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企業(yè)營銷方向范文1
關(guān)鍵詞市場營銷；渠道模式；企業(yè)。
1、前言。
在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)制度下，企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調(diào)整渠道模式，以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。
2、企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴(yán)重缺陷，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機(jī)構(gòu)的層次較多，這將直接影響消費者的權(quán)益，為了改變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用“零級渠道”、“一級渠道”模式，從而使廠商的業(yè)務(wù)及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。目前，企業(yè)營銷渠道模式呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展趨勢。
（1）直接營銷渠道的重要性日益加強(qiáng)。隨著現(xiàn)代型企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，包括專業(yè)性、技術(shù)含量等各方面，由于產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，中間商就很難為消費者提供較好的售后服務(wù)，例如：產(chǎn)品安裝、操作指導(dǎo)等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道；另外，在激烈的市場競爭下，企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息，把握產(chǎn)品策略，從而有利于產(chǎn)品的營銷及推廣。而中間商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，很難針對某個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行推薦宣傳，客戶對產(chǎn)品的評價信息也不能及時反饋，所以有些企業(yè)為了彌補(bǔ)這一缺陷，就承擔(dān)起了產(chǎn)品分銷的工作。
（2）加強(qiáng)營銷渠道的整合。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點，獨立完成各自的職能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化，要想適應(yīng)其發(fā)展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經(jīng)濟(jì)效益，就必須加強(qiáng)成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促進(jìn)垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體，由以前的“你、我”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從以前的交易型活動方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo)，聯(lián)合在一起營銷，將會提高其經(jīng)濟(jì)效益，提升行業(yè)地位，也是今后渠道發(fā)展的重要方向。
（3）加強(qiáng)直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創(chuàng)造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進(jìn)行營銷不切實際，因此，企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié)，縮短渠道，繞過批發(fā)商直接供應(yīng)零售商，既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商的分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發(fā)商來說，地位逐漸下降，其經(jīng)營方式與零售商趨近相似。
（4）零售終端實力增強(qiáng)，大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導(dǎo)地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強(qiáng)促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商，享受廠商的優(yōu)惠價格銷售產(chǎn)品，同時也將與廠商進(jìn)行價格戰(zhàn)，來盡可能獲得更大的利潤價值，還能夠利用其企業(yè)實力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。
（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動。與傳統(tǒng)渠道方式相比，電子商務(wù)具有營銷效率高、費用低等特點，也能夠使?fàn)I銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務(wù)的平臺縮短了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低產(chǎn)品價格，對消費者也是一種極大的優(yōu)惠手段，其空間開放性又打破傳統(tǒng)營銷手段的局限性，從而使企業(yè)的渠道營銷方式進(jìn)入了一個新的階段。
3、現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構(gòu)建。
隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展，使渠道成員的關(guān)系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢遵循以下原則，從而更好地把握其發(fā)展方向。
（1）渠道成員關(guān)系戰(zhàn)略化———垂直型市場營銷渠道模式的構(gòu)建。垂直型市場營銷渠道是實現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán)，大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。事先規(guī)定好要實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，從而使生產(chǎn)者和經(jīng)銷者一體化經(jīng)營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協(xié)同合作，生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運作效率，減少其中的復(fù)雜運作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤。
（2）營銷渠道多極化———多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的日趨完善，涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè)，為了贏得更多的客戶資源，一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產(chǎn)者來說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？
（3）中小企業(yè)營銷渠道的新選擇———中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。垂直型渠道和多極型渠道的建設(shè)，都是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道，這就需要企業(yè)有較強(qiáng)實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質(zhì)量的產(chǎn)品系列，才能保證渠道營銷正常運轉(zhuǎn)。而大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品較單一，資金基礎(chǔ)薄弱，對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷，如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商，產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實力較強(qiáng)、信譽(yù)度較高的中間商負(fù)責(zé)，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來，將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域，從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟(jì)實力。這樣，生產(chǎn)商和中間商就可以分工合作，各行其責(zé)，達(dá)到雙贏的效果。
企業(yè)營銷方向范文2
［關(guān)鍵詞］市場營銷；渠道模式；企業(yè)
1 前 言
在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)制度下,企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化,傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要,企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r,以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調(diào)整渠道模式,以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶,作為市場營銷的基本要素之一,對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。
2 企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴(yán)重缺陷,其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機(jī)構(gòu)的層次較多,這將直接影響消費者的權(quán)益,為了改變其模式,使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通,采用“零級渠道”、“一級渠道”模式,從而使廠商的業(yè)務(wù)及市場開拓面較寬,深入了解用戶需求,更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。目前,企業(yè)營銷渠道模式呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展趨勢。
（1）直接營銷渠道的重要性日益加強(qiáng)。隨著現(xiàn)代型企業(yè)的不斷涌現(xiàn),很多企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢,包括專業(yè)性、技術(shù)含量等各方面,由于產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜,中間商就很難為消費者提供較好的售后服務(wù),例如：產(chǎn)品安裝、操作指導(dǎo)等,只能廠商與客戶直接交涉溝通,這就要求使用直接營銷渠道；另外,在激烈的市場競爭下,企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息,把握產(chǎn)品策略,從而有利于產(chǎn)品的營銷及推廣。而中間商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多,很難針對某個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行推薦宣傳,客戶對產(chǎn)品的評價信息也不能及時反饋,所以有些企業(yè)為了彌補(bǔ)這一缺陷,就承擔(dān)起了產(chǎn)品分銷的工作。
（2）加強(qiáng)營銷渠道的整合。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中,渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點,獨立完成各自的職能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系,而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化,要想適應(yīng)其發(fā)展,使渠道能夠高效運作,提高各自的經(jīng)濟(jì)效益,就必須加強(qiáng)成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,促進(jìn)垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下,廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體,由以前的“你、我”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系,從以前的交易型活動方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo),聯(lián)合在一起營銷,將會提高其經(jīng)濟(jì)效益,提升行業(yè)地位,也是今后渠道發(fā)展的重要方向。
（3）加強(qiáng)直接零售的短渠道營銷模式。目前,廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場,積極創(chuàng)造營銷條件,也希望能夠掌握更豐富的市場信息,以便廠商及時了解顧客的需求,這就需要廠商與消費者直接溝通。但是,對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說,其客戶群體很多,如果直接與消費者進(jìn)行營銷不切實際,因此,企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié),縮短渠道,繞過批發(fā)商直接供應(yīng)零售商,既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商的分工界限的淡化,縮短渠道成為可能,但是對于批發(fā)商來說,地位逐漸下降,其經(jīng)營方式與零售商趨近相似。
（4）零售終端實力增強(qiáng),大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導(dǎo)地位。隨著人民生活水平的日益提高,購買力的增強(qiáng)促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大,其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商,享受廠商的優(yōu)惠價格銷售產(chǎn)品,同時也將與廠商進(jìn)行價格戰(zhàn),來盡可能獲得更大的利潤價值,還能夠利用其企業(yè)實力及聲望拓寬市場,與廠商爭奪市場支配地位。
（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時代的到來,電子營銷渠道成為主流渠道,其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動。與傳統(tǒng)渠道方式相比,電子商務(wù)具有營銷效率高、費用低等特點,也能夠使?fàn)I銷市場無限化,營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務(wù)的平臺縮短了生產(chǎn)者與消費者之間的距離,節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),從而降低產(chǎn)品價格,對消費者也是一種極大的優(yōu)惠手段,其空間開放性又打破傳統(tǒng)營銷手段的局限性,從而使企業(yè)的渠道營銷方式進(jìn)入了一個新的階段。
3 現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構(gòu)建
隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化,從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展,使渠道成員的關(guān)系趨于整合,其功能趨于豐富,管理水平有了一個新的提高。因此,我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢遵循以下原則,從而更好地把握其發(fā)展方向。
（1）渠道成員關(guān)系戰(zhàn)略化——垂直型市場營銷渠道模式的構(gòu)建。垂直型市場營銷渠道是實現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造,其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán),大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。事先規(guī)定好要實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益,從而使生產(chǎn)者和經(jīng)銷者一體化經(jīng)營,消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣,通過協(xié)同合作,生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運作效率,減少其中的復(fù)雜運作環(huán)節(jié),獲得更大的利潤。
（2）營銷渠道多極化——多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息,而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品,營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的日趨完善,涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè),為了贏得更多的客戶資源,一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產(chǎn)者來說,提高了市場覆蓋率,降低了渠道成本,同時也能夠獲取更大的利潤價值,何樂而不為？
（3）中小企業(yè)營銷渠道的新選擇——中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。垂直型渠道和多極型渠道的建設(shè),都是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道,這就需要企業(yè)有較強(qiáng)實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質(zhì)量的產(chǎn)品系列,才能保證渠道營銷正常運轉(zhuǎn)。而大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品較單一,資金基礎(chǔ)薄弱,對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷,如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商,產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實力較強(qiáng)、信譽(yù)度較高的中間商負(fù)責(zé),可以通過其實力提升自己的品牌,同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來,將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域,從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟(jì)實力。這樣,生產(chǎn)商和中間商就可以分工合作,各行其責(zé),達(dá)到雙贏的效果。
（4）營銷渠道的革命——電子商務(wù)的興起。雖然我國企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)水平存在一定的局限性,例如，受物流配送系統(tǒng)及安全保障體系等因素的制約,但是企業(yè)已經(jīng)在最大限度縮短新產(chǎn)品的由銷售到形成現(xiàn)金流的時間,減少了各個組織層次的運作,同時全方位通過信息傳遞產(chǎn)品本身及售后服務(wù)內(nèi)容等,便捷、有效地完成商品的營銷過程。
總之,現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建處于一個發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時期,應(yīng)該從整體上把握好其可操作性,企業(yè)營銷渠道的建設(shè)受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的制約,所以要在宏觀上進(jìn)行整體規(guī)劃,使其建設(shè)適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展,創(chuàng)造更多的市場價值。
參考文獻(xiàn)：
企業(yè)營銷方向范文3
摘要：本文論述了市場營銷對我國國有企業(yè)的重要意義，分析了現(xiàn)階段我國國有企業(yè)現(xiàn)存的幾種市場營銷模式，著重提出了我國國有企業(yè)在市場營銷方面著重注意的一些事項。
關(guān)鍵詞：市場營銷；國有企業(yè)；意義
市場營銷包括教育機(jī)構(gòu)、個人、當(dāng)?shù)鼐用瘛⑨t(yī)療機(jī)構(gòu)、行政管理機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的各種組織，基于與顧客、委托人、業(yè)務(wù)伙伴、個人、當(dāng)?shù)鼐用瘛⒐蛦T以及有關(guān)各方達(dá)成的相互理解，通過對社會、文化、自然環(huán)境等領(lǐng)域的仔細(xì)觀察，而對組織內(nèi)外的調(diào)研、產(chǎn)品、價格、促銷、分銷、顧客關(guān)系、環(huán)境適應(yīng)等進(jìn)行整合、集成和協(xié)調(diào)的各種活動。隨著我國從計劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，我國的國有企業(yè)的產(chǎn)品也從政府統(tǒng)購統(tǒng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)走向市場，自謀銷路，這促使國有企業(yè)不得不去研究市場營銷。
一、市場營銷對國有企業(yè)的重要意義
隨著各個國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，市場營銷作為現(xiàn)代企業(yè)的一項重要決策和經(jīng)濟(jì)活動，內(nèi)容也不斷豐富和完善，觀念也深入快速地發(fā)展。而我國國有企業(yè)的營銷工作還相當(dāng)薄弱，營銷觀念落后，仍用老習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品開發(fā)能力差，品牌意識薄弱，銷售渠道不暢通，營銷不規(guī)范，不能很好地適應(yīng)和開拓市場，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)銷不能有效銜接，庫存積壓嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益急劇下滑等等。因此，改善營銷觀念，建立科學(xué)、合理的市場營銷策略對國有企業(yè)是亟待且重要的任務(wù)，對國有企業(yè)的生存和發(fā)展有著十分重要的意義。
二、國有企業(yè)存在的幾種營銷管理模式
1 生產(chǎn)導(dǎo)向型模式。這種模式只考慮本企業(yè)的資源，注重企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力而不關(guān)注市場需求，沒有考慮企業(yè)最后有效地提供出來的商品或者服務(wù)是否符合市場的需求。如果企業(yè)的產(chǎn)品正好是市場所需要的，或者競爭不激烈，供不應(yīng)求，那么生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)也你那個生存甚至經(jīng)營的很好。但是，如果管理者不先了解顧客需求就只僅僅根據(jù)自身資源從事生產(chǎn)，在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品是不能滿足市場需求的，不能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2 銷售導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認(rèn)為企業(yè)只要采取積極的銷售措施，人們就會購買更多的商品或者服務(wù)，而且只要多銷售，就會有高額利潤。它不僅注重對最終消費者的銷售，而且還鼓勵中間商盡力推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品。這種模式的不足之處和生產(chǎn)導(dǎo)向型模式比較相似，都是對市場需求缺乏深入了解。
3 市場導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認(rèn)為，一個企業(yè)是否有存在的價值，就在于它能否在滿足客戶需求的同時又達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。按照這種觀念，銷售活動靠的不是銷售人員的工作積極性，而是客戶的購買決策，因此企業(yè)要想成功，不在于企業(yè)自己決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是在于客戶想要什么樣的產(chǎn)品。這種營銷管理模式比較關(guān)注客戶的需求，由此來區(qū)別本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品，并且合法的，積極的、負(fù)責(zé)任的滿足客戶的需求，努力使得本企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)于競爭對手來贏得客戶，此外還與客戶建立并保持雙贏的關(guān)系來實現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)。現(xiàn)如今，大部分成功的國有企業(yè)都在轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向型模式。
4 社會導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認(rèn)為，企業(yè)的存在并不僅僅是為了滿足客戶的需求以及大的企業(yè)本身的目標(biāo)，它還需要維護(hù)并提升個人和整個社會的長期利益，比如向市場提供的產(chǎn)品及其包裝是無毒的、耐用的、可回收的、可再利用的、環(huán)保的等等。這種模式一般只存在于一些有良知的，而不僅僅是以牟利為目的的企業(yè)。
三、國有企業(yè)在市場營銷過程中需要重視的幾個方面
1 重視及分析市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與其目標(biāo)市場進(jìn)行有效交易能力的所有力量的總和，分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境兩部分。企業(yè)營銷活動的核心就是顧客和需求，而顧客不是孤立存在的，而是生產(chǎn)在一定的環(huán)境之中，環(huán)境既影響顧客的需求和行為，也影響企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，環(huán)境力量的變化既可以給企業(yè)營銷帶來市場機(jī)會，也可以形成某種環(huán)境威脅。所以，是否能全面、及時、準(zhǔn)確的監(jiān)測、把握各種環(huán)境力量的變化，對于企業(yè)審時度勢，趨利避害地開展市場營銷活動具有重要意義。
企業(yè)營銷方向范文4
關(guān)鍵詞：電力市場；電力營銷；電氣工程及其自動化專業(yè)；課程體系
作者簡介：游文霞（1978-），女，湖北嘉魚人，三峽大學(xué)電氣與新能源學(xué)院，副教授；劉會家（1969-），男，湖北大冶人，三峽大學(xué)電氣與新能源學(xué)院，副教授。（湖北 宜昌 443002）
基金項目：本文系“電力市場與電力營銷課程體系的研究與實踐”（項目編號：J2010045）的研究成果。
中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）23-0036-03
三峽大學(xué)電氣工程及其自動化專業(yè)起源于1988年開辦的電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)，和其他高校不一樣，該專業(yè)主要為電力行業(yè)培養(yǎng)高級專門技術(shù)人才。隨著電力工業(yè)的飛速發(fā)展，“智能電網(wǎng)、特高壓、新能源”特征逐步呈現(xiàn)，技術(shù)與管理也已開始走出國門，加之始自2003年高等教育“質(zhì)量工程”的提出，對電氣工程專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求和挑戰(zhàn)。
現(xiàn)有的電氣工程及其自動化專業(yè)的本科畢業(yè)生由于缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的基礎(chǔ)，無法立即適應(yīng)電力系統(tǒng)市場化運作管理的需要，與此同時，一般經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的畢業(yè)生由于不了解電力系統(tǒng)的物理概念、運行與控制規(guī)律而無法從事以系統(tǒng)潮流計算和優(yōu)化為基礎(chǔ)的電力市場交易方面的工作，電力行業(yè)迫切需要同時掌握電氣工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識的復(fù)合型人才。因此，有必要在三峽大學(xué)原有的電力系統(tǒng)及其自動化國家特色本科專業(yè)培養(yǎng)計劃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)電力市場營銷與管理方向的專業(yè)課程建設(shè)，培養(yǎng)既熟悉電力工程專業(yè)技術(shù)知識又掌握電力行業(yè)管理和電力市場機(jī)制的新型人才，以滿足電力工業(yè)和電力企業(yè)改革的需要。
電力市場與電力營銷方向是對三峽大學(xué)電氣工程及其自動化專業(yè)優(yōu)勢學(xué)科的繼承和發(fā)展，課程設(shè)置應(yīng)該建立在現(xiàn)有的電氣工程及其自動化專業(yè)課程基礎(chǔ)上，主要增設(shè)電力經(jīng)濟(jì)分析與管理等領(lǐng)域的專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程，強(qiáng)調(diào)電力系統(tǒng)專業(yè)知識與經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)知識、電力經(jīng)濟(jì)專門知識的相互結(jié)合，注重理論聯(lián)系實際，傳統(tǒng)融合創(chuàng)新。
本文從人才培養(yǎng)目標(biāo)、理論課程體系構(gòu)建、實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置、專業(yè)教材建設(shè)和師資隊伍建設(shè)等方面出發(fā)探討了三峽大學(xué)該專業(yè)方向的建設(shè)。
一、人才培養(yǎng)目標(biāo)
電力市場專業(yè)方向培養(yǎng)的是現(xiàn)代電力工程應(yīng)用型人才，學(xué)生應(yīng)該既能夠勝任電氣工程及其自動化專業(yè)的技術(shù)工作，又具有從事電力企業(yè)、電力項目經(jīng)濟(jì)分析和營銷管理等工作的能力，學(xué)生在具有比較系統(tǒng)的電氣工程及其自動化專業(yè)所必需的基礎(chǔ)學(xué)科理論、較寬厚的電氣工程領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)知識的基礎(chǔ)上側(cè)重于必備的電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行理論基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)管理理念的培養(yǎng)。
畢業(yè)生應(yīng)具備以下幾方面的知識、能力和素質(zhì)：掌握較扎實的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識，具有較好的人文社會科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力；系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬泛的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識；獲得較好的工程實踐訓(xùn)練，具有較熟練的計算機(jī)應(yīng)用能力；具有電力市場與電力營銷方向的專業(yè)知識與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展動態(tài)；具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力，具備一定的科學(xué)研究、科技開發(fā)和組織管理的實際工作能力。培養(yǎng)的學(xué)生可在電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、電力設(shè)計院、電力建設(shè)企業(yè)、電力技術(shù)研發(fā)企業(yè)、電力技術(shù)經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)以及政府部門、金融機(jī)構(gòu)和其他各類企事業(yè)單位從事電力規(guī)劃、電力企業(yè)戰(zhàn)略、電力體制改革與電力市場、電力政策研究、電力需求與營銷、電價、電力項目投資與項目可行性研究、電力工程項目概預(yù)算和電力工程管理與教育等方面的工作。
二、課程體系結(jié)構(gòu)
電力市場與電力營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生應(yīng)該在掌握電氣工程及其自動化專業(yè)所必需的基礎(chǔ)學(xué)科理論與電氣工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的基礎(chǔ)上，全面、系統(tǒng)地掌握與經(jīng)濟(jì)有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)體系及發(fā)電、供電、基建計劃的編制方法和管理程序，熟悉電力現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃，掌握電力市場、電力企業(yè)、電力工程項目管理等知識。學(xué)生具有扎實的電力理論基礎(chǔ)，能夠應(yīng)用系統(tǒng)的思想、經(jīng)濟(jì)管理的理論與方法和計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)解決電力技術(shù)與經(jīng)濟(jì)實際問題。
在設(shè)置電力營銷與管理專業(yè)方向課程時，充分考慮了電氣工程及其自動化專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程以及專業(yè)課程模塊、電力市場營銷與管理方向的課程模塊的特點，并注意它們之間的融匯與貫通。課程構(gòu)建主要分為理論部分和實踐部分兩大塊，如圖1所示。
其中，理論部分是實踐教學(xué)的基礎(chǔ)，而理論部分和實踐部分都是圍繞三峽大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)計劃展開，是對其的有效補(bǔ)充。
1.理論課程體系
在電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)原有的專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，主要增設(shè)了以下專業(yè)方向模塊主干課程：電力系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)[1]、電力市場[2]、電力市場營銷[3]、電力企業(yè)管理。[4]如圖2所示。
下面分別給出了這四門理論課程的教學(xué)目的與教學(xué)任務(wù)。
（1）電力系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。主要側(cè)重于讓學(xué)生了解各種能源轉(zhuǎn)換成電力并在其傳輸、分配和利用過程中與之相關(guān)聯(lián)的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系及其與國民經(jīng)濟(jì)有關(guān)部門之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。掌握電力經(jīng)濟(jì)學(xué)以及與之相關(guān)的具體技術(shù)、系統(tǒng)研究中廣泛應(yīng)用的計算方法和經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。
（2）電力市場。系統(tǒng)地介紹電力市場相關(guān)的基本概念和基本理論，使學(xué)生了解電力工業(yè)和電力市場的整體框架及其市場結(jié)構(gòu)，掌握電力市場運營所需要理解的電力市場的各個細(xì)分市場、功能運行及其方式，從而為了解電力工業(yè)的管理體制和基本的市場運行規(guī)律打下基礎(chǔ)。
（3）電力市場營銷。該課程立足全面、系統(tǒng)地闡述電力市場營銷的理論基礎(chǔ)與理論體系，主要介紹現(xiàn)代電力營銷理論、策略、方法和技巧，讓學(xué)生樹立電力市場觀念、競爭觀念和效益觀念，了解電力市場營銷研究、開發(fā)、策劃和管理及國際電力市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)內(nèi)容。
（4）電力企業(yè)管理。讓學(xué)生了解電力企業(yè)的一般概況和管理的產(chǎn)生與發(fā)展；了解電力企業(yè)的性質(zhì)、電力企業(yè)管理組織與管理制度、電力企業(yè)管理人員的作用及素質(zhì)和電力企業(yè)管理的方法、藝術(shù)以及電力企業(yè)文化，為進(jìn)入社會參加實際的經(jīng)濟(jì)活動及電力企業(yè)管理工作提供必要的知識儲備，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)管理的素質(zhì)和能力。
考慮到電力系統(tǒng)本身是一個包括使用各種能源的發(fā)電站、各電壓等級的輸電線和各種電壓用戶的復(fù)合體，同時還涉及到系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、安全地運行以及日益受到關(guān)注的電力開發(fā)利用對環(huán)境的影響等問題，是包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會為一體的龐大系統(tǒng)，需要應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)、系統(tǒng)工程的方法解決好有關(guān)的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)問題。因此，為加強(qiáng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)優(yōu)化的思想和系統(tǒng)管理的理念，并且能夠運用這些理論與方法分析、解決電力系統(tǒng)運行與管理中的經(jīng)濟(jì)問題，進(jìn)一步推薦系統(tǒng)工程、決策支持系統(tǒng)、電力企業(yè)生產(chǎn)運營管理、電力工程概預(yù)算、管理信息系統(tǒng)等選修課程。
2.實踐教學(xué)課程
現(xiàn)代電力工程應(yīng)用型人才應(yīng)具有工程意識、工程實踐能力和創(chuàng)新能力。工程實踐能力和創(chuàng)新能力是普遍受到關(guān)注的問題。在實踐課程的設(shè)置方面注重學(xué)生工程意識的培養(yǎng)，并將這種工程意識的培養(yǎng)體現(xiàn)在專業(yè)實踐課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式之中。
圖3給出了電力市場與電力營銷專業(yè)方向模塊實踐課程體系結(jié)構(gòu)。課程設(shè)計包括：發(fā)電廠經(jīng)濟(jì)運行課程設(shè)計、電力營銷課程設(shè)計。課程設(shè)計的主要任務(wù)是增強(qiáng)學(xué)生對該方向各門專業(yè)基本知識的理解與應(yīng)用實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實踐技能。綜合實驗包括：電力經(jīng)濟(jì)綜合實驗、電力市場仿真實驗、[5]電力市場信息化案例分析實驗。通過綜合實驗的訓(xùn)練讓學(xué)生了解專業(yè)的知識體系及其每個知識點的工程背景、解決了什么樣的工程問題及其解決問題的思想方法等，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所有專業(yè)知識的實踐能力和創(chuàng)新能力。
三、教材與師資隊伍建設(shè)
1.專業(yè)教材建設(shè)
教材是體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的知識載體，是教師進(jìn)行教學(xué)的基本工具。教材的質(zhì)量直接體現(xiàn)著高等教育和科學(xué)研究的發(fā)展水平，也直接影響本科教學(xué)的質(zhì)量。為適應(yīng)新時期本科教育教學(xué)改革和培養(yǎng)具有國際競爭能力的素質(zhì)人才的需要，該專業(yè)方向模塊課程的教材采用選購國內(nèi)外先進(jìn)教材與自行編寫特色教材的組合方式。
根據(jù)課程體系結(jié)構(gòu)，通過對比相關(guān)教材，目前每門理論課程的教材指定一本國內(nèi)外的先進(jìn)教材作為講課教材。[1-5]另外，根據(jù)相關(guān)理論的研究熱點與研究進(jìn)展，提供5～7本相關(guān)教材作為參考教材。理論課程教材與參考教材的選擇要求體現(xiàn)現(xiàn)有專業(yè)課程與增設(shè)課程之間的相互關(guān)系以及課程知識點的內(nèi)在聯(lián)系。教材內(nèi)容要求具有一定的深度與廣度，力求反映本專業(yè)的前沿發(fā)展。
與此同時，該專業(yè)方向的人才培養(yǎng)主要面向我國電力工業(yè)。實踐教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有實踐能力和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型電氣工程專門人才。實踐教材應(yīng)該體現(xiàn)“設(shè)計型、綜合型、培訓(xùn)型”的鮮明行業(yè)特色，所以，實踐教材采用自編教材，編寫過程中教材要求突出專業(yè)學(xué)科特點，注重訓(xùn)練學(xué)生的動手能力。目前，這項工作正在積極進(jìn)行之中。
2.師資隊伍建設(shè)
專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵是師資隊伍建設(shè)。一支結(jié)構(gòu)合理的高水平教師隊伍是專業(yè)建設(shè)的主要目標(biāo)之一，是專業(yè)建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展的根本保證。師資隊伍建設(shè)的任務(wù)主要在于教師隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化和教學(xué)科研水平的提高。
電力市場與電力營銷專業(yè)方向經(jīng)過這幾年的發(fā)展形成了教學(xué)經(jīng)驗豐富、思想活躍、積極參與教學(xué)改革、對教學(xué)工作高度負(fù)責(zé)、對學(xué)生嚴(yán)格要求、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、充滿活力的高素質(zhì)教師團(tuán)隊。現(xiàn)有教授2名，副教授2名，講師3名。為了進(jìn)一步了解行業(yè)特點，掌握行業(yè)需求，教師們積極與電力行業(yè)各企業(yè)、研究院所進(jìn)行交流溝通，到電力部門進(jìn)行掛職鍛煉，深入供電局客戶服務(wù)中心，建立了宜昌電力勘測設(shè)計研究院“產(chǎn)學(xué)研”基地。教學(xué)團(tuán)隊還承擔(dān)了諸如電力系統(tǒng)負(fù)荷預(yù)測、區(qū)域電力系統(tǒng)無功補(bǔ)償規(guī)劃等多項相關(guān)的科學(xué)研究與教學(xué)研究項目，并將研究成果應(yīng)用到區(qū)域客戶直供電進(jìn)行試點。同時，在課堂教學(xué)與實踐教學(xué)過程中緊密結(jié)合科研課題講授相關(guān)理論知識，使得教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與科學(xué)研究能力相長，極大地提高了教師的綜合素質(zhì)。
當(dāng)前，還需要進(jìn)一步優(yōu)化教師隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和學(xué)緣結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定骨干教師隊伍，造就拔尖人才，培養(yǎng)若干名在國內(nèi)外有重大影響的學(xué)術(shù)帶頭人，形成和聚集一批在國際、國內(nèi)有一定知名度的學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊，建成一支整體水平較高、充滿活力的適應(yīng)學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要的師資隊伍。
四、總結(jié)
電力市場與電力營銷方向的設(shè)置是三峽大學(xué)電氣工程及其自動化專業(yè)適應(yīng)電力行業(yè)需求開設(shè)的新方向。已有該專業(yè)方向的學(xué)生畢業(yè)后分配到國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司各地級市的客戶服務(wù)中心、市場部等相關(guān)部門，單位對其工作表現(xiàn)反映良好。
本文在分析了三峽大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案知識體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，提出了在該專業(yè)增設(shè)電力市場與電力營銷專業(yè)方向教育的必要性和重要性，探討了該專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、理論課程體系結(jié)構(gòu)、實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置以及專業(yè)教材建設(shè)和師資隊伍建設(shè)等問題。
參考文獻(xiàn)：
[1][英]丹尼爾，戈蘭.電力系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].朱治中，譯.北京：中國電力出版社，2007.
[2]劉秋華.電力市場營銷管理[M].第二版.北京：中國電力出版社，2007.
[3]杜懷松.電力市場[M].第二版.北京：中國電力出版社，2007.
企業(yè)營銷方向范文5
論文摘要：房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象是相關(guān)公眾對房地產(chǎn)企業(yè)由營銷理念的營銷活動和營銷過程的總體印象和評價。營銷形象反映的是房地產(chǎn)企業(yè)整個營銷活動和管理過程的好壞。本研究通過房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象中存在的主要問題，提出可操作性的改善措施。
一、問題的提出
二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象中存在的主要問題
本文通過自編的《房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象》問卷調(diào)查了600名公眾，收回有效問卷442份，對數(shù)據(jù)用SPSS11.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)目前房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象總體上是正面的，但仍存在不同程度的問題，具體表現(xiàn)如下：
1、營銷觀念相對落后。調(diào)查顯示有有44.1%的內(nèi)部公眾（118人）認(rèn)為本公司目前采取的營銷觀念主要是市場營銷觀念，其次是產(chǎn)品觀念；外部公眾的評價較為一般（平均數(shù)為3.61分，5分為最高評價），這說明一些房地產(chǎn)企業(yè)無視市場、企業(yè)自身或顧客的要求，從開發(fā)商利益出發(fā)，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。
2、營銷管理科學(xué)性不強(qiáng)。根據(jù)調(diào)查，公眾對房地產(chǎn)企業(yè)管理形象的評價平均為3.5分，說明在對待消費者的營銷理念中，有時企業(yè)為了自身利益而損害顧客利益，在樓盤的建造上偷工減料；有的堆砌太多的承諾而失信于人。
3、營銷資產(chǎn)價值不高。房地產(chǎn)企業(yè)營銷資產(chǎn)主要包括企業(yè)信譽(yù)、、產(chǎn)品品牌等。在對營銷資產(chǎn)的評價上，內(nèi)外部公眾有較大大的差別（相差0.3分），表明部分房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，違反市場規(guī)則和營運規(guī)范，使外部公眾喪失信任感；營銷環(huán)境臟亂等不文明現(xiàn)象。
4、營銷人員的形象有待于提高。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)外部公眾對營銷人員的評價偏低，平均為3.5分，這說明營銷人員在知識結(jié)構(gòu)、禮節(jié)、服務(wù)等多方面都存在問題，如服務(wù)態(tài)度不好；儀容儀態(tài)需改善；知識需要擴(kuò)充；溝通能力尚需提高。
5、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量需要提高。“產(chǎn)品質(zhì)量”是指住宅的整體質(zhì)量，包括功能質(zhì)量和質(zhì)量。
在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一些公眾對房產(chǎn)品的質(zhì)量持懷疑態(tài)度（20.1%），有些房地產(chǎn)企業(yè)的樓群間空間排列關(guān)系、綠化、污染、基礎(chǔ)配套設(shè)施等不能給使客戶有一種放心感、滿意感。
三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象的提升策略
1、樹立合適的市場營銷觀念
從市場營銷理論出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面確立房地產(chǎn)營銷觀念：開發(fā)企業(yè)肩負(fù)著改善人居環(huán)境，提高人民生活水平的重任；承擔(dān)著實現(xiàn)城市規(guī)劃，塑造城市形象，改變城市面貌的責(zé)任；在拉動，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮中扮演重要角色；樹立“以人為本”的思想，克服一切從開發(fā)商利益出發(fā)，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。
2、加強(qiáng)對營銷管理形象各因素的剖析，提升營銷管理形象
（1）明確營銷形象的定位
房地產(chǎn)公司營銷形象的定位關(guān)鍵在于占據(jù)消費者心靈，對消費者的心靈把握得越準(zhǔn)，定位策略就越有效。成功的定位取決于兩個方面：一是將定位信息有效地傳達(dá)到消費者頭腦中；二是定位信息是否與消費者的需要相吻合。
（2）協(xié)調(diào)組合各種手段
開發(fā)商對媒體的選擇和組合是根據(jù)地域、人文資源和項目情況而定的。在較小城區(qū)，居民比較集中，對樓盤的宣傳采用路牌廣告的效果最好。如在報刊、電臺、臺上做出售廣告；公開張貼廣告；借助展示會推銷；亦或向鄰近地區(qū)的居民打電話或上門推銷。如果房地產(chǎn)需求特別大，房地產(chǎn)商只需在其所要出售的房地產(chǎn)產(chǎn)品上掛一個“專供出售”的招牌即可。此外，銷售商也可以開展形式多樣的促銷活動，增強(qiáng)包裝意識，也可以把體育活動引入樓盤銷售。
3、 提高營銷資產(chǎn)價值
（1）提高房地產(chǎn)企業(yè)營銷守法形象。它主要是商品住宅銷售、預(yù)售的合法性等方面的綜合體現(xiàn)。商品住宅銷售合同應(yīng)體現(xiàn)買賣雙方平等原則，不能因為客戶不懂“專業(yè)”或疏忽而把一些不平等條款強(qiáng)加給客戶。開發(fā)商在整個銷售過程中的規(guī)范操作、遵紀(jì)守法，將使客戶產(chǎn)生一種信任感。
（2）改善營銷環(huán)境形象。環(huán)境形象主要包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作環(huán)境、住宅小區(qū)項目施工現(xiàn)場環(huán)境和售樓處環(huán)境三個方面。它在一定程度上能反映出一個企業(yè)的整體水平、實力和精神面貌。
（3）加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的建設(shè)與管理。
房地產(chǎn)品牌與其他領(lǐng)域的品牌創(chuàng)建內(nèi)容基本是一致的，[3]但基于房地產(chǎn)品牌的特殊性，房地產(chǎn)品牌在創(chuàng)建時應(yīng)該特別注重設(shè)計房地產(chǎn)品牌的識別系統(tǒng)、塑造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象和打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌關(guān)系等。
4、提高營銷人員的素質(zhì)和能力
首先，對于銷售人員的管理，筆者建議采取“競爭制”的銷售模式。這種模式能集中銷售人員在工作時的注意力，時刻關(guān)注現(xiàn)場動態(tài)；同時可以提高銷售人員的競爭意識，由以前的等待客戶變成迎接客戶。
其次，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員素質(zhì)的訓(xùn)練。提高禮儀修養(yǎng)，包括個人形象如整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容等，電話禮儀，接待顧客時的禮儀等。
最后，提高銷售人員的綜合能力。通過多種渠道來鍛煉銷售人員的創(chuàng)造能力，判斷及察言觀色的能力，自我驅(qū)動能力，人際溝通的能力，從業(yè)技術(shù)能力，說服顧客的能力等。
企業(yè)營銷方向范文6
隨著安防市場數(shù)字化的推進(jìn)，IT技術(shù)的融合，芯片技術(shù)、視頻壓縮算法等技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的安防技術(shù)領(lǐng)域，安防產(chǎn)品的智能化、網(wǎng)絡(luò)化更是將安防技術(shù)帶向了高技術(shù)領(lǐng)域，并轉(zhuǎn)向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。如視頻監(jiān)控的網(wǎng)絡(luò)管理、視頻信息的安全存儲等等都是IT技術(shù)。所以說，技術(shù)的集成將IT企業(yè)早就綁在了安防市場這個陣線之中。
安防企業(yè)——紛紛轉(zhuǎn)型為行業(yè)解決方案提供商
起初，安防市場中，大部分企業(yè)只是做部件，但是隨著整個市場聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大趨勢，通信廠商技術(shù)的滲透，按房產(chǎn)業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的部件廠商開始從部件向安防和視頻監(jiān)控的解決方案供應(yīng)商過渡。
在這個行業(yè)最需要的狀態(tài)下，不同廠商會找到各自的定位。管理平臺廠商最后會和各行業(yè)的集成商以及行業(yè)解決方案供應(yīng)商合一，變成真正的集成商;擁有產(chǎn)品核心技術(shù)的廠商，成為專業(yè)的設(shè)備制造商;而工程施工經(jīng)驗非常豐富的企業(yè)則留下來作為工程商。這三類廠商彼此定位清楚，形成三足鼎立的穩(wěn)定局面。
安防IT化——安防市場更大更好
隨著安防市場的迅猛發(fā)展，以及用戶對于安防產(chǎn)品數(shù)字化需求的提升，傳統(tǒng)的安防技術(shù)已經(jīng)無法滿足日新月異的市場環(huán)境，現(xiàn)代安防技術(shù)正逐漸向智能化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。在上述形勢下，安防行業(yè)與IT技術(shù)的融合已經(jīng)是大勢所趨，包括Intel、技嘉、EMC等國際知名品牌，以及以神州數(shù)碼為代表的國內(nèi)主流IT企業(yè)紛紛進(jìn)軍安防市場。“安防IT化”已是一種趨勢，安防行業(yè)正在這種趨勢中前進(jìn)。
傳統(tǒng)安防技術(shù)在根本上已無法滿足用戶的需求，安防產(chǎn)品的升級與應(yīng)用迫在眉睫。IT技術(shù)的融合，在某種程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)安防技術(shù)的不足，使得安防產(chǎn)品功能“更強(qiáng)大”、“更安全”。比如IT技術(shù)在監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用。
隨著安防技術(shù)的滲入，國內(nèi)外眾多的IT企業(yè)都在對安放視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行重新的規(guī)劃與設(shè)計，提出從網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控整體構(gòu)架的角度來對網(wǎng)絡(luò)、存儲、視頻解碼器、管理軟件這四部分進(jìn)行融合設(shè)計的各種方案。越來越多的安防企業(yè)開始針對不同行業(yè)制定不同的個性化、行業(yè)化的解決方案，除了傳統(tǒng)的道路交通監(jiān)控、景區(qū)監(jiān)控外，環(huán)保監(jiān)控、校園監(jiān)控、司法審訊、監(jiān)獄監(jiān)控等系統(tǒng)化已經(jīng)大量開始建設(shè)。
在安防的傳統(tǒng)重點應(yīng)用領(lǐng)域之一的地鐵行業(yè)，安防監(jiān)控系統(tǒng)也出現(xiàn)了更高級的應(yīng)用，除了主動發(fā)現(xiàn)可疑和危險物品外，這些應(yīng)用正在同地鐵的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。比如，此前對于每天運營高峰的判斷、乘客流量的統(tǒng)計都需要人到現(xiàn)場查看和登記，現(xiàn)在可以通過安防監(jiān)控系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)攝像頭的智能功能對人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計。對人流的統(tǒng)計，地鐵管理處能夠緊急完成車輛的調(diào)運，以應(yīng)對突發(fā)的人流高峰。
還有很多老的IT系統(tǒng)也因為和監(jiān)控的融合，擴(kuò)展了應(yīng)用渠道，最明顯的是視頻會議系統(tǒng)，越來越多的視頻系統(tǒng)已經(jīng)將監(jiān)控和會議結(jié)合起來了。還有很多零售業(yè)專賣連鎖店采用監(jiān)控系統(tǒng)管理店面的布置，這些系統(tǒng)同時支持召開各個分店店長的網(wǎng)上會議，從而為企業(yè)降低了成本。此外，有些企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域中通過監(jiān)控圖像進(jìn)行企業(yè)形象營銷，如將生產(chǎn)環(huán)境展現(xiàn)給潛在客戶看。
