前言：中文期刊網精心挑選了國際商務的重要性范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

國際商務的重要性范文1

關鍵詞：商業銀行；中間業務；創新；必要性；對策

中圖分類號：F832 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-02

隨著現代金融業的發展，中間業務在現代商業銀行業務結構中的地位日趨重要和顯著，為適應國際和國內金融市場日益激烈的競爭環境，提高綜合競爭力，發展中間業務已成為我國商業銀行必然而現實的選擇。然而我國商業銀行表外業務發展還處在初級階段，必須加大中間業務創新的力度，促進中間業務的發展。

一、中間業務創新的必要性

（一）中間業務的創新有利于提高商業銀行經濟效益，為銀行創造新的利潤增長點

我國商業銀行經營結構主要是傳統的資產負債業務，業務種類基本上集中在存貸款業務上，利息收入幾乎是其經營收入的唯一來源。隨著我國利率市場化改革的推進，我國的利率變動越來越頻繁，存貸款利差越來越小，使得我國商業銀行傳統的存貸款利差獲利空間不斷縮小，直接動搖了我國商業銀行單純依靠存貸款業務的生存根基，因此，我國商業銀行就必須適應市場環境的變化尋找新的利潤增長點，獲取最大收益。中間業務風險小，對資本要求低，收益高，發展中間業務能夠增加我國商業銀行的收益，提高資產報酬率，還將為商業銀行帶來大量的手續費和傭金收入，有助于商業銀行經濟效益的提高。

（二）中間業務的創新有利于銀行轉移或分散經營風險

商業銀行在開展各種業務過程中，無論是銀行貸款還是證券投資，都是對銀行資金運用的業務，商業銀行一方面面臨著本金損失的信用風險，另一方面還面臨著利率、匯率波動等市場風險，通過開展中間業務，則可以避免、轉移和分散上述風險。因此與商業銀行的傳統業務相比，中間業務具有風險相對較低、收益較高的特點，所以商業銀行加強中間業務創新能夠有效控制、分散、規避風險。如金融衍生類中間業務的開展能夠幫助商業銀行轉移金融衍生市場帶來的風險，明顯增加銀行資本流動性，提高資本運用率。

（三）中間業務的創新有利于提高商業銀行的競爭力

隨著現代金融業的發展，商業銀行和客戶間的關系已經從傳統的銀行導向型轉變為客戶導向型。在傳統銀行導向型關系下，是商業銀行賣方市場，銀行在議價中相對強勢和主動；而在客戶導向型的關系下，是客戶買方市場，客戶擁有自和選擇權。商業銀行要想吸引客戶，留住客戶，就必須為客戶提供多元化服務，發展中間業務正是為客戶提供多元化服務的有效途徑。此外，自我國加入WTO后，外資金融機構，其業務經營的限制逐步取消。與中資銀行龐大的服務網絡和長期的本土關系相比，外資銀行經營傳統的存貸業務仍然存在成本高，利潤低，風險大等問題。而中間業務成本低，利潤高，風險小的特點，必將成為外資銀行在華業務競爭的切入點。從某種意義上說，未來銀行的競爭，就是銀行新興業務的競爭，重點是中間業務的競爭。因此，面對國內、國際金融激烈的競爭，尤其是面對產品眾多、服務全面的全能制外資銀行的挑戰，我國商業銀行必須創新業務，完善功能，增強自身競爭力。

（四）中間業務的創新有利于增加商業銀行的資金來源與資產流動性

很多中間業務都具有高度的流動性和可轉讓性，例如商業銀行通過有追索權的貸款出售，可以將流動性差的貸款證券化，從而獲得新的資金來源，加速銀行資金的周轉。并且，多數中間業務交易費用較低，不運用或較少運用銀行資金，大大降低了銀行的經營成本，且中間業務不列入資產負債表之內，不必為此類活動提取風險準備金，也降低了管理成本。中間業務中的許多金融產品，具有可轉讓性，從而增強了銀行資產的流動性。如商業銀行通過有追索權的貸款債權轉讓，將流動性較差的貸款證券化后出售，獲得新的資金來源；再如發行備用信用證安排票據發行便利等，或者以銀行的信用與信用評估能力滿足客戶的貸款需求等等。總之，銀行創新發展中間業務，可以節約成本，增加收入，增強資產流動性，從而銀行的經濟效益和效率會大大提高。

二、制約我國商業銀行中間業務創新的因素

（一）傳統的經營理念仍占主導地位

雖然我國商業銀行已經普遍認識到中間業務作為新的利潤增長點，對于推進商業銀行經營轉型，實現可持續發展具有不可替代的重要作用，但由于我國商業銀行中間業務的起步較晚，業務規模、收入總量及占比仍然比較小，各行在戰略定位上仍然將中間業務作為自身發展的“附屬產業”，而將主要精力都放在傳統的資產業務和負債業務上。正是由于這種傳統觀念的根深蒂固，多年以來我國商業銀行中間業務的創新一直得不到充分的重視，從而造成我國商業銀行目前在中間業務產品方面種類單一，業務覆蓋面相對狹窄的狀況。因此，可以說觀念上的偏差直接制約了中間業務未來的發展與創新，削弱了中間業務創新在商業銀行發展中的重要作用。

（二）中間業務品種結構不合理，產品品種少，品牌效應差

從目前國內商業銀行開辦的中間業務品種看，勞務型的偏多，中間業務大都依賴于機構、網點多，以中小個人客戶為服務對象，且局限在一般性的服務上，我國商業銀行中間業務主要是結算類、類、擔保類、委托貸款等，大多集中于無風險中間業務。其他零售業務品種單一，不能滿足客戶需要，與市場的需求量存在較大矛盾。中間業務品牌效應差，在現有中間業務產品中，多數產品的市場影響不大，品牌特征不夠鮮明，從而造成中間業務的整體特色不夠顯著，趨同性較強，缺乏對客戶的吸引力，造成競爭激烈，成本支出上升，收益成本不匹配，加大了經營壓力，同時也造成了社會資源的巨大浪費。

（三）缺乏創新思維及專業人才

中間業務是知識密集型業務，涉及領域廣、知識面寬，是金融領域的高技術產業。中間業務創新需要大批懂業務、會管理、善營銷的復合型人才，要具備一定的財經、市場管理等邊緣知識，知曉國內市場情況及國外中間業務信息。但由于高素質人才的匱乏目前我國商業銀行中間業務創新多集中于傳統中間業務領域，至于可以為銀行帶來高收益、高附加值的中間業務創新一直沒有得到相應發展。如上所述，我國目前商業銀行中間業務創新人才不足，創新能力相對比較薄弱，而且在銀行內部沒有建立起有效的激勵機制和系統的人才培養機制，缺乏中間業務創新的動力，明顯制約了我國商業銀行中間業務的創新。

三、加快我國商業銀行中間業務創新的對策

（一）加快經營理念的更新

經營理念更新主要是銀行要將中間業務定位為新的利潤增長點，把發展中間業務、創新中間業務提升到銀行可持續發展的戰略高度來看待，有效處理好資產負債業務與中間業務的關系，使三者的發展相得益彰，形成一個協同發展的良性循環機制。首先，要明確業務定位。中間業務的拓展關系到商業銀行的生存和發展，正確處理資產業務、負債業務和中間業務的關系，提高中間業務發展水平、發展速度和發展質量，注重服務領域的拓展，滲透社會經濟生活，在此基礎上鞏固和發展傳統業務，擴大市場份額、提高競爭力，實現可持續發展。要對中間業務發展進行重新定位，商業銀行的資產業務、負債業務和中間業務是商業銀行經營的重要內容，中間業務不應作為是資產業務、負債業務的次優選擇，中間業務收入不是利差收入的補充來源，應當從思路理念、管理模式、機構人員、資源投入等方面像發展資產業務、負債業務一樣高度重視。此外，商業銀行必須樹立與市場經濟相適應的商業銀行的經營理念，增強市場意識，以市場為導向，以客戶為中心，增強效益意識，把發展質量和經營效益作為一切工作的出發點和歸宿，實現利潤最大化目標。

（二）大力推動業務產品創新，豐富產品種類

產品創新是中間業務創新的重中之重，具有全局性和關鍵性作用，關系到商業銀行在市場中的競爭力。商業銀行要推動中間業務的發展，必須著力加快金融產品創新，豐富產品體系，完善服務功能。在產品創新方面，國外商業銀行的中間業務發展完善，技術先進，種類齊全，因而，充分借鑒國外中間業務品種發展的經驗，可以盡快發展我國新的中間業務產品。同時，我國商業銀行應當結合國內實際和客戶需求對產品進行創新。一是要有選擇的實施產品開發戰略，綜合考慮市場需求、發展潛力、資源優勢、投入成本和整體發展戰略。二是要積極推進中間業務產品轉型創新。按照創新主導、突出重點的基本原則，通過創新實現中間業務由勞動密集型向知識創新型轉變、由產品低附加值向產品高附加值轉變、由網點依賴向網絡技術支撐型轉變。

（三）加快專業人才的培養

培養一支高素質的中間業務從業隊伍，對促進中間業務發展具有重大意義。為此，要發展中間業務，首先要完善中間業務的組織管理體系。如設立中間業務專職機構，配備中間業務專職人員具體負責中間業務的日常管理、協調、考核、營銷推廣，集中經營資源，大力開拓中間業務，整合中間業務營銷隊伍；同時以科學、合理的人力資源調配為中間業務的迅速發展提供堅實的人員保障，形成一支強有力的中間業務營銷策劃專職隊伍，研究、開發技術含量高、操作簡單的中間業務。在人才培養上，通過各種渠道對員工進行業務培訓，提高從業人員的總體素質，并建立相應的激勵機制，留住優秀人才和引入優秀人才，為中間業務健康、有序、快速發展提供強有力的人才保障。

（四）加大投入，完善中間業務創新發展的軟硬件支持條件

商業銀行必須從戰略高度，重視和加快商業銀行以電子計算機為標志的金融基礎設施建設，提高金融業信息化程度。根據中間業務范圍廣、操作技術性強的特點，尤其是創新類金融產品，是集人才、技術、信息、資金和信譽為一體的知識密集型業務的特點，商業銀行要加大科技投入力度，培養和造就一支高素質、高水平的員工隊伍，既要立足于現有員工的培訓提高，又要大膽引進知識面廣、業務能力強、勇于開拓的復合型人才，構筑商業銀行中間業務發展的軟硬件支撐條件，在滿足迅速變化的金融服務需求的過程中，實現商業銀行利潤最大化的經營目標。

參考文獻：

[1]楊長富.商業銀行發展中間業務探析[J].當代經濟，2007（9）.

[2]王倩倩.金融脫媒背景下我國商業銀行中間業務發展探析[J].財經界，2010（12）.

[3]陳彥超.淺論我國商業銀行中間業務存在的問題[J].商情，2009（26）.

國際商務的重要性范文2

【關鍵詞】高職院校，國際商務類實訓基地，文化建設

1國際商務類實訓的特性決定了校內實訓基地建設的重要性

實訓基地是高等職業教育中對學生實施職業技能訓練和職業素質培養的重要場所，實訓基地有校外校內之分，我們在鼓勵學生多參與校外實訓基地實習實訓的同時，也注意到國際商務類學生在外實習時，遇到了較多困難。主要原因有：一、區別于工科類及生產類專業，國際商務類崗位具有時效性強、環節復雜、保密性要求高、業務出成果時間長等特點，從商業機密及培訓學生的成本考慮，企業并不是很歡迎學生。二、由于中小商貿類企業的規模相對較小，對于大批量的學生進入實訓實習崗位，無論是崗位提供，還是實習指導，都難以承擔。因此大部分學生在實習的時候都是做些專業外的事情，國際商務類專業學生對于去企業實訓的積極性不高。為此，校內實訓基地的建設對于國際商務類等文科類專業而言有著重要意義。

2校內實訓基地文化建設的重要性

校內實訓基地文化是實訓設計、實訓氛圍、制度規范、實訓行為以及硬件設施等因素的總和。濃郁的實訓基地文化氛圍，有助于學生綜合職業素質的培養，有利于提升教師的科研水平。實訓基地設施是該基地的硬實力，而文化是軟實力。

3建設難點及問題

3.1解決校園文化與企業文化的結合問題。校內實訓基地的主要功能是教學實踐。因此，它的文化建設首先是建立在校園文化基礎之上的，而高職教育則以就業為導向。基地實訓以能力培養為主旨，通過技能操作訓練為產業發展提供合格的一線勞動者。因此，實訓基地的文化建設要在秉承高職院校校園文化建設的基礎上，重視吸收企業文化，解決好兩者的融合問題。

3.2解決企業文化與專業崗位文化的結合問題。高職生是未來的崗位人和職業人。學生對職業的認識更多是從對崗位的認識開始的。實訓基地文化建設應該結合專業特點，以各崗位專業技能實訓為主，在相關區域展示專業人才培養方案流程圖，營造良好的職業氛圍。結合實訓分區，設計專業特色文化，注重培養學生職業認同感和愛崗敬業精神，注重人文素質和日常行為規范的養成教育。

4高職國際商務類校內實訓基地文化建設途徑

4.1從硬件上仿真企業工作環境。實訓基地文化本質上是精神的，但它要通過合理化的環境和設施來體現。在實訓基地打造與企業相似的工作環境，能營造出有形的文化氛圍，有利于學生對行業及企業進行認知。通過實訓室的名稱、實訓項目簡介、規章制度等的公示，營造濃厚的職業文化氛圍。把實訓室的部分房間布局打造成辦公室，通過辦公桌、電腦、電話、傳真等硬件設施，讓學生有來到實訓室實訓仿若來到辦公室辦公的感覺。

4.2以工作過程為導向劃分實訓功能區。實訓基地建設的目標是讓學生通過實訓的各項系統訓練去了解和參與仿真業務。在對實訓基地進行設計時，可以通過劃分各項功能區，實現不同需要的業務實訓。如設置業務環節和流程實訓室、展會實訓室、銀行、海關、貨代公司、業務談判間等。

4.3利用道具顯示業務知識。對于一些難以搬到實訓基地，但又對業務認知十分重要的設施，可以通過沙盤、模型、影像資料等道具展示出來。如在銀行實訓區使用電子顯示屏顯示實時匯率。在實訓大廳用沙盤顯示港口、堆場等模型。通過展示柜展示模具集裝箱、貨運汽車、火車、貨輪等運輸工具。通過電子航向地圖顯示航線等。

4.4加深國際商務文化體驗。國際商務企業主要是與國外企業進行國際競爭與合作。學生對國際商務文化的認知相當重要。就實訓而言，可以以行業龍頭老大為參照模板，收集其企業規章制度、宗旨、精神、作風等制成影像資料，上墻展示或用視屏展示。還可利用墻體、窗簾等空間，介紹各經濟組織、行業組織、主要交易國、本地區所處的地域環境、進出口產品類別等情況， 讓學生能加深國際商務文化體驗。

4.5課程文化中融入國際商務企業特色。課程文化是指按照基地對學生實踐技能的要求而形成的一種課程觀念和課程活動形態。在實訓課程開發中，可以聘請行業、企業的業務骨干和管理專家參與，應以企業需求來組織和構建，應滲透企業文化的有關內容，使學生多走近國際商務企業。還可組織經驗豐富的企業人士和教師編寫實訓教材。

4.6營造富有國際商務學科特色的專業文化氛圍。實訓基地文化建設要與學科建設和專業建設結合起來，將學科專業淵源、發展形勢、工作流程、企業產品、實踐教學內容體系、取得的成果等展現出來，營造學科專業文化氛圍，激發學生對本專業產生濃厚的學習興趣。舉辦各種技能大賽，推行畢業證和職業資格證“雙證制”，努力提高學生的職業技能和職業素質。

4.7 在基地制度文化建設中引入企業制度文化。實訓基地制度文化是高職院校實訓管理規章制度和運行機制的總和。我們應從職業崗位的能力要求出發，實施與企業接軌的管理制度，加強對學生實訓過程的紀律約束，用企業要求員工的標準來要求學生，促使學生養成良好的職業道德規范及操守。

4.8企校對接。企校對接，是指企業員工到校內培訓，實訓教師、學生到企業培訓的“校企一體化”的學生實訓、員工實習和教師實踐。企業除進行實訓平臺建設和學生培訓外，還可以邀請優秀教師對企業職工進行專業知識培訓，成長為學習型企業。而教師去企業實習，既可以熟悉企業對學生專業知識的要求，從而指導課程設置，又可以為企業的發展出謀獻策。高職院校在實訓基地開展與企業多領域的交流互動，既有利于學生較早地了解社會對人才的要求，又有利于學生提高適應社會的能力。比如邀請國際商務企業老總、人力資源負責人或業務骨干到學校開設專題講座，與企業合作廣泛開展社會調研等活動，學生為企業進行網頁設計及頂崗實習等。

5小結

高職高專院校實訓基地是組織實踐教學、實現人才培養目標的重要基地。加強實訓基地文化建設能為學生綜合素質培養提供有力支持，是促進學生與社會崗位對接，提升學生就業能力的有利途徑。

參考文獻：

國際商務的重要性范文3

關鍵詞：國際商務談判；全球經濟；談判人才；素質培養

中圖分類號：G632.4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）08-0039-02

不斷深入的世界經濟一體化趨勢已經不可避免地將中國日益全方位地卷入到全球經濟之中，國際商務談判因而成為我國經濟運行過程中國家和企業頻繁涉及的問題，國際商務談判人才就顯得日益短缺。而國際商務談判的嚴肅性、重要性以及特殊性決定了商務談判本身就是一個跨文化的活動，不僅要求談判人員要掌握談判的技巧，更對其自身的素質提出更高的要求——談判的成敗，往往更多地取決于談判人員在整個談判過程中言談舉止的綜合表現，而不是談判內容本身。因此，談判人員本身對談判結果起著決定性的作用。而在傳統的國際商務談判日常教學中，教師往往更多地關注談判技巧的講授而忽視了談判人才素質的培養。作為一個重要的溝通橋梁甚至是文化的紐帶與使者，商務談判人才至少應符合三大基本要求并具有六大基本素質。這些要求和素質的培養，應始終貫穿在國際商務談判課程教學的始終。

一、合格國際商務談判人才的三大基本要求

1.高超的溝通能力。國際商務談判本身是一種溝通方式，因此教學中必須首先向學生強調這一點，并逐漸灌輸溝通的三個基本態度：尊敬、體貼和誠懇，這是保證談判順利進行的根本。商務談判人才此時的重要作用在于，讓兩個本著各自利益而來的談判雙方，通過完整而無誤的信息交流與傳遞，在實現彼此信任的基礎上挖掘雙方及其所代表的國家或組織的共同利益以促成談判。高超的溝通能力對于商務談判人員而言是異乎尋常的重要。同時需要強調的是，高超的溝通能力不僅僅只是語言的表達與理解，更深層面的應是對對方核心價值和文化觀念的認同和理解。因此語言運用是否得當，信息傳遞是否恰當，理解是否到位，都是商務談判中溝通的重要組成部分。國際商務談判教師必須認識到，溝通能力一方面是先天的賦予，同時不可忽視后天的養成，課程中必要的案例展示和實戰演練以提高學生的溝通能力十分必要。

2.規范的商務禮儀。國際商務談判實際是一種跨越國界的交流，廣泛地涉及到強烈的文化碰撞，而不同文化背景下對談判方式和談判人員的言談舉止都有不同的認識和要求。談判的目的是為了合作，既然是合作就要求，要求相互尊重，尊重對方的文化是必要的前提。國際商務談判中，恰到好處的舉手投足與禮儀禮貌，均會為談判大大加分。國際商務談判人員應在進入正式談判場合前，有比較規范和嚴謹的國際商務禮儀的培養，形成對國際商務行為高標準、高素質的認識，這樣才能有效規避因文化差異及禮儀要求差異等造成的不必要的談判僵局，降低談判成本，提高談判效率。

3.豐富的綜合知識。國際商務談判人員因肩負企業對外交流的重任，甚至有的時候是單槍匹馬的作戰形式。在長時間的工作過程中，會遇到來自不同的國家、不同性格、不同文化背景、不同喜好的談判對手。在一次談判中，也有可能因企業成本收益所限而獨立處理各種領域的問題。因此，合格的國際商務談判人才需要具備豐富的綜合知識，即除了精通本專業的知識外，還應有海納百川的本領，多方面涉獵各個領域、各個國家的文化知識，成為即精又博的專業人才。

二、合格國際商務談判人才的六大基本素質

為實現以上要求，高校在培養國際商務談判人才時，應更注重其素質培養，傳遞和培養一種國際文化視野和觀念，而不是單純談判技巧和策略運用的教授。筆者認為，在國際商務談判人才培養中，應高度重視以下六方面的素質培養和鍛煉。

1.語言素質。國際商務談判人員首選需要運用語言與談判對手進行溝通和交流，因交流跨越國界，使得僅具備單語言能力，即僅自如流利地使用本國語言顯得非常不足。為能更加無障礙地與來自其他國家的談判人員溝通，需要從事國際商務談判的人員突破運用語言的障礙，即能自如地運用其他國家語言，其中又以能否自如地進行口頭交流作為首要培養目標。對國際商務談判人才進行語言培養時，聽是溝通首要和最重要的環節，能否聽懂，是否會聽，是談判人員必須掌握的技巧和能力。因此，在培養過程中，應加強對語言聽力方面的培養，在聽中學會抓核心、善歸納及演繹的本領。說是國際商務談判人才第二大語言素質培養環節，在聽的基礎上，要結合所掌握的信息，運用各種策略和技巧，既要說的明白，還要說的有技巧；既能有效率地達到傳遞信息的目的，又要做到運用語言實現策略的安排。

國際商務的重要性范文4

[關鍵詞]國際商務；校內實訓基地；實踐教學

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）12-0134-03

作者簡介：王慧（1979-），女，漢族，河南鄧州人，上海東海職業技術學院講師，碩士研究生，研究方向：國際貿易理論與實務。

基金項目：上海市民辦高校骨干教師科研項目“基于校內實訓基地的國際商務專業‘教、學、做’一體化教學模式”的階段性成果。

高職教育的培養目標是技能應用型人才，只有通過大量的實際操作、實訓教學才能確保這一目標得以實現。實訓教學的開展主要依托校內外實訓教學基地。校外實訓基地由于企業保護商業機密的需要，以及時間、空間的限制和成本等方面的制約，無法保證實訓效果，因此，校內實訓基地已成為高職院校實現人才培養目標和推行教學模式改革的主要場所。本文就高職國際商務專業校內實訓基地的重要性、現存問題及構建思路進行探討。

一、校內實訓基地對國際商務專業學生職業能力培養的重要性

隨著經濟全球化的深入發展，特別是加入WTO以后，我國外貿行業進入一個快速發展的時期，外貿企業對國際商務專業人才需求巨大。但從近年來國際商務專業畢業生，特別是高職畢業生就業情況來看，有相當一部分沒能找到專業對口的工作崗位。2010年上海東海職業技術學院國際商務專業畢業生在外貿企業和物流企業就業的人數僅占總人數的15.09%，2011屆畢業生打算和正在外貿企業和物流企業實習的人數比例也僅有13.36%。造成這種局面的原因有很多，但筆者認為主要原因在于高職院校過度重視理論知識學習，而忽視實際技能培養，導致大部分學生實踐能力不強，很難適應外貿行業對實戰人才的要求。因此，加強校內實踐教學，搭建校內實訓基地這一教學平臺就顯得非常重要。高等職業技術教育校內實訓基地擔負著學生日常教學實習和仿真訓練任務，是培養高職人才必要的實踐場所。只有充分利用校內實訓基地，把教學從教室延伸到實訓室，再延伸到外貿實際工作崗位，才能實現人才培養中專業知識向綜合職業能力的轉化。

二、校內實訓基地的應用現狀及存在的問題

目前，隨著各高職高專院校普遍意識到校內實訓基地在實踐教學中的重要性，紛紛投資建立具有專業特色的模擬實訓室，也取得一定的成效，但仍存在軟硬件薄弱、基地利用率不高、內容脫離崗位職業標準和方式單一等問題，導致實訓效果不理想，從而影響了對學生職業技能的培養。

1.經費投入不足導致實訓硬件薄弱。相對于理工科專業而言，國際商務專業讓人覺得所需實訓要求較低，所以一些高校對實習實訓投入較少，民辦高職院校的資金投入更是嚴重不足，軟硬件配置薄弱，更新滯后，導致學生即便受過軟件模擬訓練，仍難以完成實際的崗位操作。學生進入企業后往往需要二次培訓，因此很難引起用人單位的興趣。

2.實訓基地利用率不高。目前，高職院校的實踐教學還是作為課程結束前的綜合訓練環節，因此大部分教學還是在課堂上完成，導致實訓基地利用率較低。另一個重要原因是教師缺乏實踐技能，不能熟練利用實訓基地開展實訓教學。

3.校內實訓基地生產性不明顯。當前的實訓教學大多數是基于實訓軟件的仿真模擬教學，缺乏真實的職業環境，導致學生即便經過軟件模擬訓練仍難以完成實際的崗位操作。而校內生產性實訓基地建設是高職院校深化校企合作的必然選擇，其最大的優勢是可以讓學生在校內真實的生產環境中，熟悉完整的工作過程，生產出產品甚至商品，實現“教、學、做”的統一。而國際商務專業工作過程不易區分，很少有實物產品，難以體現其生產性。

4.實訓內容單一，學生技能培養不足。實訓教學內容基本上還是按照理論知識的體系來安排，而不是基于崗位工作過程和任務分析，脫離了崗位職業標準，更談不上在校內實訓基地開展以學生為主體、融“教、學、做”為一體、以工作任務為驅動的項目教學。因此，實訓效果有限，學生的技能培養嚴重不足。

三、國際商務專業校內實訓基地的構建思路

（一）建設目標——培養學生的綜合職業能力

實訓基地是高職院校實現人才培養目標的主要場所，因此應以培養學生的綜合職業能力為建設目標。基于“大國際商務”定位，高職院校國際商務專業可籌建囊括進出口業務實訓室、商務談判實訓室、電子商務實訓室、商務秘書實訓室、商務英語實訓室、學生SYB（Start Your Business）實體創業點和學生SYB網上商店在內的“校園商城”綜合實訓基地。“校園商城”建成之后，可充分利用該實訓基地加強對學生綜合職業能力的培養，具體來說包括專業能力、社會能力和方法能力。

專業能力培養是校內實訓的主要目標。通過該實訓基地，可實現對學生的專業核心能力的培養（進出口業務實際操作能力、單證的制作能力、商務談判能力、從事電子商務的能力等）。學生通過訓練并參加相應的職業資格考試，可以獲得外銷員、單證員、國際貿易業務員、國際商務秘書、助理電子商務師、初級經濟師、商務英語等級證書等職業資格證書，提高學生的專業技能。

同時還要注重培養學生的社會能力和方法能力。從招聘單位需求來看，大部分單位對“專業對口”限制不嚴，只要是在專業大類內都可以，主要考察畢業生的團結協作能力、人際溝通能力、組織協調能力、再學習能力等技能，看重學生綜合素質和可培養潛力。教師在指導實訓項目時，要分組進行，培養學生團結協作意識，同時引導學生獨立思考和解決問題，培養學生創造性思維。校內實訓突出了學校的主體性，每一個實訓項目需要教師精心設計、精心組織和精心實施。

（二）建設原則——努力營造真實的職業環境

針對未來專業崗位技能要求，為使學生能得到實際操作訓練和綜合素質的培養，應努力營造真實的職業環境，進行實戰訓練，培養學生符合崗位要求的綜合職業能力。具體來說，仿真實訓是指以校外實踐教學基地的真實信息為背景材料，應用計算機和網絡技術及多媒體，利用模擬場景及模擬教學軟件，讓學生結合相關課程的實驗、實訓，通過操作、參與或扮演角色的方式，在教師指導下完成企業管理、公司經營以及政府職能部門行為的某一環節或某段流程的模擬訓練，從而達到了解企業經營管理和政府行為、掌握相應商貿業務技能的目的，這是國際商務專業實訓的主要手段之一。全真實訓則是在學生基本熟悉專業技能后，通過實訓室的相關情景布局，讓學生能體驗“真實”的商業貿易活動，即進行實戰訓練：由學校提供必要的資金和硬件設備讓學生開展真實的業務，實訓項目來源于崗位典型工作任務。

此外，還要堅持資源共享原則。規劃建設國際商務專業實訓基地，要考慮滿足多專業、多課程實訓需求，按院系實際需求和情況來規劃實訓基地建設方案，盡可能使有限的實訓經費投入發揮最大效用。“校園商城”的建成在滿足國際商務專業學生校內實訓需要的同時，可以帶動市場營銷、電子商務、商務秘書、商務英語等相關專業校內實訓的開展。

（三）建設內容——科學規劃實訓基地布局

校內實訓基地的結構與布局要適用于實踐教學，適合學生的學習特點，強化技能培養。實訓室與實訓區域的劃分主要以模擬企業真實的運作環境為主，同時要參考教學所需，注意企業文化的滲透。實訓模塊的劃分，即實訓的具體內容的確定，主要依據人才培養的需求，結合職業教育的規律，確定初上崗者的工作任務、基本職業能力及職業素養。

國際商務專業校內實訓基地建設應根據市場需求，結合院系實際，基于專業人才培養方案和工作崗位需求，做好建設發展規劃。為保證實訓基地建設得科學、合理和現代化，符合學生的實際需求，應注意市場調研，結合專業課程的教學實踐，吸納外貿系統專家的意見，制定出科學合理的總體建設規劃。

四、結語

校內實訓基地在高職教育發展中起著十分重要作用，其建設工作對于高職院校來說是一項長期而艱巨的任務，還需要社會各界特別是企業的積極參與，才能為社會培養出更多的既有實踐操作技能又有一定創新能力的高素質技能型人才。

[參考文獻]

[1]羅德禮.商貿專業實訓基地創新模式的構建[J]教育導刊，2008（11）：50-53.

[2]屈建龍.高職院校經貿類專業校內實訓基地建設研究[J]素質教育論壇，2009（10）：12-13.

[3]楊永.高職高專國際商務專業實訓教學的探索[J]貴州商業高等專科學校學報，2009（3）：63-65.

國際商務的重要性范文5

【關鍵詞】人才培養模式；課程體系建設

自2002年以來，國務院、教育部、財政部、勞動和社會保障部等部門相繼出臺多項決定，旨在形成合力共同促進職業教育的快速發展，滿足經濟社會持續協調發展對專業技能型人才的需求。而中國于2001年加入世界貿易組織，進出口貿易總額不斷增加，世界貿易地位不斷增強，對商貿類各個層次的人才需求量不斷加大。在這樣的背景下，中等職業學校都已經意識創新人才培養模式和開展課程體系建設的重要性，并在各自的人才培養模式和課程體系建設研究上取得了較大的成果。同時也存在一定的問題，另外人才培養模式的改革和課程體系的建設需要通過實踐進行探索，如何在實施中少走彎路，需要研究人員進一步探討。

1 國際商務專業建設現狀評述

大連市經濟貿易學校國際商務專業始建于2001年，自專業設立以來，學校成立專業建設委員會，積極探索和研究國際商務專業在人才培養模式和課程體系建設等各個方面的發展。2005年，國際商務專業設立校內實訓基地，在人才培養模式上取得重大突破。2010年國際商務專業參加國家級精品課程共建共享課題建設，在課程體系建設上取得重大成績。大連市經濟貿易學校國際商務專業與2004年獲評省級示范專業，專業教師隊伍不斷增加，專業教師素質不斷提高。學生雙證書持有率逐年遞增，就業率不斷提高，受到用人的單位的好評和認可。

2 研究國際商務人才培養和課程體系建設的意義

為深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》的戰略部署，按照職業教育改革創新行動計劃和《教育部人力資源社會保障部財政部關于實施國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃的意見》要求，加快推進大連市經濟貿易學校國家級示范學校國際商務重點專業建設，開展基于國際商務專業的人才培養模式和課程體系改革研究。

2.1 理論意義

――提升人才培養質量

通過對企業人才需求模式調研開展國際商務人才培養模式研究，形成適應學生特點的人才培養模式，提高人才培養質量。

――建立新型課程體系

通過對精品課程的開發、校本教材的編寫、實訓項目的設計、職業守則的編纂，建立以“國際商務業務員”等職業活動為主線的專業課程體系。

――適應職業教育發展要求

職業教育要面向市場，培養適應社會需要、符合企業要求的專業人才；創新人才培養模式并開展與之相適應的課程體系建設，能夠更好的適應職業教育發展要求。

2.2 實踐意義

――適應區域經濟發展要求

地處遼寧沿海經濟帶，大連緊緊圍繞國家區域經濟發展戰略，地區經濟增長迅猛。對外貿、制單、報關、報檢、航運、物流、保險等各類商務專業人才需求量的明顯增加。中職院校有責任通過自身人才培養模式的轉變和課程體系的建設，為社會培養更加家具有崗位競爭力的技能型專業人才。

――適應企業用人標準要求

為企業培養專業技能強、職業素質高的專業人才，提高學生就業競爭能力，是職業院校必須深刻思考的問題。

3 國際商務人才培養和課程體系改革研究的主要內容

3.1 國際商務專業建設目標

旨在研究國際商務人才需要，按照行業標準，創新人才培養模式，并建立與之相適應的課程體系，提高大連市經濟貿易學校國際商務專業的教學質量，培養適合企業需求的專業人才。

3.2 國際商務專業建設主要研究內容

3.2.1 調查國際商務相關行業（諸如外貿跟單、外貿文秘、報關報檢等）對中等職業人才技能水平的要求，以大連地區作為依托，輻射到周邊的市區乃至遼寧省、全國的范圍；

3.2.2 探討國際商務專業可持續發展規劃，參照行業要求和企業標準，由國際商務教研室牽頭，聯合學校培訓部、實訓部，聘請企業從業人員共同探討既適合學情又能與企業對接的培養模式和課程體系改革方案；

3.2.3 研究大連市經濟貿易學校國際商務人才培養模式和課程體系建設的實際情況，找到其中的不足

3.2.4 從精品課程建設、校本教材編制、實訓項目開發、校企合作開發等方面入手，創新人才培養模式，深化課程體系建設，形成包括調研報告、校本教材、實訓項目、精品課程、職業準則、相關論文等豐富的課題材料。

通過討論和研究，我們認為研究的重點內容是在現有模式下，完善企業參與的人才培養方案，開發相關配套的課程體系和實訓基地建設，開展項目教學，建設實訓項目；研究國際商務專業相關人才培養模式和課程體系建設的可行性并建立相關機制。

3.3 研究假設和創新之處

國際商務專業人才培養模式研究，主要依托專業建設委員會和校企合作來實現，通過調研、專家參與建設的方式，創新人才培養模式。在人才培養模式改革創新過程中，有以下幾個方面的問題需要重點研究

――構建新型人才培養模式

如何使人才培養完全參照企業模式，由企業人士提供模板，學校依據企業環境系統進行教學改革是本課題要突破的難點之一。

――建立新型課程體系

如何使所開發課程更有效的為人才培養服務，使課程體系與人才培養有效的結合，是本課題要重點突破的問題之一。

――消除實踐教學和企業操作之間的時滯

校本教材的開發、精品課程的建設、教學方法的創新、管理制度的改革等方面都存在著實踐教學和企業操作之間的時滯。國際商務專業建設致力于如何消除這一時滯的研究，如何能夠做到學校教學內容與企業實際工作內容的完美對接。

專業建設的創新之處

――通過對國際商務人才培養模式和課程體系建設的探討，將現有資源進行整合，聯合企業人員及校內相關部門，開發更具企業仿真性的人才培養模式和課程體系。

――從調研入手，分析不足，探討有關課程設置和建設模式，并聯合相關部門解決可持續發展問題。

參考文獻：

[1] 《國際商務單證理論與實務》2010版中國商務出版社，2010年

國際商務的重要性范文6

關鍵詞：文化；國際商務談判；中美

國際商務談判是指處于不同國家和地區從事商務活動的人們，他們為了滿足各自的需要，而通過信息的交流去對一些事情達成一致的意見的過程。由于談判主體的價值觀、思維方式、語言以及風俗習慣等都存在很多差異，這些都對國際商務談判的成功與否產生直接的影響。

商務談判中的文化包括三個要素：首先是隱形潛藏在個人意識里，個人外在的衣著飾物和行為舉止會不自覺地打上成長社會的烙印；其次是中間層，個人信仰、社會價值和生活態度；第三是標準的行為模式，每個社會都有特定的約定俗成的道德標準來調節社會群體中的個人。

文化因素對中美商務談判與溝通的影響主要表現在以下五個方面：

一、對談判本身的理解

不同文化背景的談判者對談判的取向往往不同。

中國人更側重與關系取向，在中國人眼中的談判更多的是一種信息的共享和發展關系的建立。相比之下，美國人則比較側重于任務取向，他們眼中的談判就是能夠使交易達成的行為、技巧、過程，認為完成工作和任務要比維持和諧的關系更加重要。

二、對談判組織的構成

由于文化差異的影響，各個談判組織選擇談判人員的標準和方法是不同的，體現在人員數量、資質和分工等幾個方面。

在談判中常常可以看到，美國的談判團隊人數不多，少而精。盡管在中國人看來，人數太少會顯得沒有誠意或準備不充分，但是在美國人看來，如果人數太多則會表示缺乏自信，談判人員的水平和能力不足，很多時候當對方人數很多時，他們都會表現出懷疑或者不滿的情緒。

美國是一個等級觀念很小的國家，在選擇談判人員的時候，他們更多注重的是一個人的業務水平、口才、應變和推理能力，而這個人的性別或者在公司的地位則不太會被他們考慮。而在中國，職位、專業知識、年齡和性別則比較重要。

美國人具有很強的法律意識，把一切行為訴諸法律對美國人來說是非常習慣的、自然的。因此，美國商人很重視律師和合同的作用，他們經常要邀請律師參加談判，并能嚴守合同信用。而在中國人的觀念里，帶著律師參加商務談判則可能代表著對對方的不信任。

三、對談判時間的把握

美國人是典型的直線型時間觀，他們強調“專時專用”和“速度”，他們做事時注重效率，競爭意識很強。而中國則是典型的循環型時間觀，強調“一時多用”，人們可以有寬松的時刻表和信息反饋的延期。

四、對談判風格的影響

談判風格，主要體現在談判者的言語、行為舉止、做事的方法等方面。這些東西雖然在很大程度上取決于談判人員的個人風格，但是，文化對談判風格的影響也是不容小視的。

美國體現的是典型的西方型談判風格和低語境文化，說話喜歡開門見山，語言中所含的信息充分表達了他們所要表達的內容。而中國則是典型的東方型談判風格和高語境文化。中國人比較注重“人情味”，人際關系在談判中起著主導作用。中國人不習慣直接反駁對手，更無法接受談判中出現異議使自己失去“面子”。

五、對決策方式的影響

不同文化下人們的決策方式是不同的。

談判過程中，美國人習慣直入主題，將細節問題一個接一個地進行探討，在最終決策時會采取自上而下的方式，參與談判的主要人員具有最終的決策權，盡快完成談判是他們的宗旨。而對中國人而言，談判時會先說一些其他話題來調節氣氛，對于合同等條款問題會在最終決策時解決，最終的決策過程也強調的是群體共同參與協議的原則，全體人員自下而上進行決策。

跨文化溝通能力不僅包括語言溝通，也包括非語言溝通。跨文化溝通能力特別強調情境脈絡的重要性，不僅重視人與人之間互動的有效性和適當性，更重視人與溝通環境之間的互動和雙方的文化認同。學習不同的文化，了解談判對手所處在的文化體系，對于理解溝通符號和談判語境，有很大的幫助。

總之，國際商務談判與文化密不可分。深入研究文化因素，可以為我國企業進入國際商務談判提供借鑒，也對我國企業進一步參與到經濟全球化并獲得最大化利益提供一定的建議。所以，對國際商務談判與溝通中的文化因素進行分析對國際商務談判的理論和實踐的發展都有重要意義。

在當前國際背景下，中美兩國之間的經貿往來對世界和我國的貿易經濟的發展都有著重要意義。對中美商務談判背后龐大的文化心理、文化沖突、文化模式、文化背景的探究能夠為兩國之間的商務活動提供便利，促進我國經濟的發展。

參考文獻：

[1]劉剛.國際商務談判中文化差異的影響及應對策略[D].青島：青島大學人口、資源與環境經濟學，2008.

[2]王東升.國際商務談判與溝通[M].北京：科學出版社，2010.