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會展公司盈利模式范文1

電子票務成資本新寵

資本市場總是在上演著神話，此前光線傳媒收購了在線電影票務平臺“貓眼電影”57.4%股權，這雖然在資本市場中只是一件不起眼的常規事件，但因為貓眼的估值較高而廣受爭議。這家估值83.33億元的公司在2015年的凈利潤僅為2.38萬元，2016年一季度凈利潤為8.08萬元。高估值與低營收能力間形成了鮮明的對比。

但這恰恰表明，電子票務平臺產業鏈已經走在了資本追逐的風口上。馬云、馬化騰、王健林等資本巨鱷都先后在電子票務領域布局。目前“淘票票”、“微影時代”的估值均超過百億，電子票務已經成為不容小覷的投資新藍海。

盡管目前電子票務的盈利能力仍是一個隱憂，但市場儼然對這個行業的未來充滿信心。據易觀智庫研究統計，2013年在線票務收入規模為48.64億元，不到其他票務收入169.10億元的1/3，但2015年在線票務收入就已經達到了317.60億元，而當年其他票務收入僅為123.10億元，“預計2016年在線票務收入將進一步增長，達到472億元”。

如今隨著資本開始向細分領域延伸，電子票務這個巨大的市場開始逐漸站到了互聯網的風口當中，蘊藏百億甚至千億市場規模的電子票務開始受到資本的追捧。

一時間，電子票務市場成為了資本的新寵。大麥網、永樂票務、聚橙網、中演票務通已在演出市場耕耘數十年。目前，大麥網已獲得3輪融資，并曾兩次拒絕過世界票務公司特馬捷的收購請求；永樂票務日前也獲得了來自藍港互動的投資，聚橙網已完成數億元Pre-IPO輪融資。

與此同時，電影類票務平臺的表現同樣亮眼。4月27日，在獲得1.05億美元B輪融資、15億元人民幣C輪融資后，微影時代（微票兒）完成C+輪30億元人民幣融資；5月15日，阿里影業旗下的淘寶電影獲得17億元A輪融資。

“其實目前電子票務平臺并不是很愁融資這件事情，有很多資本巨頭和風投亟待借著文化產業的東風從中分一杯羹，相比其他互聯網細分領域來說，投資意愿很強烈。”互聯網細分領域投資人張松濤向《經濟》記者表示，電子票務市場足夠龐大的體量讓資本看到了廣闊的前景并且毫不手軟。

僅僅以演出市場為例，據《2015年中國演出票房收入》顯示，去年中國演出票房總收入達161.72億元，其中專業劇場票房收入70.68億元；演唱會、音樂節票房收入31.80億元。真實的市場空間比這要大得多。

“只要你做的事情有價值了，投資人自然能看到。”張松濤表示，電子票務正在受到多家資本的追逐，是很多企業進行產業布局的一個切入口，其蓬勃發展是票務市場化的一種充分的體現，“這個行業就像早上八九點的太陽一樣，剛剛起勢，遠景很大”。

雖然對不少人來說，在線買演出票、賽事票、電影票和旅游門票已成為常態，但從市場份額來看，在線票務在整個票務市場的比例仍處于發展階段。數據顯示，2014年電影票務市場規模在296億元左右，在線票務的比例約為42%，演出票務的市場規模為186億元，在線銷售比例為28.6%，景點門票的市場規模達到了1570億元，而在線銷售的比例僅為10%。近兩年在線票務雖有所發展，但仍有很大的增長空間。

“僅以電影票為例，2016年一季度，73.7%的用戶通過在線購票平臺買票，由于其便宜、便捷，線上購票已成主流購票方式。”華創證券傳媒研究員謝榮向《經濟》記者分析稱，未來在線票務滲透率有進一步提升的空間，預計2018年將達到90%。

同時，隨著移動支付時代的到來，電子票務行業的發展前景空前明朗。無論是在線電影票務、在線演出票務還是在線景點票務，第三方支付和銀行卡支付的比例都在3：1以上，也就是說在線票務的發展速度和移動支付的普及息息相關。

資本看中的不僅僅是票務本身能夠帶來的收入，而是將著力點放在產業鏈布局上。謝榮表示，目前電子票務平臺的話語權正在逐漸增強，甚至紛紛切入內容發行。平臺可以在預售、精準營銷、數據監測與分析等方面為產業鏈上的其他環節提供服務，并切入電影產業鏈。

在內容投資制作方面，目前一些電子票務平臺已經以聯合出品方的方式參與到影視劇作投資環節，成為重要參與方。“盡管目前在線票務平臺尚無真正參與到制作環節，但從理論上來看，平臺聚集了大量用戶數據，包括性別、年齡、偏好、消費習慣、消費水平等。這些數據可以作為內容制作的重要參考。”中銀國際傳媒分析師曠實向《經濟》記者表示，這是電子票務平臺的優勢所在。

“從運營模式來看，這些傳統票務公司已不滿足于票務運營，他們紛紛搶占上游內容資源，或布局線下渠道，或與網游公司合作開發IP（知識產權），或運營劇院，或收購海外劇場，或投資電影。”張松濤表示。

而這些電子票務平臺在資本市場也動作頻頻。不少平臺選擇與信托公司合作開發基金產品，將消費者和基金方整合在一起。在創業板和新三板，他們也開始嶄露頭角。

會展票務處于藍海期

票務O2O市場是一塊大蛋糕，前幾年票務O2O平臺的業務基本集中在電影票務，幾大平臺“燒錢”之爭已經到了白熱化狀態。而國外的票務平臺非常繁多，而且業務面更廣，包括體育賽事、演唱會、音樂會、小劇場等，其運營模式也各有特色，這些模式都可以成為投資人和創業者的入口。

《經濟》記者統計了目前較為流行的票務平臺模式。例如Stub hub采用的是C2C模式，向買家和賣家雙向收取傭金；Ticket master一開始采用的主要模式是B2C，B端商家在Ticket master自己的活動，C端用戶在網站購買，它收取的服務費最高相當于票價的30%。相比之下，折扣票務銷售網站Score big的經營模式十分獨特，采用逆向的拍賣模式，買家在網站上輸入自己想要看的運動會、音樂會等，包括場次、座位和折扣等。場館銷售、分銷商或者手里有余票的人則可以根據買家出價情況表示接受或拒絕交易。

相比之下，國內的票務競爭雖然也已經進入到白熱化的階段，但在經營模式的探索上仍有空白亟待填補。

電子票務市場前景十分廣闊，就看誰能捷足先登，跑馬圈地。電子票務行業正迎來新變革，而這場變革的主要特點就是移動化。板凳會創始人兼CEO劉利勇向《經濟》記者表示，票務的電子化和移動化正在逐步成為主流的售票模式。

“隨著票務市場電子化、移動化的不斷加深，會展票務正成為繼電影票、演出票和賽事票之后的在線票務領域最大藍海市場，擁有高達千億元市場空間。”劉利勇表示，這不僅吸引著微票、大麥、永樂等多數票務網站的長期耕耘，更迎來了京東、支付寶、攜程等巨頭的不斷滲透。

中國的商業會議活動遍地開花。據相關數據顯示，目前我國每年舉辦會議活動高達幾千萬場次，涉及參會人次上億，會議活動帶來的交通、旅游、住宿、餐飲等相關行業的產值達到萬億元級別。

而從票務切入這個龐大的藍海市場，成為一種可能。

“中國每年有上百萬場的活動，有幾十萬的主辦方和組織者，有上億人次的參會者，這么大的規模，我們從哪里介入？要在其中找到一個窄而垂直的切入點，這個切入點就是票務。”劉利勇表示，中國目前的會展市場有著千億元規模，延伸至整個關于票務的相關服務商市場就有千億元規模，就整個行業全產業鏈來說，會展消費的規模可達到6000億元。

“在目前的票務市場體系里面，出行方面，機票、火車票、汽車票等領域都出現了相應的互聯網產品，多被OTA平臺占領；文化娛樂票務方面，已有大麥網、永樂網、格瓦拉、貓眼、微票兒等平臺。”劉利勇表示，會展活動的票務已經成為趨勢，目前唯有商業活動票務市場還處于藍海期，“賽道選手”還沒有強大到難以撼動的地步。

燒錢并非長久之計

面對如此大的獲利空間，會議活動票務勢必會成為已掌控巨大流量入口的巨頭們的盤中餐。

似乎人人都能賣票了，但大家都能賺錢嗎？

商業模式是任何商業形態里的核心問題。目前諸多會展票務APP的盈利方式，仍是通過票務傭金、會展議程策劃、自營活動招展等方式獲取收益，其中票務占到了收入一半以上，但如何真正實現盈利，對于初創平臺來說，是必須面對的問題。

與其他互聯網細分市場一樣，激烈的補貼大戰成為推動票務產業發展的最大動力。但是光靠“燒錢”和補貼并非長久之計，倘若失去后續的資金支持，電子票務平臺的發展必將不可持續。

互聯網資本的介入，讓傳統劇場和院線的會員體系受到沖擊，票價往往成為院線或劇場、片方和售票平臺三方博弈的結果。一旦傳統價格體系受到破壞，院線和劇場必定會利用自身在電影產業鏈的排片話語權來自我防衛。這樣的價格戰需要耗費大量的資金和資源。

“目前在線票務平臺確實沒有形成清晰的盈利模式，如果沒有足夠支撐財務收入的來源，這些公司還是會不斷賠錢，經營這些在線票務平臺公司的成本還是來自于融資。”易觀智庫分析師黃國鋒向《經濟》記者表示，在線票務平臺還要去探索一些新的盈利模式。

如今票務公司能做的事很多，早已不是傳統意義上的賣票。目前票務公司提供的服務更為全面，項目報批、現場引導甚至還有檢票驗票。永樂票務負責人楊波向《經濟》記者表示，這是近五六年來最為突出的市場變化，票務公司、演出場所和經紀公司，有可能慢慢取代演出公司。

“票務公司在整合過程中能扮演怎樣的角色，取決于票務市場從小作坊到產業化的發展速度。”在楊波看來，票務公司的發展需要突破單一盈利模式，而不是平均發展。“票務是立足點，要積極溝通上下游，場館和經紀公司都有自己的特點和盈利模式，可實現高效互動。”

在目前的電子票務市場當中，以微票、淘票票、大麥、永樂、西十區等平臺為主，但其中大多數平臺均是以“首發票務”市場為主，差異化的布局尚未顯現出來。

會展公司盈利模式范文2

本次論壇邀請了上海財經大學旅游管理系主任、上海迪士尼項目研究與國家評審專家何建民，中國旅游研究院楊宏浩博士，《中國旅游報》經濟編輯部主任劉思敏博士，上海時空之旅文化發展有限公司總經理鄭梅，KTB Ventures執行董事洪偉力，旅游時報總編輯王祖光先生從學術、企業與資本的不同視角就迪士尼項目的盈利模式、中國主題公園的現狀與發展、旅游事件營銷案例、景區的網絡營銷、文化與旅游產業的互動、新媒體的影響介入、資本市場如何看待旅游產業等問題展開討論與互動。

如今，“趨優消費”，即消費者甘愿以更高的價格來購買更好的產品或服務，這種具有高度選擇性的購買行為正在成為下一輪旅游增長的發動機。電子商務市場格局同時遭遇巨變。在線OTA(空中下載)市場上，去哪兒迅猛崛起、藝龍網重煥青春、攜程的老大地位受到撼動和挑戰;旅游電商領域里，淘寶旅游突破百億大關，途牛、同程、驢媽媽、悠哉發力攪動組團市場;社交攻略市場上，新浪微薄、螞蜂窩、窮游等新銳、老馬各逞絕技。旅游電子商務走出“機+酒”的傳統格局，開始爆發。麥肯錫預計，到2015年，接近40%的旅游銷售將在網上完成。

由泰和旅游投資發展有限公司發起舉辦的“景區目的地營銷論壇”便是密切關注旅游趨優消費與電子商務格局巨變的大背景下展開，以國際化的視野，解析旅游行業所面臨的困境與挑戰。

-觀點集萃

迪士尼盈利模式可概括為三點

何建民教授綜合分析了迪士尼的盈利模式，概括為三點：流行快樂文化生活方式的吸引力定位;注意覆蓋家庭與公司機構的目標市場，覆蓋盡可能多的市場;深化全產業鏈的經營與產業化的操作。他從區域條件、市場分析、過往案例等方面肯定了迪士尼的到來給中國旅游產業帶來的全新理念與機遇。

事件營銷將成為一種重要的營銷手段

劉思敏博士從節日慶典、文化事件、商貿會展、影視資源、網絡營銷等方面綜合分析了中國旅游業在事件營銷上的案例、趨勢與誤區，指出旅游景區事件營銷，作為一種比較具有內涵，也比較出奇制勝的營銷方式，投入小，而且效果大大超過傳統方式，在互聯網飛速發展的時代，事件營銷將會成為市場推廣的一個重要營銷手段。

中國主題公園目前的發展模式不是可持續發展的模式

楊宏浩關注旅游產業中主題公園的發展與走向，他認為中國主題公園目前發展模式主要是旅游加房地產，地產比重太大;從收入結構來講，中國主題公園的門票收入比重過高。這不是一個可持續發展的模式。迪士尼落戶上海無疑會對主題公園的格局產生巨大影響，帶動和促進更多的創意和差異化發展，在門票之外，擴大衍生品與二次消費的開發。

“網絡消費”與“趨優消費”將成為旅游業發展的兩大關鍵詞

泰和旅游投資發展有限公司總經理唐偉重點關注網絡時代與景區發展的關系，他指出在未來三年內“網絡消費”與“趨優消費”將成為旅游業發展的兩大關鍵詞。富裕人群在今后幾年中將成為旅游行業的“重度消費者”，而他們的消費習慣是網絡化的。中國的網售蓬勃而起，但景區營銷還是依靠傳統模式，從理念上到技術上都還沒有做好準備。

會展公司盈利模式范文3

轉型，成了2014年國內雜志發展的核心關鍵詞。轉型的途徑無外乎兩種：加快數字化進程和多元化經營。如何發揮現有內容優勢和多年積累的資源優勢，嫁接新技術、新領域合理布局發展平臺，將是雜志能否獲得持續盈利的關鍵。國內雜志做出了許多積極有益的嘗試和探索，同時也存在一些遺憾和不足。

創 新

1.數字化轉型

國內知名游戲雜志《大眾軟件》2014年4月在“中國夢網”眾籌100萬元項目資金用于向移動端轉型，針對讀者不同的支持力度，給予雜志電子版一年閱讀權、創刊至2015年的電子版合集、終身免費閱讀電子版等不同程度的回報。項目于6月21日結束，獲得5120位讀者支持，共籌得2，031，367.01元，完成度超過200%。

2.時尚雜志利用內容資源與銷售市場密切接軌的天然優勢，跨界合作，打通電商渠道

2014年1月，最早與互聯網、電商結合的本土時尚雜志《YOHO潮流志》完成了賽富投資的3000萬美元的D輪融資，形成了“潮流雜志+潮流社區+潮流電商+大型潮流時尚盛典活動”四位一體的模式。2014年8月，時尚集團與天貓戰略合作，新品首發將以時尚大片以及時裝秀的形式呈現給天貓消費者，首度《互聯網時尚消費趨勢報告》。2014年10月，《瑞麗服飾美容》通過與國內外美容品牌、藝術界三方別出心裁的跨界合作，推出美容業全媒體營銷平臺。

3.大型雜志傳媒集團運作IPO上市

4月30日，讀者傳媒招股書，擬募資5億元登陸上交所主板，所募資金將主要投向數字出版項目等5大項目。為IPO籌備10年的知音傳媒于11月14日最新招股書，擬募集約6.9億元，其中4.4億元將用于知音動漫產業鏈的建設項目，占總募集資金的63.8%，動漫產業將成為知音傳媒未來的主要發展領域。

4.發揮專注專業領域優勢，開展多元化延伸經營

知音傳媒集團成立知音展覽公司，進軍婦嬰會展行業，舉辦了“2014湖北婦兒博覽會暨武漢孕嬰童展”。家庭期刊集團投資成立了廣東粵幼教育科技有限公司，進軍早教行業，研發了專注于兒童素質教育、安全教育、衛生健康及家長學校為一體的公共服務平臺――粵幼課堂。

遺 憾

1.雜志迎來停刊潮。一批優秀的雜志相繼停刊，令人惋惜，如華商傳媒集團的《錢經》、南方報業傳媒集團的《風尚周報》、現代傳播的純文學雜志《天南》、專業數碼游戲刊《數字通訊》、港臺流行文化雜志《YES！》、日本版權合作時尚刊《Oggi今日風采》、財訊傳媒兩本國外版權合作刊《動感駕馭》和《科技新時代?Popular Science》。此外，《教育與出版》《都市主婦》《讀者原創版?全世愛》《程序員》《電腦樂園游戲攻略》于2014年12月出版最后一期紙刊。

2.數字雜志盈利前景尚未明朗。作為傳統紙質雜志最早的新媒體延伸產品――數字雜志，從網上電子雜志到APP雜志再到微刊，在中國的發展道路并不平坦，付費訂閱受挫，廣告體量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息應用的沖擊，至今仍未找到有效的盈利模式。連號稱中國最賺錢的電子雜志《IWEEKLY》，仍不能擺脫傳統雜志的廣告收入模式，消息人士透露由于集團的營收壓力，《IWEEKLY》的優秀內容受到擠壓，不得不“給奢侈品做軟文”。

3.國內對雜志內容的知識產權保護力度微弱。傳統雜志被新媒體侵權時有發生，但由于體量普遍較小，沒有形成有力的知識產權保護體系。

4.多元化經營導致不少雜志將人力和財力資源轉移到盈利能力較強的領域，其媒體地位被弱化和邊緣化，淪為高盈利業務的宣傳公司，開始喪失自己的獨立性。

會展公司盈利模式范文4

眾多CMMB產品制造商和內容運營商也很委屈。作為一個市場商業化的產物，要想推動CMMB產品的快速普及和長期發展，必須要建立一套完善的盈利體系。天下永遠沒有免費的午餐，如何通過收費后進一步完善產品內容和商業模式，吸引更多的企業和商家參與進來，讓消費者享受到更多CMMB帶來的樂趣，“從長遠來看，從免費向收費是CMMB產品快速做大必經的一道檻。”一位企業負責人說。

另有消息稱，CMMB移動廣播衛星發射計劃將再度推后，發射時間表尚無明確。這無疑給原本就不被人們看好的CMMB手持電視雪上加霜。肩負中國“自主知識產權標準”市場化運營重任的CMMB，如何在當前商業環境下找到成熟的商業模式，已成為CMMB當前發展的當務之急。

行業觀察家指出，在今后3—5年內，如果CMMB手持電視還無法形成大規模的市場化銷售，找不到明確的商業模式，極有可能被市場淘汰，成為像小靈通一樣的類短命產品。

盈利模式之痛

CMMB，又稱中國移動多媒體廣播，是由我國自主研發的面向手機、MP4、數碼相機、筆記本電腦、PDA等移動終端的技術標準系統。2006年，國家廣電總局正式頒布了中國移動多媒體廣播(又稱手持電視)行業標準，確定采用我國自主研發的移動多媒體廣播標準。

去年，北京奧運會的成功召開無疑為CMMB手持電視的發展打開了一扇市場化推廣的窗口。在國家廣電總局的大力推動下，坐擁眾多電視節目資源的CMMB手持電視開始進入市場化推廣階段。

記者獲悉，為了集中各項資源在短期內快速推動這一新產品的市場銷售，國家廣電總局還專門成立了中廣衛星移動廣播有限公司，負責圍繞CMMB手持電視的各項運營工作。在市場層面上，中廣傳播統一了CMMB的產品標識、技術授權和商業化推廣等多項業務。

頗為尷尬的是，由于長期以來我國廣電系統內部因利益分割問題，在中央廣電、省級廣電、市級廣電體系下均建立獨立運營的公司，負責當地電視節目的運營和網絡維護。在公司架構上，國家、省市廣電網絡公司之間并不存在直接的上下級關系，各地廣電公司均以商業化模式為前提，參與和推動一些新產品，自負盈虧。

據了解，在CMMB手持電視的推廣中，中廣傳播及相關產品制造商在很大程度上受制于各地開通CMMB信號和電視節目內容的速度。同時，一些地區性的廣電公司在前期完成基戰建設等投入后，必然會展開收費等盈利項目。

行業觀察家馮洪江指出，在手持電視上，國內企業還沒有找到一條好的盈利模式。內容收費后，直接將各地廣電公司與產品制造商置于對立面上。一方面，各地廣電公司雖然可通過內容收費來盈利，但如果這一產品的市場化規模小，那收費就會變成雞肋；另一方面，免費且隨時隨時收看電視節目，是眾多手持電視制造商推廣產品的最大賣點。一旦收費，這一賣點的吸引力就大減。如何推動這一產品面向更多人群的普及，還需要尋找新賣點。

跳出困境找機會

記者注意到，當前CMMB手持電視最大的市場化應用，主要集中在與手機企業的合作、在手機中嵌入CMMB的功能模塊、巧妙地切入到在中國消費人群占據最多的領域。同時，還有一些MP4數碼企業，也在推動CMMB手持電視的發展。

不過，現階段CMMB手持電視的市場化仍處在初級階段，特別是在手機電視融合上，目前的合作企業只有海信、聯想等國內企業，占據中國手機市場半壁江山的諾基亞、三星、摩托羅拉等企業，并沒有參與。此外，戴爾、惠普、佳能、索尼等外資電腦巨頭，現階段也沒有針對CMMB標準推出相應的功能和產品。

業內人士透露，由于CMMB是中國自主研發的技術標準，短期內還沒有得到這些外資手機通訊、電腦數碼等企業的參與和響應。如果外資企業不參與CMMB產品的推廣與應用，將極大制約這一市場快速普及。

除了產品制造商和推廣者隊伍少，來自于上游的節目內容也不完善。目前，全國主要城市的CMMB基站建設以及相關電視節目內容的開放和推廣，都處在發展初期。由于網絡不完全，許多地區的消費者根本不會購買這一產品。而一部分已經可以收看移動廣播電視的城市，由于節目內容源少，也無法吸引更多的人群。

會展公司盈利模式范文5

關鍵詞 科技期刊；傳播；市場資源配置；市場定位；熱帶農業

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）176-0005-02

隨著產業規模的擴大，“產業簇群化”成為必然。期刊產業化、集團化的發展過程已經得到了充分的體現。而事實上，綜觀國際上各個科學研究領域的科技期刊，集團化也是普遍存在的。科技期刊的出版機構有幾種：商業出版公司、學會或協會出版機構、大學與科研機構。這幾種不同形式的出版機構旗下的期刊數量與質量大相徑庭。數據證實，大多數期刊是由占機構總數不到1/3的商業出版公司出版的。從這一現象來看，出版科技期刊是一種產業經濟行為，并且具有規模經濟特征，其集團化趨勢很明顯。總體來說，中國的科技期刊質量和西方發達國家相比，無論是參與國際競爭，還是和建設科技強國的長遠規劃相比，發展規模及質量都遠遠不夠，不能勝任構建科技創新型國家的重任。依據2014年4月科技部公布的調查數據，2013年全年我國有27萬余篇科技論文被SCI收錄，位居全球第二，比重約為12%，但是，九成以上的國內的優質論文還是首選國外的科技期刊。同時，我國科技期刊的主辦單位力量非常分散，超過3/4的辦刊單位僅有1種科技期刊，而主辦刊物種數超過100種的僅有兩家。從這些數據可以看出，我國的科技期刊尚未完成市場化，而是更多地停留在“公益”階段。對科技期刊市場資源配置進行研究，具有一定的意義。

《熱帶作物學報》《熱帶農業科學》《熱帶農業工程》和《世界熱帶農業信息》是中國熱帶作物學會、中國熱帶農業科學院主辦的重要熱帶農業學術期刊，在引領熱帶農業科技創新、服務熱帶農業科技發展、熱帶農業科技信息傳播方面起到了重要的作用。4份熱帶農業科技期刊的承辦單位在2009年初對4刊進行統一管理及市場化運營，現筆者根據工作實際，對期刊市場的資源配置要素進行分析并提出科技期刊市場定位需注意的問題，以期為其他刊物的市場化提供借鑒。

1 科技期刊傳播市場資源配置要素分析

期刊市場資源的配置要素主要包括這3方面：資本資源、政策資源及勞動力資源，3種因素之間的流動和變化，是科技期刊是從變化的根本動因，直接決定科技期刊朝著什么樣的方向發展。

1.1 資本資源

資本是科技期刊市場的首要資源要素，最初的資本來源是國家撥款，具有典型的計劃經濟的特征，隨著經濟體制的全面確立，資源來源變為發行收入和廣告收入，帶有明顯的市場特征。近年來，大量社會資本流入科技期刊領域，其中不乏境外資本，這一現象是典型的市場規律使然。總的來說，資本流向的，通常是經濟效益良好的科技期刊。當前，國外資本流向科技期刊的比例較小，更傾向于娛樂性、營利性的期刊。目前，境外資本只能參與科技期刊的出版發行、廣告植入等方面，并不能接入科技期刊的內容編輯，目前，中國的相關法律法規限制了期刊編輯領域的資本進入類型。按照去年年底的統計數據，國外資金介入期刊經營有150余種，其中科技期刊占多數，有90種左右，其余為社科期刊。

1.2 政策Y源

目前期刊市場的資源配置，既有嚴格遵循經濟規律的市場因素，也有帶有行政色彩的政策指令因素。政策指令因素既能夠對科技期刊的發展發揮積極作用，也可能會誘發不利影響。

政策性資源配置的積極影響表現為：期刊市場化過程中，受計劃經濟體制的影響，科技期刊的市場開拓不可能完全遵循經濟規律，是科技期刊市場開拓的阻礙之一。隨著科技期刊市場化進程的推進，對行政權力介入的需求日益強烈，因而，各級政府要充分調動政策資源，借助公權力改變傳統的行政決策格局，掃清體制弊端。因而，政策資源有助于加速科技期刊市場化運營的發展步伐。

事實上，政策資源的不利影響遠遠多于積極影響，具體表現為，傳統的行政管理機制束縛了科技期刊發展的市場活力，科技期刊無法脫離具有事業單位身份的主管單位的約束和管理，我國目前純粹的商業期刊出版機構比例依然不高。科技期刊的出版發行離不開期刊刊號的許可，可以說，科技期刊最為嚴格的管理體制即刊號許可證制度，這一制度框架導致刊號的緊缺，約束了科技期刊的市場化發展。為了尋求更好的發展，個別科技期刊甚至不惜進入灰色地帶，一號多刊，刊號成為換取經濟利益的工具。一些具有刊號，但是不具備期刊創辦能力的單位，私下出租刊號、買賣刊號的現象時有發生。對于已經走進市場化運作的科技期刊，必須獲取政策資源，即得到合法合理的行政支持，才能得到一個合法的刊號。政策資源最終導致了刊號資源應用的市場失衡，很多已經失去市場活力，無力參與市場競爭的期刊發行單位，霸占著刊號背后的政策資源，導致整個期刊市場未能實現真正的優勝劣汰。

1.3 人力資源

對于科技期刊，人力資源的重要價值不斷凸顯，在今后科技期刊的發展路徑中，市場競爭的核心就是人力資源。當前，科技期刊的人力資源競爭體現在期刊管理人才的自由流動和合理配置，這個方面，國內的歷史較短，還有待繼續深化探索。人力資源之所以在科技期刊的發展過程中發揮如此重要的作用，源于國內傳媒從業人員對“事業編制”身份的逐步放棄。隨著科技期刊市場化程度的縱身推進，在新聞機制改革的背景中，科技期刊運行機制隨之改革發展，很多之前隸屬于行政機關、事業單位的媒體單位，開始嘗試市場化的發展路線，自負盈虧，自謀發展，“事業編制”身份對于現代型的傳媒人才的吸引力不斷減少，很多年輕的、富有開拓精神的媒體從業人員并不看中個人的身份，這也是科技期刊人力資源配置呈現市場化發展趨勢的根本動因。如今，科技期刊的從業人員，能夠合法的、自由的選擇從業單位，不再受到行政干預的影響，以收入的市場化水平、晉升的市場化機制作為重要的擇業因素。正是因為這樣，科技期刊領域的人力資源有序流動，依靠個人的工作能力、從業經驗獲取個人價值的最大化。

2 科技期刊傳播市場盈利模式分析

4份熱帶農業科技期刊依靠版面費收入來獲取盈利，這是一種單一的收入模式。科技期刊市場化步入第二階段以后，開始出現廣告盈利。目前，隨著經營理念的創新，4份熱帶農業科技期刊收入中品牌收入的比重有所上升，不再單一的依靠版面費收入，是一種多樣化、多元性的盈利模式。但是總的來說，熱帶農業科技期刊盈利還是一種單點支撐的盈利形態。

1）發行收入占據較大比例的盈利模式：這是最傳統，也最常見的科技期刊盈利模式。采用這種盈利模式的科技期刊，發行成本低于市場售價，發行收入和期刊的發行量呈正比關系，主要以面向高等院校、各類科研機構等，有獨特的發行體系、通暢的發行渠道。隨著國內科技期刊數量的增加，市場競爭日趨激烈，某份期刊的發行量可能有所下降，單一的過分依靠發行收入的盈利模式很難維系期刊的健康發展，因而，熱帶農業科技期刊要嘗試增加廣告收入的比重，注重科技期刊中廣告的經濟效益。

2）以廣告收入為主要收入來源：這種盈利模式的出現由于中國A層的分化，期刊閱讀觀眾的細化，市場競爭日趨激烈，科技期刊很難再有動輒大量發行的輝煌局面，發行量普遍有所下降。單純依靠發行收入，科技期刊以往憑仗的發行量的優勢，已經不復存在。鑒于科技期刊的內容具有相當的專業性，受眾范圍較小，廣告收入并不客觀。

3）以期刊品牌資源盈利為主要收入來源：期刊在四大媒體中被認為是品牌媒體，一本具有一定社會影響力的科技期刊往往被眾多的讀者群體所知曉和喜愛，可期刊的衍生產品也因此獲得了良好的市場形象，這就是科技期刊品牌資源的體現，也是品牌收入的原因所在。當前我國科技期刊實施品牌盈利戰略的手段包括，開展科技論壇、建立數據庫、建立網站、舉辦會展、出售客戶名單和品牌授權等。但是，并不是所有的科技期刊都能夠憑借品牌資源來盈利，需要在學科領域形成一定的社會影響力，具有一定的行業地位，這種科技期刊的比例通常很小。

3 科技期刊傳播的市場定位

科技期刊傳播的市場定位，就是明確科技期刊創辦的服務群體、發展目標、受眾范圍，冷靜客觀的評價期刊的發展前景。熱帶農業科技期刊要把握受眾群體的獨特性，提升期刊的針對性。要明確刊物的發展方向，全面了解受眾群體的閱讀需求，只有找好市場定位，科技期刊才能立于不敗之地。準確的市場定位還表現為科學的策劃科技期刊的編輯方向，內容選擇、版塊安排以及出版印刷等。面對紛繁復雜的農業科技期刊市場，要及時調整期刊發展方向，選擇最恰當的營銷方式，確保科技能夠堅持預期的市場定位。

3.1 期刊刊名定位

期刊的名稱堪比一個品牌，能夠最為直觀的吸引受眾的注意，對讀者資源進行有效整合。例如《今日畜牧獸醫》原名《河北畜牧獸醫》，更名后突破了地域的限制，彰顯了技術特色和實用價值，并從一月一期改為半月一期，信息的時效性隨之增加。該期刊的更名，還有助于擴大稿件的選擇范圍，吸引河北意外的讀者和作者，講期刊的影響力擴大到全國范圍，進而提升經濟效益。對于熱帶農業科技期刊而言，也應當對刊名及出版周期進行審慎的思考。

3.2 期刊內容定位

期刊的品質最終由期刊的內容來決定，熱帶農業科技期刊的品質決定受眾對期刊的認可程度，是熱帶農業市場需求和熱帶農業科研成果全面結合的產物。建議信息所選擇一份或幾份期刊作樣本，對出版周期和頁碼進行調整試驗，重新劃分欄目安排，根據國內外熱帶農業的發展動向，增設有針對性和時效性的欄目及內容，滿足不同讀者群體的多樣化的閱讀需求。

3.3 期刊裝幀印刷定位

熱帶農業科技期刊要依據自身的市場定位調整印刷定位，突出封面設計、色彩配置、廣告穿插等方面的特色，這方面做的比較好的有《北方牧業》和《河北農業科學》，前者選擇了8開本的報紙型出版風格，封面色彩鮮艷奪目，刊名與封面的廣告融為一體；后者用黃綠搭配的封面隱喻充滿著希望和收獲的農業，封面直接凸顯刊物的行業特征，帶給讀者強勁的視覺沖擊。熱帶農業科技期刊則應該根據熱帶農業的特殊性，在期刊裝幀印刷上凸顯熱帶農業特色，吸引讀作者的眼球。

3.4 實現科技期刊的差異化特征

科技期刊的個性，體現了與其他科技期刊在內涵和外延兩個領域的差異，具體來說，指的是科技期刊在內容選編、版式風格、編輯特征以及市場運營的不同之處。科技期刊必須有特色，才能吸引更多的讀者閱讀，吸引更多的優秀作者參與進來，從而在期刊市場形成影響。信息所的農業科技期刊要突出專業優勢和人才優勢，彰顯期刊的專業特色，《熱帶作物學報》要重點面向熱帶農作物，《熱帶農業科學》要體現對熱帶農業發展的關注，《世界熱帶農業信息》要更多的呈現全球領域的熱帶農業信息，《熱帶農業工程》則可以開辟綜合板塊、科研項目、熱帶農業信息等不同板塊，提升對不同受眾群體的應對性，改變輸出內容同質化的局面。

參考文獻

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[2]馮君.市場經濟發展對科技期刊的影響[J].中國鄉鎮企業會計，2016（8）：288-289.

會展公司盈利模式范文6

目前，保險業正面臨著“產銷分離”的重大變革，保險中介市場因此迅速發展。本文就目前保險中介行業的發展現狀進行了分析，并闡明了其存在的基本問題，旨在全面促進我國保險中介行業的發展，走出一條適合我國保險中介行業發展的特色道路。

【關鍵詞】

保險中介；贏利模式；專業化；融資渠道

隨著社會經濟的進一步發展，金融市場越來越繁榮，而保險逐漸成為其不可或缺的重要組成部分，保險業在保障人們正常生產生活中起著關鍵作用。對于如何全面促進我國保險中介行業的進一步發展，走出一條適合我國保險中介行業發展的特色道路。這值得所有保險中介人員去思考。

1 我國保險中介行業發展的現實狀況

保險中介作為一種中介服務活動的組織機構或個人，它主要存在于投保人與保險經營機構之間或者保險經營機構之間，主要承擔損失鑒定與理算、價值衡量與評估、風險管理與安排、保險業務咨詢與招攬等工作，而且還要從服務項目中抽取一定的手續費或者傭金。

最近幾年，我國保險中介市場處于穩健增長態勢，已經初步建立起完善的中介市場體系，對于推動保險業發展有著顯著作用。但是，我國保險中介市場仍處于發展的初級階段，粗放型發展模式的弊端日益顯露。

1.1近年來，我國中介機構取得了快速發展，但是新增機構速度和保險收入的上升幅度不一致

而且保險中介機構大都比較松散，注冊資金嚴重不足，企業的規模十分有限。

1.2保險業受自身因素影響，規模普遍較小，極有可能被市場淘汰

2012年6月，相關部門頒布了《進一步規范保險市場中介市場準入的通知》，規定將注冊資本低于200萬元的小型保險中介機構推出市場，要加快中介機構重組與兼并的步伐。2009年《保險專業機構監管規定》指出，200萬元為保險專業公司的最低注冊資本；經營區域不僅在注冊所在省、直轄市、自治區的保險專業公司的最低注冊資本為人民幣1000萬元；保險專業公司許可證的有效年限為3年，保險公司在向中國保監會申請延續時必須至少提前30個工作日，此類違規中小保險中介公司可增資的最后期限為2012年9月30日。例如，假如一家保險中介公司當初只有50萬元的注冊資金，那么他們必須在9月30日前湊夠200萬元注冊資金，否則將難以通過年審，最終只能吊銷營業牌照，由此可見，重組或退市是這類公司的不二選擇。

2 保險中介行業發展過程中存在的問題

2.1濫開發票，屢次協助保險公司套利

2012年上半年，各地區保監局檢查了保險中介公司業務，其中違法套取現金金額多達5600萬元，保監局對涉嫌的47名負責人和24個保險機構給予了行政處罰的決議，5家保險中介機構因此撤銷了營銷執照。在保監局對保險中介業務進行大規模檢查的時候，河南保監局依法查明陽光產險濮陽中支公司以虛掛業務的形式非法套取現金131.93萬元，而廣西保監局在對大地產險柳州和南寧兩家中支公司進行調查時發現他們共牟利168.2萬元。

2.2盈利模式陳舊、單一，企業利潤低，經營壓力大

現在，費差是我國保險中介公司盈利的主要來源，但是單一的費差來源加劇了保險中介盈利模式的難度；同時，區域性中介組織是我國目前中介機構的主要形式，而議價則主要依靠與保險公司的分支機構交涉來實現，保險中介要進一步提升自己的議價能力和水平，中介機構獲得的利潤也會因為議價能力的不強而大打折扣。目前，保險中介融資的渠道尚未放寬，保險中介機構發展緩慢。同時，盡管目前有一些大型保險公司存在，他們能夠以規模化經營的方式降低經營成本，保險公司議價能力也有了顯著提升，但是仍然無法從根本上轉變大型保險公司的主導地位，定價權依舊牢牢掌握在大型保險公司手上。

2.3擴張程序不規范，部分保險公司為了擴大經營，不惜以傳銷的模式來完成

某些保險公司為了增加員工數量，往往采用與傳銷類似的形式，大力鼓勵員工發現新，而新的必須繳納相當一部分入職金，介紹人能從中分取一部分利潤，其余的全部由保險公司所得。例如，只要員工發展了一位新的人，那么公司就會要求新人交2000元的入職金，介紹人從中抽取500元，剩余全部歸老板。保險中介會將一部分卡單交給新人，但是僅限于簡單的意外險卡，價格便宜，他們的主要經濟來源是發展新人收取傭金。2012年12月22日，保監會宣布環球愿景保險聯盟涉嫌傳銷，命令相關保險公司中止與其的合作協議，一部分保險機構與保險中介機構結合起來，共同組建了環球愿景保險聯盟。環球愿景保險聯盟內部呈現金字塔結構，中介機構內部有著明顯的隸屬關系，上級機構計酬的依據是下級機構的銷售業績，為了鼓勵員工還會發放一部分激勵費用。這種經營模式的特點是復式計酬，有傳銷嫌疑，違背了相關法律規范。

3 推進保險中介行業發展的若干建議

3.1提高市場準入門檻，逐漸形成集團化、規范化的保險中介機構

縱觀國家出臺的各項政策法規，保險中介機構將逐漸消除專業和兼職的區別，提高市場準入門檻，消除地域限制，保證保險中介在全國范圍內的正常經營。現在，保險中介的準入門檻極低，除了大型保險中介機構以外，一般中介公司的注冊資本都不足5000萬元，這嚴重阻礙了中介公司的進一步發展。保險中介要獲得長遠發展，就要不斷加大資金儲備，建立后援服務平臺，做好風險控制和轉移工作，加強制度建設和信息化中心建設。目前，大部分中小中介公司受資金限制，無法繼續擴大投資規模，他們將主要精力集中在開拓簡單業務上，專業化核心能力建設難以顧及，也就無法實現規模化和資源化經營了。所以，從2009年開始監管部門開始進行工作整治，以期通過重組和兼并實現保險中介機構的集團化和規模化經營。

3.2實現保險中介機構的優化升級，產銷分離

保險中介企業一般是中小企業，管理模式粗放，利潤低，嚴重擾亂了中介市場的正常經營秩序，無法發揮中介機構的應有作用。首先，保險公司將大量精力集中在物力、財力以及人力資源投資上，忽視了對客戶服務、資金以及風險預測等業務的開發；其次，保險中介的規模一般較小，面臨著嚴峻的市場競爭形勢，難以充分發揮自身的優勢，最終導致保險中介機構只是簡單重復保險公司的傳統業務。保險中介機構要充分發揮自身優勢，實現產業結構的優化升級。就一般保險公司而言，保險中介具有管理方便、業務費用低、服務質量高以及社會展業面寬等突出優勢，能切實降低保險企業的管理成本和經營成本，增強保險企業的核心競爭力；除此之外，保險中介要加強與市場的聯系，及時調查和反饋市場保險需求以及產品評價、理賠服務等，及時掌握市場最新動態，及時改進經營策略，而且中介企業有著獨特的靈活性，要充分利用自身優勢，加快改革創新步伐，激發員工的主動性和積極性，促進保險中介機構的長期穩定發展。

3.3不斷提高從業人員專業素養，發揮專業優勢

保險中介在近幾年的發展過程中，不斷模仿傳統保險公司經營業務和模式，只注重機構的鋪設和疊加，對于提高銷售人員素質不重視，限制了從業人員整體素質的提升，難以適應不斷變化的市場需求。保險交易作為一項經濟行為，它有著較強的技術性，所以要求從業人員具有一定的專業知識，熟練掌握事故估損、險種搭配以及費率選擇等各項工作，提高自身理論修養，熟悉保險法律法規、保險條款以及保險理論知識等。現在，保險中介機構的經營模式和業務較為單一，從業人員只需要反復重復“拉保單”等傳統業務，無法為客戶提供專業的保險服務，難以體現分工優勢。

3.4有效解決中介機構發展資金不足的難題，放寬中介融資限制

保險中介機構要實現專業化經營，就必須建立健全制度和機構建設，提高風險控制和轉移能力，設置專業化的信息中心，做好后援服務平臺建設，加大資金投入。目前，大部分中小型中介公司的盈利模式較為單一，發展資金嚴重欠缺，經營壓力大，難以在市場轉型過程中向著專業化方向發展，所以拓寬中介機構融資渠道是目前改善保險中介機構經營現狀的唯一有效辦法。泛華保險服務集團登陸納斯達克是這一方面的一個很好范例，但是它不能有效緩解保險中介機構面臨的困境，拓寬中介機構融資渠道是目前保險中介機構發展的唯一有效途徑。

3.5加大監管力度，進一步完善法律規范，同時加強職業道德建設

首先，要不斷健全并完善保險中介機構的監管程序，制定出切實可行的行業規范，堅決打擊和查處違法犯罪行為，保障保險中介業務的規模化、規范化和職業化經營。其次，加強中介機構的職業道德建設，樹立中介企業良好的信譽觀和價值觀，建立起符合行業規范的道德準則，建立起以雙方共同利益為基礎的溝通渠道，時刻以客戶利益為活動原則，爭取更多的市場和客戶。

4 總結

在保險產業“產銷分離”的時代趨勢下，保險中介機構將面臨著巨大的發展機遇，但是面臨的挑戰也是不容小覷的。保險中介企業要獲得長遠發展，就必須進一步拓寬融資渠道，改變傳統的粗放型經營模式，改善素質不高、大進大出的問題，不斷強化專業化經營理念，加強員工職業素質培訓，充分發揮保險中介的優勢，走出一條適合我國保險中介業務發展的新型道路，全面推進“產銷分離”的步伐，提高保險中介行業經營水平。

【參考文獻】

[1]劉沛君.論保險中介市場的現狀及發展趨勢[J].商場現代化，2012，（22）：159-160.

[2]劉才德.論我國保險中介市場的培育和發展[D].西南財經大學，2003.