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旅游文化營(yíng)銷范文1

井岡山風(fēng)景名勝區(qū)位于江西省井岡山市境內(nèi)，少部分位于寧岡、遂川等臨縣內(nèi)。被譽(yù)為是“中國(guó)革命搖籃”的井岡山，是我國(guó)紅色旅游的名片之一。依托“紅色吸引人，綠色留住人，情景感染人”的旅游資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展壯大，全力打造“紅色搖籃、生態(tài)井岡、精神家園”旅游品牌。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)作為一個(gè)開發(fā)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的景區(qū)，雖然已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外具有一定的知名度，但是在營(yíng)銷方式上仍比較呆板。為了在激烈的旅游競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須重視文化營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，以滿足旅游者日益增長(zhǎng)的精神文化需求。

一、井岡山旅游文化營(yíng)銷的必要性

（一）旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

隨著我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，全國(guó)掀起了新一輪的旅游競(jìng)爭(zhēng)浪潮，各個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)都在爭(zhēng)取最大的利益與客源市場(chǎng)。江西省的旅游資源相對(duì)比較豐富，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、被外界譽(yù)為“中國(guó)最美的鄉(xiāng)村”婺源等等。這些景區(qū)不僅在江西，而且在全國(guó)都有較大的影響力。井岡山風(fēng)景區(qū)如何在眾多的旅游景區(qū)中脫穎而出，在旅游市場(chǎng)中占有一席之地，是景區(qū)迫切要解決的問(wèn)題。近幾年，雖然我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展較快，但部分景區(qū)也存在一些不足，具體表現(xiàn)：景區(qū)的同質(zhì)化嚴(yán)重，景觀建設(shè)、游樂(lè)項(xiàng)目基本相同，沒(méi)有自己的特點(diǎn)、特色。如何來(lái)區(qū)別其他景區(qū)突出自己的特色，景區(qū)的文化因素是關(guān)鍵之一。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)在建設(shè)和開發(fā)中應(yīng)充分挖掘景區(qū)的文化資源，突出景區(qū)的獨(dú)特文化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）適應(yīng)旅游消費(fèi)需求變化的要求

在旅游的發(fā)展初期階段，旅游者對(duì)旅游有一個(gè)比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現(xiàn)象反映了當(dāng)時(shí)旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思維局限在自然資源、旅游硬件的開發(fā)上，游客對(duì)于旅游的需求也偏向于走馬觀花式的風(fēng)景欣賞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。當(dāng)消費(fèi)者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內(nèi)容，旅游者消費(fèi)的行為也就越來(lái)越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風(fēng)景，更重要的希望是體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)也應(yīng)該改變?cè)械囊月糜斡布ㄔO(shè)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，適應(yīng)旅游消費(fèi)的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉(zhuǎn)變），加強(qiáng)景區(qū)的文化建設(shè)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）旅游品牌建設(shè)的必然選擇

品牌以其蘊(yùn)含的獨(dú)特價(jià)值（品牌附加價(jià)值）而區(qū)別于其他同類事物。品牌為消費(fèi)者帶來(lái)更多的是心理情感上的滿足，同時(shí)品牌也強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)功能的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)滿意度。對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，品牌的識(shí)別功能非常重要，不同的旅游景區(qū)往往通過(guò)品牌來(lái)展示自身的獨(dú)特性。文化是旅游景區(qū)創(chuàng)建品牌，區(qū)別于其他景區(qū)的關(guān)鍵要素。要加強(qiáng)旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，文化營(yíng)銷是必然選擇。文化營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)個(gè)性化的客觀要求，利用文化的強(qiáng)大滲透力來(lái)適應(yīng)不同顧客的心理需求，對(duì)其消費(fèi)欲望進(jìn)行有效影響，贏得顧客對(duì)旅游的文化認(rèn)同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價(jià)值，突出品牌特色。因此井岡山風(fēng)景名勝區(qū)要想建立自己的品牌就應(yīng)該思考如何來(lái)挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營(yíng)銷，通過(guò)文化和品牌來(lái)展示井岡山自身的獨(dú)特性。

二、井岡山文化營(yíng)銷策略

（一）品牌定位明晰化

一個(gè)旅游景區(qū)可以有多種文化，但在眾多的文化中一定要有它的主打特色文化。在旅游營(yíng)銷文化中明確具體的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)明確的文化旅游品牌和目標(biāo)市場(chǎng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在中國(guó)革命的關(guān)鍵時(shí)刻，、等一批老革命家來(lái)到井岡山創(chuàng)建了千秋偉業(yè)。井岡山因?yàn)闅v史的光輝，被譽(yù)為“天下第一山”。井岡山氣候濕潤(rùn)、風(fēng)景宜人，是避暑療養(yǎng)回歸大自然的理想之地。當(dāng)年郭沫若游覽井岡山時(shí)曾感慨萬(wàn)千，揮毫留下了“井岡山下后，萬(wàn)嶺不思游”的贊美詩(shī)句。井岡山孕育于千年歷史的古“廬陵文化”之中，古村、小橋、流水，文天祥紀(jì)念館、陂古村落群，“一門三進(jìn)士，隔河兩宰相”的江南文明水鄉(xiāng)……處處都有著古色旅游的獨(dú)特魅力。井岡山中心景區(qū)茨坪，是一座寧?kù)o、典雅的花園式小山城。潔凈的街道，參天的大樹，悠閑的步行街，靜靜的挹翠湖……有趣而雅致的婚禮習(xí)俗，別具特色的風(fēng)味飲食都讓人印象深刻。對(duì)于井岡山的多種自然與文化資源，井岡山景區(qū)確定以“紅色文化”作為主要文化特色，以“綠色觀光”、“藍(lán)色休閑”、“金色成功”、“古色民俗”四色來(lái)支撐“五彩井岡”的文化營(yíng)銷宣傳。

（二）旅游營(yíng)銷差異化

差異化營(yíng)銷是為了使旅游景區(qū)在旅游競(jìng)爭(zhēng)中與其他旅游景區(qū)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)，將旅游景區(qū)的核心文化資源進(jìn)行營(yíng)銷。井岡山景區(qū)為促進(jìn)景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行了多種多樣的差異化營(yíng)銷：首先，利用節(jié)日、節(jié)事活動(dòng)、展覽等旅游產(chǎn)品開發(fā)節(jié)慶文化旅游，吸引游客。第四屆“江西省紅色旅游博覽會(huì)”在井岡山博物館廣場(chǎng)舉行，博覽會(huì)為游客呈現(xiàn)了一場(chǎng)旅游產(chǎn)品盛宴，讓到場(chǎng)的每位游客著實(shí)體驗(yàn)了一次。南瓜湯、紅米飯、小米加步槍……讓游客憶苦思甜，重溫革命路。這讓每個(gè)來(lái)井岡山的游客都不忘此行，對(duì)革命文化的弘揚(yáng)具有切實(shí)的促進(jìn)作用。其次，利用實(shí)景演出進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。大型戶外實(shí)景演出《井岡山》是由近600名農(nóng)民演員組成的一臺(tái)用大場(chǎng)景、大場(chǎng)面營(yíng)造震撼、極富感染力和沖擊力的紅色文化演出，悠揚(yáng)的音樂(lè)、炫目的燈光、冉冉升起的巨旗、硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)讓游客在現(xiàn)代表現(xiàn)中重溫歷史，感受紅色文化。

（三）文化資源整合化

旅游景區(qū)的某些文化旅游資源既有豐富性、多樣性的優(yōu)勢(shì)，也有旅游資源市場(chǎng)面較窄的劣勢(shì)。為了能更好地營(yíng)銷旅游產(chǎn)品，將旅游景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行文化資源整合，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量也是很好的辦法。旅游景區(qū)文化旅游的發(fā)展必須從單一依靠風(fēng)景轉(zhuǎn)變到依靠文化、進(jìn)而依托整個(gè)旅游景區(qū)文化資源進(jìn)行發(fā)展，通過(guò)合理調(diào)整和優(yōu)化配置文化旅游資源，逐步構(gòu)建點(diǎn)、線、面有機(jī)結(jié)合，靜態(tài)展示與動(dòng)態(tài)活動(dòng)相互融合，適應(yīng)不同旅游消費(fèi)需求的文化旅游格局。紅色旅游是井岡山旅游的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)革命圣地屈指可數(shù)，西柏坡、延安、湖南韶山、嘉興、遵義等地雖然也是國(guó)內(nèi)有名的紅色旅游景點(diǎn)，但是其資源與井岡山不能相媲美。井岡山旅游線路的開發(fā)可以整合井岡山獨(dú)有的自然與文化資源開展“五彩井岡游”。另外井岡山的景區(qū)開發(fā)中以“紅色文化”中心，整合景區(qū)的“綠、藍(lán)、金、古”資源，建設(shè)綠色觀光、藍(lán)色休閑、金色成功、古色民俗的“五彩井岡”景區(qū)格局，促進(jìn)景區(qū)的全面發(fā)展。筆者以為，應(yīng)該把井岡山的由來(lái)、獨(dú)有的資源及歷史人物故事制作成音像影像制品，在景區(qū)游客中心內(nèi)不間斷地向游客播放，或在政府網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓游客根據(jù)自己的需要選擇性地查閱多媒體資料，并制作成一系列出版物（書籍、畫冊(cè)等），向游客免費(fèi)提供，加深游客對(duì)紅色革命文化的認(rèn)識(shí)和了解。

（四）旅游產(chǎn)品精細(xì)化

隨著人們生活水平的提高，對(duì)美的欣賞品味普遍有所提升。其選擇越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，每位游客到達(dá)景區(qū)之后都希望得到不同于以往生活或者其他景區(qū)的旅游體驗(yàn)。井岡山不僅通過(guò)燈光、舞臺(tái)、高科技手段使歷史活了起來(lái)，還通過(guò)引入觀光、休閑、娛樂(lè)、生態(tài)等旅游產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)紅色旅游的不足。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)要真正做好文化營(yíng)銷，必須立足于“紅、綠、藍(lán)、金、古”文化特色的基礎(chǔ)上，真正體現(xiàn)以人為本，讓景區(qū)充分認(rèn)識(shí)到自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)的文化附加值。這種文化附加值應(yīng)該是基于該企業(yè)文化的，面向目標(biāo)市場(chǎng)的各個(gè)文化階層的消費(fèi)群體而且能給這些消費(fèi)群體帶來(lái)效益的文化附加值。這樣，在文化差異存在的前提下，讓企業(yè)文化理念凝結(jié)在產(chǎn)品中，滲透于促銷中，表現(xiàn)在品牌或者商標(biāo)中，滿意于消費(fèi)者需求中，這樣的文化營(yíng)銷是真正成功的文化營(yíng)銷。

三、結(jié)論

旅游文化營(yíng)銷范文2

李立（1980—），女，碩士，講師，研究方向：連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷。

閆慧珍（1980—），女，內(nèi)蒙古呼和浩特人，碩士，講師，研究方向：公共經(jīng)濟(jì)。

摘要：秦皇島作為我國(guó)著名的旅游城市之一，要想做好旅游產(chǎn)業(yè)工作，就必須對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以突出自身旅游特色為主構(gòu)建旅游格局。那么如何將城市文化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的旅游優(yōu)勢(shì)，并以此進(jìn)行市場(chǎng)份額搶占，打造產(chǎn)品品牌文化，就成為了秦皇島目前亟待解決面重大問(wèn)題。本文將從秦皇島的旅游文化及其產(chǎn)品進(jìn)行概述，為如何提高秦皇島旅游文化產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷提出相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：秦皇島；旅游文化；產(chǎn)品營(yíng)銷；策略

一、秦皇島旅游文化概述和定位

（一）文化概述

秦皇島位于我國(guó)北方，是一座歷史悠久的著名旅游城市。自春秋戰(zhàn)國(guó)起，秦皇島就一直作為我國(guó)歷代軍事要塞之地而存在著，從最早的燕長(zhǎng)城到現(xiàn)在的明長(zhǎng)城，秦皇島歷經(jīng)了千年的滄桑，也見證了我國(guó)數(shù)千年的歷史，其形成與發(fā)展與我國(guó)歷史息息相關(guān)，甚至被譽(yù)為是一部壯闊的史詩(shī)。同時(shí)秦皇島也積淀了千年的歷史文化，它是燕趙文化的發(fā)祥之地，其深厚的文化底蘊(yùn)也是旅游文化的重中之重。秦皇島目前的旅游文化資源主要包括四種，一是海域旅游文化，二是長(zhǎng)城軍事文化，三是體育活力文化，四是節(jié)慶歡樂(lè)文化。

（二）形象定位

旅游的開發(fā)需要文化作為依托，旅游形象的樹立需要品牌的打造，秦皇島的旅游文化產(chǎn)品品牌要樹立就要擁有特色的形象定位。秦皇島是一座濱海旅游城市，其在建設(shè)旅游發(fā)展時(shí)應(yīng)該把城市品牌與文化旅游相結(jié)合共同打造秦皇島的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有兩者結(jié)合發(fā)展，才能有效挖掘秦皇島的旅游文化內(nèi)涵，提升秦皇島景點(diǎn)文化高度，從而才能更好的為秦皇島旅游景點(diǎn)找到合適的形象定位，進(jìn)一步推動(dòng)秦皇島旅游文化建設(shè)，是秦皇島在旅游市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、秦皇島的旅游文化產(chǎn)品

（一）海域旅游文化

大自然的景觀魅力是秦皇島旅游文化產(chǎn)品中的建設(shè)重點(diǎn)之一，海域旅游文化除了自然的景觀，還包括其孕育的各種民俗風(fēng)情和文學(xué)藝術(shù)等等一系列的人文景觀。北戴河是秦皇島的旅游業(yè)發(fā)展地，在國(guó)內(nèi)外都備受人們的喜愛，每年慕名前來(lái)的游客非常之多，其文化資源仍然存在著巨大的挖掘深度。

（二）長(zhǎng)城軍事文化

秦皇島內(nèi)擁有豐富的山川資源，長(zhǎng)城橫亙秦皇島全景，被譽(yù)為是中華名族的龍脊，其中天下第一關(guān)、老龍頭等長(zhǎng)城旅游系列景點(diǎn)也備受人們的喜愛。歷史的積淀給了秦皇島太多豐富的物質(zhì)文明文化，因此，長(zhǎng)城軍事旅游文化所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也是秦皇島旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。

（三）體育活力文化

秦皇島的獨(dú)特旅游資源是其形成頗具地方特色的體育旅游文化的基礎(chǔ)，秦皇島旅游業(yè)曾以?shī)W運(yùn)會(huì)理念為依托在島上建立了各類體育文化展覽中心和各類參林公園等等，集休閑娛樂(lè)和健身訓(xùn)練為一體打造了獨(dú)具自身特色體育旅游文化產(chǎn)品。其山水交融的自然風(fēng)光也給秦皇島帶來(lái)了一批又一批慕名前來(lái)的游客。

（四）節(jié)慶歡樂(lè)文化

文化程度的高低能夠體現(xiàn)景區(qū)的人文精神。秦皇島根據(jù)自身地勢(shì)優(yōu)勢(shì)，在節(jié)慶期間舉辦各類文化大會(huì)，如廟會(huì)、文化節(jié)、望海大會(huì)、葡萄酒節(jié)、荷花藝術(shù)節(jié)等等盛大的節(jié)慶活動(dòng)，并以此豐富秦皇島的旅游文化，不僅吸引了大量游客前來(lái)飽嘗文化盛宴，同時(shí)也在一定程度上帶動(dòng)了秦皇島旅游產(chǎn)品的發(fā)展。

三、秦皇島旅游目的地品牌營(yíng)銷策略

（一）挖掘重點(diǎn)資源，打造核心景點(diǎn)

將秦皇島打造成大規(guī)模的品牌旅游特色景點(diǎn)并以此帶動(dòng)周邊旅游地區(qū)是秦皇島相關(guān)旅游部門的首要任務(wù)。隨著近些年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，秦皇島已經(jīng)建立了如海洋公園、北戴河風(fēng)景區(qū)、山海關(guān)風(fēng)景區(qū)等一系列特色旅游景點(diǎn)。其中以山海關(guān)和北戴河的旅游景點(diǎn)最為著名，其秦皇島最具特色的景區(qū)，同時(shí)也是秦皇島的核心旅游景區(qū)，秦皇島旅游想要做好品牌營(yíng)銷策略，首先就要做好核心旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，各產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)劃秦皇島各地產(chǎn)品布局時(shí)要優(yōu)先以北戴河等核心旅游景區(qū)作為發(fā)展點(diǎn)，打造品牌效應(yīng)，帶動(dòng)其他景區(qū)的產(chǎn)品營(yíng)銷。

（二）結(jié)合社會(huì)力量，打造旅游精品

要想全面打造秦皇島旅游旅游品牌，除了相關(guān)部門和企業(yè)要做好準(zhǔn)備各方面工作以外，還必須依托社會(huì)群眾的力量，合力開發(fā)和打造秦皇島特色旅游產(chǎn)品。秦皇島的旅游地區(qū)應(yīng)全面把握市場(chǎng)方向，通過(guò)社會(huì)參與和文化帶動(dòng)等一些列措施來(lái)提升旅游景點(diǎn)的價(jià)值，同時(shí)要有效整合旅游資源，打造秦皇島旅游區(qū)域中心。除此之外，還要在社會(huì)對(duì)旅游景區(qū)進(jìn)行大力宣傳，建設(shè)秦皇島生態(tài)旅游基地，帶動(dòng)群眾合理打造秦皇島旅游特色景點(diǎn)，如建立生態(tài)鳥類博物館，以生態(tài)建設(shè)帶動(dòng)秦皇島旅游區(qū)域中心的形成，從而將秦皇島打造成精品旅游區(qū)。

（三）進(jìn)行大力宣傳，推廣品牌形象

想要有效提高旅游品牌營(yíng)銷效益，做好產(chǎn)品的推廣是關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了各地的文化交流，秦皇島要打造屬于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各種產(chǎn)品展銷會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、旅游交易會(huì)以及各種專業(yè)產(chǎn)品論壇會(huì)議等等來(lái)對(duì)本地旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣和傳播。秦皇島旅游產(chǎn)品營(yíng)銷要準(zhǔn)確定位自身產(chǎn)品，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷積極推廣旅游特色產(chǎn)品，在展會(huì)中向社會(huì)展示自身良好的營(yíng)銷系統(tǒng)，努力提升產(chǎn)品品牌形象，建立穩(wěn)定的客戶群，并以此帶動(dòng)秦皇島旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）提高品牌維護(hù)意識(shí)，完善管理制度

在做好秦皇島旅游品牌營(yíng)銷工作的同時(shí)，也要做好品牌的管理與維護(hù)工作。品牌代表著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知程度，是產(chǎn)品給消費(fèi)者的主觀印象，因此，秦皇島旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中要注重對(duì)于自身品牌的管理與維護(hù)，采取相關(guān)的法律保護(hù)措施對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)益維護(hù)，如進(jìn)行品牌專利注冊(cè)，以此杜絕侵權(quán)行為的發(fā)生。 同時(shí)要規(guī)范自身旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷，全面維護(hù)自身品牌利益，合理利用法律維護(hù)自身合法權(quán)益，如遇到侵權(quán)行為，要積極行使品牌合法人權(quán)力，向相關(guān)管理部門進(jìn)行侵權(quán)投訴，大力打擊侵權(quán)行為。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，秦皇島要構(gòu)建合理的旅游文化產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略，就必須根據(jù)其當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵與特色，提高景點(diǎn)建設(shè)，大力投入資本對(duì)其進(jìn)行整體性開發(fā)，以核心景點(diǎn)輻射帶動(dòng)周邊旅游景點(diǎn)的發(fā)展，從而推動(dòng)旅游文化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，打造產(chǎn)品品牌意識(shí)，使秦皇島成為擁有突出特色的大產(chǎn)業(yè)旅游城市。（作者單位：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

本文系秦皇島市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)2013年重點(diǎn)應(yīng)用性課題，名稱：秦皇島旅游文化產(chǎn)品“走出去”營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，編號(hào)：：201306077。

參考文獻(xiàn)：

旅游文化營(yíng)銷范文3

【關(guān)鍵詞】長(zhǎng)白山區(qū)域;特色文化;旅游商品營(yíng)銷

長(zhǎng)白山作為國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，近年來(lái)旅游業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，但是長(zhǎng)白山特色文化旅游商品市場(chǎng)與旅游業(yè)的發(fā)展極不協(xié)調(diào)。作為長(zhǎng)白山特色資源重要載體的特色文化旅游商品目前存在諸多問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了長(zhǎng)白山區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展。

一、長(zhǎng)白山區(qū)域文化旅游商品市場(chǎng)現(xiàn)狀

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品除了土特產(chǎn)品外主要是玉石、玻璃、瑪瑙材質(zhì)的首飾，桃木、杏木雕琢的辟邪小掛件，俄羅斯套娃和韓國(guó)的工藝品，根雕、木刻、樹皮樹葉粘貼畫和浮石盆景，旅游紀(jì)念章、長(zhǎng)白山紀(jì)念郵票、名信片、印有長(zhǎng)白山圖案的背心、手帕、關(guān)于長(zhǎng)白山的書籍、音像制品等。這些旅游商品中基本沒(méi)有體現(xiàn)長(zhǎng)白山特色民俗文化的旅游紀(jì)念品，因此有必要研究長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品。

二、長(zhǎng)白山區(qū)域文化旅游商品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品市場(chǎng)存在以下問(wèn)題:食用菌、人參、鹿茸、林蛙油等土特產(chǎn)品占據(jù)旅游商品市場(chǎng)主導(dǎo)地位;旅游商品種類較少，且大部分與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)雷同，有的還是臨近的俄羅斯、韓國(guó)及朝鮮等國(guó)家的商品，沒(méi)有長(zhǎng)白山區(qū)域的特色;具有當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕瘍?nèi)涵的旅游商品極其缺乏;特色的文化旅游商品營(yíng)銷和品牌建設(shè)力度不足。總之，長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣?/p>

三、長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品營(yíng)銷策略

(一)發(fā)掘特色文化旅游商品。文化旅游商品重在特色，應(yīng)將當(dāng)?shù)孛袼孜幕厝诤显诼糜紊唐分校蛊渚哂歇?dú)一無(wú)二、獨(dú)特的藝術(shù)欣賞價(jià)值。在開發(fā)中要滿足不同收入群體的需求，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持品位、質(zhì)量、人性化、易攜帶、有特色的原則。加大力度開發(fā)散落在民間具有長(zhǎng)白山文化、滿族和朝鮮族文化及民俗特色的旅游商品，如滿族剪紙、“嘎拉哈”、滿族荷包香囊、薩滿文化陶瓷藝術(shù)品、朝鮮族服飾樂(lè)器等，豐富長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品種類。

(二)制定合理的旅游商品價(jià)格。長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品應(yīng)該盡量滿足不同文化層次、不同經(jīng)濟(jì)層次旅游的需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)及特色文化旅游商品的實(shí)際市場(chǎng)情況制定不同的價(jià)格。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)白山區(qū)域60元以下的中低價(jià)位旅游商品銷路最好，因此同樣的特色文化旅游商品應(yīng)通過(guò)包裝、大小、組合等形式拉開價(jià)格檔次以滿足不同收入群體。

(三)制定全方位促銷策略。長(zhǎng)白山特色文化旅游商品可以采取促銷方式，讓游客能夠深入、系統(tǒng)了解長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品，提升興趣以實(shí)現(xiàn)銷售。1．傳統(tǒng)媒體促銷。(1)制作多媒體宣傳片。電視和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、傳播速度快，將拍攝的長(zhǎng)白山特色自然、人文、風(fēng)土民俗、特色文化旅游商品等內(nèi)容的宣傳片在電視及網(wǎng)絡(luò)媒體上投放，也可在火車站、客運(yùn)站和機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所投放，提升長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品的知名度。(2)印制發(fā)放宣傳手冊(cè)。制作印有長(zhǎng)白山地區(qū)旅游景區(qū)導(dǎo)游圖、風(fēng)土民俗、旅游景觀圖片以及特色文化旅游商品宣傳手冊(cè)，在景區(qū)及游客流量大的公共場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，實(shí)現(xiàn)促銷和提升特色文化旅游商品知名度的目的。(3)定制戶外宣傳廣告。在長(zhǎng)白山周邊人流聚集及流動(dòng)較大的機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途客運(yùn)站以及景區(qū)等場(chǎng)所投放特色文化旅游商品的戶外廣告，提升特色文化旅游商品知名度，獲得游客的關(guān)注。2．事件促銷。當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)舉辦長(zhǎng)白山特色旅游文化節(jié)實(shí)現(xiàn)特色文化旅游商品的展銷;通過(guò)主辦長(zhǎng)白山特色文化旅游商品大賽，吸引社會(huì)人員參與，提升長(zhǎng)白山特色文化旅游商品知名度;與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，請(qǐng)當(dāng)?shù)貙＜覍W(xué)者及民間藝人講述長(zhǎng)白山的特色文化及民俗以及特色民俗工藝品及制作，也可贊助比較熱門的節(jié)目，并提供特色文化旅游商品做獎(jiǎng)品，以此來(lái)提升長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品知名度。3．新媒體營(yíng)銷。(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)在創(chuàng)建的長(zhǎng)白山特色資源及旅游網(wǎng)站上建立長(zhǎng)白山特色文化和民俗、自然及民俗景觀及特色文化旅游商品等欄目，在百度、谷歌等搜索引擎上面做關(guān)鍵詞廣告，在門戶網(wǎng)站、專業(yè)旅游網(wǎng)站及論壇、社區(qū)等站點(diǎn)上做網(wǎng)絡(luò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)特色文化旅游商品營(yíng)銷推廣。(2)自媒體營(yíng)銷。博客、微博、微信、WIKI百科等自媒體已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞最快捷、最方便的媒介，通過(guò)好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出公眾感興趣的話題或事件，依靠公眾的社會(huì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目的。(3)論壇及社區(qū)營(yíng)銷。建立長(zhǎng)白山旅游論壇、社區(qū)，并分享特色旅游信息和資源，曬出東北特色剪紙、嘎拉哈、薩滿面具、魚皮工藝品等長(zhǎng)白山特色文化旅游商品的照片實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。

(四)實(shí)施多渠道營(yíng)銷推廣策略。長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品銷售渠道主要是小攤點(diǎn)和小鋪面形式，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，破壞了長(zhǎng)白山地區(qū)的旅游商品市場(chǎng)，需采取以下對(duì)策。1．建特色文化旅游商品連鎖店。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品，提升服務(wù)水平，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)旅游特色文化商品的銷售。在旅游景區(qū)、餐飲休閑娛樂(lè)區(qū)、景區(qū)周邊交通樞紐和中轉(zhuǎn)站等場(chǎng)所開設(shè)連鎖店實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)白山特色文化旅游商品的銷售。2．設(shè)立旅游商品銷售專柜和自動(dòng)售貨機(jī)。在長(zhǎng)白山景區(qū)周邊賓館、酒店大廳及大型商超里設(shè)立專柜，通過(guò)專柜途徑銷售，無(wú)需隨身攜帶，購(gòu)買后直接放在酒店以方便游客;在旅游景區(qū)、餐飲休閑娛樂(lè)區(qū)、景區(qū)周邊交通樞紐和中轉(zhuǎn)站賓館酒店等場(chǎng)所安放自動(dòng)售賣機(jī)以銷售適合的特色文化旅游商品，方便游客隨時(shí)購(gòu)買。3．建立特色旅游商品銷售中心。在重要的旅游交通要道沿線游客休息區(qū)設(shè)立特色文化旅游商品銷售中心，與長(zhǎng)期合作的旅行社合作，讓他們及導(dǎo)游向游客發(fā)放長(zhǎng)白山區(qū)域特色紀(jì)念品，進(jìn)行宣傳講解，并帶領(lǐng)游客參觀這些銷售中心以實(shí)現(xiàn)銷售。也可以吸引自駕游的游客在此休息時(shí)購(gòu)買，可借鑒九寨溝、張家界等與旅行社的合作模式。4．與景區(qū)合作銷售。與景區(qū)進(jìn)行合作，游客通過(guò)略高于門票的價(jià)格獲得由長(zhǎng)白山特色文化旅游商品制作的特殊紀(jì)念門票，不僅具有門票作用，而且具有收藏價(jià)值，提升游客的參與感。在特色文化旅游商品門票上印有條形碼，供景區(qū)驗(yàn)票使用。5．打造電商平臺(tái)。建設(shè)長(zhǎng)白山旅游商品銷售平臺(tái)或在淘寶、天貓等電商平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)特色文化旅游商品的一次和二次銷售。充分利用移動(dòng)智能終端覆蓋面廣的特點(diǎn)，開設(shè)微店實(shí)現(xiàn)特色文化旅游商品銷售。在長(zhǎng)白山旅游網(wǎng)及其他相關(guān)的網(wǎng)站上開辟銷售專欄或者相關(guān)商品鏈接實(shí)現(xiàn)銷售。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不斷提升長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品知名度和美譽(yù)度以更好地實(shí)現(xiàn)銷售。

作者:王 迪 馬哲明 姚月南 鄭嬌嬌 單位:北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

［1］馬哲明，肖艷．長(zhǎng)白山地區(qū)品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略選擇及對(duì)策［J］．社會(huì)科學(xué)戰(zhàn)線，2014，6:62～65

旅游文化營(yíng)銷范文4

【內(nèi)容摘要】自從2015年國(guó)家推出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度更加迅猛，經(jīng)濟(jì)成果又上了新的臺(tái)階。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的發(fā)展，而文化和旅游兩大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相互融合，符合產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的要求。也是在新常態(tài)下兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有將兩大產(chǎn)業(yè)合理相融合，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化的雙贏。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)生態(tài)化;文化;旅游;產(chǎn)業(yè)融合;新常態(tài)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度不斷加快。新常態(tài)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必由之路。文化與旅游產(chǎn)業(yè)作為河北發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)體，為整個(gè)河北乃至全國(guó)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升作出了重大貢獻(xiàn)。然而，在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，河北的文化與旅游產(chǎn)業(yè)還存在著一些缺陷，成為河北各產(chǎn)業(yè)部門所關(guān)心的核心問(wèn)題。因此，要發(fā)展河北，就需要解決這些問(wèn)題，以文化與旅游產(chǎn)業(yè)相融合來(lái)帶動(dòng)整個(gè)河北省經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

一、“新常態(tài)”的內(nèi)涵

中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了30多年的快速增長(zhǎng)后，其經(jīng)濟(jì)模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展等方面已經(jīng)今非昔比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變與飛躍，用過(guò)去的觀點(diǎn)與思維來(lái)看待中國(guó)經(jīng)濟(jì)不準(zhǔn)確，也不現(xiàn)實(shí)。因此要好好理解新常態(tài)的內(nèi)涵。第一，在新常態(tài)的條件下，將經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度逐漸調(diào)整為一個(gè)中高增長(zhǎng)速度，以使中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展;第二，新常態(tài)背景下，逐漸調(diào)整經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)體系，提高質(zhì)量水平;第三，摒棄之前粗放型的增長(zhǎng)模式，改為集約式的發(fā)展模式，不要過(guò)分依賴傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，而是要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

二、河北文化旅游發(fā)展的現(xiàn)狀

最近幾年，河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的成就，在原有的文化旅游基礎(chǔ)上再打造一些新的項(xiàng)目，比如石家莊西柏坡、正定古城等，張家口中都草原等等，這些旅游項(xiàng)目都取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。還有利用深圳文博會(huì)等招商平臺(tái)吸引戰(zhàn)略投資者正在謀劃建設(shè)的項(xiàng)目，比如石家莊正定新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園。目前河北省的文化旅游市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)升溫狀態(tài)，其中表現(xiàn)為河北省的文化旅游的構(gòu)成背景已經(jīng)逐漸成熟，許多新產(chǎn)業(yè)層出不窮，市場(chǎng)逐漸被擴(kuò)大，也相對(duì)完善。河北省整個(gè)文化旅游環(huán)境前景比較良好。然而，從整體上分析，河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)還稍微落后于其他省市，現(xiàn)在還有一些發(fā)展瓶頸急需解決。如果這些問(wèn)題能夠得到很好的處理，那么河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將會(huì)很好。這就需要河北對(duì)相關(guān)問(wèn)題給予重視，動(dòng)員相關(guān)旅游部門行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行大力宣傳，增強(qiáng)相關(guān)部門的責(zé)任意識(shí)，推行自己文化旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷觀念，將各個(gè)方式、平臺(tái)與渠道聯(lián)合起來(lái)，盡可能增大河北省各個(gè)旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，綜合提高中國(guó)乃至外國(guó)游客對(duì)河北省優(yōu)秀景區(qū)及旅游地方的贊美度，將河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，進(jìn)一步拉動(dòng)河北整個(gè)省份的經(jīng)濟(jì)效益。

三、文化和旅游融合發(fā)展

如果想要河北得到更好的發(fā)展，針對(duì)存在的問(wèn)題，需要提出可行性的戰(zhàn)略措施，有效地走出河北文化旅游產(chǎn)業(yè)在目前發(fā)展的困境。最有效的手段就是將河北的文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)綜合成一塊，一起進(jìn)行包裝發(fā)展，來(lái)帶動(dòng)其他行業(yè)的共同繁榮，將文化底蘊(yùn)充分填補(bǔ)在一些旅游項(xiàng)目上，也能使文化知識(shí)得到更好的傳承。

(一)文化與旅游產(chǎn)業(yè)共生共融。一個(gè)城市的文化與旅游是不能分開的，現(xiàn)在的旅游行業(yè)是以文化為基石，才能展開一切的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。比如在生產(chǎn)、流通、交換、決策等方面都蘊(yùn)含著各種各樣的文化因素。如果把文化比作旅游的靈魂，那么旅游就是文化的軀干，文化的載體。沒(méi)有文化內(nèi)涵的旅游就會(huì)少了許多魅力，而文化沒(méi)有旅游促進(jìn)就會(huì)缺少獲利。這樣說(shuō)來(lái)，文化和旅游是相互融合，相得益彰，共同繁榮的。

(二)文化與旅游產(chǎn)業(yè)互促互動(dòng)。一方面，文化對(duì)旅游的促進(jìn)作用眾所周知。最近頻頻打響的地方名人爭(zhēng)奪戰(zhàn)，競(jìng)相申請(qǐng)文化遺產(chǎn)的行為充分說(shuō)明除了看景購(gòu)物，追求文化享受已然成為旅游者的另一種風(fēng)尚。通過(guò)文化的輻射與滲透，旅游資源的品味得以提升，旅游的精神文化內(nèi)涵得以升華，旅游的差異性就會(huì)更加豐富，更加多樣，就會(huì)給旅游者帶來(lái)更高的精神享受和更深的審美體驗(yàn)，為旅游提供新的源泉，注入新的活力。另一方面，旅游是文化產(chǎn)業(yè)的助攻手。文化發(fā)力，旅游助攻，旅游為地方文化交流搭建平臺(tái)，引進(jìn)資金，旅游業(yè)發(fā)展有利于深入挖掘文化資源，提升文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化規(guī)模化程度，建立起文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的共生業(yè)態(tài)和良性循環(huán)。

四、文化和旅游產(chǎn)業(yè)融合共生

把這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合在一起，會(huì)引發(fā)許多關(guān)于旅游文化的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，繼而激發(fā)幾種綜合效應(yīng)，進(jìn)一步為城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。

(一)增長(zhǎng)效應(yīng)。文化與旅游聯(lián)合發(fā)展最直接的效應(yīng)就是增長(zhǎng)效應(yīng)，主要表現(xiàn)在三點(diǎn)。一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)融合會(huì)衍生新產(chǎn)品、開發(fā)新市場(chǎng)，從而帶來(lái)旅游收入增加以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。二是供需鏈增長(zhǎng)，由于融合會(huì)形成投資者、生產(chǎn)商、銷售商、消費(fèi)者等一條鏈?zhǔn)降脑鲩L(zhǎng)。三是質(zhì)量增長(zhǎng)，文化和旅游融合會(huì)使旅游產(chǎn)品更加有內(nèi)涵，提升了旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。

(二)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這種效應(yīng)是由文化和旅游融合后被激發(fā)出來(lái)的一種效應(yīng)，會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過(guò)融合后，原先單一的產(chǎn)業(yè)模式會(huì)向著多產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行同步發(fā)展。同時(shí)還會(huì)發(fā)產(chǎn)生區(qū)域聯(lián)動(dòng)，不僅可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也能使具有共同或相似文化的旅游項(xiàng)目得到聯(lián)合發(fā)展，一起走共同發(fā)展的道路。也會(huì)產(chǎn)生部門聯(lián)動(dòng)，如果將文化和旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，一個(gè)部門勢(shì)必不能管理相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只能是將多個(gè)部門的功能聯(lián)合起來(lái)，才能使其融合更具有活力。

(三)創(chuàng)新效應(yīng)。文化和旅游融合發(fā)展帶來(lái)最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新效應(yīng)，它是融合繼續(xù)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。主要表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新，文化和旅游的融合會(huì)引發(fā)許多新產(chǎn)品，而要持續(xù)吸引游客，就需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不然融合的發(fā)展將會(huì)停滯不前。渠道也要進(jìn)行創(chuàng)新，傳統(tǒng)的傳播渠道是通過(guò)影視、期刊、報(bào)紙，而現(xiàn)在人們最容易接觸到的就是網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體，利用這些新媒體來(lái)進(jìn)行傳播，將是融合發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。

(四)溢出效應(yīng)。因?yàn)槲幕c旅游進(jìn)行聯(lián)合發(fā)展，對(duì)新技術(shù)、新行業(yè)的發(fā)展引進(jìn)，會(huì)產(chǎn)生很大的溢出效應(yīng)。一是知識(shí)溢出，融合后會(huì)產(chǎn)生很多新的旅游知識(shí)，游客在閑暇時(shí)，除了欣賞旅游的美景，還能從中獲取一些關(guān)于旅游地址與物體相關(guān)的文化知識(shí)，從而能豐富自己的內(nèi)涵。二是品牌溢出，如果將文化和旅游融合，勢(shì)必會(huì)引進(jìn)更多的歷史經(jīng)典故事，將這些故事結(jié)合起來(lái)，填充在旅游產(chǎn)業(yè)中，將帶來(lái)更大的品牌溢出價(jià)值。三是人才溢出，融合的發(fā)展離不開人的推波助瀾，它會(huì)需求很多的人才投入到旅游行業(yè)中來(lái)，同時(shí)可以促進(jìn)人才的流動(dòng)，從而促使各個(gè)產(chǎn)業(yè)的不斷更新。

五、結(jié)語(yǔ)

要想使一個(gè)城市得到更好的發(fā)展，就離不開旅游行業(yè)的支撐，而旅游與文化緊密相連，正因?yàn)橛辛宋幕牡滋N(yùn)，才使得旅游行業(yè)更加生機(jī)勃勃，持續(xù)性發(fā)展，因此需要將文化和旅游進(jìn)行相互融合。文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)代進(jìn)步的一種趨勢(shì)，也給城市的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的幾種效應(yīng)，將更加帶動(dòng)與促進(jìn)其他行業(yè)的發(fā)展，使他們與文化旅游產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步。因此，在旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的內(nèi)容和方式還在不斷被推進(jìn)，推動(dòng)城市與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］孫占鰲．文化旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的思考［J］．發(fā)展論壇，2012，5:259

旅游文化營(yíng)銷范文5

【關(guān)鍵詞】影視文化；旅游開發(fā)

文章編號(hào)：ISSN1006―656X（2013）12-0003-02

影視文化即電影電視文化，是20世紀(jì)人類科技發(fā)展的新成果。大理影視文化旅游圍繞天龍八部影視城、大理市洱源縣、巍山縣展開，輻射到大理州各地。天龍八部影視城自2002年12月投入使用以來(lái)，以獨(dú)特的影視拍攝和旅游觀光相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，在云南乃至全國(guó)都具有較大發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，先后拍攝了《天龍八部》、《五朵金花》、《倩女幽魂》、《大理公主》等一系列影視劇。

一、大理影視文化旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）大理發(fā)展影視文化旅游得天獨(dú)厚的條件及優(yōu)勢(shì)

影視文化旅游在中國(guó)剛剛興起，具有良好的發(fā)展前景。發(fā)展影視文化旅游產(chǎn)業(yè)，大理有著得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)。《天龍八部》、《五朵金花》等影視劇，大理在人們心目中美麗而神奇的魅力，促進(jìn)了大理旅游的發(fā)展。

40 集電視連續(xù)劇《天龍八部》在大理天龍八部影視城拍攝完成并在全國(guó)熱播，為宣傳大理增添了一個(gè)新亮點(diǎn)。之后，又相繼在大理天龍八部影視城拍攝了影視劇《倩女幽魂》、《福星高照豬八戒》、《我們的眼睛》、《喜氣洋洋豬八戒》、《茶馬古道》、《殷商傳奇》、《大理公主》、《志愿者》、《男才女貌》、《小夜?刀》、《南國(guó)義士》、《十全九美》、《少年四大名捕》、《新西游記》、《金鳳花開》、《功夫俠》、《古滇王國(guó)》、《又見白娘子》等。特別是好萊塢大片《小夜?刀》在天龍八部影視城的拍攝，遠(yuǎn)播了天龍八部影視城的國(guó)際聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)、國(guó)際及港澳劇組紛紛到天龍八部影視城考察選景，影視城的品牌效益得到凸顯。在影視文化的推動(dòng)下，天龍八部影視城逐漸發(fā)展成為大理旅游得熱點(diǎn)地區(qū)。

除了大理天龍八部影視城之外，大理洱源縣的西湖、巍山縣的巍山古城及賓川縣的雞足山等地也作為多部影視劇集的拍攝地，優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨(dú)特的少數(shù)民族風(fēng)情在吸引各大劇組前來(lái)取景拍攝之外還吸引著以影視文化旅游為目的的旅游者。

（二）大理影視文化旅游消費(fèi)者現(xiàn)狀調(diào)查

本次調(diào)查活動(dòng)主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。筆者在天龍八部影視城、洱源縣、巍山縣三處分別發(fā)放問(wèn)卷200份，回收了200份，問(wèn)卷有效率達(dá)到100%，以下是筆者對(duì)此次回收數(shù)據(jù)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)及分析。

調(diào)查結(jié)果顯示：在影視城、洱源縣及巍山縣以影視文化旅游為目的的旅游者中，30歲以下占67%，31-50歲占19%，50歲以上占14%。說(shuō)明以影視文化旅游為目的的旅游者中30歲以下的旅游者最多，以青年為主題。分析其原因可能是由于這個(gè)年齡的旅游者有著強(qiáng)烈的好奇心以及對(duì)影視文化旅游的濃厚興趣。

調(diào)查結(jié)果顯示：天龍八部影視城男性旅游者所占比例為76%，女性旅游者所占比例為24%；洱源縣男性旅游者所占比例為54%，女性旅游者所占比例為46%；巍山縣男性旅游者所占比例為82%，女性旅游者所占比例為18%。可以看出，大理影視文化旅游的消費(fèi)主體是男性。分析其原因可能是眾多武俠劇在大理拍攝，而男性旅游者對(duì)武俠的熱愛高于女性旅游者。

通過(guò)對(duì)大理影視文化旅游消費(fèi)者受教育程度的調(diào)查，大理影視文化旅游消費(fèi)者大學(xué)以上學(xué)歷旅游者占53%，高中學(xué)歷旅游者占34%，小學(xué)學(xué)歷旅游者占13%。由此可以看出高學(xué)歷旅游者是大理影視文化旅游的主要消費(fèi)者。分析其原因是由于高學(xué)歷旅游者對(duì)影視文化更感興趣，更愿意親身體驗(yàn)影視劇拍攝地的景觀。

（三）暫時(shí)處于低谷期的大理影視文化旅游

2012年，大理州共接待海內(nèi)外旅游者1847.29萬(wàn)人次，旅游業(yè)總收入195.36億元，同比增長(zhǎng)41.15%。其中，接待海外旅游者56.23萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)23.51%，旅游外匯收入21075.24萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40.16%。[1]大理旅游業(yè)收入在持續(xù)走高，但影視文化旅游的收入?yún)s逐年下降。大理天龍八部影視城總投資1.1億元人民幣，占地面積700余畝。雖然投資巨大，占地廣闊，但是文化內(nèi)涵的缺失和活動(dòng)項(xiàng)目的單一，導(dǎo)致影視城大部分資源都處于閑置狀態(tài)，投資成本和收入之間形成了巨大落差。洱源和巍山由于開發(fā)力度不足，影視文化和旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合不明顯，影視文化旅游還處于萌芽狀態(tài)。

二、大理影視文化旅游營(yíng)銷SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

大理影視文化旅游資源得天獨(dú)厚。大理?yè)碛袊?guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)蒼山洱海、國(guó)家級(jí)歷史文化名城大理古城和巍山古城，佛教名山雞足山、道教名山巍寶山、石窟瑰寶石寶山等眾多影視文化旅游資源。得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光為大理影視旅游的發(fā)展提供了良好的條件。作為影視拍攝基地，大理氣候宜人，空氣清新。冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，四季如春，非常適合劇組的外景拍攝要求。文化底蘊(yùn)深厚的古鎮(zhèn)、古街、古村，淳樸的民風(fēng)民俗等，使大理成為一個(gè)集自然景觀和人文景觀于一身的多功能大容量風(fēng)景區(qū)。這些豐富多彩的民族文化資源是影視文化的創(chuàng)作源泉，同時(shí)也是大理影視文化旅游發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)

大理影視文化旅游的可進(jìn)入性不強(qiáng)。大理建有機(jī)場(chǎng)，但直達(dá)大理的航班較少，多數(shù)旅游者抵達(dá)昆明后便前往麗江。天龍八部影視城至今仍未有直達(dá)公交車，旅游者只能通過(guò)騎馬或出租車等方式到達(dá)影視城。其次是產(chǎn)品趨異性差。與亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地橫店影視城相比，大理天龍八部影視城的特點(diǎn)并不十分突出。第三是影視文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn)定。在發(fā)展影視文化旅游的過(guò)程中，由于發(fā)展起步晚等因素，大理還未形成成熟的影視文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。加上大理經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，直接制約了大理影視文化的營(yíng)銷。

（三）機(jī)遇

從國(guó)內(nèi)來(lái)看，影視文化旅游正處于高速發(fā)展時(shí)期。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高和影視文化的不斷發(fā)展，以特色文化資源為載體的影視文化旅游服務(wù)業(yè)成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。由于影視文化旅游不僅可以充分利用影視媒體的宣傳作用，提高當(dāng)?shù)氐闹龋遗c特色文化資源有機(jī)結(jié)合，具有明顯的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。因此，影視文化旅游很容易成為大理旅游發(fā)展的亮點(diǎn)，影視文化旅游不僅可以讓旅游者身臨其境體驗(yàn)影視場(chǎng)景，同時(shí)也可以讓旅游者尋求文化的升華。許多在大理拍攝的影視劇所帶來(lái)的宣傳效應(yīng)以及當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑瑢?huì)促進(jìn)大理影視文化旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這對(duì)大理影視文化旅游的發(fā)展是難得的機(jī)遇。

（四）威脅

大理影視文化旅游起步較晚，大理地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比其他影視旅游地較為滯后，影視文化旅游營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)不足。基于與同類資源旅游地的競(jìng)爭(zhēng)，旅游者會(huì)選擇吸引力更強(qiáng)的旅游目的地。大理核心景區(qū)對(duì)天龍八部影視城的輻射性較弱，宣傳力度不夠，知名度較小，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)形成了大理影視文化旅游營(yíng)銷的瓶頸。

三、大理影視文化旅游營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）大理影視文化旅游發(fā)展模式單一

主題公園是影視旅游的主要吸引物，天龍八部影視城目前以主題公園的模式發(fā)展，這造成了與全國(guó)很多影視城經(jīng)營(yíng)模式雷同，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。這種單一的發(fā)展模式，使天龍八部影視城缺乏特色和創(chuàng)新，影響了大理影視文化旅游營(yíng)銷。

（二）營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃

劇組拍攝時(shí)除了利用已有的外界環(huán)境外，還會(huì)建設(shè)一些必要的場(chǎng)景。而往往影視劇拍攝完后并未妥善安排拍攝期間建設(shè)的場(chǎng)景，多數(shù)就成為了殘景，這不僅對(duì)大理的生態(tài)環(huán)境造成了極大破壞，同時(shí)也影響了景區(qū)的外部形象。

（三）市場(chǎng)調(diào)研不足

目前大理影視文化旅游的營(yíng)銷對(duì)影視產(chǎn)品特殊的生命周期考慮不足，運(yùn)營(yíng)效率低，持續(xù)吸引力不強(qiáng)。面對(duì)目前在線旅游的不斷發(fā)展，旅游者對(duì)移動(dòng)終端設(shè)備的普遍使用，對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)公開影視文化旅游地的游客到訪人數(shù)、景區(qū)氣候及景區(qū)線上線下等服務(wù)提出了更高要求。

（四）品牌意識(shí)弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以杭州宋城為例，杭州宋城是對(duì)宋代都城的還原，主要展示宋代的繁華景象。新春廟會(huì)、火把節(jié)、潑水節(jié)、桂花節(jié)四大節(jié)慶活動(dòng)以及大型歌舞《宋城千古情》是宋城一絕。大理天龍八部影視城，有拋繡球、踩高蹺、舞獅子、皮影戲等民俗表演，但內(nèi)容缺少新意，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行影視文化旅游品牌形象設(shè)計(jì)，可以加深旅游者對(duì)大理的印象，同時(shí)從根本上改變目前大理影視文化旅游品牌形象與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的同質(zhì)化問(wèn)題。

四、大理影視文化旅游營(yíng)銷的運(yùn)作策略

（一）（通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分開拓重點(diǎn)市場(chǎng)

應(yīng)重點(diǎn)發(fā)掘大理旅游消費(fèi)者中潛在的影視文化旅游消費(fèi)者。針對(duì)客源的主要構(gòu)成，細(xì)分市場(chǎng)，依托媒體和大理旅游良好的品牌效應(yīng)積極開辟新的營(yíng)銷渠道，發(fā)掘有實(shí)力有創(chuàng)意的商，開發(fā)新的影視文化旅游產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的影響力。大理作為全國(guó)首批公布的歷史文化名城，擁有悠久的歷史和多姿多彩的少數(shù)民族風(fēng)情，資源稟賦極高，對(duì)海內(nèi)外旅游者的吸引力強(qiáng)。

（二）促進(jìn)大理影視文化旅游產(chǎn)品的有機(jī)組合

大理影視文化旅游吸引物，是影視文化旅游產(chǎn)品中最具有特色的部分。在影視文化旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，要促進(jìn)大理影視文化旅游產(chǎn)品的有機(jī)組合，首先，應(yīng)增加大理影視文化旅游活動(dòng)的豐富性。結(jié)合地方特色舉辦常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性的活動(dòng)項(xiàng)目，提高旅游者的參與度和娛樂(lè)性。其次，應(yīng)提高管理和服務(wù)水平。影視文化旅游產(chǎn)品與普通的旅游產(chǎn)品一樣，核心是服務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步提高對(duì)客服務(wù)的技能和水平。第三是應(yīng)加強(qiáng)大理影視文化旅游地的交通可進(jìn)入性建設(shè)。由于大理影視文化旅游地的交通可進(jìn)入性差，影響了旅游者到訪目的地的時(shí)間和空間質(zhì)量，增加了旅游者游玩的心理成本。

（三）大理影視文化旅游的深度開發(fā)及其資源配置

提升大理影視文化旅游的服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，應(yīng)著重在食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素上下功夫。合理利用大理豐富的影視文化資源，進(jìn)行大理影視文化旅游的深度開發(fā)，提高景區(qū)的管理和資源配置能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）打造大理影視文化旅游品牌

旅游文化營(yíng)銷范文6

關(guān)鍵詞：赤峰市；紅山文化；旅游營(yíng)銷

一、前言

中國(guó)典籍一直表述中華文明史長(zhǎng)達(dá)5000年，長(zhǎng)期以來(lái)，我們習(xí)慣上總是毫無(wú)置疑地把中原即黃河流域作為中華文明的起源地，但事實(shí)上，相應(yīng)的確切地下考古證據(jù)卻只能將中華文明史上溯到4000年。始于上世紀(jì)三十年代尤其五十年代以來(lái)，紅山文化的系列考古發(fā)現(xiàn)，卻真正證實(shí)了中華民族的5000年文明史（為中華五千年文明史提供了實(shí)物依據(jù)），紅山文化因此被稱為“中華文明的曙光”。

紅山文化在與之同時(shí)的中國(guó)新石器時(shí)代文化中占據(jù)了最高的發(fā)展水平，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。它不僅引發(fā)了學(xué)者們對(duì)文明起源問(wèn)題的思考，同時(shí)也引發(fā)了對(duì)炎黃時(shí)代古史研究的熱潮。被譽(yù)為考古界的“尊神”、中國(guó)考古學(xué)泰斗蘇秉琦先生認(rèn)為，紅山文化同中原以及中國(guó)其他區(qū)域相比，在文明起源史上處于“先走一步”的前導(dǎo)地位。

關(guān)于紅山文化光彩奪目、意義深遠(yuǎn)的重大考古發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該能夠給相關(guān)地區(qū)帶來(lái)獨(dú)具魅力的文化旅游開發(fā)價(jià)值。也正因?yàn)槿绱耍S著我國(guó)旅游業(yè)當(dāng)前在各地的蓬勃興起，遼寧阜新正在謀求利用紅山文化來(lái)發(fā)展旅游。而與此同時(shí)，紅山文化的中心與首要發(fā)掘地內(nèi)蒙古赤峰市，卻至今似乎未能充分正視和打響紅山文化這張旅游牌。

二、紅山文化概述

（一）紅山文化的概念及范圍

赤峰，蒙語(yǔ)為烏蘭哈達(dá)，意為紅色的山峰。紅山文化是一個(gè)以赤峰為中心、分布在燕山以北、西遼河與大凌河上游流域活動(dòng)的部落集團(tuán)創(chuàng)造的農(nóng)業(yè)文化，因最早發(fā)現(xiàn)于赤峰而得名，距今五六千年左右。

（二）紅山文化價(jià)值

1、歷史價(jià)值

紅山文化具有重要的歷史價(jià)值。紅山文化的發(fā)現(xiàn)，使西拉沐淪河流域與黃河流域、長(zhǎng)江流域并列成為中華文明的三大源頭。把原來(lái)以夏代為開端的中華文明史向前推進(jìn)了1000年。“龍”是中國(guó)人的象征、是世界上中華兒女凝聚團(tuán)結(jié)的象征，中國(guó)人是龍的傳人；紅山文化的發(fā)現(xiàn)，找到了中華龍的主要源頭，赤峰是龍文化的發(fā)祥地，被譽(yù)為“中華龍的故鄉(xiāng)”。紅山文化玉器精美絕倫，令人嘆為觀止，徹底糾正了此前將零散出土的紅山文化玉器劃歸商周或更晚時(shí)期的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，是整個(gè)東北地區(qū)乃至中國(guó)史前玉器研究中的一個(gè)里程碑，開創(chuàng)了中國(guó)史前第一次玉文化高峰；同時(shí)，玉器的出現(xiàn)也奠定了中華文明起源的基礎(chǔ)。

2、考古價(jià)值

紅山文化在與之同時(shí)的中國(guó)新石器時(shí)代文化中占據(jù)了最高的發(fā)展水平，它不僅引發(fā)了學(xué)者們對(duì)文明起源問(wèn)題的思考，同時(shí)也引發(fā)了對(duì)炎黃時(shí)代古史研究的熱潮。

蘇先生認(rèn)為，紅山文化已在相當(dāng)程度上具備了“文明誕生”的基本要素：高級(jí)技術(shù)能力；大型公共儀式建筑；等級(jí)化、復(fù)雜化的社會(huì)結(jié)構(gòu)。紅山文化社會(huì)已經(jīng)是中華最早的古國(guó)，紅山文明是中華文明形成的基礎(chǔ)、是中華文明的起源。紅山文化時(shí)期，我國(guó)傳統(tǒng)禮制就已出現(xiàn)，而禮制的發(fā)生，正是文明社會(huì)區(qū)別于原始社會(huì)的根本性標(biāo)志；紅山文化的系列發(fā)現(xiàn)及研究表明，中國(guó)早在距今5000年前就已經(jīng)進(jìn)入了初級(jí)國(guó)家文明階段。

3、社會(huì)價(jià)值

紅山文化對(duì)中國(guó)和世界文明史都產(chǎn)生了重大影響。如今，被稱為“中華文明的曙光”的紅山文化的發(fā)現(xiàn)，證實(shí)了中華民族的5000年文明史，驗(yàn)證并扭轉(zhuǎn)了中國(guó)人千百年來(lái)將中原即黃河流域當(dāng)成中國(guó)文明的起源地的思維定式。蘇秉琦先生認(rèn)為，紅山文化同中原以及中國(guó)其他區(qū)域相比，在文明起源史上處于“先走一步”的前導(dǎo)地位。

4、旅游價(jià)值

無(wú)論是赤峰市紅山文化的歷史價(jià)值、還是考古價(jià)值、亦或是社會(huì)價(jià)值，它們都毫無(wú)例外的展示出了赤峰市紅山文化的豐富內(nèi)涵和深刻的影響，給赤峰市紅山文化旅游增添了巨大的并且獨(dú)一無(wú)二的吸引力，從而使赤峰市紅山文化旅游具有特殊的旅游價(jià)值。

三、旅游對(duì)紅山文化的意義

旅游是一種聯(lián)動(dòng)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可以把旅游說(shuō)成是世界上最大的混合性產(chǎn)業(yè)，其所包含或者涉及的內(nèi)容是其他任何產(chǎn)業(yè)都無(wú)法比擬的。

（一）旅游的過(guò)程是紅山文化傳遞的過(guò)程

1、旅游是傳遞紅山文化的橋梁

旅游的本質(zhì)屬性決定了旅游活動(dòng)既是文明的傳播者又是文明的接收者。旅游最廣泛的促進(jìn)了不同文明的接觸、交流與對(duì)話。紅山文化作為一種訴說(shuō)著中華文明淵源的文明，需要旅游作為其傳遞的橋梁。

2、沒(méi)有傳播就沒(méi)有紅山文化

沒(méi)有傳播就沒(méi)有紅山文化，傳播是紅山文化的生命。文明的傳播、交流、互動(dòng)，構(gòu)成了當(dāng)今人類文明發(fā)展的壯麗圖畫。我們?cè)絹?lái)越清晰的看到，發(fā)展旅游的目的，不僅僅是對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)本身的提升，而且是促進(jìn)多樣文明的交流與共享。如若紅山文化沒(méi)有旅游加以傳播，那么，它只能是逐漸淡出人們的記憶。

（二）紅山文化旅游具有強(qiáng)大的整合力

政治的力量常常產(chǎn)生地域的壁壘，宗教的力量又往往導(dǎo)致心靈的隔閡，只有旅游，才能使不同種族、不同宗教、不同信仰、不同文化的人走到一起，共同分享人類文明成果。從紅山文化旅游的經(jīng)濟(jì)和文化屬性來(lái)看，紅山文化旅游可以分為硬整合力和軟整合力。紅山文化需要旅游來(lái)帶動(dòng)其傳遞、發(fā)展，同時(shí)更需要旅游對(duì)其資源進(jìn)行整合。

1、紅山文化旅游具有強(qiáng)大的硬整合力

紅山文化旅游的硬整合力是指紅山文化旅游對(duì)地區(qū)發(fā)展所變現(xiàn)出來(lái)的物質(zhì)性力量：紅山文化旅游的發(fā)展不僅刺激了直接為之提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，如交通、住宿、餐飲等行業(yè)，而且還會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。紅山文化旅游的整合力是無(wú)可替代的。

2、紅山文化旅游有著不可衡量的軟整合力

紅山文化旅游活動(dòng)是一個(gè)多形式、多層次、多渠道、大范圍、全方位的接觸和互動(dòng)。實(shí)際上，紅山文化旅游的本質(zhì)就是文化，沒(méi)有紅山文化就沒(méi)有紅山文化旅游，紅山文化是紅山文化旅游的靈魂，也是對(duì)大眾最具吸引力的因素。我們看待紅山文化旅游，除了看到紅山文化旅游能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面，更應(yīng)該綜合、全面的看到它的物質(zhì)性和精神性這樣的雙重屬性。尤其是紅山文化旅游所產(chǎn)生的精神力量，又是會(huì)產(chǎn)生意想不到的爆發(fā)力，這種力量將會(huì)推動(dòng)一個(gè)城市或者一個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域的全面發(fā)展。一說(shuō)到中國(guó)，人們便會(huì)想到萬(wàn)里長(zhǎng)城、故宮，正是這些文化遺產(chǎn)所承載的精神彰顯了華夏悠久了歷史文明，讓人們趨之若鶩。

四、赤峰市紅山文化的旅游營(yíng)銷價(jià)值

清醒的認(rèn)識(shí)赤峰市紅山文化的旅游營(yíng)銷價(jià)值，不僅有助于促進(jìn)赤峰市紅山文化旅游的正確、健康、快速的發(fā)展，甚至可以同過(guò)赤峰市紅山文化旅游來(lái)帶動(dòng)赤峰市旅游的發(fā)展。

（一）赤峰市紅山文化旅游的市場(chǎng)價(jià)值

可以說(shuō)紅山文化是一種民族文化。民族的才是世界的。因而，赤峰市紅山文化旅游不僅僅可以吸引那些對(duì)歷史學(xué)和考古學(xué)感興趣的人，而且可以吸引一切有旅游動(dòng)機(jī)的國(guó)內(nèi)游客，除此之外，它還可能吸引大部分外國(guó)游客的到來(lái)。由此可見，赤峰市紅山文化旅游的市場(chǎng)價(jià)值巨大。

（二）赤峰市紅山文化旅游的開發(fā)價(jià)值

紅山文化旅游資源的獨(dú)特性。紅山文化涵義巨大，影響深遠(yuǎn)。其所包含的豐富內(nèi)容使得紅山文化旅游具有獨(dú)特性、唯一性。

1、中華第一龍

1971年，被考古界譽(yù)為紅山文化象征的“中華第一龍”――紅山文化玉龍?jiān)诔喾迨屑t山文化遺址出土，赤峰市也因被譽(yù)為“中華玉龍之鄉(xiāng)”。紅山玉龍的發(fā)現(xiàn)，不僅讓中國(guó)人找到了龍的源頭，也充分印證了中國(guó)玉文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

2、紅山女神與女媧

紅山文化的許多重要發(fā)現(xiàn)印證了多個(gè)歷史神話。在華夏子孫中，很多人都聽說(shuō)過(guò)，但多少年來(lái)，“女媧”其人一直是個(gè)謎。牛河梁女神廟出土的彩塑女神像，與古籍“女媧補(bǔ)天”的故事記載有驚人的相似。

3、中國(guó)“金字塔”

這是迄今發(fā)現(xiàn)的保存最完整的紅山文化“金字塔型建筑”，約比埃及金字塔早500年左右。有學(xué)者推測(cè)：“金字塔”頂――煉“女媧石”的地方。

（三）旅游價(jià)值吸引力強(qiáng)

紅山文化所包含的獨(dú)特的資源以及豐富的內(nèi)涵和深刻的影響，給紅山文化旅游增添了巨大的并且獨(dú)一無(wú)二的吸引力，從而使紅山文化旅游具有極強(qiáng)的旅游價(jià)值。

1、文化體驗(yàn)

任何一種文化旅游其最基本的就是擁有文化體驗(yàn)價(jià)值。那么，紅山文化旅游也不例外，其文化內(nèi)涵是其他任何一種文化所不具備的，甚至可以說(shuō)，紅山文化旅游的文化體驗(yàn)價(jià)值更勝一籌。

2、緬懷歷史

紅山文化的發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的以中原即黃河流域?yàn)橹腥A文明發(fā)源地的說(shuō)法，紅山文化遺址中出土的豐富的歷史實(shí)證實(shí)物，這些都為人們提供了緬懷歷史的場(chǎng)所、情感和實(shí)物。

3、情感認(rèn)同

紅山文化為中華文明5000年提供了強(qiáng)有力的地下實(shí)物例證，為中國(guó)人是龍的傳人的傳說(shuō)找到了源頭等等這些一系列的證明強(qiáng)烈的沖擊人們的心靈，使人們極易產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，產(chǎn)生巨大的情感價(jià)值。

4、審美價(jià)值

紅山文化遺址中出土的有關(guān)紅山文化的一系列的玉器、玉龍、瓷器、等等的出土文物，個(gè)個(gè)形象生動(dòng)、造型別致、工藝水平高，極富審美價(jià)值。例如，赤峰市紅山大型碧玉C型龍，周身卷曲，吻部高昂，毛發(fā)飄舉，極富動(dòng)感。

五、赤峰市紅山文化旅游開發(fā)問(wèn)題

價(jià)值認(rèn)識(shí)不足。

（一）“與世無(wú)爭(zhēng)”

雖然紅山文化的根基在赤峰，但是赤峰市在對(duì)待紅山文化的問(wèn)題上卻顯得“與世無(wú)爭(zhēng)”。似乎并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到紅山文化的巨大能量。紅山文化發(fā)展至今，無(wú)論是從旅游上還是從文化的發(fā)揚(yáng)傳承上，并沒(méi)有將其擺正位置。

（二）“手足無(wú)措”

在發(fā)展旅游過(guò)程中并不是很清楚如何對(duì)待她。也沒(méi)有抓住權(quán)威媒體報(bào)道赤峰市紅山文化的機(jī)遇。

（三）形象模糊

赤峰市紅山文化從發(fā)現(xiàn)至今，由于觀念等問(wèn)題，無(wú)論是從文化傳承角度，還是從提升城市內(nèi)涵靈魂的角度、亦或是從旅游發(fā)展的角度，紅山文化旅游的形象、甚至是赤峰的旅游形象都是模糊的。

六、營(yíng)銷對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變觀念

一個(gè)人的認(rèn)識(shí)高度，特別是旅游管理者的意識(shí)對(duì)一個(gè)地區(qū)的旅游發(fā)展及其重要。旅游管理者的意識(shí)水平甚至可以說(shuō)是決定著當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展的階段與速度。現(xiàn)如今正值旅游發(fā)展的機(jī)遇期，旅游管理者更應(yīng)提高意識(shí)，全面的看待旅游。意識(shí)水平的高低有賴于專業(yè)素養(yǎng)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、不斷的學(xué)習(xí)、開闊的視野等。

（二）形象定位

赤峰市旅游發(fā)展至今，仍舊是知名度不高。對(duì)于這樣一種情況，應(yīng)該需要清晰其形象，對(duì)其進(jìn)行形象定位。將其放在全市旅游發(fā)展的大環(huán)境中發(fā)揮其影響力。依據(jù)前面對(duì)赤峰市紅山文化的資源狀況的特性、特點(diǎn)和內(nèi)涵的分析，加之赤峰市紅山文化旅游亦無(wú)形象定位。現(xiàn)在對(duì)赤峰市紅山文化旅游進(jìn)行形象定位。

形象口號(hào)：曙光之城，塞外赤峰

此形象口號(hào)突出了赤峰市紅山文化是文明發(fā)端。一個(gè)“曙光之城”四字足能夠使人們產(chǎn)生無(wú)限遐想，具有無(wú)限的包容性、想象力。越易感知越能體現(xiàn)差異。古老文明的性格特征；易勾起向往、激感，因而易溝通。

（三）形象推廣與營(yíng)銷

一個(gè)旅游地形象確定以后需要營(yíng)銷對(duì)其進(jìn)行形象推廣。現(xiàn)根據(jù)赤峰市紅山文化旅游的形象定位以及赤峰市原有的與赤峰市紅山文化旅游有關(guān)的營(yíng)銷，制定出以下營(yíng)銷方式、策略。

1、整合營(yíng)銷

赤峰市旅游對(duì)外宣傳時(shí)一直僅僅是以草原為名，但是，效果并不是十分顯著。人們提到草原時(shí)，往往想到的是內(nèi)蒙古其他地方的草原，而沒(méi)有一下子就想到赤峰。因而，這種單一的、沒(méi)有包容性的營(yíng)銷應(yīng)該改變。從赤峰市紅山文化旅游的意義和內(nèi)涵來(lái)看，將其加入到市旅游營(yíng)銷上去，無(wú)論是對(duì)赤峰市紅山文化旅游本身，還是對(duì)整個(gè)赤峰市旅游來(lái)說(shuō)有百利。紅山文化可以提升赤峰市品牌，提升市的內(nèi)涵。正所謂，文化是靈魂。

赤峰市紅山文化在開展旅游過(guò)程中，應(yīng)該將博物館和紅山文化遺址聯(lián)系起來(lái)，而不應(yīng)該將其割裂。

2、協(xié)作營(yíng)銷

赤峰市紅山文化旅游除了要注重與赤峰市整體旅游的協(xié)作以及紅山文化旅游資源的整合以外，更應(yīng)該注意與京、津、冀地區(qū)特別是北京地區(qū)，積極爭(zhēng)取進(jìn)行旅游協(xié)作。利用京、津、冀地區(qū)，特別是北京的客流量、知名度、以及距離近、交通便利的優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取旅游協(xié)作機(jī)會(huì)，來(lái)帶動(dòng)紅山文化旅游的發(fā)展。

3、差異營(yíng)銷

人氣對(duì)旅游地、旅游景區(qū)發(fā)展可以說(shuō)是至關(guān)重要。人氣無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，尤其是對(duì)外可以形成巨大的吸引力、召喚力。人氣是口碑相傳的基礎(chǔ)。鑒于赤峰市紅山文化旅游發(fā)展至今人氣不高的狀況，提高其人氣是必要的，也是必須的。差異營(yíng)銷為增加旅游地人氣提供了可能。

“差別對(duì)待”：首先，要考慮將臨近赤峰市紅山文化旅游地周圍的人調(diào)動(dòng)起來(lái)；將本市、本旗縣的調(diào)動(dòng)起來(lái)；甚至可以考慮對(duì)臨近蒙市、旗縣的人也加入到需要調(diào)動(dòng)的行列中去。對(duì)以上需要調(diào)動(dòng)起來(lái)的地方的人實(shí)行優(yōu)惠政策吸引，進(jìn)行差別宣傳。最主要的就是錢的問(wèn)題。可以進(jìn)行象征性的收取門票費(fèi)用。其次，對(duì)于這樣一種價(jià)值高、內(nèi)涵深刻的文化，完全可以作為本市及其臨近蒙市、旗縣的學(xué)生的思想教育、追溯歷史發(fā)端的一個(gè)基地。這樣一來(lái)，人氣有了，就有了對(duì)外的吸引力和召喚力，就有了口碑相傳的可能。并且，這樣的方式一旦成功，還很可能會(huì)避免甚至是消除十分明顯的淡季。

4、玉龍卡

用有“中華第一龍”之稱的C型玉龍做卡上面的視覺標(biāo)識(shí)，并將此卡命名為玉龍卡。凡是到赤峰市紅山文化旅游的游客，都可獲取一張龍卡（收取工本費(fèi)）。擁有此龍卡之后去市內(nèi)任意其他景點(diǎn)免門票（古跡類全免，其它半價(jià)）。

5、廣而告之

赤峰市紅山文化旅游發(fā)展至今仍然默默無(wú)聞，最重要的原因之一就是宣傳告知的力度太小、太微弱。那么，赤峰市紅山文化旅游在營(yíng)銷上就要加大投入。投入大量廣告費(fèi)用，充分利用一切可以利用的煤價(jià)，重點(diǎn)是在收視率高電視臺(tái)頻繁的播。最終絕對(duì)能達(dá)到廣而告之、家喻戶曉的效果。

6、高調(diào)營(yíng)銷論壇盛會(huì)

紅山文化國(guó)際高峰論壇是在內(nèi)蒙古.赤峰召開的匯集世界各地關(guān)于人類文明起源以及紅山文化研究的專家、學(xué)者，聚集在一起探討、交流有關(guān)紅山文化的研究、發(fā)現(xiàn)。應(yīng)該把握這種高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的盛會(huì)來(lái)對(duì)宣傳赤峰市紅山文化。盛會(huì)舉辦前應(yīng)該盡全力、用各種媒介進(jìn)行宣傳；盛會(huì)舉行時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)有實(shí)力的各地方電視臺(tái)進(jìn)行采訪；盛會(huì)舉行后進(jìn)行報(bào)紙雜志的后續(xù)報(bào)道以及召開必要的記者會(huì)。總之，將紅山文化國(guó)際高峰論壇除了與會(huì)專家國(guó)際化之外，更應(yīng)將盛會(huì)開展的各方面辦的國(guó)際化、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、“高調(diào)化”。如此將會(huì)有力的推動(dòng)赤峰市紅山文化旅游的發(fā)展、促進(jìn)紅山文化的傳播、傳承。

7、積極準(zhǔn)備，申報(bào)世界文化遺產(chǎn)

根據(jù)世界文化遺產(chǎn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，赤峰市紅山文化幾乎符號(hào)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中的全部6條。積極準(zhǔn)備并申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，申報(bào)成功之后不但是對(duì)紅山文化本身的一種保護(hù)和傳承，也是一種品牌意識(shí)，同時(shí)更能使赤峰市紅山文化旅游的發(fā)展上一個(gè)新臺(tái)階。

8、積極爭(zhēng)取建成北京――赤峰的動(dòng)車

赤峰被譽(yù)為“北京的后花園”，但到目前為止，交通的通達(dá)狀況極不理想。爭(zhēng)取建成北京―赤峰的動(dòng)車成為赤峰旅游發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。