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新媒體營(yíng)銷策劃文案范文1

3. 鎖定恰當(dāng)?shù)?a href="http://www.east68.cn/haowen/226871.html" target="_blank">媒體和營(yíng)銷方式，持續(xù)下去

有效營(yíng)銷的關(guān)鍵是持續(xù)性。一旦選定下來(lái)適當(dāng)?shù)拿襟w和營(yíng)銷方式，你就該持續(xù)不斷地向你的潛在顧客傳遞你的信息。前邊也曾提到過(guò)，營(yíng)銷界通行一個(gè)“七次法則”，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息 7 次以上，才可能考慮發(fā)生購(gòu)買行為。

別把整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算賭在某個(gè)媒體的一次性攻勢(shì)上，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大。你還不如選擇一類收費(fèi)低一些的媒體，一周接一周多做幾次。

4. 營(yíng)銷要以顧客著想，突出人家能受益的價(jià)值

營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是分析明白你的產(chǎn)品或服務(wù)的突出功效，并在營(yíng)銷文案中突出出來(lái)。從顧客的角度想清楚，你的產(chǎn)品(服務(wù))能節(jié)省人家的時(shí)間？有助于人家的名利？讓人家更有魅力？......營(yíng)銷策劃必須把這些分析做到家，盡量清楚、直接，因?yàn)槿思一ㄥX要買一定的價(jià)值。

5. 制造免費(fèi)新聞宣傳的機(jī)會(huì)

無(wú)論是哪類媒體，報(bào)紙也罷，電臺(tái)也罷，電視臺(tái)也罷，永遠(yuǎn)都在找更好的新聞。隨著媒體競(jìng)爭(zhēng)的加劇，拼搶新聞已不是什么新鮮事了。你應(yīng)該注意到，各類媒體都是日復(fù)一日地征求新聞線索、有的還設(shè)巨獎(jiǎng)，刺激受眾提供新聞。在媒體業(yè)發(fā)展早期，新聞基本靠自己的記者隊(duì)伍采集，后來(lái)出現(xiàn)了專門的信息采集商通訊社，現(xiàn)在，隨著媒體傳播手段的解放，隨著受眾對(duì)新聞信息質(zhì)與量的需求增加，也隨著媒體競(jìng)爭(zhēng)的加劇，受眾做為新聞消費(fèi)者、生產(chǎn)者的雙重身份，會(huì)逐步加重起來(lái)。

這種趨勢(shì)給商家的營(yíng)銷提供了新的契機(jī)。如果策劃得當(dāng)，可以以極低的成本(基本免費(fèi))，使你的商號(hào)、產(chǎn)品或服務(wù)，以正規(guī)新聞的形式，堂而皇之地走向受眾，從而取得廣告宣傳無(wú)法相比的營(yíng)銷效果。如何“制造新聞”呢？虛假、捏造搞不得，撇開道義因素不說(shuō)，光從營(yíng)銷效能的角度看，弄不好玩火自焚。你應(yīng)該替媒體設(shè)身處地想，人家需要什么樣的新聞來(lái)吸引讀者？你得有“新聞點(diǎn)”。

怎樣發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)呢？限于篇幅，這里不做展開，前邊有文章專門探討過(guò)。基本的原則是，首先你得了解你的商號(hào)、你的產(chǎn)品或服務(wù)。你也許會(huì)說(shuō)，這還成問(wèn)題嗎？對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)很成問(wèn)題！因?yàn)樗鼈冎荒軓淖约旱慕嵌瓤矗鵁o(wú)法換個(gè)角度：媒體的角度、公眾的角度。你得琢磨，從人家眼里，你有什么東西值得人家感興趣？你的什么東西有新聞價(jià)值？除了了解自己之外，其次你還得對(duì)媒體運(yùn)作有點(diǎn)了解，對(duì)公眾興趣有點(diǎn)了解。

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的公關(guān)、媒體宣傳意識(shí)普遍淡薄。在西方，無(wú)論是大企業(yè)小企業(yè)還是公益團(tuán)體甚至個(gè)人什么的，但凡有點(diǎn)什么動(dòng)靜，都拼命給媒體發(fā)東西，還都口口聲聲 For Immediate Release (立即)，有個(gè)感冒咳嗽的都恨不得讓天下知道。這種營(yíng)銷意識(shí)，在國(guó)內(nèi)很難找到。有時(shí)候你找門去，想了解些情況，對(duì)方會(huì)對(duì)你反復(fù)盤問(wèn)，唯恐你是工業(yè)間諜......說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了，到此打住吧。

6. 別忘了網(wǎng)上營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷策劃文案范文2

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性極強(qiáng)的必修課程，企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)等課程一起構(gòu)成一個(gè)完整的學(xué)科體系。它從企業(yè)的角度出發(fā)，探討企業(yè)如何適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化，研究如何設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品與市場(chǎng)定位、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道和促銷等一系列策劃工作內(nèi)容。課程首要培養(yǎng)的是營(yíng)銷策劃人的創(chuàng)新意識(shí)、信息收集與提取的能力和策劃表現(xiàn)力［1］，而這些能力的培養(yǎng)與提升都對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容與模式提出了新的要求。學(xué)生不僅要掌握基本理論知識(shí)，更要懂得如何將理論運(yùn)用到營(yíng)銷策劃實(shí)踐中去。如果在大學(xué)四年能夠使自己的理論水平和實(shí)踐能力同步得到提升，主動(dòng)去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和滿足企業(yè)的實(shí)際需求，這樣的畢業(yè)生就會(huì)成為最受企業(yè)歡迎的佼佼者。

二、當(dāng)前的課堂現(xiàn)狀

當(dāng)前高校的師資來(lái)源主要是“211”或“985”高校的應(yīng)屆博士畢業(yè)生。他們的專業(yè)理論知識(shí)比較扎實(shí)，但缺乏企業(yè)工作的經(jīng)歷，因而在課堂教學(xué)中主要以“理論授課”和“案例教學(xué)”為主，實(shí)踐教學(xué)則淺嘗輒止，收效甚微。由于教師在授課中沒(méi)有很好地將理論知識(shí)與營(yíng)銷現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，實(shí)踐環(huán)節(jié)跟課程內(nèi)容的銜接也不夠緊密，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)課程失去興趣，覺(jué)得內(nèi)容空洞，缺乏實(shí)用性，課堂學(xué)習(xí)的積極性也就不高。

(一)教材內(nèi)容陳舊，理論性太強(qiáng)

教材的編寫工作主要由高校教師承擔(dān)。他們普遍缺乏營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)背景，教材內(nèi)容以理論陳述居多。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，新的營(yíng)銷工具與方法不斷更新，新的營(yíng)銷思維和理念層出不窮，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和精益營(yíng)銷理念;然而相關(guān)的教材內(nèi)容卻并沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，也就難以滿足教學(xué)的需要。

(二)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)形同虛設(shè)

我校學(xué)生營(yíng)銷策劃實(shí)踐課時(shí)為2周。這么短的時(shí)間根本無(wú)法深入了解企業(yè)營(yíng)銷工作的全部流程，更難勝任企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作，因而企業(yè)不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，只答應(yīng)接收他們參與推銷產(chǎn)品。實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生感到營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)名不副實(shí)，學(xué)不到營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)，能力的提高更是實(shí)現(xiàn)不了，進(jìn)而對(duì)學(xué)院的實(shí)習(xí)安排產(chǎn)生不滿。這樣一來(lái)，相關(guān)教師每年為選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)單位絞盡腦汁，一籌莫展，指導(dǎo)實(shí)習(xí)的積極性也逐年降低了。

三、改革思路探索

(一)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新

經(jīng)過(guò)調(diào)查和分析企業(yè)營(yíng)銷崗位對(duì)策劃人才的知識(shí)和能力要求，我們調(diào)整了企業(yè)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)內(nèi)容。1．與行業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源我們積極邀請(qǐng)市場(chǎng)專家、企業(yè)精英、政府人士、課程專家和師生代表一起參與營(yíng)銷策劃課程標(biāo)準(zhǔn)的制定;還與企業(yè)一起合作開發(fā)建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源［2］。按照課程標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。2．由“理論教學(xué)”轉(zhuǎn)向“行動(dòng)教學(xué)”在教學(xué)內(nèi)容上，企業(yè)營(yíng)銷策劃課程將兼顧理論知識(shí)和策劃案例:通過(guò)設(shè)置理論版塊的內(nèi)容，使得學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)有了全面的把握和了解;其余大部分課程內(nèi)容均用于策劃方案實(shí)戰(zhàn)演練、營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的調(diào)查、可行性分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施;后續(xù)工作則要求學(xué)生在課后完成。授課期間教師必須定期加強(qiáng)與學(xué)生的交流，給予可行性的指導(dǎo)。學(xué)生可以合理安排時(shí)間進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，做出策劃方案，并在課堂上進(jìn)行分享交流。

(二)教學(xué)模式創(chuàng)新

在教學(xué)模式上，企業(yè)營(yíng)銷策劃需要突破單一、封閉的“課堂教學(xué)”，采用多元化的教學(xué)方式，將整個(gè)教學(xué)過(guò)程置于企業(yè)、市場(chǎng)的具體情境中，讓學(xué)生無(wú)論在課內(nèi)課外都能思考、鍛煉。1．視頻教學(xué)法。教師可以在課堂上充分利用多媒體資源進(jìn)行視頻教學(xué)，讓學(xué)生更生動(dòng)、更直觀地了解到真實(shí)的策劃案例，增強(qiáng)課堂趣味性。學(xué)生也可以將自己手頭好的視頻資源在課堂上進(jìn)行分享，這樣不僅可以拓展資料的獲得途徑，也可讓教師充分了解學(xué)生感興趣的主題方向。另外，可以推薦學(xué)生關(guān)注一些策劃界名人或機(jī)構(gòu)的微信、微博或博客空間，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到策劃行業(yè)更多的動(dòng)態(tài)和前沿觀點(diǎn)，幫助學(xué)生拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新思維。這種課內(nèi)外相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，可以大大拓展學(xué)生的知識(shí)視野，隨時(shí)掌握業(yè)界最前沿的信息。2．脫口秀訓(xùn)練企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位要求學(xué)生具備良好的口語(yǔ)表達(dá)能力。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)課堂模擬接待客戶、營(yíng)銷咨詢和談判技巧等場(chǎng)景，不斷提高學(xué)生能言善辯的表達(dá)技能。在課堂上通過(guò)隨機(jī)點(diǎn)名的方式讓學(xué)生準(zhǔn)備策劃案例，在下一次課進(jìn)行分享，內(nèi)容包括自己喜愛(ài)的品牌或自己實(shí)習(xí)過(guò)的企業(yè)品牌案例等等。通過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很樂(lè)意分享和表達(dá)，課前認(rèn)真準(zhǔn)備資料，創(chuàng)設(shè)模擬情境演講，課后積極向教師請(qǐng)教自己在表達(dá)上的不足。更值得欣慰的是，有不少學(xué)生會(huì)主動(dòng)要求教師點(diǎn)名，上臺(tái)前努力展現(xiàn)自己，一些女生還特意精心化妝，搭配恰當(dāng)?shù)姆棥?．案例教學(xué)法。純粹的理論知識(shí)灌輸，學(xué)生會(huì)有一種與實(shí)踐脫節(jié)的感覺(jué)，對(duì)于實(shí)際應(yīng)用感到心中沒(méi)譜。針對(duì)這種情況，可通過(guò)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，對(duì)相關(guān)案例進(jìn)行分析和討論，讓學(xué)生參與其中。教師在課前需要對(duì)案例進(jìn)行挑選，選擇學(xué)生所關(guān)心和感興趣的策劃主題，以激發(fā)他們參與討論的熱情，提升教學(xué)效果。此外，也可以讓學(xué)生自主尋找策劃的品牌。我們的課堂上學(xué)生主動(dòng)分享的案例非常新穎，如野獸派花店、NBA品牌如何進(jìn)軍中國(guó)和bilibili網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，bilibili網(wǎng)站的客戶群平均年齡17歲，囊括了90后學(xué)生最關(guān)心的話題。這樣一來(lái)，整個(gè)課堂內(nèi)容更加貼近時(shí)代潮流，分享和互動(dòng)更有樂(lè)趣，學(xué)生自然會(huì)感到收獲頗豐。4．教學(xué)與科研項(xiàng)目結(jié)合。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)對(duì)課堂教學(xué)方式和自己的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行反思。教師可以讓學(xué)生參與到教改項(xiàng)目中來(lái)，可以讓學(xué)生幫助搜集和整理資料，也可以鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)創(chuàng)新課堂教學(xué)方式撰寫論文。我們?cè)鲞^(guò)一個(gè)校級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目，研究課題就是“高校低頭族的現(xiàn)狀與對(duì)策”。學(xué)校也有相關(guān)的經(jīng)費(fèi)支持，學(xué)生主動(dòng)性很高。在參與教師科研的過(guò)程中，可以培養(yǎng)學(xué)生資料搜集能力和文案寫作能力，為其今后走入社會(huì)書寫文案奠定基礎(chǔ)。5．校企合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐職場(chǎng)化。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向和相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，在規(guī)定的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，安排學(xué)生到企業(yè)的工作崗位進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，體驗(yàn)真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，以“1+1＞2”的理念構(gòu)建校外實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)［3］。我們學(xué)校已經(jīng)持續(xù)幾年與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作，如暑假赴美帶薪實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在假期工作的同時(shí)感受異域文化;同時(shí)，更多地與本土企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)計(jì)劃，如興業(yè)銀行、優(yōu)衣庫(kù)和奔馳4S店等等，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就擁有名企工作的經(jīng)歷;另外，我們還邀請(qǐng)了企業(yè)和行業(yè)的策劃從業(yè)者走進(jìn)課堂，舉辦講座，幫助學(xué)生感受真實(shí)策劃活動(dòng)背后的故事，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)實(shí)踐感受。6．以賽促學(xué)的教學(xué)模式。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)校可鼓勵(lì)學(xué)生開展?fàn)I銷策劃大賽、全國(guó)大學(xué)生廣告大賽、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽等活動(dòng)。參加這些比賽都需要具備營(yíng)銷策劃的基本能力，因而學(xué)生可以一邊嘗試著完成比賽任務(wù)，一邊學(xué)習(xí)策劃理論知識(shí)，在做中學(xué)、在學(xué)中做，這樣學(xué)習(xí)起來(lái)就更有目的性和針對(duì)性。目前，我校建立了創(chuàng)業(yè)孵化基地，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的創(chuàng)業(yè)思路付諸實(shí)踐，給學(xué)生提供辦公場(chǎng)所和實(shí)踐環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生積極申報(bào)入駐。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽分為創(chuàng)意組和實(shí)踐組，學(xué)生最初產(chǎn)生創(chuàng)意參賽，通過(guò)層層選拔，思路更加明晰，逐步過(guò)渡到項(xiàng)目的實(shí)施階段。我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)新思維得到開拓，目前已有部分學(xué)生獲得社會(huì)資金的投資。

四、結(jié)語(yǔ)

職業(yè)導(dǎo)向下企業(yè)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革不僅可以讓學(xué)生學(xué)到扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，而且可以提高和鍛煉學(xué)生的觀察思考能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。當(dāng)然，在改革過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種現(xiàn)實(shí)困難，如校企合作項(xiàng)目的實(shí)施難度較大、策劃效果追蹤與評(píng)價(jià)的困難多，這就需要我們有足夠的毅力和信心去克難攻堅(jiān)，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式中的種種桎梏與壁壘，最終實(shí)現(xiàn)我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

作者:吳玲 賈衛(wèi)平 單位:湖南文理學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］易開剛，厲飛芹，彭艷．行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式下應(yīng)用實(shí)踐類課堂教學(xué)改革［J］．寧波大學(xué)學(xué)報(bào):教育科學(xué)版，2016(2):88－92．

新媒體營(yíng)銷策劃文案范文3

除了對(duì)營(yíng)銷專業(yè)理論的運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷需要整合各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源，沒(méi)有很好的控制這些資源是很難獲得成功的。按照營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略思路，整合各種優(yōu)勢(shì)資源，所發(fā)揮的營(yíng)銷力是驚人的。

那么在房地產(chǎn)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)化極強(qiáng)的行業(yè)里，眾多營(yíng)銷精英是怎樣把各種營(yíng)銷手段有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)揮巨大作用的呢？本文介紹一下目前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的三個(gè)專業(yè)手法，美其名曰：三種武器。 第一種武器：報(bào)紙廣告打開市場(chǎng)的利刃

隨手翻閱一下身邊的報(bào)紙，幾乎都能看到樓盤廣告。報(bào)紙廣告可以說(shuō)是房地產(chǎn)營(yíng)銷第一種武器，這與房地產(chǎn)的自身特點(diǎn)是分不開的。

地產(chǎn)營(yíng)銷與其它大眾性日用消費(fèi)品來(lái)比，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中，價(jià)格、配套、個(gè)性及設(shè)計(jì)等方面各不同，會(huì)對(duì)不同消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力；地段相對(duì)重要，就目前而言，消費(fèi)者購(gòu)房更圖便利；“商品稀缺”，同大眾性日用消費(fèi)品不同，幾百套或上千套房子也就賣給上千個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，如何在眾多的潛在消費(fèi)者當(dāng)中，“挖”出這千把號(hào)人并與之互動(dòng)溝通，至關(guān)重要；目標(biāo)市場(chǎng)地域性強(qiáng)，主要銷售給當(dāng)?shù)鼗蛟诋?dāng)?shù)毓ぷ鞯南M(fèi)者等等。選擇目標(biāo)客戶經(jīng)常接觸的報(bào)紙媒體投放廣告，把樓盤的信息通過(guò)報(bào)紙廣告的形式有效的傳遞給目標(biāo)客戶，是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃體系中重要的環(huán)節(jié)。

廣告首先要解決的是定位問(wèn)題，事實(shí)證明大量的無(wú)效廣告多數(shù)是由于定位模糊所至。一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關(guān)注，然后清楚地告訴消費(fèi)者利益的承諾點(diǎn)和支持點(diǎn)，最好能創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)。好廣告的關(guān)鍵當(dāng)然是創(chuàng)意，當(dāng)發(fā)展商檢視自己的廣告時(shí)，不妨自問(wèn)：記憶點(diǎn)是什么，能記住嗎？利益點(diǎn)是什么，可行嗎？支持點(diǎn)是什么，夠勁嗎？溝通點(diǎn)是否管用？若自己講不清楚，那就馬上要廣告公司那幫伙計(jì)再忙會(huì)兒吧。否則，您的這筆廣告費(fèi)又被浪費(fèi)了。　 第二種武器：DM直投緊緊鎖定目標(biāo)客戶

DM，即直郵信函廣告。 DM是一種靈活方便的廣告媒體，在國(guó)外被廣泛運(yùn)用于商品銷售、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)等多種領(lǐng)域，業(yè)績(jī)頗不平凡，被稱為廣告輕騎兵。

作為廣告媒體， DM有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：自主性。形狀、重量、體積不受限制，郵發(fā)的時(shí)間、對(duì)象、數(shù)量完全由廣告主自行掌握；系統(tǒng)性。由于是信函形式，可以在合理推想應(yīng)如何與收到 DM的人有效溝通的基礎(chǔ)上作系統(tǒng)性安排；測(cè)試性。在系列化的廣告中可根據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)漸次改進(jìn)調(diào)整；效果易于確認(rèn)， DM的效果可以用數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單地表述出來(lái)，在此基礎(chǔ)上即可分析并回饋消費(fèi)者的各種反應(yīng)；費(fèi)用安排靈活。版式設(shè)計(jì)、數(shù)量多寡、先后次數(shù)都可由廣告主自行掌握，廣告費(fèi)用具有高度彈性。綜合上述特點(diǎn)， DM對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一種非常不錯(cuò)的廣告媒體。

房產(chǎn)作為商品，最大的特點(diǎn)是價(jià)值高，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而每一次購(gòu)買都必須投人大量資金，因而在購(gòu)買前消費(fèi)者都會(huì)投入極大的精力四處收集相關(guān)資料，反復(fù)比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購(gòu)買決策行為高度復(fù)雜，決策時(shí)間相對(duì)漫長(zhǎng)，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報(bào)紙為主的原因之一。與報(bào)紙雜志售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實(shí)完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設(shè)計(jì)，又可以有報(bào)紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的，不僅占有主動(dòng)性，還可以達(dá)到與消費(fèi)者單獨(dú)溝通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案中針對(duì)各個(gè)不同的對(duì)象，量身定做，發(fā)掘出直擊每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)人心靈的廣告訴求點(diǎn)，以最簡(jiǎn)便直接的方式與消費(fèi)者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問(wèn)詢、現(xiàn)場(chǎng)看樓甚至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的欲望。

另外，房產(chǎn)作為商品的另一大特點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的局限性。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)樓盤不過(guò)幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價(jià)格水平、條件等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則目標(biāo)消費(fèi)者的人數(shù)范圍更小。在這種目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)不多而又比較明確的情況下如果運(yùn)用 DM，以更精致的廣告設(shè)計(jì)、更翔實(shí)的廣告內(nèi)容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢(shì)，我們相信廣告費(fèi)要花得少些而廣告效果則反而要好一些。

但目前國(guó)內(nèi)的DM專業(yè)化程度還不夠，很多DM數(shù)據(jù)庫(kù)不具有合法性，有些數(shù)據(jù)更新也比較緩慢，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很有前景的、有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，這種武器應(yīng)該會(huì)在樓盤的營(yíng)銷推廣中發(fā)揮越來(lái)越大的作用。更精確的鎖定目標(biāo)客戶，達(dá)到信息有效傳播、促進(jìn)樓盤銷售的作用。 第三種武器：客戶俱樂(lè)部提供一個(gè)良好的溝通渠道

這里說(shuō)的客戶俱樂(lè)部是互動(dòng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的體現(xiàn)。之所以把它成為第三種武器，是因?yàn)榕c其他兩種武器相比，客戶俱樂(lè)部因?yàn)樗膽魟?dòng)性，在產(chǎn)品、客戶、公司之間建立起的交流平臺(tái)，客戶的需求及時(shí)的反饋企業(yè)，企業(yè)的動(dòng)態(tài)，新的產(chǎn)品也通過(guò)客戶俱樂(lè)部及時(shí)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以達(dá)到買賣的雙贏效果。

這種房地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部一般通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行運(yùn)做：

（1）、以高水平的刊物、高檔優(yōu)惠的特約商家、豐富多采的會(huì)員活動(dòng)等形式吸引會(huì)員加盟，建立、發(fā)展和完善會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)，致力于建立一個(gè)消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力巨大的購(gòu)房者俱樂(lè)部；

（2）、使會(huì)員了解企業(yè)的文化、熟知企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目、掌握最前沿房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，從而培育房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)及潛在客戶；

（3）、及時(shí)接受市場(chǎng)反饋信息，掌握會(huì)員消費(fèi)需求，以便修正企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)整市場(chǎng)定位；

（4）、發(fā)展俱樂(lè)部的特約商家，體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的深度、廣度，同時(shí)給會(huì)員以利益點(diǎn)；

新媒體營(yíng)銷策劃文案范文4

關(guān)鍵詞：選題策劃；選題時(shí)效；營(yíng)銷策劃；關(guān)系維護(hù)；選題加工

中圖分類號(hào)：F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2013）05-0102-01

隨著圖書電子化、圖書市場(chǎng)的國(guó)際化、產(chǎn)品的多樣化等的進(jìn)一步加深，當(dāng)前圖書市場(chǎng)的“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的狀況更為突顯。策劃編輯要充分協(xié)調(diào)好內(nèi)部和外部資源才能使策劃的圖書產(chǎn)品真正滿足讀者的需求，下面就策劃編輯應(yīng)具備的素質(zhì)，陳述幾點(diǎn)。

1市場(chǎng)調(diào)查能力

策劃編輯應(yīng)當(dāng)有良好的市場(chǎng)調(diào)查能力。隨著“出版轉(zhuǎn)制”的陸續(xù)完成，出版社的選題已經(jīng)基本不受限制。各出版社在既有圖書類別加強(qiáng)的同時(shí)，紛紛開始涉入到新的領(lǐng)域。如何選擇新的出版方向，就需要策劃編輯對(duì)國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)調(diào)查分析后，選擇最有銷售潛力的切入點(diǎn)進(jìn)行選題策劃。

2對(duì)選題時(shí)效性的掌控能力

每本書都自己的生產(chǎn)周期。如何掌控一本書的周期，使得該書能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間出版、上市是相當(dāng)重要的。如當(dāng)前興起的“農(nóng)家書屋系列”、“農(nóng)村中小學(xué)館配系列”等項(xiàng)目就是時(shí)代背景的產(chǎn)物。可見(jiàn)，策劃編輯在策劃選題時(shí)能否恰當(dāng)?shù)陌盐諘r(shí)代背景，緊隨政策方向是尤為重要的。

3營(yíng)銷策劃能力

營(yíng)銷策劃能力一般包含以下方面：（1）策劃編輯根據(jù)所策劃的選題，與作者溝通后，明確該書的賣點(diǎn)，并針對(duì)賣點(diǎn)制訂詳細(xì)的宣傳方案。同時(shí)，策劃編輯可以對(duì)作者進(jìn)行深入了解，看能否利用作者的能力或者其交際圈，進(jìn)行宣傳造勢(shì)。（2）策劃書評(píng)。主要包括自己寫書評(píng)和邀請(qǐng)名人來(lái)寫書評(píng)。一個(gè)好的書評(píng)往往對(duì)圖書的銷售有很大的促進(jìn)作用。一般來(lái)說(shuō)，策劃編輯根據(jù)對(duì)圖書的了解，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括該書的精華，然后邀請(qǐng)文筆好的進(jìn)行渲染和完善。（3）利用各種媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)。除傳統(tǒng)媒體外，當(dāng)前有不少電臺(tái)、電視臺(tái)，都有涉及圖書的欄目。如“書香北京”就是一個(gè)很好的圖書推薦欄目。網(wǎng)絡(luò)媒體也是一個(gè)很好的宣傳陣地。當(dāng)前各大門戶網(wǎng)站的讀書頻道和專業(yè)的讀書網(wǎng)站在新書推薦方面發(fā)揮了很大的作用。策劃編輯應(yīng)對(duì)網(wǎng)站多加關(guān)注，多發(fā)書訊。提供類似“試讀”等環(huán)節(jié)，做好服務(wù)。

4加工生產(chǎn)的細(xì)節(jié)性

策劃編輯應(yīng)關(guān)注圖書編輯生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。編輯加工、版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的成敗直接影響著圖書的銷售情況。例如在版式設(shè)計(jì)方面，對(duì)于老年群體，應(yīng)選擇較大字體，行間距和字間距也應(yīng)適當(dāng)加大；針對(duì)年輕群體，在版面設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)輕松、活潑的風(fēng)格；針對(duì)于應(yīng)試人員，為了讓備考生更好的掌握知識(shí)的輕重程度，可以在版面上有不同的呈現(xiàn)，如波浪線等。

策劃編輯的交流包括內(nèi)部交流和外部交流。內(nèi)部交流指的是出版社內(nèi)部的溝通，主要涉及編輯與發(fā)行、編輯與編輯之間的溝通。只有內(nèi)部交流順暢了，出版的書才能通過(guò)合適的發(fā)行渠道及時(shí)抵達(dá)銷售終端。外部交流是指圖書在上市后，編輯與賣場(chǎng)銷售人員、讀者的交流。外部交流是編輯了解市場(chǎng)保障。只有做好了內(nèi)部交流和外部交流才能使圖書更加適應(yīng)市場(chǎng)，貼近讀者。

6信息和收集能力

在圖書上市之后，策劃編輯可以邀請(qǐng)作者舉辦新書簽售或講座沙龍，撰寫活動(dòng)文案，制作海報(bào)，并在活動(dòng)后攥寫新聞稿。然后對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤和分析，匯總讀者的反饋，進(jìn)一步指導(dǎo)宣傳方式和今后的選題方向。

7關(guān)系維護(hù)能力

作為一名合格的策劃編輯首先是針對(duì)作者的關(guān)系維護(hù)；另一方面針對(duì)的是媒體和發(fā)行的關(guān)系維護(hù)。作者資源的多少是衡量編輯的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，如果有了好的作者資源，在選題競(jìng)爭(zhēng)層次無(wú)疑是在起跑線上取得了領(lǐng)先。只有維護(hù)了當(dāng)前的資源，才能為下一步拓展做好了準(zhǔn)備。而媒體和渠道的關(guān)系維護(hù)，能順利保障信息正常的傳遞，進(jìn)而對(duì)銷售起到促進(jìn)作用。

總體來(lái)說(shuō)，編輯工作是歷史上最悠久的職業(yè)之一，迄今已有幾千年的歷史。在人類社會(huì)漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，編輯職能主要表現(xiàn)為收集、整理、規(guī)范、提煉既往社會(huì)各種樣態(tài)的思想、知識(shí)、信息等文明成果，為社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步與文化的傳承創(chuàng)新提供知識(shí)范本和智力支持。策劃一詞含有“謀劃”、“籌劃”之意。策劃編輯是對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)的文案編輯而設(shè)立的，“策劃”二字本身就決定了編輯的被動(dòng)性勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造性勞動(dòng)，因此，當(dāng)好策劃編輯實(shí)屬不易。策劃編輯活動(dòng)是貫穿于整個(gè)圖書的生命周期，從選題的誕生到圖書下架，都需要編輯花費(fèi)心思，只有從這些細(xì)節(jié)入手，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的策劃編輯。

參考文獻(xiàn)

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新媒體營(yíng)銷策劃文案范文5

傳統(tǒng)的教學(xué)模式是用講授法，借助于板書等教學(xué)手段，把教材內(nèi)容講解得深入淺出，幫助學(xué)生理解并掌握。專業(yè)技能課也普遍沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，在創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上存在諸多不足，主要表現(xiàn)如下：

（一）教學(xué)內(nèi)容的游離化。

理論課和與之對(duì)應(yīng)的技能課區(qū)別在于理論知識(shí)與實(shí)踐技能的應(yīng)用，比如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，內(nèi)容基本相同，前者是理論基礎(chǔ)屬于專業(yè)理論課，后者是培養(yǎng)理論應(yīng)用的專業(yè)技能課；兩門課程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略都講市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)選擇—市場(chǎng)定位，都體現(xiàn)“是什么，用什么策略和方法”，同樣的內(nèi)容，前者的主要任務(wù)是使學(xué)生掌握營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，后者則是把前者的基本理論轉(zhuǎn)化成技能，轉(zhuǎn)化成學(xué)生的個(gè)人技能與能力，更多的是創(chuàng)新思維。很多教師認(rèn)識(shí)不到兩者的關(guān)系，講課中注重的依然是對(duì)知識(shí)的理解，而不是強(qiáng)調(diào)技能課的實(shí)踐應(yīng)用，欠缺對(duì)學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力與創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)，往往把后者課程教學(xué)內(nèi)容重復(fù)成前者的教學(xué)內(nèi)容，使技能課回歸到理論課的教學(xué)內(nèi)容，從而造成教學(xué)內(nèi)容的游離。

（二）教學(xué)方法陳舊化。

傳統(tǒng)的教學(xué)方式大多在理論教學(xué)中運(yùn)用，以傳統(tǒng)的“填鴨式”課堂灌輸為主要方法，以理論的形式來(lái)學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程側(cè)重策劃，形成策劃技能。策劃的靈魂是創(chuàng)意，而創(chuàng)意源于創(chuàng)新性思維，在策劃中尋找創(chuàng)意便是創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。如果教學(xué)以教師為主體進(jìn)行理論的講授，而不是以學(xué)生為主體使其在策劃中尋找創(chuàng)意，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，引燃其創(chuàng)新熱情，結(jié)果依然是學(xué)生上課帶上書聽，下課放下書忘，無(wú)助于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的講授法教學(xué)形式，無(wú)法形成以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，容易忽略學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提高。

（三）教學(xué)手段程式化。

當(dāng)前，很多教師技能課的教學(xué)多采用多媒體教學(xué)手段輔助不同的教學(xué)方法，技能課教學(xué)通過(guò)軟件設(shè)計(jì)的程序成為公式化的學(xué)習(xí)，雖然學(xué)生在教室中做了一遍思維體操，但學(xué)生的活動(dòng)仍然被局限在第一課堂內(nèi)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程來(lái)說(shuō)，只借助于多媒體等輔助手段，而不是與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用相結(jié)合，把課堂向外延伸，開辟激發(fā)學(xué)生主動(dòng)與創(chuàng)新精神的第二課堂，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容就只能停留在第一課堂上，教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)活動(dòng)缺乏必要的聯(lián)系，學(xué)生所學(xué)與實(shí)踐是“兩張皮”，最終導(dǎo)致學(xué)生缺乏現(xiàn)實(shí)的聯(lián)想和綜合實(shí)踐能力，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提高受到制約。

（四）考評(píng)方式傳統(tǒng)化。

高校教學(xué)中很多學(xué)科依然延續(xù)傳統(tǒng)試卷，用幾大類型題目考試檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，用知識(shí)記憶的多少反映教學(xué)的全部效果，將學(xué)生掌握知識(shí)程度作為檢驗(yàn)學(xué)生成績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。技能課的教學(xué)目標(biāo)，不是學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶與掌握得多少，而是強(qiáng)調(diào)學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力與創(chuàng)新能力。沿用傳統(tǒng)的考評(píng)方式，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致學(xué)生理論應(yīng)用與創(chuàng)新能力提高的目標(biāo)的偏離，學(xué)生的學(xué)習(xí)視野也會(huì)只局限在課本上的考試范圍內(nèi)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并想辦法解決問(wèn)題等能力的動(dòng)機(jī)，無(wú)法激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛質(zhì)。

（五）綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)的缺失化。

綜合能力體現(xiàn)在運(yùn)用智慧解決問(wèn)題上，諸如學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，合作，思考問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題等諸能力的綜合運(yùn)用上。“職業(yè)化素質(zhì)體現(xiàn)在職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)意識(shí)等幾個(gè)方面，主要包括職業(yè)道德、工作行為、職業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)形象等”。傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段與教學(xué)方法，突出的是理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，缺少引導(dǎo)學(xué)生提升綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。專業(yè)技能的提高需要通過(guò)將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中不斷地訓(xùn)練才能有效。但是目前很多技能課沿用理論課的方法與手段，很難從學(xué)、做、用等幾個(gè)方面開發(fā)提升學(xué)生的綜合素質(zhì)與職業(yè)化素質(zhì)。其結(jié)果是，當(dāng)學(xué)生學(xué)業(yè)結(jié)束時(shí)，學(xué)生的綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)還處于未充分開發(fā)狀態(tài)。由此可見(jiàn)，當(dāng)前技能課教學(xué)中，不僅存在著知識(shí)內(nèi)容上的重復(fù)，更重要的是知識(shí)運(yùn)用能力、創(chuàng)新性思維能力、綜合素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)的方面的缺失。要解決專業(yè)技能課教學(xué)中存在的諸多問(wèn)題，教師應(yīng)在課程教學(xué)中對(duì)課程教學(xué)體系中的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，以知識(shí)應(yīng)用、綜合能力提升與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為目標(biāo)。在理論夠用的前提下，專業(yè)技能課要突出創(chuàng)新能力的提高。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)可以通過(guò)專業(yè)技能課在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考評(píng)方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的專業(yè)技能課教學(xué)體系構(gòu)建

要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，教師首先要有創(chuàng)新的教學(xué)思路，加強(qiáng)引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，并滲透到教學(xué)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，形成基于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力視角的專業(yè)技能課教學(xué)模式。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程為例，以培養(yǎng)提高學(xué)生應(yīng)用與創(chuàng)新能力為目標(biāo)，從課程內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核方式等方面構(gòu)建教學(xué)體系。

（一）以知識(shí)結(jié)構(gòu)圖為工具設(shè)計(jì)課程內(nèi)容。

知識(shí)結(jié)構(gòu)圖是把完整的知識(shí)體系由大到小、由略到詳、層層深入用半個(gè)大括號(hào)、樹狀圖、方框、箭頭等形式表達(dá)出來(lái)的圖形。知識(shí)結(jié)構(gòu)圖把整體知識(shí)體系的系統(tǒng)集中、完整準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明清晰地表現(xiàn)出來(lái)，它可以理清思路，連貫知識(shí)，從而提高學(xué)習(xí)效率，它既可以作為學(xué)生學(xué)習(xí)的一種工具，也可以作為教師的教學(xué)手段。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課之前，學(xué)生已經(jīng)了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)按“是什么—做什么—怎么做”的脈絡(luò)設(shè)計(jì)。可以按如下步驟實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)設(shè)計(jì)：第一步完成“是什么”。借用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，讓學(xué)生按課程內(nèi)容的脈絡(luò)，理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論，在此基礎(chǔ)上思考做什么。第二步完成“做什么”。在“是什么”的基礎(chǔ)上，明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃到底是做什么的，從而完成由基本理論向市場(chǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)換；從營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃內(nèi)容到戰(zhàn)術(shù)策劃內(nèi)容。第三步完成“怎么做”。在“做什么”的基礎(chǔ)上思考如何做才能實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)意的策劃，用創(chuàng)新性思維指導(dǎo)行為轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力。這一環(huán)節(jié)包括兩個(gè)方面：一是有創(chuàng)意、可操作的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，二是營(yíng)銷策劃的管理與控制。要完成知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，需要學(xué)生從前言到目錄到內(nèi)容層層深入地學(xué)習(xí)，為了增加學(xué)習(xí)的趣味性，實(shí)行分組學(xué)習(xí)討論，并按小組用PPT展示知識(shí)結(jié)構(gòu)圖并講解內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)課程的理解與掌握。知識(shí)結(jié)構(gòu)圖實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與策劃流程的認(rèn)識(shí)與理解。這樣的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)是創(chuàng)新性地把整本教材作為一個(gè)整體，讓學(xué)生由總到分，全面地理解與掌握理論知識(shí)的脈絡(luò)，通過(guò)工作過(guò)程導(dǎo)向，把教師教、學(xué)生學(xué)與做的內(nèi)容融合在一起，既體現(xiàn)了教的創(chuàng)新，做的過(guò)程中也實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新。

（二）以項(xiàng)目為導(dǎo)向設(shè)計(jì)教學(xué)方法。

“項(xiàng)目教學(xué)法就是在老師的指導(dǎo)下，將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。信息的收集，方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目實(shí)施及最終評(píng)價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)過(guò)程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求”。它最顯著的特點(diǎn)是以“項(xiàng)目為主線、以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”，改變了以往“教師講，學(xué)生聽”被動(dòng)的教學(xué)模式，創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型教學(xué)模式。筆者在教學(xué)中設(shè)計(jì)的一個(gè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，是為桂林一家新興的生產(chǎn)茶麩洗發(fā)水企業(yè)做的營(yíng)銷策劃方案，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施如下：

1.開學(xué)第一節(jié)課，采取抽簽分組的辦法分組，5人一組，形成一個(gè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的隊(duì)名、宗旨與口號(hào)。抽簽分組，旨在學(xué)生明白團(tuán)隊(duì)形成的來(lái)源，體現(xiàn)接納、寬容、協(xié)作的團(tuán)結(jié)精神。

2.把策劃項(xiàng)目中的企業(yè)背景、產(chǎn)品相關(guān)信息，企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)與要求，形成項(xiàng)目文案發(fā)給每個(gè)小組，進(jìn)行策劃。洗發(fā)水行業(yè)是學(xué)生可以體會(huì)并在市場(chǎng)上可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)查與訪問(wèn)的行業(yè)，讓學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)去思考問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生全多角度地分析問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生大膽?yīng)毩⑺伎迹龑?dǎo)學(xué)生大膽創(chuàng)新，在完成自己的策劃過(guò)程中提升自己的綜合能力與職業(yè)化素質(zhì)。

3.課堂設(shè)計(jì)是圍繞營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容與創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的，具體過(guò)程如下：第一步，每人完成知識(shí)結(jié)構(gòu)圖與課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，小組成員討論，形成小組共同的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖PPT，用5～8分鐘上講臺(tái)展示知識(shí)內(nèi)容，為學(xué)生的策劃奠定理論基礎(chǔ)，教師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。第二步，小組集體設(shè)計(jì)，確定這一項(xiàng)目策劃過(guò)程的每一項(xiàng)典型工作任務(wù)，進(jìn)行分解，和知識(shí)結(jié)構(gòu)建立對(duì)應(yīng)關(guān)系，理解并掌握策劃過(guò)程中需要的知識(shí)與技能，每一小組形成PPT，上講臺(tái)展示工作過(guò)程設(shè)計(jì)；這是真實(shí)環(huán)境下的“項(xiàng)目”任務(wù)，目的是使學(xué)生達(dá)到對(duì)課程知識(shí)、技能的總結(jié)與運(yùn)用；在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)學(xué)生從來(lái)未遇到的問(wèn)題，會(huì)有一定難度；鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)協(xié)作，克服困難，去發(fā)現(xiàn)、分析并最后解決問(wèn)題，使得其實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力得到進(jìn)一步的提升。第三步，根據(jù)項(xiàng)目策劃的工作過(guò)程設(shè)計(jì)，進(jìn)行設(shè)計(jì)的具體操作。（1）調(diào)研與分析。設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)的宏觀與微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，為市場(chǎng)定位奠定基礎(chǔ)。（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。在分析的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。（3）營(yíng)銷目標(biāo)的制定。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位，確定營(yíng)銷目標(biāo)。（4）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（策略）的策劃。設(shè)計(jì)如何運(yùn)用4P與4C結(jié)合的有效戰(zhàn)術(shù)（策略）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。（5）預(yù)算。讓學(xué)生明確營(yíng)銷策劃及實(shí)施的成本。（6）具體的實(shí)施步驟。根據(jù)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)策劃，要分幾步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，每一步如何實(shí)現(xiàn)，有哪些創(chuàng)意。（7）管理與控制。使學(xué)生明確策劃方案的實(shí)施，需要精細(xì)的管理與過(guò)程的控制，及時(shí)評(píng)估與反饋，是實(shí)現(xiàn)策劃價(jià)值與營(yíng)銷目標(biāo)的必經(jīng)之路。（8）形成規(guī)范的營(yíng)銷策劃方案。這一過(guò)程，促進(jìn)學(xué)生的動(dòng)手與動(dòng)腦的實(shí)際能力，激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)，解決策劃過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，提升其綜合職業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新能力。第四步，檢查。教師檢查指導(dǎo)學(xué)生完成，每個(gè)小組展示團(tuán)隊(duì)的策劃方案。第五步，評(píng)價(jià)。項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生為主體的課程設(shè)計(jì)，教師只是參與者與指導(dǎo)者，在課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)理論應(yīng)用的實(shí)際中，培養(yǎng)其科學(xué)思維方法，引導(dǎo)其分析與解決問(wèn)題的正確途徑，使其在“做中學(xué)，學(xué)中做”，最終形成自己的成果，展示與評(píng)估小組成果，其他小組交流心得，教師對(duì)最后的展示進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)。

（三）以工作過(guò)程導(dǎo)向促進(jìn)“教、學(xué)、做”一體化設(shè)計(jì)課堂教學(xué)手段。

教學(xué)過(guò)程中主要運(yùn)用工作過(guò)程為導(dǎo)向促進(jìn)“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)手段，工作過(guò)程導(dǎo)向是指以職業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心，以“學(xué)生為中心，能力為本位”進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問(wèn)題與綜合職業(yè)能力，構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合的新型教學(xué)體系。工作過(guò)程導(dǎo)向是伴隨著“教（是什么）、學(xué)（做什么）、做（怎么做）”一體化的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，以職業(yè)能力與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)為核心而設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程。教師的教、學(xué)生的學(xué)并根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求完成的策劃方案的做，做的過(guò)程中不斷地展示與交流，不但提高了學(xué)生探究性與自主性學(xué)習(xí)，還提高了學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新思考及溝通交流等方面的職業(yè)化素質(zhì)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力與創(chuàng)新思維品質(zhì)起到重要的作用。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，每個(gè)小組最后都交上一份內(nèi)容完善、結(jié)構(gòu)完整、格式正確、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案。

（四）設(shè)計(jì)全新考評(píng)體系，全面展現(xiàn)學(xué)生綜合能力與職業(yè)素質(zhì)。

改變傳統(tǒng)考核模式的“終結(jié)式”為“過(guò)程式”、“重識(shí)記”為“重運(yùn)用”，通過(guò)學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的領(lǐng)悟、策劃過(guò)程的參與交流、策劃方案的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新表現(xiàn)，把學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度、協(xié)作精神，對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟、掌握與應(yīng)用，以及通過(guò)參與策劃體現(xiàn)出的職業(yè)素質(zhì)與綜合能力，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程全面組織進(jìn)來(lái)，形成全方位的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。

三、結(jié)語(yǔ)

新媒體營(yíng)銷策劃文案范文6

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法　改革

【中圖分類號(hào)】G　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）09C-0054-02

隨著我國(guó)的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用越來(lái)越大。而社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來(lái)越高，面對(duì)越來(lái)越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實(shí)際操作能力以提高其就業(yè)率及競(jìng)爭(zhēng)能力尤顯重要。

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過(guò)本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對(duì)學(xué)生的實(shí)踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對(duì)課程理論的認(rèn)知進(jìn)行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動(dòng)程度被動(dòng)的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考及解決問(wèn)題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對(duì)從業(yè)者的要求不但有扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有市場(chǎng)調(diào)查的能力、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的能力、實(shí)施4P營(yíng)銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨(dú)立思考的素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達(dá)自己見(jiàn)解的素質(zhì)等等。

經(jīng)驗(yàn)表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽了大都會(huì)在幾天后遺忘，直到考試之前才會(huì)重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點(diǎn)內(nèi)容，臨時(shí)抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒(méi)有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時(shí)的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探

（一）擇本地房地產(chǎn)項(xiàng)目，模擬實(shí)戰(zhàn)

為了讓學(xué)生切實(shí)提高學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)。在教學(xué)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達(dá)調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細(xì)了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標(biāo)，分析項(xiàng)目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過(guò)多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過(guò)與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開發(fā)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過(guò)程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對(duì)具體的項(xiàng)目，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，展開有針對(duì)性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會(huì)差。

（二）讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，在“動(dòng)”中學(xué)

1　動(dòng)口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、需要與合作團(tuán)隊(duì)溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達(dá)能力，而一路從應(yīng)試教育的獨(dú)木橋上走來(lái)的學(xué)生無(wú)疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強(qiáng)訓(xùn)練。

一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號(hào)順序，由兩位同學(xué)依次上臺(tái)脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡(jiǎn)短評(píng)論，時(shí)間一般以1～2分鐘為宜。通過(guò)重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達(dá)能力，同時(shí)增加了學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是與房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合非常緊密的一門課程，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)不熟悉就不可能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過(guò)程必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及國(guó)家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。

二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題，增加學(xué)生討論、小組交流的機(jī)會(huì)；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段。可以圍繞一個(gè)具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)策劃知識(shí)結(jié)合自己的思維對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題策劃、市場(chǎng)策劃或其他方面策劃展開討論。請(qǐng)學(xué)生上講臺(tái)是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗(yàn)其運(yùn)用課外閱讀、社會(huì)觀察等來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的一個(gè)標(biāo)尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識(shí)面，更深地把握教材，更好地對(duì)學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及其他模塊的作業(yè)、課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求均做成PPT上講臺(tái)匯報(bào)。這看似平常的課堂“動(dòng)口”卻在無(wú)形中激活了學(xué)生的思維細(xì)胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，也加強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。討論過(guò)程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。

三是課外鍛煉。可以小組為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和進(jìn)售樓處對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。同時(shí)，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識(shí)的扎實(shí)程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，分析判斷能力。通過(guò)一定的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)專業(yè)、愛(ài)專業(yè)的積極性，經(jīng)過(guò)初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達(dá)、解決問(wèn)題、應(yīng)變等能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。

2　動(dòng)腦。對(duì)于習(xí)慣了被動(dòng)接受知識(shí)的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力是弱項(xiàng)。現(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會(huì)了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來(lái)的職場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過(guò)查資料、小組成員之間討論等形式準(zhǔn)備好在課堂上的對(duì)問(wèn)題的解析發(fā)言，然后由老師進(jìn)行歸納總結(jié)。為了得到一個(gè)比較理想的答案，學(xué)生會(huì)自覺(jué)地利用各種手段查找資料，并運(yùn)用所學(xué)的概念、原理和知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題，通過(guò)不斷接收新的信息，獲得新的知識(shí)，同時(shí)獲得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。

3　動(dòng)手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強(qiáng)的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動(dòng)手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過(guò)程是對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，在這個(gè)過(guò)程中不但有利于提高學(xué)生的書面表達(dá)能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強(qiáng)學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時(shí)有什么也沒(méi)有學(xué)到的感覺(jué)。讓學(xué)生勤于動(dòng)手“做”的同時(shí)，教師也要對(duì)于學(xué)生的報(bào)告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點(diǎn)、修改方法及注意事項(xiàng)等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進(jìn)步。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）注重賞識(shí)激勵(lì)，提高學(xué)生“多動(dòng)”的興趣

心理學(xué)家詹姆斯曾說(shuō)過(guò)：“在人類所有的情緒中，最強(qiáng)烈的莫過(guò)于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵(lì)的環(huán)境中，人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右，對(duì)自己做出較低的評(píng)價(jià)。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵(lì)，行動(dòng)也會(huì)變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)時(shí)，我們不應(yīng)當(dāng)吝嗇對(duì)贊美的使用，哪怕他們只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。強(qiáng)化學(xué)生的長(zhǎng)處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會(huì)達(dá)到期望的效果。

（二）認(rèn)真設(shè)置討論問(wèn)題，重在啟發(fā)，及時(shí)引導(dǎo)

課上的動(dòng)口、動(dòng)腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進(jìn)行討論式教學(xué)時(shí)，任課教師一定要認(rèn)真設(shè)置學(xué)生討論的問(wèn)題。如帶學(xué)生對(duì)在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行SWOT分析，并對(duì)他們現(xiàn)有的和今后營(yíng)銷措施提出各自的意見(jiàn)和建議。這樣的問(wèn)題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實(shí)戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時(shí)教師應(yīng)注意觀察每個(gè)組的討論情況，并及時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個(gè)學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動(dòng)探索、認(rèn)真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性。

（三）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)，提供實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)