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互聯網盈利方式范文1

關鍵詞：互聯網金融；大學生；理財；措施

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672 3198.2016.22.034

理財對于現代社會每個人來說，都是一項既重要又必要的技能。人的一生都被理財所貫穿，而大學生涯更是培養理財意識的關鍵階段。對于大學生來說，要逐步嘗試理財，樹立理財觀念，掌握理財方法，讓理財成為一生的事情。許多大學生缺乏必要的理財觀念和意識，從而因為過高的消費和支出成為“月光族”，甚至向同學和一些校園借貸借款，入不敷出。因此，理財有必要成為大學生的必修課。培養理財觀念和意識最好的階段是課余時間充裕大學階段，只有在大學期間學會理財，才能在今后繁忙的工作中更好的理財，讓理財真正成為一生所追求的事情。

1 大學生理財觀念及現狀

1.1 理財觀念薄弱

大學生的理財觀念較為薄弱，有理財觀念的大學生只占少數。從本次調查收回的問卷中以是否有記賬的習慣為例，大學生中，男生有記過賬的占56.51%，女生占62.79%，而只有4.38%的男生，13.21%的女生能夠堅持每天都記賬。可以看出，女生的記賬習慣相比男生要好些。而在大學生理財必要性的調查上，認為理財對于大學生來說不是必要的占25.47%。這說明理財觀念相對薄弱，理財意識相對缺失的問題在大學生群體中較為顯著，無疑是阻礙大學生進行理財最大的障礙。

1.2 理財渠道或工具稀缺

當前適合大眾的理財產品主要有股票、債券、基金等，但這些理財產品風險較大，門檻較高，并且對投資者有很高的專業知識的要求，對于大學生來說都存在一定的缺陷。這也就導致適合大學生的理財渠道或工具稀少，很多大學生有理財觀念卻無法付諸行動。近年來，互聯網金融給大學生提供了以余額寶、P2P、招財寶為代表的全新的理財方式，這類產品具有門檻相對較低、風險相對較小的特點，一定程度上拓寬了大學生理財的渠道，給大學生提供了投資理財的實踐平臺。

1.3 資金來源特殊

大學生的理財資金來源大部分是父母給予的生活費，這一部分較為固定，但主要用于消費支出，可用于理財的部分有限；部分大學生會通過兼職、打工等方式獲得資金，提高生活水平和經濟能力；除此之外，少數成績優異的大學生可以獲得獎學金等獎金，以上三種方式是大學生主要的理財資金來源。由此看出，絕大多數大學生無法實現經濟獨立，主要依賴于家庭，可用于理財的資金量小，但是較為穩定，主要來源是生活費余額，少數是兼職所得。

2 互聯網金融對大學生理財觀念及方式的影響

互聯網金融利用互聯網技術實現線上理財，線上支付，是一種全新的理財方式，近些年來取得了迅速發展。互聯網金融主要依托大數據和云計算，具有靈活便捷，精確可靠的特點，極大程度的改變了人們的投資理財方式，對大學生理財觀念及方式產生了深遠的影響。

2.1 逐步培養理財意識

在互聯網金融出現之前，絕大多數大學生沒有渠道進行理財，沒有理財意識。傳統的股票，基金等理財產品由于資金需求量大，并不適合大學生投資。而互聯網金融的迅速發展，給大學生提供了豐富的理財產品，逐步培養了大學生的理財意識。互聯網金融環境下，余額寶，P2P等理財產品迅速發展，具有門檻低，風險小，靈活便捷等特點。這些新型理財產品的出現，讓大學生能隨時隨地理財，逐漸形成了良好的理財意識和習慣。

2.2 逐步改善理財觀念

在互聯網金融出現之前，很多大學生認為理財是成功人士才能做的，對資金量有很大的需求，理財就等同于炒股，大學生無法也沒有必要理財。在互聯網金融迅速發展的環境下這種狹隘錯誤的觀點逐步得到了改善。在互聯網金融環境下，大學生可投資于資金需求量小的理財產品，也不僅僅限于炒股，可供理財產品的理財產品眾多。大學生通過親身的理財體驗，感受到理財的樂趣，明白理財不只是成功人士才能做的，小額資金也可以用于理財，并且能取得收益。

2.3 逐步優化理財結構

在互聯網金融出現之前，可供大學生選擇的理財產品只有股票、債券、基金等。這些理財產品風險較高，資金需求量大，流動性也相對較差，與大學生風險承受能力低，可投資資金量小的特點不相適應，導致大學生理財結構相對單一。在互聯網金融環境下，余額寶，招財寶等理財產品發展迅速，這類理財產品風險低，流動性好，沒有投資金額的限制，是大學生最理想的理財產品。大學生可將理財資金分散投資，一部分投資于較低風險較低收益的理財產品，如余額寶、招財寶，一部分投資于較高風險較高收益的理財產品，如P2P，股票基金等。這樣的理財結構，可以在保證部分本金安全和收益實現的情況下，力爭取得更高的預期收益。

3 大學生理財中存在的不足和錯誤認識

3.1 缺乏必要的理財知識

如果說理財產品是一把鎖，那理財知識就是打開鎖的鑰匙。只有掌握了必要的理財知識，才能更好的運用理財產品，進而將收益最大化。缺乏必要的理財知識，理財較為盲目是大學生群體在理財中存在的首要問題。很多大學生受身邊同學的影響和某些媒體的宣傳投資某項理財產品，而對其毫無了解，全憑運氣理財，自然無法獲得預期的收益，甚至血本無歸。理財倘若缺乏必要的相關知識，無疑只是一紙空談。

3.2 認為理財是一錘子買賣

理財的很大一個特點就在于它的持續性，而不是一錘子買賣。只有長期理財，長期持有某一項理財產品，才能更好的掌握它的變化趨勢。很多大學生錯誤的認為理財是一錘子買賣，有閑錢時才理財，沒有閑錢時就將理財拋在腦后，不能持續理財。大學生以父母給的生活費為主要經濟來源，每月較為固定，可以從中拿出一小部分，嘗試投資于定期定額理財。定期定額理財既可以分散理財風險，保持理財的持續性，還可以改變大學生認為理財是一錘子買賣的錯誤看法，培養大學生持續理財的意識。

3.3 理財產品的選擇不合適

理財產品的選擇要同自身風險承受能力相適應，不能一味追求高收益，因為高收益往往意味著高風險。大學生可用于理財的資金有限，并且大部分來源于生活費，決定了大學生風險承受能力較低的特點，因此要選擇相對低風險的理財產品，余額寶、保本基金不失是一種合適的選擇。然而，很多大學生選擇的理財產品不合適，如投資于風險過高的股票，基金等，承擔了過高的風險，很可能血本無歸，影響其學習和生活。

4 改善大學生理財中存在的不足和錯誤認識的措施

4.1 加強理財觀念及知識教育

當前大學生理財現象普遍存在，而對于大學生理財觀念及知識的教育少之又少，導致大學生理財觀念的薄弱，理財知識的缺失。各高校應起到大學生理財教育主力軍的作用，適當增開關于理財的選修課，舉辦講座，研討會等形式的活動，令感興趣的同學可以參與其中。財經類高校應適當開展理財的必修課，普及理財觀念及知識，避免大學生盲目理財，錯誤理財。社會媒體，財經報刊適當增加一些關于大學生理財類的節目和文章，給大學生提供隨時隨地接受理財觀念及知識教育的途徑。只有社會各界齊心協力，大學生理財觀念及知識教育才能取得成效。

4.2 堅持記賬，持續理財

大學生應培養記賬的良好習慣，將每天的消費支出逐筆記錄下來，并加以分析，區分必要消費和不必要消費，減少不必要的消費支出，做到理性消費。每月都保留一部分的理財資金，不能有閑錢時才理財，沒有閑錢時不理財，堅持做到持續理財。

4.3 明確自身理財定位和需求

大學生理財資金主要來源于生活費，因此生活費的多少決定了大學生不同的理財定位和需求。制定符合自身的投資策略，需要明確自身理財定位和需求。按照生活費的不同，可以將大學生定位為以下3種類型：

（1）1000元及以下，較低風險承受能力型。這類大學生由于可用于理財的資金量較小，風險承受能力較低，應將絕大多數理財資金投資于低風險的理財產品，較少數投資于中高風險的理財產品。建議將70%-80%的資金投資于余額寶，招財寶，其余的資金投資于基金，P2P等。這種投資組合可以保證大部分本金安全，避免因大額虧損影響學習與生活。

（2）1000元-2000元，中等風險風險承受能力型。這類大學生可用于理財的資金量較多，風險承受能力較強，可將理財資金分成等額兩份，分別投資于較低風險和較高風險的理財產品。

（3）2000元及以上，較高風險承受能力型。這類大學生可用于理財的資金量最多，風險承受能力最強，可將大部分理財資金投資于較高風險的理財產品，追求高收益。建議將70%-80%的資金投資于股票，P2P，其余的資金投資于風險較低的債券，貨幣基金等。但選擇理財產品時應謹慎，不能只注重高預期回報率，應同樣從歷史業績，流動性方面對其進行分析。

大學時期是人生理財的起步階段，在大學時期掌握了正確的理財觀念，找到適合自己的理財方式，能為大學生今后的投資理財打下良好的基礎，可以終身受益。現如今互聯網金融的迅速發展，給大學生投資理財提供了豐富的理財產品和渠道，這對大學生來說既是機遇，也是挑戰。一方面大學生可以通過互聯網金融逐步培養理財意識，改善理財觀念，優化理財結構，另一方面大學生面臨本金虧損，甚至血本無歸的風險，對其無疑是一種沉重的打擊。因此，大學生要樹立正確的理財觀念，采用適合自己的理財方式，逐漸提高自身的理財技能，讓理財真正成為一生的追求。

參考文獻

[1]吳奇.互聯網金融環境下大學生理財方式的探討[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2016，（1）.

互聯網盈利方式范文2

一、引言

中國互聯網從探索階段發展至今已有30余年。在這30年中不斷發展創新，為人們獲取信息、相互交流、網上購物提供了便利。互聯網的應用已經滲透到人們生活的方方面面，對人們的生活方式和意識形態起到了導向作用。據中國互聯網絡信息中心《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬，中國手機網民規模達到3.56億，中國網絡游戲用戶規模達到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6%，網民使用比例為63.2%。[1]互聯網已逐漸成為我國重要的信息交流平臺，對國家經濟的可持續發展、個人生活質量的提高也發揮著越來越重要的作用。

互聯網生態企業不同于互聯網公司鏈重構生態企業價值。越來越多的中國互聯網企業也在往這方面轉型，從最早以經營簡單網頁為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務為主的淘寶、唯品會等，都為人們網絡瀏覽時事和網絡購物帶來諸多便利。然而，一個運營成功的互聯網生態企業必然離不開正確的盈利模式，能夠及時改變盈利模式的互聯網生態企業就存在持續經營的可能性，不能做出正確選擇的企業將會面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運用博客這一“速生”、“速死”企業案例，分析導致該企業經營失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問題，并對其做出相應的改善。

（二）探索分析法

通過對現有企業及其對應盈利模式的研究，篩選出最適應該企業的盈利模式，進行“錯位”分析，得出適應該企業的最優盈利方案，為互聯網生態企業提供實用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學的重要研究對象之一，也是經濟學研究的重要對象之一，是指按照利益相關者所占份額，將企業的收入結構、成本結構以及目標利潤做出相應比例的劃分。

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是一種組織機制和業務結構，是通過整合營銷經驗和利益相關者資源來實現的。

（二）盈利模式種類

目前，我國網絡生態企業盈利模式主要有6類：在線廣告、移動增值服務、網上商品交易、網絡游戲運營、注冊會員費和服務功能。大多“速死”的互聯網生態企業在其沒有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導致其不能持續經營。本文將對“速死”企業進行盈利模式的“錯位”分析，為互聯網生態企業在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構建

盈利模式最根本的問題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤模型的關鍵是分析模型是否能給客戶帶來相應的利潤，進而提高企業的聲譽，并從客戶的利潤中獲取相應的利潤。企業間的競爭，從根本上來說是圍繞滿足客戶需求而展開的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產品或服務滿足顧客的期望。由于企業是為客戶服務的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業必須創造一個“價值優勢”的產品，即更實用、更好的功能，更能滿足顧客或產品對消費者的興趣，使顧客在購物心理時有選擇的傾向，從而使企業獲得更多的利潤。

盈利模式不妨看成一個大系統，它由不同部分以及各部分之間的聯系組成。一般盈利模式包括利潤點、利潤目標、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘五個部分。這五個要素在整個盈利模式系統中發揮著各自的作用，它們之間的關聯如下圖所示。[2]

四、實證研究

本文以博客為例，闡述其發展歷程以及在發展中所運用的盈利模式，簡單探究其衰敗的原因，并運用盈利模式“錯位”分析，總結出適合博客的最優盈利模式。

（一）博客簡介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網絡日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發表的個人或圖片的網站。博客文章通常按時間順序排列。許多博客會聚焦當下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達出來，并給瀏覽者提供評論或相互交流的平臺。還有些博客則是個人日記，是博主發表個人觀點、評論時事的一種良好渠道。常見的博客表達方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網頁變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發展現狀

我國博客在發展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網站的逐步推出，博客數量呈現幾何式增長。新聞博客和財經博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個人創造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監督提供了新的平臺。

然而相較于發展迅猛的微博，博客的發展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過對博客的各種盈利模式分析，我們發現目前大多數門戶網站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術有限公司、浪潮集團有限公司等廣告主開始在博客中國網站網絡廣告，這意味著博客開始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長久的運營下去，不及時地轉變盈利模式，將會使用戶失去對博客的依賴。

（2）無線增值服務

無線增值業務主要指移動博客或手機博客，包括手機域名綁定、功能分類、移動等。韓國的賽我網，借助 “細分移動博 客”這一業務，成為了韓國最大的社區網站和全球極少數的盈利博客網站。[4]國內的很多網站也開始效仿，博客將無線服務與移動服務連接起來，使無數手機用戶可以隨時瀏覽網頁。

（3）個性化增值服務

在國外，普遍存在著對注冊用戶收取費用的博客盈利模式，如美國硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬的付費博客用戶。[5]國內博客也曾考慮過這一盈利模式，客觀來說，這一模式的實施將會是博客盈利的又一大趨勢。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數量并 不多，而且在其發展過程中缺乏創新因素，使得博客在廣告、移動增值服務等方面獲得的收益越來越少。

（三）博客盈利模式“錯位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網絡在線交易

商品網絡在線交易是當下比較流行的交易模式，也是廣大消費者比較喜歡的交易方式。博客想要發展并從中獲利，必須充分利用商品網絡在線交易平臺，將博客與電子商務連接起來，推出更多引人注目的版塊，培養、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業與用戶之間的溝通深度，而且在激發市場潛力的同時，從而大大降低了營銷成本。

（2）網絡游戲運營

網絡游戲運營將會是博客發展中的一大亮點，營銷者可以在博客網站頁面增加游戲選項，讓用戶在不用下載游戲的同時能夠自行選擇想要玩的游戲。當然，游戲本身的設置不能占用手機太大內存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛游戲的年輕人。

商品在線交易和網絡游戲運營是對于博客發展現狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結合，觀察其在博客運營中所帶來的經濟利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務融合

博客營銷的未來發展將與其創造的價值緊密相連。博客和電子商務網站的融合，使人們在做博主的同時也可以在其頁面上開店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產生全新的營銷策略，增加博客的點擊量和瀏覽量。

（2）獨特的營銷模式

所謂的獨特是指企業根據客戶的不同需求，設計出能夠滿足不同客戶的產品。現在大多數消費者已經步入“個性化時代”，在博客上制定相適應的個性化營銷是今后的發展趨勢，博客網站可以提供各種收費性的營銷平臺來吸引客戶。

（3）內容豐富有針對性

博客網站的內容應該選取當下比較流行的話題不定期的更新。無論博客是企業的還是個人的，其共同點是：只有在內容上有新意，有創新才能夠吸引消費者的眼球。博客營銷的核心就是立于消費者的角度，抓住消費者的心理，設計出新穎的功能來留住消費者。隨著時間的推移，博客將繼續增加點擊率，博客營銷將變得更加明顯

五、結語

互聯網盈利方式范文3

關鍵詞： 騰訊公司 盈利模式 存在的問題 改革建議

一、騰訊公司盈利模式的現狀

騰訊公司成立于1998年11月，經過短短十幾年的發展，目前已成為中國互聯網綜合服務提供商之一。截至2011年9月30日，QQ即時通信的活躍賬戶數達到7.117億，最高同時在線賬戶數達到1.454億。騰訊的發展深刻地影響和改變了數以億計網民的溝通方式和生活習慣，并為中國互聯網行業開創了更加廣闊的應用前景。站在互聯網行業金字塔上端的騰訊現在有以下獲利方式。

1.騰訊IM軟件

騰訊的IM軟件之一就是騰訊QQ，它以免費的方式提供給廣大網民使用。早在2004年4月，QQ注冊用戶數即突破3億大關。2010年3月5日，騰訊公司宣布QQ同時在線用戶數首次突破1億。騰訊即時通訊軟件QQ是騰訊旗下的核心產品已經毋庸置疑。

騰訊QQ是騰訊的核心產品，即時通訊是其基礎業務。騰訊對其核心產品實行免費下載，對其基礎業務實行免費使用，這使得騰訊積累了大量的用戶，發展了數以億計的使用人群，為騰訊的后續產品和增值服務銷售奠定了強大的客戶基礎。

2.騰訊網絡游戲

QQ游戲從2003年8月18日開始試運營，借助騰訊QQ用戶的發展，QQ游戲的最高同時在線人數從試運營第一天的100發展到現在已超過62萬。中國網絡游戲的市場份額自2006年到2010年一直保持在10%以上的水平。2010年中國網絡游戲用戶付費市場規模達到352.1億元人民幣。騰訊游戲自2003年推出小型游戲門戶QQ游戲，經過數年的發展已經在網游市場占有重要地位。2008年騰訊依靠網絡游戲取得收入23.26億元人民幣，占總收入的32.50%；而2010年騰訊依靠網絡游戲取得收入95.10億元人民幣，占總收入的48.41%。在2010年騰訊的網絡游戲幾乎拿下了中國網絡游戲市場規模的1/3，由此可見，網絡游戲是騰訊公司的搖錢樹之一。

3.騰訊門戶網站及其廣告招租

騰訊網是騰訊公司推出的集新聞信息、互動社區、娛樂產品和基礎服務為一體的大型綜合門戶網站。旗下的主要產品有搜搜、騰訊微博、問問等，也是騰訊為本公司和其他公司網絡廣告最多的地方。2011年我國互聯網廣告市場規模達到511.9億元人民幣，預計2012年這個數字將升至790.9億元人民幣。2007年騰訊公司依靠網絡廣告取得收入4.93億元人民幣，占總收入的12.90%；到2011年騰訊公司依靠網絡廣告取得收入19.92億元人民幣，占總收入的6.99%。

4.相關增值產品

騰訊軟件的免費使用給騰訊公司積累了巨量用戶，增值業務自然成為騰訊公司的從用戶腰包“吸錢”的手段之一。騰訊公司在其IM軟件、網絡游戲和門戶網站的基礎上，推出了各式各樣的無線、固網及互聯網增值業務，像移動QQ、超級QQ、QQ會員、QQ秀、QQ空間、騰訊朋友、QQ音樂等。對于增值業務的經營，在推廣方面騰訊公司依托QQ的強大用戶基礎采取線上和線下的推廣、積極組織線上和線下活動。在吸引用戶方面，使用促銷、打折和捆綁相關業務的方法。在收費渠道方面，購買的用戶可以使用手機、網銀、固話、財付通和Q幣支付等。隨著騰訊公司對新產品的開發和新技術的出現，增值業務的范圍不斷擴大，內容也在不斷增加。2007年騰訊依靠互聯網增值服務取得的收入25.13億人民幣，占總收入的65.79%；依靠移動及電信增值服務取得的收入8.07億元人民幣，占總收入的21.14%。而2010年依靠互聯網增值服務取得的收入提升到230.42億元人民幣，占總收入的80.79%；依靠移動及電信增值服務取得的收入提升到32.70億元人民幣，占總收入的11.51%。在短短的幾年內依靠互聯網增值服務取得的收入翻了將近10倍。

二、騰訊公司盈利模式中存在的問題

互聯網的盈利模式眾多，盡管有些盈利模式發展已經很成熟了，但是這其中也有很多問題存在。

1.收入成本增長過高

收入成本是指組織在運營過程中，產生收入部分業務所消耗的成本。一個企業想要盈利就必須開源節流，降低收入成本。換而言之，成本和開支的增加必然會減少企業的利潤，如果長時間放任成本和開支的增加，就勢必對企業的發展不利。下面讓我們看看騰訊公司各項業務的收入成本表（圖1）和各項開支表（圖2）:

圖1 騰訊公司各項業務的收入成本（單位：千元）

從圖1中可以看出，自2007年至2011年騰訊公司的互聯網增值服務收入成本所占總收入比重不斷增加。其數值從2007年的6.27億元人民幣增加至2011年的76.33億元人民幣，在短短的幾年里互聯網增值服務的收入成本增加了12倍。而依靠互聯網增值服務所取得的收入只增長了9倍，利潤只增長了8倍。這樣高的收入成本和收入成本增長率確實令人擔憂。

圖2 騰訊公司各項開支（單位：千元）

2010年騰訊公司在推廣及廣告上的費用為5.57億元人民幣，2011年這一數字上升至14.04億元人民幣，增長率高達152.06%。2010年騰訊公司在花費在移動及互聯網內容供應商的費用為27.97億元人民幣，2011年這一數字上升至48.43億元人民幣，增長率高達73.15%，凈增加20.46億元人民幣。面對如此高增長率和高凈值的支出，騰訊公司成本增長高的問題已經浮出水面。

互聯網盈利方式范文4

當前，互聯網金融已成為時下熱門詞匯之一，2012年甚至被稱為“互聯網金融元年”阿里小貸異軍突起、“三馬”試水互聯網金融、P2P網絡借貸數量激增、十家較大的商業銀行分別開設網上綜合商城等。互聯網社區改變了人們的生活、交友和生意方式，實現了虛擬社區和現實生活的完美結合，虛擬貨幣、虛擬金融與現實金融之間的轉換。互聯網金融發展勢頭強勁，網絡銀行、金融理財產品網絡銷售、第三方支付、網絡保險銷售，以及網絡小額信貸等多種形式應運而生；為資金供需雙方提供直接匹配平臺，與客戶實現開放、交互和無縫接觸，改變了傳統貨幣金融理論框架。以移動支付、云計算、社交網絡和搜索引擎為代表的新一代互聯網技術，將社會融資從直接融資、間接融資二維模式，延伸至第三種融資模式――互聯網融資。傳統銀行的概念正在被顛覆，傳統金融生態鏈面臨重大變局

二、互聯網金融模式對傳統商業銀行業務的影響

（一）重新審視金融戰略，適應互聯網金融模式帶來的挑戰。

互聯網金融模式的出現為中小銀行提供了與大銀行競爭的契機。如果能夠利用好這一模式，積極創新，將在一些新興業務上趕超大銀行，形成競爭力。傳統銀行業可能因為互聯網金融模式發生競爭格局的改變。一些互聯網企業已不滿足只做第三方網絡支付平臺，而是憑借數據信息積累與挖掘的優勢，直接向供應鏈、小微企業信貸等融資領域擴張，未來可能沖擊傳統銀行的核心業務、搶奪銀行客戶資源、替代銀行物理渠道，顛覆銀行傳統經營模式和盈利方式。

（二）拓展銀行業務的客戶和渠道。

客戶是商業銀行等金融機構各項業務的基礎。互聯網金融模式有利于商業銀行拓展客戶基礎。2012年，全球互聯網用戶達24億人；我國互聯網用戶為5.65億人，網購人數1.93 億人。在互聯網金融模式下，商業銀行可以與自身戰略結合，一方面挖掘、吸引新客戶；另一方面增加客戶粘合度，拉近與客戶間的業務關系。互聯網金融模式下，銀行傳統目標客戶群可能發生改變，傳統物理網點優勢弱化，追求多樣化、個性化服務的中小企業及個人客戶更傾向于通過互聯網參與各種金融交易。商業銀行傳統價值創造和實現方式將發生改變，能夠提供快捷、低成本服務的金融機構會得到市場青睞。

（三）提升資源配置效率，有效解決小微企業融資難題。

互聯網金融企業擁有大數據、云計算和微貸技術。這三項技術可以使互聯網金融企業全面了解小企業和個人客戶的經營行為和信用等級，建立數據庫和網絡信用體系。在信貸審核時，投資者將網絡交易和信用記錄作為參考和分析指標。貸款對象如違約，互聯網金融企業還可利用網絡平臺搜集和信息，提高違約成本，降低投資者風險，在服務中小企業融資及個人貸款具有獨特優勢。因此，互聯網金融模式可以超越傳統融資方式的資源配置效率，大幅減少交易成本，有力支持實體經濟發展。

（四）價格發現功能，推動利率市場化。

互聯網金融模式能夠客觀反映市場供求雙方的價格偏好，是商業銀行等金融機構應對利率市場化的有效方式。互聯網金融作為交易平臺，資金借方報價，貸方依據對流動性、風險等因素偏好選擇貸款對象，雙方議價成交，交易完全市場化。隨著利率市場化推進，金融機構不能完全依賴央行的基準利率指導，應主動在市場上尋找利率基準。互聯網模式下，金融機構可以通過互聯網金融市場利率走勢，判斷特定客戶群的利率水平。如果還能夠深入研究挖掘數據，甚至可以形成完全由市場決定的“利率指數”，從而完善貸款定價基礎。

（五）加速金融脫媒。

傳統銀行在金融業務往來中，主要充當資金中介的職能。互聯網金融將加速金融脫媒，使商業銀行的資金中介功能邊緣化。在互聯網金融模式下，互聯網企業為資金供需雙方提供金融搜索平臺，充當資金信息中介的角色。從融資角度看，資金供需雙方利用搜索平臺尋找交易對象，之后的融資交易過程由雙方自己完成。從支付角度看，第三方支付平臺已能為客戶提供收付款、自動分賬以及轉賬匯款等結算和支付服務，與傳統銀行支付業務形成替代。

互聯網盈利方式范文5

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區別。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。

數字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數人提供電視節目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。

在定價策略上，數字電視網絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數字電視節目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現在數字電視節目收視費上，運營商一般提供不同的節目套餐。觀眾對不同節目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節省大量流動資金。

（二）廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發達國家相比還有差距。廣播產品就是節目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經營模式探索，經歷了“獨家―多家―聯合承包―單頻率行業―總臺行業”的幾個階段。總臺行業就是統一管理、分散經營、集中操作、分別核算的經營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產、發行、放映上的脫節，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發和制作，對后電影產品開發則相對弱視。隨著電影產業的日益規模化、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發展。要實現電影產業鏈條的良性循環，需要注重培養后電影市場，實現利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產品營銷。從中給予我們啟示：電影后產品開發的關鍵在于觀念的轉變，要把后產品開發當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發展勢頭卻十分迅猛，已經連續數年保持高比例增長。中國互聯網協會日前的《2007年中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。

（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：

1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起――泡沫破滅――重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企業網站＋在線銷售或訂購產品或服務。

2、綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業模式：一種是通過衛星廣播傳輸電視信號、移動通信網絡參與互動的商業模式；另一種是只通過移動通信網絡傳輸電視信號的商業模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現在各種數據業務的盈利方式類似。在推廣手機電視業務進程中，現在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業外資本難以進入，專業化分工不夠，傳媒產業價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產業發展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網絡廣告75.9%的增幅相比，報業廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業化經營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優惠政策，如今，絕大多數出版社都要自負盈虧。

四、盈利模式探討

總結以上分析可見，傳媒產業的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產業比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經開始降低了。前幾年傳媒產業的發展高于國民經濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產業的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁。”2005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續擴大的情況下，市場內部各種媒介形態的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發行市場萎縮。與報業的處境恰成對照的是，互聯網廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產業、電視劇產業、網絡產業和廣播電視廣告產業蓬勃發展的格局。

互聯網盈利方式范文6

一，流量付費:著力打造wap網絡入口盈利模式完全可以借鑒hao123，向網站收取流量費用。

二，搜索引擎合作:比如1000次或100000次搜索收取搜索引擎多少錢。百度和Google都開展了相應的手機搜索業務。

三，用戶收費:學習qq，對用戶進行區別化。高級用戶付費-為更快的瀏覽速度買單，為更炫的功能買單

四，內容收費

五，電子商務:和支付寶結合六，廣告聯盟

而在2004年10月推出手機瀏覽器的UCWEB開始做大。2006年底，在雷軍等天使投資人的幫助下，UCWEB砍掉了公司的其他業務，將幾乎全部的精力投入到了手機瀏覽器的開發上。在新版手機瀏覽器之后，UCWEB的用戶數以每月30%的速度高速增長。2007年8月，UCWEB拿到了晨興投資和聯創策源合計1000萬美元的投資。2008年的一系列大事件使得UCWEB的訪問量驟增，到目前為止累計激活用戶已經超過7000萬，其中活躍用戶更是超過3000萬，成為國內排名第一的手機瀏覽器。那么，為什么如此多的廠商對手機瀏覽器有著如此濃厚的興趣？他們認為，未來移動互聯網將會超越固定互聯網——在日本，移動互聯網網站Mixi已經超越所有的固定互聯網網站，成為日本第一大網站。回想當年，意氣風發的Netscape公司正是依靠Navigator瀏覽器，差一點在固定互聯網顛覆了微軟的統治。

與固定互聯網類似，移動互聯網也有三種典型的盈利模式：一是作為媒體由廠商投放廣告；二是最終用戶直接體驗某項服務如體驗流行歌曲，體驗后付費；第三就是作為移動電子商務的平臺向達成買賣的雙方收費。

而通過控制手機瀏覽器，也就能夠控制住移動互聯網的入口。

對于主要收入來自手機瀏覽器的Opera來說，它的收入主要來自兩方面：一是典型的軟件授權模式，手機廠商或者定制手機的移動運營商在手機中預裝了Opera手機瀏覽器，就必須向Opera支付一定比例的軟件授權費。另一個方面就是Opera瀏覽器的首頁預裝了谷歌地址搜索欄，當手機用戶進行搜索的時候，谷歌會給Opera一定比例的分成。當然，目前第一方面的收入遠大于第二方面。

無論是3G門戶、UCWEB還是騰訊，他們都是“醉翁之意不在酒”，其實他們不僅僅把手機瀏覽器當做單純的產品或者技術平臺，而是要將其作為整合旗下所有移動互聯網業務的業務平臺，他們最終的收入將來自于各種各樣的移動互聯網業務。

如今，在國內移動互聯網領域名列前茅的3G門戶開始嘗試將流量變現的好辦法，它首先開發了自己的門戶價值，也就是媒體價值。打開GO瀏覽器首頁進入左下角的”應用”，除了能夠看到天氣預報、新聞、股市、星座等內容之外，還會看到“GE夢想啟動未來”的Flash廣告。如果繼續點擊這個廣告的話，客戶就會通過GO進入3G門戶GE專區，看到更多GE的內容。在GO會現場，除了GE廣告公司的負責人之外，建行的相關負責人也到場祝賀，并對這種全新的廣告形式表示出了濃厚的興趣。

當然，UCWEB也在進行類似的卡位動作。打開UCWEB瀏覽器，除了移動上網和移動搜索之外，瀏覽器的主菜單里面還集成了電子郵箱、新聞資訊頻道、音樂頻道、手機游戲、手機視頻等多項應用。此外，UCWEB還了一款手機桌面軟件，可以用Push的方式向手機用戶的手機桌面上推送天氣預報、新聞等內容。顯然，UCWEB也是希望消費者能夠在上面獲得所有需要的內容。

與阿里巴巴的合作則是UCWEB轉向電子商務的開始。通過將阿里巴巴旗下的淘寶網、支付寶等植入手機瀏覽器，UCWEB將幫助客戶們通過手機而不僅僅是電腦進行電子商務，并賺取其中的手續費收入。“UCWEB會通過和淘寶合作，提供比一般手機(不適用UCWEB的手機)更好的體驗和更強大的服務。”UCWEB公司CEO俞永福表示。

因此，這場起源于手機瀏覽器的戰爭其實早就已經不限于瀏覽器，而是在更為廣闊的戰場上展開。業內分析人士認為，當3G發展起來，瀏覽器和客戶端不存在誰取代誰的問題，都會存在下去。但是在手機上，客戶端一定會越來越成為用戶最經常使用的切入點，瀏覽器一統天下的可能性在手機上是不會繼續的。

與合作伙伴，UC有幾種合作模式，一種方式是出租平臺上的位置，以換取廣告收入。俞永福坦承，目前除了與手機廠商進行產品預裝合作外，廣告業務是UC重點關注的盈利方式之一，但“UC一直有一個堅持，就是不做硬的廣告，我們的服務都是融入到用戶需求之中的”。比如，UC與百度等搜索引擎開展合作，此舉可通過瀏覽器產生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。

另一種方式就是，提供一些不與商戶競爭的增值服務來獲得現實收入，比如網絡服務，包括服務器和技術支持。如果有搜索類的企業未來要做照片搜索，那么UC就必須能夠支持手機拍攝的照片上傳到對方的網站去。“多數人需要的服務不收費，少數人需要的服務就要收費了。”俞永福說。2009年，UC和阿里巴巴進行了合作，從而使電子商務有可能成為UC探索新獲利來源的一個突破口。雙方希望打造一個移動互聯網環境下的電子商務平臺，阿里巴巴將旗下的淘寶網、支付寶等植入UC瀏覽器，客戶就可以通過手機在互聯網上進行交易了。按照現在電子支付的行規來看，提供通道的服務商，可以從交易額中獲取一定的收入。

面對目前在手機上應用前景最好的手機游戲，UCWEB開發定位于第三方游戲公司的網頁游戲平臺，在解決支付等核心問題以后，不僅能與第三方游戲公司以分成的模式鑄就這個產業的更多繁榮，也可以更好地把用戶黏在UCWEB上。除此之外，雷軍憑借其在電子商務方面的資深經驗，完全可以打造一個在手機上的電子商務平臺，成就手機上的另外一個淘寶

一旦QQ手機瀏覽器采用開放式經營策略，不但UCWEB成為下一個的GOOGLE的美夢將破滅，甚至對整個中國3G移動互聯網的競爭格局都將造成深遠影響。

內測版的QQ手機瀏覽器只實現了WAP瀏覽、導航、下載和實用信息查詢等少數功能，看似簡單，實際卻延續了馬化騰做產品的一貫思路，即立足于產品對用戶的核心價值，在核心功能的設計與開發上務求完善。

手機瀏覽器的核心價值是什么？是工具，是一個讓用戶可以更加方便、快捷、高效的通過手機上網來獲取自身所需信息的工具；是窗口，是一個讓用戶能夠集中快捷的獲取各種移動互聯網應用的窗口。手機瀏覽器的核心功能是瀏覽和導航，產品做得好不好，關鍵是看其能否真正做到方便用戶，滿足用戶對手機瀏覽器最核心功能的需求。是以用戶為中心，還是猛打自己的小算盤，是產品能否贏得用戶口碑的關鍵，如果僅從服務用戶的產品設計思路來看，QQ手機瀏覽器內測版無疑已經超越了目前國內所有的手機瀏覽器，這突出表現在其瀏覽功能、導航功能和按鍵設置三個方面。

從導航功能來看，其分類收錄的內容基本都是目前國內移動互聯網領域最常見，最受手機用戶歡迎的主流應用，包括新浪、搜狐等競爭對手，排除了狹隘的門戶之見，完全站在用戶的立場上來考量。這一做法與UCWEB對與自己沒有業務往來的著名應用不做推薦，或基于廣告收入而將一些不知名的站點強行推薦給用戶的行為相比，無疑更能滿足用戶對手機瀏覽器功能的需求；

從內測版來看，騰訊想把QQ手機瀏覽器建成一個開放式移動互聯網業務平臺的用意非常明顯，這個平臺不僅服務騰訊，也服務于所有其它移動互聯網公司。預計整個計劃將分兩步走，第一步是取代UCWEB的霸主地位，具體步驟是依托騰訊的龐大用戶群，整合強大產品與營銷資源，迅速將手機QQ瀏覽器向市場推廣開來，做大用戶數和流量。在控制用戶的同時推行開放的市場策略，以合作的形式與國內其它移動互聯網公司進行資源交換和利益捆綁，通過對用戶手機上網入口的控制，建立騰訊對行業的影響力，使QQ手機瀏覽器成為行業內最有影響力、占絕對主導地位的移動互聯網業務平臺。第二步則是挾平臺以戰巨頭，與中國移動、聯通等官方電信運營商和GOOGEL、微軟、蘋果等國際巨頭在中國3G移動互聯網市場展開激烈競爭，并最終成為中國3G移動互聯網市場排行前兩位的移動互聯網業務運營商。

3G時代，騰訊將不再滿足與新浪、搜狐等在提供什么樣的移動互聯網應用這些較低層面的競爭，而是想通過控制手機用戶上網入口來占領3G置高點，獲得對中國移動互聯網市場更大的影響力和發言權。表面上看，QQ推出手機瀏覽器直指UCWEB，可實際卻是項莊舞劍，意在沛公。在馬化騰的眼里，UCWEB可能是一個可敬或可借鑒的對手，但絕對不是最終的競爭對手。

在俞永福看來，09年將是優視動景(UCWEB)公司做“現金流”的時期，但絕對不會向用戶收費。而是借鑒Firefox、傲游等PC瀏覽器的贏利方式，在瀏覽器上內嵌搜索框，UCWEB上可以看到百度、Google、易搜、有道等搜索引擎，由此收取搜索引擎的費用。此外，UCWEB還提供像hao123、265一樣的站點導航服務，從流量中獲取利潤、跟運營商展開業務合作等等。

大力發展手機廣告。如今，空中網轉型的產物Kong.net在手機廣告方面的成效已經取得了初步的進展：根據其近日的二季度財報顯示，空中網手機廣告營收為35.7萬美元，比第一季度增長68%，這是繼第一季度無線廣告收入下滑后的大幅增長，由于奧運營銷刺激廣告主投放，為空中網帶來了實際收益。

廣告似乎是互聯網、移動互聯網不可突破的商業模式。誠然，中國的網民已經習慣了免費的“網”餐，向用戶收費之路顯然行不通，發展廣告無疑“似”最為有效的。在行業政策穩定、發展環境趨于理想化的今天，移動互聯網企業該如何真正走出從“人流”到“現金流”關鍵模式之困、走模式多元化之路？