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文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文1

文化營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)探求后發(fā)生變化比較快的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，許多企業(yè)在運(yùn)作中碰到許多困難，在實(shí)際的操作中甚至發(fā)生偏差，真正運(yùn)用企業(yè)文化來(lái)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的成功者尚未有標(biāo)本，如何來(lái)看待這樣一種存在于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中文化營(yíng)銷(xiāo)的效果，如何評(píng)估文化營(yíng)銷(xiāo)到底適合怎樣的企業(yè)多元文化，對(duì)于這樣的疑問(wèn)，需要有更多的視角去審視。 文化營(yíng)銷(xiāo)的多元化與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的界限

文化營(yíng)銷(xiāo)的存在是現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的需要，多元化是文化營(yíng)銷(xiāo)的一大特色，文化營(yíng)銷(xiāo)是一件五彩的事情，沒(méi)有固定的格式，企業(yè)在文化營(yíng)銷(xiāo)上的發(fā)揮也是多元化的，但是，無(wú)論如何演繹，均需要準(zhǔn)循營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的客觀規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)有傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的區(qū)別，文化營(yíng)銷(xiāo)是介于兩者之間，在新世紀(jì)里，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)生根本變化的時(shí)候，是否需要重新對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。

一、 企業(yè)文化的發(fā)展要與市場(chǎng)接軌

企業(yè)的文化在發(fā)展的時(shí)候，往往會(huì)有幾種偏差，一種是以企業(yè)自我為中心的發(fā)展，我們叫企業(yè)內(nèi)部文化，還有一種是以外部環(huán)境的變化為依托的文化，我們叫企業(yè)外部文化，兩者是不同的，如果要在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里有所作為，那么兩者是不能夠分開(kāi)的。市場(chǎng)發(fā)展的速度往往比企業(yè)建設(shè)文化要快的多，文化是相對(duì)的，而市場(chǎng)是無(wú)形的，結(jié)果是市場(chǎng)在催生文化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，無(wú)論哪一種文化，企業(yè)如果要運(yùn)在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就必須要與市場(chǎng)保持一致，要與市場(chǎng)接軌。

二、 文化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)的催化作用

文化營(yíng)銷(xiāo)我們探討的是一種寬泛的營(yíng)銷(xiāo)模式，或者是思路，在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于市場(chǎng)的作用到底能夠起到什么樣的效果？目前的市場(chǎng)是一個(gè)以文化或者說(shuō)是說(shuō)教為主的市場(chǎng)，需要靠文化的力量去沖擊市場(chǎng)，知識(shí)時(shí)代的到來(lái)，為文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)，只有能夠說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)才能夠老老把握。

三、 文化營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)操作的本質(zhì)區(qū)別

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是比較直觀地闡述產(chǎn)品的作用，或者主要圍繞市場(chǎng)的緊缺性上做文章，缺什么吆喝什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基本傳播思路，在操作上也是先入為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，而文化營(yíng)銷(xiāo)則區(qū)別在于循序漸進(jìn)的方法，慢慢滲透，沒(méi)有固定的格式，也沒(méi)有相應(yīng)的模式，在營(yíng)銷(xiāo)中間是互為貫穿的，文化只是作為一種先導(dǎo)，在起引導(dǎo)市場(chǎng)慢慢培育消費(fèi)者。

四、 文化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題

文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是企業(yè)必須是一個(gè)有自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，有一個(gè)比較完備的企業(yè)傳承，是一個(gè)能夠融合于社會(huì)的企業(yè)，文化底蘊(yùn)的高低，決定傳播與說(shuō)教程度的高低，而文化優(yōu)先的發(fā)展，是企業(yè)推動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)的添加劑，文化營(yíng)銷(xiāo)是一件可看、可聽(tīng)、可觸摸的東西，千萬(wàn)不能看作是一件附屬品，是營(yíng)銷(xiāo)體系的主要撒手锏。 文化營(yíng)銷(xiāo)耕植的土壤與現(xiàn)存消費(fèi)的差異

在我們所熟悉的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，文化營(yíng)銷(xiāo)的土壤是深厚的，由于許多企業(yè)對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性沒(méi)有思想準(zhǔn)備，往往是想在短期內(nèi)有一個(gè)比較好的利益，所以對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)這條路子不太愿意走，同時(shí)在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，消費(fèi)行為的千差萬(wàn)別也是動(dòng)搖企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的決心，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)培養(yǎng)，包括對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期的教育，這兩種現(xiàn)象正在慢慢消退。

一、 文化傳播的陣地條件列舉

文化傳播的陣地條件是比較高的，首先，空中要有比較鮮明的特色文化展示，我們熟悉的電視上有比較明確的文化氣息，比如公益廣告相結(jié)合的企業(yè)文化廣告，具有民族的、地方的、傳統(tǒng)的等均是空中傳播的方向。其次是在地面上又有相對(duì)應(yīng)的文化氛圍，比如文化節(jié)、文化教育基地、文化特色演義等，需要配合空中陣地，地面與之合作的需要化較大的力量，做好傳統(tǒng)的文化教育是關(guān)鍵，比如開(kāi)展展示館，開(kāi)展演講、開(kāi)展全體參與的系列活動(dòng)等，需要不斷鞏固與發(fā)展，在這中間就是文化傳播與教育的過(guò)程，也是產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。

二、 消費(fèi)者心理判斷的習(xí)慣

文化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者的心理判斷是非常重要的，看消費(fèi)者是不是樂(lè)于接受，是不是對(duì)于消費(fèi)者有強(qiáng)加的做法，消費(fèi)者的認(rèn)同感又是如何？都是文化營(yíng)銷(xiāo)必須掌握的課題之一，在文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，主要表現(xiàn)的是一種文化對(duì)于消費(fèi)者的親和力有多高，是不是在意文化的新生有否深刻，所以對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者心理的判斷是十分關(guān)鍵的。

三、 文化吸納的關(guān)鍵部位

在做文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，怎樣能夠把文化盡快吸納給消費(fèi)者，就要找準(zhǔn)消費(fèi)者的關(guān)鍵部位，消費(fèi)者的關(guān)鍵部位就是文化營(yíng)銷(xiāo)中的文化服務(wù)體系的建立，讓消費(fèi)者看得懂，看得放不下，這就是文化的魅力所在，只要消費(fèi)者認(rèn)可您的文化是對(duì)他有幫助的，或者能夠教育消費(fèi)者，需要親歷親為，需要做好詳細(xì)的細(xì)致的服務(wù)工作，或者說(shuō)是解釋工作。

四、 文化營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)應(yīng)有重點(diǎn)

文化營(yíng)銷(xiāo)如果作為一種營(yíng)銷(xiāo)的模式，那么面向大眾是一件非常難的事，因?yàn)槠髽I(yè)的文化面向大眾，會(huì)有許多的不適應(yīng)，社會(huì)是五彩的，如果文化教育沒(méi)有對(duì)象就要失敗，所以，文化營(yíng)銷(xiāo)是有選擇性的，一般會(huì)在固定的消費(fèi)者年齡中加以推廣，我們常見(jiàn)的中老年人群就是對(duì)象。文化營(yíng)銷(xiāo)的教育選擇是很關(guān)鍵的，在沒(méi)有選擇好對(duì)象時(shí)，推動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)是不可取的。 文化營(yíng)銷(xiāo)在日趨成熟的市場(chǎng)中動(dòng)力再現(xiàn)

文化營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的動(dòng)力已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)，主要在消費(fèi)者心目中已經(jīng)越來(lái)越接受這樣的文化熏陶，無(wú)論什么企業(yè)或產(chǎn)品，認(rèn)可企業(yè)經(jīng)營(yíng)的文化是目前消費(fèi)領(lǐng)域的一大時(shí)尚，也是提倡文化時(shí)代的到來(lái)，所以文化營(yíng)銷(xiāo)是一種比較適合如今的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也是一種潛在的營(yíng)銷(xiāo)力量。

一、 基地的傳播力量

文化營(yíng)銷(xiāo)要有一定的傳播力量，需要建立比較穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)文化傳播基地，只有建立穩(wěn)定的傳播基地，傳播文化的方式與效果才會(huì)一脈相傳，才能夠起到一定的效果，如何建設(shè)文化傳播基地，變得十分關(guān)鍵，現(xiàn)有辦法是建立專(zhuān)賣(mài)的形式或開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳中心等，有輻射能力，還能夠建立與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，投入少，見(jiàn)效好，是展示企業(yè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳途徑。

二、 促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

文化營(yíng)銷(xiāo)作為一種常設(shè)模式，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售是非常大的，消費(fèi)者在認(rèn)可一件事物時(shí)，是非常愿意傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)的，尤其是消費(fèi)時(shí)，所以文化營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)，實(shí)際上是一種口碑力量的傳化，口口相傳的力量比投入大量媒體廣告要現(xiàn)實(shí)些，文化口傳是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要因素，通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)的了解，促進(jìn)銷(xiāo)售是非常現(xiàn)實(shí)的。

三、 消費(fèi)行為的忠誠(chéng)

文化營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)就是一堂消費(fèi)者的教育課，一旦切入消費(fèi)者心中，那么消費(fèi)者是非常愿意接受，并會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間加以使用它，企業(yè)與產(chǎn)品的生命力會(huì)加以保存與延長(zhǎng)，消費(fèi)行為的忠誠(chéng)度表現(xiàn)出來(lái)就是消費(fèi)者無(wú)條件接受，只有通過(guò)教育的方式才能夠?qū)崿F(xiàn)，而企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的培養(yǎng)是具有客觀條件的。

四、 品牌王國(guó)的締造

文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文2

“秀”字一詞的詞源就是英文Show，用標(biāo)準(zhǔn)的中文原意對(duì)應(yīng)，有展示、陳列、炫耀、賣(mài)弄、辯護(hù)、演出、證明等等意思。Show在英文中是一個(gè)中性詞，善于創(chuàng)造文化的中國(guó)人將show按其音譯成“秀”字，就象把“cool”譯作“酷”一樣。另外，再將“秀”字前面加一個(gè)“作”，使其演繹出許多豐富的情感色彩，從而使得“作秀”一詞在很多媒體上大行其道了。在相當(dāng)多的人眼里，“作秀”多多少少帶了一些貶義，如果說(shuō)某某人或某某企業(yè)作秀云云，一般是指責(zé)他們過(guò)于賣(mài)弄，華而不實(shí)。

其實(shí)上文已經(jīng)說(shuō)明，“秀”字本來(lái)就是個(gè)中性詞，無(wú)所謂好壞之分。秀就是展示，展示美好的一面，你不“秀”出來(lái)，別人如何知道你的美呢？俗話說(shuō)“好酒不怕巷子深”，這句話已不知被多少人批判過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)是“好酒也怕巷子深”。當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，各類(lèi)商品花樣繁多，適當(dāng)“作秀”可以讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如今，“秀”成了一種文化，從高科技網(wǎng)絡(luò)企業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè)，形形的"秀"你方唱罷我登場(chǎng)，商家“作秀”已成了一種時(shí)尚。新產(chǎn)品上市要做秀，產(chǎn)品的成長(zhǎng)期也要作秀，乃至產(chǎn)品成熟期、衰退期，各個(gè)時(shí)期要做相關(guān)的“秀”。欲想打動(dòng)消費(fèi)者，開(kāi)啟市場(chǎng)要作秀，要提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度更要作秀。但作秀也有作秀的學(xué)問(wèn)，不能亂作一氣，這如何“秀”，“秀”什么，企業(yè)是應(yīng)該好好研究研究。總結(jié)前人作秀的成功經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)可結(jié)合自身實(shí)際，從以下幾個(gè)角度尋求賣(mài)點(diǎn)：

1、品質(zhì)“秀”。產(chǎn)品有著卓越的品質(zhì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有先進(jìn)的技術(shù)，在消費(fèi)者中有著良好的口碑，企業(yè)可以在這些方面作秀。在中國(guó)的水市場(chǎng)上，曾經(jīng)充斥著假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重，因此，消費(fèi)者對(duì)水的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢(qián)。樂(lè)百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，以“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告作了一次“品質(zhì)秀”。成功的打動(dòng)消費(fèi)者，給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，從而迅速成長(zhǎng)為全國(guó)水市場(chǎng)的一流品牌。該“27層凈化”廣告也獲得1997年第五屆全國(guó)優(yōu)秀廣告作品評(píng)選“紅棉杯”廣告大獎(jiǎng)賽影視廣告金獎(jiǎng)。

2、概念“秀”。不斷的推出一些新概念，新亮點(diǎn)，抓住人們的“眼球”。中國(guó)的各大家電巨頭都是作“概念秀”的行家，當(dāng)然我這里并沒(méi)有任何的貶義，只是客觀的探討以下他們的做法。家電行業(yè)的概念戰(zhàn)可歸納以下幾種。“環(huán)保”概念，海信推出的中國(guó)001號(hào)環(huán)保電視、各種無(wú)氟冰箱；“健康”概念，創(chuàng)維去年推出的“健康逐行王”，“健康影音王”等系列健康電視；“綠色”概念，如廠家推出的各種能殺菌或抗菌的綠色空調(diào)、綠色冰箱等；“網(wǎng)絡(luò)”概念，海爾開(kāi)發(fā)出可從海爾網(wǎng)站下載嶄新的洗衣程序、菜譜的網(wǎng)絡(luò)洗衣機(jī)和微波爐等。當(dāng)然，還可以向大家介紹一個(gè)更為叫絕的案例，有位叫斯賓塞·約漢遜的美國(guó)人“秀”出了奶酪這個(gè)概念。再加上央視國(guó)際的對(duì)話節(jié)目給以推波助瀾，大張旗鼓的作了一場(chǎng)奶酪“秀”。《是誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》一書(shū)在各地紛紛脫銷(xiāo)，一時(shí)間使得京城紙貴，網(wǎng)上、網(wǎng)下人人言必稱(chēng)奶酪……。

3、美女“秀”。眾所周知，在廣告創(chuàng)意中有一黃金法則即3B原則，所謂3B，是指美女(Beauty)、動(dòng)物(Beast)、嬰兒(Baby)，在這里美女廣告最利于操作，且最能引發(fā)人們的關(guān)注率，因此以美女為題材作秀常被商家使用。在各類(lèi)護(hù)膚美容、保健、時(shí)尚服裝的廣告中，消費(fèi)者對(duì)各種美女廣告早已是司空見(jiàn)慣。在眼下的手機(jī)廣告大戰(zhàn)中，最早波導(dǎo)于1999年底花幾十萬(wàn)美金請(qǐng)李玟做了形象代言人，隨即廈新手機(jī)請(qǐng)了趙薇，首信則請(qǐng)伏明霞，而TCL更是花了一千萬(wàn)元邀請(qǐng)韓國(guó)第一美女金喜善做為T(mén)CL手機(jī)的形象大使。強(qiáng)勁的明星攻勢(shì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中尤為突出。美女的威力如此之大，以至有人驚呼“美女經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)。

4、名人“秀”。據(jù)說(shuō)著名的營(yíng)銷(xiāo)策劃人葉茂中曾說(shuō)他特傷心的是，做廣告人十一年，直到第九年才恍然大悟：請(qǐng)明星作品牌代言人最便宜，尤其是新品牌，它可以將明星原有的社會(huì)效益嫁接到品牌上。在國(guó)際上，最令人矚目的名人廣告當(dāng)數(shù)著名搖滾歌星邁克·杰克遜為百事可樂(lè)和籃球飛人喬丹為耐克運(yùn)動(dòng)鞋所作的廣告。在我國(guó)，從早些年的潘虹為上海霞飛、李默然為三九胃泰拍攝的廣告，到現(xiàn)在的孔令輝為安踏運(yùn)動(dòng)鞋、周星馳為步步高復(fù)讀機(jī)所做的廣告，各類(lèi)名人“秀”可以說(shuō)是有增無(wú)減。但在眾多的名人“秀”中，較為成功的應(yīng)數(shù)周潤(rùn)發(fā)的“百年潤(rùn)發(fā)”，大多數(shù)受眾一提到周潤(rùn)發(fā)就想起“百年潤(rùn)發(fā)”；比較不成功的是劉德華的“奧妮”，因?yàn)閺V告中說(shuō)：“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”，而現(xiàn)實(shí)中的華仔已染了黃發(fā)。

5、價(jià)格“秀”。很多人一提起價(jià)格“秀”，就會(huì)聯(lián)想起家電領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)。其實(shí)，降價(jià)作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略本身并無(wú)非議，關(guān)鍵是產(chǎn)品降價(jià)，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不能降。在我國(guó)的彩電和電腦領(lǐng)域，很多知名公司如長(zhǎng)虹、聯(lián)想等采用了高質(zhì)低價(jià)的策略，使得市場(chǎng)分額穩(wěn)步增加。但如果，在降價(jià)過(guò)程中伴隨的低質(zhì)低價(jià)，售后服務(wù)差等問(wèn)題，就回導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的期望有偏差，企業(yè)的可任度大幅下滑，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)帶來(lái)惡性影響。同時(shí)，價(jià)格“秀”也并非但指低價(jià)格，就象奔馳、勞斯萊斯、凱蒂拉克等世界名車(chē)自始至終采用高質(zhì)高價(jià)策略，在公眾心理有著不可動(dòng)搖的豪華與氣派的定位。價(jià)格“秀”要是“秀”的好，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能提高企業(yè)的整體效益。

6、體驗(yàn)“秀”。去年10月，被微軟公司形容為設(shè)計(jì)最佳和性能最可靠的新一代操作系統(tǒng)Windows XP全球面市，"XP"來(lái)自"Experience"，其中文意思即是體驗(yàn)。體驗(yàn)可以是外在感官的（如：視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)等），也可以是內(nèi)在感受；可以是生理的刺激，也可以是心理的震撼。 眼下，很多旅游公司打出了體驗(yàn)式旅游的招牌，推出了一系列諸如鄉(xiāng)村農(nóng)家體驗(yàn)、海上漁家體驗(yàn)、軍事夏令營(yíng)體驗(yàn)、林海雪原滑雪體驗(yàn)、荒島求生野外生存體驗(yàn)、寺院文化生活體驗(yàn)等等獨(dú)具特色的旅游活動(dòng)，引起很多消費(fèi)者的興趣。顧客不僅是理性的，更是感性的，體驗(yàn)“秀”大有文章可做。

7、文化“秀”。先從白酒的營(yíng)銷(xiāo)談起，中國(guó)有著五千年的酒文化歷史，流傳了很多關(guān)于酒的詩(shī)詞歌賦。杜牧的一句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。”造就了一個(gè)“杏花村”名牌產(chǎn)品；山東蘭陵美酒股份有限公司在中央電視臺(tái)的廣告中，打出了李白的《客中行》詩(shī)句“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來(lái)琥珀光。”，該產(chǎn)品可謂是家喻戶曉。企業(yè)應(yīng)注重發(fā)掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，也要注重研究消費(fèi)者的風(fēng)俗文化。腦白金的廣告雖頗受爭(zhēng)議，但將其產(chǎn)品定位于“給爸、媽送禮”以盡孝心的禮品。該訴求點(diǎn)符合了中華民族的傳統(tǒng)美德，使腦白金在各地銷(xiāo)量可觀。

8、情感“秀”。以情感為訴求，通過(guò)渲染一種氣氛或情調(diào)，打動(dòng)顧客內(nèi)在的感情與情緒，以建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。這類(lèi)的做法有很多：

·一位下崗女工在外奔波了一天，到家中發(fā)現(xiàn)小女兒把臟衣服洗完了，還留了個(gè)紙條，上面寫(xiě)著：“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍耍　薄＜{愛(ài)斯雕牌洗衣粉這則廣告，以感人至深的親情，引起了很多消費(fèi)者的共鳴。（親情）

·俗話說(shuō)，朋友多了路好走，友誼地久天長(zhǎng)。“喝杯青酒，交個(gè)朋友”香港影星劉青云為陳釀貴州青酒說(shuō)的這句廣告語(yǔ)，讓你在宴請(qǐng)賓朋的時(shí)候多一份“友情”的氣氛（友情）。

文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文3

——基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

文/梁小麗

摘?要：將優(yōu)秀的企業(yè)文化滲透到高職校園文化，是促使校企結(jié)合的堅(jiān)實(shí)一步。實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)文化和高職校園文化的有效對(duì)接，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從“應(yīng)試教育”向“應(yīng)市教育”轉(zhuǎn)變顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞 ：企業(yè)文化?高職校園文化?應(yīng)市教育

一、企業(yè)文化與高職校園文化的互動(dòng)與融合

1.推動(dòng)高職教育向“應(yīng)市教育”轉(zhuǎn)變的要求

高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)提供高素質(zhì)技能型的人才。因此，校企合作是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最直接也最有效的途徑，而要實(shí)現(xiàn)校企合作，首先要將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融入到高職教育中，簡(jiǎn)言之，就是要將優(yōu)秀的企業(yè)文化引進(jìn)高職校園和課堂，讓二者實(shí)現(xiàn)有機(jī)的互動(dòng)和融合，為學(xué)生搭建一個(gè)認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)的平臺(tái)，也為學(xué)生提供真實(shí)的企業(yè)環(huán)境。同時(shí)有利于推動(dòng)傳統(tǒng)“應(yīng)試教育”向“應(yīng)市教育”的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮高職教育的市場(chǎng)導(dǎo)向作用。

2.實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生和企業(yè)需求“無(wú)縫對(duì)接”的需要

目前，絕大部分高職院校采用“2+1”的人才培養(yǎng)模式，即在校學(xué)習(xí)兩年，企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)一年。兩年的校內(nèi)教育中，將企業(yè)的文化滲透到課堂和以多種形式開(kāi)展的校企合作活動(dòng)中，是縮短企業(yè)對(duì)新進(jìn)實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生培訓(xùn)時(shí)間、加快學(xué)生熟悉工作崗位、實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)“無(wú)縫對(duì)接”的必然要求。讓學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，了解各大企業(yè)的優(yōu)秀文化和行為準(zhǔn)則，可以加快學(xué)生從“學(xué)生”向“職場(chǎng)人”的角色轉(zhuǎn)換，為他們盡快適應(yīng)工作崗位提供必備的素質(zhì)基礎(chǔ)。

二、如何將優(yōu)秀企業(yè)文化融入高職校園文化建設(shè)

1.將優(yōu)秀的企業(yè)文化“引進(jìn)來(lái)”

如何形成企業(yè)化的校園文化？首先高職院校要以積極的姿態(tài)接納優(yōu)秀的企業(yè)文化，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等引入課堂，在辦學(xué)理念和管理準(zhǔn)則方面大膽創(chuàng)新，模擬企業(yè)的管理體系，實(shí)施一整套嚴(yán)格、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的管理理念。但是，在引進(jìn)的過(guò)程中，堅(jiān)決杜絕全盤(pán)照搬，而是要結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)特征，有針對(duì)性地進(jìn)行融合。

2.豐富融合模式，增強(qiáng)互動(dòng)效果

（1）開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。高職教育的教學(xué)倡導(dǎo)的是“夠用為主”，在教學(xué)中就不能采用“滿堂灌”的方式，而要增加師生互動(dòng)和案例教學(xué)等。一些成功的企業(yè)，其企業(yè)文化或多或少都體現(xiàn)出一些真實(shí)的勵(lì)志故事或者經(jīng)驗(yàn)之談，這些對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)吸引力更強(qiáng)，也更具說(shuō)服力。和書(shū)本上的空洞理論相比，更加能夠讓他們切身感受到企業(yè)文化的力量。

（2）拓寬融合途徑。還可通過(guò)第二課堂等方式展開(kāi)。可以利用相關(guān)課堂的實(shí)習(xí)時(shí)間，組織學(xué)生到企業(yè)一線參觀實(shí)習(xí)，零距離感受企業(yè)的文化，邀請(qǐng)行業(yè)精英或從業(yè)人員舉辦講座，展示企業(yè)的文化和崗位內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)向優(yōu)秀的企業(yè)文化靠攏。

（3）結(jié)合專(zhuān)業(yè)和行業(yè)特征，增強(qiáng)融合的效果。在以創(chuàng)新唱主角的競(jìng)爭(zhēng)模式下，不管是大型跨國(guó)企業(yè)，還是大量的中小型企業(yè)，都非常注重自身文化的培養(yǎng)和提升。因此，優(yōu)秀的企業(yè)文化是由一整套理念構(gòu)成的，而且因行業(yè)而異。這就要求我們?cè)谝M(jìn)的過(guò)程中要特別注重自身的專(zhuān)業(yè)特征。就本文的研究對(duì)象來(lái)看，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，就要特別注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的灌輸。

三、文化對(duì)接可推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)向“應(yīng)市教育”轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是直接面向市場(chǎng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，在高職院校尤為如此。相比其他專(zhuān)業(yè)，這一專(zhuān)業(yè)的學(xué)生面臨的工作任務(wù)是直接與各種各樣的客戶打交道、挖掘市場(chǎng)潛力、拓展市場(chǎng)等。而這些能力從課本上是學(xué)不來(lái)的，要依賴(lài)實(shí)踐的磨煉。

針對(duì)這一專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校企文化融合的過(guò)程中，要特別注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的融會(huì)貫通。例如，筆者學(xué)校和杭州娃哈哈集團(tuán)共建的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地”就為學(xué)生提供了一個(gè)直接接觸企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的平臺(tái)，學(xué)校通過(guò)這一基地，兩年時(shí)間內(nèi)舉辦了多項(xiàng)活動(dòng)，而這些活動(dòng)由娃哈哈小分隊(duì)的成員全程負(fù)責(zé)，這些活動(dòng)既包括與大學(xué)生活緊密結(jié)合的“歌詠比賽”“掰手腕大賽”“足球?qū)氊悺钡荣愂拢餐苿?dòng)了娃哈哈集團(tuán)的“啟力”“富氧水”等系列飲料進(jìn)入大家的視線。這些賽事幾乎都以冠名的形式開(kāi)展，聘請(qǐng)娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行前期指導(dǎo)，校內(nèi)指導(dǎo)老師予以配合，學(xué)生成員全程參與并逐漸開(kāi)始整個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，這些活動(dòng)大都以小分隊(duì)的形式開(kāi)展，各個(gè)小分隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)，你追我趕，學(xué)生們也直接感受到了競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的樂(lè)趣和壓力。這項(xiàng)合作很好地將企業(yè)所倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、堅(jiān)持不懈、積極創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等理念在整個(gè)活動(dòng)中得到深入體現(xiàn)。同時(shí)極大地激發(fā)了學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成更加客觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升發(fā)揮了極其重要的作用。

四、小結(jié)

文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文4

關(guān)鍵詞：校園文化；日常行為；制度文化

中圖分類(lèi)號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）02-0253-02

校園文化強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體作用，校園文化建設(shè)通過(guò)對(duì)優(yōu)秀教學(xué)理念、校園精神的建設(shè)和宣傳，促進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的社會(huì)價(jià)值觀，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。高等院校作為培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的重要基地，加強(qiáng)校園文化的建設(shè)，有利于培養(yǎng)高職學(xué)生的道德情操，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，提高高職學(xué)生在未來(lái)工作中的自信心、責(zé)任心，為國(guó)家及社會(huì)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才。

一、校園文化對(duì)高職學(xué)生日常行為的影響

1.社團(tuán)文化對(duì)高職學(xué)生日常行為的影響。隨著高校文化的多元化發(fā)展，社團(tuán)文化也逐漸滲透到高職學(xué)生的日常生活中，社團(tuán)文化不僅關(guān)系到高職院校校園文化的建設(shè)，同時(shí)影響著高職學(xué)生思想道德的建設(shè)、價(jià)值觀的形成，影響著高職學(xué)生良好日常行為的養(yǎng)成。到目前為止，社團(tuán)已成為高職院校學(xué)生的第二課堂，并成為一股正能量在潛移默化中影響著學(xué)生的思想觀念及日常行為。長(zhǎng)期以來(lái)，高職院校一直注重為社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才，忽視了校園文化的建設(shè)，忽視了校園文化對(duì)高職學(xué)生良好日常行為的積極意義。社團(tuán)文化的出現(xiàn)將分散的學(xué)生力量集中起來(lái)，將校園文化的教育內(nèi)涵逐漸滲透到學(xué)生的日常生活中，影響著學(xué)生的行為習(xí)慣。

2.體育文化對(duì)高職學(xué)生日常行為的影響。體育運(yùn)動(dòng)是很多高職學(xué)生比較熱衷的一項(xiàng)活動(dòng)，體育文化也是最為接近高職學(xué)生日常生活的主要文化形式之一。高職學(xué)生正值青春年少，大多都比較青睞體育活動(dòng)。體育運(yùn)動(dòng)不僅能夠改善學(xué)生的體格，鍛煉學(xué)生的體魄，更能夠培養(yǎng)學(xué)生的品德，影響學(xué)生的悟性，無(wú)形中影響學(xué)生的行為習(xí)慣。體育文化的基本功能是教育功能，高職學(xué)生通過(guò)參與體育活動(dòng)培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神、拼搏精神，以規(guī)章制度及道德標(biāo)準(zhǔn)為依托，提高自身的公平公正以及友愛(ài)團(tuán)結(jié)的意識(shí)，有助于高職學(xué)生良好日常行為的養(yǎng)成。

3.網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)高職學(xué)生日常行為的影響。隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化逐漸成為了校園文化的主導(dǎo)。對(duì)于校園文化的建設(shè)，高職學(xué)生良好日常行為的養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)文化是一把雙刃劍，它給高職學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)便利的同時(shí)沖擊的高職學(xué)生的思想觀念。例如網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、不良網(wǎng)絡(luò)信息等對(duì)學(xué)生正確價(jià)值觀的形成造成了十分不利的影響。因此，應(yīng)加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)的管理，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化的構(gòu)建，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)高職教育的積極作用。

二、高職院校校園文化建設(shè)中存在的問(wèn)題

1.校園制度文化建設(shè)缺失。校園制度不是一種單純的制度體系，同時(shí)是校園文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是保障校園文化的建設(shè)的基礎(chǔ)。高職教育旨在為國(guó)家及社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才，故而很多高職院校在校園制度的建立中忽視了校園制度文化的完善，也有部分高職院校針對(duì)學(xué)生的思想道德教育、日常行為管理、社團(tuán)文化建設(shè)等制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，但大多時(shí)候這些制度并未落到實(shí)處，成為一紙空談。

2.缺乏對(duì)校園環(huán)境文化影響的重視。高職學(xué)生身處校園及社會(huì)這兩處大環(huán)境中，其日常行為習(xí)慣深受校園環(huán)境文化的影響。隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為高職學(xué)生生活中的一部分，而與之而來(lái)的是校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)學(xué)生的影響，這對(duì)于校園文化建設(shè)、學(xué)生的良好日常行為養(yǎng)成來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。現(xiàn)今學(xué)生較為熱衷的網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天以及各種網(wǎng)絡(luò)新聞充斥著校園的網(wǎng)絡(luò)，逐漸使校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)偏離了原來(lái)的軌道，其帶來(lái)的負(fù)面影響對(duì)學(xué)生良好日常行為養(yǎng)成造成了嚴(yán)重的沖擊。除此之外，一些西方思想也試圖利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大環(huán)境影響高職學(xué)生的道德理念、行為觀念，這對(duì)于高職院校的校園環(huán)境文化建設(shè)，對(duì)于學(xué)生良好日常行為養(yǎng)成造成了惡劣影響。

3.校園文化的教育功能較弱。隨著社會(huì)大環(huán)境的不斷變化，高職學(xué)生的思想意識(shí)、行為習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，加之西方開(kāi)放思想的不斷滲入，學(xué)生獨(dú)立、自主意識(shí)不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新能力不斷提升。但社會(huì)的發(fā)展不僅需要專(zhuān)業(yè)人才具備較強(qiáng)的工作能力，也需要其有較強(qiáng)的責(zé)任心，正視社會(huì)的發(fā)展，根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)需要提升自己的綜合能力，這就需要加強(qiáng)校園文化的教育功能，使高職學(xué)生能夠及時(shí)了解社會(huì)信息，在未來(lái)發(fā)展中能夠更好地適應(yīng)社會(huì)。然而，目前很多高職院校在給傳遞學(xué)生信息中存在存在不及時(shí)、不全面的問(wèn)題，使學(xué)生無(wú)法根據(jù)最新信息開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)，高職院校未能對(duì)進(jìn)入高校的信息進(jìn)行合理控制，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法對(duì)所掌握信息做出準(zhǔn)確判斷，使學(xué)生在面對(duì)就業(yè)問(wèn)題時(shí)經(jīng)常失誤。除此之外，學(xué)校開(kāi)展的文化宣傳活動(dòng)缺乏創(chuàng)新，商業(yè)色彩現(xiàn)象嚴(yán)重，使校園文化丟失了原本應(yīng)有的教育功能。

三、加強(qiáng)校園文化對(duì)高職學(xué)生良好行為養(yǎng)成的實(shí)施策略

1.加強(qiáng)制度文化建設(shè)。校園制度文化是校園文化中不可或缺的重要部分，對(duì)高職學(xué)生的日常行為起著規(guī)范和制約的作用。良好校園制度文化的構(gòu)建一方面在于規(guī)章制度的建立，另一方面在于規(guī)章制度的實(shí)施。高職院校應(yīng)堅(jiān)持以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合本校發(fā)展特點(diǎn)，以國(guó)家法律法規(guī)、道德標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，建立出切實(shí)可行校園規(guī)章制度。同時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制度體系的宣傳，使學(xué)生對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度形成一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，進(jìn)而在日常生活和學(xué)習(xí)中有效規(guī)范自己的行為。同時(shí)發(fā)揮高職教師的主導(dǎo)作用，帶動(dòng)高職學(xué)生積極參與到制度的宣傳與實(shí)踐中去，引導(dǎo)學(xué)生以身作則，規(guī)范自身的日常行為習(xí)慣。除此之外，教師應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生的行為表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)，提升學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)學(xué)生規(guī)范自身行為的決心，以維護(hù)校園制度文化為榮，使校園制度文化逐漸融入到學(xué)生生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，在潛移默化中對(duì)高職學(xué)生的日常行為進(jìn)行規(guī)范。

2.注重高職院校的環(huán)境文化對(duì)學(xué)生的教育。隨著高職院校網(wǎng)絡(luò)化程度的不斷加深，應(yīng)注重校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，為高職學(xué)生營(yíng)造一個(gè)干凈的學(xué)習(xí)及生活氛圍。高職院校應(yīng)加強(qiáng)校園網(wǎng)站的建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用，對(duì)學(xué)生開(kāi)展思想道德教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀，正確規(guī)范自己的日常行為，將校園網(wǎng)絡(luò)變?yōu)閭鞑ハ冗M(jìn)文化理念的重要工具。除此之外，應(yīng)加強(qiáng)校園環(huán)境中自然環(huán)境與人文環(huán)境的建設(shè)，通過(guò)校園環(huán)境的熏陶，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)于自然環(huán)境的建設(shè)，將學(xué)校建筑及校園景觀進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)，將學(xué)校的教學(xué)理念、辦學(xué)特色、文化內(nèi)涵融入其中，強(qiáng)化自然環(huán)境的教育意義。人文環(huán)境是通過(guò)有形的文化及無(wú)形的文化對(duì)高職學(xué)生的日常行為進(jìn)行引導(dǎo)，例如學(xué)校組織開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)校教育理念，加強(qiáng)校園校風(fēng)建設(shè)等，無(wú)形中影響著高職學(xué)生的日常行為。

3.注重校園文化重點(diǎn)內(nèi)容的建設(shè)。首先，應(yīng)積極傳承和發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀歷史文化，適度地對(duì)西方思想文化進(jìn)行控制，使高職學(xué)生對(duì)民族文化產(chǎn)生一種優(yōu)越感，尤其在面對(duì)政治問(wèn)題時(shí)，應(yīng)明確黨的先進(jìn)性，對(duì)不良文化進(jìn)行抵制，幫助學(xué)生形成正確的社會(huì)價(jià)值觀，進(jìn)而對(duì)自身行為進(jìn)行約束；其次，注重網(wǎng)絡(luò)文化的建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息的及時(shí)性，保證學(xué)生對(duì)社會(huì)信息進(jìn)行及時(shí)更新，對(duì)自身能力進(jìn)行有針對(duì)性的提升，以便更好地適應(yīng)社會(huì)需求。除此之外，高職院校應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想道德的教育，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣進(jìn)行正確的引導(dǎo)，促進(jìn)高職學(xué)生的身心健康發(fā)展。

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The Impact and Application of Campus Culture on Higher Vocational Students' Proper Daily Behavior

ZHANG Wen-bo

（Liaoning Mechartonics College，Dandong，Liaoning 118009，China）

文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文5

關(guān)鍵詞：武陵山片區(qū)；文化產(chǎn)業(yè)；旅游產(chǎn)業(yè)；融合；手段

武陵山片區(qū)集革命老區(qū)、民族地區(qū)、貧困地區(qū)于一體，是跨省交界面積大、少數(shù)民族聚集多、貧困人口分布廣的連片特困地區(qū)。片區(qū)自然資源和人文景觀非常的豐富，文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的條件已經(jīng)具備。本文按照大作品展現(xiàn)、大集團(tuán)運(yùn)作、大景點(diǎn)支撐、大服務(wù)引領(lǐng)、大會(huì)展集聚戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，提出了并論述了武陵山片區(qū)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的資源整合、市場(chǎng)整合、營(yíng)銷(xiāo)整合、政策整合等四種主要手段。

一、以資源整合手段推動(dòng)武陵山片區(qū)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.以規(guī)劃整合帶動(dòng)資源整合

在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面可以結(jié)合不同游客的需求偏好和旅游層次來(lái)開(kāi)發(fā)特色旅游線路，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合的良好發(fā)展。規(guī)劃思路是借助“以大帶小，以小促大”的思路，輔之以“多層次需求，個(gè)性化設(shè)計(jì)”的思想，依托骨干線路建設(shè)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、消費(fèi)檔次高、大小各異、長(zhǎng)短不一的專(zhuān)題旅游線路，以此促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合的良好發(fā)展。

2.以核心產(chǎn)業(yè)整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)

以核心產(chǎn)業(yè)整合支撐產(chǎn)業(yè)，就是要根據(jù)核心產(chǎn)業(yè)的需求去安排相應(yīng)的支撐要素，構(gòu)建核心產(chǎn)業(yè)良好發(fā)展的平臺(tái)。武陵山片區(qū)既需要在旅游六要素吃、住、行、游、購(gòu)、娛的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合，更需要通過(guò)旅游核心產(chǎn)業(yè)整合旅游工業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.以不可移動(dòng)旅游資源和文化資源整合

可移動(dòng)旅游資源與文化資源以物質(zhì)文化遺產(chǎn)為載體，建立文粹園整合可移動(dòng)文化資源。武陵山片區(qū)可移動(dòng)的物質(zhì)和非物質(zhì)文化資源豐富，種類(lèi)繁多，地域差異大，因此在區(qū)域內(nèi)可以考慮各建文粹園，各地按區(qū)域文化來(lái)展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿袼缀图妓嚒Ｍㄟ^(guò)文粹園展示這些技藝的精湛，游客通過(guò)體驗(yàn)、參與、品嘗達(dá)到一種互動(dòng)。此外還可在文粹園表演傳統(tǒng)體育、游藝與雜技，這樣不僅可以吸引游客的眼光，形成互動(dòng)，也可展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情。還可以借助以豐厚的本土文化為前提發(fā)展的工業(yè)旅游，整合開(kāi)發(fā)可移動(dòng)的非物質(zhì)文化資源。

4.以大景區(qū)整合分散文化資源

武陵山片區(qū)具備集群條件，具體表現(xiàn)在旅游企業(yè)具有集群特征，聚集在旅游目的地的企業(yè)之間存在著密切的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系也就是知識(shí)和信息的共享，區(qū)域旅游具有創(chuàng)新力。大景區(qū)是指文化內(nèi)涵濃厚、規(guī)模較大、級(jí)別較高（一般4A以上）的景區(qū)，一般包括世界文化遺產(chǎn)、國(guó)家4A級(jí)以上景區(qū)等，借助大景區(qū)的靜態(tài)效果來(lái)對(duì)分散文化資源進(jìn)行移植整合，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，以此實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)深度融合。

5.以大集團(tuán)運(yùn)作整合中小企業(yè)

借助大集團(tuán)運(yùn)作整合中小企業(yè)，提高旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)集中度。在武陵山片區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中：一是要鼓勵(lì)以資本為紐帶的旅游、文化企業(yè)間的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、市場(chǎng)共享，培育龍頭旅游文化企業(yè)；二是要在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面降低門(mén)檻，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)；三是在資金方面要繼續(xù)加大對(duì)旅游文化企業(yè)的資金支持力度，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的企業(yè)給予資金支持，通過(guò)政企合作、股權(quán)投資、發(fā)行旅游債券的方式，完成旅游文化龍頭企業(yè)的打造。

6.以跨區(qū)域合作整合省內(nèi)外旅游文化資源

在武陵山片區(qū)，旅游資源與文化資源具有很強(qiáng)的分散性和互補(bǔ)性，通過(guò)跨區(qū)域旅游合作整合省內(nèi)外文化資源，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展不僅可行，而且已經(jīng)有所成效：一方面要加強(qiáng)資金利用，招商引資以求聯(lián)動(dòng)發(fā)展。另一方面要在資源上共享和互補(bǔ)，不斷加強(qiáng)與周邊省市合作，以鄰為伴，與鄰為善，挖掘人脈關(guān)系、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、文化源流等關(guān)系，打造區(qū)域無(wú)障礙旅游文化圈。

二、以市場(chǎng)整合手段推動(dòng)武陵山片區(qū)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.旅游市場(chǎng)與文化市場(chǎng)空間整合

旅游文化空間市場(chǎng)整合通常可分為長(zhǎng)期市場(chǎng)整合和短期市場(chǎng)整合兩種。長(zhǎng)期整合指兩個(gè)旅游文化市場(chǎng)的價(jià)格之間存在長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的聯(lián)系，即使這種長(zhǎng)期均衡關(guān)系在短期內(nèi)被打破、但最終也會(huì)恢復(fù)到原來(lái)的均衡狀態(tài)。短期整合指某一旅游文化市場(chǎng)該產(chǎn)品價(jià)格的變化，會(huì)立即在下一期引起另一市場(chǎng)上該產(chǎn)品價(jià)格的變化，它反映了旅游文化市場(chǎng)之間產(chǎn)品價(jià)格傳遞的及時(shí)性和價(jià)格反映的敏感性。如果某個(gè)國(guó)家的任何兩個(gè)旅游文化市場(chǎng)之間都是整合的，則稱(chēng)這個(gè)國(guó)家的旅游文化市場(chǎng)是整合的或一體化的。實(shí)際上，任何一個(gè)國(guó)家的旅游文化市場(chǎng)都不可能完全整合，完全整合是一種理論上的狀態(tài)。

2.旅游市場(chǎng)與文化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)階段整合

旅游市場(chǎng)與文化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)階段整合是指旅游文化產(chǎn)品不同營(yíng)銷(xiāo)階段的整合，主要研究旅游文化產(chǎn)品在某營(yíng)銷(xiāo)階段的價(jià)格變化對(duì)下一階段價(jià)格變化的影響程度。如果旅游文化商品在不同營(yíng)銷(xiāo)階段的價(jià)格滿足“下一階段價(jià)格=上一階段價(jià)格+營(yíng)銷(xiāo)成本”，則此旅游文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)階段之間是整合的。

3.旅游市場(chǎng)與文化市場(chǎng)的時(shí)間整合

時(shí)間整合主要研究旅游文化產(chǎn)品的現(xiàn)期價(jià)格變化對(duì)后期價(jià)格變化的影響程度。當(dāng)滿足“后期價(jià)格=現(xiàn)期價(jià)格+儲(chǔ)藏費(fèi)用”時(shí)，則稱(chēng)為旅游文化市場(chǎng)的時(shí)間整合。

三、以營(yíng)銷(xiāo)整合手段推動(dòng)武陵山片區(qū)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)整合

就單一景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要從內(nèi)部提高旅游文化景點(diǎn)的文化內(nèi)涵，根據(jù)不同地區(qū)的特色資源及重要營(yíng)銷(xiāo)事件來(lái)構(gòu)思不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在武陵山片區(qū)，對(duì)于一些國(guó)際公認(rèn)、知名度高的旅游景點(diǎn)可采用精品化旅游策略進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)景點(diǎn)可采用“情景營(yíng)銷(xiāo)方式”進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

2.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)整合

就不同地區(qū)之間的營(yíng)銷(xiāo)整合而言，主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才、營(yíng)銷(xiāo)方式的整合。在武陵山片區(qū)，要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)各地區(qū)以及省際之間旅游營(yíng)銷(xiāo)人才的合作與交流；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，要借鑒運(yùn)用分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)、有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)及季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，使?fàn)I銷(xiāo)宣傳的旁側(cè)效應(yīng)最大化。通過(guò)這些舉措真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)資源共享、營(yíng)銷(xiāo)人才共創(chuàng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意共思、營(yíng)銷(xiāo)效果共喜的整體營(yíng)銷(xiāo)整合局面。

四、以政策整合手段推動(dòng)武陵山片區(qū)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.把握旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)政策制定的主體

首先，發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。通過(guò)政府的調(diào)控，資源可以得到有效的配置，從而保護(hù)旅游企業(yè)和文化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。其次，企業(yè)層面要深化改革。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，改革旅游與文化企業(yè)體制，積極推進(jìn)多種形式的產(chǎn)權(quán)制度改革，搞活中小企業(yè)。一方面，走集約化經(jīng)營(yíng)道路，另一方面，積極吸引國(guó)際資金、社會(huì)資本。要使民營(yíng)資本進(jìn)入旅游與文化行業(yè)，參與開(kāi)發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，建立多元化投入的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。最后，根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，加快培育旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.探索完備的旅游產(chǎn)業(yè)政策體系

實(shí)施產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策，堅(jiān)持旅游與文化業(yè)發(fā)展所應(yīng)堅(jiān)持的原則和方向。實(shí)施產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)政策，明確和強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念。實(shí)施產(chǎn)業(yè)布局政策，達(dá)到產(chǎn)業(yè)布局的宏觀調(diào)控政策的目的和作用。實(shí)施產(chǎn)業(yè)投入政策問(wèn)題，鼓勵(lì)社會(huì)各方面對(duì)旅游與文化產(chǎn)業(yè)的投入，貫徹“五個(gè)一齊上”和“內(nèi)外資并用”的方針。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)組織政策，要求加強(qiáng)旅游與文化市場(chǎng)主體的培育，為旅游與文化企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境。實(shí)施產(chǎn)業(yè)保障政策，以法律、法規(guī)等形式保障旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)政策的有效實(shí)施。

3.完善旅游產(chǎn)業(yè)政策的立法程序

在實(shí)際的政策制定中要采取多部門(mén)聯(lián)合草擬方式，形成良好的利益表達(dá)機(jī)制。在政策操作中，要對(duì)項(xiàng)目的可行性和必要性論證。建立立法的跟蹤評(píng)估機(jī)制，保持對(duì)立法全過(guò)程的監(jiān)督。保證立法機(jī)構(gòu)及時(shí)修訂和矯正法律法規(guī)自身所面臨的一些缺陷，進(jìn)一步改進(jìn)立法工作，不斷地提高立法的質(zhì)量。

4.形成旅游產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)的政策支持環(huán)境

通過(guò)國(guó)際合作，交流與發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中，能夠借助對(duì)方的力量來(lái)克服自己的不足，加速旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也可以培養(yǎng)較高素質(zhì)的旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)，從而進(jìn)一步完善本國(guó)和地方的旅游和文化市場(chǎng)，為旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的健康、長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

作者:尹華光 邱久杰 姚云貴 單位:吉首大學(xué)

參考文獻(xiàn)

［1］余杰.文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)［J］.旅游學(xué)刊，2007（10）：9-10.

文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文6

非公有制文化企業(yè)在項(xiàng)目審批、土地使用、資質(zhì)認(rèn)定、融資、財(cái)政扶持、人力資源管理、資源分配、政府采購(gòu)、進(jìn)出口貿(mào)易方面，享受與國(guó)有文化單位同等的待遇。鼓勵(lì)有條件的非公有制文化企業(yè)以資產(chǎn)為紐帶，組建文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，培育形成新的市場(chǎng)主體。重點(diǎn)支持有核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ姆枪兄莆幕髽I(yè)上市融資，逐步做大做強(qiáng)。三是培育文化消費(fèi)市場(chǎng)。深入挖掘江蘇特色文化潛力，拓展文化消費(fèi)領(lǐng)域。促進(jìn)文物、旅游、會(huì)展、演出等文化資源轉(zhuǎn)化，打造文化品牌，探尋文化消費(fèi)熱點(diǎn)，鞏固和培植文化消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)等方式，發(fā)展有內(nèi)容、低票價(jià)、廣參與的文化消費(fèi)活動(dòng)，促進(jìn)文化消費(fèi)增長(zhǎng)，擴(kuò)大文化消費(fèi)總量。

二、優(yōu)化配置，加強(qiáng)文化產(chǎn)品和要素市場(chǎng)建設(shè)

一是提升文化產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)能力。不斷拓寬文化產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)，是建立健全現(xiàn)代文化市場(chǎng)的重點(diǎn)。實(shí)行“一市一策”，對(duì)各類(lèi)文化市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，以市場(chǎng)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)文化企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，豐富文化產(chǎn)品種類(lèi)。繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)文化、文藝演出、文化娛樂(lè)、動(dòng)漫游戲、圖書(shū)報(bào)刊、廣播影視、文化旅游等產(chǎn)業(yè)，抓龍頭、帶骨干，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，積極推進(jìn)文化休閑娛樂(lè)、文化信息服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。大力發(fā)展高附加值、高藝術(shù)含量、高科技含量的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，鼓勵(lì)形式和內(nèi)容創(chuàng)新。大力扶持具有江蘇特色的昆曲、江蘇民歌、南京云錦、蘇州刺繡、揚(yáng)州漆器和玉雕、無(wú)錫泥人等民俗文化產(chǎn)品，采取政策扶持、資助補(bǔ)貼、與公益服務(wù)相結(jié)合的辦法，滿足不同層次的文化消費(fèi)需求。二是加快文化生產(chǎn)要素集聚。加快推進(jìn)文化投資、產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、人才、技術(shù)、信息等要素市場(chǎng)發(fā)展，探索引導(dǎo)市場(chǎng)主體開(kāi)展各種業(yè)態(tài)和形式的市場(chǎng)交易和服務(wù)。江蘇歷史文化名城多。加快推進(jìn)歷史文化主題公園建設(shè)，打造吳文化、楚漢文化、金陵文化、維揚(yáng)文化等主題文化公園。加快現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展。建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)帶和動(dòng)漫創(chuàng)意基地、文化演藝基地、數(shù)字出版?zhèn)髅交睾统霭嫖镂锪髋渌突亍Ｍ七M(jìn)文化資本市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)金融資本、社會(huì)資本和文化資源的有效對(duì)接，充分利用國(guó)內(nèi)外多層次資本市場(chǎng)解決文化企業(yè)融資難問(wèn)題。推進(jìn)文化產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)建設(shè)，加快完善著作權(quán)、企業(yè)品牌等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估、登記、質(zhì)押、投資、托管、流轉(zhuǎn)、變現(xiàn)等管理辦法，鼓勵(lì)和支持文化企業(yè)依法進(jìn)行股權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)、品牌等方面的交易。三是加強(qiáng)文化行業(yè)組織和中介機(jī)構(gòu)建設(shè)。充分發(fā)揮各類(lèi)協(xié)會(huì)在市場(chǎng)協(xié)調(diào)、行業(yè)自律、服務(wù)維權(quán)等方面的作用。推進(jìn)文化市場(chǎng)信用體系建設(shè)，建立企業(yè)信用等級(jí)制度，創(chuàng)造和維護(hù)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。要在文化主管部門(mén)的指導(dǎo)下，依托行業(yè)協(xié)會(huì)制定文化產(chǎn)業(yè)工藝、功能、檢測(cè)、技術(shù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。要積極發(fā)展中介服務(wù)市場(chǎng)，培育文化創(chuàng)作、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的各種中介機(jī)構(gòu)。加快建設(shè)現(xiàn)代文化產(chǎn)品零售終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，完善采購(gòu)、配送、流通等服務(wù)功能，積極引入電子商務(wù)等新型商業(yè)模式，持續(xù)擴(kuò)展交易規(guī)模。構(gòu)建城鄉(xiāng)區(qū)域特色鮮明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的文化市場(chǎng)空間，滿足不同層次的文化消費(fèi)需求。加強(qiáng)體制機(jī)制創(chuàng)新，打破條塊分割，推動(dòng)長(zhǎng)三角及其周邊地區(qū)文化市場(chǎng)一體化發(fā)展。

三、優(yōu)化環(huán)境，確保文化市場(chǎng)健康發(fā)展