前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了全渠道營(yíng)銷案例范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

全渠道營(yíng)銷案例范文1

但令人失望的是，翻遍了大大小小的書店，竟然一本系統(tǒng)研究傳媒營(yíng)銷的書籍都沒有。雖然最終為其做的營(yíng)銷推廣方案得到了肯定，但仍覺得沒有系統(tǒng)研究這方面的書籍而特別的遺憾。今年三月，筆者在某書店無意中發(fā)現(xiàn)了《媒介營(yíng)銷案例分析》一書，大有釋懷的暢快。雖然此書也有不少可圈可點(diǎn)之處，但通讀之后總還是覺得書中多了資料的堆砌，少了案例分析，更缺乏營(yíng)銷的執(zhí)行。

該書作者所提供的傳媒案例基本上代表了國(guó)內(nèi)諸多比較成功媒體營(yíng)銷的案例，比較典型。譬如CCTV每年的招標(biāo)會(huì)無疑是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一，尤其招標(biāo)會(huì)上最驚心動(dòng)魄的無疑是價(jià)格的角逐。有人竟然戲稱CCTV的廣告定價(jià)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表，比滬深指數(shù)還靈驗(yàn)。各知名廠商在招標(biāo)會(huì)上的此消彼張的角度來說，此言不虛。更重要的是，它還是中國(guó)媒體廣告市場(chǎng)化操作的一個(gè)標(biāo)桿。從標(biāo)王時(shí)代到分時(shí)段的產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代，從“坐商”變“行商”的積極營(yíng)銷，反映了央視市場(chǎng)意識(shí)逐步覺醒的軌跡。作者從分段定價(jià)、縮短周期定價(jià)、分類定價(jià)等角度對(duì)CCTV的價(jià)格策略進(jìn)行了剖析。

案例不追求大而全，在案例分析的過程中尋求單點(diǎn)或者說是單面的突破，并沒有陷入傳媒營(yíng)銷案例的誤區(qū)之中。比如說最大報(bào)業(yè)之一的南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，作者在書中對(duì)南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》進(jìn)行了分析，抓住了這幾家媒體最具有特色的營(yíng)銷部分。《南方周末》以其渠道（Place）策略成功為亮點(diǎn)、《南方都市報(bào)》以其獨(dú)特的事件行銷為特點(diǎn)、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》以其獨(dú)特的內(nèi)容（產(chǎn)品）標(biāo)志。這些特點(diǎn)都是營(yíng)銷這個(gè)大集合中的一個(gè)元素。可以說，這些成功案例并不是他們?cè)跔I(yíng)銷上有多成功，而是它們?cè)谧非笠环N單點(diǎn)的突破。這是該文作者在分析過程中最出彩的部分。

作為一種研究和探索性的傳媒營(yíng)銷書籍，該書有不少值得借鑒的地方。該書的名字叫《傳媒營(yíng)銷案例分析》，正如筆者前言，書中仍然缺少按說書名所包含的兩個(gè)重要的元素：少了案例的味道，缺失營(yíng)銷分析的視角。

商學(xué)院的教學(xué)是以案例為主，哈佛商學(xué)院教學(xué)案例是世界上最有名的。為什么偏偏是哈佛呢？只要讀過哈佛商學(xué)院案例的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)特點(diǎn)：那就是它的案例需求單點(diǎn)，以細(xì)見長(zhǎng)。通讀全書，雖然該書標(biāo)榜案例，但筆者確難以找到案例的感覺？為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？筆者以為，有兩點(diǎn)需要與作者商榷：一是二手資料的堆積，缺乏長(zhǎng)時(shí)間對(duì)一個(gè)案例的追蹤，也缺乏深入對(duì)一個(gè)案例體驗(yàn)；二是案例的寫作有別于我們傳統(tǒng)意義上的各種行文方式，而作者在寫案例的過程中，更多的是在說明。這兩點(diǎn)導(dǎo)致了該書多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。實(shí)際上，作為傳媒經(jīng)理人最需要的是對(duì)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的把握，只有這樣才能更好的執(zhí)行到具體的工作之中去。當(dāng)然，只有能夠執(zhí)行的東西，才可能有價(jià)值。

全渠道營(yíng)銷案例范文2

顛覆傳統(tǒng)的航空險(xiǎn)銷售模式

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售保險(xiǎn)銷售可以打破時(shí)空限制，擺脫人力束縛，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而是根據(jù)上網(wǎng)保險(xiǎn)人群的需求以及在線的特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻舻木W(wǎng)上生活提供較全面的保障。360作為主營(yíng)安全相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直在為廣大用戶提供免費(fèi)的安全服務(wù)，而作為一家極具互聯(lián)網(wǎng)精神的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)，泰康人壽也一直走在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的前列，致力于讓保險(xiǎn)服務(wù)更便捷、更實(shí)惠，二者對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)”的防范和關(guān)注，在精神理念上不謀而合。

2014年4月15日，泰康人壽與奇虎360達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布正式啟動(dòng)“安全啟航”項(xiàng)目，推出“飛常保”產(chǎn)品，首創(chuàng)全民免費(fèi)航意險(xiǎn)模式，年保額達(dá)100萬元，為13億國(guó)人提供航空安全保障，顛覆傳統(tǒng)航空意外險(xiǎn)銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)、開放、自由精神引入保險(xiǎn)領(lǐng)域。

整合在線營(yíng)銷渠道

飛常保產(chǎn)品為泰康人壽360聯(lián)合推出，用戶可通過360平臺(tái)免費(fèi)獲贈(zèng)。飛常保通過整合360全商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多屏在線推廣，通過奇虎360旗下的眾多產(chǎn)品，導(dǎo)航、搜索、oneBox、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等，整合在線營(yíng)銷渠道。

全渠道營(yíng)銷案例范文3

以2016年除夕夜為例，全國(guó)網(wǎng)民手上和心里最熱的一個(gè)詞就是“搶紅包”。

據(jù)了解，2016年春節(jié)，除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)4.2億人，收發(fā)總量80.8億個(gè)，是2015年春節(jié)除夕當(dāng)日10.1億個(gè)的近8倍；QQ紅包的參與人數(shù)3.08億人。收發(fā)總量22.34億個(gè)。除夕夜全球QQ用戶共“刷”1894億次，參與QQ紅包活動(dòng)用戶中，90后占到了75%以上；支付寶紅包總參與3245億次，共有近80萬人集齊五福紅包。三四線城市參與支付寶紅包的用戶占比64%。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)紅包從一種簡(jiǎn)單游戲，變成了全民參與的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，以及巨大的商業(yè)平臺(tái)——生態(tài)雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。

在此背景下，中國(guó)電子商務(wù)研究中心“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫(kù)系列叢書之《紅包經(jīng)濟(jì)：開啟“移動(dòng)場(chǎng)景”新時(shí)代》即將應(yīng)聲出版，解讀“紅包經(jīng)濟(jì)”背后的秘密。

以下是《紅包經(jīng)濟(jì)：開啟“移動(dòng)場(chǎng)景”新時(shí)代》目錄搶先看：

第1章紅包大戰(zhàn)：大佬們的游戲

1.微信紅包“珍珠港偷襲”春節(jié)大戰(zhàn)支付寶

2.失落的阿里：支付寶的紅包反擊

3.微博：在阿里與騰訊大佬大戰(zhàn)中的“悶聲發(fā)大財(cái)”

4.“紅包大戰(zhàn)”后社群平臺(tái)崛起：電商格局十多年來首度發(fā)生裂變

5.誰是春節(jié)紅包大戰(zhàn)贏家？

第2章紅包經(jīng)濟(jì)：支付的劇烈革新

1.紅包背后：移動(dòng)支付的“掠奪”

【案例】蘇寧推“易付寶”紅包

2.紅包背后：折射銀行的差距被拉大

3.紅包退場(chǎng)：支付應(yīng)用場(chǎng)景才是主角

第3章紅包玩法背后的社會(huì)心理學(xué)分析

1.紅包互動(dòng)：紅包的玩法以及威力

2.QQ、百度錢包、微博也來“湊熱鬧”

【案例】QQ春節(jié)紅包：微信的同門弟兄不容小覷

【案例】“百度錢包”：參戰(zhàn)紅包大戰(zhàn)聚焦電影票市場(chǎng)

【案例】微博“讓紅包飛”：社交老將“寶刀不老”

3.2016年：互聯(lián)網(wǎng)紅包進(jìn)入2.0時(shí)代

4.瘋搶紅包背后心理學(xué)

5.紅包為什么如此紅？

6.紅包流行下的“變味”

7.從微信紅包看傳統(tǒng)社會(huì)人際關(guān)系轉(zhuǎn)變

第4章紅包+營(yíng)銷：羊毛出在羊身上

1.紅包營(yíng)銷的本質(zhì)

2.紅包+電商：赤土之下：巨頭之間的刀刃戰(zhàn)

3.紅包+交通：紅包補(bǔ)貼策略催生“互聯(lián)網(wǎng)出行”巨頭崛起

【案例】滴滴打車：紅包催化成的移動(dòng)交通平臺(tái)

4.紅包+眾籌：紅包：眾籌的最佳搭檔

【案例】微金所：紅包締造的P2P金融平臺(tái)

【案例】老總微信籌學(xué)費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)思維上中歐

【案例】“串店”微信玩眾籌3小時(shí)募來50萬

第5章紅包+行業(yè)：“紅包經(jīng)濟(jì)”的融會(huì)貫通

1.紅包+餐飲業(yè)：紅包新玩法餐廳不要太火爆

【案例】美團(tuán)外賣：紅包打造國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)外賣市場(chǎng)大佬

【案例】百度糯米：紅包發(fā)送，O2O全領(lǐng)域戰(zhàn)略計(jì)劃

【案例】餓了么：聰明的紅包營(yíng)銷

【案例】微信紅包：“九鍋一堂”：提一個(gè)有效意見發(fā)一個(gè)

2.紅包+房地產(chǎn)業(yè)：線上吸粉線下增訪營(yíng)銷利器

【案例】保利：跨界合作滴滴留住春節(jié)客戶腳步

【案例】旭輝：渠道匯聚，微信群的點(diǎn)滴力量

【案例】綠城：微信公眾號(hào)：投2萬紅包換5萬粉，成本均價(jià)0.4元/人

【案例】騰訊房產(chǎn)：10億紅包發(fā)送買房兼顧賺錢

【案例】搜房紅包：改寫傳統(tǒng)房產(chǎn)電商時(shí)代

3.紅包+廣告業(yè)：廣告業(yè)的“紅包氣質(zhì)”

【案例】支付寶：紅包搭臺(tái)，“互動(dòng)式廣告”崛起

【案例】滴滴紅包：打車兼顧打廣告

【案例】脈脈“紅包廣告”：脫穎而出，高性價(jià)比

4.紅包+娛樂業(yè)：多年未曾謀面的“孿生兄弟”

【案例】同城旅游：將娛樂營(yíng)銷和紅包營(yíng)銷串聯(lián)

5.紅包+電商業(yè)：如何“草船借箭”

6.紅包策劃:紅包營(yíng)銷案例分析及營(yíng)銷紅包的制定

【案例】2015年春節(jié)新浪微博“讓紅包飛”招商案例

【案例】良品鋪?zhàn)樱骸扒f搶紅包”案例

第6章紅包的法律界限

1.紅包詐騙

2.紅包賭博

3.紅包賄賂

4.紅包個(gè)人所得稅

5.新頒布的網(wǎng)絡(luò)支付管理辦法詳情及影響

6.“紅包”引發(fā)的其他若干法律問題

第7章：紅包經(jīng)濟(jì)：微商的紅包營(yíng)銷

1.微信營(yíng)銷的行業(yè)分析

2.何為微商？

3.微商行業(yè)風(fēng)云測(cè)析

4.微商的創(chuàng)業(yè)方向

5.微商的紅包營(yíng)銷手法

【案例】“下蛋公雞”的紅包推廣模式

【案例】vivi：一個(gè)90后美女微商的“逆襲”

全渠道營(yíng)銷案例范文4

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

購(gòu)買推薦

圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書著重于以下幾個(gè)方面：為什么社群營(yíng)銷適用于更廣的范圍；如何運(yùn)用一些社群營(yíng)銷工具達(dá)到營(yíng)銷的最佳效果；如何做到具有信用且專業(yè)；如何引導(dǎo)消費(fèi)者；如何評(píng)估自己的營(yíng)銷效果；如何在社群營(yíng)銷中取得話語(yǔ)權(quán)；如何將過去的成功延續(xù)，并獲得新的消費(fèi)者和客戶等。該書適合營(yíng)銷人員閱讀。

通過對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商城、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，京東商城該書為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

精彩書摘

在討論在線營(yíng)銷之前，還是讓我們先看一看傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式或稱離線營(yíng)銷吧——這有助于為我們理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，占主導(dǎo)地位的營(yíng)銷方式主要有三種。這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是印刷品、電視和廣播。印刷品包括報(bào)紙、雜志、黃頁(yè)、海報(bào)、廣告牌，甚至郵寄廣告。廣播和電視包括商業(yè)廣告、插播的片段或小廣告。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在過去很多年里都非常奏效，原因有三。

原因一：營(yíng)銷是條單行道。企業(yè)喋喋不休地向消費(fèi)者灌輸信息，而這被視為理所當(dāng)然，因?yàn)榇_實(shí)沒有可行的渠道讓顧客來表達(dá)他們的意見。不錯(cuò)，信息也可以口口相傳。但實(shí)際上，在你想告訴更多人之前只能告訴喬、薩利，或許還能告訴瑪麗(如果她跟你住在一個(gè)鎮(zhèn)上的話)。而且，通過口口相傳的方式傳播信息需要很長(zhǎng)的時(shí)間。所以，如果電視上那位漂亮太太說某個(gè)洗衣粉確實(shí)好用，我們基本就相信了。如今，我們可以登陸任何公司的Facebook主頁(yè)，在Twitter上把它們搜出來，甚至在他們的博客上留下自己的意見。顧客能夠表達(dá)自己的意見，也正在表達(dá)著自己的意見。

原因二：人無殊異。我們必須面對(duì)這樣的事實(shí)！我們穿同樣的衣服，有同樣的習(xí)慣，喜歡同樣的運(yùn)動(dòng)。營(yíng)銷商很容易定位買家，因?yàn)樗麄兒芮宄I家是誰，買家在哪里。瞄準(zhǔn)一個(gè)三十來歲的婦女，她八九不離十是一個(gè)已婚，在家照看兩個(gè)孩子的全職主婦。她把家庭置于首位，也很可能每周日還去教堂做禮拜。今天再來瞄準(zhǔn)一個(gè)三十來歲的婦女。她可能是一個(gè)周日去禮拜，平時(shí)在家照顧兩個(gè)孩子的全職母親，但也很可能是一個(gè)周末喜歡徒步旅行，而平時(shí)專注于事業(yè)的單身女性。今天要做到這一點(diǎn)，你就需要一個(gè)周全的辦法。你無法通過一個(gè)渠道就做出人數(shù)統(tǒng)計(jì)。你必須通過他們選擇的渠道跟他們接觸。

原因三：我們輕松了——也勤快了。起初，當(dāng)電視上那個(gè)人說他的產(chǎn)品可以去除任何污漬時(shí)，我們就信以為真了。當(dāng)那位像老祖母一樣慈祥的女人說那個(gè)餅干吃起來跟剛出爐似的，我們也信了。有一段時(shí)間，我們照單全收。雜志上字斟句酌的宣傳，電視上艷麗的廣告，我們好像被施了魔法似的。現(xiàn)如今，我們聰明多了。我們會(huì)查看別人的評(píng)論，留下自己的意見，并要求提供試用品。

目錄

致謝

前言

致讀者

引言

本書的寫作緣由

關(guān)于什么的智慧?

親身經(jīng)歷

這本指導(dǎo)書的理想讀者是誰?

這本指導(dǎo)書不適合誰讀?

你能學(xué)到什么?

案例研究和個(gè)人主頁(yè)

第1章在線營(yíng)銷基本原理

吸引

轉(zhuǎn)化

改變

在線營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)概覽以及行動(dòng)過程(吸引，轉(zhuǎn)化，改變)

一分鐘在線營(yíng)銷秘籍

第2章網(wǎng)站，博客，搜索引擎優(yōu)化(SEO)

你的網(wǎng)站僅僅做得“好”還不夠，還必須得“卓越”，為什么?

網(wǎng)站：從911到EMS

博客

百萬美元問題：我是否需要一個(gè)博客?

博客站點(diǎn)

搜索引擎優(yōu)化

第3章社交媒體營(yíng)銷：起步須知

喜歡作樂的野獸的本性

為什么使用社交媒體營(yíng)銷?為什么要不怕麻煩這樣做?

社交媒體營(yíng)銷信條

社交媒體營(yíng)銷清單

我使用的技術(shù)和網(wǎng)站

第4章Facebook 3億用戶的商業(yè)巨頭不容忽視

為什么使用Facebook?

如何使用facebook

Facebook的虛擬鏈接

Facebook隱私設(shè)置

如何夯實(shí)你在Faeebook的友誼基礎(chǔ)

制定“交友”政策

到底應(yīng)該創(chuàng)建粉絲專頁(yè)還是應(yīng)該創(chuàng)建群組?

如何宣傳你的Facebook專頁(yè)

如何在Facebook上創(chuàng)建活動(dòng)

在Facebook上宣傳你的活動(dòng)的秘籍

告誡

第5章Twitter發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的社交媒體網(wǎng)站

為什么要使用Twitter?

Twitter概要

如何充分利用Twitter

第6章Linkedln專業(yè)人士光顧的地方

為何使用Linkedln

LinkedIn概要

第7章視頻下一站前沿陣地

制作網(wǎng)絡(luò)視頻需要的設(shè)備

你需要了解的有關(guān)視頻剪輯軟件的知識(shí)

我推薦的屏幕錄制軟件

保證人們從頭至尾看完你的視頻的三個(gè)秘訣

對(duì)于視頻共享網(wǎng)站你需要了解哪些內(nèi)容?

視頻播客的力量

使用網(wǎng)絡(luò)視頻最賺錢的兩種方法

網(wǎng)絡(luò)視頻的未來

網(wǎng)絡(luò)視頻使小伙子在競(jìng)賽場(chǎng)上贏得了平等

第8章為你自己的組織制定社交媒體政策

第9章 結(jié)語(yǔ)：社交媒體——讓生意源源不斷的工具

整合你的社交媒體成果

怎樣衡量你的努力

包裝

全渠道營(yíng)銷案例范文5

白曄

三星電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)

十余年知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng)跨界融合的創(chuàng)新營(yíng)銷。 2013年是他在三星電子的第九個(gè)年頭， 期間負(fù)責(zé)三星電子多款旗艦產(chǎn)品的在線新媒體營(yíng)銷。 白曄很多的營(yíng)銷案例并非單純的創(chuàng)意和投放， 而是對(duì)商業(yè)模式的思考。

“我知道在廣告上的投資有一半是無用的， 但問題是我不知道是哪一半。 ” 約翰·沃納梅克 （John Wanamaker） 的這個(gè)至理名言堪稱廣告營(yíng)銷界的“哥德巴赫猜想” 。

營(yíng)銷的目的是讓消費(fèi)者接受信息， 然后付諸品牌期望的行動(dòng)。 受眾的廣告接受度調(diào)研， 也許能幫我們了解一些信息的接受程度。 不過， 伴隨著對(duì)數(shù)字營(yíng)銷工具的思考， 也許即將找到衡量營(yíng)銷結(jié)果的、 更接近于行動(dòng)端的評(píng)價(jià)方法。

2012年， 三星電子在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部分嘗試， 試圖距離找到答案更進(jìn)一步。 在Galaxy Note II百人證言宣傳中， 我們嘗試尋找廣告投放、 用戶搜索行為以及新產(chǎn)品的即時(shí)銷量之間的關(guān)系。 一個(gè)發(fā)現(xiàn)很有意思： 高投放的新產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力， 同用戶搜索指數(shù)基本實(shí)時(shí)正相關(guān)， 用戶搜索指數(shù)會(huì)領(lǐng)先即時(shí)銷量一個(gè)相對(duì)固定的周期并且正相關(guān)。 在Galaxy Note II百人證言這個(gè)案例中， 這個(gè)周期是3～4周。 如果結(jié)果具有普適性的話， 那么消費(fèi)者購(gòu)買決策的全過程將變得更加可衡量， 而且基于這種規(guī)律重構(gòu)的營(yíng)銷過程， 特別是數(shù)字營(yíng)銷過程， 將會(huì)帶來前所未有的力量。

除此之外， 三星電子一如既往地在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域繼續(xù)探索。 回顧我們至今所嘗試的視頻營(yíng)銷項(xiàng)目， 可以歸納分為四大類——硬廣類、 內(nèi)容類、 技術(shù)類以及社交類。 分別舉例來說， 硬廣類包括我們?cè)趥惗貖W運(yùn)會(huì)期間配合GalaxySIII上市， 在視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)貼片廣告全UV覆蓋； 內(nèi)容類則為三星手機(jī)從 《四夜奇譚》 開始一直在嘗試的微電影營(yíng)銷； Galaxy SII的 “挖掘” 電影《變幻的年代》 算得上技術(shù)類的推廣； 而2012年， 三星為新款GalaxySIII推出一支超現(xiàn)實(shí)主義微電影 《I Know U--星知我心》 ， 結(jié)合社會(huì)化媒體發(fā)起互動(dòng)， 在影片出品方三星的官網(wǎng)上， 開辟了專門的頁(yè)面用于網(wǎng)友自行DIY作品的呈現(xiàn)。 為了方便觀眾創(chuàng)作， 在編輯頁(yè)面上， 影片的精彩片段還被分成了數(shù)個(gè)片段， 只需鼠標(biāo)輕點(diǎn)即可隨意剪輯， 配樂也被分成了數(shù)段可依網(wǎng)友做好的內(nèi)容重新添加， 并且所有臺(tái)詞對(duì)白也都留白可隨意編輯。 這部社交電影自后，在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛的反響， 短短幾天時(shí)間點(diǎn)擊量就已經(jīng)達(dá)到幾千萬。

作為 “世界末日” 后的第一個(gè)年頭， 2013年將注定不平凡。 它將被打上無數(shù)個(gè)元年的標(biāo)記， 其中， 一定有一些屬于營(yíng)銷這個(gè)范疇。

我觀點(diǎn)

大數(shù)據(jù)開始驅(qū)動(dòng)情感營(yíng)銷， 幫助企業(yè)、產(chǎn)品， 甚至政府樹立品牌、 塑造形象。

基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷的本質(zhì)是基于人們行為表現(xiàn)出來的偏好特征， 有針對(duì)性地送達(dá)適合目標(biāo)偏好的營(yíng)銷信息。 既然是針對(duì)人們的不同偏好和屬性， 那么這種營(yíng)銷行為一定是與情感相關(guān)的， 打動(dòng)目標(biāo)受眾是最基本的目標(biāo)。

基于互聯(lián)網(wǎng)， 特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)， 營(yíng)銷受眾的行為分析將變得越發(fā)立體化， 受眾的多維度畫像逐漸成為可能。 而且， 這種畫像還可以做到多渠道的海量數(shù)據(jù)的相互驗(yàn)證。 這些都可以幫助我們更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)。 而鎖定之后的 “有情” 溝通， 將成為2013大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。 奧巴馬的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)利用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果邀請(qǐng)喬治· 克魯尼幫助競(jìng)選籌款的案例， 就是這種數(shù)據(jù)營(yíng)銷的典型代表。

全渠道營(yíng)銷案例范文6

關(guān)鍵詞：4G；TD-LTE；運(yùn)營(yíng)管理

中圖分類號(hào)：F626.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2013）05-0121-01

4G通信技術(shù)是繼第三代通信技術(shù)以后的又一次無線通信技術(shù)的演進(jìn)，它能夠以100Mbps的速度下載，比撥號(hào)上網(wǎng)快2000倍，平均上傳的速度也能達(dá)到20Mbps，并能夠滿足幾乎所有用戶對(duì)于無線服務(wù)的要求。中國(guó)移動(dòng)在不久未來的4G的運(yùn)營(yíng)管理模式很值得探討。

一、中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)移動(dòng)的4G（TD-LTE）網(wǎng)絡(luò)是我國(guó)主推的新一代寬帶移動(dòng)通信技術(shù)，已于2010年10月被國(guó)際電信聯(lián)盟最終確定為4G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)移動(dòng)自主發(fā)展TD-LTE4G技術(shù)，可以從TD-SCDMA制式平滑過渡到TD-LTE制式。2012年12月18日，中國(guó)移動(dòng)香港公司、中興通訊和愛立信宣布，香港TD-LTE網(wǎng)絡(luò)正式交付商用，同時(shí)，這也是全球首個(gè)雙模4G網(wǎng)絡(luò)，即TD-LTE和FDD LTE融合的網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司已啟動(dòng)TD-LTE規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)項(xiàng)目，作為規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)重點(diǎn)城市，2012年3月15日，深圳率先啟動(dòng)全國(guó)首批4G友好客戶測(cè)試；5月17日完成全國(guó)首個(gè)城市核心CBD樓宇京基100大廈TD-LTE室內(nèi)全覆蓋，并啟動(dòng)年度“4G LTE客戶測(cè)試體驗(yàn)活動(dòng)”；11月16-21日，TD-LTE成功亮相第十四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)，以“4GLTE，未來已來”、“TD-LTE，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”兩大主題全面展示我國(guó)主導(dǎo)創(chuàng)新技術(shù)規(guī)模商用化能力。12月18日舉行了深圳移動(dòng)TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)建成暨深港漫游測(cè)試成功新聞會(huì)，向社會(huì)各界和廣大市民介紹2012全年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成果，并公布深圳地鐵2號(hào)線LTE全線覆蓋、深港漫游互通、4G友好客戶招募及系列體驗(yàn)活動(dòng)。

二、探索中國(guó)移動(dòng)未來的4G運(yùn)營(yíng)管理模式

3G業(yè)務(wù)商用才滿一年，千億投資尚未帶來大的回報(bào)之際，中國(guó)移動(dòng)于2010年已經(jīng)開始高調(diào)布局“準(zhǔn)4G”商用網(wǎng)絡(luò)，其意在提前為未來業(yè)務(wù)的升級(jí)鋪路，而更大的雄心在于成為4G時(shí)代的全球領(lǐng)導(dǎo)者

現(xiàn)今，中國(guó)主導(dǎo)的4G技術(shù)TD-LTE已經(jīng)邁入發(fā)展關(guān)鍵階段。中國(guó)移動(dòng)推動(dòng)TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)的4G產(chǎn)業(yè)鏈的力度開始加大。日前，工信部部長(zhǎng)苗圩放風(fēng)預(yù)計(jì)4G牌照估計(jì)今年年內(nèi)可發(fā)放，立即激起業(yè)界千層浪。預(yù)計(jì)4G將拉動(dòng)上下游約千億的投資，預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)未來的4G運(yùn)營(yíng)管理模式將分上、中、下游三個(gè)板塊來實(shí)現(xiàn)。如下將和大家一起共同學(xué)習(xí)和探討：

上游與主設(shè)備商華為、中興通訊等公司合作，共同開發(fā)4G網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)移動(dòng)首次TDD-LTE招標(biāo)中華為與中興占比最大，分別約占23%、25%。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)全面啟動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其中包括：2013年開始在國(guó)內(nèi)100個(gè)城市進(jìn)行TD-LTE（我國(guó)4G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）的設(shè)備采購(gòu)，以及2013年建成TD-LTE基站規(guī)模將超過20萬個(gè)，預(yù)計(jì)2013年新建基站18萬個(gè)，這一投資總額將達(dá)到約1800億元。伴隨著數(shù)據(jù)的爆炸，用戶需要更高的帶寬和更佳體驗(yàn)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商必須擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)容量，提高接入速度，與此同時(shí)提供相應(yīng)的強(qiáng)大后臺(tái)支撐系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

通過4G通信給人們帶來的先進(jìn)服務(wù)，人們還必須加載各種各樣的4G終端才能實(shí)現(xiàn)。這就引發(fā)了中國(guó)移動(dòng)的4G中游運(yùn)營(yíng)管理模式——整合終端渠道商資源，如迪信通、聯(lián)想、朵唯等廠商。通過廠商聯(lián)盟整合旗下資源集中力量投入到4G網(wǎng)絡(luò)和渠道等多維度平臺(tái)建設(shè)中，同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司深度合作，將終端開發(fā)衍生到TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，突破4G芯片技術(shù)難關(guān)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在下游，中國(guó)移動(dòng)還得繼續(xù)優(yōu)化4G的營(yíng)銷策略。在推進(jìn)4G的同時(shí)，必定將經(jīng)歷2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)的過程。4G的推廣可以借鑒“動(dòng)感地帶”的成功營(yíng)銷案例，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，制定合理的營(yíng)銷模式。在廣告營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、電子商務(wù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷以及合理設(shè)置營(yíng)銷組合等營(yíng)銷模式方面投入更多貼近消費(fèi)者需求的應(yīng)用，讓消費(fèi)者切身感受更優(yōu)質(zhì)的通訊服務(wù)。與此同時(shí)可以根據(jù)4G的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展客戶群，比如說公安刑偵、城管執(zhí)法等政府行業(yè)的應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)政府部門以及大型企、事業(yè)單位的移動(dòng)辦公。