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綠色營銷的案例范文1

關于綠色營銷的定義，威爾斯大學肯·畢提教授在其《綠色營銷—化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”

綠色是自然色。這種在后工業化時代逐漸發展形成的營銷理念強調，在企業的營銷活動中，必須要有順應時代的可持續發展的戰略要求。營銷雖然以結果為導向，要提高市場業績，但不應該是具有侵略性，不應該破壞環境，不應該引發強烈的利益沖突。

這是一個博大的概念，意味著企業設計盈利模式時，要將企業利益、消費者利益和社會環境保護利益統一協調；意味著要按照環保和生態原則選擇和確定營銷組合，崇尚綠色技術、綠色市場；意味著企業不再是簡單的盈利組織，要有更多的社會屬性；意味著營銷其實是以合理的價值觀支撐的。

《新營銷》認為，綠色營銷遠遠超過了CSR范疇，也超過了公益營銷范疇。綠色營銷涵蓋了后兩者，更強調可持續發展，強調綠色的、無害的價值觀。

營銷作為一個學科，由現代營銷學之父菲利普·科特勒奠基之后，發展到今天，雖然內涵不斷豐富，加入了企業社會責任的內容，也加入了供應鏈利益共生的內容，但依然是以結果為導向。人們常常面對暴力營銷：一些企業雖然取得了營銷效果，但卻是以不健康甚至是不道德的方式取得的。

《新營銷》向來主張中國企業履行企業社會責任，生產、供應綠色產品，構建綠色供應鏈，以綠色營銷走上可持續發展之路。因此，擁有符合公序良俗、體現綠色理念的企業文化和品牌價值觀；履行企業社會責任，兼顧客戶、股東、員工、社會等各方面的利益；構建綠色供應鏈，供應綠色產品，在營銷組合的選擇上堅守環保及生態原則，以此為關鍵指標，特推出《2012年中國綠色營銷TOP3》，對協調、統一各方利益的綠色營銷案例進行第三方評價，目的是介紹優秀企業的綠色營銷實踐，引導中國更好地開展綠色營銷，帶動更多的中國企業致力于綠色營銷，塑造良好的品牌形象。感謝著名咨詢機構益普索、零點咨詢集團提供的智力及數據支持。

綠色營銷的案例范文2

關鍵詞：綠色營銷；環保理念；品牌認同

一、引言

綠色代表的意義是：“環保、節能、生命、健康。”自20世紀中后期以來，全球環境的持續惡化，環境問題成為全球性問題，人類也開始不斷反思自己的實踐活動，環保節能、追求可持續發展成為人類開始倡導的發展理念，如何使現代經濟的發展既能夠不威脅子孫后代未來的發展，同時也不會超出環境的承載能力成為全人類探討的重要問題。企業是人類社會最重要的社會組織形式，擔負著重要的保護人類社會環境的責任，綠色營銷的理念也正是由此而產生。綠色營銷的核心理念使企業在開展營銷活動的過程中，謀求經濟、生態與社會效益的統一，從而維持人與生態系統、社會系統的和諧發展。這一營銷策略已經成為企業贏得競爭的重要手段，是企業謀求長遠發展的重要支撐。品牌認同比較直接的含義就是指消費者對具有一定信譽且獲得社會認可的品牌產生了心理上的情感依賴或者說是對品牌質量、價值的信任。綠色營銷往往借助于打造綠色品牌來實現營銷目標。

二、影響消費者對品牌認同的有關因素

從經濟學的角度來說，“品牌”主要指的是“具有特定的經濟價值的能夠為企業帶來利潤的無形資產”，具有抽象化的特征，能夠起到表現差異性的作用。可以是一種理念，也可以是一種標識。消費者對品牌的認同度受到多個方面因素的影響，主要有：

1.社會身份地位

社會身份認同理論認為，生活在社會中的人們總是會想方設法地去尋找某些能夠與其他群體相區分以及能夠標示其高于其他群體的身份。品牌本身的獨特性以及個性在某種程度上就能夠滿足標示自我身份的需要，因此有一定社會影響力的品牌一般會比較受消費者的歡迎，容易使消費者對其產生情感依賴，提升消費者對其的忠誠度，獲得消費者的認同。

2.消費者文化的差異性

消費者對品牌的認同受到自身文化的影響。不同地區以及不同國家的消費者，由于文化背景的差異性，其對品牌的認同也會存在較大的差異。根據相關的數據調查顯示，國內的消費者對品牌的認同與西方消費者對品牌的認同存在一個非常明顯的差異，即我國的消費者在選擇品牌的時候，“面子”因素的影響會大于西方國家。我國的消費者幾乎大部分認為，其所購買的商品的牌子在很大程度上是經濟實力、社會地位的表現，也正是因為如此，西方國家的品牌打入中國市場經常所使用的營銷策略也是從提升社會印象、地位等角度入手。近兩年來，國母所使用的一切國產品牌受到熱捧，也從側面反映出我國消費者在購買產品時，“面子”以及文化因素所起到的重要作用。我國消費者由于長期受到愛國主義的熏陶，所以內心存在比較強烈的民族自豪感，在名人效應的帶動下，這種自豪感很容易轉化為對本國產品以及本國品牌的支持的行動上。

3.廣告訴求

廣告的目的就在于宣傳產品，在遷移默化中說服消費者，改變消費者在購買產品時對品牌的選擇。事實證明，廣告是現代企業營銷的重要手段，通過廣告表達不同的訴求，可以有效激發消費者的購買欲望，同時還會影響消費者對品牌的認可度。廣告訴求的出發點是顧客的需求，通過向顧客傳遞出能夠滿足其需求的產品信息，不僅可以激發顧客對產品的興趣，同時還可能激發顧客潛在的對產品的需求，使顧客不自覺的選擇公司所宣傳的產品。

4.群體認同

社群研究理論表明，消費者對品牌的認同很容易受到群體的影響，即如果某個群體大部分的人都是用某個品牌，那么來自該群體的成員則更容易認同該品牌，甚至會自覺地加入到該群體對品牌的口頭宣傳中去，進一步擴大品牌在其他成員心理的影響力，使更多的消費者認同該品牌，從而產生購買行為。

三、綠色營銷的有關策略

隨著社會的不斷進步，經濟的不斷發展，環保理念的不斷推廣，人們對額綠色意識在不斷增強，對綠色產品的需求在不斷增長，消費者的消費觀念也更加理性化，盲目追逐品牌的現象在減少，綠色消費成為越來越多的消費者的消費方式。為適應消費者消費方式的轉變，越來越多的企業也開始打造自己的綠色品牌，實施綠色營銷策略，以使用消費者轉變。目前大多數企業采取的綠色營銷策略主要有：第一，生產綠色產品；即在生產產品的過程中，盡量使用一些較為天然沒有受到任何污染的原材料，同時減少周圍環境對產品的污染。在包裝的時候，主要采用符合環保的包裝設計；第二，實施綠色宣傳策略；廣告宣傳是綠色營銷最重要的手段之一。對于企業來說，綠色宣傳比較常用的方法就是參加政府以及社會機構組織開展的各種關愛環保的活動，比如參與植樹計劃、節能一小時活動等。參加大型的公益環保活動不僅可以宣傳企業的經營理念，同時也是對企業品牌的另外一種宣傳方式。第三，提供綠色服務；綠色服務的特征就是在提供服務的過程中突出環保性，確保服務的全過程都不會對消費者產生任何的危害。綠色服務有較多的益處，其一不僅可以為企業帶來更多的穩定顧客，為企業謀求利益的最大化，同時還可以使企業在市場競爭中保持穩定的市場占有率；其二，有助于提高商品的附加值，從市場有關產品的價格不難發現，綠色產品的價格一般要高出普通產品的價格；其四可以為企業帶來差異化的競爭優勢，提高企業在消費者心目中的形象，為企業贏得信譽。第四，打造綠色品牌；一般企業會采用第三方認證的方式來取得消費者的關注，為自己的產品打上“綠色品牌的標簽。”通常產品“綠色標志”代表的是產品的質量有較為可靠的保證，所以要獲得認證相當的困難。

四、品牌認同與綠色營銷之間的關系探討

從上面的分析中，我們可以知道，影響品牌認同的因素是多方面的，而綠色營銷的主要思維是通過提升消費者對品牌的認同來達到營銷的目的，提升企業的銷售利潤，為了深入探討品牌認同和綠色營銷之間的關系，本文將以玫琳凱為案例來進行論證。

1.玫琳凱簡介

1963年，玫琳凱公司由玫琳凱公司在美國創辦，其業務可以說已經遍及五大州，擁有員工超過五千萬，是一家頗具實力的跨國化妝品和護膚品直銷公司。2010年，玫琳凱（中國）率先在行業內開始實踐“綠色生態環保”的理念，在產品的研發生產測試以及營銷等各個方面都開始注入“綠色元素”的概念，使玫琳凱公司進一步贏得了消費者的信賴，走在了行業的前端。

2.玫琳凱采用的綠色營銷策略

綠色營銷的策略不僅僅只涉及銷售方面，它包括了產品的生產、包裝、物流、宣傳各個方面。玫琳凱的綠色營銷策略就是緊緊地圍繞這些方面展開。在生產方面，玫琳凱不管是平常的使用的辦公室還是產品生產車間等，都貫徹“節能減排”的理念，辦公室采用的是四位一體機，集合了打印機、掃描機以及復印機和傳真機的功能，而且盡量減少對辦公室紙張的浪費。在能源使用上，玫琳凱中國公司大力推進循環用水項目，大大減少了生產環節所使用的用水量。在物流方面，所有的區域物流配送中心都以綠色為主，且物流中心的照明設備全部為節能設備，在宣傳方面，玫琳凱大力踐行環保的理念， 一是大力開展“Love?自然?Kiss”環保計劃，主動停止使用白色塑料袋，推廣環保袋，二是開展“玫好家園綠色行動”，即將推廣環保袋所得利潤用于建設綠色家園；三是開展地球一小時活動，以表示對節能環保行動的支持；四是開展世博公益清潔活動，即為杭州西湖景區和上海南匯嘴觀海公園清除垃圾，為世博會創造更好的更清潔的國際形象。總之，玫琳凱的一系列的綠色營銷策略大大提升了其在市場中的競爭力，也為公司樹立了一個“綠色”的大品牌形象。

3.綠色營銷策略對玫琳凱業績的影響

玫琳凱的企業宗旨是“豐富女性人生”，其營銷的目標群體是全世界愛美的女性。其影響的策略是通過實施綠色營銷的策略，影響更多的女性加入到環保的行動中，并激發消費者潛在的綠色需求，是消費者能夠實現綠色消費的目標，在遷移默化中增強玫琳凱品牌在消費者心中的影響力，提升消費者對玫琳凱的忠誠度和品牌認可度。根據相關數據的統計顯示，玫琳凱中國自2010年實施綠色營銷策略以來，其業績一直保持穩定增長的態勢，且一直處于行業中的佼佼者。此外，綠色營銷的策略也給玫琳凱公司帶來了榮譽，公司榮獲“低碳中國?十大創新技術產品獎”，“企業社會責任優秀案例獎”，“節能減排獎”等多項與環保有關的獎項，這些榮譽在某種程度上也是對本公司的另一種宣傳，給公司增加了市場信譽度，為玫琳凱公司贏得了更多消費者的認可。

4.綠色營銷策略對品牌認同的影響

筆者針對消費者對玫琳凱品牌認同的情況以及玫琳凱的綠色營銷相關情況的了解，專門設計了兩份調查問卷。每份調查問卷發出400份，收回385份，收回率為96.125%，排除掉一些回答不全的剩下372份，收回率為93%。數據調查顯示，有超過85%的消費者表示自己就是因為看到玫琳凱公司推出的多項環保計劃而對該品牌產生了信賴，開始關注并使用該公司的產品；有超過90%的消費者表示對玫琳凱的綠色環保包裝設計、綠色宣傳、價格、天然成分、服務以及節能綠化等非常滿意，有接近88%的消費者表示玫琳凱的產品達到自己對綠色產品的需求，正是因為使用玫琳凱的產品使自己在平時購買生活用品的時候更加關注綠色的產品；有超過80%的消費者表示，就算玫琳凱公司因為綠色包裝、綠色生產等而使產品的價格要高出其他品牌產品的價格，自己也更愿意買玫琳凱的產品。從有關調查的結果不難發現，在綠色環保理念深入人心的時代背景下，綠色營銷的策略更容易強化消費者對品牌的認可度，提升企業信譽，為企業謀求長遠健康發展。此外，玫琳凱業績因為綠色營銷策略而實現增長也從側面說明，綠色營銷策略有助于提升消費者對品牌的認可。

五、結語

隨著經濟發展速度的增快，人們生活水平的提高，其對生活環境以及生活品質的要求也在不斷提高。事實證明，人們更容易對綠對色的產品、貫徹綠色營銷理念的品牌產生情感信賴。企業實施綠色營銷的策略，不僅迎合了人們對環保理念的認同，維護了消費者的利益，同時也更容易刺激人們對購買欲望，實現企業的經濟效益，實現社會效益、經濟效益與生態效益的和諧統一，進一步增強消費者對本企業品牌的認同。

參考文獻：

[1]張初兵.自我概念一致性對網商品牌忠誠影響的實證研究--品牌認同及承諾的中介作用[J].軟科學，2013（4）：136-139.

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[3]葉慶鈴.淺虛擬品牌社區成員參與的影響機制研究--基于暢快體驗的視角[J].廣東商學院學報，2012（9）：24-26.

綠色營銷的案例范文3

關鍵字:鋼鐵材料 綠色生產 管理研究

一、綠色生產的概念和內容

綠色生產也稱清潔生產,是指企業從產品的研制開發、選料、生產、包裝、運輸、銷售、消費及廢物回收和再利用過程中始終堅持環保原則。將上述過程對環境的破壞降至最低限度的環保型生產方式。

主要包括三方面的內容,即清潔的產品、清潔的生產、清潔的能源。對產品要求減少從原材料的開發到產品最終處置的數里;對生產過程要求節省原材料和能源,取消有毒原材料,并且在生產過程排放廢物之前減少廢物的數量和毒性;對能源要盡量使用綠色可再生源。企業實行綠色生產,不僅能生產綠色產品而且還會獲得其他方面的收益,如:通過采用先進工藝,降低成本;利用清潔技術將無用的廢棄物轉化為有用之材。英國某公司采用N一Viro處理工藝將英國每年40萬噸的污泥加工成安全可銷售的粘土,盈利達500萬英鎊。綠色生產作為一種戰略理念,其核心是強調污染預防,強調全過程控制污染,強調節約資源,因而是對傳統生產方式的一種變革,是對高投人、高污染、高消耗、高產出的粗放型經濟的革命,是一種節能、降耗、減污、增效、使企業走內涵發展道路的集約型生產方式,它對于促進企業降低企業生產成本、提高企業經濟效益和產品的競爭能力,實現經濟效益和環境效益的統一都具有積極的推動作用。就應對發達國家設置的綠色壁壘來說,綠色生產更具有不可替代的作用。

二、鋼鐵材料生產綠色管理的特點

綠色管理就是企業根據社會經濟可持續發展的要求,把保護生態環境的觀念融人現代企業的生產經營管理之中,從企業經營的各個環節著手來控制污染與節約資源,以實現企業的可持續增長,達到企業經濟效益、杜會效益、環境保護效益的有機統一。

比較管理學是上世紀50年代末開始形成的一門新的管理學科。它通過系統比較的方法來回答有關管理的問題。它的產生是企業管理理論與實踐發展到新的階段的產物。比較管理學使用的研究方法有:

(一)比較方法

是人們認識世界的一種基本方法。它把彼此有某種內在聯系的兩個或兩類以上的事物加以對比,以辨明其異同和特點,以把握其本質和規律的科學方法。比較研究法又分為三種類型,即相同點比較、相異點比較、同異結合的比較。

(二)類比研究法

是以比較研究為基礎的一種邏輯推理方法。它把不同的兩個或兩類對象進行比較,根據兩個或兩類對象在一系列屬性上的相似,而且已知其中的一個對象還具有其他屬性,由此推出另一對象也具有相似的其他屬性的結論。

(三)案例研究法

案例研究提出經過分析的情況,并對所觀察的現象進行解釋和評價。采用案例研究法目的在于更全面、具體、客觀地描繪不同國家不同類型企業管理之間的異同及其形成原因,重在比較差異性,研究在極不相同的環境中如何進行成功的管理。比較管理學的研究內容包括:企業制度與經營目的的比較、企業人力資源管理比較、企業文化比較、企業技術管理比較、國有企業管理比較、企業集團比較、企業國際化經營比較。

三、鋼鐵材料生產綠色管理的優化方法

(一)提升生產組織管理水平,確保安全穩定高效

充分發揮電視電話會議信息傳遞平臺的作用,加強生產組織,完善調度指揮系統。強化設備管理,搞好動力能源平衡。搞好質量管理,嚴把質量關,以精品利市。優化產品結構,走專業化生產的路子。切實抓好安全管理,確保安全文明生產。

(二)改革營銷體制,實施營銷戰略,實現營銷方式的轉變

分步驟優化整合生產經營結構、品種結構,按效益分配資源,實行開放式經營,實現管理與操作分開,變品種銷售為區域銷售,引入競爭機制、激勵機制、約束機制和業績評價機制,調動營銷人員的積極性。

(三)加大原料采購力度,改革采購機制,實現采購方式的轉變

管理人員與采購人員分開,收入與業績掛鉤;尋求戰略合作伙伴,規避市場風險;持續堅持精料方針,滿足生產需要;通過采取招標、比價等靈活采購策略努力降低采購成本。

(四)堅持技術創新,不斷提高核心競爭力

技術開發實行市場化運營,實現管理職能與開發職能分開,收入與研究課題掛鉤考核,研發與市場和營銷結合,持續提升優化技術經濟指標,推進節能清潔型工廠建設進程。

(五)加強基礎管理,嚴格考核

繼續強化制度建設,健全制度體系,實施全面預算管理,細化成本費用指標。建立健全經濟責任制考核體系,充分調動全體員工的積極性和創造性。

(六)推進三項制度改革,優化人力資源結構

優化勞動組織結構、人力資源結構和分配結構,構建凝聚關鍵人才‘、穩定骨千隊伍的新型用人和分配制度,實現人力資源的優化配置和合理流動。

四、結語

綠色生產與管理是一種全新的管理思想,它是人類在認識自然、改造自然過程中形成的,是人類對自身行為經過深刻反思的基礎上總結出來的。隨著社會的進步,人類對自然的認識在經歷了先污染后治理的末端治理模式后,開始尋求可持續發展的模式。綠色生產與管理正是在這一基礎上產生并發展起來的,因此,綠色生產與管理是具有很強的生命力,它符合人類改造自然、創造美好生存環境的愿望,并且與協調人類、社會、自然三者的關系,實現經濟效益、社會效益和生態效益的統一的要求相一致。以人類社會可持續發展為宗旨的綠色管理將成為鋼鐵企業管理的新時尚和鋼鐵企業實現可持續發展目標的根本途徑。

參考文獻:

[1] 魏禮群走新工業化道路[A]十六大報告輔導讀本編寫組十六大報告輔導讀本IC}北京:人民出版社,,Zexn

綠色營銷的案例范文4

【關鍵詞】綠色生產 市場營銷 多元化

一、綠色營銷的發展特點

（一）綜合性

經濟全球化的發展，使得任何事物的形成與運行，都呈現著綜合性的特點。以綠色營銷為例，無論是內容的設置還是核心內涵的設定，都呈現出綜合性和多樣性。從內容角度看，綠色營銷不僅涉及到了經濟，政治，文化，還與相關的科學技術有一定關聯。多領域的文化涉及，使得綠色營銷應該努力擴充其核心內容，從而做到內容的多樣性和豐富性。而從核心內涵角度看，綠色營銷的中心思想隨著時代變革，而作出相關的改革和創新。綜合性的綠色營銷適應了社會發展的實際需要，具有較高的實效性和可操作性。

（二）時代性

隨著時代的不斷變革，市場營銷已經逐漸呈現出愈加鮮明的時代性，不僅需要適應時展潮流，引領綠色生產和消費的新風尚，還應該結合實際發展情況，做出必要的革新和完善，從而使得市場營銷的相關策略，不受到自身實力的限制和阻礙，而形成積極向上的良好趨勢。根據目前的發展情況來看，市場營銷不僅應該積極探索前幾年的相關文獻和實踐經驗，還應該結合社會發展的現狀，做出必要的拓展和充實。與此同時，綠色營銷的時代性還要求了營銷策略的隨機應變性，根據具體的發展要求，做出辯證性的分析和改革。

（三）科學性

所謂的科學性，是基于科學發展觀的整體視角，來強化對綠色營銷的形成和完善。從目前的發展情況來看，所謂的科學營銷，主要是通過合理化的市場分工，來保證市場內外部的機制，能夠保證相對的可靠性和實際性。由于市場經濟的發展，具有一定的自主能動性，這就使得，后階段的社會市場秩序的穩定，應該通過合理有效的方法，進行一定程度上的限制，而不是完全束縛和壓制。不論是從市場營銷的對象還是方式來看，對于科學發展觀的應用，應該從抽象的理論知識和具體化的實踐經驗，做出雙方面的考慮和整合，最終實現兩者的統一和完善。

二、綠色生產下的營銷問題

（一）營銷制度尚未完善

眾所周知，制度的完善程度將直接影響到社會的實際發展水平。無論是市場營銷的內部制度，還是對外公開的整體制度，都會對社會秩序的協調與否，產生不容忽視的重要影響。而從實際發展情況來看，營銷制度的尚未完善，往往會導致不同部門之間產生區別性理解和認知，從而容易引發相關的矛盾與沖突，不利于社會的實際發展，對于人文環境的建設以及人文關系的梳理，都會帶來直接的負面影響。由此看來，營銷制度的尚未完善，作為當今時代需要及時解決的重要問題，不僅應該得到相關部門的高度重視，與之相關的一般群眾也應該盡力幫助，從而，憑借共同的努力，最終實現兩者良好關系的建立和融洽。

（二）營銷手段相對局限

由于技術的局限性，營銷手段也相對較為匱乏。依據實際的市場營銷案例，我們可以從中得知，大多數情況下，對于營銷戰略的選定，往往局限于實物營銷和網絡營銷，卻沒有積極使用現階段的創新科技，從而做出相應的改革和變動。換句話說，盡管時代的發展已經日新月異，然而，對于營銷手段和營銷途徑而言，仍然受到傳統銷售模式的限制，而具有一定的弊端，不僅不能突破時間和空間上的雙重障礙，還容易出現手段的狹隘性。這種現象發生在實際生活中，容易使得市場營銷的實際效果未能達到預期標準，同時，也未能完全呈現出綠色生產的優勢。

（三）營銷支持較為薄弱

無論是何種企業的發展，都應該積極順應時展的根本需要，同時，也要結合自身和社會變革之間的實際差距，做出相應的變革和完善。根據目前的市場營銷發展情況來看，由于營銷策略的偏差性，不少企業和部門的營銷都缺乏強有力的支持，換言之，相對薄弱的營銷支持未能對企業建設奠定核心基礎，并不能充分保障后階段營銷發展的有效性。無論是從政府角度還是企業自身角度，缺乏相應的扶持和保障，從而造成的核心力量相對薄弱，都不利于社會實際發展需要，在后期建設過程中，應該做出及時的更正和完善。

三、后階段綠色營銷的創新策略

（一）政府加大扶持力度

政府作為宏觀調控的主要力量，對社會主義核心建設起到了重要的領導作用。而基于科學發展觀的相關內容，為了保證后階段綠色生產背景下的市場營銷，能夠得到有效的開展和運行，政府應該從實際出發，盡可能加大扶持力度，從而使得社會的發展在原有基礎上能有大幅度提升。作為重要領導力量的政府部門，不僅要提供相應的資金支持，還應該出臺一定的政策，從而保證市場營銷能夠更具合理性和科學性。

（二）部門完善內外部機制

制度的完善是衡量企業發展程度的重要標準，因此，部門之間應該加強對內外部機制的建設。一方面，內部機制的改革應該根據內部人力和物力資源的實際情況，做出具體化的監管和處理;另一方面，外部機制的完善應該順應時展基本潮流，做到自身利益與社會利益的相互貫通，最終落實好雙方經濟利益和文化效益的共同進步。

（三）采用網絡通訊等新興技術

傳統的營銷策略已經未能完全順應新時展的基本需求，這就意味著，在后階段的發展過程中，社會和企業應該加強對網絡通訊等新興技術的應用。不僅要將新技術應用到推廣過程中，還應該根據綠色生產下，市場營銷事業的實際需要，做出相應的改革和優化，使之能夠真正作用于社會發展。

參考文獻：

綠色營銷的案例范文5

關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；戰略思維；途徑

隨著我國市場經濟體制發展的不斷深入，新的經濟時期也隨之而來。如此就為企業的發展帶來了新的契機，市場營銷作為企業發展的命脈，在新經濟時代策略的制定要體現出創新能力及現代化。在此前提之下，企業的需對自身的發展策略及方法進行不斷的更新，抓住各種機會，加快市場營銷戰略新思維的形成，進而促進企業的可持續發展。

一、新經濟的含義

“新經濟”是建立在信息技術革命及制度創新基礎上的經濟持續增長與低通貨膨脹率、低失業率并存，經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現象。而以互聯網、移動互聯網為主體的“新經濟新金融”能夠對中國啟動消費起到無以倫比的促進作用。對各種創新技術進行有效的運用，以此來推動經濟的快速發展，其于傳統的經濟模式有著明顯的區別。現如今新經濟已經成為全球主流發展模式，新經濟時期人類文化作為發展的主體，產業鏈條也不斷加以創新，互聯網信息技術的合理運用實現了各部分的有效溝通，是逐步實現經濟國際化、全球化的重要途徑[1]。

二、當前企業市場營銷當中存在的不良問題

其一，當前我國部分企業對市場營銷方法的創新不夠重視，總是模仿國外的一些優秀的企業市場營銷模式。很多西方發達國家確實擁有很多優秀的市場營銷理論和成功的案例，但是在我國對這些優秀和成功案例進行引進的時候并沒有充分的考慮自身企業的實際狀況和當前我國市場經濟的形勢，沒有在引入后根據企業自身的特色和對消費者對企業生產產品的要求，不能夠很好的應用先進的市場影響方法。其二，很多企業在市場營銷的觀念上并沒有做出有效的改變。當前，我國有部分企業并沒有徹底摒棄企業傳統的生產經營理念。在市場經濟當中，消費者始終占據的都是最核心的位置，企業的生產經營活動都是以消費者的需求為前提而開展的。很多企業認為只有跟緊流行，就會受到消費者的喜愛，因此，就會出現跟風生產的情況。最后就會導致市場經濟供大于求，由此看來，流行并不代表著都是消費者的需求，盲目的跟風就會將企業推向一個被動的地位。其三，企業缺乏一定的市場營銷道德。企業的誠信對于企業的整體管理和未來發展都具有十分重要的作用和影響，但是當前有一部分企業只重視經濟方面的效益問題，而忽視了企業自身的道德底線。企業在重視經濟效益的前提下，對消費者的權益等方面都不會受到任何考慮，這樣就會損害他人的利益。

三、新經濟背景下企業市場營銷面臨的形勢

（一）網絡技術支持下電商業空前發展

將網絡技術作為發展的依托，電子商務業的發展空前壯大，互聯網銷售等現代營銷方式走進了人們日常的生活，網上購物消費的群體數量不斷上升，借助網絡交易進行消費服務也成為主流消費形式，這樣的發展形勢下，企業不能固守成規依舊沿用傳統的營銷策略，要根據自身的發展需求進行市營策略的調整及創新，將新思維應用于市場營銷中，如此方能達到擴大市場份額的目的，才能擁有更廣泛的消費者，形成以消費者為主體的一對一服務模式。

（二）激烈市場競爭的沖擊

我國現階段實行市場經濟自由競爭機制，各個企業已經融入到市場之中，琳瑯滿目的商品可供消費者選擇，從客觀上說，消費者在消費品選擇上更多元化，如此，產品生產主體將面臨更為激烈的市場競爭的沖擊，價格戰也將愈演愈烈，同一行業的商品選擇性變多[2]。在這樣的沖擊性，企業要想完成銷售目標，就需要滿足消費者多樣化及個性化的需求，未來發展要將消費者的需求放在首要位置，方能保證企業在市場競爭沖擊上平穩前行。

（三）綠色環保理念的推行

人們對社會及能源的認知程度越來越高，對于綠色環保的意識不斷加深，現代人的生活中對綠色環保新生活的要求也愈來愈高，這種理念已經不知不覺融入到日常的消費之中，消費者在選擇商品的時候開始更多的關注環保產品，這也為企業的生產提出了新要求，必須對傳統模式進行改變，向綠色環保方向發展，順應時展的需求，進而提升企業的綜合競爭力[3]。

四、市場營銷戰略的現代化

（一）對市場營銷戰略進行創新

創新成為各個各業的持續發展的主題，在企業市營戰略制定中同樣受用，在產品營銷市場不斷轉變的今天，傳統營銷模式已經無法滿足市場需求，進而出現營銷效果不理想，在新經濟背景之下，企業進行創新改革是一條必經之路。通過創新改革能夠提升企業的綜合競爭力，為企業的發展找到新的突破口，創造與大企業之間的合作關系，同時改變原有的B2C模式，用更為合理的B2B模式取代，將競爭重心轉移到產品功能性及售后服務上。新型的營銷模式為市營開展提供了更為廣闊的平臺，企業能夠在第一時間掌握市場動態，并對市場的進行分析及預期，保證企業產品的定位精準，充分發揮商標的作用，注重產品品牌價值的體現。B2B營銷模式具有以下特點：企業經濟用途決定產品價值；對顧客市場支配能力更強，盡可能滿足客戶的多種需求；關鍵客戶管理及影響購買決策有關人員為銷售重點；銷售過程具有復雜性，銷售各部門、各環節都包含其中；買賣雙方對產品價格共同協商；渠道管理隨供應鏈的變動而改變。

（二）大力發展電子商務營銷模式

電子商務營銷模式的不斷發展為消費者提供了極大的方便，選擇電商平臺進行購物的消費者愈來愈多，這也為企業市場營銷策略的制度指明了新的方向。目前各類營銷型企業已經涉足電子商務渠道，電商平臺的發展對傳統營銷模式是一種強烈的沖擊，雖然電子商務模式在利益獲取上較低，但是能夠擴大產品的知名度，提升產品品牌效應。除此之外，根據相關調查表明，我國產品銷售市場中，運產品主要有三大銷售形式，即為營商定制、廠商連鎖店專賣、網絡銷售，電子商務也為產品商業務的開展提供了支持，同時電子商務模式能夠縮短銷售周期，降低了庫存擠壓危機[4]。例如在我國電商中做的比較成功的蘇寧易購，在電器貿易經營中，從傳統的銷售模式轉為傳統模式與電商模式共同營銷的模式。蘇寧環球集團通過對大數據的分析，進而實現消費需求的精準定位，促進家電行業“柔性生產”成為2016年蘇寧易購營銷的顯著特點。蘇寧環球集團更是史無前例的在行業內發出首批數千萬臺家電單品標書。今年蘇寧O2O渠道上的優勢更為明顯，蘇寧易購互聯網平臺運營情況良好，提倡家電戰略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統的用戶數據及行為軌跡將與品牌商實現完全共享，擴大家電行業電商購物的占有率。2016年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，與阿里巴巴集團的合作無疑于強強聯合，同時更利于用戶數據的收集。蘇寧環球集團在目前全國已有191個全國售后服務中心、5500家售后網點的基礎之上，完成覆蓋30多個省會/直轄市至少39家云店售后體驗中心的骨干網絡搭建工作。資料顯示，去年蘇寧線上平臺商品交易總規模達502.75億元，同比增長94.93%。

（三）提升企業的市場競爭力

市場經濟為主導的時代，產品間的競爭愈發激烈，企業市場營銷成為競爭的核心內容，故此，企業需要提升企業的市場競爭力。企業市場競爭力的提升重點在于產品，產品的質量及性能是提升市場占有率的關鍵要素，產品與消費者的購買訴求高度匹配才能激發購買欲望，通過品牌優勢的發揮進而提升企業的競爭力[5]。除此之外，市場營銷的人才培養不可忽視，特別是對參與國家貿易的企業來說，企業銷售人員具有專業的國際貿易水平，企業內部再對人員進行優化配置，制度相應的人力資源發展規劃，進而提升國際貿易人才作用的發揮，與此同時，人才的培訓體系要相對健全，保證在市場營銷上有源源不斷的新思維及新模式注入，進而保證企業在市場營銷上的決策具有科學性及準確性，提升企業的綜合競爭力。

（四）實行綠色營銷的理念

新經濟形勢發展之下，人們對于環境保護的觀念也愈加強烈，健康綠色生活成為現代人追求的理想目標，在消費品的選擇上也更加注重綠色環保產品。面對時展及消費者的需求，企業在市場營銷策略上要向綠色營銷的理念上發展，將社會大眾的利益放于首位，進行綠色營銷、人性化營銷及服務營銷，以此引起大眾消費群體的關注。除此之外，企業還需認識到消費者的維權意識、主體意識及維權意識均在上升，對于產品的選擇更愿意選擇無公害、零污染的產品[6]。故此，企業無論是在生產還是產品包裝上，都要將綠色營銷的理念落實其中，同時加大綠色環保產品的宣傳力度，得到更多大眾消費者的認同，通過一系列營銷手段打造出知名度較高的品牌，滿足時展的需求。

結語

總而言之，新經濟背景之下，企業要想長足發展就需對市場營銷策略進行創新，在市場調研工作上做足功夫，給予產品服務高度的重視，組建高素質、思維活躍的專業化營銷團隊。唯有如此，企業營銷策略方能向品牌化、創新化、網絡化及環保化的方向發展，提升企業營銷及管理水平，提升企業在經濟自由競爭體制中的競爭能力。

參考文獻：

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[3]金玲芳.新經濟背景下企業市場營銷戰略思維探析[J].經營管理者,2016(07):248.

[4]王楠.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代商業,2014(12):41+42.

[5]甘文雨.對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].商場現代化,2015(09):66+67.

綠色營銷的案例范文6

【關鍵詞】綠色商業 發展模式 綜述 研究框架

在關于中國綠色商業模式及發展趨勢研究的資料收集和整理過程中筆者發現關于綠色商業發展模式的研究文獻極少，然而關于綠色商業和商業模式的文獻和研究成果頗豐。本文將關于綠色商業和商業模式兩方面的國內外研究現狀進行了綜述。

關于綠色商業研究的現狀綜述

20世紀90年代初，上海一百提出“發展綠色商業”并創建了“綠色商業發展基金會”，開始了我國“綠色商業”的新紀元，“綠色商業”成為商業的時尚。自此，“綠色商業”的研究拉開了帷幕，曹靜（2000）進行了“商業綠色營銷市場分析”；吉福林（2002）做出“論商業企業的綠色經營”的思考，熊凱（2004）明確提出“綠色商業”的內涵，從商品及商業配套設施、商流與物流、營銷三方面進行分析。此后柴艷萍等（2006）從環境倫理和商業的角度提出構建與自然相和諧的生態商業的構想，朱成鋼（2006）指出應該“建立與綠色消費相適應的商品流通業”；特別是2006年中國商業經濟學會與商務部流通產業促進中心聯合組織“中國綠色商業發展戰略”課題的研究，引起了學者和業界的廣泛關注。

劉建湖（2007中國商業經濟學會）提出構建“以綠色商業為核心的產業生態體系”，強調了綠色商業的產業經濟生態功能，沈小靜、宋超（2010）對我國商業綠色采購體系的構建進行了研究，提出了商業綠色采購的概念，認為商業的綠色采購主要是在商業流通過程中，以批發和零售為主要業態的商業流通企業應采取對環境最小化的不良行為，從外部獲取商業企業所需的產品和服務，即商業流通企業以對環境影響較小的方式從外部獲取綠色產品和服務用于銷售和自身使用的行為；在2007年第二屆中國綠色商業發展高峰論壇學術交流中，高觀分析了“綠色商業發戰略問題”，周殿昆論證了“構筑綠色商業發展的良性互動機制”等學術觀點，這些研究成果和觀點從宏觀視覺論證和詮釋了綠色商業對我國的商品經濟可持續發展的現實要求，并從理論上探討了綠色商業事業在我國商業經濟實踐中的發展前景、機制構建和實現路徑。2010年首屆中國綠色商業創新發展高峰論壇在北京成功舉辦，論壇會議全面總結了我國綠色商業創新發展經驗和成就，通過行業論壇峰會巨大推力，進一步提升了一批優秀綠色商業企業的品牌形象，為中國綠色商業創新發展樹立了標桿，促進了商業企業綠色品牌的自主創新和市場競爭能力的提升。

部分學者還對我國綠色商業的發展障礙進行了深刻分析和論證。主要的研究結論有：企業缺乏綠色營銷運作的的動力和能力使得綠色商業難以推廣；綠色商業作為一種商業模式與經濟發展水平錯位；消費者綠色消費觀念滯后；綠色市場秩序混亂、缺乏統一有效的管理規范等制約著綠色商業的發展進程。寧薛平、文啟湘（2007）對綠色消費障礙進行了分析，構建了綠色消費模型，提出綠色消費障礙類型，諸如市場需求障礙、價格障礙、消費環境障礙。

關于商業模式的研究現狀

商業模式概念的提出最早出現在1957年，但對于商業模式的研究直到2000年才引起國外研究者的廣泛重視，2005年以來我國學術界對商業模式的研究掀起熱潮。目前關于商業模式的研究日漸成熟。Osterwalder等提出了商業模式演化的五個階段。目前，有關商業模式的研究主要集中在三個方面：商業模式的概念、要素和類型。王偉毅、李乾文從創業視覺對商業模式進行研究，提出商業模式是創業者創意開發的最終成果，對商業模式的本質進行了研究（2005）。Michael Morris等（2003）指出，商業模式具有生命周期，包括規范期、強化鞏固期、適應期、修正期和再造期。何駿對上海社區商業進行研究，把上海社區商業發展模式歸納居住區商業模式、街坊型商業模式（2007）。2005年商務部頒布了《關于加快我國社區商業發展的指導意見》，國內學者從不同角度、不同方面和不同側重點，對我國城市社區商業發展模式的現狀和改革作了深刻、獨到的分析。陳紅華（2005）分析了國內外社區商業的差異性：國外社區商業以購物中心為主，一般通過政府合理規劃，布局經過嚴格設計；而中國社區商業以住宅底商為主，往往是開發商獨立操作，布局隨意性很強。李曼（2006）從社區商業發展的優勢進行了研究，提出社區商業具有的優勢在于它是整個城市商業信心相容的基礎，是未來商業重要的投資對象和商業地產發展的重要推動力，是吸納社會就業的重要途徑。張曉娜（2008）對社區商業選擇的商業模式進行了研究。梁云（2009）對城鄉商貿統籌發展模式進行了研究，提出城鄉市場網絡化模式、供應鏈網連接模式、產業聯動模式、小城鎮商業模式、龍頭企業（市場）帶動模式，并以重慶為例進行了實證研究。

目前，理論界對我國綠色商業的研究和商業模式的研究已有一定的基礎，但不夠系統，鮮有綠色商業發展模式的深入研究。研究方法大都停留在定性分析，定量分析和模型分析不夠，技術操作層面上的較多，缺乏多學科的理論支持，理論深度有待進一步加強。因此，對我國綠色商業模式的創新發展研究非常必要。

中國綠色商業模式及發展趨勢研究框架設計

以中國的綠色商業模式為研究對象，以多學科理論為依據、構建綠色商業模式體系，轉變商業業態類型以引導和培育我國消費市場，提升我國商業的國際競爭力，適應我國經濟的發展趨勢。

中國綠色商業模式及發展趨勢研究的主要內容及重點、難點。首先，在對國內外相關文獻進行梳理的基礎上，針對現有研究的不足，提出新的研究視覺、研究思路和方法，分析中國綠色商業發展模式及發展趨勢研究的理論意義和應用價值，對相關概念、綠色商業發展模式的主體進行界定，并對管理控制理論進行闡述。

其次，為中國綠色商業發展模式體系進行構建，這是該研究的核心內容。共分為四部分：第一，運用商業經濟學、管理學、營銷學等理論，深入分析綠色商業的特征和商業模式的創新的有效結合，明確中國綠色商業發展模式的趨勢。第二，分別從綠色商業發展模式的結構維度和關系維度出發，研究綠色商業體系的構建及相應商業模式的設計，結合政府推動、企業自主行為以及消費者需求的發展趨勢，構建出綠色商業發展模式的評價體系，從而建立起綠色商業發展模式的控制平臺。第三，為政府綠色商業發展的合理規劃及企業綠色商業發展模式的選擇提供建設性意見。第四，從外部評價和自我評價兩個層次，建立科學的管理評價體系，通過實時的評價、反饋，使我國綠色商業發展模式得以規范，不斷修正管理控制體系，更好地推動我國綠色商業發展模式的廣泛運用。

再次，在深入訪談和問卷調查的基礎上，對理論研究的結論進行實證檢驗，結合實際案例對綠色商業發展模式進行實證研究，總結出成功經驗，查找問題，給出建議。

實證研究工作量很大，費時費力，調研數據的取得有一定難度，綠色商業發展模式的構成要素龐雜，梳理取舍困難，確定綠色商業模式評價體系要素和標準復雜，構建評價體系難度大。

中國綠色商業模式及發展趨勢研究的基本思路和方法、研究理論框架設計。研究方法方面：首先，運用多學科交叉分析法，如經濟學、新經濟社會學、管理學、心理學、系統論等多學科理論對綠色商業發展模式進行探討；其次，規范研究和實證研究相結合、理論和模型相結合，在構建理論框架的基礎上，選取多個省份有代表性的城市、社區、城鎮綠色商業進行訪談、問卷、實地考察等方法進行實證研究；第三，比較分析的方法，對比分析傳統商業模式和綠色商業模式，總結綠色商業模式的發展趨勢；第四，典型案例法，選取有代表性的綠色商業企業，設計相應的研究框架進行剖析，提出改進建議。

研究思路方面：在相關文獻梳理基礎上，針對現有研究的不足，以多學科理論為依據，以綠色商業為主線，以綠色商業發展模式研究為目標，充分分析綠色商業的體系構建，歸納出綠色商業模式的評價體系，并設計科學的評價體系對綠色商業模式的發展進行實時評價、反饋、修正和動態優化。最后結合實證研究的結果和具體案例，為政府和企業提出可操作性的對策建議。