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薪酬工作報告范文1

論文摘要：資源型市場的形成和竟爭主體的多元化使成品油銷售市場的競爭日趨激烈。成品油梢售企業(yè)要獲得相對競爭優(yōu)勢，必須建立、完善管理機制和激勵機制，改進和強化客戶經(jīng)理等一線經(jīng)營人員隊伍的管理方式，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)。分析目前成品油銷售企業(yè)客戶經(jīng)理管理方式中存在的問題及原因，提出改進的建議。

1、探討客戶經(jīng)理管理的意義

目前，我國的成品油銷售領域，資源型市場已經(jīng)形成，中國石化、中國石油、中航油、各民營石油企業(yè)、跨國石油公司等均成為成品油市場的經(jīng)營主體，經(jīng)營主體的多元化導致成品油市場的競爭日益激烈。成品油銷售企業(yè)要想在長期競爭中保持穩(wěn)定的市場份額和企業(yè)自身的發(fā)展壯大，必須不斷地開拓市場。銷售一線的經(jīng)營人員特別是客戶經(jīng)理成為銷售企業(yè)擴大市場份額、提高經(jīng)營效益的重要力量。

成品油銷售企業(yè)的客戶經(jīng)理，是在上級部門及本企業(yè)各項規(guī)章制度范圍內(nèi)獨立開展成品油直銷批發(fā)工作、擁有較為固定的客戶群體、具有一定銷售量，并具備持續(xù)開拓市場、客戶管理和銷售盈利的能力，能按各級商業(yè)客戶中心(商業(yè)客戶部)整體部署要求開展工作，經(jīng)銷售企業(yè)商業(yè)客戶中心(商業(yè)客戶部)聘任的營銷人員。

通常，成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理有著特殊的素質(zhì)和能力要求，一要有強烈的敬業(yè)精神;二要有誠實守信的優(yōu)良品質(zhì);三要有敏銳的市場觀察能力;四要有服務顧客的能力;五要有一定水平的專業(yè)技能和知識面，包括油品安全知識、財務知識、法律常識、客戶關系維護與管理、商務禮儀、直銷方法與技巧等。

目前，成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的管理方式上存在一些問題，越來越不適應企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要。筆者從銷售經(jīng)營的實際出發(fā)，對存在的問題及產(chǎn)生的原因進行分析并提出改進建議，以期提高成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的管理水平，推進銷售工作的展開。

2、客戶經(jīng)理管理方式中的問題及原因

由于計劃經(jīng)濟條件下形成的賣方市場等歷史原因，成品油銷售企業(yè)對開拓市場的問題不太重視，對客戶經(jīng)理(過去銷售企業(yè)的業(yè)務員)的管理較為松散，主要存在幾方面問題。

2.1對其日常經(jīng)營活動缺乏必要的了解和監(jiān)拉

客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)決定了他們需要經(jīng)常與外部環(huán)境打交道，如調(diào)研市場需求、走訪客戶、聯(lián)絡客戶感情、為客戶提供售前、售中和售后服務等。為便于客戶經(jīng)理開展工作，企業(yè)一般不要求客戶經(jīng)理實行坐班制。由此產(chǎn)生一個問題，即企業(yè)對客戶經(jīng)理的日常管理常常處于“失控”狀態(tài)，對客戶經(jīng)理的工作狀況和業(yè)務進展情況不清楚。

2.2尚未形成客戶經(jīng)理的培訓制度

成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的培訓一般局限于在崗培訓，且培訓次數(shù)十分有限，缺乏規(guī)范的培訓制度。究其原因，目前的客戶經(jīng)理大多由企業(yè)原來的業(yè)務員和縣公司經(jīng)理轉(zhuǎn)崗而來，具有一定的油品行銷經(jīng)驗，多年形成的賣方市場也使油品銷售成為比較容易上手的工作，似乎不必對客戶經(jīng)理的業(yè)務經(jīng)營及管理素質(zhì)提出更高要求，從而忽略了對客戶經(jīng)理的培訓。

2.3客戶經(jīng)理的薪酬體系不合理

成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的薪酬體系設置不夠合理，一是不能完全反映客戶經(jīng)理的勞動和付出;二是該薪酬體系剛性過強，沒有結合油品資源狀況不同時期客戶經(jīng)理工作量的變化狀況;三是缺乏客戶經(jīng)理評級制度，晉升通道有限，崗位薪酬一成不變;四是客戶經(jīng)理的薪酬分配仍然存在平均主義的現(xiàn)象。客戶經(jīng)理薪酬體系不合理的原因來源于體制方面。近幾年，成品油銷售企業(yè)經(jīng)營管理體制改革已基本解決了組織機構方面的問題，但客戶經(jīng)理等一線經(jīng)營人員的薪酬體系改革卻沒有大的進展。

2.4對客戶經(jīng)理的約束和監(jiān)替機制缺位

客戶經(jīng)理是成品油銷售企業(yè)和客戶之間的橋梁，一方面，客戶經(jīng)理直接面對市場，了解客戶的動態(tài)和油品需求信息;另一方面，客戶經(jīng)理作為銷售企業(yè)的一線經(jīng)營人員，掌握著企業(yè)最新的營銷政策甚至經(jīng)營機密。如果企業(yè)對客戶經(jīng)理缺少必要的約束和監(jiān)督，可能給企業(yè)造成一定程度的經(jīng)濟損失和品牌形象損失。

3、改進客戶經(jīng)理管理方式的幾點建議

3.1建立客戶經(jīng)理日常工作報告制度

應建立客戶經(jīng)理日常工作報告制度，通過網(wǎng)絡與定期會議，執(zhí)行日志、周經(jīng)營分析以及月度、年度工作總結制度，并通過事中考核，促進客戶經(jīng)理的工作不斷規(guī)范化和精細化。

建立客戶經(jīng)理日常工作報告制度，一方面可以使企業(yè)實時了解客戶經(jīng)理工作開展的狀況，便于及時對其進行績效評估，鞭策客戶經(jīng)理不斷拓展營銷渠道、加強客戶管理，推動客戶經(jīng)理不斷思考并創(chuàng)新工作形式;另一方面，可以強化企業(yè)對成品油銷售工作的過程控制，加快企業(yè)的市場反應速度，及時更新營銷策略，加大客戶鞏固率、潛在客戶轉(zhuǎn)變率、現(xiàn)有客戶進貨率和新客戶的發(fā)展率。

3.2建立客戶經(jīng)理培訓制度

成品油銷售企業(yè)應盡快制定客戶經(jīng)理培訓制度和培訓計劃，定期舉辦客戶經(jīng)理培訓班。客戶經(jīng)理必須經(jīng)培訓合格后才能上崗;在崗客戶經(jīng)理每年至少應參加一次崗位培訓或?qū)W習交流。對客戶經(jīng)理的培訓可以分為崗前培訓、在崗培訓和定期的學習交流。

崗前培訓必須杜絕“走形式”，重點圍繞油品基本知識、崗位基本知識、基本營銷技能和HSE等與石化企業(yè)相關制度設置課程，并通過考試或考核的形式頒發(fā)合格證書。崗前培訓合格證應作為客戶經(jīng)理上崗的資格證書之一。 轉(zhuǎn)貼于

在崗培訓，是在崗前培訓的基礎上對客戶經(jīng)理的專業(yè)技能和管理水平進一步深化、提高的培訓過程。成品油市場受國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟格局影響，瞬息萬變，客戶經(jīng)理只有通過多次不斷地在崗培訓，加強學習，才能增強對成品油市場走向的分析判斷能力。在崗培訓應圍繞營銷技能和通用知識展開，同時結合企業(yè)的實際情況，提高客戶經(jīng)理營銷能力。

學習交流，既包括企業(yè)內(nèi)部客戶經(jīng)理之間的交流，也包括與同行業(yè)其他企業(yè)或相關行業(yè)客戶經(jīng)理之間的外部交流。內(nèi)部交流，可以使客戶經(jīng)理之間交流和掌握同一省域市場的行銷經(jīng)驗，溝通信息，加強協(xié)作，達到企業(yè)穩(wěn)定區(qū)域市場的目的。外部交流，可以使客戶經(jīng)理學習到行業(yè)內(nèi)外的成功營銷經(jīng)驗，拓展視野，收到“他山之石，可以攻玉”的效果。

3.3建立科學的客戶經(jīng)理薪酬體系

客戶經(jīng)理薪酬體系應符合內(nèi)部公平性原則、激勵性原則和競爭性原則。科學的薪酬體系必須包含崗位薪酬和績效薪酬兩部分，崗位薪酬由客戶經(jīng)理等級決定，績效薪酬由成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的績效評估結果決定。具體路徑如下:

(1)制定金字塔型崗位薪酬體系。客戶經(jīng)理的崗位薪酬應直接由客戶經(jīng)理等級決定，呈金字塔型。客戶經(jīng)理可劃分為特級、高級、中級、初級和見習5個等級并實行浮動管理，每年一次嚴格考評，逐級晉升。高級、特級客戶經(jīng)理應列為成品油銷售企業(yè)的后備管理人才，打通客戶經(jīng)理的晉升通道。

(2)設立公平合理的績效薪酬水平。客戶經(jīng)理的績效薪酬水平直接由成品油銷售企業(yè)對其績效評估的結果決定。績效評估是對員工的工作績效進行評價，以便形成客觀公正的人事決策的過程。成品油銷售企業(yè)對客戶經(jīng)理的績效評估應分周期進行，可以分為月度評估、季度總結和年度總評。績效評估應實行聯(lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費、聯(lián)應收帳款、聯(lián)服務的“五聯(lián)”評估，主要包括業(yè)績指標和行為與態(tài)度指標。正常市場情況(即成品油資源和企業(yè)的銷售政策能夠保證客戶經(jīng)理正常開展經(jīng)營活動)下，業(yè)績指標應占考核總分的70%～80 %，行為與態(tài)度指標占考核總分的20 %～30 %;非正常市場情況(成品油資源或者企業(yè)的銷售政策制約了客戶經(jīng)理的正常經(jīng)營活動)下，業(yè)績指標行為與態(tài)度指標各占評估總分的50%左右。

要使績效評估結果成為對客戶經(jīng)理發(fā)放績效薪酬、晉級、辭退的依據(jù)，更應該成為鞭策客戶經(jīng)理客觀評價自身工作、積極調(diào)整和改善工作狀態(tài)、實現(xiàn)良好業(yè)績的推動力。同時，成品油銷售企業(yè)要定期對客戶經(jīng)理薪酬進行科學的統(tǒng)計分析，并以此為切人點修正對客戶經(jīng)理的績效評估方案。

3.4制定嚴謹?shù)募s束和監(jiān)督機制

對客戶經(jīng)理的約束和監(jiān)督機制應本著責任、風險、利益相一致的原則，主要應從以下幾個方面實施:國家法規(guī)條例、財會制度的約束與監(jiān)督;數(shù)質(zhì)量管理和安全管理;銷售業(yè)績和市場開拓能力;費用控制和預算控制等。上述幾方面的監(jiān)督機制相互制衡，目的在于確保客戶經(jīng)理行為的規(guī)范化。約束和監(jiān)督機制是客戶經(jīng)理管理中必不可少的環(huán)節(jié)，強化對客戶經(jīng)理的約束和監(jiān)督，不僅有利于建立一支廉潔高效的客戶經(jīng)理隊伍，而且可以幫助企業(yè)有效規(guī)避經(jīng)營風險，確保效益不流失。

薪酬工作報告范文2

單位名稱： 陜西華創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司

法定代表人： 　 李復興

委托人： 總裁

乙方（受聘人）： （以下稱“乙方”）

姓名：

丙方（部門）： （以下稱“丙方”）

部門名稱： 陜西華創(chuàng)貿(mào)易有限責任公司財務管理部

部門負責人： 總經(jīng)理

根據(jù)甲方與乙方簽訂的« 勞動合同»的有關規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，就甲、丙方聘用乙方在甲、丙方從事經(jīng)營管理工作事宜達成協(xié)議如下：

第一條：崗位

1、甲、丙方聘用乙方在　崗位（職位）從事經(jīng)營管理工作（如從事項目工作的，由項目部門具體管理），乙方行政或?qū)I(yè)技術職級為： 。

乙方崗位職責詳見公司配發(fā)相應年度崗位（職位）規(guī)范細則。

2、聘用期間，甲、丙方可因工作需要和乙方的工作能力，調(diào)整乙方的工作崗位及薪酬水平，乙方應予以服從。

第二條：聘用期限

1、 聘用期限與甲方和乙方簽訂的« 勞動合同»確定的期限一致，

即自　年月日起至　年月日止。

（其中自　年 　月　日起至　年　月　日為試用期）

2、聘用期滿，本協(xié)議即行終止。三方有意續(xù)簽，在甲方和乙方簽訂新《勞動合同》后，由甲、乙、丙三方重新簽訂本協(xié)議。

第三條：勞動報酬和保險福利

1、根據(jù)甲方和乙方簽署的《勞動合同》，乙方在受聘期間，根據(jù)工作責任和任務，享受下列薪酬：

（1）、試用期內(nèi)乙方每月稅前薪酬為　元人民幣（包括住房補貼及個人應繳的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險和住房公積金）；

（2）、正式聘用后乙方每月稅前薪酬為　元人民幣（包括住房補貼及個人應繳的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險和住房公積金）。

2、根據(jù)甲方和乙方簽署的《勞動合同》，乙方在受聘期間，由甲方按照國家有關規(guī)定，為乙方辦理養(yǎng)老保險、失業(yè)、醫(yī)療保險和住房公積金。

3、聘用期間，乙方享受國家規(guī)定的有薪假期和醫(yī)療期限。

第四條：勞動保護和工作條件

甲、丙方根據(jù)國家有關規(guī)定，為乙方提供保障安全和健康的工作條件和環(huán)境。

第五條：工作紀律、保密要求等

1、聘用期間，乙方必須遵守國家的法律法規(guī)，遵循甲、丙方的規(guī)章制度、勞動紀律和崗位操作規(guī)則。不得從事與公司相競爭或損害公司利益的活動；不得利用職權收取賄賂或者謀求其他非法報酬。

2、聘用期間，乙方對甲、丙方的秘密（包括技術秘密和商業(yè)秘密）以及規(guī)章制度中列入甲、丙方秘密（包括技術秘密和商業(yè)秘密）的內(nèi)容負有保密義務，乙方不得將甲、丙方的秘密（包括技術秘密和商業(yè)秘密）擅自公開或出讓。在終止或解除本協(xié)議時，應將所有公司經(jīng)營管理工作記錄本、工作報告及數(shù)據(jù)交甲、丙方歸檔。

薪酬工作報告范文3

在北京東北三環(huán)外一個清靜的小區(qū)，一幢幢黃色的小樓前，丁香和玉蘭花開得正旺。

就是這片別墅區(qū)，因為開發(fā)時沒有齊全的手續(xù)被禁止銷售，現(xiàn)在則被以極低的價格租給一些小公司辦公用。看準網(wǎng)租用著其中一幢別墅的半邊，身為70后的CEO趙鵬，帶領一幫以90后為主的年輕人在這里創(chuàng)業(yè)。因為不斷有新員工加入，這里原來空空蕩蕩的空間已經(jīng)被占滿。

趙鵬說，他正在尋找新的辦公地點，似乎對這里的環(huán)境和低價充滿留戀。

言談間，我發(fā)現(xiàn)一只不知道是什么品種的小狗，被這里年輕的員工親切地叫成“汪小菲”。據(jù)說是不久前被一名員工帶到這里，員工們迅速地用微信紅包眾籌了1800元的生活費，讓它過上了“富二代”的生活。院子里還有一只矜持的胖貓，名字叫“王思聰”，也是常年在社會上流浪的“自由職業(yè)者”，它的花銷由兩位自稱是其“老婆”的女員工提供。

在這個由充滿了萌與愛的辦公空間里，員工們打理著的看準網(wǎng)，是一家為全中國的數(shù)億員工對其雇主“吐槽”的網(wǎng)站。2014年6月份上線的看準網(wǎng)有點像職場的大眾點評。核心內(nèi)容是員工自發(fā)分享薪酬待遇、公司點評、面試經(jīng)歷，而看準網(wǎng)一方面收集展示這些來自員工的真實評價;另一方面直接和公司對接，提供雇主介紹、工作環(huán)境、招聘信息等。

看準網(wǎng)的創(chuàng)新思路是，通過內(nèi)部員工的真實信息，打通雇主與應聘者的信息不對稱。

舉個例子，其中一項個人薪酬報告，是看準網(wǎng)為用戶量身定做的服務。在傳統(tǒng)招聘中，薪酬報告一直是由行業(yè)機構提供，供雇主參考為職位定價的，看準網(wǎng)反其道而行之，把曾經(jīng)屬于雇主的權利賦予求職者，根據(jù)行業(yè)薪酬標準、工作經(jīng)驗等為員工計算出個人薪酬報告，讓他們與雇主洽談薪酬時有所參照。

這項免費服務，用來交換上網(wǎng)者自己公司的職位、薪酬、工作經(jīng)驗等有效信息，而這些信息構成了看準網(wǎng)的職場數(shù)據(jù)庫。

CEO趙鵬現(xiàn)在唯一的“特權”是一間在陰面的不足8平方米的辦公室。而他的上一份工作，辦公室面積是這間辦公室的10倍，有公司提供的帶專職司機的奔馳S級專用轎車。這份工作的前面，他曾在中國最大的招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘擔任CEO。2010年是趙鵬在智聯(lián)的最后一年，在他的任期內(nèi)，這家虧損了13年的公司第一次實現(xiàn)盈利。但是，因為董事會和管理層的矛盾，包括趙鵬在內(nèi)的4名高管“被離職”。

智聯(lián)招聘和另外幾家招聘企業(yè)所從事的員工招聘行業(yè)，是最早被互聯(lián)網(wǎng)攻占的傳統(tǒng)領域。公司收招聘企業(yè)的費用，在網(wǎng)站上為招聘企業(yè)職位信息，并為招聘企業(yè)提供測評員工的服務。而現(xiàn)在，看準網(wǎng)的立場完全占到了互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的對立面。

某種程度上，這種立場的顛倒，就是從工業(yè)社會到信息社會價值觀變化的自然延伸。

群P神器：把社交主動權交給女性

北京金融街附近有一座四合院。經(jīng)重新翻修后，現(xiàn)在被200位金融業(yè)從業(yè)者通過眾籌方式租下來，命名為“金融客咖啡館”。

事實上，雖然不屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但這個咖啡館的組建也是一個顛覆傳統(tǒng)商業(yè)價值觀的產(chǎn)物。我稱它是“四不像”的商業(yè)模式。股份均分，沒有大股東，只有經(jīng)營年限的目標而沒有盈利目標，所有這些新規(guī)則都與傳統(tǒng)商業(yè)理論相悖。

黃昏時刻，我等來了另一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。她叫黃歡，一頭短發(fā)染成炫目的藍色，像一道海浪凍結在半空中。雪白的短大衣，深V領白襯衣，春寒料峭中，兩條光著的長腿在空曠的四合院向我移動走來。我趕緊把咖啡端到離門口近的空桌上，讓這場景看起來是談工作。我恨不得在桌上立一個牌子，上面寫著：我們真的是在談工作。

黃歡顯然看出了我的別扭。開頭的第一句話是：我必須讓每一個第一次見到我的人記住我！

她在最初的幾句話里告訴我，她今年41歲，開過廣告公司，做過主持人、財經(jīng)評論員。她的創(chuàng)業(yè)項目是一個“一鍵搞定繁雜人事物的效率App，我們叫它群P神器”。比起看準網(wǎng)，她的價值觀顛覆顯得更加理直氣壯。她用一套西方人類學的理論，把目前的眾多社交網(wǎng)站稱為由IT宅男思維帶來的“直男癌”。她聲稱要讓網(wǎng)絡社交返璞歸真，回到母系時代，并且完成新移動社交App對老移動社交App的三大顛覆。

這套理論是基于這樣一種觀點：生物界一切的努力都是為了爭奪優(yōu)先權。現(xiàn)有社交網(wǎng)絡的邏輯都是來自于父權專制社會。男性為了尋找最便捷的優(yōu)先權來下載陌陌，但實際上沒有一個正經(jīng)女人敢在陌生的時間、陌生的地點和陌生人約會。這是男人的一廂情愿。

黃歡的理論自信來自于目前女性在社交App上面的活躍度超過了55.5%，而放眼全球沒有一個以女人社交心理為主的App，她所做的就是要把社交主動權回歸到女性手里。

在我將這個社交軟件的具體功能搞懂之前，已經(jīng)對她的全套價值觀體系基本領悟，甚至不太關心這神器的功能到底有多神奇了。

將價值觀嵌入創(chuàng)業(yè)項目中

看起來，上述兩位70后創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不約而同地將他們的價值觀，深深地嵌入到了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目中。

在我最近看到的其他與互聯(lián)網(wǎng)相關的創(chuàng)業(yè)大潮中，如果僅僅局限在商言商，在商業(yè)模式上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去已經(jīng)很難吸引到風險投資的青睞。如果你要搞互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，一定要把新興白領階層對于食品安全的關注和中產(chǎn)階級渴望，回歸自然的“樂活”精神，注入到你的創(chuàng)業(yè)故事中;如果你要搞葡萄酒電商，也一定要把“精致生活”的理念加入進來。

薪酬工作報告范文4

一、會議的基本情況與主要收獲

會上，*經(jīng)理作了題為《堅定信心迎難而上加快推進“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設》的工作報告。報告全面、客觀、準確地總結了公司20*年的各項工作，深入分析了當前公司發(fā)展面臨的嚴峻形勢，明確了2009年工作的總體要求和主要目標。會議聽取了公司工會主席*同志所作的工會工作報告，以及財務、審計、安全生產(chǎn)工作報告，2009年度績效管理方案報告。審議通過了關于經(jīng)理工作報告以及財務、審計、安全生產(chǎn)和績效管理等報告，形成了五項決議；通報了20*年績效考核結果；表彰了公司20*年度先進集體及個人；*供電所、*分公司分別作了典型和表態(tài)發(fā)言；簽訂了2009年度經(jīng)營管理、黨風廉政建設、安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務等相關責任書。

會議期間，與會代表圍繞“兩會”工作報告，圍繞如何加快推進“兩個轉(zhuǎn)變”，實現(xiàn)公司各項工作再上新臺階，深入開展討論，積極獻言建策，為公司的改革和發(fā)展提出了很好的意見和建議，充分體現(xiàn)了各位代表高度的責任感和使命感。代表們一致認為，經(jīng)理工作報告思路清晰、目標明確、重點突出、措施得力，既有對20*年工作的客觀總結，又有對2009年工作系統(tǒng)全面的部署；既有對成績的客觀評價，又有對問題的深刻分析；既有對過去經(jīng)驗的堅持發(fā)揚，又有對改革發(fā)展的大膽創(chuàng)新；既進行理論闡述，又側重現(xiàn)實工作，具有很強的前瞻性、針對性和可操作性，是指導公司全年工作的綱領性文件。

這次會議是面對新形勢，謀劃未來、部署工作的一次非常重要的會議。會議安排緊湊、內(nèi)容豐富、主題鮮明、高效務實，概括起來，主要有以下三點：

第一、全面總結了20*年的工作，鼓舞了斗志。20*年，是公司發(fā)展史上極為不平凡的一年，也是困難最多、挑戰(zhàn)最大、任務最艱巨的一年。在上級單位的堅強領導和各方面的大力支持下，公司緊密圍繞各項工作再上新臺階的目標，認真貫徹“四化”要求，著力推進“兩個轉(zhuǎn)變”，奪取抗災救災斗爭全面勝利，圓滿完成迎峰度夏奧運保電任務，保證了電力有序供應，保持了安全穩(wěn)定局面，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，保持了民主評議行風名列榜首，員工隊伍素質(zhì)進一步提高，各項工作有了新進展。一是抗冰災保供電取得全面勝利；二是安全生產(chǎn)和電力供應持續(xù)穩(wěn)定；三是電網(wǎng)建設和改造有序推進；四是多措并舉應對嚴峻的經(jīng)營形勢；五是內(nèi)部管理邁出重要步伐；六是主多“五分開”工作積極穩(wěn)妥推進；七是優(yōu)質(zhì)服務水平進一步提升；八是黨的建設和企業(yè)民主管理得到加強。值得特別指出的是，這些工作成效，是在經(jīng)受了極端自然災害，宏觀經(jīng)濟環(huán)境形勢嚴峻，改革發(fā)展任務繁重，各項工作面對極大困難的條件下取得的。會議認為，這些成績是客觀的，是實事求是的，為公司下一階段的發(fā)展打下了堅實的基礎，振奮了精神，鼓舞了斗志。

第二、深入分析了公司改革發(fā)展面臨的形勢和任務，堅定了信心。報告立足現(xiàn)實，著眼長遠，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對公司面臨的挑戰(zhàn)和問題進行了深刻的分析和闡述，指出了公司當前面臨著經(jīng)營形勢不容樂觀、電網(wǎng)建設和改造任務繁重、電網(wǎng)外部環(huán)境有待改善、員工思想觀念轉(zhuǎn)變滯后等需要加強四個方面的問題，有依有據(jù)、客觀深入。這些分析和思考，科學辯證，使我們對公司的形勢有了更全面的把握，對面臨的困難有了更充分的估計，更好地激發(fā)了廣大干部員工戰(zhàn)勝困難的信心和決心，增強了對公司改革發(fā)展的緊迫感和責任感。同時報告中強調(diào)要把握好五個方面的重要工作，堅持推進思想大解放，堅持服務經(jīng)濟社會發(fā)展大局，堅持公司發(fā)展與電網(wǎng)發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，堅持內(nèi)質(zhì)外形建設協(xié)調(diào)推進，堅持員工和企業(yè)共同發(fā)展。“五個堅持”的提出是公司班子成員不斷探索，勇于實踐的經(jīng)驗提煉和總結；是公司各項工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本保證；是全體干部員工解放思想、勇于創(chuàng)新、善于管理、勇于爭先精神的體現(xiàn)；是實現(xiàn)公司各項工作再上新臺階的基礎。

第三、科學制定了公司2009年工作目標和任務，明確了方向。報告從全局的高度，提出了今年工作的總體要求，堅持既定戰(zhàn)略目標不動搖，堅持“兩個轉(zhuǎn)變”方向不改變，堅持“四化”工作不放松，積極進取，創(chuàng)新發(fā)展，推動公司各項工作再上新臺階，緊緊圍繞創(chuàng)建“國網(wǎng)公司農(nóng)電綜合標桿單位”這個目標，明確了重點工作任務，整個工作部署思路清晰、定位準確、重點突出。會議認為公司2009年工作目標是積極的、可行的，既突出了“科學發(fā)展觀”的主題，又突出了國網(wǎng)公司“四化”管理和省、市公司工作要求，符合公司實際，是經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的；提出的“十個方面”的重點切合實際、針對性強，是對20*年工作的繼承和超越，振奮人心、催人奮進。與會代表紛紛表示，會議的召開，進一步理清了工作思路，找準了工作定位，明確了努力方向，新的一年要緊緊圍繞公司的方向，落實公司的各項部署和要求，以更加出色的成績努力推進各項工作再上新臺階。

二、準確把握會議精神實質(zhì)，抓好貫徹落實

2009年是貫徹落實黨的十七屆三中全會精神、構建和諧企業(yè)、保持經(jīng)濟社會良好發(fā)展態(tài)勢的關鍵一年。受整體經(jīng)濟下滑，用電需求增長趨緩等因素的影響，企業(yè)經(jīng)營壓力增大，公司發(fā)展環(huán)境趨于復雜。盡管如此，公司發(fā)展也面臨著新的機遇，擴大內(nèi)需促增長的一系列發(fā)展經(jīng)濟的措施和農(nóng)網(wǎng)改造完善工程的實施，將有利于提升公司的增供擴銷，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。要實現(xiàn)今年的各項目標任務，就需要我們把思想認識和行動高度統(tǒng)一到落實科學發(fā)展觀的要求上來，高度統(tǒng)一到國網(wǎng)、省市公司的各項決策部署上來，高度統(tǒng)一到本次會議精神上來，堅定發(fā)展的信心，化壓力為動力，化危機為生機，化挑戰(zhàn)為機遇，凝心聚力，科學應對，集中精力把會議精神貫穿于各項工作中，進一步推動科學發(fā)展。本次會議已就全年工作作出詳細部署，這里我就貫徹會議精神，再著重強調(diào)五點：

1、貫徹落實會議精神，要切實增強大局意識，不斷提升公司履責能力。

一要筑牢根基，加快電網(wǎng)建設，確保電力可靠供應。始終把建設堅強的電網(wǎng)作為公司發(fā)展的基礎，牢固樹立“筑牢根基，長遠發(fā)展”的理念，正確處理當前與長遠、速度與質(zhì)量的關系，實現(xiàn)電網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展水平相適應；切實加強電網(wǎng)設備維護，不斷提高電網(wǎng)安全運行水平，確保電力安全優(yōu)質(zhì)可靠供應，不斷滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活的需要。

二要踐行宗旨，強化優(yōu)質(zhì)服務，積極履行社會責任。深化優(yōu)質(zhì)服務、全員服務意識，全心全意踐行“四個服務”宗旨，進一步完善優(yōu)質(zhì)服務的常態(tài)運行機制，整合營銷、調(diào)度、生產(chǎn)等服務資源，規(guī)范服務流程，提高服務質(zhì)量，構建一體化服務平臺，開展“滿意工程－2009年誠信行動”，將優(yōu)質(zhì)服務的要求貫穿落實到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，在服務中鍛造隊伍、提升形象、促進和諧。

三要遵循規(guī)律，推進企業(yè)文化建設，提升企業(yè)核心競爭力。牢固樹立“誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻”的核心價值觀，圍繞改革發(fā)展總體目標和任務，深入持久地開展“人人講誠信”活動，不斷培育企業(yè)安全、服務、營銷和廉潔等子文化，不斷豐富和發(fā)展文化內(nèi)涵，實現(xiàn)企業(yè)軟實力與硬實力的雙重提升，形成公司上下聯(lián)動，同頻共振，全局“一盤棋”，合力抓工作的良好局面。

2、貫徹落實會議精神，要切實增強憂患意識，不斷推動思想解放。

經(jīng)過近幾年來班子和全體員工的不懈努力，公司已經(jīng)奠定了堅實的發(fā)展基礎，但是我們必須清醒認識到當前的形勢并不樂觀，不能只見成績、不見危機，不能只見優(yōu)勢、不見劣勢，要切實增強憂患意識，以開放的思維、創(chuàng)新的思路、昂揚的斗志，加快思想解放步伐，重點在“四破四立”上下功夫，即要破除自滿思想，樹立憂患意識；破除保守思想，樹立創(chuàng)新意識；破除惰性思想，樹立拼搏意識；破除等靠思想，樹立機遇意識。

一要保持思想上的與時俱進。加大形勢任務的宣傳教育，引導員工樹立與新形勢新任務相適應的思想觀念，在解放思想中增強發(fā)展的緊迫感和責任感，在解放思想中不斷破解發(fā)展難題。二要堅持改革。深入實踐，主動改革不符合科學發(fā)展觀要求的體制機制、管理模式，積極探索全員績效管理，不斷推進績效考核和薪酬制度改革，激活用人機制和有效的激勵機制，增強企業(yè)發(fā)展活力和動力。三要堅持創(chuàng)新。大力倡導立足崗位創(chuàng)新、結合實際創(chuàng)新，不斷加快推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展思路，增強發(fā)展舉措，切實推進企業(yè)管理精益化，實現(xiàn)管理效益的新突破，大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好風尚。

3、貫徹落實會議精神，要切實增強規(guī)則意識，不斷提升公司管理水平。

一要強化規(guī)范管理。要堅持用制度管人、用制度管事，按制度辦事、按程序辦事，做到依法決策、科學決策和民主決策。凡是制度規(guī)定要求執(zhí)行的，必須不走樣地執(zhí)行到位；凡是制度明令禁止的，必須堅決不做，自覺維護制度的剛性和權威性。要完善內(nèi)控機制，強化風險防范，深化同業(yè)對標，以精益化管理、標準化建設，促進電網(wǎng)發(fā)展方式和企業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

二要強化權力監(jiān)督制約。要完善監(jiān)督機制，建立健全決策、執(zhí)行、監(jiān)督三者相互制約、相互協(xié)調(diào)的權力結構，健全權力運作程序，形成結構合理、配置科學、程序嚴密、制約有效的權力運行機制。要著重加強對領導干部的監(jiān)督，加強對容易滋生腐敗的重點領域、重點環(huán)節(jié)和重點部位的監(jiān)督。要注重把黨內(nèi)監(jiān)督與黨外監(jiān)督結合起來，把事前、事中和事后監(jiān)督結合起來，形成監(jiān)督合力，提高監(jiān)督效能。

三要強化企業(yè)執(zhí)行力。牢固樹立剛性化的執(zhí)行理念，接受任務不講條件、執(zhí)行任務不找借口、完成任務追求完美；牢固樹立效能化的執(zhí)行理念，形成只爭朝夕求進步、埋頭苦干抓落實、力爭上游謀發(fā)展的良好局面；牢固樹立精益化的執(zhí)行理念，培育求真務實、一絲不茍、緊盯細節(jié)、一抓到底的工作作風；牢固樹立危機化的執(zhí)行理念，善找工作上的差距和問題，增強壓力感和緊迫感；牢固樹立人本化的執(zhí)行理念，用嚴格的制度、團隊的精神，調(diào)動每名干部員工的積極性和創(chuàng)造性，形成狠抓各項工作落實的強大合力。

4、貫徹落實會議精神，要切實增強責任意識，不斷推動作風進一步好轉(zhuǎn)。

一要統(tǒng)籌兼顧、突出重點。黨員干部一定要增強主動性，講究科學性，注重實效性，抓主要、抓關鍵，統(tǒng)籌兼顧，在全局性工作上有所突破。尤其要緊緊抓住事關電網(wǎng)發(fā)展的根本問題、制約公司發(fā)展的“瓶頸”問題、涉及員工切身利益的敏感問題，深入研究，大膽探索，不斷提出新對策，謀求新突破，實現(xiàn)新跨越。

二要硬朗作風、增強干勁。緊緊圍繞公司改革發(fā)展中急需解決的難題，深入調(diào)查研究，認真剖析問題，深入研究對策，積極探尋實踐中的好做法、好經(jīng)驗，集思廣益破解發(fā)展難題。要以規(guī)范化為前提，標準化為尺度，按照“高、嚴、細、實”的標準和要求，抓好重點工作，強化目標管理和過程控制，突出自我加壓，運用科學的工作方法，提高工作效率，確保公司各項目標的順利完成。

三要精誠團結、積聚力量。各單位（部門）之間務必加強協(xié)作，對一些相互交叉的工作，要主動協(xié)商，密切配合，共同做好；對涉及集體和個人利益的事，要講大局、講原則、講奉獻，和衷共濟，形成合力，推動工作順利開展。黨員干部要以模范的行動，投入到公司改革發(fā)展之中、投入到完成全年目標任務之中，切實把隊伍帶硬，把風氣樹正，把人心理順，以自身的實際行動，帶動公司黨風、行風、作風的進一步好轉(zhuǎn)。

5、貫徹落實會議精神，要切實增強進取意識，不斷提升生產(chǎn)經(jīng)營管理績效。

一是在安全生產(chǎn)上要取得新成效。要牢固樹立科學的電網(wǎng)安全觀，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，逐級落實安全生產(chǎn)責任制，強化各級人員的安全履責到位，強化安全監(jiān)督，加大科技在安全生產(chǎn)管理中的應用，夯實安全基礎。大力倡導安全生產(chǎn)有效管理，嚴格落實“四不放過”，強化安全考核，正確處理好安全和效益的關系、安全工作與日常工作的關系、安全工作與經(jīng)營工作的關系，強化安全第一的基礎地位，實現(xiàn)全年無事故。

二是在電網(wǎng)建設上要取得新成效。要善于抓住地方經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，以電網(wǎng)規(guī)劃為龍頭，按照縣域經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，滾動修編電網(wǎng)規(guī)劃，加強項目全過程管理，加強工程質(zhì)量管理，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標和零缺陷移交生產(chǎn)。

三是在經(jīng)營管理上要取得新成效。要以增供增收為目標，加快業(yè)擴報裝速度，加大電價執(zhí)行到位力度，加大用電稽查力度，加大電費回收力度，確保企業(yè)經(jīng)營成果。要以節(jié)能降損為目標，加強電網(wǎng)經(jīng)濟調(diào)度，加大反竊電力度。大力倡導艱苦奮斗、勤儉辦事、勤儉辦企的精神，努力降低供電成本。加大審計監(jiān)督，嚴格財務預算管理，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的不斷提升。

四是在員工隊伍建設上要取得新成效。要以強化理想信念為重點，進一步加強宣傳教育，不斷提高員工隊伍的思想境界，培育高尚情操。要以提升素質(zhì)為重點，進一步深化職業(yè)道德、職業(yè)技能等教育培訓，通過大力實施各項有效培訓計劃，不斷增強員工的敬業(yè)精神和業(yè)務技能。

五是在和諧穩(wěn)定上要取得新成效。要堅持以人為本，把尊重人、關心人、愛護人、培養(yǎng)人，作為一項重要任務，落實到生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各個方面，滿足員工合理需求，實現(xiàn)員工成長成才價值追求，努力營造企業(yè)和諧發(fā)展的氛圍。要高度重視公司改革過程中員工的思想動態(tài)，準確把握員工的思想脈搏，做好深入細致的思想政治工作，解疑釋惑，化解矛盾，并做好穩(wěn)定工作應急預案，確保公司穩(wěn)定大局。要高度重視和關心困難職工的生產(chǎn)生活，力所能及地幫助他們解決實際問題，切實為他們排憂解難。

薪酬工作報告范文5

關鍵詞：房地產(chǎn)；企業(yè)；強勢品牌

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

一、教學理念

堅持以人力資源管理技能培養(yǎng)為中心，結合學生身心特點，注重激發(fā)學生的學習欲望；以工學結合為切入點，營造人力資源管理的職業(yè)情境，課堂與實訓一體化，實現(xiàn)課堂職業(yè)化。同時創(chuàng)造條件將課程融入企業(yè)，將企業(yè)人力資源管理崗位課堂化。構建能力培養(yǎng)與綜合素質(zhì)訓練并重的教學模式。

二、教學設計

本課程教學以人力資源管理助理和人力資源管理文員等職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為主線，以工學結合為切入點，在教學中工學交替，強調(diào)項目教學、工作任務驅(qū)動教學、教學情境設計、自主學習、課堂與實訓地點一體化及過程評價，針對不同的教學內(nèi)容，設計了不同的教學方法，堅持把職業(yè)核心能力與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)貫穿于整個教學活動中。

1.教學內(nèi)容設計

根據(jù)人力資源管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位的需要，統(tǒng)籌考慮前后續(xù)課程的銜接，圍繞人力資源管理助理和人力資源管理文員崗位工作中資料的收集與整理能力、人力資源管理日常事務處理能力、專項職能管理能力來設計課程的理論與實踐教學內(nèi)容。

本課程采用項目化結構和工作任務結構構建課程內(nèi)容體系，共有6個教學項目和6個實訓教學工作任務，其中理論課學時數(shù)48學時(包括現(xiàn)場實訓教學22學時)；實踐教學：1周，26學時。 理論與實踐內(nèi)容的比例為5:5。

2.教學過程設計

以真實人力資源管理流程組織教學，以項目進展引導知識擴展，按人力資源原理基礎知識學習――人力資源管理能力訓練――人力資源管理方案制定能力訓練層層展開。教、學、做相結合，以真實的工作任務組織實訓教學，將教學內(nèi)容置于真實的職業(yè)崗位實踐情境中，進行工學結合、體驗式學習。

(1)以人力資源各模塊管理制度的制定這一工作為課程主線，以真實的人力資源管理項目為載體，以項目進展引導知識擴展，系統(tǒng)地介紹經(jīng)典的各模塊工作的流程和工作要點，理論教學與實踐教學交互進行。如：人力資源計劃的制定、模擬招聘、培訓需求調(diào)查和培訓內(nèi)容設計、績效管理方案設計、薪酬管理方案設計和勞動合同管理等理論教學內(nèi)容。在模擬的企業(yè)背景下，通過教師邊講、學生邊看邊學邊練邊改來完成。

在學習過程中，結合具體項目要求，以小組為學習單位完成給出的工作項目。

(2)以人力資源日常管理這一工作過程為實踐主體。1)在校內(nèi)以人力資源協(xié)會和系部組織的各項技能大賽為平臺，模擬各項工作內(nèi)容與工作流程，并請企業(yè)兼職教師來校進行操作訓練；2)到企業(yè)工作現(xiàn)場，進行頂崗實習。

三、教學模式設計

依據(jù)人力資源管理工作主要涉及的日常人事管理、人力資源規(guī)劃、招聘、培訓、績效、薪酬、勞動關系管理等業(yè)務工作來設計課程的教學，包括現(xiàn)場教學、項目驅(qū)動教學、工作任務驅(qū)動教學、體驗式教學，進行了相關考試改革，重視課程過程性考核，重點強化技能考核加大技能考核的比重。

1.工學交替

“工學交替”的教學模式，本課程一直在大膽嘗試，并進行了有效的運作。本課程中比較成功的工學交替教學模式案例有：專業(yè)學生在學校學習完勞動關系部分的相關知識后，專業(yè)為學生提供中國勞動爭議網(wǎng)這一企業(yè)平臺，分散性的派出學生進行企業(yè)現(xiàn)場的實訓，直接獲取企業(yè)勞動關系管理工作的第一手信息以及現(xiàn)場學習處理員工關系的相應技能等。

2.任務驅(qū)動

任務驅(qū)動式教學就是在課程教學中，將學生分成小組協(xié)作學習，通過教師引入任務，學生在教師的幫助下，緊緊圍繞任務，通過親身體驗、自主探索、互動協(xié)助，從學習中完成任務的實踐性學習過程。以真實的工作任務開展教學活動，要求學生分成實習小組進行分工協(xié)作進行方案的設計\過程的組織\資料的查閱，最后共同完成工作報告。使學生既鞏固了理論知識，培養(yǎng)了實際動手能力，又培養(yǎng)了合作精神和合作能力。同時，要求學生根據(jù)工作報告的數(shù)據(jù)進行分析、探討，找出存在的問題，并在教師的引導下查找資料，進一步制定更加可行的方案，找出解決辦法。培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題的能力，同時培養(yǎng)學生的責任感和職業(yè)道德。

在本課程教學模式設計中，采用了講授、互動、討論、項目教學、觀看視頻錄像、教學案例、摸擬實戰(zhàn)教學、課程大作業(yè)、實習參觀、網(wǎng)上互動交流與課后答疑等靈活多樣的教學方法，以此來提高課程教學的生動性、師生的互動性，啟迪學生思維，融會貫通所學知識，強化學生應用能力和實踐能力培養(yǎng)，有助于進一步提高教學效果。

參考文獻：

[1]趙紅梅.人力資源管理專業(yè)本科應用型人才培養(yǎng)實教學體系的構建與探索[J].中國大學教學,2007(01).

[2]王家合鐘華.人力資源管理專業(yè)構建實踐性教學體系的實踐與探索[J].管理觀察,2008(08)

薪酬工作報告范文6

(一)人事工作

1.按照集團批準的xx年海天編制規(guī)劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經(jīng)理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓、部門經(jīng)理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批準后組織實施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結合;

4.編制xx年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;

5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態(tài)報告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;

2.迎接國資委審計組進駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;

6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;

7.完成新車購買和拍牌相關手續(xù);

8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;

9.上報8月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;

10.參加季度經(jīng)營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;

12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

13.做好網(wǎng)絡設備日常維護，保證安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津xxxx公司組織落實“xxxxx”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明