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海外市場環(huán)境分析范文1

一、中國企業(yè)只有不斷提高動(dòng)態(tài)能力才能獲取競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵條件。隨著市場環(huán)境不確定性的加劇和企業(yè)成長對環(huán)境依賴性的增強(qiáng)，企業(yè)很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)營方法獲取競爭優(yōu)勢，只有不斷增強(qiáng)動(dòng)態(tài)能力才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

動(dòng)態(tài)能力理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在面對變化的市場環(huán)境時(shí)，必須能夠迅速整合、建立和重構(gòu)其內(nèi)外部資源和能力，形成新的競爭優(yōu)勢。它是對企業(yè)目前擁有的知識(shí)存量和新知識(shí)的開發(fā)，逐步整合和改進(jìn)現(xiàn)有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。其中，“動(dòng)態(tài)”是指為了與不斷變化的經(jīng)營環(huán)境相協(xié)調(diào)，不斷更新各種功能性競爭力的能力；而“能力”強(qiáng)調(diào)的是為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境的要求而進(jìn)行的整合、重構(gòu)內(nèi)外部資源等來應(yīng)對不斷變化的需求。動(dòng)態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動(dòng)。

動(dòng)態(tài)能力理論從內(nèi)部、外部兩個(gè)角度人手研究動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長問題，十分關(guān)注外部快速變化的市場環(huán)境，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)外部資源和能力的整合，認(rèn)為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的動(dòng)態(tài)能力就是企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。動(dòng)態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析――尋求新機(jī)遇和威脅――響應(yīng)新機(jī)遇的戰(zhàn)略及內(nèi)部能力的調(diào)整――尋求完成新機(jī)遇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴――合作競爭――新的競爭優(yōu)勢并結(jié)束現(xiàn)有合作――再根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，全球競爭中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)以維持和更新企業(yè)的競爭優(yōu)勢，適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)不斷成長。

動(dòng)態(tài)能力理論源于20世紀(jì)90年代市場環(huán)境的變化。當(dāng)時(shí)，市場環(huán)境日益動(dòng)態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新速度加快，經(jīng)濟(jì)的國際化、市場的全球化和顧客需求的多樣化造成了競爭內(nèi)容越來越多，競爭優(yōu)勢的可保持性越來越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動(dòng)態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎(chǔ)之上，是為了在動(dòng)態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢、領(lǐng)先競爭對手而發(fā)展起來的。在當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須放棄以往的靜態(tài)競爭優(yōu)勢的獲取模式，而以一種動(dòng)態(tài)的眼光來看待競爭優(yōu)勢的獲取，不斷更新自身的動(dòng)態(tài)能力。從本質(zhì)上講，動(dòng)態(tài)能力理論表現(xiàn)為一種動(dòng)態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提升本身的競爭力，從而在整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)具有連續(xù)性，難免會(huì)受到慣例抉擇或者技術(shù)沿革影響，動(dòng)態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經(jīng)營理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術(shù)軌道”，抓住新科技突破所帶來的技術(shù)創(chuàng)新或者應(yīng)用機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力。面對環(huán)境變化帶來的不確定性，動(dòng)態(tài)能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的路徑主要有：一是企業(yè)通過組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對環(huán)境變化的預(yù)判能力，不斷更新與強(qiáng)化應(yīng)對能力；二是企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境，必須使其經(jīng)營戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應(yīng)變能力，更好地協(xié)調(diào)自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學(xué)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競爭者有更強(qiáng)的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動(dòng)態(tài)適應(yīng)性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本之道，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新平臺(tái)化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競爭優(yōu)勢的新源泉，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應(yīng)商、購買者、替代者、潛在競爭者、現(xiàn)有競爭者等“行業(yè)競爭力量”的競爭中獲得“先行優(yōu)勢”，從而保持競爭中的主動(dòng)地位。

二、中國企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營是增強(qiáng)動(dòng)態(tài)能力的必然要求

國際化經(jīng)營是中國企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流的重要戰(zhàn)略選擇，是由國內(nèi)市場向海外市場擴(kuò)張，不斷通過國際化行為獲得海外市場知識(shí)，然后再把知識(shí)通過組織學(xué)習(xí)在組織內(nèi)部傳播和共享的良性循環(huán)過程。這一過程不僅體現(xiàn)在對新知識(shí)的獲取和積累上，也體現(xiàn)在對既有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)國際經(jīng)濟(jì)合作2009年第8期的利用上。企業(yè)國際化經(jīng)營的路徑選擇依賴于企業(yè)知識(shí)存量的積累，而知識(shí)積累的過程又決定了企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。知識(shí)存量是國際化經(jīng)營的驅(qū)動(dòng)力，國際化經(jīng)營是知識(shí)存量積累的平臺(tái)，組織學(xué)習(xí)為知識(shí)存量增加和國際化經(jīng)營漸進(jìn)的交互作用提供了可能，從而不斷優(yōu)化企業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并擴(kuò)大知識(shí)存量，在知識(shí)存量和國際化經(jīng)營之間形成動(dòng)態(tài)良性循環(huán)，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高和國際化過程的深入。

動(dòng)態(tài)能力理論認(rèn)為，在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，建立在既有知識(shí)存量基礎(chǔ)之上的競爭優(yōu)勢經(jīng)常會(huì)受到削弱，這就要求企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中對其能力體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，汲取新的知識(shí)，從而獲得持續(xù)動(dòng)態(tài)的而非靜態(tài)的競爭優(yōu)勢。

中國企業(yè)國際化經(jīng)營的驅(qū)動(dòng)力，一方面在于中國企業(yè)在本國開發(fā)出獨(dú)特能力并建立起競爭優(yōu)勢時(shí)，一般傾向于把這些知識(shí)存量進(jìn)行跨國界轉(zhuǎn)移，以便在更廣的范圍內(nèi)獲得更多收益；另一方面在于中國企業(yè)為了抵消異域性劣勢并保證全球競爭的成功，還必須構(gòu)建出新的能力。在國際化經(jīng)營過程中，中國企業(yè)不僅可以從本國獲得新的能力，而且還可以把它們與既有的知識(shí)存量相結(jié)合，建立起更好的支撐其全球競爭優(yōu)勢的能力體系。

作為后來者，盡管中國已是世界級(jí)工廠，但中國企業(yè)參與全球競爭的最大障礙就是缺乏基于知識(shí)的戰(zhàn)略資源，即社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源和技術(shù)資源，如先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、人才和品牌等，而這些資源在國內(nèi)并不豐富，從尋求資源的角度來看，國際化經(jīng)營是從國外市場獲得戰(zhàn)略資源的有效方法。因?yàn)橄鄬β浜蟮闹袊髽I(yè)由于大環(huán)境的影響，存在著諸多抑制企業(yè)國際競爭力提升的因素，這些因素在單純的國內(nèi)競爭中并未顯現(xiàn)出落后的一面，只有進(jìn)行國際化經(jīng)營之后，落后的因素才完全暴露出來。此外，由于知識(shí)外溢性與距離有關(guān)，越接近知識(shí)密集地區(qū)的企業(yè)就越容易享有知識(shí)外溢性帶來的好處。比如，目前研發(fā)全球化的目標(biāo)地區(qū)主要是北美、日本和歐洲，因?yàn)檫@些地區(qū)有著固有的特定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，處于尖端的高科技領(lǐng)域，引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展的潮流。視為后進(jìn)企業(yè)的中國企業(yè)的成長，一般認(rèn)為“OEM―ODM―OIM／OBM"是其發(fā)展的共同路徑。中國企業(yè)最開始從事

OEM，即簡單的零部件組裝，采購方提供詳細(xì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣企業(yè)就有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，成長為ODM制造商，此時(shí)發(fā)包方只需提供簡單的產(chǎn)品需求，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)留給ODM企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，少數(shù)ODM企業(yè)開始生產(chǎn)自主想法的產(chǎn)品(OIM)或者自創(chuàng)品牌和銷售渠道。實(shí)際上，這一過程中，技術(shù)能力的發(fā)展是從獲取制造能力開始的，然后擴(kuò)展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，最后是新產(chǎn)品創(chuàng)造能力和品牌營銷能力。通過國際化經(jīng)營，再通過知識(shí)的內(nèi)部擴(kuò)散而學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)移并應(yīng)用這些資源，是中國企業(yè)增強(qiáng)國際競爭力的重要途徑。因此，中國企業(yè)對發(fā)達(dá)國家的逆向投資除了獲取自然資源之外，主要是為了獲取先進(jìn)技術(shù)或管理技能，加速技術(shù)累積的速度和動(dòng)態(tài)效果，彌補(bǔ)技術(shù)與管理差距，提升自身實(shí)力，之后便可以同發(fā)達(dá)國家企業(yè)展開競爭，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)其投資收益。

中國企業(yè)僅依賴自己的能力往往不能保持優(yōu)勢地位，而國際化經(jīng)營的產(chǎn)生正是為了補(bǔ)充和強(qiáng)化企業(yè)的知識(shí)和能力基礎(chǔ)，即把國際化經(jīng)營看作是企業(yè)向合作伙伴學(xué)習(xí)并獲取知識(shí)的一種制度安排。

三、中國企業(yè)應(yīng)在國際化經(jīng)營中不斷提高動(dòng)態(tài)能力

縱觀各國企業(yè)國際化經(jīng)營可以看出，相對于落后國家企業(yè)，發(fā)達(dá)國家企業(yè)之所以可以迅速提升市場競爭力，在于它們能夠不斷提升企業(yè)動(dòng)態(tài)能力。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營中，只有不斷提高動(dòng)態(tài)能力，即只有具備吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力和創(chuàng)新能力，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力不斷的螺旋進(jìn)化，改革落后因素，完成相對創(chuàng)新，才能獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

(一)吸收能力。吸收能力是指企業(yè)識(shí)別新的內(nèi)、外部信息價(jià)值，并通過消化將之用于生產(chǎn)和服務(wù)輸出的能力，即把它們轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果的能力。這里強(qiáng)調(diào)采用外部知識(shí)的重要性，并將其與內(nèi)在知識(shí)相結(jié)合最終吸收并內(nèi)在使用。

(二)轉(zhuǎn)移能力。轉(zhuǎn)移能力是企業(yè)通過收集、消化、綜合、再配置內(nèi)部現(xiàn)有知識(shí)架構(gòu)起來的能力，將分布在不同“位置”的知識(shí)聯(lián)系起來，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)在企業(yè)內(nèi)的流動(dòng)和共享，幫助企業(yè)擴(kuò)展現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，以創(chuàng)造新的更有效率的生產(chǎn)和生產(chǎn)工序。

(三)整合能力。整合能力是企業(yè)能力深度演化的最重要的階段，一方面是指獲取和消化企業(yè)外部的知識(shí)，另一方面是指企業(yè)內(nèi)外學(xué)習(xí)、整合知識(shí)的能力。

(四)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是能力深度演化的邏輯終點(diǎn)，是知識(shí)得以應(yīng)用而創(chuàng)造出相應(yīng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)新和知識(shí)增量的能力，并在此基礎(chǔ)上重新與外界相互作用，尋求新的知識(shí)聯(lián)系。

吸收能力是識(shí)別獲取內(nèi)外部信息，并應(yīng)用于商業(yè)模式中；轉(zhuǎn)移能力與整合能力是協(xié)調(diào)內(nèi)在的組織因素和外在的環(huán)境因素，二者共同促進(jìn)企業(yè)知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新績效；創(chuàng)新能力能識(shí)別外部知識(shí)的價(jià)值，結(jié)合市場優(yōu)勢，消化并將之最終應(yīng)用于商業(yè)目的。

對中國企業(yè)而言，動(dòng)態(tài)能力是指通過更多的資源和更廣泛的外部聯(lián)系獲取更復(fù)雜和更先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)，通過吸收、轉(zhuǎn)移和整合知識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)造和創(chuàng)新的能力，從而追趕甚至超越領(lǐng)先企業(yè)。比如，中興通訊重視動(dòng)態(tài)能力的培育和有效整合，增強(qiáng)對環(huán)境的敏感度和捕捉戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的能力，在全球范圍內(nèi)尋求為己所用的技術(shù)和資源，通過內(nèi)部R&D、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、并購等各種形式吸收和轉(zhuǎn)移伙伴的知識(shí)，快速進(jìn)入二次開發(fā)重組階段，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)能力從模仿到創(chuàng)新，從吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力到創(chuàng)新能力的協(xié)同演化，形成自主品牌并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，把自主創(chuàng)新作為企業(yè)的內(nèi)在需求以驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長，通過能力積累最終實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新。

中國企業(yè)應(yīng)從動(dòng)態(tài)能力的應(yīng)用與構(gòu)建的角度來思考其國際化經(jīng)營，國際化的目標(biāo)應(yīng)是在全球范圍內(nèi)構(gòu)筑企業(yè)自身動(dòng)態(tài)的能力體系，以此來支撐其持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而不是純粹瓜分市場和分享利潤。對大多數(shù)還處于國際擴(kuò)張階段的中國企業(yè)來說，既要充分利用現(xiàn)有能力，又要關(guān)注在世界范圍內(nèi)構(gòu)建新能力的機(jī)會(huì)。

海外市場環(huán)境分析范文2

[關(guān)鍵詞]二手車；出口市場；市場發(fā)展

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.132

1引言

2011 年我國汽車出口同比增長 50.0%。但總體而言，我國汽車出口尚處于起步階段。2014年的整車出口也是表現(xiàn)偏弱。2014年的整車出口金額僅為整車進(jìn)出口總金額745億美元的18%，較2007年的40%高點(diǎn)下滑23個(gè)百分點(diǎn)[1]。對于二手車的出口來說，根據(jù)目前的出口相關(guān)政策，對原產(chǎn)于中國的二手車出口需參照新車出口相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。如果按新車出口的規(guī)定辦理，就需要二手車出口商在產(chǎn)地檢驗(yàn)、符合新車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、需要取得生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)并獲得出口許可證，這就導(dǎo)致二手車出口門檻過高，二手車出口企業(yè)通常無法符合要求。

2中國二手車出口市場前景分析

2.1國外二手車市場需求空間巨大

目前，在許多沒有民族汽車工業(yè)的國家，對二手車進(jìn)口并沒有過多的限制。部分發(fā)展中國家和地區(qū)，二手車甚至占據(jù)市場主流地位，且二手車的車齡普遍較長。如非洲市場以二手車需求為主，剛果、塞內(nèi)加爾等市場二手車的份額約為70%～80%。亞太地區(qū)緬甸、越南、中國臺(tái)灣、柬埔寨、朝鮮、印尼等國家和地區(qū)都是允許國外二手車進(jìn)口的，這些都為我國二手車出口提供了商機(jī)。

2.2二手車出口的國際環(huán)境有所改善

近年，我國主要汽車企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面加大了投入。例如，長城汽車已出口到100多個(gè)國家，在全球80多個(gè)國家建立了營銷網(wǎng)絡(luò)。吉利已在俄羅斯建設(shè)了7080個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，這些企業(yè)的汽車在海外市場的熱銷也證明了中國汽車產(chǎn)品在海外市場的認(rèn)可度正在逐漸提升，這為中國二手車出口創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。

2.3國內(nèi)二手車流通障礙驅(qū)動(dòng)二手車出口

目前，我國機(jī)動(dòng)車環(huán)保和油耗標(biāo)準(zhǔn)迅速升級(jí)，全國已有300多個(gè)地級(jí)城市出臺(tái)了二手車限遷的政策（主要是排放要求），這就為二手車的異地流通帶來了非常大的障礙。二手車異地流通渠道不暢會(huì)導(dǎo)致限遷城市成為黃標(biāo)車聚集區(qū)，既不利于節(jié)能環(huán)保，也不利于新車銷售。因此，我國發(fā)展二手車出口具有內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。2015年6月新限遷標(biāo)準(zhǔn)出爐，隨著各地對環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，限遷城市基本上包含了全國大中小城市，國四標(biāo)準(zhǔn)也基本實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，二手車在國內(nèi)的流通障礙將驅(qū)動(dòng)其出口。

3國外二手車出口經(jīng)驗(yàn)對我國的借鑒意義

第一，美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售量分別是本國新車銷售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鑒定評(píng)估中心、舊機(jī)動(dòng)車的質(zhì)量認(rèn)證體系、與新車同等待遇的售后服務(wù)以及便捷透明的交易環(huán)節(jié)等都是國外舊車市場能夠繁榮的因素。另外，消費(fèi)者購車觀念的更新也是二手車市場能夠欣欣向榮的重要力量。

第二，在歐洲國家很多城市都可以進(jìn)行跨國買賣，只要是經(jīng)過了系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)動(dòng)車都可進(jìn)行流通，而這些都是由二手車商通過互聯(lián)網(wǎng)來完成交易的。互聯(lián)網(wǎng)外銷渠道的推行使得在東歐的很多國家甚至可以買到日本的二手車，這就意味著真正實(shí)現(xiàn)了二手車的大流通。

第三，在日本擁有自己完善的二手車信息系統(tǒng)，同時(shí)日本已形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評(píng)估機(jī)構(gòu)公正、有效地運(yùn)作都使得日本二手車市場長期趨于穩(wěn)定的狀態(tài)。而且日本對于二手車檢查非常嚴(yán)格，費(fèi)用高昂。2005年起日本實(shí)行《汽車報(bào)廢回收再利用法》，購買者需為車輛支付相應(yīng)的報(bào)廢費(fèi)用，但用于出口的二手車可以退換報(bào)廢費(fèi)用，這就極大地提高了經(jīng)銷商發(fā)展二手車出口的熱情[2]。

4中國二手車開拓國外出口市場的策略

4.1充分了解二手車國際市場情況

由于世界各國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的差異性，國外二手車的交易市場環(huán)境復(fù)雜，只有這樣才能對國際二手車市場的開發(fā)做好最充足的準(zhǔn)備。目前，在許多沒有本國自主民族汽車工業(yè)的國家，當(dāng)?shù)卣诓扇〈胧p少、消除二手車對其市場的沖擊和影響，這為我國民族汽車工業(yè)提供了商機(jī)。建議企業(yè)應(yīng)當(dāng)將國際二手車市場作為突破口，在出口工作中有針對性地采取相應(yīng)的策略，以達(dá)到事半功倍的效果[3]。

4.2建立一套完善的二手車流通體系

建立一套完善的二手車信息系統(tǒng)，消費(fèi)者可以憑車輛的VIN碼在這個(gè)二手車信息系統(tǒng)上方便地查詢到車輛的所有相關(guān)的信息，很好地解決了二手車流通中信息不對稱的問題。同時(shí)，形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評(píng)估機(jī)構(gòu)公正、有效地運(yùn)作都使得二手車市場長期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。

4.3建立良好的二手車國際信譽(yù)，加強(qiáng)售后服務(wù)

加強(qiáng)二手車誠信體系建設(shè)，包括機(jī)動(dòng)車自購置之日起的保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)等各項(xiàng)相關(guān)記錄，消費(fèi)者及二手車經(jīng)營單位等可聯(lián)網(wǎng)查詢記錄，并作為二手車交易中必須提供的證明文件，二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)將其作為評(píng)估的主要依據(jù)。建立較好的售后服務(wù)保障，行業(yè)加強(qiáng)對二手車嚴(yán)格檢查，建議由專業(yè)機(jī)構(gòu)牽頭，汽車企業(yè)參加編制二手車出口市場和出口車型指南。根據(jù)汽車企業(yè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，明確每種車型在哪些國家和地區(qū)可以得到售后服務(wù)保障。

4.4加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)組織以及政府的作用

針對中國二手車的出口，行業(yè)協(xié)會(huì)可要求開展二手車出口商需持有相關(guān)執(zhí)照，并須成為汽車拍賣市場的會(huì)員，同時(shí)需要具備進(jìn)出口商的標(biāo)準(zhǔn)代碼，海關(guān)方面可根據(jù)進(jìn)出口商標(biāo)準(zhǔn)代碼對出口商的信譽(yù)做出判斷。此外，各國對二手車進(jìn)口有不同的規(guī)定，行業(yè)協(xié)會(huì)可以針對這些規(guī)定設(shè)立相應(yīng)的檢測機(jī)構(gòu)使其具備相應(yīng)的檢測能力。同時(shí)對于二手車出口商的資質(zhì)和出口產(chǎn)品的質(zhì)量也需要有關(guān)部門進(jìn)行把關(guān)。因不同國家對進(jìn)口二手車都提出了不同的規(guī)定和條件，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)共同制定標(biāo)準(zhǔn)化的出口檢查和整備要求。

4.5積極運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式促進(jìn)二手車的外銷

二手車商可以建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)站，國外的消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)站，去查詢自己喜歡的車型。如果確定購買，通過現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)支付形式，即可在線隨時(shí)下訂單完成支付。二手車商完成正規(guī)的出口手續(xù)之后，再通過現(xiàn)在同樣發(fā)達(dá)的國際貨運(yùn)物流將汽車運(yùn)送到消費(fèi)者所在地。這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，消費(fèi)者可以自由選擇二手車商的庫存中自己向往的品牌、款式以及價(jià)格，對于二手車商來說，二手車的庫存及應(yīng)收貨款方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低。

5結(jié)論

現(xiàn)階段，隨著我國成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，我國汽車二手車出口尚存巨大的增長空間。我國二手車交易開始代替新車銷售逐漸成為汽車主體市場，中國在 2020 年有望實(shí)現(xiàn)新舊車交易量的1∶1比例關(guān)系。在新車銷量不斷增加以及汽車保有量不斷擴(kuò)大的共同作用下二手車市場蓬勃發(fā)展，我國已經(jīng)進(jìn)入二手車時(shí)代，這為二手車出口提供了時(shí)代背景。在我國的汽車保有量中，國IV及以上的機(jī)動(dòng)車所占比例將越來越高，二手車的質(zhì)量也將不斷提高，并將逐漸具備出口海外市場的條件。

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海外市場環(huán)境分析范文3

CI，這個(gè)舶來品，近年來已成為企業(yè)界廣為關(guān)注的話題。

CI，是英文Corporate Identity的縮寫，譯為企業(yè)識(shí)別。 CIS，則是 Corporate Identity System，即企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。它包括企業(yè)的經(jīng)營理念識(shí)別MI(Mind Identity)、行為規(guī)范識(shí)別 BI(Behavior Identity)和視覺識(shí)別VI(Visual Identity)。有人稱其為“經(jīng)營管理的最后一張王牌”。憑借它，能把企業(yè)及產(chǎn)品形象的個(gè)性與特征有效地傳達(dá)給受眾，使人對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。

CI源起

CI發(fā)源于五十年代的歐美，六十年代末進(jìn)入日本，七十年代到八十年代逐漸形成世界潮流。八十年代中期，當(dāng)CI最初出現(xiàn)在我國時(shí)，只是作為美術(shù)教材引進(jìn)且僅在部分高等美術(shù)院校使用的。幾年之后，CI的影響才由廣告設(shè)計(jì)界擴(kuò)展開去，為工商界所接受。

CI是在激烈的商戰(zhàn)中發(fā)展起來的。追溯歷史，一般都是從本世紀(jì)初德國AEG電器公司的商標(biāo)設(shè)計(jì)談起。當(dāng)時(shí)AEG不僅把商標(biāo)用在其系列化產(chǎn)品上，還用到包裝、海報(bào)、便箋、信封、櫥面上，成為統(tǒng)一性視覺識(shí)別的雛形。

第二次世界大戰(zhàn)后，隨著國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，工商業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化，企業(yè)經(jīng)營者開始強(qiáng)調(diào)自己與競爭對手之間的差異。走在前面的是意大利奧力維提(OLIVETTI)打字機(jī)公司，設(shè)計(jì)運(yùn)用了標(biāo)準(zhǔn)字體。美國商用計(jì)算機(jī)公司(IBM)不甘其后，決定“通過一切設(shè)計(jì)來傳達(dá)公司的優(yōu)點(diǎn)和特色，并使公司的設(shè)計(jì)應(yīng)用統(tǒng)一化”。他們首先構(gòu)筑了一個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，再研究如何傳達(dá)企業(yè)形象。也正是由此開始，通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)來塑造企業(yè)形象的經(jīng)營技法，被稱為CI設(shè)計(jì)。他們把公司的全稱“Internation Business Machines”濃縮成“IBM”創(chuàng)造出富有美感的八線條紋的標(biāo)準(zhǔn)字造型，選用藍(lán)色為標(biāo)準(zhǔn)色，象征公司的精密和實(shí)力。

IBM公司開創(chuàng)了CI設(shè)計(jì)先河，并獲得巨大收益。于是，美國的許多公司紛紛效仿，而導(dǎo)入CI的企業(yè)也紛紛刷新經(jīng)營績效。如克萊斯勒公司，在六十年代初把市場占有率提高了18％，東方航空公司本瀕臨破產(chǎn)，結(jié)果竟能起死回生。

1970年，美國可口可樂公司經(jīng)過5年策劃后正式導(dǎo)入CI，其充滿律動(dòng)的標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，目前已遍及世界各個(gè)角落，其品牌價(jià)值據(jù)說有224億美元。

據(jù)紐約一家企業(yè)訊息傳播顧問機(jī)構(gòu)的調(diào)查，美國排名《幸福》雜志的1300家公司中，約有27％在1970——1974年間進(jìn)行了CI設(shè)計(jì)，有19％在1975——1980年間進(jìn)行了CI設(shè)計(jì)。有20％在1980——1982年間進(jìn)行了CI設(shè)計(jì)。因此提高市場效率的占55％，提高在金融界知名度的占37％，改善企業(yè)形象的占8％。美國推行的CI，最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)審美，即視覺性。這與美國傳播媒介的廣泛、工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)達(dá)是分不開的。

八十年代后，面對日本企業(yè)的挑戰(zhàn)，美國企業(yè)界也注意到企業(yè)文化在經(jīng)營中的重要地位，開始興起“企業(yè)重整(Reengineering)”新思潮，將企業(yè)的組織、行為、運(yùn)行方式進(jìn)行設(shè)計(jì)重組。 CI在日本

日本是一個(gè)善于汲取他人優(yōu)點(diǎn)的民族，并能將外來文化與本國文化創(chuàng)造性地結(jié)合。比如美國人戴明發(fā)明的全面質(zhì)量管理(TQC)，在本國尚默默無聞，日本人卻慧眼識(shí)珠，大力推廣，結(jié)果老師反倒要向?qū)W生學(xué)習(xí)了。同樣，日本人在七十年代緊隨美國潮流，創(chuàng)造性地發(fā)展了有自身特色的CI理論。

日本型CI是以文化為特性的。設(shè)計(jì)界和企業(yè)界都認(rèn)為，企業(yè)不僅銷售物質(zhì)的商品，企業(yè)形象也應(yīng)一起被推銷，要讓社會(huì)強(qiáng)烈感受到企業(yè)的精神、獨(dú)特的產(chǎn)品品格。日本型CI大多不像美國那樣停留在標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字及相關(guān)設(shè)計(jì)系統(tǒng)上，而是深入到企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值觀深處，落實(shí)到企業(yè)的差別化上。

八十年代日本朝日啤酒公司在導(dǎo)入CI時(shí)，就進(jìn)行了企業(yè)文化的挖掘與重造。當(dāng)時(shí)，朝日啤酒新產(chǎn)品開發(fā)失敗，市場占有率慘跌，公司經(jīng)營陷入危機(jī)。新上任的村井勉田社長決心以CI運(yùn)動(dòng)重塑企業(yè)形象。先是挖掘了“消費(fèi)者導(dǎo)向，尊重人生”的新的經(jīng)營理念，再由CI推行委員會(huì)推廣這一新的理念，隨著新標(biāo)識(shí)制定、新味道與新品牌啤酒開發(fā)，又在人事、財(cái)務(wù)、營銷等領(lǐng)域作出新的變革。企業(yè)的全方位改造，使得朝日啤酒重現(xiàn)生機(jī)。正如日本PAOS株式會(huì)社創(chuàng)辦人中西元男認(rèn)為：“簡單地說，為企業(yè)改頭換面，換血強(qiáng)身，就是 CI。

早在1984年，日本通產(chǎn)省以零售商為對象進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：“對強(qiáng)化CI非常重視”的企業(yè)占36.1％;“和其他公司同樣重視”的占59.9％；完全不關(guān)心的僅占3.9％。

被稱作“贏的戰(zhàn)略”的CI戰(zhàn)略，自它問世以來，究竟有多少企業(yè)從中得到好處，尚缺乏足夠的統(tǒng)計(jì)，但可以這樣說，凡名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，幾乎沒有不得益于它的。據(jù)國際廣告協(xié)會(huì)1987年的資料，企業(yè)在形象塑造上投入l美元，便可有227美元的收益。

CI在中國

在我國最先倡導(dǎo)CI的，當(dāng)屬一些高等美術(shù)設(shè)計(jì)院校、廣告公司和新聞媒介。從傳播的區(qū)域和特點(diǎn)來看，似乎有南北之分。北方以北京為代表，理論和實(shí)踐并重。中央工藝美術(shù)學(xué)院等高等學(xué)府，不僅在理論研究上走在前面，同時(shí)還注重實(shí)踐，幫助企業(yè)導(dǎo)入CI。以實(shí)踐為主的是一些有戰(zhàn)略眼光的廣告公司、高科技企業(yè)、大型商貿(mào)企業(yè)。北京作為我國新聞傳媒最集中最發(fā)達(dá)的地區(qū)，在傳播CI上擁有優(yōu)勢，許多新聞傳播媒體都積極推動(dòng)CI普及。南方則以廣東為代表，大多“先行動(dòng)，后理論”，甚至“只行動(dòng)，不理論”。廣州、深圳，都有幾百家私營廣告、設(shè)計(jì)公司，其中實(shí)力較強(qiáng)者大都致力于CI。“新境界設(shè)計(jì)群”在為“太陽神”作CI設(shè)計(jì)獲得成功之后，又完成了幾十套CI策劃。廣東的企業(yè)普遍重視導(dǎo)入CI，很多企業(yè)獲得了實(shí)際成效。此外，CI近年來在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的上海經(jīng)濟(jì)區(qū)一帶的傳播也很快。

CI浪潮在中國的興起，應(yīng)該說是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的。 在以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)吃著國家的“大鍋飯”，產(chǎn)品由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)和產(chǎn)品名稱大多冠以數(shù)字編號(hào)——“××一廠”、“××二廠”、“××型××機(jī)”，企業(yè)形象無從談起，品牌意識(shí)十分薄弱。當(dāng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)確立后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的差別化是在市場上立足的重要手段，樹立名牌是當(dāng)務(wù)之急。隨著市場競爭中商品日趨同質(zhì)化，企業(yè)按照傳統(tǒng)的商品力十推銷力的方式，已難有把握取勝，而形象力的提升，成為關(guān)鍵要素。

企業(yè)形象的塑造有多種途徑，比如廣告宣傳、營銷策劃、公共關(guān)系、企業(yè)文化等等，但有許多企業(yè)總感到收效不佳，其原因就在于這些活動(dòng)之間，缺乏緊密的內(nèi)在聯(lián)系和系統(tǒng)的規(guī)范。而CI，正是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造和傳播的最有效的戰(zhàn)略。

在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，當(dāng)一種產(chǎn)品打開市場后，其設(shè)計(jì)、包裝、顏色、形狀等，都可能成為仿制者抄襲的對象。盡管我國已頒布了《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》等法規(guī)，假冒偽劣產(chǎn)品仍屢禁不止，泛濫成災(zāi)。要抵制假冒偽劣，CI的導(dǎo)入是有效的手段之一。重化標(biāo)識(shí)的識(shí)別性、獨(dú)創(chuàng)性，避免雷同，在包裝、裝潢設(shè)計(jì)上易于消費(fèi)者識(shí)別辨認(rèn)。

隨著居民收入的增長，其消費(fèi)行為也發(fā)生變化，量的消費(fèi)已逐步提高到質(zhì)的消費(fèi)。購物時(shí)已不單純考慮質(zhì)量好、價(jià)格低，對產(chǎn)品的心理品味、美感需求日漸提高。注重包裝、外形設(shè)計(jì)的名牌勢必走俏。企業(yè)運(yùn)用CI，加強(qiáng)產(chǎn)品的感性訴求能力，便是迎合了這一消費(fèi)潮流。有關(guān)心理學(xué)的報(bào)告表明，人憑感覺接觸的外界信息，83％來自視覺，11％來自聽覺，另有6％分別來自觸覺、嗅覺和味覺。視覺因素的重要性自然反映到商品世界中。怎樣通過傳媒把企業(yè)以及產(chǎn)品的良好信息傳達(dá)給顧客，以此來影響其消費(fèi)決策，是企業(yè)的新課題。

關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，是以貿(mào)易自由化為原則的國際多邊貿(mào)易協(xié)定。一旦我國恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國地位、加入世界貿(mào)易組織，國外產(chǎn)品將大量涌入國門，而我國企業(yè)也可向海外大力招展，面對競爭日益激烈的國內(nèi)市場和陌生的海外市場，我們的企業(yè)再不可保留著“丑小鴨”形象等待觀望了，應(yīng)當(dāng)有緊迫感，行動(dòng)起來!據(jù)悉領(lǐng)改革風(fēng)氣之先的廣東省，已有3萬多家企業(yè)在更換過去那些無差別的名稱。

我國企業(yè)正面臨體制轉(zhuǎn)軌的歷史時(shí)期。1995年，國家將經(jīng)濟(jì)改革的重點(diǎn)確定為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，那么，除明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系、建立良好經(jīng)營機(jī)制外，塑造名牌也是主要任務(wù)。

何時(shí)啟動(dòng)CI

由于CI是配合企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)系統(tǒng)工程，并非即興之作，需要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，使CI成功地啟動(dòng)。比如可選下列時(shí)機(jī)：

一、原有企業(yè)改組、發(fā)行股票、公開上市。這時(shí)導(dǎo)入CI可輔助企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、改變舊有形象，易于強(qiáng)化員工凝聚力，提高企業(yè)信譽(yù)。

二、新公司設(shè)立。此時(shí)沒有陳規(guī)陋習(xí)的包袱，可設(shè)定最理想的經(jīng)營理念和設(shè)計(jì)最完美的傳播系統(tǒng)。

三、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)重組、收購與兼并、組建企業(yè)集團(tuán)。使被收購的企業(yè)較易融入收購企業(yè)中，增強(qiáng)內(nèi)外界新的認(rèn)同感。

四、創(chuàng)業(yè)周年之際。可刷新企業(yè)形象，賦予新內(nèi)涵，朝更為長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)邁進(jìn)。

五、企業(yè)擴(kuò)展經(jīng)營范圍、邁向國際化。統(tǒng)一新的事業(yè)范圍與企業(yè)本體的關(guān)系，可使企業(yè)形象不致破碎或相互沖突。向海外市場進(jìn)軍，也要有迎合世界潮流的新對策。

六、改換經(jīng)營理念。使過時(shí)的標(biāo)識(shí)等一并調(diào)整，再創(chuàng)新生。

七、企業(yè)消除負(fù)面影響，擺脫經(jīng)營危機(jī)。可廓清突發(fā)性事故給公眾心中留下的陰影，重獲信任。原本經(jīng)營不善的，可由此改善員工作風(fēng)，活化企業(yè)組織。

八、新產(chǎn)品上市。強(qiáng)化市場競爭能力，從而創(chuàng)出名牌。

何謂CI?

CI，作為企業(yè)對自身的理念文化、行為方式和視覺識(shí)別進(jìn)行系統(tǒng)的革新、統(tǒng)一的傳播，以塑造出富有個(gè)性的企業(yè)形象而獲得內(nèi)外公眾認(rèn)同的經(jīng)營戰(zhàn)略，差別性、標(biāo)準(zhǔn)性、傳播性、系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性，是它的幾大特征。

企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)，經(jīng)過多年的發(fā)展，特別是通過日本、臺(tái)灣一些出版物的推介，大致包含下列內(nèi)容：

一、企業(yè)理念識(shí)別(MI)

包括經(jīng)營宗旨或信條，經(jīng)營哲學(xué)與方針，企業(yè)發(fā)展方向，形象定位，精神口號(hào)等。

二、企業(yè)行為識(shí)別(BI)

1．對內(nèi)：組織管理、員工教育(職業(yè)道德、服務(wù)禮儀等)、辦公紀(jì)律、工作效率、福利待遇、環(huán)保衛(wèi)生等。

2．對外：市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、公共關(guān)系、促銷計(jì)劃、公益性文化性活動(dòng)等。

三、企業(yè)視覺識(shí)別(VI)

1．基本部分

(1)企業(yè)名稱；

(2)企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)志；

(3)標(biāo)準(zhǔn)字體；

(4)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色；

(5)象征圖形、吉祥物；

(6)基本要素組合規(guī)范。

2．應(yīng)用部分

(1)辦公事務(wù)用品：名片、識(shí)別證、信封、信紙、便箋、請柬、賀卡、證書、獎(jiǎng)牌、票券、文具、贈(zèng)品、記事本、資料夾、公文表格、招牌、旗幟、介紹信、茶具、餐具、衛(wèi)生用具等；

(2)廣告媒體：報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、車廂廣告、路牌廣告、海報(bào)廣告、汽球廣告、火柴盒廣告，手提袋、多媒體、攝影、樣本等；

(3)車體外觀：貨車、客車、工程車、轎車、旅行車、機(jī)車、手推車、集裝箱、周轉(zhuǎn)箱等；

(4)衣著設(shè)計(jì)：各類員工的服飾(男女)、工作服(男女)、領(lǐng)帶、公事包、徽章、胸卡等；

(5)室內(nèi)設(shè)計(jì)：辦公室設(shè)備、室內(nèi)裝修、櫥窗布置、標(biāo)示牌、部門牌、會(huì)議牌、記事表牌、公告欄等；

(6)建筑設(shè)計(jì)：建筑外觀、風(fēng)景設(shè)置、裝飾點(diǎn)綴等；

(7)展示設(shè)計(jì)：會(huì)場布局、展臺(tái)陳列、展板、櫥窗、指示牌等；

(8)包裝設(shè)計(jì)：包裝紙、手提袋、包裝箱、包裝盒、封套等。

CI策劃程序

CI策劃的基本程序大致如下：

第一階段：準(zhǔn)備計(jì)劃

成立以公司最高負(fù)責(zé)人為中心的CI委員會(huì)，會(huì)長必須是公司的主要負(fù)責(zé)人，委員則是從各部門主管中選出的，約5——10人。以后還要成立CI執(zhí)行委員會(huì)，有更多的員工參與推行計(jì)劃。邀請專家來演講，向已經(jīng)實(shí)施CI的企業(yè)去學(xué)習(xí)，并選定由哪些專業(yè)公司來協(xié)助。

第二階段：現(xiàn)狀分析

對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：進(jìn)行意識(shí)調(diào)查，與企業(yè)最高負(fù)責(zé)人、各部門負(fù)責(zé)人、普通員工面談，作企業(yè)形象調(diào)查等。

對企業(yè)外界環(huán)境分析：分析研究社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境、其他競爭對手等。

第三階段：企業(yè)理念和事業(yè)領(lǐng)域的確定

以企業(yè)的經(jīng)營意念和社會(huì)、市場背景為基礎(chǔ)，預(yù)測未來10年、20年的情況，以確定公司的事業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)筑出企業(yè)活動(dòng)的方向，即定位。

第四階段：整合企業(yè)結(jié)構(gòu)

檢討目前企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，設(shè)定新的組織體制以及信息傳遞系統(tǒng)，改善企業(yè)體質(zhì)。

第五階段：統(tǒng)合行為識(shí)別、視覺識(shí)別

積極推行內(nèi)部促進(jìn)運(yùn)動(dòng)，以貫徹企業(yè)理念。為達(dá)到系統(tǒng)化、規(guī)范化、結(jié)構(gòu)化，編制出CI手冊，便于使用。

此外，費(fèi)用預(yù)算、效果測定、對內(nèi)對外發(fā)表的時(shí)間確定等，都要作縝密考慮。

中國CI之現(xiàn)狀

可喜的是，幾年前，當(dāng)國內(nèi)眾多企業(yè)對CI尚不知為何物時(shí)，就有一些企業(yè)與設(shè)計(jì)公司合作，開始了敢為天下先的嘗試。比如太陽神，1988年就在新境界設(shè)計(jì)群的協(xié)助下，用“太陽神”命名新成立的集團(tuán)公司，實(shí)施企業(yè)、商標(biāo)、品牌三位一體的CI戰(zhàn)略，獲得豐厚回報(bào)。目前太陽神的產(chǎn)品要向多元化發(fā)展，因此又在修訂CI計(jì)劃。此外，“浪奇”、“名格”、“四通”、“聯(lián)想”、“藍(lán)島大廈”、“霞飛”、“好來西”、“春蘭”、“神州”、“亞細(xì)亞”……，一大批企業(yè)，都開始運(yùn)用CI這只神奇的手，創(chuàng)造企業(yè)效績。

但是，較之我國諾大的企業(yè)隊(duì)伍，CI應(yīng)用開發(fā)的例子，特別是成功的例子畢竟顯得微不足道。有的廠長經(jīng)理，看到自己的產(chǎn)品不愁銷路，沒有危機(jī)感，還抱定“酒好不怕巷子深”的舊觀念；有些經(jīng)營者整日陷于企業(yè)種種困境中難以解脫，既沒心思也沒財(cái)力來考慮企業(yè)形象問題；更有一些人，以為導(dǎo)入CI就是設(shè)計(jì)個(gè)新標(biāo)志之類，甚至許多傳播媒介也出現(xiàn)偏差。

在C1系統(tǒng)構(gòu)成中，VI是最外在最直觀的部分，企業(yè)通過一系列獨(dú)特的視覺識(shí)別手段向外界傳達(dá)訊息，但CI的深層卻是MI和BI，尤其以MI為核心。因?yàn)榻?jīng)營理念方針的完善與堅(jiān)定，是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的原動(dòng)力。有人把MI比作企業(yè)的“IS”，把BI比作企業(yè)的“手”，把VI比作企業(yè)的“臉”。但有的企業(yè)尚未確定符合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營理念，便匆忙將視覺識(shí)別VI實(shí)施了，就稱之為CI，實(shí)際上是舍本逐末，賣櫝還珠。當(dāng)初美國的CI導(dǎo)入是從VI切入的，這是因?yàn)槊绹I(yè)的高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大，企業(yè)管理已到了高層次。日本的CI則是從理念切入的。中國的企業(yè)情況復(fù)雜，不可一蹴而就。

此外，CI不是醫(yī)治百病的“萬能藥”，在我國市場經(jīng)濟(jì)尚未走向成熟，制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量還沒達(dá)到國際水準(zhǔn)的時(shí)候，CI導(dǎo)入并不能發(fā)揮極大功效。企業(yè)的生存發(fā)展問題，涉及到諸多環(huán)節(jié)，不可對CI抱過高的期望值。CI戰(zhàn)略解決的只是企業(yè)形象力的問題。

近年來的CI實(shí)際操作，大多套用日本、臺(tái)灣成功的CI條例的模式。如何根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營實(shí)態(tài)，走出一條中國型CI的路子，還有待探索。盡管CI在中國已形成熱點(diǎn)，但無論是公眾的認(rèn)同、市場的形成，還是運(yùn)作的規(guī)范，都還是薄弱稚嫩的，出現(xiàn)的某些偏差、誤導(dǎo)甚至混亂，更是令人擔(dān)憂。

據(jù)了解，目前我國從事CI設(shè)計(jì)策劃的公司已有幾千家之多，但缺乏行業(yè)性專業(yè)性組織。最近，在北京誕生了一個(gè)中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)全國企業(yè)形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)，據(jù)稱將在學(xué)術(shù)研究、業(yè)務(wù)水平、市場分布、價(jià)位控制、輿論宣傳、國際交流等方面起協(xié)調(diào)規(guī)范作用。

海外市場環(huán)境分析范文4

[關(guān)鍵詞]硫酸；營銷管理；硫酸采購

[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）47-0019-02

1硫酸內(nèi)外環(huán)境分析

1.12013年巨化硫酸產(chǎn)銷情況

巨化硫酸產(chǎn)能36萬噸/年，2013年98%酸產(chǎn)量14.58萬噸，105%酸產(chǎn)量5.43萬噸。其中98%硫酸互內(nèi)供8.06萬噸，氫氟酸，己內(nèi)酰胺自用5.49萬噸（總需求10萬噸，實(shí)際用量存在較大的不確定性），及外銷98%酸3.68萬噸，105%硫酸0.48萬噸；同時(shí)采購98%酸4.26萬噸，105%硫酸4.82萬噸。銷售區(qū)域90%以上都集中在衢州地區(qū)。

1.2優(yōu)劣勢分析

（1）巨化硫酸品牌得到市場的認(rèn)可。巨化硫酸經(jīng)過多年的市場培育，巨化硫酸的品牌及產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)已經(jīng)充分得到了用戶的認(rèn)可，使得我們在同等價(jià)格銷售中有著優(yōu)勢且存在一定的品牌附加價(jià)值。

（2）離消費(fèi)地近，有運(yùn)輸成本優(yōu)勢。硫酸屬于低價(jià)值產(chǎn)品，銷售的半徑受到較大的局限性；而巨化硫酸產(chǎn)品的外銷幾乎90%以上都集中在衢州地區(qū)，運(yùn)輸優(yōu)勢明顯。

（3）98%酸和105%硫酸的可調(diào)節(jié)性。現(xiàn)生產(chǎn)成本處于絕對優(yōu)勢的尾氣酸裝置不具備105%酸的生產(chǎn)能力，而巨化同時(shí)具備了98%硫酸和105%酸生產(chǎn)能力，兩者可調(diào)節(jié)性優(yōu)勢明顯。

（4）生產(chǎn)成本較高的劣勢。巨化由于是國有企業(yè)，管理成本相對民營私人企業(yè)要高；且沒有原料采購優(yōu)勢，受制于人；生產(chǎn)成本高于社會(huì)平均成本。而江西銅業(yè)公司98%硫酸由于成本優(yōu)勢十分明顯且運(yùn)輸距離衢州市場較近，同時(shí)具備火車和汽運(yùn)的優(yōu)勢。

（5）巨化供應(yīng)的不穩(wěn)定性。由于巨化自用占了較大的比重，且自用部分用量存在不穩(wěn)定性；給供應(yīng)外銷售量帶來了不確定性，客戶的平穩(wěn)供應(yīng)帶來了一定困難。

（6）操作靈活性不強(qiáng)的弊病。巨化硫酸多以直銷為主，而其他同行基本通過經(jīng)銷商，操作靈活度大；經(jīng)銷商墊付一定的資金，且結(jié)款期限延長，無現(xiàn)匯要求。且大部分商具備自身的運(yùn)輸車隊(duì)，獲取運(yùn)輸利潤而不計(jì)硫酸的經(jīng)銷利潤。

1.3機(jī)遇分析

雖然巨化硫酸由于生產(chǎn)成本高略顯劣勢，但通過市場分析我們還是能發(fā)現(xiàn)一些機(jī)遇；周邊市場最強(qiáng)大的競爭對手江西銅業(yè)不具備生產(chǎn)105%酸的能力；其他生產(chǎn)105%酸的企業(yè)運(yùn)輸成本較高且成本優(yōu)勢不明顯。江西銅業(yè)公司和巨化有著多方面的合作，如果能就98%酸在衢州地區(qū)銷售達(dá)成合作，對我們將十分有利；因此只要加大105%酸的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大105%酸的銷售市場；從而達(dá)到以105%酸銷售帶動(dòng)98%酸的銷售。只有這樣我們硫酸的銷售市場才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的局面。

2硫酸營銷的轉(zhuǎn)變

通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)型后，務(wù)必帶來營銷工作的變化；在總酸不變的情況下，增加105%硫酸產(chǎn)量就意味著減少了98%硫酸的產(chǎn)量。外銷量在沒減少的情況下，98%硫酸的缺口勢必增大，將給我們的營銷工作帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（1）利用現(xiàn)有105%酸市場客戶需求的特點(diǎn)，發(fā)掘現(xiàn)有氫氟酸用戶，充分利用現(xiàn)有巨化硫酸（105%酸）的成本優(yōu)勢，擴(kuò)大周邊省份氫氟酸廠家所需求105%硫酸的市場占有率，如：衢州、金華、江西、福建等氫氟酸的廠家。

（2）通過105%硫酸銷售帶動(dòng)98%硫酸的銷售；現(xiàn)有的105%硫酸用戶，主要集中在HF酸行業(yè)；而HF酸行業(yè)的98%硫酸用量需求比105%硫酸更大，我們可以通過與其建立105%酸的業(yè)務(wù)后，逐步滲透到98%酸的銷售業(yè)務(wù)，增加98%硫酸的外銷量。

（3）借此加強(qiáng)硫酸大經(jīng)貿(mào)工作，改變現(xiàn)有的硫酸購銷模式，組建穩(wěn)定的以冶煉酸為主的市場供給戰(zhàn)略合作渠道，以便控制采購98%硫酸價(jià)格在市場中的被動(dòng)局面，采購到低價(jià)格硫酸，創(chuàng)造更大的利潤空間。

3巨化硫酸大經(jīng)貿(mào)開展的設(shè)想

巨化硫酸不僅要確保公司互內(nèi)供，并且還要滿足市場銷售。一旦巨化錦綸廠己內(nèi)酰胺開車，105%硫酸本身就存在較大的缺口，由于營銷中心浙贛區(qū)域一直從事硫酸市場調(diào)研工作，對硫酸市場非常的熟悉，外購硫酸工作有著一定的基礎(chǔ)；再加上巨化汽運(yùn)公司發(fā)達(dá)的物流平臺(tái)，利用回頭車的物流成本優(yōu)勢增加競爭力。另一方面通過105%酸結(jié)構(gòu)調(diào)整增加銷量，并可適當(dāng)采購105%硫酸補(bǔ)充；通過加強(qiáng)105%酸的銷售從而帶動(dòng)98%酸的銷售，因此只要我們加強(qiáng)硫酸采購和銷售兩頭工作，外加上巨化物流平臺(tái)整體優(yōu)勢，做強(qiáng)做大硫酸經(jīng)貿(mào)工作有較強(qiáng)的可行性。

3.1巨化硫酸大經(jīng)貿(mào)采購平臺(tái)設(shè)想

巨化股份公司硫酸廠產(chǎn)能36萬噸/年，按2013年巨化公司綜合計(jì)劃，其中98%硫酸產(chǎn)量13.4萬噸、105%酸產(chǎn)量5.5萬噸；公司互內(nèi)供98%酸18.7萬噸（包括氫氟酸，己內(nèi)酰胺生產(chǎn)），105%酸6.2萬噸；通過硫酸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整2014年銷售計(jì)劃98%酸銷量3.6萬噸，105%酸銷量2.5萬噸，綜合產(chǎn)生硫酸缺口98%酸12.3萬噸，105%酸0.2萬噸。

3.2硫酸采購渠道戰(zhàn)略伙伴選擇分析

（1）江西銅業(yè)集團(tuán)有限公司。江西銅業(yè)集團(tuán)公司目前冶煉98%硫酸產(chǎn)能310萬噸/年，根據(jù)其戰(zhàn)略規(guī)劃，2012年98%硫酸產(chǎn)能將達(dá)到360萬噸/年。其距離較近，運(yùn)輸成本較低，運(yùn)費(fèi)65元/噸左右，其硫酸價(jià)格基本主導(dǎo)衢州及周邊市場，現(xiàn)主要通過同經(jīng)銷商操作間接控制市場終端。巨化與江西銅業(yè)公司有著多方面的合作，巨化的高硫鐵礦大部分也是由江西銅業(yè)公司供應(yīng)，且巨化的燒堿供應(yīng)給江西銅業(yè)公司；如果公司能通過統(tǒng)一合作的方式，和江西銅業(yè)公司建立全方位、多層次的合作關(guān)系。通過雙方上層領(lǐng)導(dǎo)溝通能夠拿到衢州地區(qū)98%硫酸的總商，對我們98%硫酸的大經(jīng)貿(mào)工作將上新臺(tái)階。

現(xiàn)江西銅業(yè)公司通過經(jīng)銷商進(jìn)入衢州及周邊市場銷量每年大概在45萬噸，主要通過大小不一的經(jīng)銷商進(jìn)行操作。現(xiàn)其操作模式經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷量價(jià)格上給予優(yōu)惠，付款方式月底必須結(jié)清；經(jīng)銷商同下游硫酸用戶操作則有一定數(shù)量的鋪貨墊款，因此我們欲同江西銅業(yè)公司操作必須滿足以上兩條件。具體操作設(shè)想如下：雙方簽訂衢州地區(qū)總協(xié)議；硫酸采購量能達(dá)到8萬噸/年；通過對大的硫酸用戶收取一定的費(fèi)用，中小用戶根據(jù)市場靈活操作，獲取一定的銷售利潤，雙方進(jìn)行利潤共享的模式；若我們能操作主要目標(biāo)市場23.94萬噸的1/3市場銷量，可以達(dá)到硫酸銷量突破10萬噸/年；每噸硫酸銷售毛利在10元/噸×10萬噸，年毛利在100萬元。

（2）安徽銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司，安徽華爾泰化工有限公司。安徽銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司擁有冶煉98%硫酸產(chǎn)能210萬噸/年，地理位置臨江近海，交通便利，并配有鐵路專用線及自備硫酸槽車。而巨化也有火車接收能力，使得兩者合作存在一定機(jī)會(huì)。安徽華爾泰化工有限公司新上硫酸60萬噸/年硫黃制酸生產(chǎn)量。硫黃采購價(jià)格便宜，硫酸成本較低，大部分以商品量銷售。靠近長江，以水運(yùn)，汽運(yùn)為主，已與我公司建立合作貿(mào)易關(guān)系。

4結(jié)論

雖然目前開展強(qiáng)化硫酸經(jīng)貿(mào)工作存在很大的困難，但營銷中心已經(jīng)從事硫酸經(jīng)貿(mào)工作多年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)并取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過對周邊市場調(diào)查，后期衢州高新園區(qū)對硫酸需求將會(huì)繼續(xù)增長；為后續(xù)的硫酸經(jīng)貿(mào)工作開展奠定基礎(chǔ)。在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們通過加強(qiáng)與具有硫酸優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的真誠合作及營銷人員的共同努力，行業(yè)協(xié)調(diào)，硫酸大經(jīng)貿(mào)工作一定能上一個(gè)新的臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

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