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國際貿易市場調研范文1

【關鍵詞】國際貿易實務 國際市場 營銷策略

一、我國國際貿易實務的發展形勢

首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。

其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平。”

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

（一）實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。

（二）及時掌握國際貿易的動態

國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。

（三）及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力。

（四）提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

（一）注重地區經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定。

（二）注重地區文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。

五、總結

當下我國的國際貿易實務正處于發展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優化市場等多個方向進行策略的方案優化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻：

國際貿易市場調研范文2

    1、企業貸款困難。擔保和抵押成了中小型企業貸款困難的主要原因,也成為了我國中小企業國際貿易融資存在最基本的問題。在辦理中小型企業抵押貸款過程中,要對抵押物進行有價值的資產評估,這樣貸款才能生效。目前我國并沒有較為系統全面的評估部門,產生的問題也較為繁多,如繁雜的評估程序、收費的高標準、評估結果與市場調研結果及其價值差距較大等等。

    2、金融市場存在問題,中小型企業融資渠道狹窄。首先,金融市場對外開放空間局限,平臺較為狹窄。如股票、保險、基金、債券以及其他金融附屬均沒有開放給中小型企業,銀行提供的貸款無法滿足企業規模日益擴大的發展前景,中小型企業大部分來源依賴于商業銀行貸款,貸款中心偏向于大企業的發展,對中小企業重視度相對較低。其次,國際融資方式少、功能單一。金融市場上貿易融資方式在國際上較多,但是在實際運用中依舊是傳統借貸方式。最后,辦理企業融資程序繁瑣復雜。辦理程序復雜、辦理周期冗長、市場價值率低等諸多因素造成損失,導致成本的累加、對融資需求降低。

    3、缺少有效防護擔保風險措施,準入門檻較高。銀行幫助企業進行貸款必須要滿足兩個因素,即信用擔保和評價體系,由于銀行信貸政策不完善而導致大量壞賬出現,致使信貸業務發展更為謹慎。我國擔保機構較少且缺乏較高信譽度,投資擔保機構的專業人才欠缺且沒有制定切實完善的風險分擔機制,導致無法評估風險產生。商業銀行雖然降低了對中小型投資企業的要求,但是于國際貿易融資差別仍然顯著,這并沒有解決實際問題,中小型國際貿易融資準入門檻依舊很高。

    4、同國際上其他國家發生法律糾紛。國際貿易融資方式的轉變,逐漸將融資方式變得更為規范和實用,適應了當今社會環境和世界格局。在我國,與國際慣例和通行手法相違背的事件很多,發生沖突現象也并不少見,法律紛爭持續不斷。

    5、少數中小型企業信用觀念單薄。誠信度高的中小型企業是擔保機構愿意承擔代償和資金損失風險的企業,否則將會給擔保機構帶來經濟、名譽等諸多方面損失。根據調查發現,發生信貸關系后,并且達到合約期時,中小型企業愿意主動負起還款責任的幾乎為零,欠款、欠息現象每每發生,影響了擔保機構對中小型企業的可信度,從而帶來較為嚴重負面影響。

    二、中小型企業出現國貿融資問題主要原因

    1、提供貸款銀行原因。商業銀行多年來國際貿易融資業務的方式具有傳統、普遍、單一特點,新興融資模式得不到認可;有效的風險防護系統可以加強雙方的安全穩定特性,所以應該針對風險評估制定相關風險防護系統;商業銀行某些業務仍然需要復雜手續審批,特別是對中小型企業國際貿易融資業務限制最多,企業滿足不了任何需求都很難融到資金,影響企業正常運行。

    2、企業自身原因。由于中小企業對傳統交易形式、固定業務往來以及進口方的資金信用了解甚微,從而導致風險意識缺乏;由于諸多因素中小企業進入貿易融資市場時間較短,致使對于貿易融資基本了解和風險評估都很缺乏;最主要原因中小企業實力弱,很多能力欠缺使其無法在融資中站穩腳跟,信用評級較低無法得到擔保。

    3、外部環境原因。我國實施與出口有關的信用體系較發達國家相差甚遠,而西方先進國家因為出口信用體系較為完善、資金充足,給出口商提供了更平穩和寬廣的發展平臺;我國政府部門對中小型企業融資發展重視程度很低,沒有相關政策支持和輔助其發展;經濟和金融立法的相關政策法律在我國沒有明確的提出,相關產業發展困難且更加緩慢。

    三、我國中小型企業國際貿易融資處理對策

    1、優化中小企業內部投資環境,完善信用擔保體系。國家對于私營企業的管理應該引領其走資本主義社會化替代家族管理模式,這也是優化中小型企業內部結構治理的主要措施。財務制度透明化,做到定期制定財務報表且對財富制度進行合理規范;企業投資所需基金是投資前必須了解的因素,以避免因資金周轉等問題影響公司效益和誠信度。同時人力資源管理是中小企業平穩快速發展的保證,因此,應該注重管理人才的培養、增強對市場開拓能力、對風險抵抗能力以及對業務創新能力培養,通過這些方面提高中小企業誠信度。從擔保制度建設角度出發,應該健全中小型企業信用管理、評價、市場三方面體系,并且政府要作為最主要的資金來源提供融資保證金,建立分級擔保制度完善中小型貿易融資擔保體系。

    2、選擇合適貿易融資方式。國際貿易需求持續上升,金融機構挖掘潛在市場推出各種各樣的國際貿易融資服務業務。如國貿融資就是一種成本低、效益高的新興融資方式,這也是中小型企業選擇國際貿易融資原因之一。中小企業業務的發展必須有充足資金支撐,因此,對資金需求較緊迫,社會經驗欠缺的中小型企業在選擇國際貿易投資方式時應慎重考慮,遵循風險分散、融資與貿易融合及成本低等原則,靈活運用國際貿易融資工具,實現自身不斷進步與發展。

    3、培養貿易融資專業人才。國際貿易融資人才只有具備較高的素質,才能更好發揮其在工作中的優勢,如必須對國際上相關貿易法規條例等法律知識熟練掌握,對銀行業務及產品實行培訓,了解各類產品的特點與區別。在工作中積累對外貿易融資和實踐經驗,對國際貿易市場做到了如指掌,對與國際貿易融資相關專業及時了解學習,培養對市場風險評估和洞察的能力。

    4、與國際貿易融資相關的法律法規的制訂與完善。國內立法機關應該成立小組專門負責研究國際貿易融資方面的法律法規和政策措施,發現和探究國際與國內在貿易融資方面的問題和差距所在,同時,仔細研究認真學習,出臺與國際慣例接軌可實施性強的法律法規加強約束力,鼓勵探索發現國際貿易融資未來的發展前景和軌跡。

    5、商業銀行應加強對中小企業的信貸支持。商業銀行一直在中小型企業融資中扮演重要角色,信貸融資對中小型企業在商業銀行的改革中顯得尤為重要。根據國家頒布的法律政策制定對中小企業貸款投向的計劃,幫助解決公司運轉中最主要的資金鏈條問題,給更多有發展前景的中小企業提供一個全新的平臺,這也是對國家鼓勵自主創業政策有效實施的具體表現。地方經濟建設取得大跨步前進取決于中小型企業發展空間,因此,放寬對中小型企業流動資金貸款審批制度權限,以滿足中小企業度資金需求,提供和諧良好貸款環境。

國際貿易市場調研范文3

關鍵詞:跨境電子商務;發展模式;影響因素

由于受到前幾年次貸危機的影響,國際金融危機依舊在全球范圍內不斷蔓延,近些年來國際市場需求也有顯著下降,從而對我國對外貿易的發展起到了一定限制作用。雖然對外貿易規模的增長愈發緩慢,使得我國進出口貿易在發展進程中總體規模受到影響,但是在跨境電子商務領域卻獲得一定成績,這種高速增長的新型發展模式與當下緩慢增長的國際進出口貿易形成鮮明的對比。當然,在跨境電子商務強勁發展勢頭的帶動之下,在很大程度上對保持我國外貿規模的穩定增長起到了極為重要而又關鍵的促進作用。在以上情況下,我國在國際貿易產業發展進程中逐漸得到一種新的發展方式,也就是跨境電子商務發展模式。

一、影響我國跨境電子商務發展的因素

(一)促進跨境電子商務發展的有利因素在“十二五”期間,我國跨境電子商務得到迅速發展,社會各界對其關注度也有顯著上升,這得益于跨境貿易在發展過程中存在較大的潛在市場動力及優勢資源,國家政府對跨境電子商務的發展有積極的政策支持。與此同時,為響應國家政府的號召,各個地區也分別針對當地實際情況制定相應政策,顯著加強了境內貿易企業監管力度,扶持境內貿易企業發展,以能夠為企業的跨境電子商務業務發展保駕護航。

(二)我國跨境電子商務貿易發展過程中阻礙因素

1、通關效率低下。其中“通關效率”也就是貿易發展過程中承擔商品貨物受托物流企業所占時間占開關總時間的比例。我國在跨境貿易電子商務發展中,通關效率低對其發展具有直接影響,關于這一點可以聯系到傳統的貿易形式。跨境電子商務在運行過程中,通常情況下商品貨物供應商及客戶不會直接面談,雖然這種變化不是根本性變化,但是卻會導致跨境電子商務產業鏈或某環節出現相應的改變。所以跨境電子商務發展進程中,對于單個供應商及客戶來講,兩者之間的商品交易量不會出現明顯減低,但卻會導致商品交易頻率出現變化,最終形成了當前我們所看到的商品貿易由過去低頻變成高頻。就是在這種頻率變化影響之下,對通關效率產生影響,并且顯著增加境內海關的監管壓力。

2、跨境物流成本高,設施落后。物流流程主要有四個層面,分別是貨物倉儲、貨物分揀、貨物包裝以及貨物配送。和傳統貿易行業一樣,物流在新興電子商務發展過程中,也是連接賣家以及買家的主要橋梁。我國電子商務在“十二五”期間不管是在規模還是在模式上均已經逐漸成熟,對整個物流產業的發展也有積極的促進作用。凡是常在網絡上購物的消費者應該很了解,在電子商務的發展帶動下,國內相繼催生了一大批物流企業,比如順豐、申通、韻達等。但是,跨境物流在運行過程中也存在一些問題。首先,相比普通貨物物流,跨境物流的成本比較高,其原因是在跨境交易中商品交易采用的方式主要是空運;其次,國際上電子商務已經經歷相當長時間的發展,技術和發展體系也逐漸成熟,各個國家、地區均有自己的發展體系,從這一點上來看,電子商務產業已經逐漸步入中級階段。在我國,電子商務產業的發展也經歷了不少時間,國內基礎設施和發展體系也在不斷完善,在此環境下跨境物流則相對起步比較晚,發展步伐和跨境電子商務發展需求還不相符,無法滿足其發展速度,和我國國內的物流行業發展現狀相比,基礎設施及經營管理模式均存在較大不足。簡單一點來總結,就是當下我國在跨境電子商務貿易領域,跨境物流及電子支付無法對當前爆發式跨境電子商務交易需求有效滿足,甚至導致物流企業出現大量貨物堆積問題。

3、物流模式單一,退稅難。貿易市場的發展首先要具備完善的物流系統,以我國浙江省義務市的跨境電子商務為例,其發展速度非常快,據2012年統計結果顯示,跨境電子商務已經是浙江義務地區的最重要發展產業,跨境電子商務主要依托國際電子商務平臺,其中包括亞馬遜、敦煌網以及Ebay等,在跨境零售過程中則主要采用的是B2C交易模式。但是其跨境電商主要業務內容為快件,這種方式下賣家無法得到商品交易中的報關單,并且在物流過程中也不會得到國際海關貨物貿易監管,所以這種方式在應用中也就無法進行報檢及退稅,我國所制定的各項退稅政策對于此類跨境電商企業來講也就無法受用。

二、我國跨境電子商務的發展模式

我國跨境電子商務的發展目前主要包括兩個方向,主要為進口貿易及出口貿易。跨境交易模式為兩種,分別是B2B跨境電子商務模式和B2C跨境電子商務模式。前者在交易過程中表現為:在某電子商務平臺上賣方將將要出售的商品廣告、信息,之后即可以在線下將后續交易活動及通關等環節操作完成。這種方式目前而言還處于傳統對外貿易發展方式,并且在我國海關統計中已經將其納入其中。后者則是在交易過程中,在電子商務平臺上,以國外消費者為對象,賣家主要銷售的商品是個人消費品,所采用的貿易方式則和浙江義烏跨境電商物流發展方式相同,采用的方式主要為郵寄、航空小包以及快遞等等,報關的主體則集中在快遞及郵政公司。到2015年年底,在我國發展較好的跨境電子商務平臺主要有阿里巴巴、大龍網、蘭亭集勢、凡客、百度等。其中蘭亭集勢企業從成立到當前發展時間還不到十年,但是其發展速度非常快,公司的注冊資金為300萬美元,在我國跨境對外貿易銷售網站中排名第一。它不但對我國國內在線B2C模式進行了整合,并且基于自身企業發展現狀,在企業內部供應鏈服務體系上構建了L2C-Lightinthebox2Customer模式,借助大量的商品供應商以及物流合作伙伴迅速發展。在此基礎上它也擁有自己的數據信息存儲庫,目前蘭亭集勢的用戶量已經達到一億,并且在全球兩百多個國家及地區均能夠享受到其優質的服務。

三、我國跨境電子商務的發展對策

在最近兩年,我國逐步重視在這方面的發展與扶持力度,經過近兩年的實踐表明,將跨境電子商務作為國際貿易新的模式和手段,能夠在保持原有穩步增長的力度基礎上,最大限度的實現貿易產業成本大幅度降低、提升產業整體發展效率,最主要的是拓展了新的國際市場營銷渠道,這對于新時期我國國民經濟及社會經濟的發展都帶來了深刻變革。從圖1中能夠看出,金融平臺、物流平臺以及各電子商務平臺,在跨境貿易中均是借助于互聯網云技術,并且整個系統內部物流通道非常發達,且更加便利,并時時刻刻接受著政府監管部門的嚴格管理控制,進而保障了整個系統的安全性、功能性和可操作性。

(一)政府層面對策

1.健全跨境貿易電子商務法律體系。根據前文中所闡述的一些問題中能夠得知,目前我國關于國際貿易領域的相關法律政策與當前跨境電子商務交易的格局明顯不相符,并且電子商務貿易產業的發展和其技術發展,也給我國海關法律政策體系提出了新的要求,最明顯的一點就是退稅問題。在這種情況影響下,亟需制定與我國當前跨境貿易電子商務發展相契合的法律法規。相對于跨境電商貿易,國內電商行業相關法律政策已初具體系,因此,我國可以依據國內電商法律積極搭建并完善國際貿易電商法律[4]。

2.強化跨境電子商務基礎設施建設,同時對物流服務支撐體系進行進一步優化。在跨境電子商務發展進程中,不管是電子商務平臺還是物流發展模式,均是在互聯網基礎上發展上來的,所以想要強化跨境電子商務基礎設施建設,一方面需要提高物流服務質量,另一方面也必須要強化信息基礎設施建設,為跨境電子商務發展奠定良好的基礎。對于國家來講必須加大在跨境電子商務發展中的資金投入,以此促進企業的項目拓展;另外加大互聯網普及,有效地提高電子商務服務的覆蓋范圍,積極發展農村、農業電子商務,以能夠實現城市帶動鄉村的信息化建設發展目標。

(二)企業層面對策

1.實現企業技術及發展模式的變革。上海國際網絡購物博覽會上提出要最大化的促進企業產品銷售、推廣以及服務于一體的新型商務流通產業鏈發展模式,以此基礎來實現電子商務的全新服務模式-EBCS。

2.強化國外市場調研。跨境電子商務交易對象遍布全球,各國經濟、政治、法律不同,人們的消費習慣、愛好、文化習俗等方面也存在著差異。從這一點上來看,跨境電子商務企業的發展必須要加大市場調研,以此來提高信息對稱性及流通性,降低企業經營發展中的風險,避免出現知識產權以及商業糾紛等問題。

作者:胡登龍 程劍 單位:青島黃海學院

參考文獻:

[1]武玥,王鑄東,楊曉璇等.跨境電子商務發展趨勢及對我國外貿轉型升級的促進作用[J].商業經濟研究,2015,(23):63-65.

[2]柯穎.我國B2C跨境電子商務物流模式選擇[J].中國流通經濟,2015,(8):63-69.

國際貿易市場調研范文4

［關鍵詞］商務英語寫作能力;人才培養模式;問卷調查及走訪

隨著中國與世界各國的經濟貿易往來日趨頻繁，企業需要大量既掌握國際貿易商務知識與技能，又具有扎實的語言基本功和跨文化交際與溝通能力的復合型英語人才。商務英語寫作能力則成為國際貿易企業相互溝通、促進業務開展、順利達成交易、建立友好合作關系等貿易活動的重要橋梁。作為國際電子商務有效溝通的重要途徑之一，商務英語寫作能力在國際貿易中起著非常重要作用。明確、清晰、積極、有人情味、有說服力電子商務郵件和溝通是有效的劑，能夠幫助克服文化障礙，是英語核心能力之一。因此，商務英語寫作能力對外貿從業人員尤為重要。筆者以南京市100家中對外貿易企業作為研究對象，通過問卷調查和企業走訪，發現目前的用人單位對新進人才的商務英語寫作能力滿意度并不高，本研究試圖從校企合作視角探討商務英語寫作能力培養的有效模式。

一、現狀及其問題

商務英語寫作能力包括一般貿易信函、貿易流程信函、商務社交信函、公司內部信函、及求職任職信函。［1］89參考目前的本科及高職院校的商務英語專業人才培養方案以及一些學者的研究［2］34－41［3］30－34，問卷精選了與目前高校開設的商務英語課程內容相關度極高的8種商務寫作知識與技能，下表是用人單位對這8種商務英語寫作知識與技能滿意度的評價。表1企業對畢業生“商務寫作知識與技能”的滿意度(單位%)表1表明用人單位對商務英語專業從業人員的商務英語寫作知識與能力的總體滿意度不高，除了收發英文電子郵件以外，其他7種技能滿意率都較低。寫商務英語報告滿意率為19%，不滿意率為16%，不滿意率為6%;寫英文會議紀要的不滿意率為16%;寫商務備忘錄不滿意率為11%，準備并參加英文展會的滿意率為29%，不滿意率為6%。商務英語專業的人才的實踐能力較差，除了能完成簡單的收發電子郵件，其它商務英語寫作能力有待在實踐中提高。商務英語寫作能力的培養目標是培養具有真實商務語境下的寫作能力的人才，研究表明目前現有的高校英語專業的商務英語寫作教材普遍存在教材的材料和任務真實性不高［1］90［4］156－158，與實際工作需求脫節問題［5］24－28。任務的真實性創造的語境合乎二語習得者的情趣，是可能想象的，能鼓勵二語習得者使用交際策略，激發自然交際的需要，有用英語進行思維的生活需要，使二語習得者意識有一定的困難，但是有意義、有能力完成的［4］158。讓學生直接從事商務交際活動的實務訓練，能夠彌補課堂教學的不足，有效地調動學生利用各種資源收集與課堂教學相關信息和資料。學生收集資料的過程本身就是學習真實語料的過程，能幫助培養學生的能力。這種目標明確的活動更容易激發學生的積極性，增強學生真實語境下商務英語寫作能力。因此，從企業角度探討商務英語寫作能力的培養有非常重要的現實意義。本研究從校企共建實習基地、校企共建專業課程、校企共建教師隊伍等三個方面探討商務英語寫作人才培養模式。

二、基于外貿公司的培養模式途徑

1．校企合作共建實習基地。目前大多數院校采取的“2+1+1”的教學模式，把基礎語言知識、專業技能、綜合素質的三種能力要求結合起來。2年校內基礎課程，1年校內專業方向課程，1年企業實習實訓，課程教學遵循語言習得和能力培養規律，開展校企合作。學校需要在1年的專業課程方面刻苦鉆研，通過系統課程設計，有效實施以“商務模擬實訓室”和“虛擬職場情境體驗室”等虛擬情景模擬教學，給學生創設包括電子郵件往來，備忘錄等公司內部信函，社交場合信函，商務報告寫作，參展布展等外貿函電寫作的真實語境。除了與外貿企業簽定實習基地以外，學校還可以建立自己的外貿公司，學生在完成專業基礎上及時到企業實習，直接參與外貿經營活動，把商務英語寫作的理論學習和定崗實習實訓很好地結合起來，在實踐中模擬最適合市場需求的商務英語寫作人才培養模式，把課堂教學和實踐有機結合。這些校內外實訓、實習的工學結合、工學交替的綜合性實訓基地，為教、學、做一體化教學模式的實施提供了平臺，充分滿足了學生專業實訓和頂崗實習的需要。依靠校企合作，充分利用企業資源，學習者可以獲得基本的實踐技能，加深對商務活動體驗和理解，增強商務英語寫作能力需求的內涵建構。

2．校企合作共建專業課程。教材研究發現目前市場上商務英語寫作教材研究嚴重滯后于國際貿易真實情景、教材內容重合率高、覆蓋體裁內容較窄、任務缺乏真實性、立體化建設不足、練習設計總量不足、形式單一，商務英語寫作教材編寫者缺乏真實商務語境的實踐工作經驗等問題［1］87，因此建設符合真實商務語境的商務英語寫作教材尤為重要。基于問卷調查和企業走訪，在外貿實踐中最常見貿易流程信函包括:詢盤回盤、報盤還盤、下單及確認、合同及其條款細則、付款、包裝及嘜頭、裝運、申訴及理賠、催款、函貨代、保險、各類單證等。最常見的公司內部信函信函涵蓋了備忘錄、招聘、便條、通告、通知、會議紀要、日程安排等;外貿公司常用的商務社交信函包含感謝信、邀請信、祝賀信、慰問信、道歉信等。通過校企合作，邀請行業精英參與商討商務英語寫作課程教學安排，按照工學結合校企合作要求對商務英語寫作專業課程內容進行調整，以適應培養商務英語專業人才培養目標。另外，基于我校扎根于南京、服務南京的發展戰略，編寫符合市場需求的商務英語寫作教材，通過企業調查收集各類真實商務語境下相關商務信函案例，把學生實踐過程中的商務英語寫作的案例直接帶回編寫入教材，在現有教材的基礎上調整商務英語寫作教材編寫內容及其布局，編寫適應外貿實踐的商務英語寫作教材;另一面可以根據企業實踐需求開設會展英語寫作，國際商務談判，商務報告寫作等課程，把校企合作模式應用到實處，培養適應國際貿易需求的商務英語寫作人才。

3．校企合作共建教師隊伍。調查表明我國商務英語專業教師普遍缺乏相關企業的實踐工作經驗［1］90，實踐教學時環節顯得有點力不從心。校企合作模式下，高等學校的商務英語專業需要從多種渠道來提升培養商務英語寫作教師的專業技能，為學生提供最優質的商務英語寫作能力提高的課程模式。通過市場調研了解外貿企業對商務英語寫作人才需求，制定“雙師”型商務英語寫作教師培訓規劃，定期組織教師去實訓基地接受專業技能培訓，派遣商務英語寫作教師和學生參加一年一度的廣交會及各類型的外貿行業參會，從實踐中掌握外貿函電寫作專業技能，了解外貿崗位需求和商務英語專業發展的最新動態。可聘請外貿企業專家和成功公司經理等具有豐富的外貿知識和經驗的專家定期到學校為商務英語寫作專業教師進行實訓知識培訓，培養優秀的“雙師”商務英語寫作教師。此外，聘請外貿公司經理到高校里做兼職教師，講授商務英語寫作課程，或與校內教師共同教授商務英語寫作課程的實踐教學環節。校企同上一門課程，校內專任教師可以為企業老師準備相關教學常規資料，確實減輕企業兼職教師準備繁雜教學資料的壓力，企業教師可以為專任教師提供企業一線經驗，這樣校企老師相互學習，從而提高教學效果。［6］95－97要大力引進會以英語授課、有多年商場經驗的人士或者獲得國外商科學位的教師。提倡教師的自我終身教育，這是切實提高我國商務英語師資整體素質、學科專業發展的必然要求。有目的、有組織、有計劃地加強在職專業師資的培訓和轉型，改善教師的專業結構，適應專業教學需要。

三、結語

商務英語專業人才的培養必須緊密聯系國際貿易市場需求，目前我國商務英語專業人才遠不能適應經濟社會發展的要求，商務英語教學不容樂觀。究其根本原因是商務英語專業人才培養與市場需求脫節。因此，如何提高商務英語專業的教學，有效性地培養市場所需的語言基礎扎實，知識面寬廣、實踐能力強的商務英語應用型人才是目前我國高校亟待解決的問題。商務英語寫作能力是國際貿易從業人員的核心能力，校企合作模式依據所面向的企業能力要求對學生進行定向式的設計，使培養的人才達到企業需求。高校根據地方對外貿易企業的發展需求，結合學校自身辦學條件和商務英語專業的具體實際，不斷探索和創新合作教育的模式和方法，調整商務英語寫作教學模式，在實踐中最大限度的提高商務英語寫作教學效果，探索適應地方外貿企業和市場需求的商務英語專業人才培養模式。

【參考文獻】

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［5］王興孫．對國際商務英語學科發展的探討［J］．國際商務研究，1997(1)．

國際貿易市場調研范文5

關鍵詞：河南省；出口貿易結構；優化策略

河南省地處中華民族腹心位置，隨現代經濟的發展河南省利用其得天獨厚的區位優勢和悠久的歷史文化遺產，對外經濟取得了較大發展。本文探究河南省出口貿易結構的發展現狀、分析河南省出口貿易結構發展中存在的不合理所在，對促進河南省對外經濟的發展作為借鑒。

一、河南省出口貿易結構的現狀

總的來看，2006-2008年，河南省出口貿易總額穩步增加，尤其是2008年首次達到上百億美元，實現了出口貿易有史以來的制高點，但是在2009-2010年在整體金融風暴的突襲下，有一個很大回落。相比2010年，2011年出口貿易大步回調，同比增加了87.1個百分點，創造了同比增長最高紀錄。是具有革命意義的一年。從2011-2016年數據分析，河南省出口貿易總額實現了從192.4億、296.8億、359.9億、471.4階梯式發展，可以看出河南省出口貿易規模與日俱增，貿易發展態勢較好。從出口國家來看，2012-2014年河南省在美國、歐盟、東盟、日本出口分布比較均衡，出口金額在50000-250000范圍內變化，但震幅不大。2014-2016年，河南省開始調整對外貿易出口市場地區，周邊地區和發展中國家出口市場規模所占比有所增加。主要出口地區也從2015年的10個增加到了2016年的30個，增加了20個百分點，新興的出口國家和地區如雨后春筍般不斷涌現。例如，土耳其、沙特阿拉伯、南非、伊朗等非洲地區從原先的出口零數據不斷實現突破暴增。在一定意義上表明河南省出口市場多元化形成雛形。

二、河南省出口貿易結構發展中存在的問題

1.產業結構不合理。隨著國際貿易的不斷發展，河南省出口產品結構發展方向雖然已經從初級產品向工業制成品扭轉，但是由于起步晚、底子弱，導致工業制成品發展速度緩慢。同時，河南省技術水平不高，出口的產品大都是淺加工、低效益、技術含量不高的產品，而缺乏在高新技術產品、服務貿易、IT行業的產品。而從出口獲益情況來看，由于出口商品單一且加工程度不高，因此出口效益也不高。2016年河南省商品結構機電產品、電話機、高新技術產品出口金額較為可觀，而農業金額偏低，與河南省農業大省的著稱不符。同時，初級產品的比重與所獲利益不成正比。

2.加工貿易發展嚴重滯后。河南省出口貿易依托當地的自然能源和人力勞動的優勢發展的一般貿易方式很長一段時間占據著整個貿易出口的重要位置。隨著近幾年的發展，加工貿易不斷發展，出口額大幅度增長，但是加工貿易仍然集中在資源密集和勞動密集領域，加工產品技術含量不高，致使河南省加工貿易發展的動力不足。另一方面，河南省作為農業和經濟大省，其出口加工商品基本都是加工程度比較淺、科學技術含量不高的初級商品，而對于高新技術商品淺嘗輒止，這與河南省豐富的勞動力資源大相徑庭，即便是最具有競爭力的農業產品也黯然失色，加工貿易發展的發展質量跟不上速度，發展的整體層次不高，出口規模較小。

3.缺乏龍頭企業。隨著經濟全球化及改革開放的進一步推進，河南省在外貿體制方面也不斷進行著改革，與此相關的出口企業結構也在發生著變化。河南省在國有、民營、其他企業所占比重大幅調整。具體來說，國有企業的份額在不斷的減少，外商投資和民營企業所占的比例越來越大。此外，河南省出口企業類型不但趨向多樣化，而且也趨向大型化。例如，2012年河南省出口占全省出口的比重排位前20名的企業所占比為38.0%，2016年比重增加了41.5個百分點，增加到了79.5%，這也從另一個層面反映出了河南省出口企業日漸趨向大型化。另一方面，河南省出口企業也開始向多樣化升級，傳統的國有企業占據整個出口貿易主心骨的格局已經明顯不能適應當前經濟的發展，而民營企業和其他企業作為河南省對外出口企業的新生力量增長速度也是突飛猛進，其中其他企業從2015年的零記錄增長到2016年的4137889萬元，這對于河南省出口貿易空間的擴展以及出口貿易方式的優化有著舉足輕重的助推力。同時這樣的也是一種適應市場，優化出口格局的發展模式

4.區域發展不協調。河南省省內城市發展程度參差不齊，產業結構也產生了較大差距，造成了對外貿易發展的不協調。2015年，鄭州、洛陽、安陽、信陽、許昌、商丘、駐馬店等地區出口額，總額674．52億美元，對出口貿易總額占據了80%。而其他幾個城市僅僅占了20％。這表明河南省省內城市出口貿易存方面差距懸殊。其中，鶴壁市僅僅以1.54億美元的低落態勢發展。鄭州作為省會城市，有著良好的經濟基礎，交通便利、資源豐富、政策優惠補貼等因素，發展對外貿易有著較好的基礎條件，位居省內城市龍頭地位。其次，如洛陽、漯河、三門峽、信陽、南陽、安陽等發展較好的城市雖然都有不同程度的起色，但是與鄭州相比，仍然望塵莫及，這導致出口貿易格局零散，整個省內經濟發展水平不能飛躍式發展。

三、河南省出口貿易結構優化策略

1.調整商品結構，優化產業布局。當前，河南省主要靠腹地的能源和勞動力特點參與對外出口投資交流活動，如果僅僅是憑借能源的突出特色來進行貿易結構規劃布局，將加快河南省資源枯竭的腳步使其陷入比較利益陷阱，不利于河南省國民經濟發展的加速發展。因此，河南省需要大力發展工業制造業和現代服務貿易，提高出口商品的商業價值和科技含量，抓住國際交流不斷密切交流的機遇、國內中部崛起的政策優惠重點扶持戰略新興產業，為河南省產業升級、商品出口培育具有競爭優勢的特色產品，鼓勵那些具有潛力的企業拓展開發區域，形成商品結構調整優化和產業布局分布均衡互惠互給的全方位發展，推動貿易出口的穩步增長和國民經濟的加速推進。不斷優化組合貿易商品布局，在提升河南省農產品貿易國際地位的同時，實現河南省人與自然的友好和睦相處以及健康、持續發展。

2.深化發展加工貿易，促進貿易結構升級。政府應該加強鼓勵省內所有企業深入發展加工貿易，給予高科技產品加工貿易以政策上的優惠補貼，使出口產品具有更強的國際影響力。同時針對不同國家和地區的消費需求,具體問題具體分析,擴寬網絡營銷和實體營銷，推廣旅游文化等服務貿易走出國門。加強外資合作企業的建立，如產業聯盟也是河南省對外貿易格局更加優化的一個重要舉動。

3.均衡市場分布，分散貿易風險。河南省主要出口對象有俄羅斯、老撾、拉美、中東等市場，它們的市場需求同我國出口市場供給做不到無縫連接，同時河南省出口產品科學技術含量較低，因此，產品很容易被其他同類商品排斥擠壓，出口環節稍有不慎將容易造成產品供大于求、產品積壓，從而影響河南省整個對外出口經濟。因此，河南省在保護傳統市場不受到打壓的同時，應當不斷的拓寬更寬闊的市場。在開發新的市場過程中，企業應當做好市場調研，分析每個市場的優勢和不足，從而確定目標市場，以此實現貿易市場全國區域的均衡分布和貿易模式的多樣化發展。

參考文獻：

[1]羅超.低碳經濟約束下的中原經濟區出口貿易發展研究[D].武漢大學,2015.

[2]徐妍,齊建.河南省農產品產業內貿易的問題與對策研究[J].知識經濟,2014,16:16-17.

國際貿易市場調研范文6

金融危機下進出口企業運營現狀

企業由于資金鏈斷裂而破產資金鏈斷裂的現象常出現在國內部分規模小的進出口企業，由于抵抗金融危機的能力小，導致企業內部資金得不到良好的周轉，進而導致企業破產。企業在運營過程中利潤降低而無法維持中國的進出口企業利潤率不高，加之產品難以在國際市場占據一席之地，導致金融危機出現后，人民幣利率隨之發生改變，產品原料以及勞動成本逐漸提升等原因疊加到一起，導致企業運營舉步維艱。當前，我國大部分進出口企業運營階段都面臨著上述問題。金融危機下進出口企業面臨的財務風險融資風險企業的融資風險主要包括企業沒有償還已籌集的運營資金的能力、經濟市場的利率等相關因素將隨之波動。通過大量數據分析能夠明確，融資行為作為企業開展正常生產、經營的基礎，企業運轉階段的經濟行為一旦存在問題，不能按時回款，將大幅度降低資金的運轉效率，進而形成惡性循環，不利于企業的可持續發展。投資風險當前進出口企業面臨的投資風險主要來源于全球性的金融危機，企業將面臨大幅度的利率波動現象，導致本金的安全性難以得到保證。因此，在開展投資風險決策時，應引起重視，保障企業的風險投資能夠獲取到高額利潤，如果不能保障獲得高額利潤，應避免對項目進行投資。信用風險進出口企業在金融危機的前提下，也面臨著嚴重的信用風險。全球性的金融危機將導致企業融資難度提升，而資金鏈也將面臨斷裂的現象，進而引發嚴重的信用風險。因此，企業為降低風險，應從企業融資角度出發，保障資金鏈的完整性，從根源上降低信用風險。匯兌損益風險全球性的金融危機將帶來嚴重的匯率變動，匯率變動將對于企業后續運營產生負面作用。企業應配置專業的分析人員開展匯兌損益分析工作，降低其對于整體企業運行的風險，對于匯率波動情況進行分析，配置專業團隊開展專業性風險防控工作。經營風險進出口企業在經濟危機下，面臨著嚴重的經營風險。由于進出口企業貨物在銷售過程中周期比較長，而金融危機將帶來全球市場的波動。因此，在經營過程中將面臨著一定的貨物跌價風險，應引起重視，不斷對于商品價格進行控制，對于市場環境進行分析，拓寬國內市場，保障商品利潤率。

金融危機下進出口企業財務風險管理措施

結合國家扶持政策調整企業運營定位結合經濟形勢可知，全球性的金融危機不僅對企業運轉產生嚴重負面影響，還將帶來全球性的市場萎縮，對進出口企業的發展前景起到嚴重的負面影響。而進出口企業為了能夠化解這部分的危機，應結合國家出臺的扶持政策，不斷明確產品的定位，并結合實際情況進行調整，從而對自身產品定位進行合理規劃，最大程度上提升生產效率。金融危機對于進出口企來說，不僅是危機也是全新的發展及進出口。企業如果能夠結合國家的相關政策，進行產品精準定位，提前開展營銷策劃工作，就能夠從根源上提升產品的銷售量，保障新型產品具有良好的利潤率。與此同時，自20世紀初期來，我國逐漸對服務制造、紡織業、電子、鋼鐵等產業引起重視，并且提升了出口的退稅率。企業可以結合自身發展情況，不斷調解產品定位，向國家出臺扶持政策的產業進行靠攏，強化對這些部位的投入和研發，及時進行技術升級以及改造，保障產品產量，提升企業利潤率以及利潤空間。重視自主創新在金融危機的影響下，受到波及較大的主要為沿海城市的中小型進出口企業，而這類的企業僅僅負責產品的生產以及加工，不能掌握產品的核心技術，加之對產品的定位不準確，不能結合市場經濟變化對產品類別進行調整，導致整個企業受到金融危機的影響嚴重，進而導致企業破產。因此，為了避免上述現象的發生，進出口企業應對產品核心技術進行控制，在原有生產步驟上，對生產步驟進行革新，結合自主創新，保障企業能夠在市場中獲取到自，使企業在經濟市場動蕩的環境下，也能得到良好運轉。在金融危機的不斷影響下，自主創新能力將決定企業未來能否具有良好的發展空間。如果企業具有自主知識產權，并且將自主知識產權投入到產品生產中，這種新型的技術是前所未有的，并在最快速度內占據市場份額，而這樣的形式不僅有利于企業的良好發展，還能夠從根源上提升企業的核心競爭力，將金融投資風險降到最低。因此，進出口企業要重視自主創新能力的培養工作，確保企業具有抵御經濟危機的能力，不斷投入技術研發資金，掌握產品核心生產技術，從而掌控國際市場經濟的主動權。企業應在開展自主創新時，不斷投入資源以及資金，從市場中引進創新型人才，并且給予其良好的發展空間以及待遇，不斷引進國外先進的產品制造技術，并且引導人才開展技術自主創新工作，提升企業內部每位員工的自主創新意識，從而提升企業自主創新能力。企業應明確自主創新工作主要是通過人才才得以實現的，因此，應重視人才的培養和引進工作，給予人才可觀的福利待遇和晉升條件，確保企業能夠留得住人才，為后續自主創新工作良好開展奠定堅實的基礎。不斷拓展國內市場隨著我國國民經濟的良好發展，國際一線品牌在我國占據的市場通常為一線城市。當前，二、三線城市市場競爭相對薄弱，可供給的市場空間大。因此，進出口企業能夠充分運用產品低價、高質量的優勢，開發國內市場，從而降低企業面臨的財務管理風險。進出口的企業運用同種類的產品，尋求國內新市場的方式，不僅能夠有效降低企業需承擔的風險，還能夠有效提升企業的市場占有量，從根源上降低金融危機對企業的不良影響。尋求新型融資渠道中小型規模的進出口企業對于大型企業來說也存在著較低的占有率，不僅缺乏市場的資助選擇權以及抵抗風險的能力，還將受到金融危機的不斷影響，導致市場經濟不夠驚奇，資金鏈流通受到嚴重阻礙。與此同時，與國有企業相比較而言，中小型資金基礎差，抵抗風險能力不足。在金融危機不斷蔓延局勢下，外界基金環境不斷惡化，資金鏈發生斷裂，融資方面不夠順暢，更是給中小型進出口企業再來了負面影響。部分企業將由于資金鏈條不夠完善，將出現破產倒閉現象。與此同時，部分企業管理人員為了保證資金鏈的完整性，將陷入負債危機，不惜運用低價銷售股權的方式獲取到周轉資金。在我國金融管控體制下，政府部門無法直接向中小型規模的企業提供資金方面的支持。因此，政府部門要不斷引導中小型進出口企業通過民間融資的方式解決資金鏈斷裂問題，保證中小型企業能夠在金融危機環境下獲得良好生存。在世界金融危機的背景下，進出口企業如何獲得良好的發展，確保能在激烈的思想競爭中獲取到一席之地，將是每一個進出口企業都需要面臨的首要問題。金融危機對于進出口企業帶來的財務風險是難以預估的，并且財務風險帶來的影響還將繼續下去。企業只有不斷提升自身風險防范意識，保證自身具有良好的抵御風險的能力，才能夠從根源上提升企業效益，確保企業能夠在金融危機的影響下，立于不敗之地。建立完善的財務分析指標完善的財務分析指標作為財務預警系統良好運轉的基礎，而各個企業的財務分析指標不完全一致，企業應引起重視，不可一味“抄作業”。完善的財務分析系統應包含以下方面內容：首先，資產獲利方面需包含成本費用利潤率以及總資產報酬率；其次，償還能力方面應重視資產負債率以及流動比率，確保二者處于平衡狀態；最后，在經濟效率方面，應對于產銷平衡率以及資產運營指標等方面引起充分重視。企業只有按照上述方式建立完善的財務分析系統，才能從根源上保障企業的盈利能力，清償債務以及對外籌資的能力，避免財務危機的發生。結合實際情況選擇有效的風險管控策略建立完善的、可行的風險管理制度，在面臨財務風險時，可充分運用控制風險，回避風險，分散風險等策略，降低風險對于企業運轉的負面作用。在市場經濟環境不斷完善的情況下，運用財務杠桿開展資金籌集工作以及負債經營工作，將是企業發展的核心，從大量負債經營實力中能夠得出以下經驗：首先，企業經營決策出現失誤，導致投資更為盲目，并未進行嚴密的財務分析以及市場調研，從而引發嚴重的失誤；其次，盡管適度負債作為企業經營發展的核心環節，但企業也應保障自身的償還能力，以自有資金為基礎，開展負債籌劃工作。一旦資金中債務資本數額大，將形成嚴重的惡性循環，嚴重時將引發企業破產，需予以重視。此外，企業應充分運用負債經營的優勢，保障資金運轉效率。金融危機將對于企業帶來不可小覷的運轉壓力，同時也為企業帶來有效的發展機遇。企業只有不斷提升風險防控意識，強化各項風險防范措施的落實工作，才能從根源提升自身實力，保障自身核心競爭力。重視資金的集中管控資金的集中管控能夠有效規避企業經營風險。首先，資金的集中管控能夠實現資金的集中分配，企業可以通過資金規劃統籌管理資金，從根源上實現資金的有效控制；其次，企業在開展資金集中管控時，能夠明確當前資金運轉分配情況，管理人員能夠對于企業運轉進行充分了解，為后續統籌規劃工作良好開展奠定堅實的基礎；最后，企業集中管控資金能夠保障資金運轉與企業運營的一致性。避免出現脫節現象。企業需重視外幣資金池和人民幣跨境資金池的使用，降低匯兌損益風險重視制度建立。企業應不斷對外幣資金池的使用引起重視，以達到降低匯兌損益風險的目的。企業應與人民銀行或相關部門進行溝通，在提升便利性風險可控的基礎上開展制度設計工作，結合企業運轉實際情況開展統籌規劃工作，確保外幣資金池的合理使用。企業應從宏觀角度進行分析，逐步拓寬境內外相互放款的業務，開放跨境雙向資金業務，建立完善的、合理的操作流程，明確資料審核方面內容，有效運轉外幣資金池。開展賬戶設計。賬戶設計作為外幣資金池運轉的核心內容，只有重視賬戶設計，才能從根源上保障后續資金運轉。首先，企業應制定境內子公司作為核心公司，在銀行開設人民幣存放賬戶，此賬戶內的資金運轉應配置專人進行監管，此賬戶也將作為資金池的母賬戶。而后，境外成員應在公司所在地開設銀行賬戶，并簽訂母賬戶的境外群組賬戶。只有完善上述賬戶設計，才能從根源山保障資金合理運轉。

通過期貨等對沖手段降低貿易過程中的跌價風險

期貨作為降低跌價風險影響的核心手段，企業應引起重視。首先，應對與企業經營項目進行合理分析，明確企業經營管理過程中能夠應用期貨管理的內容；其次，應對于國際貿易市場運轉狀況進行系統化分析，明確具體的貿易跌價風險，制定有效的對沖策略；最后，企業應配置經驗豐富的人員嚴格按照對沖方案開展工作。在開展期貨對沖時，應對于期貨進行合理分析，盡可能提升貨品的利潤率，從根源上降低商品跌價的風險。

結語