(guī)操作、重復(fù)質(zhì)押、借資投機(jī)，最終導(dǎo)致爆倉事件頻發(fā)，“信用危機(jī)”陰云不散。傳統(tǒng)盈利模式面臨挑戰(zhàn)，單一進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型困難。在這種背景下，如果進(jìn)出口企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，走下去只有死路。

進(jìn)出口企業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，過剩經(jīng)濟(jì)下必須要求物流的組織化程度、專業(yè)化程度、網(wǎng)絡(luò)化程度都要高，能夠快速調(diào)動(dòng)資源，進(jìn)行精細(xì)化管理，做到產(chǎn)品、服務(wù)全覆蓋，打造一站式服務(wù)的進(jìn)出口企業(yè)物流產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能在市場競爭中脫穎而出。

3進(jìn)出口企業(yè)亟待建立B/S電子商務(wù)系統(tǒng)盈利模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的全球化普及和發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)開始認(rèn)識到電子商務(wù)成為營銷環(huán)節(jié)中不可或缺的一種方式和渠道，電子商務(wù)與傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)營模式的對接，成為了撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展和飛躍的一個(gè)重要支點(diǎn)。傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)將成為電子商務(wù)發(fā)展新的驅(qū)動(dòng)力。

目前，大部分的進(jìn)出口大型企業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利模式的轉(zhuǎn)變，與商超渠道相比，中糧集團(tuán)電子商務(wù)“我買網(wǎng)”就是一個(gè)網(wǎng)上食品超市，不但賣中糧自有品牌的產(chǎn)品，也其它優(yōu)選的產(chǎn)品。作為以央企集團(tuán)為背景的B2C網(wǎng)站，中糧集團(tuán)“我買網(wǎng)”無論在企業(yè)聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品儲存、專業(yè)物流和售后保障體系方面有著絕對的優(yōu)勢。

“我買網(wǎng)”的建立對于中糧集團(tuán)來說可以說是一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略舉措。我買網(wǎng)“B2C業(yè)務(wù)”并不僅僅是中糧自己開設(shè)一個(gè)網(wǎng)站來銷售自有的系列產(chǎn)品，而是通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售各種品牌的產(chǎn)品，從這個(gè)意義上來講，‘我買網(wǎng)’就是一個(gè)純粹的電子商務(wù)零售企業(yè)。中糧“我買網(wǎng)”的實(shí)質(zhì)相當(dāng)于打造一個(gè)網(wǎng)上的“食品專業(yè)大賣場”，其運(yùn)營的內(nèi)涵中就是一個(gè)電子商務(wù)+零售的概念，而并非一種渠道那樣簡單。

4進(jìn)出口企業(yè)建立B/S電子商務(wù)系統(tǒng)盈利模式的措施

目前階段跨境貿(mào)易電子商務(wù)在試運(yùn)行，需要從人才培養(yǎng)、企業(yè)培養(yǎng)、監(jiān)管政策優(yōu)待等方面提升服務(wù)管理及盈利模式。

（1）急需培養(yǎng)綜合型人才

我國電子商務(wù)發(fā)展較晚，電子商務(wù)整體起步較晚，基礎(chǔ)也稍弱。跨境電商還面臨著電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)通病：人才缺乏。關(guān)于企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)，全國還處于一種初級階段，很多企業(yè)不知道如何用電子商務(wù)，甚至有企業(yè)覺得自己有網(wǎng)站就是電子商務(wù)了。可以說，現(xiàn)在是電商平臺發(fā)展得比企業(yè)快，在與企業(yè)對接的成效上有差距。而跨境電子商務(wù)需要的交叉型人才，不僅要懂外貿(mào)，還要懂電子商務(wù)。這方面人才缺口非常大。

（2）加大培育大批對外貿(mào)易電商企業(yè)

只有企業(yè)聚合，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。不少做電子商務(wù)的企業(yè)，缺乏做外貿(mào)的眼光和魄力。因此，還需要政府在政策方面加以引導(dǎo)，在資金、稅收等方面加以支持。扶持使用電子商務(wù)從事跨境交易的企業(yè)發(fā)展。

（3）監(jiān)管要對接市場需求

現(xiàn)今物流系統(tǒng)的改善促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，物流活動(dòng)已經(jīng)超出了一國范圍，給世界貿(mào)易交流帶來了方便。外貿(mào)小單批發(fā)、跨國在線零售等模式和構(gòu)想層出不窮。跨境電子商務(wù)模式隨著市場需求的不斷細(xì)化演變，讓我們看到不少值得期待的新亮點(diǎn)。但在不少做國際貿(mào)易的人士看來，目前的監(jiān)管政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求。

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文2

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；網(wǎng)站；盈利模式

一、我國電子商務(wù)現(xiàn)狀

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，它是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。根據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)――中國電子商務(wù)研究中心《2013年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示：截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長42.8%。同時(shí)，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)已達(dá)12000家，B2B電子商務(wù)服務(wù)商的年度營收規(guī)模約為205億元。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入改革，電子商務(wù)市場交易額也維持著逐年穩(wěn)定增長的態(tài)勢。中央政府也出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。我國的電子商務(wù)發(fā)展前景十分廣闊。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

目前我國的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式大致分為以下幾種：

（一）以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式

銷售商品作為電子商務(wù)網(wǎng)站最傳統(tǒng)的盈利模式，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)最普遍的利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段，它主要通過網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示商品，通過獲得產(chǎn)品的銷售價(jià)格與成本之間的差額實(shí)現(xiàn)盈利。由于比起實(shí)際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費(fèi)用，網(wǎng)上商品的價(jià)格往往更加實(shí)惠，而且產(chǎn)品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞，如淘寶、京東商城等網(wǎng)站主要采用了這種盈利模式。

（二）以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式

所謂以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問量很大的門戶網(wǎng)站，在經(jīng)營網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，在網(wǎng)站上有償廣告并獲得利潤。網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)很多動(dòng)態(tài)效果，吸引人們的眼球，增加產(chǎn)品的知名度，但是目前電子商務(wù)網(wǎng)站還無法與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)相競爭，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網(wǎng)民關(guān)注度高，網(wǎng)絡(luò)訪問量大的網(wǎng)站，對于中、小型網(wǎng)站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨(dú)存在，應(yīng)該作為網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)為網(wǎng)站盈利。

（三）以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式

特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是網(wǎng)站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進(jìn)行的區(qū)別于普通客戶的服務(wù)。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：

1.搜索引擎盈利模式

利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運(yùn)營商通過對客戶信息置頂?shù)姆绞绞杖」潭ǖ馁M(fèi)用從而實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)網(wǎng)民利用該引擎搜索相關(guān)信息時(shí)，運(yùn)營商將會(huì)對客戶的信息進(jìn)行付費(fèi)排名；另一種則是運(yùn)營商通過計(jì)算信息被查閱的次數(shù)而向客戶收取相應(yīng)的費(fèi)用，客戶所信息的點(diǎn)擊率越高，收費(fèi)就會(huì)越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

2.會(huì)員收費(fèi)的盈利模式

網(wǎng)站的注冊用戶可以通過付費(fèi)的方式使自己從普通用戶升級為會(huì)員，從而享受不同于免費(fèi)用戶的差異化服務(wù)。當(dāng)普通用戶的權(quán)限范圍已不足以滿足網(wǎng)民的需求時(shí)，他們會(huì)采用付費(fèi)升級會(huì)員的方式提高自己的用戶權(quán)限，從而獲得更加自由和個(gè)性化的服務(wù)。利用這種盈利方式的代表性網(wǎng)站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊用戶通過購買會(huì)員，可以享受到相比于普通用戶更加個(gè)性的服務(wù)和更大的權(quán)限。

3.資源付費(fèi)下載的盈利模式

通過網(wǎng)站的已有資源為用戶提供下載服務(wù)而收取費(fèi)用，比如在中國知網(wǎng)上查詢和下載資料都是有償?shù)模粌?yōu)酷視頻網(wǎng)站的用戶如果需要下載免費(fèi)視頻的高清版本，就必須對自己的賬戶進(jìn)行充值，同時(shí)網(wǎng)站中的一部分獨(dú)家視頻是只有付費(fèi)會(huì)員才可以觀看或者下載的。

（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式

這種盈利模式主要適用于網(wǎng)絡(luò)游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權(quán)；虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進(jìn)行裝飾，同時(shí)用戶和用戶之間也可以進(jìn)行商品的虛擬交易，使得運(yùn)營商從中獲得收益。

三、對我國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的建議

（一）由于電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作成本低且操作簡單，近年來迅速在全國范圍內(nèi)興起，劇烈的競爭下由于沒有對自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，許多網(wǎng)站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進(jìn)行創(chuàng)新成為未來電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（二）對于大型的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來講，在保持自身主營業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)增加業(yè)務(wù)的深度，對每一個(gè)客戶進(jìn)行一對一的個(gè)性化服務(wù)，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗(yàn)；同時(shí)還要拓寬業(yè)務(wù)的廣度，整合不同類型的商務(wù)網(wǎng)站，多種盈利模式并存，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的電子商務(wù)聯(lián)盟。

（三）對于中、小型網(wǎng)站，應(yīng)該明確企業(yè)背景，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和自身的優(yōu)勢，對網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)確定位，尋找符合自身發(fā)展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會(huì)為網(wǎng)站帶來一群穩(wěn)定的顧客流。

（四）電子商務(wù)網(wǎng)站的成功建設(shè)不僅需要計(jì)算機(jī)的專業(yè)技術(shù)支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質(zhì)量是我國電子商務(wù)未來發(fā)展尚待解決的重大問題。

四、結(jié)論

我國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式主要分為以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式、以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式、以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務(wù)網(wǎng)站激烈的競爭下，大型網(wǎng)站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務(wù)網(wǎng)站如何找到自身的的準(zhǔn)確定位成為網(wǎng)站能否長遠(yuǎn)運(yùn)營及發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)，不能只單獨(dú)應(yīng)用某一種盈利模式，而是應(yīng)該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補(bǔ)充，共同形成多層次，多樣化的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式體系。

（指導(dǎo)教師：倪曉丹）

參考文獻(xiàn)：

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文3

關(guān)鍵詞：服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易；進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）04-0150-02

一、中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值鏈分析

（一）中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)

李亞認(rèn)為，服務(wù)貿(mào)易型的企業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)：一是組織結(jié)構(gòu)小型化，過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重；二是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈較短，上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)差；三是以出口為主的業(yè)務(wù)模式單一，人力資源管理落后。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)決定了其在價(jià)值鏈上的特殊地位。

（二）中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值鏈具體分析

圖1中（1）表示的是國內(nèi)企業(yè)作為國外銷售商的供貨商，處于整個(gè)價(jià)值鏈的上游環(huán)節(jié)。這一環(huán)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的主要任務(wù)是根據(jù)國外的訂單，尋求國內(nèi)的生產(chǎn)商，并且對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，使產(chǎn)品符合國外經(jīng)銷商的要求。圖1中（2）是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈的延伸，實(shí)際上是價(jià)值鏈的銷售環(huán)節(jié)。在此環(huán)節(jié)之中，服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的主要任務(wù)是將國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的商品運(yùn)送到國外，交給國外的經(jīng)銷商。圖1中（3）表示國外經(jīng)銷商和國內(nèi)生產(chǎn)商的重合體，處于價(jià)值鏈的結(jié)合處，即為外貿(mào)企業(yè)在價(jià)值鏈上的位置。

（三）金融危機(jī)影響下服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的困境

2008年爆發(fā)的美國次債危機(jī)，對中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)價(jià)值鏈的影響很大，致使外貿(mào)企業(yè)處于價(jià)值鏈的孤島地位。具體表現(xiàn)為三個(gè)方面：

1.國外經(jīng)銷商在需求減少的壓力下，取消或縮減了訂單。由于外貿(mào)企業(yè)的盈利模式依靠的是訂單的數(shù)量，從而抽取傭金，一旦國外消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，會(huì)造成國外經(jīng)銷商的銷售量下降，就會(huì)減少訂單的數(shù)量，從而對外貿(mào)企業(yè)造成了滅頂之災(zāi)。外貿(mào)訂單減少，加之外貿(mào)企業(yè)單一的價(jià)值鏈模式，直接造成了外貿(mào)企業(yè)無利潤可賺，從而大批的外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉。

2.國內(nèi)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的競爭，導(dǎo)致了降價(jià)行為。由于外貿(mào)訂單的減少，國內(nèi)眾多的外貿(mào)企業(yè)為了生存，紛紛以降價(jià)的方式尋求訂單。有些外貿(mào)企業(yè)甚至是賠本經(jīng)營，想借此擠垮其他的外貿(mào)企業(yè)。這種惡性競爭的降價(jià)行為，又進(jìn)一步導(dǎo)致了服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)生存的困難。

3.國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，使外貿(mào)企業(yè)在談判時(shí)處于劣勢地位大部分的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)僅僅能生產(chǎn)初級的產(chǎn)品，涉及到高精端的產(chǎn)品時(shí)，國內(nèi)企業(yè)常常是無能為力。由于國外銷售商掌握了主要的技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)僅僅能按照國外企業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而不能自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。在談判過程中，外貿(mào)企業(yè)為了獲取訂單，常常需要接受國外經(jīng)銷商的苛刻要求，使自身利益受損。

二、服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)價(jià)值鏈重塑的路徑

金融危機(jī)之后，許多外貿(mào)企業(yè)都走上了角色轉(zhuǎn)變的道路。從價(jià)值鏈的最下游出發(fā)，向價(jià)值鏈的中游和上游發(fā)展，在價(jià)值鏈上的位置發(fā)生了三種變化，形成了新型的價(jià)值鏈。相比于金融危機(jī)之前，大多數(shù)企業(yè)的直線型價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)，金融危機(jī)后的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。任何一種盈利模式受到影響，其他的盈利模式也能正常運(yùn)作。這種形式的價(jià)值鏈保證了外貿(mào)企業(yè)能從多個(gè)渠道獲取利潤，增強(qiáng)了外貿(mào)企業(yè)的生命力。

1.路徑一：價(jià)值鏈的前向延伸――研發(fā)設(shè)計(jì)，主動(dòng)尋求訂單。金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國許多勞動(dòng)密集型企業(yè)紛紛倒閉。倒閉的原因是“技術(shù)含量低，做OEM（貼牌），出口單一”。品牌和技術(shù)，正是中小企業(yè)倒閉的問題所在。服裝、鞋帽、工藝品等加工業(yè)應(yīng)該抓住金融危機(jī)提供的過渡機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。由于訂單減少，外貿(mào)企業(yè)可以不急于尋求訂單，而著重研究國外的需求，在未獲得訂單之時(shí)，自行研發(fā)設(shè)計(jì)出符合國外消費(fèi)需求的產(chǎn)品樣本。之后將此樣本拿給國外廠商，主動(dòng)迎合國外的消費(fèi)需求。如果外商滿意，可以再將樣本拿給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)。這樣，外貿(mào)企業(yè)就從之前單純等待訂單，轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造訂單，變被動(dòng)為主動(dòng)，可獲得更多的利潤。

2.路徑二：價(jià)值鏈的前向延伸――生產(chǎn)過程控制。金融危機(jī)爆發(fā)之后，很多小企業(yè)由于訂單減少，平日主營業(yè)務(wù)變少，紛紛轉(zhuǎn)向了公司內(nèi)部生產(chǎn)過程控制的工作。由于外貿(mào)企業(yè)長期與國外經(jīng)銷商和消費(fèi)者接觸，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求有很深的了解，由外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入到企業(yè)的生產(chǎn)過程中，監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作，能夠使國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)也能夠從中獲取管理費(fèi)用，緩解自身的財(cái)務(wù)危機(jī)。

3.路徑三：大型外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)變――實(shí)業(yè)化生產(chǎn)。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的利潤取決于國外經(jīng)銷商提供的中介費(fèi)以及國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)支付的傭金，但生產(chǎn)過程中的利潤完全屬于生產(chǎn)企業(yè)。如果外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模和資金達(dá)到了一定的程度，則可以自己進(jìn)行實(shí)業(yè)化生產(chǎn)。由于外貿(mào)企業(yè)了解國外經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，并且在獲取訂單方面強(qiáng)于一般的生產(chǎn)企業(yè)，因此可以將這兩方面的優(yōu)勢應(yīng)用到實(shí)業(yè)化生產(chǎn)的過程中。具體操作時(shí)，外貿(mào)企業(yè)將訂單中利潤較低的一部分包給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，而將利潤較高的部分留給自己，自行生產(chǎn)，這樣就能鎖住價(jià)值鏈上所有的利潤。

三、價(jià)值鏈重塑的意義

1.價(jià)值鏈重塑是服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的有效手段。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)原先單純依靠訂單，圍繞單據(jù)的業(yè)務(wù)模式容易受到外部危機(jī)的沖擊。直線型的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)抵御外部沖擊的能力脆弱，容易受到外來因素的影響。重塑后的價(jià)值鏈，呈現(xiàn)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使得服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)有能力抵御外部的沖擊，有助于加強(qiáng)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的生存能力。

2.價(jià)值鏈重塑是服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要途徑。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)通過價(jià)值鏈的重塑，形成了多元化的業(yè)務(wù)模式。在各種業(yè)務(wù)模式之下，均可獲得利潤，相比之前圍繞單據(jù)的盈利模式，服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的盈利能力得到了增強(qiáng)。

3.價(jià)值鏈的重塑增強(qiáng)了服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的競爭力。價(jià)值鏈的重塑，使得服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)能夠參與到研發(fā)設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的競爭力有了增強(qiáng)，在外貿(mào)談判過程中，企業(yè)的話語權(quán)有了提升。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)不再僅僅是訂單被動(dòng)接受者，而成為了能與外商進(jìn)行談判磋商的擁有獨(dú)立地位的主動(dòng)一方。

四、結(jié)語

通過對金融危機(jī)前后服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的分析，我們得出了金融危機(jī)迫使外貿(mào)企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造形式上發(fā)生了變化的結(jié)論，并且討論了外貿(mào)企業(yè)在價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)上變化的過程。這為多元化外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的盈利模式，從而更好地運(yùn)作外貿(mào)企業(yè)提供了建議。

參考文獻(xiàn)：

[1]遲曉英，宣國良.價(jià)值鏈研究發(fā)展綜述[J].國外經(jīng)濟(jì)與管理，2000，(6):25-30.

[2]丁梅生，呂偉偉.國際貿(mào)易價(jià)值鏈分析[J].經(jīng)貿(mào)知識，2006，(8):75-77.

[3]李亞.從價(jià)值鏈分析談外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展[J].全球科技經(jīng)濟(jì)望，2004，(8):36-37.

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文4

關(guān)鍵詞：太平洋門戶網(wǎng)；B2B；盈利方式；BAB

太平洋門戶網(wǎng)是一個(gè)基于外貿(mào)電子商務(wù)的門戶網(wǎng)站，以B2B電子商務(wù)為主，兼容B2C/C2C業(yè)務(wù)，立足中加貿(mào)易，中美貿(mào)易，為亞太-北美地區(qū)想從事雙邊貿(mào)易的客戶提供電子商務(wù)服務(wù)，現(xiàn)有商家主要分布于我國內(nèi)地、香港、臺灣、加拿大、美國、墨西哥、丹麥等國家和地區(qū)。目前，太平洋門戶網(wǎng)主頁有中文、英文、俄文三個(gè)版本，用戶用一種語言注冊登陸的信息可以自動(dòng)翻譯成另兩種語言同步。

太平洋門戶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路源自2005年加拿大政府啟動(dòng)的"太平洋門戶"戰(zhàn)略。加拿大政府在提交國會(huì)審議的《太平洋門戶法案》中專門指出，到2016年，中國將成為全球第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并在未來50年內(nèi)成為世界第一，"加拿大必須緊緊抓住這一機(jī)遇"。太平洋門戶網(wǎng)抓住了這一機(jī)遇，2006年，太平洋門戶網(wǎng)在深圳成立，旗下設(shè)有中國站、北美站和太平洋門戶聯(lián)盟三大平臺。經(jīng)過5年的發(fā)展，太平洋門戶網(wǎng)如今已經(jīng)涵蓋40個(gè)行業(yè)大分類6000多個(gè)產(chǎn)品子分類，擁有海內(nèi)外商家超過166萬家，上架產(chǎn)品信息超過600萬條。2009年，太平洋門戶網(wǎng)將總部簽到洛陽，大力開拓中西部市場。

企業(yè)和商家在太平洋門戶這個(gè)平臺注冊和交易是不需要付費(fèi)的，那么太平洋門戶網(wǎng)是依靠什么來盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改進(jìn)的地方呢？下面筆者將進(jìn)行具體分析。

一、太平洋門戶網(wǎng)的盈利方式

1、財(cái)富寶套餐服務(wù)

太平洋網(wǎng)推出了"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園計(jì)劃"，會(huì)員企業(yè)網(wǎng)站擁有工業(yè)和信息化部備案的國際域名；支持多語互通，即用一種語言信息，相當(dāng)于以三種語言（中、英、俄）同時(shí)信息；可以獲得銀行級的服務(wù)器空間；支持在線商務(wù)訂單預(yù)定；并可以獲贈(zèng)手機(jī)版3G網(wǎng)站和終身免費(fèi)升級服務(wù)。

為了保證會(huì)員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)取得更好的推廣效果，公司專門推出了"金榜題名"網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為每個(gè)會(huì)員企業(yè)綁定一個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞限量提供前20位排名，"金榜題名"保證企業(yè)所綁定的關(guān)鍵詞在太平洋門戶網(wǎng)搜索結(jié)果中排在第一頁，從而取得更好的推廣效果。

"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園"加上"金榜題名"構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的第一種盈利方式，即財(cái)富寶會(huì)員套餐業(yè)務(wù)，每年可給網(wǎng)站帶來1億元左右的營業(yè)收入

2、網(wǎng)頁廣告

對于一家為買賣雙方提供交易平臺的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放網(wǎng)頁廣告顯然是一種重要的盈利方式，太平洋門戶網(wǎng)共提供了三大類12種廣告形式供企業(yè)選擇。其中包括：首頁廣告（廣告聯(lián)播、精品廣告、幻燈廣告、分隔廣告、邊欄分隔廣告等）、搜索結(jié)果頁廣告（黃金展位、推薦企業(yè)）和內(nèi)頁廣告（廣告聯(lián)播、黃金展位和推薦企業(yè)）。

目前各類廣告的招商情況分析如下：

（1）首頁廣告全部招商成功

（2）搜索結(jié)果頁廣告全部招商成功

（3）內(nèi)頁廣告分為40個(gè)行業(yè)大類（每個(gè)大類一組內(nèi)頁廣告）黃金展位和推薦企業(yè)已全部招商成功，廣告聯(lián)播平均招商成功11家。

經(jīng)過計(jì)算我們可以得到，廣告每年可以為太平洋門戶網(wǎng)帶來9千多萬元的收入，如果所有廣告位都被占滿的話，每年的廣告收入也達(dá)到1億余元人民幣。

3、太平洋泡泡

"太平洋泡泡"是會(huì)員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)用于提升產(chǎn)品排名的一種道具。使用后能夠立即把會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果最前面，瞬間提升產(chǎn)品排名，每個(gè)泡泡使用時(shí)間為24小時(shí)，價(jià)格只需1元。當(dāng)然，后使用泡泡的企業(yè)可以排名更靠前，所以企業(yè)若想讓自己的排名始終保持領(lǐng)先，就不得不經(jīng)常使用泡泡，所以，1元錢雖少，但積少成多，也構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的一項(xiàng)收入來源。

4、行業(yè)展會(huì)

通過主辦或者協(xié)辦行業(yè)展會(huì)收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)，數(shù)額較小。

綜上所述，財(cái)富寶套餐服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)頁面廣告構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)最主要的收入來源。

二、我國BtoB企業(yè)盈利模式存在的缺點(diǎn)

1、盈利模式單一，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

以會(huì)員服務(wù)費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)廣告為主的集中的盈利模式在網(wǎng)站規(guī)模一家獨(dú)大，會(huì)員資源無限豐富的情況下是可以獲得較高的利潤的，但是隨著BtoB網(wǎng)站數(shù)量的迅速增加，會(huì)員企業(yè)的發(fā)展和維持成為BtoB網(wǎng)站面臨的新課題，沒有足夠數(shù)量的會(huì)員企業(yè)，就會(huì)影響服務(wù)費(fèi)的收取，同時(shí)造成網(wǎng)站訪問量的下降，影響網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果。

2、用戶黏性不高，容易流失

由于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的同質(zhì)化程度較高，會(huì)員往往是根據(jù)網(wǎng)站的流量和自己的成交量來選擇服務(wù)提供商，一旦網(wǎng)站經(jīng)營出現(xiàn)問題，會(huì)員很容易轉(zhuǎn)換服務(wù)商。

三、太平洋門戶網(wǎng)盈利方式的改進(jìn)建議

1、開發(fā)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的sp增值服務(wù)

對買方點(diǎn)擊經(jīng)搜索產(chǎn)生的產(chǎn)品信息開發(fā)收費(fèi)短信提醒業(yè)務(wù)，每條0.1元，由提品信息的企業(yè)付費(fèi)，太平洋門戶網(wǎng)與通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60萬次點(diǎn)擊、有10%的被點(diǎn)擊企業(yè)開通此服務(wù)計(jì)算，每年可增加收入約60*365*0.75*10%=1642.5萬元，當(dāng)然企業(yè)可以選擇包月提醒，例如，每月2元，若有20%的會(huì)員企業(yè)選擇該項(xiàng)業(yè)務(wù)，則有每年也有166*20%*12*2=796.8萬元的收入。

2、開辟互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)

與主要游戲廠商合作或自身加大研發(fā)力度，建設(shè)基于web3D技術(shù)的企業(yè)網(wǎng)站--3D企業(yè)家園，讓用戶可以像在實(shí)地一樣直觀的瀏覽目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、人文環(huán)境、產(chǎn)品信息，增強(qiáng)企業(yè)的可信度，提高交易的成功率，增加用戶粘度，從而保持老用戶、增加新用戶。

3、開發(fā)基于Agent的網(wǎng)上交易平臺

BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一種新的電子商務(wù)交易模型，Agent即用戶，是由可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)或加速資源交易提供服務(wù)的有公信力的各類專業(yè)機(jī)構(gòu)所組成的集合體，包括政府、銀行、數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)和第三方質(zhì)檢等其他機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這個(gè)集合體以其各自承擔(dān)的責(zé)任及技術(shù)上的可靠性，建立一個(gè)可靠的新型服務(wù)平臺，在交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，從商務(wù)的各個(gè)方面，為中小企業(yè)提高核心競爭力創(chuàng)造最佳的生態(tài)環(huán)境。

該模型主要突出了第三方電子交易中心的監(jiān)管功能，提升了電子交易的安全性，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。在該模型中，第三方電子交易中心通過為交易雙方提供交易信息和以電子貨幣作為交易媒介物，能夠有效地控制信息流和資金流，并通過與大型第三方物流企業(yè)聯(lián)盟控制物流配送信息進(jìn)而控制物流，最終將交易過程的信息流、資金流和物流集成起來，實(shí)現(xiàn)對交易過程的全程監(jiān)管，有效降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，滿足了電子交易過程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"無疑會(huì)增加網(wǎng)上交易的成功率，太平洋商務(wù)網(wǎng)就可以從交易中獲得手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。

作為電子商務(wù)領(lǐng)域的后起之秀，太平洋門戶網(wǎng)還處于大力開拓市場的時(shí)期，筆者將繼續(xù)對其盈利方式的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行深入研究，以期能為我國電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展找到一條可行之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟山.太平洋門戶網(wǎng)緣何花落洛陽.洛陽日報(bào)[N].2009-8-3,(1)

[2]國家發(fā)展改革委外事司.加拿大太平洋門戶戰(zhàn)略[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2006,（2）:54

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文5

關(guān)鍵詞：阿里巴巴;電子商務(wù);互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2015年9月24日

一、背景介紹

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，顯然已經(jīng)成為了一個(gè)電子商務(wù)交易大國。它應(yīng)用在眾多領(lǐng)域，通過電子信息技術(shù)的手段實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的流通，面向?qū)ο罂梢允瞧髽I(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間以及企業(yè)與政府之間。它的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)商品貿(mào)易交易方式，具有不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，讓用戶可以在網(wǎng)上快捷進(jìn)行交易。對于企業(yè)來說，這樣提高了工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)和運(yùn)輸成本，利用網(wǎng)上廣告宣傳提高了自己的影響力，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售份額，讓客戶找到自己的需求產(chǎn)品;對于消費(fèi)者而言，利用網(wǎng)上交易讓自己可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大量所需信息，了解企業(yè)情況和全面的產(chǎn)品信息，可以直接與企業(yè)聯(lián)系交流。隨著電商的發(fā)展，更多的企業(yè)投入大量資金來建立適合自己的電商模式，電商模式在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和壯大的核心，它讓企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中能夠有個(gè)準(zhǔn)確定位，是如何獲得收益的關(guān)鍵。如今的電子商務(wù)模式多達(dá)幾十種，涉及到有關(guān)物流、供應(yīng)鏈管理、第三方支付等環(huán)節(jié)。電子商務(wù)模式也在不斷地改變著，從初期的B2B、B2C到現(xiàn)在新型B2M、M2C等模式，更新?lián)Q代的速度極其快。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，阿里巴巴作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物，有著十分重要的地位，它讓許多中小企業(yè)通過其提供的平臺獲得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的電子商務(wù)公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，是全球首家擁有百萬用戶的商業(yè)網(wǎng)站，它為來自兩百多個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)提供網(wǎng)上服務(wù)，每日提供百萬條的商業(yè)信息。最初集團(tuán)由阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件和中國雅虎組成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，隨著支付寶和淘寶旺旺的相繼推出，現(xiàn)在的阿里巴巴是集信息流、資金流、通信為一體的電子商務(wù)供應(yīng)平臺，專注于中小企業(yè)的信息流服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，作為一個(gè)信息交流平臺，它提供了一個(gè)開放式的社區(qū)交流中心，不僅企業(yè)與企業(yè)之間可以通過資金流、物流、咨詢流來進(jìn)行連接，企業(yè)與個(gè)人之間也是可以的。

二、供應(yīng)鏈模式分析

（一）信息流分析。在企業(yè)成立初期，互聯(lián)網(wǎng)還沒有迅速發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)交易的需求還很小時(shí)，阿里巴巴開始專注于信息流的建立。該模式以企業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，向用戶和企業(yè)提供大量信息，滿足各自的需求。公司將成千上萬的網(wǎng)站匯集在一起，用戶可以在這里快速找到對自己有效的信息，接收到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的最新資訊。用戶也可以免費(fèi)申請加入到公司的全庫中，這樣有利于用戶及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)以及尋找貿(mào)易伙伴。阿里巴巴網(wǎng)站開設(shè)了產(chǎn)品展示、公司庫、行業(yè)資訊和商人俱樂部等幾個(gè)板塊的內(nèi)容，普通會(huì)員通過登錄公司網(wǎng)站注冊后，可以企業(yè)的相關(guān)信息和進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而尋求網(wǎng)絡(luò)交易和貿(mào)易合作的機(jī)會(huì)，在得到客戶的信息反映后，可以直接達(dá)成交易。為了能夠讓企業(yè)和企業(yè)之間有直接的信息交流，阿里巴巴還開發(fā)了信息交流聊天工具“貿(mào)易通”。貿(mào)易通的實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)很快找到客戶相關(guān)信息，從而加速交易的發(fā)生和流動(dòng)。貿(mào)易通可以隨時(shí)連接用戶，讓買賣雙方交流更加便利，同時(shí)這樣也可以大大降低交易費(fèi)用。為了能夠讓網(wǎng)上交易活動(dòng)更加規(guī)范化，阿里巴巴又推出了“誠信通”會(huì)員服務(wù)。普通會(huì)員可以支付費(fèi)用獲取會(huì)員資格，在得到專業(yè)人員的技術(shù)指導(dǎo)下企業(yè)信息，該方式可以實(shí)現(xiàn)在線下和線上的雙重推廣，在得到有關(guān)反饋信息后，通過誠信檔案的驗(yàn)證就可以達(dá)成貿(mào)易活動(dòng)。阿里巴巴充分利用了網(wǎng)上交易的優(yōu)勢，讓買賣雙方在這里不僅可以進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，還可以以商會(huì)友，在其提供的社區(qū)中心結(jié)識更多其他會(huì)員，分享企業(yè)間的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

（二）資金流分析。資金流有著不可或缺的地位，它作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的樞紐，是電子商務(wù)交易活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資金流分為交易環(huán)節(jié)和支付結(jié)算兩個(gè)環(huán)節(jié)。在貸款方面，對于許多中小企業(yè)而言，他們想要獲得銀行的資金是件不容易的事情，銀行的限制條件較多，貸款數(shù)額較少，而阿里巴巴與建設(shè)銀行聯(lián)合推出的新業(yè)務(wù)向中小企業(yè)提供了大量資金，這種貸款與之前的方式相比，具有門檻低、申請簡單、貸款利率遠(yuǎn)低于民間借貸的優(yōu)點(diǎn)，解決了中小企業(yè)貸款難的問題。該業(yè)務(wù)可以為中小企業(yè)提供無抵押貸款，這一舉措得到了眾多企業(yè)的青睞。在支付結(jié)算環(huán)節(jié)，阿里巴巴推出了為用戶提供交易的中間平臺――支付寶。通過支付寶的應(yīng)用，保證了買家和賣家各自的利益，與銀行的密切合作，可以幫助商家在資金方面的供應(yīng)。支付寶的出現(xiàn)，為買家和賣家提供了安全的第三方擔(dān)保，使用支付寶的用戶也不僅僅是淘寶網(wǎng)的用戶，它涵蓋了商業(yè)服務(wù)、數(shù)碼通訊、虛擬貨幣等多個(gè)行業(yè)，顯然成為現(xiàn)代支付的一種重要手段。交易簡單、同期利率高以及與淘寶網(wǎng)的綁定模式等都是用戶選擇的原因。依托于阿里巴巴的平臺，此種模式的風(fēng)險(xiǎn)也大量降低，為整個(gè)資金流動(dòng)提供了強(qiáng)有力的保障。

（三）物流分析。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得一部分商品的物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)替代，經(jīng)營方式主要有四種：自營、第三方物流、物流聯(lián)盟和物流一體化模式。不同的物流模式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，相比較傳統(tǒng)的物流形式，現(xiàn)代電子商務(wù)物流模式可以不受倉庫積壓存貨的種類和數(shù)量限制，它將不同分散的物流配置點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)信息化得到有效連接。在同一管理下，將提高貨物流動(dòng)速度，又減少了因人為原因造成的不必要的貨物延遲發(fā)送的問題。在電子商務(wù)物流配送模式下，配送中心借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)效率最大化、費(fèi)用最低化。阿里巴巴采用與第三方合作的方式進(jìn)行配送，為客戶提供基本的物流服務(wù)，公司的物流網(wǎng)采用的是信息與檢索的形式。電子商務(wù)物流模式通過利用第三方的力量，可以降低企業(yè)的部分成本，集中發(fā)揮優(yōu)勢競爭力，縮短交貨時(shí)間來提高交易效率。但如果過分依賴第三方企業(yè)，可能會(huì)導(dǎo)致自己受制于別人，將對自己生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。而京東商城的物流配送形式采用的是自建的模式，顧客在商品出庫前可以隨時(shí)取消訂單。京東在全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有庫房，其構(gòu)建倉儲中心就耗費(fèi)了大量資金，但這也給京東帶來了可觀的銷售額。

三、商業(yè)模式分析

（一）營銷模式分析。阿里巴巴之所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠抓住機(jī)遇，與它的營銷策略有很大的關(guān)系。阿里巴巴明確了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，將自己定位為服務(wù)中小企業(yè)，成為領(lǐng)先的全球電子商務(wù)市場。公司以吸引各行各業(yè)的大量客戶和公司為目的，集合市場信息，滿足不同供需請求進(jìn)行組合分配，更加合理地利用資源。阿里巴巴擁有大量的會(huì)員以及市場供求信息，吸引企業(yè)登錄B2B平臺，從而進(jìn)一步提升服務(wù)用戶的數(shù)量。單一的信息平臺很難盈利，阿里巴巴通過增加服務(wù)的內(nèi)容，使服務(wù)用戶的忠誠度得以保證，從而逐漸發(fā)展成為受到歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。阿里巴巴想要延長服務(wù)性產(chǎn)品的生命周期，就要不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，將供應(yīng)鏈與交易平臺進(jìn)行連接，優(yōu)化技術(shù)技能，提供更方便的服務(wù)，這樣的技術(shù)改進(jìn)可以提升交易數(shù)量。在客戶服務(wù)方面，阿里巴巴始終堅(jiān)信客戶是對的，盡可能的滿足客戶的需求。電子商務(wù)是進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的一個(gè)交易工具，它幫助客戶將其產(chǎn)品、理念和信息推廣到世界的各個(gè)角落，同時(shí)也能夠獲取其他客戶的信息，因此公司注重與客戶的交流和配合，以客戶為關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供咨詢和幫助。

（二）盈利模式分析。阿里巴巴主要利潤來自對供應(yīng)商收取的會(huì)員費(fèi)、廣告競價(jià)、商務(wù)搜索等。一個(gè)是國際網(wǎng)站的中國供應(yīng)商，一個(gè)是國內(nèi)網(wǎng)站的誠信通會(huì)員。目前，公司已經(jīng)擁有百萬以上的會(huì)員，帶來了巨大的利潤，同時(shí)推出了關(guān)鍵詞競價(jià)服務(wù)。中國供應(yīng)商服務(wù)只要是針對出口型企業(yè)，通過電子商務(wù)平臺幫助出口商獲得訂單。但與此同時(shí)，它也面臨著安全問題。一旦支付寶被假冒，可能會(huì)帶來相應(yīng)的損失;部分使用支付寶的客戶參與洗錢、套現(xiàn)等一系列違反國家法律的不良行為，會(huì)給支付寶帶來較大的金融風(fēng)險(xiǎn)。

（三）管理模式分析。為了實(shí)現(xiàn)信息傳遞的高效性，阿里巴巴在組織結(jié)構(gòu)上明確了各個(gè)部門的職責(zé)分工，保證了信息流通環(huán)節(jié)的緊密性。在員工管理方面，阿里巴巴建立了科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓員工有足夠的空間去學(xué)習(xí)和成長。在對網(wǎng)站管理方面，阿里巴巴使用了現(xiàn)代信用管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)以及身份管理系統(tǒng)，這樣保證了用戶在網(wǎng)站的交易安全性，讓買賣雙方在資金流動(dòng)上得到充分保障。

四、結(jié)論

無論是在資本運(yùn)作還是經(jīng)營管理上，阿里巴巴無疑是成功的，作為全球領(lǐng)先的B2B商業(yè)模式的公司，它帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)的發(fā)展，為中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展樹立了一面旗幟。首先，阿里巴巴解決了誠信問題，這種方式促成了誠信至上氛圍且正在互聯(lián)網(wǎng)中形成;其次，有效解決了支付問題。除了與銀行建立合作關(guān)系外，阿里巴巴推出了輔助交易的支付寶系統(tǒng)。還有其他的增值服務(wù)。阿里巴巴本著 “讓天下沒有難做的生意”的理念，不斷改造完善網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)羅了大量的國內(nèi)外貿(mào)易商戶，是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。目前，阿里巴巴在商業(yè)流、信息流和資金流三個(gè)方面已經(jīng)做得比較成功，它以其獨(dú)有的電子商務(wù)模式，迅速發(fā)展贏得了絕對的市場空間。聯(lián)合銀行提供網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款服務(wù)，也受到市場的歡迎。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李永勤.阿里巴巴盈利模式研究[D].天津：南開大學(xué)，2009.

貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文6

我經(jīng)常聽到企業(yè)家這樣期待的聲音：“國家會(huì)出什么樣的政策推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長？”

過去20年，中國企業(yè)靠政府出臺刺激政策熬過了一個(gè)個(gè)低谷期。但如今，地方政府負(fù)債率高，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，刺激經(jīng)濟(jì)政策難再力挽狂瀾，“等待政府出臺政策”的心態(tài)亟待改變，企業(yè)要修煉內(nèi)功，把產(chǎn)品做好。

慢增長是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

如今，大部分公司的盈利模式依賴市場需求、經(jīng)濟(jì)增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不過，這個(gè)問題一度被高增長高通脹的飛速發(fā)展所掩蓋。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，公司也需要在思維方式和發(fā)展模式上轉(zhuǎn)型。

過去十年，中國沒有出現(xiàn)有競爭力的企業(yè)，有名的中國企業(yè)都是1990年代出現(xiàn)的。現(xiàn)在不少公司的盈利模式通常是先負(fù)債經(jīng)營，如向銀行借款、發(fā)行債券等，通過杠桿效應(yīng)提高企業(yè)的每股利潤，等待市場需求暴漲時(shí)大賺一筆。公司間同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍，這種模式長遠(yuǎn)而言不會(huì)成功。

當(dāng)下很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，中國企業(yè)家變成了電影明星，隔三岔五出現(xiàn)在雜志封面、人物訪談節(jié)目。在中國，到處自我宣傳有一定的經(jīng)濟(jì)意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進(jìn)行的，這種經(jīng)營模式都是在玩資本游戲。

企業(yè)家不務(wù)正業(yè)，難出好公司，對經(jīng)濟(jì)也有長遠(yuǎn)的負(fù)面影響。一輪跑馬圈地結(jié)束后，企業(yè)家的出路在哪兒？

事實(shí)上，中國要走的路還很長，企業(yè)家能做的事還很多，關(guān)鍵在于中小企業(yè)要找到自身價(jià)值。舉個(gè)例子，當(dāng)下食品安全問題人人自危，這就是商機(jī)。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不發(fā)財(cái)？其實(shí)機(jī)會(huì)非常多，中小企業(yè)需找到自身價(jià)值，做自己專長的事情，并堅(jiān)持不懈，十年磨一劍。

我對中國的未來還是非常看好的。老百姓吃苦耐勞省吃儉用，在全球而言生產(chǎn)力很高，舉個(gè)簡單的例子，中國的機(jī)場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高，勞動(dòng)力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外水平。

中國經(jīng)濟(jì)的命根子——對外貿(mào)易也依舊強(qiáng)勢。中國加入WTO后，世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。雖然如今貿(mào)易增長減緩，但相比東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施落后，中國在貿(mào)易方面仍有很強(qiáng)的競爭力。而一些化工制造行業(yè)回流美國的現(xiàn)象也僅為特例，不會(huì)對中國造成較大威脅，畢竟中國一個(gè)工人一年的成本為6000多美元，而這只是美國工人一年的醫(yī)療成本。

政府應(yīng)大刀闊斧減稅

這些年，不少企業(yè)要賺錢都想著找政府，拉關(guān)系。整個(gè)市場機(jī)制被破壞了，行業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品，而是與官員的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)效益自然下降。