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直播電商方案策劃范文1
1直播助農的優勢
1.1直播容易引發關注
如今，快手、抖音等平臺所提供的農業產品直播最為明顯的優勢便是主播可以進行現場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態。經營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠對產品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發觀眾的消費欲望。以各個水果產地直播為例，經營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。
1.2便于品牌效應的形成
直播更為容易產生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經數年的經營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數個小時便可創造數千萬元的銷售額度。故而，農業產品直播帶貨也可通過經營不斷培養粉絲群體，保證誠信經營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養所需要的時間長度相較于實體店知名度培養時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優勢。
1.3政府提供支持
直播助農離不開政府方面的支持。由于2020年疫情所產生的負面影響，各個地區農產品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農村開展直播帶貨活動，乃至許多地區縣長以及鎮長親自作出示范。而政府的大力支持也令農產品直播帶貨的賬號數量不斷增加。直播帶貨的具體內容也有明顯的不同，例如吃播、創意短視頻等，部分地區甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質量。
1.4成本低廉
直播助農最為顯著的優勢便是幫助農民節省了大量的成本，不需要農民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農產品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數萬，乃至數十萬，農民將所節省的費用直接投入在成本開發以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。
2短視頻平臺直播助農營銷方面存在的問題
2.1直播助農營銷團隊不能充分應用平臺優勢
相較于傳統電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優勢體現在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關注度，同時積極開發潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農業產品的營銷號中，僅部分高質量營銷號強調該方面內容，并愿意投入成本提高短視頻內容質量，許多農業營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營銷號進行，但是因為缺少專業性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內容簡單等，往往不能激發消費者的關注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。
2.2視頻缺乏觀眾的吸引力
短視頻直播平臺的使用者基本可以區分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農的熱度處于不斷上升的狀態，然而就目前我國短視頻平臺農業商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經營人員總量依舊較少，在我國許多農業銷售人員之中，占比依舊為少數。即大規模的農業生產者以及經營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農業產品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業的電商平臺進行采購。故而，農業的生產者以及經營者還需要進一步開發通過短視頻平臺觀看直播采購農業商品的市場。
2.3直播助農營銷隊伍宣傳質量不高
針對直播帶貨的農民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農民所不了解的內容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業化方式經營一個乃至數個營銷賬號。
2.4商品質量難以保障
以次充好是直播平臺帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優質產品，以吸引更多的用戶。但是在發貨時間，卻采用劣質商品作為替代，導致用戶個人經濟利益受到嚴重的損害。部分商品已經過期或是變質，消費者在食用之后，身體將受到嚴重的損害。如今，質量難以得到保障，也成為許多網民在直播平臺采購時最為擔憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發現出現追責困難的問題。原因在于我國目前并未于農業領域全方位建立責任追溯體系。
3短視頻平臺直播助農營銷的問題解決方案
3.1明確平臺宣傳方向
短視頻平臺發展的初期階段，較為常見的運營方法是經營者上傳短視頻，而直播營銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質量要求的提高，人們關于農業產品的要求更為苛刻，在挑選時考慮的內容也更為全面。一些傳統、大規模且專業開展電商的直播平臺趨勢已經累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農業產品時，普遍是選擇大規模專業電商平臺。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺必須強化電商化直播能力，以此改變民眾針對平臺的認識。例如，政府可以聯合平臺共同建立農業有關的話題活動，以此引發民眾的網絡討論與關注，借此提高熱度，引導更多平臺用戶參與其中，強化消費者的粘性。此外，企業可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當前平臺嚴苛的審核制度之下，保證直播營銷的農業商品擁有較高的質量，或是保證價格更為實惠。
3.2提高用戶吸引力
用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個方面。3.2.1提高直播內容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務。不僅限于對商品的基礎介紹，同時能夠令消費者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術快速發展與普及，使得人們對信息的需求也呈現多樣化，僅僅重視與強調產品的介紹，由于沒有創新，往往不能吸引更多消費者群體，所以必須嘗試在直播內容之中融進更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現農產品所具有的優勢，例如主播在介紹產品期間，也可同時教授消費者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對烹飪技能有需求的消費者；或是在介紹產品的同時，也向消費者介紹農產品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對商品有關內容的了解，同時也實現了品牌文化內涵的傳播，容易引起消費者情感的公民，并有效增加了農產品的知名度。例如抖音某一直播號在直播期間，同時講述了仙女獻瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內容更為新穎，且視角也十分獨特，也令觀眾對蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發不同平臺營銷渠道在新媒體環境現，媒體社交平臺也向多元化方向發展，各個平臺的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經營者在不同的平臺需要運用不同的營銷方案，使得營銷效果達到最佳。針對農業商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號開展宣傳，構建獨特的品牌形象，同時經過設計優秀的農產品外觀包裝或是邀請知名度較高的人擔任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場的知名度。
3.3建立專業的視頻團隊
短視頻直播的存在也是對人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質高、畫面優美以及音效優秀的直播自然可以得到觀眾的認可，逐漸累積大量消費者。所以，短視頻制作質量十分重要。經營者理應引入專業化的團隊或是針對直播助農團隊予以培養，以達到專業化運營的水準，要求從事直播助農的人員開展技術方面的學習，包括錄制技巧以及各種設備的應用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營銷方案，例如怎樣借助買贈、搶單等方法刺激消費者的消費欲望。另外，在溝通與交流方面，經營者也需要積極學怎樣和受眾開展溝通，以爭取受眾的信任以及青睞。
3.4構建農業商品質量追溯體系
農產品質量追溯體系實則是將農業商品生產基地、商品營銷網絡以及最后的銷售點均歸入監管范圍之列，接住信息技術予以全方位監督以及控制。需要短視頻平臺駐站經營者在銷售的商品之上粘貼質量二維碼標識，否則不能發貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現。同時，短視頻平臺也必須承擔一定的審核責任，需要承擔全部用戶銷售商品的認證工作，凡是無法供應質量憑證的產品，均駁回對方的申請，或是在審核過程中發覺存在質量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經營者提交的保證金之中劃轉部分資金賠付消費者。另外，為了確保所有商品的質量，應確保全部的農產品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質量追溯標識碼，保證通過掃碼能夠追溯至產地，如果消費者發現質量問題，可以直接與產地進行協商調換，以此避免傳統直播平臺之中難以調換的問題。
4結束語
短視頻直播助農營銷如今依舊熱度不減，但是在質量、內容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監管法律以及國家行業監管不足等。故而，從事直播助農的經營者不僅需要了解直播助農的優勢，同時也需要明確當前存在的問題，并通過明確平臺宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動我國農業經營模式的改變，進一步提高農村經濟水平。
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直播電商方案策劃范文2
關鍵詞 CPTN平臺；規?；\作；倫敦奧運會；公共事件
中圖分類號 G222 文獻標識碼 A
作者簡介湯礪鋒，華東師范大學傳播學院博士研究生，上海200062；嚴三九，華東師范大學傳播學院院長，教授，博士生導師。上海200062
公共新聞事件，歷來是吸引觀眾目光，更是新聞機構爭先恐后爭奪的高地。倫敦奧運會無疑是這種大型公共新聞事件，在國外如何長時間、大規模的進行報道，各個新聞媒體都有自己的探索。如何利用平臺優勢和規?；\作，降低成本、擴大影響力，傳播力。由公共電視新聞網（CHINA PUBLIC TV NEWS NETWORK以下簡稱CPTN）組織的長達25天國外直播和奧運會報道活動也完美收官。集合了北京、上海、南方、江蘇、浙江、黑龍江、福建、湖北、湖南、陜西、河南、深圳、江西、山東等國內十四家省級電視臺和騰訊、東方網兩家互聯網媒體的CPTN奧運報道團隊，在倫敦設立演播室，精心制作了21期《奧運倫敦眼》節目，完成了長達3700分鐘的倫敦直播連線，發回前方新聞報道279條，無論是規模和力度都是近年來大型事件報道絕無僅有的，也探索出一條利用平臺優勢和規模化運作，來應對大型新聞事件報道的途徑。
一、強強聯手，優勢互補
（一）共同設立倫敦演播室
這是CPTN首次嘗試在境外設立演播室，在境外長期租借演播室，尤其是在歐美發達國家，成本昂貴。作為單個地方電視臺，一般很少采用，與其羨慕央視的高成本搭建演播室，不如退而尋找現成的演播室提供商。這次倫敦奧運會，我們租借的是美聯社電視新聞署APTN在倫敦核心位置的演播室，背景即是倫敦眼和大本鐘、議會大廈等倫敦地標性建筑，不僅非常契合《奧運倫敦眼》節目本身，也能夠在第一時間制作、回傳奧運報道節目，每天直播連線和節目傳送時長達7個小時，有力地保證節目隨時制作完畢，隨時能夠傳輸回國內，提高了時效性。
（二）與APTN、GLOABCAST等國際傳媒機構并合作
本次倫敦奧運會報道中，CPTN沒有帶導播和技術人員，所有后期制作和演播室技術人員都是雇用美聯社工作人員，不僅節約了成本，更從合作中近距離地學習到了一流電視傳媒機構團隊的運作經驗，無論是導播口令的嚴謹還是燈光機位布置的規范，無論是傳輸信號的嚴格守時還是橫跨兩大洲的團隊協調，都讓我們受益匪淺。
為了保障前方記者的編輯、傳輸，CPTN還與GLOABCAST公司合作，專門租借能夠容納40人同時工作的編輯間，專享10M國際寬帶，并簽訂衛星傳輸的備用協議，用海底光纜傳輸作為主路，CPTN網絡傳輸和衛星傳輸作為備份，確保了安全播出。
在國內傳輸階段，按照國家廣電總局規定，地方電視臺不能直接接入境外衛星信號，CPTN選擇中國有線（前總局下屬企業）作為合作伙伴，通過中國有線的光纖骨干網，向十四家省級電視臺同步分發，避免了安全隱患，保證了傳輸通道。
（三）整合地方臺的采編優勢和資源優勢
本次參加《奧運倫敦眼》節目報道的都是目前國內電視新聞采編能力最強的省級電視臺。而這些地方又恰恰是中國此次奧運軍團奪牌能力最強的區域。倫敦采訪臨行前，各成員臺充分利用地域優勢，和當地體育局專門召開聯席會議，對重點選手、奪牌熱門進行跟蹤。通過強化前后方的聯動，提高節目的可看性和有效性。前方，利用家鄉情結，在異國他鄉更有采訪優勢；后方，對冠軍父母、教練進行采訪，通過讓冠軍與父母通話等方式，拉近采訪距離，制造節目話題性和觀眾收視熱情。根據不完全統計，此次CPTN報道團，比賽當天就采訪到80%以上的中國冠軍選手。
（四）與東道主機構溝通協調，為報道創造便利
早在今年年初，倫敦奧運報道方案策劃期間，CPTN就聯系了倫敦奧組委、英國駐滬總領館、倫敦市政府、英國旅游局和英國外交部等官方機構，提交了倫敦奧運期間一攬子采訪計劃和名單，得到了相關機構的高度認可和積極協助。在國內期間，英國駐滬總領館新聞主管就專門給CPTN奧運報道團記者進行了講解，并在簽證方面給予了特別關照。在英國采訪期間，倫敦市長辦公室、倫敦媒體中心③和英國旅游局，對CPTN報道團隊也給予了良好的合作和支持。一方面專門指派懂中文的雇員與我們對接，幫我們解決了媒體注冊問題以及采訪嘉賓需求，同時還積極聯絡英國當地相關組織和機構，在奧運報道期間給予我們充分的支援和協作。英國旅游局更是每天發來各種邀請，為我們的奧運報道提供豐富的信息來源。此外，我們還聯絡倫敦當地華人組織，利用他們的廣泛人脈資源，幫助解決此次奧運之行遇到的各種困難和碰到的各種麻煩，收效顯著。
二、媒介融合趨勢呈現，多媒體全方位展現
隨著新媒體、新技術的發展，電視新聞直播正在經歷著技術與載體的變更。此次，CPTN奧運報道團在報道中嘗試了非常多的新技術，帶來了良好效果。
（一）微博互動，提升收視
CPTN《奧運倫敦眼》利用近年來影響非常廣泛而深遠的微博作為輔助載體，實現前后方的互動交流，極大地豐富了信息量。如特派記者、各臺節目官方微博提前公布采訪嘉賓名單，預告當天精彩內容；在節目播出過程中，通過游飛字幕，把奧運選手、專家學者等關于倫敦奧運會的微博言論展現給觀眾等。同時開展觀眾，網友微博轉發、評論有獎活動，回答節目主持人提問贈送冠軍簽名T恤等活動，嘗試把年輕觀眾從網絡帶回電視機前，收到了良好的效果。
（二）手機跨國直播，展現現場魅力
通過3G手機信號，直接在倫敦街頭，賽場內外進行手機直播。福建新聞頻道與聯通合作開發的此項技術，雖然信號本身沒有衛星信號穩定、清楚，但在倫敦奧運會這樣的重大新聞事件中作出了有益的嘗試，可以讓記者擺脫時空限制，真正第一時間，第一現場向觀眾展示新聞事件本身的魅力。
隨著各臺3G直播技術的應用，傳統的SNC直播共享面臨著困境，跟SNG衛星信號參數不同，3G直播是點對點的傳輸，迫切需要一個平臺來實現一對多，這樣才能實現共享，目前國內還沒有該技術的開發應用。
（三）網臺互動、打造全媒記者
本次CPTN報道團不僅有傳統的電視媒體，還有兩家互聯網媒體。如何能夠使得兩種媒體互相配合，報道團專門進行了詳細的策劃。體育賽事本身年輕受眾較多，電視新聞受眾相對較為老化，策劃組充分利用倫敦北京的時差，通過網絡預熱，電視跟進，網臺互動的方式，讓觀眾互相導人。此外，本次倫敦奧運會期間，由于記者人數眾多，安保嚴格，報名限制非常多，很多活動下，只有1到2個名額。奧運倫敦眼報道團初嘗全媒體概念，打造全媒體記者。模糊網絡記者和電視記者的界限，用照相機攝像，用攝像機拍照，不僅完成多重需求，而且能夠在人員名額限制的情況下，多角度，全方位展現倫敦奧運的風采，出色完成報道任務。
三、控制成本，嘗試規模化運作
參與本次《奧運倫敦眼》報道團隊的共有14家電視臺和2家網站媒體，報道制作人員多達42名?！秺W運倫敦眼》報道團不僅在倫敦設立了專門演播室和工作間，還租借了四棟別墅，四輛采訪車，總成本超過了600萬元。我們通過媒體聯合，規?；\作，每臺僅交納15萬元費用，就基本涵蓋了采訪、直播、食宿、交通等成本，投入小，產出大。
（一）尋找戰略合作伙伴。
在倫敦核心區租借演播室，本身價格昂貴，再加上奧運黃金周期，起初美聯社給出了21天超過150萬元的報價。而CPTN此次新媒體戰略合作伙伴騰訊本身就有意租用美聯社演播室，使用時間段正好與我們錯開。為此，CPTN首先在內部召開兩次協調會，最后與騰訊一起同美聯社談判，最終敲定達成租賃協議。演播室每天租借10小時，其中CPTN使用7小時，騰訊使用3小時，演播室費用由騰訊支付，作為贊助的一部分，CPTN負擔美聯社工作人員加班費用。與此同時，騰訊重金簽約的近70位有望拿到奧運冠軍的運動員訪談，對CPTN成員臺開放，我們可以同步在倫敦進行采訪和拍攝，從而可以讓我們順利采訪到金牌選手。
（二）嘗試規模化運作
本次CPTN報道團，招商金額達到200萬元左右，有利地支撐了項目實施。通過數輪談判，克服了13家電視臺的不同廣告運作模式，CPTN最后以《奧運倫敦眼》項目聯合招商，讓贊助商看到規?；膬瀯荨Ｔ跊]有硬廣告情況下，讓贊助商負擔了近三分之二以上的成本，確保了項目的順利實施。而硬廣告和欄目冠名等主要權益的讓渡，也保證了各參與主體的經濟效益。據統計，各臺在《奧運倫敦眼》欄目中，產生的廣告效益都在百萬以上，有的臺甚至超過了300萬元，真正地實現了低成本，高產出。
四、大型電視新聞項目運作的幾點思考
（一）規?；\作，提升電視機構影響力傳播力
運作大型電視新聞項目，對SMG來說，不僅僅是能夠用較少的預算達到較好的傳播效果，更多的在于提升SMG的電視新聞影響力。在境內外的一些大型新聞事件中，例如利比亞戰事、中東沖突、美國大選、港澳回歸20周年等，單靠SMG的力量，可以完成，但是畢竟勢單力薄。SMG目前正在向亞洲一流電視傳媒機構目標努力，就需要在各種大型新聞事件中不缺席，有作為。首先要能夠在國內電視新聞機構中樹立威信和品牌，能夠讓觀眾在重大新聞事件發生的時候，第一時間就能想到我們。地方電視臺應該貫徹“合作共贏，開拓進取”的思路，鼓勵全國各地有實力的電視臺與我們合作，共同策劃，優勢互補，探尋重大新聞事件的報道模式。
此次倫敦奧運會報道期間，CPTN的報道團隊也分別被巴西國家電視臺、BBC、荷蘭電視臺、法國電視二臺等媒體采訪，報道中也屢次被提到CPTN報道團。
（二）提前策劃，做好各種預案
縱觀歷次大型新聞事件，都會媒體云集，無論是采訪嘉賓資源還是演播室、注冊證件等都會異常緊張，這就需要活動策劃組織者需要有敏銳的新聞眼光和提前策劃能力。以倫敦奧運會為例，雖然從2011年底我們就開始策劃該項活動，但是很多酒店都已經在一年前就被預定一空，最后考慮到成本因素，我們不得不通過當地中介，尋找民房租住。而倫敦媒體中心的非注冊媒體記者證注冊，我們在剛剛開放的時候就開始聯系，從而能夠保證所有的記者能夠順利注冊，而且一開始人員較少的時候，得到較好的服務，我們注冊成功的時候，整個媒體中心注冊記者才800人，而等到奧運會開始的時候，就達到了近6000人。
不管是國內還是國外，都會遇到非常多的不可預見的意外，這就更需要組織者提前準備各種預案，能夠在第一時間應急。此次《奧運倫敦眼》報道方案就有三種，應急預案更是達到了9大項，12個小項。涉及到采訪、遇襲、意外傷害、醫療、交通等方方面面。
（三）組建核心策劃組
一個報道團隊的組建，尤其是多達十六家媒體的報道團，協調成本非常高，這就需要有一個強有力的核心策劃組，核心策劃組需要從選題規劃、采訪任務分派、后期制作、后勤保障等方面加以協調。
《奧運倫敦眼》報道團在合作協議上，就明確規定核心策劃組由三家電視臺派出人員擔任，并對權利、義務進行嚴格限定，從而保證了該策劃組得到了各參與臺的書面認可，獲得了授權。
（四）前后方聯動，貫徹后方報道意圖
隨著信息技術的變革，前后方的界限在逐漸模糊，后方由于信息渠道的多元會，有的時候掌握信息比前方記者、編輯還要多、還要快，這個時候，我們就急需后方的支持，根據現場的情況，貫徹后方的報道意圖。
本次奧運倫敦眼，我們運用了微信群、公共郵箱等手段，每天晚上把第二天采訪選題提交到公共郵箱，第二天一早把串聯單初版發回各成員臺，通過CPTN網絡，把所有的視頻發回國內后方。后方也可以通過公共郵箱、微信等手段，把最新情況、最新動向發給前方報道組，形成了良好的互動，保證了采訪的針對性。
公共新聞事件，對于任何一個媒體都是不容忽視的，如何整合利用多種跨媒體資源，真正做到媒介融合，對重大突發新聞事件進行報道，是我們在未來相當長的時間內必須面對的課題。
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直播電商方案策劃范文3
“傳播先進文化，豐富居民生活，創建文明社區，全面建設小康社會”文化進社區活動招商方案 一、活動背景 “文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下， 我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動 ”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。 活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。 二、宣傳策略 1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。 2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。 3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。 4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。 5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。 6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。 三、總冠名贊助商合作
贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告； 泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告； 泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。 泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。 泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。 在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。 現場展示： 在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。 在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。 四、協辦贊助商 贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。 在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪體現贊助商名稱。 現場展示： 在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。
香港廣媒體集團在線傳媒（泉州）有限公司 二00五年九月二日
直播電商方案策劃范文4
一、背景分析
LED電子顯示屏是21世紀新型戶外廣告媒體。它是由多媒體卡，長線驅動楨控器及顯示單元構成的LED顯示系統。LED彩屏在發揮戶外媒體傳統優勢的基礎上，克服傳統戶外模式因長期投放價格高，位置固定、覆蓋率低、時間不靈活、不能及時配合企業營銷節奏的變化，難以實現系統投放等弊端，實現分時間、多頻次、短期、套裝組合的新型戶外廣告投放服務。能夠實現多點位、短期、快速，以媒體組合套裝形式發；可輪流展示多個不同廣告圖文信息。運動的畫面，活躍的廣告形式，給廣告本身帶來巨大的視覺沖擊力，達到了良好的廣告效果。
二、LED電子顯示屏主要客戶群：
因為目前可以看到該LED廣告位每個小時平均有300左右的人流量。針對縣城廣場該區域的流動人群的特點，我們可將以下類企業或單位作為廣告潛在客戶：
（一）、配合縣委政府免費宣傳公益廣告和各級新聞、包括政府部門的政務告示等
（二）、煙酒類廣告宣傳；
（三）、醫院廣告宣傳；
（四）、藥品廣告宣傳；
（五）、茶葉廣告宣傳；
（六）、治療儀、保健用品類廣告宣傳；
（七）、餐飲業廣告宣傳；
（八）、兒童用品或技能培訓機構（智力、珠算、繪畫、舞蹈、棋類、樂器、輪滑等）廣告宣傳；
（九）、房地產類:中高檔樓盤
（十）、金融保險類
（十）、日用品、美容美發類（如立白、雕牌、洗發水、沐浴露、美容店等）廣告；
（十一）、通訊類（如手機、通訊類等）運營商；
（十二）、服裝飾品類（如衣服、鞋子、手表、珠寶、首飾等）
（十三）、我們做重大活動時，尋找一些贊助或冠名商；
（十四）、和一些策劃或廣告公司合作；
三、LED電子顯示屏的作用
（一）公益宣傳作用
1、可以宣傳中央、省、市、縣政治經濟文化新聞，讓百姓了解國內外大事
2、可以宣傳政府各個職能部門的公告和通知，打造陽光政府
3、可以宣傳縣委、縣政府舉辦的重大活動，前期營造輿論氛圍
4、可以宣傳各種公益性廣告，轉變和凈化社會風氣，倡導全民公德
5、可以宣傳縣委、縣政府十二五規劃整體思路和年度發展戰略、強縣方針
6、可以宣傳我縣的旅游景點，提高我縣知名度和美譽度
7、可以烘托氣氛，通過顯示屏幕可播放上級領導及各種貴賓蒞臨參觀、指導的歡迎詞，各種重大節日的慶祝詞等。
（二）常規宣傳作用
1、起到商品宣傳，吸引顧客的作用。
2、起到店面裝飾，提高企業檔次的作用。
3、起到照明，標新立異的作用。
4、起到普及知識的作用。（可用于播放企業產品的小信息，相關行業的知識）
5、起到公告板的作用。（促銷，招聘信息）
四、LED電子顯示屏經營策劃思路
廣場LED電子顯示屏需要在社會影響面和廣告效應上下足功夫，可以通過以下方式讓蓮花廣場LED打廣告的商家感覺到實實在在的性價比。
1、和文化局、體育局以及健身、舞蹈俱樂部合作，在該LED顯示屏前讓健身、舞蹈俱樂部教練帶領大家跳舞，我公司用該LED顯示屏做現場直播；
2、播放國標舞中的摩登舞系（慢華爾茲、快華爾茲、快步舞、弧步舞、探戈舞）和拉丁舞系（倫巴舞、恰恰舞、捷舞、桑巴舞和斗牛舞）流行的舞曲，現場還可以請愛好唱歌的人現場伴唱，免費讓公眾參與進來；
3、轉播人民群眾關注的熱點和焦點；
4、通過觀眾喜聞樂見（如新聞聯播、快樂大本營、非誠勿擾等）的節目的直播或回放。
5、通過播放好萊塢、香港、國產的大片或人們喜聞樂見的電影來吸引觀眾，特別是夏天使大家經常去廣場看免費電影消夏，形成了生活習慣。
6、和電視臺或其他部相關單位合作運作重大活動、推廣會、比賽（少兒輪滑大賽、少兒時裝秀大賽等）、演唱會、博覽會、文藝晚會、歌詠大賽等，如誓師大會、315消費紀念活動、中秋節、XX歌友會、評選比賽、國慶、等活動的策劃和執行。重大活動的現場直播吸引人氣，在活動間隙為贊助商或冠名商播放廣告；提升其廣告價值，為長期盈利做準備；
7、鼓勵公司單位等在該位置舉辦活動，通過電子顯示屏進行現場直播；
8、策劃相關活動的主要方向是宣傳政府政策、和諧、創新、文明、旅游等思路進行。讓該LED顯示屏的運作既產生經濟效益又產生社會效益，至少能產生社會效益或經濟效益，特別是要把社會效益放在首位。
前期可以少投廣告，通過以上策劃活動和放映觀眾感興趣的影片或節目來吸引該電子顯示屏的知名度以及該地段的人氣，為提升廣告效益做準備。
五、實施步驟
每天播放2小時的廣告和4小時惠民政策、信息和宣傳資料，中午12：00播放午間新聞、晚7：00播放《新聞聯播》、《法制在線》。其他時段由我司商業運營。
第一步、提前十天做好拉廣告的人員和培訓準備，讓所有業務人員知道其賣點。
第二步、確立和電視臺重大活動等客戶的合作，即可保障我司在該項目上投入的成本的收回；
第三步、前期可以在該LED少投廣告，通過讓健身舞蹈俱樂部教練帶領大家跳舞、將此地變成露天免費舞場、轉播奧運賽事、觀眾喜聞樂見的影視節目、重大活動晚會、比賽等方式吸引該電子顯示屏的知名度以及該地段的人氣，提升其可看性?？梢蕴岣邚V告商在該LED電子顯示屏上花較多的費用做廣告的興趣；
第四步、轉播奧運賽事、觀眾喜聞樂見的影視節目、重大活動晚會、比賽等方式鞏固大眾的關注度；
第五步、備用的手段是自辦節目提高觀眾關注度，在人氣不旺或想進一步提高人氣時采用；
第六步、我公司的工作人員去拜訪該電子顯示屏的目標客戶，拓展新客戶獲取收益；
第七步、對已經和我們合作的客戶回訪，聽取他們的意見，為進一步提升廣告性價比做準備；
第八步、聽取他們的意見修正我們的運作思路和手段，進一步提升廣告性價比；
該LED電子顯示屏知名度提高和該廣場人流量較多后才能投放較多的廣告。預計該電子顯示屏空擋廣告投放率約20％。
六、在電子顯示屏上投放的效果和優勢
該LED顯示屏是我縣唯一進行商業運營的電子顯示屏，具有視覺效果醒目，其是21世紀新型的有限的電子媒體。其廣告受眾面廣，輻射半徑大，選擇在此戶外廣告，對企業在區域市場建立知名度、美譽度，建設品牌形象有極大的幫助。
1、該顯示屏是廣昌縣唯一在商業運營的LED電子顯示屏,該媒體是21世紀新型戶外廣告媒體,可提高客戶的形象；
2、該電子顯示屏結合了電視廣告的動感和戶外廣告的視覺沖擊力；達到良好的廣告效果,電子顯示屏媒體適合各行業和個人廣告信息，內容極其豐富更受公眾關注；
3、該廣告位位于縣城中心廣場，地理位置較好，該地段來往的人達到萬多人次；
4、面朝廣場和公園中心，在廣場內視野開闊，聲音清晰；
5、用該LED顯示屏可配合客戶做好重大活動，為其提供場所；
6、多次滾動播放文字和圖像信息。電子顯示屏總儲存量為50-60張圖文信息，平均5-10秒鐘滾動一張圖片，圖文停留在屏幕上的時間長達20秒。每張圖文信息每天可播放100-200次；
7、我司有專門的策劃團隊運作該項目；可以考慮在電視或電視報上較少的投放廣告；
8、性價比高。據調查顯示，其價格低廉是雜志的五分之一，報紙的六分之一，廣播的三分之一，電視的十分之一；
9、該顯示屏色彩豐富、鮮麗、效果逼真，可經常輕松更換畫面。在陽光直射下，在150米外仍然能看見。
七、LED顯示屏播放須知
LED顯示屏播放前必須注意以下問題：
1、播出時間：早8：00—晚22：00。客戶根據自己需要提前7個工作日準備內容。每周更新一次內容。
直播電商方案策劃范文5
【關鍵詞】組織行為；營銷；管理；新勢力
【中圖分類號】F270.7【文獻標識碼】A
【文章編號】1007―4309（2010）10―0110―1.5
一、品牌營銷的概念
品牌是企業形象的標志，也是企業重要的無形資產，它是一個企業的規模效益、技術水平、經營管理水平和市場競爭能力的綜合體現。在激烈的市場競爭環境下，品牌作為企業一筆巨大的無形資產，在企業發展中起著越來越重要的作用，品牌營銷能夠強化品牌認知，提高企業經營效益，因此品牌營銷是每一個企業經營發展的重要任務之一。
企業的戰略決定企業的命運，企業的管理決定企業的發展。營銷管理是企業管理的重中之重，會對企業的收益會產生不可估量的影響。對于電信企業來說，成功管理的核心在于人！管理人的關鍵在于掌握人的行為規律！運用科學的管理能有效地推動企業品牌的發展，推動市場經營業績提升，推進企業的長線效益。因此，借助組織行為學理論來研究人的行為規律，提高營銷管理能力和水平，對推進品牌營銷，提高營銷的執行力是有較大的幫助的。
一項完整的品牌營銷突顯出一套完整的營銷管理流程，將一項整體的營銷行為用組織行為學理論去驗證，包括了組織行為學的四個維度，即：戰略維度系統、政治維度系統、文化維度系統、學習和變革維度系統，把握這四個維度就可以把握營銷行為的科學性和合理性。
戰略、政治和文化系統的設計是要讓組織適應當前的環境，而學習變革維度的設計是讓組織有能力適應未來變化的環境，只有這四個系統相互有機地配合在一起，才能使組織的效能、效率、安全性和可持續性得以提高和保障，組織也才能成為一個優秀和卓越的組織。
二、校園品牌營銷實例
面對激烈的電信市場競爭，傳統的營銷手段已遠不能滿足多品牌、多產品的營銷，傳統的營銷以4P為主，現在的營銷已經延伸到以4C為輔的、以4S為推進的多重營銷元素。隨著經濟全球化進程的加快，麥當勞、耐克等跨國產品已經進行了更為深入的市場細分和專項化，產品服務的顧客更加細分，在營銷管理中納入組織行為管理，增強組織內部、同組織、組織外部等相關聯的營銷鏈路的結合，會將營銷演繹得更寬、更廣。
通信行業要發展，一是靠服務，二是靠規模，只有規模擴大才會產生更大的效益，由吉林聯通組織的“新勢力―嘉年華”品牌營銷活動就是以品牌為基礎、以用戶需求為出發點、以提高用戶參與度為目的、以擴大市場占有率為目標的品牌營銷活動，這一營銷活動全面納入了科學的組織行為管理理論。
“新勢力”是以吉林省九個市州為執行區域、以網絡為載體、以圣誕活動為的中型品牌營銷活動。核心內容是圍繞新勢力品牌內涵，向大專院校和社會青少年群體進行作品征集，通過互聯網向公眾進行作品展示，使公眾能夠參與活動的征集、作品上傳、投票評選、精神物質獎勵、與歌星同臺演出、節目直播、共度圣誕節等一系活動。
營銷中主要抓住了幾條線，一是學生的喜好與需求，以學生自發參與、自我展示為主體，這種無界限、無門檻的活動平臺大大提高了參與度；二是通過運營商的主體業務即互聯網增值、移動短信、多媒體視頻等方式，讓青少年接受到先進的通信文化，激發青少年的積極性；三是企業內部從網絡、互聯網平臺、短信彩信平臺、營銷人員等多方面整合，將企業的資源發揮到最大。
在這個營銷過程中產生了以下幾種利益相關者：
一是在本企業內部。包括決策者――公司領導，組織策劃者――市場營銷部、方案執行者――九個地市分公司、投資者――財務部、網絡技術提供――數據固定部、短信技術提供――增值業務部。
二是企業外部直接相關和利益攸關的，包括：九個市州分公司的42所高校、電視臺（錄制及錄播）、電臺（節目直播，宣傳）、廣告公司（宣傳炒作執行）、演出公司（晚會演出執行）、報紙（宣傳）、省工商局、省公證處、律師事務所、公安消防治安管理。
在組織策劃的過程中，利益相關者隨著方案的成熟越來越多，越分越細?；究煞譃樗拇箢悾?/p>
第一類：內部利益相關者。市場部利益點在于開拓市場，營造好的市場營銷環境，考慮的是長期的利益；增值部與數據部定位在短期，通過全程營銷提高短信收入及網站點擊；財務部考慮如何節約成本支出，提高短期內的收支比例；決策者考慮全局問題。
第二類：社會合作單位。電視臺、電臺要收視率和廣告收入，報刊雜志要廣告收入，廣告公司要得到運營利潤，這些媒體為了得到這份相關的利益，所能提供的資源之大，無法用正常的等價交易來衡量。
第三類：院校和學生。院校和學生是活動的主體，院校希望通過這種方式對學校進行宣傳，學生一方面展示自我，也為獲得大獎和名譽上的認可，當雙方利益找到一個共贏點時，校方會為學生提供特殊通道來支持學生的個人行為。
第四類：協管單位。工商、稅務、公安、消防、公證、律師等要行使該行使的權力。在行使權力的同時發揮出國家機關管理職能。
以往，在制定一個營銷策劃方案時，總是被執行問題困擾，強調執行、強調細節，但或多或少忽略了各利益關系者，如果正確地評估利益相關者不同來源和大小權利，以及權利的動態發展，努力整合不同人的利益和目標，就能達成共贏了，“新勢力”即取得了良好的共贏成果。
成果一：市場部達到了營銷目的。中國聯通第一次與中國移動正面交鋒，使對手沒有時間反擊，品牌認知得到極大提高；增值和數據在短信上達21萬條，網站點擊率達到980萬次，短短兩個月既創造了收入也提高了網站認知；財務厲行節約，嚴控成本，投資回報成正比。
成果二：電臺、電視臺、報社有了明星新聞可以炒作，豐富了節目內容，同時還有了廣告收入，廣告公司盈利了。
成果三： 全省有40多所院校參加活動，作品征集總量為1 761個，網上點擊和媒體的炒作，對學校和獲獎選手給予了名譽上的最大支持。
成果四：國家管理機關正常行使權利，拉近了與企業關系。
組織行為學中有這樣一句話：“一個領導者如果能對人們的利益特別敏感，善于從人們利益要求的角度進行組織，就能成功地領導一個組織”。一個營銷方案如果能找到最重要和隱藏的利益相關者，就能促成方案的執行。
通過“新勢力”品牌營銷，大大提高了聯通公司在青少年市場的影響力，對競爭品牌進行了有效的回應，速度快、定位準、執行穩。直接針對目標群體，避免與競爭對手正面對接，品牌營銷取得局部效果，同時也大大提高了分公司的執行能力和應變能力。
對電信運營商而言，執行是營銷的關鍵，而執行的關鍵是人，以科學的視角和方法觀察自己和他人的行為，尋找并發現其行為的規律性，學會預測行為的趨勢，以此更有效地管理自我、管理他人、管理團隊和組織，為企業的經營提供更加強大的組織系統保障。
【參考文獻】
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直播電商方案策劃范文6
前期策劃
從1999年到2005年，六年時間，六艘飛船，六次飛躍，我國載人航天的速度和效率，令世界稱奇，令億萬中國人民備受鼓舞、倍感自豪。六年時間，六艘飛船，六次突破，中國航天人以他們的智慧與努力，彌補了物質技術基礎的不足，創造了中國載人航天的一次次快速躍升。中國航天越來越受到全國乃至全世界的關注。萬和作為成長性的燃氣具龍頭企業，引領燃氣具行業技術創新、升級，并且擁有國內最大的燃氣具制造基地、擁有國家級企業技術中心等，具備持續跨越發展的源源不斷地動力，并且萬和“自主創新”的精神與中國航天的精神理念共通。因此雙方如果達成合作，萬和不但可以為國家航天事業的發展做出了貢獻，同時也能借助中國航天的臂助，推動企業及品牌的快速成長。通過與中國航天事業合作，萬和進一步塑造強勢品牌，并通過適時啟動系列“航天營銷”活動，逐步提升產品在市場上的占有率、提高了品牌知名度和美譽度。
最終萬和決定與中國航天基金會、中國教育學會學校文化研究分會、教育部教育發展研究中心合作進行活動推廣；同時利用中央電視臺、中央人民廣播電臺、人民網等機構及媒體等進行宣傳。
實施階段
萬和航天營銷系列活動從2007年開始起步，逐步深入，獲得了廣泛認同。
2007年，在經過深入接觸的基礎上，中國航天基金會對萬和進行了嚴格的考察，涉足生產、研發基地的情況，了解市場狀況和消費者的認知過程等，調研結束后，當年6月正式確立萬和成為“中國航天事業合作伙伴”。
2007年，“嫦娥一號”升空之際，萬和跟隨央視直播，首次播出了萬和作為中國航天事業合作伙伴的形象廣告。同年，又冠名贊助“全國校園文化航天科普活動”，捐贈教育部全國校園文化組委會《月球科普掛圖——航天娃娃告訴你》15000份，總裁葉遠璋與“航天英雄”楊利偉共同出席了捐贈儀式。
2008年，又逢“神舟七號”升空，萬和緊跟“神七”全程，把握事件脈搏，分別在中央電視臺的《“神舟七號”載人飛船直播特別節目》，和中央人民廣播電臺《中國之聲“神舟七號”系列報道》欄目前后滾動播出企業宣傳片；同時，在眾多知名紙媒的“神七”專題系列報道中增加了品牌曝光度;并在網絡媒體上開展了形式多樣的媒介傳播，充分展示了萬和對于國家航天事業的支持和自身的品牌實力。
2010年7月，萬和又與中國教育學會學校文化研究分會，教育部教育發展研究中心聯合主辦了“萬和杯低碳生活，從我做起”全國中小學生征文大賽，向全社會推動低碳生活理念的普及，并從中選拔出18名獲獎中小學生組成航天科普營，來到酒泉衛星發射中心現場觀看了嫦娥二號的成功發射。
2011年，萬和冠名人民網“天宮一號”發射專題報道，借助人民網對發射進程進行的全景式報道，再次推動了航天熱潮的興起。
2012年，萬和冠名人民網“神舟九號”發射專題報道，并在全國銷售終端進行“中國航天事業合作伙伴”宣傳及展示，再度掀起航天狂潮。
關于“航天營銷”不僅在外部活動中推廣，對企業內部，萬和也在推廣“航天營銷”。
萬和積極引入具有中國航天特色的科研生產及質量管理辦法“質量問題歸零法則”，按照“過程清楚、責任明確、措施落實、嚴肅處理、完善規章”五條標準對各種質量問題逐項落實。企業通過形成一整套的“歸零”體系，勞動效率得到大大提高，不必要的損耗減少，盈利能力增強，使企業的綜合競爭力和發展層次同步提升。
效果評估
宣傳效果：萬和冠名人民網“神九”專題累計獲得1.2億次曝光量，累計獲網友點擊30萬次，較好的將萬和與航天信息對接并取得良好傳播。借助中國航天在全國大眾中的廣泛的影響力和聚焦力，通過大眾媒體集中宣傳報道，增加了萬和品牌曝光量及提升品牌美譽度。
市場效果：一位萬和的縣級經銷商說：“我們的萬和專賣店在我們縣城建材一條街上，在萬和廠家進行‘航天營銷’之前，我們銷售靠得的是導購現場的銷售能力，說實話我們縣城的消費者唯一記得的品牌就是海爾。但是隨著‘神九’上天，另外我們在店門口擺放了火箭的展板，不光吸引了消費者主動進店，進到我們店的消費者有不少都表示見到過萬和品牌。消費者對品牌有了初步認知，讓我們的銷售更容易了。”
活動點評
