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自媒體的盈利模式范文1

關鍵詞:網絡教學模式;大學英語;自主學習能力

隨著科學技術的迅猛發展及計算機的廣泛應用,多媒體網絡教學日益顯示出它的優越性。多媒體網絡教學模式越來越受到廣大師生的青睞,成為現今大學英語教學的主流。教師在教學過程中借助多媒體的聲、光、色、形等先進技術激發學生學習的學習興趣和求知欲望,充分調動學生的學習積極性,從而構筑以學生為主體的大學英語多媒體網絡教學平臺,利用單機、局域網、校園網或互聯網進行聽說訓練,在計算機終端完成部分讀、寫、譯任務,充分體現出學生在學習中的主體地位。

一、自主學習理論

自主學習在現代教育學中始終是一個被廣泛關注的話題,其名稱各異,如learner autonomy/autonomous learning(自主學習),independent learning(獨立學習),learner controlled instruction(學習者控制的教學),self directed learning(自我為導向的學習)等(束定芳,2004)。不同學者對“自主學習”有著不同的定義。

對自主學習進行的較為系統的研究始于20世紀后半葉,認知心理學和人本主義心理學的發展,有力地推動了自主學習的研究。20世紀80年代,語言學家holec將自主學習理論引入外語教學領域,并廣泛應用于外語教學。在《自主性與外語教學》(1981)中他將自主學習定義為“一種擔負起自己學習責任的能力”。他認為,學習者自主就是學習者在學習過程中能夠負責對學習各方面的問題進行決策,這種決策活動體現在五個方面:一是確定學習目標;二是決定學習內容和進度;三是選擇學習方法和技巧;四是監控學習的過程;如節奏、時間、地點等;五是評估學習效果。dickinson(1995:164)認為,自主學習“既是一種學習態度,又是一種獨立學習的能力”。自主學習者應承擔的學習責任包括決定學什么,選擇學習材料和學習進度,決定何時何地進行學習;學習方法為個人自學,自我監控,自我測試。他還認為自主的程度與學習者學習的投入程度、承擔的學習責任有關,如半自主(semi- autonomy)和完全自主( full autonomy)等。little d. (1991)認為,自主學習“從本質上說是學習者對待學習過程和學習內容的心理關系問題,即一種客觀的、評判性的反思能力,決策能力以及采取獨立行動的能力”。他認為“在學習時,能夠獨立地或在小組活動中計劃、監控并評估自己學習的學習者才是完全自主的學習者”。benson(1997)則提出語言學習的自主性主要體現在以下三個方面:(1)自主學習是一種獨立學習的行為和技能;(2)自主學習是一種指導自己學習的內在的心理動能;(3)自主學習是一種對自己學習內容的控制。

二、多媒體網絡教學模式的特點

以網絡為基礎的信息技術革命使教育擺脫了時間和空間的限制,為課堂教學提供了更廣闊的空間,也為學生的自主學習提供了更多的機會和便利條件。多媒體網絡教學具有以下三大特點:

1.直觀性

多媒體網絡教學的實質是通過網絡教育資源的傳輸和共享來實現教學。多媒體技術可以通過計算機集成展示聲光信號,把文字、圖形、圖像、動畫結合,做到圖文并茂、聲情融匯。這種全息表達為教學提供了逼真的表現效果,擴大了人們的感知空間,有助于激發人們的思維和創造力,特別適用于外語教學。大學英語教學的目的是培養學生靈活運用英語的能力。多媒體網絡提供的豐富資源,可以使學生接觸到更多的真實語料,提高學生在真實情境中使用英語進行有效交流的能力。

2.生動性

著名心理學家布魯納說過:“學習的最好刺激乃是對所學材料的興趣。”可見培養學生的學習興趣是激發他們自主學習的決定性因素。多媒體材料的形、聲、色、光等表現方法創設了一種豐富多彩,輕松愉快的環境,同過去的“填鴨”式教學相比,圖文并茂、生動形象的多媒體教學模式,更能活躍課堂氣氛,開拓學生的思維,激發學生的學習興趣和開口的欲望,使學生更易從感性認識上升到理性認識,獲得更好的學習效果。

3.交互性

多媒體網絡提供了三種交互性:(1)學生與網絡之間的交互。多邊信息網的建立,使信息來源更多元化,立體化,更有利于學習者的自主學習能力的培養。在教學中,教師要充分利用多媒體網絡教育的功能,讓學習者進行人機交互學習。(2)學生與教師之間的交互。學習者可以通過網絡與老師溝通,讓老師及時了解學習者的學習狀況,掌握第一手資料,消除學習者的學習困惑,滿足學習者的學習需求。(3)學生與學生之間的交互。為了創造語言學習的自然環境、為了解決學習上的疑難問題,學習者自愿與其他同學組成學習小組,通過同學交流等方式來達到取長補短、共同提高之目的。研究數據表明,通過局域網,學生可以更輕松自如地交流,愿意參與各種主題的討論,能夠更加積極地表達個人的觀點。

三、借助網絡教學模式提高學生自主學習能力

自主學習受個體內部諸多因素如自我效能感、目標設置、學習策略、意志水平等的影響,如果能夠合理利用網絡這一外部資源,就可以改善外語學習者的心理和策略等內部因素,從而促進其自主學習,以達到獲得較高語言能力的最終目的。

1. 創建交流平臺,及時指導學生

在傳統的語言課堂中,教師不可能在有限的時間內對每個學生進行充分的語言指導和訓練,而網絡環境的共享性和交互性使每個學生都可以有與老師交流,及時得到老師指導的機會。教師可設立電子信箱與學生溝通,或參加學生創建的qq群,拓寬師生書面及口頭交流的渠道。也可在校園網的服務器上增設英語聊天室,師生定期參加英語網上討論,或提供bbs之類的服務,讓學生有發表意見的機會,解決師生溝通不足這一普遍問題。

2.整合網絡資源,豐富教學內容

在網絡教學中,教師不僅可以引導學生使用指定的網絡多媒體課件,選擇適合自己的學習材料并制訂學習計劃和定期評測,還可以選擇學生感興趣的、與教學內容息息相關的原版電影、背景知識、人物傳記、外國歷史、地理知識等素材使課堂教學過程生動活潑,同時把文字、聲音、圖象等視聽材料結合起來,使學生對課堂內容的理解和掌握變得多通道、多元化,使其自覺而有計劃地投入到學習中去。教師還應編制相應的多媒體輔助課件和多媒體自學課件,上傳到校園網,使學生能隨時隨地,根據自己的學習習慣來安排學習。課后學生可以將教師講授的電子課件內容從班級主頁的學習欄目或教師個人主頁中讀取。

3. 利用網絡輔助,檢測學習效果

在以往的大學英語教學中,教師多采用總結性評價,如期中考試、期末考試、年終評定等檢測學生的學習效果。總結性評價關注的是整個階段的教學成果,而網絡教學需要建立新型的、動態的、交際的、師生互動的測試平臺,實現評價的個性化、多媒體化、網絡化和智能化。

四、結束語

在大學英語的教學中,教師要改變根深蒂固的傳統教學理念,摒棄傳統教學方法的弊端,從課堂的主控角色轉化為協助者、引導者,注重學生自主學習能力的培養,發展網絡輔助下的大學英語自主學習模式。教師應該參與到學生們的各項活動中,與學生形成良好的合作伙伴關系,靈活培養學生的語言技能。教師必須對學生們的實踐活動進行評估,善于總結,循循善誘,在最大程度上發揮網絡的優勢,使學生在輕松有序的環境中培養獨立學習的能力,實施有效的自主學習。

參考文獻

[1]holec h. autonomy and foreign language learning [m]. oxford: pergamon, 1981

[2]陳冬純.試論自主學習在我國大學英語教學中的定位[j].外語界,006,(3):32-37

自媒體的盈利模式范文2

關鍵詞：內容； 渠道； 盈利模式； 創新； 擴張； 集成

  目前城市電視臺和中國大多數電視臺一樣，主要盈利模式是廣告。但不同之處則在于，城市臺作為非衛星傳輸的地面頻道，無法通過在本地播出節目大舉實現廣告盈利。覆蓋范圍的狹小決定了廣告份額的有限，所以，創新盈利模式，成為城市臺必須研究的課題。筆者試圖從渠道運營商向渠道和內容集成商轉變的視角，探討城市電視臺創新盈利模式的多種途徑。

1 何謂內容？何謂渠道

    電視臺最重要的兩項工作就是制作和播出，簡單地說，制作就是內容，播出就是渠道，內容以節目的形式存在，渠道以頻道的形式存在。以往電視臺的盈利主要靠渠道即播出來實現，而節目內容本身是免費提供給觀眾的，電視臺是通過把觀眾對節目內容的注意力和關注度—通常以收視率來表示的影響力賣給廣告商，從而實現自己的盈利。創新盈利模式就是要使電視臺不僅在播出渠道上賺到廣告的費用,而且在制作環節賺到節目內容售賣的版權收益；不僅在傳統播出渠道上賺到廣告的費用，而且要在多媒體終端上賺到廣告的費用,從單純的渠道運營商向內容和渠道的集成商轉變。

2 國外電視臺的內容經營給我們的啟示

在國外，頻道的細分是非常專業化和精細化的。美國直播衛星電視公司擁有285個普通頻道和130多個全時高清頻道，內容涉及新聞、電影、體育、娛樂、宗教、紀實等多種類型，其中各個類型的電視頻道又細分為很多專業頻道，如新聞類有世界新聞頻道、國內新聞頻道、財經新聞頻道、各地新聞頻道；娛樂類頻道有音樂頻道、電影頻道、紀實頻道、表演頻道等；但這還只是第一層次的細分，還有更細的劃分，如音樂頻道又分為搖滾頻道、古典頻道、流行頻道、鄉村頻道、爵士頻道；紀實頻道有真實頻道、探索發現、國家地理、歷史頻道等等。這些細分的內容極大地滿足了受眾對電視節目的個性化需求，也使得它的內容制作者有了自己獨特的市場空間。在美國，除了新聞節目是電視臺自制自播外，其他娛樂類、生活類、紀實類節目大多是委托獨立制片人制作或者在辛迪加購買的，就是說，電視節目不僅是自給自足的產品，而且是在市場上流通的商品，靠出售節目內容的版權也可以實現盈利，而且是節目制作者的主要盈利模式。

3 內容創新的幾個著力點

中國目前還是制播合一的電視體制，但國家一直鼓勵非新聞類的節目制播分離，這也從制度上保證了渠道和內容的分別經營。在覆蓋手段和范圍無法與央視和省級衛視競爭的情況下，城市電視臺要想走出單純依賴廣告的盈利模式，急需從內容制作入手創新和突破。

3.1 找準定位、高端策劃

針對目前城市臺頻道內容嚴重同質化的現狀，頻道定位一定要科學、細分，避開央視和其他同行，形成差異和特色。可以根據市場需求和自身優勢，做深、做專、做精某一個或幾個節目品類。如央視做音樂頻道，城市臺就可以只做流行音樂或古典音樂，甚至可以像《同一首歌》那樣只做活動；央視做生活頻道，城市臺可以只做家居或美食、服裝頻道，這樣才能在內容上突破，做成精品和品牌，不僅能在本臺的頻道播出、在各種新媒體終端播出，還能成為其他電視臺和新媒體的內容提供商，力爭占領全國市場、海外市場，從而走出版權銷售加多終端廣告的復合盈利模式。但無論制作哪一種節目，都必須瞄準行業最高標準，占領某一細分市場制高點，謀得在整個電視市場和產業鏈中的獨特地位。著名的民營節目制作公司光線傳媒就已經占領了娛樂節目中演藝圈這塊的細分市場。但目前科技節目、體育節目、動畫片還有大片的空地，即便是娛樂節目也只是剛剛興起。

3.2 精品制作、品牌營銷

精品制作不僅是制作手段精良，更是創意、策劃的精良。我們都喜歡看美國國家地理頻道和探索頻道的節目，不僅被其中旖旎的風光、刺激的冒險所吸引，而且也為其中獨特的哲學、美學視角所折服，而這一切都是依托于一個個好的創意，一幅幅精美的畫面，一句句經典的旁白構成的。品牌營銷是指節目的推廣與發行。長期以來，我們的節目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是產品不是商品，也無法進入流通環節。但如果電視臺把自己定位于渠道和內容集成商，不僅要運營渠道，還要經營內容，則其節目就必須進入推廣和營銷的通道并獲得廣泛的市場認同，只有這樣才能最終銷售出去，取得廣告以外的版權收入。目前很多民營電視機構開始在這一領域顯示身手，如光線傳媒制作的《娛樂現場》、《音樂風云榜》、《最佳現場》等電視節目，已經在全國620多家電視頻道播出，覆蓋全國所有地區。

城市臺在版權推廣方面可以從以下幾個方向努力：1）橫向推廣、跨區域推廣，把節目推廣到其他的電視臺，立足中國，放眼世界；2）要跨媒體、跨行業推廣，把節目的版權推廣到廣播、報紙、雜志、互聯網、手機電視、IPTV、網絡電視、移動電視等不同的媒體和終端，實現一個產品的多次盈利；3）要縱向推廣，依托版權做上下游產品，拉長產業鏈。比如，美食、家居節目可以進入品牌授權市場，文藝節目可以進軍演藝經紀，少兒節目可以進軍動漫制作、以及服裝、玩具等衍生品和主題公園的開發，從產業開發角度，拓寬盈利渠道。

4 渠道擴張的著力點

前面我們講的主要是內容方面的創新。但要做渠道和內容集成商，在渠道方面的運營也不能忽視。城市臺在渠道上面的創新主要體現在渠道擴張戰略。

一是多開辦電視頻道，二是運用新媒體傳播。在內容不足，覆蓋有限的當下，新開電視頻道只能分切本地蛋糕，并不是渠道擴張的良策。利用新媒體倒是一個很好的途徑。其中網絡電視不僅可以增加電視節目傳播的渠道，還可以提高覆蓋范圍，使城市電視臺超出節目覆蓋的區域，成為實際上的全國媒體、世界媒體，而通過移動電視、手機電視則進一步提高了節目覆蓋的深度。

自媒體的盈利模式范文3

關鍵詞：電視盈利模式頻道專業化數字電視

“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。

總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。

一、“內容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。

早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。

人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。

網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。

二、電視頻道專業化能走多遠

盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？

主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

三、付費系統決定電視頻道專業化進程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。

要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的。可以說，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。

視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價。現在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。

得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”。“有線電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。

根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。

當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發展

媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依*廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。

自媒體的盈利模式范文4

關鍵詞：范圍經濟；傳媒產業；ProPublica；《每日鏡報》

中圖分類號：G210 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）04-0072-02

移動互聯網時代，媒介形式和傳播渠道不斷變革，無論是傳統媒體還是新興媒體都在不斷地摸索新的經營路徑，逐漸由傳統的規模經濟發展為范圍經濟。通過審視媒體盈利的新路徑，媒體尋找范圍經濟的投入要素、挖掘可共享資源的協同價值，成為媒體亟待解決的難題。

一、媒體與范圍經濟

范圍經濟（Economies of scope）最早由美國經濟學家潘扎爾和威利格（Panzar& Willing，1975）提出，是指單個企業聯合生產兩種或兩種以上產品的生產成本，低于這些產品分別由多個企業分別生產的成本總和的現象。范圍經濟多用于分析企業經濟發展狀況，近年來，逐漸被媒體行業重視，傳媒行業的范圍經濟效益意味著追加新的新聞產品進行聯合生產時，比單獨生產的成本低，傳媒行業對范圍經濟理論的運用十分廣泛，如全媒體運營（蔡立，2010）、跨媒體經營（肖葉飛，2012）以及媒體融合（華琦，2015）。

范圍經濟視角下的媒體運營更重視媒體渠道多元化的思路，整體思路是將多種形式的媒體產品進行合并生產，從而降低生產成本。傳媒行業范圍經濟產生的原因主要集中在以下三個層面：一是通過共享新聞原材料以盈利；二是投入要素具有多方面使用價值；三是利用品牌資源等無形資產進行多渠道銷售。

以范圍經濟理論為基礎，傳媒行業盈利模式具體體現為，傳媒產品對稀缺的、有商業價值的新聞投入要素的使用、包裝、售賣，通過發揮媒體內部的協同效應，以期實現盈利最大化。原始新聞素材成為媒體可共享資源的重要組成部分，即稀缺投入要素。同樣的素材，集團內部不同定位的報紙選取的報道角度是不同的，報道的呈現形式也多種多樣，通過對一手新聞素材的“再塑造”，是新聞獨家報道的制勝關鍵。如何將媒體內部協同效應發揮至最大化尚存在可探討的空間，筆者就ProPublica和《每日鏡報》的實踐，試說明媒體實現協同效應的具體路徑，淺析其內在的借鑒價值。

二、實現范圍經濟的現實意義

為深入了解范圍經濟理論對媒體盈利的現實意義，本文以Propublica和《每日鏡報》為例，分別就其盈利模式進行剖析。在范圍經濟中，存在一個被各類產品重復利用的部分，我們稱之為產品的投入要素。而可能成為投入要素的，是能夠重復利用卻增加很少成本的部分，也是那些具有稀缺性、有商業價值的新聞原始素材。

ProPublica網站是以“數據”為范圍經濟的投入要素，對新聞素材進行再利用；《每日鏡報》則是以“版權”為范圍濟的投入要素，通過“賣舊聞”進行版權再經營。為了便于范圍經濟理論對傳媒領域的影響，本文試以兩種不同的典型模式對其現實意義加以說明：

（一）ProPublica網站：縱向一體化模式

ProPublica在自己的主頁里這樣介紹，“是一家獨立的、非營利性的、為公眾利益做新聞調查的新聞編輯室”。該網站由Paul Steiger創立于2007年10月，致力于制作數據新聞，“成為第一家獲得普利策獎的網絡媒體”令這家新聞網站聲名大噪。

眾所周知，新聞作品具有“公共商品”的屬性，雖然初始成本高，但是邊際成本很低，制作一則數據調查報道，無論是通過數據挖掘獲得一手數據，還是向有關部門提交申請以獲得官方數據記錄，都會花費調查記者巨大的時間成本，有時甚至花費多名記者幾個月的時間。雖然隨著受眾數量的增加，會產生很大的規模經濟；但是當受眾減少時，媒體卻無法節約原始的資金成本。ProPublica面臨同樣的困境，雖然完成數據報道花費了大量的時間、精力，但有時候這些數據庫在用過一次之后就很難再被關注。鑒于這樣“費力不討好”的挖掘過程，很少有媒體致力于生產數據新聞，這樣的數據資源也成為了稀缺媒體資源，稀缺性為其帶來了巨大的商機。

ProPublica新聞網站變身數據商，利用自身的數據新聞優勢進行了一項大膽的嘗試，開創數據商店（Data Store）。從2014年開始，該網站嘗試出售自己在調查報道中所搜集清潔的數據庫，通過對有形資源數據的多次售賣，有效地降低了制作過程中長生產鏈的運營成本，成為新聞界的一項創見。

這種盈利模式應用了范圍經濟中的縱向一體化模式。將“數據”視為其中的零部件，沿著新聞產品生產鏈擴展媒體的生產經營范圍，連續完成原材料產品（數據）生產和最終產品（數據新聞報道）生產兩個階段的生產，將平行的生產關系轉變為生產鏈關系，其優勢在于獲得高效率性和低市場營銷費用，大大降低了生產成本。

數據商店的收入很可觀，自2014年至今帶來了超過20萬美元的收入，這證明“賣數據”的方式廣為人們所接受。網站對數據進行“明碼標價”，記者需支付200美元使用這個數據庫；而研究型學者則需支付2000美元，用于研究；相關企業需支付更高的價格。

生產成本是經濟學研究的核心問題，生產成本因素成為影響媒體產業生存和競爭的重要因素。在保證傳媒產品質量的前提下，較低的生產成本意味著更大的收益與更強的競爭力。通過對數據等稀缺資源的可重復性使用，降低生產成本的同時尋找增值的有效途徑，為媒體盈利方式打開了新的思路，將稀缺資源進行售賣，以期發揮共享資源的價值。

（二）《每日鏡報》：橫向拓展產品鏈

英國的《每日鏡報》（Daily Mirror）創刊于1903年，是世界上第一份小報，曾是世界發行量第一的報紙，現屬于默多克的新聞集團。

《每日鏡報》在2015年報道了Phyllis與生母的感人故事，這篇報道瞬間在英國引起關注。這篇報道并未止步于此，反而開始拓展經營鏈條，將此報道的熱度順勢擴展到其他領域，“賣新聞”由此開端。先是賣給其他報紙雜志刊登，采取多渠道同時報道；隨后將故事擴展出書，銷量喜人，精裝版銷量達到3萬冊、簡裝本銷量高至4.5萬冊；最后將故事的改編版權賣給了一家電影公司，以期進行電影推廣。《每日鏡報》通過加長產品線的方式，橫向開發多種發散式的產品，優化了原有產品鏈條，將媒體資源集中化，僅通過擴展銷售形式，實現聯動出售。

橫向拓展產品鏈的盈利模式轉型，是內容類傳媒公司經營戰略的重要思路。《每日鏡報》將內容制作成各種形式的產品，策劃“一稿多用”，通過對版權的再運用，充分地體現了范圍經濟的思維，盤活了有價值的海量“舊聞”。除此之外，對周邊產品的經營，還有效地利用了品牌等無形資產，以此完成多商品生產、多渠道銷售，成為口碑式傳播的絕佳行徑。

媒體在運作過程中， 許多資源均有多重利用價值，如何重復開發利用媒體的投入要素成為盈利制勝的關鍵，這也成為最為討巧的盈利方式。同樣的一條新聞原始素材， 在內容定位不同的媒體上，或是不同的產業經營（電影、書籍），可以從各自的視角進行對內容進行再加工，將信息變相增值。當下時代，新聞的原素材成為整個媒介報道市場的稀缺成分，以英國三一鏡報集團為例，自2015年以來，其版權經營趨向成熟化，與有意愿購買新聞內容的媒體形成長期合作關系；將新聞的原始素材如獨家照片、視頻等自有版權的內容進行周邊產品經營；將已有內容產品進行內容再生產，如出書；將有價值的“舊聞”進行再利用，重新利用過往的報道開發大數據。

《每日鏡報》的聯合生產，通過對已有的版權作品進行重新包裝、運營開發，提供一系列周邊產品來吸引不同類型的受眾，其中優勢產品的收入可以補償系列產品的成本，不僅可以降低媒體的內在風險，還大大增加了產量，存在著顯著地范圍經濟，值得內容生產式的媒體進行借鑒。

三、傳媒產業實現范圍經濟的思考

不斷創造范圍經濟成為傳媒行業轉型的戰略選擇，是傳媒實踐的大勢所趨。轉型的主要方式為橫向拓展產品鏈、縱向一體化和多種經營。媒體必須要識別自己的核心競爭力，找準適合自己的范圍經濟投入有效要素。圍繞“范圍”匹配傳媒產品的關系，確定媒體具有優勢的專攻方向，有方向性地拓展經營范圍，開拓相關周邊產品，發揚報社品牌文化，形成自己獨特的媒介資源。本文通過對ProPublica和《每日鏡報》盈利模式的梳理分析，更為具體地詮釋了傳媒行業實現范圍經濟的努力方向。

鑒于ProPublica新聞網站與美國主流的商業媒體不同，它是一家非營利機構，這種“賣數據”的經營形式是否能運用到整個媒體行業，還尚不可知；除此以外，IP熱成為今年各個行業的熱詞，在新聞報道中隱藏的IP產業仍有待挖掘。當下姆段Ь濟視角分析媒體盈利模式，關鍵仍在于不同媒體對稀缺的、有商業價值的新聞投入要素的選擇，通過發揮其中的協同效應從而降低經營成本，要避免為追求媒介融合背景下媒體種類的全面而忽視核心競爭力，創造新市場的前提是做好前期預案，以了解媒體具體努力的方向，以期迎合某一市場的需求，傳媒行業的進一步轉型應在范圍經濟內做出深入開拓。

參考文獻：

[1] Panzar.J.C&Willig.R.D.Economics of Scope[M].American Economic Review，1981：268-272.

[2] 張輝鋒.傳媒業中的規模經濟與范圍經濟[J].國際新聞界，2004（6）：57-61.

[3] 蔡立，范以錦.范圍經濟視角下的全媒體運營及思考[J].中國報業，2010（6）.

[4] 華琦.范圍經濟視角下的媒體融合――無錫廣電新聞中心的實踐探索[J].視聽界，2015（1）.

[5] 楊振華.“舊聞”如何增值變現？――以《每日鏡報》版權運營實踐為例[J].傳媒評論，2016（10）.

自媒體的盈利模式范文5

上市時，優酷和博納影業一個風光無限，一個黯然神傷，在許多人看來，這樣的明顯差異是因為美股投資者更注重也更容易接受創新模式，而像博納影業這樣的傳統電影行業，在美國人眼里恐怕已是夕陽產業，加之影業巨頭米高梅剛剛破產不久，老舊的穩賺錢和賠錢的新模式遭遇了完全不同的待遇。

時隔一個多月后，兩只次新股的走勢依然相反，局勢卻發生了逆轉。從兩家公司的具體情況了解變化背后的成因也許能給讀者啟示。

營收VS利潤――優酷虧本賺吆喝

雖然號稱是擁有中國觀看人數最多的視頻網站，但直到上市，優酷網都只是一個從未實現盈利、單季度虧損超過4000萬元人民幣的公司，盡管作為互聯網企業，優酷網自2007年以來營收增長迅猛，市場份額迅速擴張，但業績年均增速卻隨著營收基數的擴大出現了持續放緩的態勢。當然，像優酷網這樣“帶病”上市的互聯網公司絕不僅此一家，在2010年赴美上市的四家互聯網企業中就有三家是這樣的情況，這與互聯網公司發展模式的創新性和預期業績的爆發式增長不無關系，在這一點上是許多傳統行業望塵莫及的。

博納影業是目前中國最大規模的以電影發行為核心競爭力的專業化電影公司，業務主要分為四大塊：電影發行、電影投資和制作、電影院以及經紀人業務，其中以電影發行為核心業務。2010年前9個月，電影發行貢獻2490萬美元的業績，同比增長79.5%，稅后發行收益約占總票房的15%，高出行業平均水平近一半以上；2010年前9個月，電影投資和制作營收1220萬美元，去年同期為590萬美元，而經紀人業務占比雖然很小，但增長也極為迅速，今年前三季度經紀人業務營收180萬美元，去年同期為50萬美元。董事長于冬曾表示，博納將在3-5年內投資3億-5億元建成多家星級影院開拓電影市場。擁有30家電影院是博納的目標。

就目前的狀況來看，博納影業更能穩健地賺錢，但很少有美國人知道中國電影目前發展到哪個階段。大家都知道中國電影市場發展迅速，但相對美國的電影市場，它基數很低，營收也很少。相反，美國模式中國化在美股投資者眼中更容易理解，美國人了解的是優酷網擁有與YouTube相當的巨大流量，雖然沒有盈利，但有流量就有一切。所以相對于博納影業的中規中矩，這個在宣傳時定位為中國YouTube的互聯網企業在美國市場得到了更多的寬容。

盈利模式――博納影業前景明朗

其實，自2005年創立之時起，優酷網一直定位為YouTube的模仿者，即用戶視頻分享服務平臺。憑借對當時社會熱點的追蹤，迅速聚攏起大量人氣。比如當時重慶史上最牛釘子戶事件、沈陽大雪、張鈺事件等等，對事件營銷的良好把握讓優酷從一開始就走在視頻網站發展前列。但在迅速占領市場份額的同時，“怎樣賺錢”仍是件讓人頭疼的事。與其他互聯網企業不同，視頻網站尤其是個燒錢大戶，在沒有條件固定盈利模式的快速發展期，大量融資是唯一的出路，但隨著2008年經濟危機的蔓延，對于視頻網站的投資金額急劇縮減，大量視頻網站難以支撐，雖然優酷有幸在危機前得到4000萬美元的融資，得以順利過冬，但整個視頻網站的嚴酷形勢迫使優酷不得不重新考慮盈利模式的問題。

直到Hulu在美國受到熱捧，用不到YouTube 10%的流量，產生了與YouTube相當的收入規模，中國的視頻網站才眼前一亮，開始調轉船頭追隨Hulu模式，通過優質內容去吸引用戶，再通過廣告盈利。于是我們今天看到，大多數包括優酷在內的視頻網站都開始以播放影視劇為主體，并在視頻片斷和影視劇的播放中加入貼片廣告，賺取廣告收益。從2007年到2009年，優酷的廣告營收占據絕對的主力，并以驚人的速度快速增長，但這種盈利模式無疑又是在跟傳統媒體分蛋糕，而且隨著視頻網站的同質化競爭，各家的視頻采購成本占比急劇上升，這也是優酷2009年到2010年前三季度，業績增速有所放緩的重要因素。

用YouTube的模式積累流量，用Hulu模式獲得廣告收入，優酷網CEO古永鏘在接受媒體采訪時強調YouTube+Hulu模式才是優酷獨一無二的發展模式。但在視頻網站都面臨的“流量變現”困境和廣告收入競爭激烈的背景下，盈利前景仍不樂觀。中投顧問文化行業研究員蔡靈就認為，目前新媒體籌劃上市可謂進行的如火如荼，但是也存在一些問題。主要是對未來發展并沒有進行很好的規劃，重點不甚明確。甚至連微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發集團主席張亞勤都能察覺到市場的不對勁，“感覺華爾街對中國互聯網公司的追崇在重現10年前的互聯網泡沫。大把燒錢、概念炒作、沒有清晰盈利模式，我把它叫互聯網泡沫2.0。”

相對于優酷不明朗的盈利前景，博納影業則要清晰許多，這種傳統盈利模式看似平庸，但鑒于中國電影市場的快速發展，未來潛力可以預見。盡管在電影制作和經紀人業務上，博納影業都遜于在A股上市的華誼兄弟，但作為在美國上市的第一家中國電影制作和發行公司，保利博納的各項盈利都發展均衡，實力雄厚，從股價上來講，上市后的暴跌已經使它在估值上擁有相對的優勢。

行業監管與盜版問題

2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克?皮謝特（Patrick Pichette）在接受美國媒體采訪時透露，谷歌旗下視頻共享網站YouTube去年營收翻了一番。分析師預計YouTube今年總營收在10億多美元。如此可觀的營收數據讓同樣經營5年的國內視頻網站羨慕不已，作為YouTube的模仿者，優酷等國內視頻網站卻沒能將YouTube模式的財富神話在中國延續，它們之所以在2009年調轉船頭選擇Hulu模式來獲得廣告收入，并不僅僅是因為沒有找到有效的盈利模式，更深層次的原因則跟我國的監管環境關系密切。

作為用戶視頻分享服務平臺，YouTube所帶來的巨大革命就是使網民由傳統的接收資訊者，變成資訊者，網民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新聞站，而取代傳統的傳播媒體。就對視頻內容的監管，美國除了有嚴格的分級制度外，其他方面并沒有更多地限制，而在中國情況就要復雜很多，因此相對自由松散的YouTube模式很難在國內得到充分的發展，而限制視頻來源和質量的Hulu模式顯然更適合中國的環境，所以經過5年的發展，優酷已經和真正的YouTube模式相去甚遠，YouTube在強調用戶活躍度的基礎上越來越像社區，而像優酷網這樣的國內視頻網站卻越來越像媒體，為提供更優質、更吸引人的內容而使同質化競爭不斷升級。

2011年1月12日，樂視網COO劉弘表示，優酷網11日對外公布的2011年影視劇中，有6部電視劇尚未獲得樂視網授權，有虛假宣傳之嫌。在國內視頻網站的競爭中，這樣的口水戰不斷上演，從享受盜版視頻的免費午餐到應對版權方和政府“去盜版化”的沖擊，剛剛完成快速擴張的優酷又不得不投入同行間的版權大戰中，而在這樣的爭奪中，優質的視頻資源迅速水漲船高，各大視頻網站視頻采購成本占比也越來越大。

反觀博納影業，內容的監管對傳統電影行業來說已經不是最大的問題，備受詬病的電影審查制度也隨著中國電影市場的快速發展而逐步放寬，電影行業之間的競爭雖然殘酷，但市場發展潛力巨大。據統計，中國電影市場2010年票房收入輕松突破100億元人民幣，比去年增長近40%，連續兩年成為全球增長最快的新興電影市場，而中國人均電影銀幕數量卻遠遠落后于世界主要電影市場的人均銀幕數量，再加上國家近幾年對電影文化產業的扶植，為傳統電影行業提供了充分競爭和發展的寬松環境。當然，電影盜版問題仍然是整個電影行業要面對的嚴峻問題，法律還需要完善，人們的版權意識也需要增強，但就目前的情況來看，視頻網站之間的版權之爭已經說明國家打擊盜版的決心，對于博納影業這樣的制作發行方來說，“去盜版化”的趨勢顯然有利于企業的發展。

等待價值回歸

自媒體的盈利模式范文6

關鍵詞：視頻自媒體 粉絲經濟 資本市場

2014年以來，中國網絡視頻自媒體成爆發性增長，引發業界和學界的關注。知名視頻自媒體《羅輯思維》在2015年實現B輪融資，因其700萬的粉絲關注量，市值估價達人民幣13億元之多；以網絡短視頻走紅的網絡紅人“Papi醬”不僅登上了《紐約時報》等外媒，其廣告處女秀就拍賣出了2200萬元……諸如此類現象盡管可以解釋為中國政策面和產業層在創新發展中的必然，但視頻自媒體自身的發展狀況尤其值得深入思考。另外，這種現象是否能夠持續，其未來的發展方向如何，筆者將在文中逐一探究。

視頻自媒體運營類型與特點

筆者對中國當前影響力較大的20個視頻自媒體進行了統計分析。從內容類型上看，當前的網絡自媒體主要有新聞、財經、文化、娛樂四種類型。新聞類知名自媒體代表有優酷等平臺播放的《暴走大事件》（王尼瑪）；財經類知名自媒體主要包括優酷平臺播出的《鴻觀》（宋鴻兵）、《羅輯思維》（羅振宇），愛奇藝平臺播出的《吳曉波頻道》等；文化類知名自媒體主要有優酷平臺播出的《曉說》（高曉松）、《看理想》系列（梁文道、陳丹青）、《都嘟》（馬未都）、《袁游》（袁騰飛）等；娛樂類知名自媒體有愛奇藝平臺播出的《曉松奇談》（高曉松）、《奇葩說》（馬東、蔡康永等）（盡管《曉松奇談》被定位為文化類型，但是從其整體基調和效果看，歸為娛樂類更為貼切）。

縱觀這些視頻自媒體的運營情況具有以下特點：第一，其運營主體多為具有一定知名度的名人。這些人開辦自媒體后因其具有的名人效應和粉絲號召力，能快速打開局面，聚攏用戶，開展各種商業活動支持自媒體的發展。第二，播出平臺主要集中在優酷和愛奇藝這類網絡視頻網站。其本身內容制作力量較弱，內容生產團隊和能力較差，因此，愿意接受外來資源，并能夠給予更多的資源支持，況且，這些外來資源基本上可以較小的代價，換取大量優質的視頻資源。第三，較少嚴肅內容，核心在快速滿足普通大眾知識文化需求，追求大數法則。比如講述金融知識的財經自媒體《鴻觀》，作為一檔以金融視角還原過去，審視現在，預見未來的節目，其風格是“正經不嚴肅，解密不浮夸”，在節目的一開頭宋鴻兵會以親歷歷史文化名城引出話題談論，對于不適合親歷的話題，則會以新聞報道開頭，增強其可看性和趣味性。

視頻自媒體發展的內部動因

不可否認，視頻自媒體的繁榮背后必然有其內在邏輯。從自媒體的參與主體看，來自傳統媒體但不能充分發揮才智是主持人棄傳統媒體投入自媒體是微觀原因。而中國視頻網站目前跑馬圈地的競合格局構成了產業發展環境。當然，這些能夠發生，得益于當前中國條塊分割的地方電視集團體系。

微觀層：傳統媒體僵化的機制以及相對過剩的人才資源。從當前知名的視頻自媒體從業者的工作背景看，大部分都來自于傳統媒體的知名主持人或制片人。這些人具有較全面的知識儲備，受制于體制內各種條框，無法充分發揮自身潛力，因此，或離開體制自主創業，或在體制外進行兼職。傳統媒體人的身份為他們投身自媒體提供了可能，另外，因為本身具有從業背景，對于媒體運作和專業運營有自己的心得，使得他們能夠從眾多的小號中獲得用戶推崇，從而形成用戶的規模效應，具備商業運營的基礎。

中觀層：視頻網站跑馬圈地的產業發展格局需要。造成目前自媒體的繁s景象也源于中國播出視頻自媒體內容的網絡平臺較多，且隸屬于幾家大的網絡公司。這些公司為了競爭會四處出擊搜索具有吸引力、影響力和用戶基礎的內容進行投放和支持，并利用自己的平臺以及資源優勢對自媒體內容進行營銷，從而加速該內容的傳播以及商業運營成效。

較之國外，例如美國的視頻節目播出平臺相對單一，YouTube等視頻網站競爭壓力小，無須借助自身的平臺優勢對個別媒體內容進行推廣和營銷，網絡視頻自媒體的內容生產靠個體完成，但個體的運營和營銷能力有限，從而導致了即便美國的“網紅”出現，也不會像中國那樣產生巨大的、持久的經濟效益和社會影響力。

宏觀層：內容生產和播出資源條塊分割的市場環境提供了生存可能。從電視內容生產的市場環境看，中國的傳統做法是由電視臺制作播出節目，盡管近些年開始將部分節目外包給商業公司，但大部分為文化娛樂節目類型，嚴肅的時政新聞類節目仍然由電視臺自制。整個內容產業制作、規范交易都遠未成熟，而這也就意味著即便某些人具有創意和制作某一類節目的能力，但是也沒有傳播平臺的支持，至少在傳統媒體的播出平臺上如此，這就導致了在以往的環境中，創意資源、制作資源尤其是資本資源不會關注該塊市場。網絡平臺出現之后，尤其是自媒體平臺播出渠道大量出現之后，激活了創意、制作資源，當資本也進入該領域進行推動，立刻引爆了自媒體視頻的海量生產。

反觀美國，各類節目的生產、播映和交易市場一直都是成熟獨立的，只要你具有創意、制作的能力，就不難找到資本，生產出了好的產品，也不愁找不到播放平臺，整個市場的產業鏈分工明確，職責分明，因此網絡自媒體播出渠道的出現與否對整個市場影響不大，也就不會出現類似中國的引爆效應。

目前視頻自媒體的商業模式

在筆者2015年8月訪談優酷土豆網副總裁葛威時，她提出自媒體是一個“非常殘酷”的優勝劣汰行業。一方面，平臺推不推節目或給不給流量很重要，但另一方面，即便平臺給了推廣和流量，如果節目內容不行，沒有可能留住觀眾，就只能給下掉了，因為位置要留給別的節目，每個推廣位的價值都非常高。所以這二者之間其實是相輔相成的。正是由于這種激烈的生存現實，各個自媒體在完善內容的同時都試圖通過多元化的經營實現生存和盈利。

廣告收入盈利。如上提到的，有了流量、有了好的內容就能夠吸引受眾，而足夠多的受眾就可以吸引廣告投放。這是最為簡單的盈利模式，也是媒體最為熟悉的一種盈利模式。目前播出平臺的廣告收入，分成給自媒體的，約占總體廣告收入的三成。另外，尋找節目的贊助商和冠名商也是廣告收入的另一種形式。總的來說，自媒體和網絡平臺二者之間各有分賬，一種是廣告分賬，另一種是冠名分賬和贊助分賬。有些受眾層次較高的節目，更能夠獲得知名品牌的青睞。比如《吳曉波頻道》節目的贊助商有寶珀手表、福特汽車等。

廣告模式盈利與播出平臺的運營也密切相關。內容為王，自媒體節目以質取勝，一旦具有吸引用戶的能力，平臺也會不遺余力推送，并形成良性循環，雙方構建起固定的用戶群和穩定的廣告收入，實現雙贏。基于這種互動，自媒體和播出平臺也會構建起良好的合作關系。

線上粉絲經濟。當節目內容吸引了足夠數量的粉絲，自媒體也能夠從粉絲產業中實現盈利。一些“網紅”同時也是“淘女郎”，能通過自媒體鏈接到其淘寶店，可根據粉絲的點贊與投票，選定最受歡迎的服裝樣式和飾物等，吸引大量粉絲購買，在已有布料的情形下，一般一周左右就可發貨。但是粉絲的吸引和維護需要耗費很多精力，粉絲對節目的留言評價，網紅與粉絲的即時互動，自媒體節目符合粉絲要求的調整，播出平臺通過微信、微博對自媒體的轉發，都起到重要作用。通過一段時期的社群經營，大量固定的粉絲群體形成，自媒體還可以通過向粉絲會員和自己的微信訂閱用戶收費實現盈利，也可以在微信、微博上發軟文來形成廣告之外的盈利模式。

線下多種經營。對于卓有成效的自媒體，線下的多種經營也成為盈利的重要渠道。盡管羅振宇被認為是最成功的自媒體之一，但是他卻聲稱，“我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。”2014年他在線下賣出了75噸大米，2000多個跳蛋，售書則達到1.5億元多的營業額。有人粗算羅振宇2015年的年營業額（不包含非圖書/自媒體類產品）在13億元左右。舉辦相關培訓也是通過線下活動實現盈利的一種方式，如《吳曉波頻道》的自媒體電商大課，以及一些網紅培訓等。此外，成功的自媒體人還會有其他的一些收入，如粉絲見面會贊助，商業活動出場費等。

視頻自媒體的未來發展方向

前面這三種主要的運營模式代表了自媒體勃興以來的贏利模式。而隨著自媒體自身品牌形象的構建和品牌聲望的積累，知名的自媒體可以利用品牌效應做延伸，擴充品牌的盈利途徑。比如，吳曉波充分利用《吳曉波頻道》的品牌影響力，將浙江省千島湖上承包小島出產的楊梅釀酒，命名“吳酒”開展經營，其創下了33小時售5000瓶、72小時預訂3.3萬瓶的紀錄。吳曉波認為，當生產者的內容足夠好的時候，連接的成本將會很低。正是基于這種認識，吳曉波通過自媒體積累的聲譽連接到其他衍生領域，充分利用品牌效應，完成利益最大化。在這一過程中，品牌和產品構成了一個利益整體，用吳曉波自己的話講，如果吳酒做不好，首先被質疑的是吳曉波本人，這就以人格擔保的意味，潛在地告知消費者，也有助于反省內視，確保吳酒質量的上乘。①

未來這種模式很可能會進一步發展，形成在視頻自媒體品牌下發展更多類型的線下產品銷售。將這些商品變成自有品牌的加盟產品，僅僅是一種較為初級的品牌合作模式，未來也可以通過特許、貼牌等方式進行合作。只要自媒體的品牌在，只要運營人的影響力在，就能發展出各種各樣的商業合作可能。除此之外，一些在視頻網站和視頻產業中新出現的贏利方式，一些優秀自媒體在自身發展中的嘗試，同樣可以引入到其他的視頻自媒體中，從而為自媒體拓展更大的生存空間。

原生廣告植入及電商模式。以2015年為例，中國網絡廣告市場規模為2097億元，同比增長36.1%。其中，分類廣告、以原生廣告為主的其他形式廣告和電商廣告增長最為迅速。②從近年的廣告發展趨勢看，網絡廣告盡管每年還在增長，但是整體的增速在放緩。只有創新的廣告形式才能夠吸引更多的受眾，而這種創新最為核心的要素就是能夠發現精準客戶，并依據客戶需求和興趣進行廣告投放。自媒體的優勢在于以粉絲和會員為主體的受眾具有相似的興趣和偏好，圍繞相同的自媒體賬號構建相對固定的、特征相似的精準客戶群，這就為原生廣告的制作和投放提供了效果保證。而且，自媒體平臺往往擁有強大的內容原創能力，因此，視頻自媒體應該成為原生廣告的主要生產者和投放者。

此外，既然客戶群是已知且基本固定的，那么近來相對流行的視頻電商模式同樣可以引入到視頻自媒體中作為自媒體盈利的一種必要補充。視頻電商能夠全方位、立體化呈現商品和使用場景，讓消費者在觀看視頻的過程中直觀地感受產品的實物特征與風格。商品在視頻內容中的體現，展現方式更加生動，營造了整體氛圍，大大增加了消費者購買的好感度，同時視頻內容具有的吸引力和示范作用，可以幫助商家最大限度提升消費轉化率。③自媒體的視頻創作更為靈活，適用電商產品在節目制作中植入產品，能夠讓視頻營銷更有效。

程序化廣告交易模式。從2014年開始，中國程序化購買市場中一個非常顯著的趨勢就在于大量的視頻資源開始進入程序化購買市場當中，并且可以預見，未來視頻的程序化購買將進入快速發展階段。④2016年騰訊、陌陌加入程序化交易陣營，而且在網絡廣告增速下滑的環境下，陌陌得益于程序化交易獲得廣告收益的快速增長。目前視頻行業所采用的這種模式完全可以被視頻自媒體所采用，在視頻自媒體的平臺上形成廣告打包，并通過交易平臺進行競價，充分利用平臺資源，擴大廣告營收。盡管目前自媒體作為內容生產者自身并不具備視頻平臺進行程序化交易的優勢，但一方面，自媒體的內容可以在多個視頻平臺進行播放，比如《二更視頻》在騰訊、搜狐、愛奇藝、優酷 、PPTV、新浪視頻、鳳凰視頻、樂視TV等平臺播出，另一方面程序化廣告交易也有中介平臺可以溝通供需。在@樣的環境下，優秀的自媒體內容生產者可以構建自己的程序化廣告交易模式，主導自己的廣告經營，擴大內容價值。

融資再投資模式。2015年《羅輯思維》被估值13.2億元，實現B輪融資，由中國文化產業基金領投，啟明創投等跟投，投資名單中更有：柳傳志、柳青、俞敏洪等圈中大佬， 羅振宇構建起了真正的金錢帝國，成為不折不扣的自媒體“首富”。⑤2016年《羅輯思維》和真格基金等機構以1200萬投資網絡紅人“Papi醬”；4月，“Papi醬”的廣告首秀以2200萬元的價格被天貓賣家麗人麗妝最終拍下，被譽為“新媒體史上第一拍”；7月，“Papi醬”在花椒、優酷等8個平臺同時首次直播，8個平臺同時在線觀看量達到2000萬。⑥盡管網紅經濟不被看好，但是羅輯思維的這種模式，充分體現了自媒體作為商業平臺運營的無限可能。既然平臺可以是一個商業運營的主體，能夠自己融資，擁有自己的商業模式，具有品牌號召力，那么自媒體就可以商業組織來充分利用自身的商業資源。融資再投資模式不僅僅是利用自己的資本為自己盈利，更重要的是投資自己熟悉的領域，能夠將自身的資源和自己的運營經驗投入到投資項目中去，提升資本運作的成功幾率，這是自媒體投融資的優勢之所在。

結語

艾瑞分析認為，在線視頻企業廣告收入目前最主要由外購版權電視劇與綜藝節目所貢獻，而隨著在線視頻企業自制內容業務的深入發展與移動端商業化的進一步深入，未來這兩塊業務所貢獻的廣告收入也將成為在線視頻廣告市場發展的重要推動力。⑦這一統計數字也說明，盡管我們認為當前中國的視頻自媒體市場已經非常繁榮，而從整體的市場格局來看，仍然是視頻市場微不足道的一塊蛋糕。但是，不管如何，作為在線視頻市場充滿活力的一部分，視頻自媒體豐富了整個網絡視頻市場。更為重要的是，這些“大號”的運營模式和已經盈利的事實，促發了更多具有知識儲備和視頻制作興趣的用戶加入到自媒體的運營中來，并以市場長尾的形態不斷充實整個視頻市場。從這個意義來看，這些網絡自媒體的有形廣告收益有限，其帶來的無形用戶價值無窮。而且，伴隨著個別優秀自媒體自身頗具想象力的平臺化運營，已經讓自媒體不僅僅是一個內容生產者，更像是一個基于品牌的運營公司。從這個角度看，視頻自媒體將同中國的視頻產業一樣，在未來的發展上具有無限可能。（本文系 2015年度湖北省教育廳人文社科研究指導性項目《跨文化交流的障礙與溝通策略研究》 [項目編號：15G057]的階段性成果。）

（作者單位：江漢大學 東華大學）欄目責編：邵滿春

注釋：①李 ：《33小時5000瓶 吳曉波是怎么賣酒的》，http：///20160401/n443062190.shtml。

②《鳳凰網高級副總裁徐進：看原生營銷4.0如何HOLD住多變“互聯網+”》， http：///a/20160418/41596176_0.shtml。

③④⑦《2015年中國在線視頻行業年報監測報告簡版》，艾瑞資訊網提供下載。