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家政公司宣傳方案范文1

一、公司基本情況

**市婦聯**家政服務公司現設“四部一辦”即專業保潔部、家政部、電梯維保部，綜合開發部和辦公室，其服務對象有機關企事業單位、賓館、商場和家庭。家庭保潔業務占9**％以上，公司與客戶簽定合同，采取會員卡消費模式,現有個人消費會員卡538戶,團體消費卡73戶,事業單位服務9家。公司在成立和經營其間得到了市政府有關部門和市婦聯的大力支持和幫助。現有家政服務員38名，均為近郊農民和下崗女工，平均年齡38歲，全部實行聘用制和先培訓、后上崗的管理模式，員工平均工資8**——1**元以上，所有員工都享受“二保一險一費”的待遇，并為員工建立了電子檔案。市婦聯、市發改委爭取國家服務業建設項日專項資資金5**萬元。市工商局在家政公司創辦初期免費為公司辦理工商執照。市勞動局為家庭政服務公司下崗女工辦理下崗優惠證11個，并免費開展保姆，月嫂培訓等業務，通過培訓考試獲取初級家政服務員約有2**余人，其中政服務員2**余人。市委書記**親自批示財政2**5年撥給市婦聯用于婦女勞動力轉移專項資金1**萬元，培訓農村婦女2**余人，其中家政培訓服務員6**名。

二、主要做法；

1、加大投入，設施現代化。先進的服務設施是**家政公司一流服務品質的支撐。近幾年來，公司投入幾十萬元，引進了一批家政保潔服務的新設備、新工藝，新材料，有先進的石材、木地板保養翻新打蠟拋光晶面處理設備，有先進的布藝清洗設備，有先進的電梯維護保養設施，為各部門配備了電腦。去年，為了更好的服務社會公眾，為社會公眾提供服務信息服務，拓寬面向公眾的平臺和橋梁，我們又開通了**家政服務網站，為客戶提供更詳細、更豐富、更及時的信息，及時掌握客戶所需，所求。

2、建章立制，管理科學化。規范的管理是公司健康發展的重要保障。為了保證**家政服務公司健康發展，我們遵循市場經濟規律建章立制，加強對**家政服務公司的規范管理。在成立之初，制定了《**市**家政服務公司管理辦法》等1**項管理制度。公司按照自主經營、自負盈虧、自我管理、自我發展的運作模式，成功走出了一條發展實體化、經營市場化、管理規范化、服務社會化的路子。公司員工推行資格審查、崗前培訓、崗中抽查、崗后回執、優勝劣汰的管理制度。招聘家政服務人員實行“三合格”：即[本文章來源于21寫作秘書網/]品行合格、體檢合格、培訓合格；服務質量實行“兩制度"：即回訪制度、回執制度。公司還設立了專門質量回訪監管電話，適時監管員工服務質量，并設立全勤獎，獎優罰劣，多勞多得。員工待遇實行客戶投訴率與部門經理績效工資掛鉤，保證客戶投訴率為零。公司堅持做到每月“三必”：一是必訪一次用戶，公司每月派出部門經理走訪客戶，開展交心談心，虛心聽取客戶對公司業務開展提出好的建議和要求，及時制定業務拓展新辦法和新措施；二是必召開一次會議，公司每月召開一次例會由各部門經理和員工匯報本月業務拓展情況和員工思想狀態，及時掌握情況，發現問題，妥善處理；三是必須由公司統一發放工資，每月底按照工資基本工資、提成規定、獎勵制度、懲罰制度、賠償制度、考勤制度等相關規定，按時定額發放工資，不拖欠，不克扣，保證員工待遇。

3、提升素質，培訓常態化。我們始終認為，客戶滿意的關鍵，在于服務的質量，而服務質量的好壞，取決于員工隊伍的素質。公司始終將，增強員工專業能力作為公司發展立足點，常抓不懈。在培訓中堅持“三基本一突出”，即堅持家政服務基本知識、基本技能和基本素質培訓，突出技能培訓。重點做好業務培訓，特色培訓和創業培訓工作。一是加強業務培訓，對初次從事家政服務的婦女,開展崗前家政初級知識培訓，包括家庭清潔與保潔、家用電器的使用、烹飪知識、嬰幼兒基本護理等技能以及禮儀和服務職責；對正在從事家政的婦女，通過走訪用戶,市場調查等方式,及時加強崗中培訓，不斷提升她們的業務素質和服務水平。至目前，已舉辦培訓班15期，培訓家政服務員12**余人。二是開展特色技能培訓，市婦聯協調市婦幼保健院等單位，聯合開展了“月嫂”、“老年護理”、“居室保潔”等各類培訓，成功打造出深受市場歡迎的“月嫂”、“護老”和“保潔”服務隊，形成了獨具特色的服務品牌。2**7年4月，市婦聯聯合市婦幼保健院，對8**名有從事“月嫂”服務的下崗失業、失地婦女進行了1周培訓，內容包括孕產婦、嬰兒衛生保健、衣食住行等方面的基本知識。培訓結束后，市勞動局還組織進行了首次“育嬰員”（月嫂）資格考試，有2**多名參訓婦女獲得“育嬰員”初級職稱，有7名婦女獲得“育嬰員”中級職稱。2**6年公司2名員工在全省婦聯系統家政服務技能大賽中分別獲得二、三等獎的好成績。公司有6名員工獲得高級家政服務員的職稱。三是注重創業培訓，針對有創業意向的家政服務員，引導她們自己自主創業，組織了2**余名家政服務員參加婦女SYB創業培訓班，學習創業技能，其中1**多名下崗失業婦女，成功走上了創業路。

4、開拓創新，經營多元化。目前，**家政公司為企事業單位和家庭提供2**多項服務，業務主要涵蓋三個層面：一是簡單勞務型，如家庭保潔，護理員等；二是專業保潔型，如承接單位外墻清洗、空調養護、大樓整體保潔等；三是中介服務型，如月嫂、保姆、家教、婚介，房介等中介服務。**家政服務公司總是能在新的服務需求來臨之前發現并很好地把握住機遇，在服務客戶的同時發展壯大自己。在工作中我們堅持做到：

（1）營銷方式多樣化。一是與商場、房地產開發商強強聯手，捆綁銷售，贏得客戶。在**創業初期，為了打開局面，公司以享受一次**家政的免費服務作為突破口，占領市場，擴大影響。公司與各大商場和樓盤開發商黃商購物中心協商“凡在商場購物滿2**元”的，**家政公司就免費為該顧客服務一次，“凡購買商品房面積達到18**平方米”的，**家政服務公司將免費為該客戶提供1**次家庭保潔服務的協議，兩項協議立即得到了商場和房地產開發商的的積極響應，商場房地場開發商打出廣告第二天就有顧客領著公司保潔員上門服務。這樣，接受過免費服務的顧客，都成了**家政公司的長期客戶。二是利用資源，優質服務，贏得客戶。**家政服務公司利用市婦聯資源優勢，在節假日為相關單位和個人免費做一次家庭保潔。優質高效的服務和一流的服務設備贏得了廣大領導干部群眾的一致好評和贊譽，也為公司贏得了一大批長期客戶。三是參與活動，樹立形象，贏得客戶。公司積極參與市婦聯組織開展的“巾幗保潔服務隊”、“節能減排進家庭”等適合家政員工參與的活動，在活動中員工們展示了風采，樹立了形象，擴大公司的社會影響力，也為公司帶來了源源不斷的客源。

（2）業務范圍多元化。隨著公司生意越來越紅火，服務范圍向更大的范圍和空間延伸，先后開設家教、婚介、房介等中介服務項目，開辟了飯店、賓館、單位外墻清洗、電梯維護等保潔業務，僅電梯維護保就擁有服務單位53家。在拓展業務中，我們堅持做到“三接”。一是承接，即承接單位后勤保潔業務，公司與市人事局、國稅局、地稅局、房管局等單位鑒定了長期后勤保潔業務合同，負責各單位干部職工的家庭保潔和單位室內外衛生保潔工作。此項業務的開展，每年為公司增加業務收入2**萬元。二是對接，公司與女企業家經營的大東方餐飲服務中心、新世界賓館等多家餐飲服務行業進行對接服務，為企業提供保潔服務，使更多的市民感受到**家政的優質服務與企業形象。三是聯接，在服務中，我們做到大項目與小項目相聯接，從飯店、賓館、單位外墻的外墻清洗、電梯維護等大的服務項目到家教、婚介、房介、家庭保潔等小的服務項目，都做到持之以恒，精益求精。目前，**家政公司在黃州城區2**家同類公司中服務上乘，信譽卓著，占據了4**%的業務市場份額。

（3）消費模式創新化。**家政服務公司大力創新消費模式，推行會員制消費，對加入的會員實行提供定期、定量、定點、定項的優質服務。定期即固定服務期限；定量即固定服務數量，結合服務項目提供固定的服務次數；定點即固定服務地點；定項即固定服務項目。家政服務中心為每一位入會者建立會員登記卡，詳細記錄會員的基本情況。目前，公司現有個人消費會員卡538戶,團體消費卡73戶,并有人數增加之趨勢。下一步市婦聯將在全市婦聯系統創辦的家政服務公司中推廣這一消費模式。

5、注重信譽，工作品牌化。誠信是企業立足之本，質量是企業生命。幾年來，**家政公司一直秉承便民、利民的服務方針，服務千家萬戶，讓更多的用戶享受到誠信、規范的服務。在員工做保潔時如有不小心損壞客戶家中的物品時，公司除了照價賠償之外，還專門派部門經理主動上門，誠懇的向客戶道歉。有一次我公司員工為客戶做廚房保潔時，不小心弄壞了客戶的抽油煙機，雖然客戶表示抽油煙機本身已老舊，不用賠償，堅決不肯收公司的賠償金。但公司知道后，立刻買來了新抽油煙，部門經理和員工冒近4**度的高溫將新抽油煙送到客戶家中，客戶深受感動，當時就與家政公司簽定了續簽了長期服務合同。公司守信服務的理念，深受用戶的好評，贏得了客戶，。

6、履行責任，服務社會化。隨著事業不斷發展，**家政公司更加重視自己的社會責任。公司熱心于社會公益事業，2**年市婦聯**家政公司成立之初主動承擔為非典隔離醫院做保潔服務。在去年抗震救期間，**家政公司員工為災區群眾捐款捐物達3萬元。為有效緩解“就業難”的壓力，公司主動與婦聯、勞動部門聯系，合作培訓了2**多名農村女勞動力和下崗工人，幫助城市下崗工人特別是“4**5**”人員、無業人員和農村失地農民12**余人實現了重新就業。有3**多名員工通過**的培訓就業，實現了由打工妹向小老板的轉變。今年按照上級文件精神，市婦聯與勞動部門溝通協調，將**家政服務公司認定為家政服務技能定點培訓機構，力爭用3到5年的時間，實現家政服務從業人數大幅增加、素質普遍提高，實理更多的婦女創業就業。

三、問題和建議

多年的經營實踐，我們認為家政服務行業發展，還存在以下幾年的問題：一是家政服務隊伍不穩定，行業管理不規范。二是政府扶持力度不夠，政府管理缺位、家政服務員權益上失位等正危及著家政公司的生存與發展。

根據以上存在的問題和我市家政服務業發展的現狀，我們提出以下幾點建議：

1、成立家政行業協會,使家政服務業盡快駛入規范化,專業化的快車道。通過成立行業協會,確定歸口管理部門,如歸口勞動局或民政局，以此推進家政市場有序健康發展。協會職責是制訂家政服務從業人員的培訓,就業,維權的配套措施,統一行業服務標準、稅收優惠政策等，協調各職能部門[本文章來源于21寫作秘書網/]出臺有關扶持政策,促進家政服務業健康發展。

2、加強對家政服務業的宣傳力度。發揮廣播,電視,網絡等媒體作用,為家政服務員與客戶之間架起通暢的橋梁.特別是要引導現代家政消費理念，擴大家政消費群體，鼓勵下崗失業人員和農村婦女轉變就業觀念，積極從事家政服務工作,讓全社會都來尊重家政服務員的勞動,讓其有一定的社會榮譽感，為家政服務營造良好的氛圍。要樹立家政舞臺大有可為的創業就業理念，摒棄保姆保潔等家政行業低下、平庸等陳腐觀念。特別是各級婦委會主任，婦代會主任要當好家政職業的宣傳員，領航員，服務員，為她們走向社會重塑自我做好耐心細致的思想工作，引導她們用科學發展的理念選擇這一職業，從事這一職業，用女性特有的堅強賢達吃苦耐勞精神來做好這一職業，打造家政服務品牌。

3、提高家政經營者管理水平。加強對家政服務經營者和管理者的培訓.著力以提高其職業操守,提高綜合素質及管理才能,打造一批高素質的現代家政管理人員和服務人員.

家政公司宣傳方案范文2

APP正在“囂張”地改變著我們的生活方式，這已是實實在在的現實。它們已經敲開了大眾的家門“長驅直入”： 河貍家、功夫熊、美到家、e袋洗、愛大廚、58到家、京東到家……從洗衣、做飯、打掃衛生到修理家電、按摩、美容……，只有你想不到的，沒有APP們做不到的。

管家幫 主推會員家庭服務

管家幫是國內最早的O2O家政平臺，2006年成立的。

今年以來，管家幫新動作頻頻。3月初，由95081家庭服務中心更名為管家幫；4月末，首家有機農產品店在北京開業；之后，又新開月壇、幸福家園和青年路3家會員分店；5月18日獲得1.2億人民幣B輪融資，由自營B2C垂直服務商向家庭服務綜合平臺邁進。

管家幫不斷豐富供應鏈條，從源頭家政服務員招募、培訓、提供上崗，到入戶服務接觸到的生鮮、日用品供應，家庭服務整體化解決方案浮出水面。

目前管家幫正積極放開柵欄，引入第三方服務提供者，并基于家庭作為一個服務單元，提供會員制家庭服務解決方案，從產地直接到家庭的產品和服務，提供家庭勞務服務和服務相關的食品及日用品專供三類產品和服務。

據悉，管家幫在北京郊區及天津擁有多處綠色蔬菜養殖基地，除肉禽類生鮮沒有接入，蛋類和蔬菜均專供會員家庭。與此同時，管家幫接入維修維護類服務商，以家庭服務員為切入口，負責會員家庭的個性化整體服務。

值得一提的是，“管家”雖然對接家庭提供整體服務解決方案，但服務可以“打包”，也可以“零售”；住家服務是自營或以自營為主，確保服務品質可控；會員可享受低于普通用戶近20%的優惠，同時還可享受金牌小時工上門、蔬菜水果直配到家等增值服務。

此前，美團、大眾點評、京東已紛紛推出上門到家家政服務。業內人士指出，家政O2O資源爭奪序幕已經開啟。

美團 接入家政美業等上門服務提供商

早在4月份，美團網宣布推出上門服務開放平臺，接入家政、美業、推拿按摩、汽車洗護、車險等品類上門服務提供商。這一布局意味著美團網建平臺、建生態的戰略在逐步落地。

在美團網最新版的移動客戶端，已經增加“上門”一級頻道入口。目前美團網“上門”服務已覆蓋北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州7個城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車等。在美團網上門服務開放平臺中，美團承擔流量入口的角色，與上門服務提供商進行系統對接，用戶在美團進行決策與交易。用戶在美團提交訂單后，上門服務商在線下為用戶提供服務。美團暫不向服務提供商收取傭金及手續費。

美團網相關負責人說，接入上門服務可以與現有的業務模式形成互補，后續也將接入更多品類的上門服務，與第三方優質O2O企業合作，共同為更多用戶提供方便、放心、實惠的標準化上門服務。

業內人士分析，美團一直專注于吃喝玩樂本地生活服務領域，用戶場景與接入的第三方美業、家政等上門服務較為契合。對于嘟嘟美甲、e家潔、云家政等合作伙伴而言，背靠美團這一本地生活服務平臺以及超2億的優質用戶，將為其引入更多的流量，精準定位目標消費者，同時降低運營成本，有更多精力和資金投入到行業的深化改造。

2014年美團網全年交易額達到460億元，覆蓋千城，用戶數量超過2億，已成國內最大的本地生活服務平臺。預計2015年美團網全年交易額將突破1300億元，在這個規模的基礎上建設上門服務開放平臺，美團將與第三方O2O企業共同分享行業紅利，增強自身優勢。

百度、阿里、騰訊正在集中發力生活服務O2O市場。7月，百度高調宣布要砸200億元力推百度糯米，阿里巴巴重啟口碑網布局本地生活服務，而背靠大樹騰訊的大眾點評，也可能成為上海證券交易所戰略新興板首批掛牌企業。BAT的大動作，讓坐在O2O生活服務平臺老大寶座上的美團已經坐不住了。

e家潔 阿姨幫 細分服務品類

e家潔、阿姨幫，兩家曾以LBS、家庭保潔給人印象深刻的互聯網家政公司也發生了許多重大變化，也開始從C2C家政平臺走向自營B2C垂直服務商。

業內人士指出，e家潔和阿姨幫兩者的服務品類趨于同質化。互聯網家政正在快速迭代，從簡單的保潔服務，再精確細分到地毯、家具、油煙機、空調等清洗和維護，服務內容更具體。從整個服務邏輯上，按照阿姨幫萬勇的說法，圍繞整個家庭做保潔的生態建設，從新居開荒，到家庭居室保潔，到各家具保潔維護，以及服飾（衣服、鞋）保潔。

對于服務生產者，保潔服務員及其服務本身，也做了細化和流程節點管控。e家潔聯合創始人孫磊表示，家庭保潔都有一套清潔的流程和順序，甚至于將某一個保潔服務都會拆分成若干節點深究，服務細節上的精雕細琢到了令人震驚的地步。

他們將自己積累的經驗和用戶日常的反饋，分門別類整理成檔案庫，并針對各細分問題提供詳細解決辦法，形成一套強大的運營“手冊”。孫磊表示，保潔服務員的獲取已經從一線城市轉戰到三四線城市。在服務員留存上也在不斷完善措施，e家潔與阿姨幫基本相同，從前期培訓，到各類活動、團建及常態化溝通機制，強化歸屬意識。在提供經濟保障上，實現服務員的訂單量飽和。

在談到將來1-2年內互聯網家政走勢，萬勇表示，垂直服務商深耕服務，做巨頭平臺的供應商。巨頭上線到家服務，是基于未來服務與用戶的距離不斷縮短，從洗衣的到門前的取送，到美甲的上門短時服務，再到家政的長時間共同生活，對用戶服務信息掌握越來越深入。

云家政 幫助線下家政信息化改選

最近，比達咨詢不久前的家政O2O服務市場用戶調查報告顯示，在用戶對家政O2O應用的使用率方面，阿姨幫使用率最高，達19.1%，云家政以18.7%位居第二。

2014年底云家政宣布已完成數千萬美元融資，投資方為藍弛創投。本輪融資完成后，2015年云家政將覆蓋國內主要城市。

截至2014年三季度，云家政已累積實名制家政人員超過30萬名，合作家政門店超過2200家。云家政將家政員按技能、服務時間、流動地點等多維度進行顆粒化，將用戶需求和家政員信息自動匹配，用戶線上完成預約和付款，線下家政人員直接上門服務，實現閉環。

創始人薛帥認為，衡量社區O2O，離家庭越近，價值越大。中國電商行業乃至整個互聯網的發展軌跡是“從大到小”，沿著“全國-地區-社區-家庭”的地理軸線在發展，例如淘寶、京東一站覆蓋全國，不設地方站；到美團、點評本地生活服務，覆蓋城市，設地方站；再到社區O2O，覆蓋到具體小區。從趨勢可以看出，覆蓋范圍圍繞著家庭越來越小，下一步一定是家庭O2O興起，因為家庭是最小地理單位，同時又具備人的屬性。雖然社區O2O可以近家庭但不等于進家庭。而家政業具有天然的信任、高頻次的特點，要想進入家庭消費，家政服務業是絕佳入口，所以云家政希望打造中國首個家庭O2O的平臺。？

目前，云家政正在積極幫助線下傳統家政企業做信息化改造，目前已接入3000多家政企業，平臺擁有全國最大的家政服務員數據庫信息。

就O2O與家政服務結合的模式，薛帥認為，從家政O2O長遠看，B2C垂直自營在本質上與傳統家政公司已經沒有區別，區別的地方只在于互聯網的意識和信息化的建設。從結果導向看，用戶要的是最終結果的服務質量好，從體驗流程看，只要解決信息不對稱，快速響應，傳統家政服務公司也會蛻變成互聯網家政企業。

對于非標服務，服務本身很難有質的飛躍，即使每天在服務細節上摳，也不會在整體水平上與傳統家政服務拉開明顯的巨大差距。薛帥表示，既然服務質量無法拉開明顯差距，服務數量和快速擴張上是可以拉開明顯差距的。如果按自營B2C服務商的做法，自己招人，自己培訓，自己監督，自己管理維護，其成本會伴隨著規模的不斷擴大而變得沉重。B2B2C的平臺整體營銷策略則是，幫助線下門店統一品牌維護，統一服務意識培養，統一宣傳，協助活動，利益捆綁，共同盈利。

再生活 上門收廢品給你積分

夏季喝剩的飲料瓶、易拉罐幾天就累計不少，直接扔掉太可惜。但傳統的收廢品方式又有些麻煩。

如今也涌現出廢品回收APP。近期劉小姐體驗了一個名為“再生活”的垃圾上門回收服務。她關注了微信再生活公眾號，輸入小區地址發現自己的小區在其服務范圍之內后，便預約了回收服務。

被稱為“再生俠”的服務人員按約上門回收廢品。分類稱重后，服務人員根據相應回收物的價格計算回收金額。不過并不以現金結算，而是將金額打入到客戶賬戶。賬戶金額可以在再生活便利店內換購等值物品。手機下單后，“再生俠”下次上門時會將訂購商品免費配送上門，并回收新產生的廢品。

目前，再生活有償回收的廢品主要集中于塑料瓶、廢紙、易拉罐、有條碼包裝袋和廢棄電子產品。而廢舊衣物則是免費回收不定價，因為回收的大部分舊衣服都會送到救災捐贈中心去，由主管單位統一調配給有需要的人。

從收購價格來看，大部分廢品上門收購價格較小區個體收購價格稍低，但考慮到上門服務的溢價，劉小姐表示可以接受。而整個服務中最讓劉小姐感興趣的是，賬戶金額可以在“再生活”便利店購物消費。

“再生活”便利店主要以生活服務類消費品為主，主要有洗滌用品、飲料、食品等多個品類，價格在幾元到幾十元不等，且大多數商品價格比超市還便宜。同時，積分制支付方式也使得用戶具備較高黏性。在積分消費模式下，消費者會傾向繼續使用該款應用回收廢品，從而使整個服務成為循環閉環。

據了解，“再生活”已覆蓋北京南城數個區域，日均接單量500以上，年初每天上門回收的廢品超1噸，隨后業務量急劇攀升，目前日均上門回收廢品近10噸。負責人夏凡說，“平均每戶都能回收10公斤以上的廢品，幾十輛電動三輪車都不夠用了。”

家政公司宣傳方案范文3

無奶產婦渴望乳汁

康馨催乳為產婦排憂

對于剛剛生完寶寶的媽媽來說，第一時間讓心愛的寶寶吃上母乳，是比任何事情都重要的，而用乳汁哺育自己的孩子，也是每一位母親的責任、權利和義務。為此，國家衛生部還把每年的5月10日定為母乳喂養宣傳日。大量的科學依據及事實也證明，一方面，母乳中含有多種增加寶寶免疫抗病能力的物質，另一方面，母乳喂養可使寶寶獲得滿足感和安全感，使寶寶心情舒暢。然而，有的母親卻無法讓自己的寶寶吃上母乳，因為生完孩子后沒有奶或奶量極少，無奈之下，只好一勺一勺地給孩子喂奶粉。試想，這樣的母親，她的心會好受嗎？可是，如果突然有人告訴她，再也不用為不能母乳喂養痛苦自責了，只要專門的催乳師上門親自為你做40分鐘左右的催乳按摩，你的奶水就會源源不斷地流出來，這樣的服務哪位母親能不接受呢？

目前，一種專門為產婦解決產后無乳、乳少、脹痛、乳汁淤積、乳腺管阻塞、急性乳腺炎等哺乳期乳腺癥狀的專業護理專家――“催乳師”正在成為國內新興的一個行業，而黑龍江省康馨催乳公司正是這個新興行業的帶頭人。公司有著獨創的中醫催乳手法，由10多名技術精湛熱愛母嬰護理工作的專業催乳師組成。公司本著讓每個孩子吃上母乳 、為天下產婦排憂解難、打造中國催乳市場第一品牌的發展目標，就連當地的婦產科醫院也主動與康馨催乳公司建立了長久的合作關系，從醫多年的老婦科大夫都多次深表佩服地對趙總經理說：“你們的催乳技術太靈驗了，對中國母親的素質及中國下一代兒童的健康成長功不可沒啊。”每每聽了這些話，趙經理也覺得自己從事的是一件無上榮耀的事業。盡管催乳行業尚屬啟蒙階段，但每年約有近兩千萬名嬰兒出生的數字，表明市場還處于供小于求的狀態。那么，催乳師的市場需求真的是像趙經理預想的那樣嗎？看看公司自今年年初面向社會推廣培訓催乳技術的反饋情況，就一目了然了。

咨詢關注者多

解答疑問話商機

趙經理原本就想踏踏實實地做本地市場，可是康馨催乳公司隨著一名名產婦的催乳成功被傳向了各地，各地提前預約和慕名而來者讓他有了對外培訓技術的想法。從年初到現在經過公司培訓的合格催乳師就有幾十名，這些人中有的是下崗女工、有的是產院護士，甚至還有剛畢業的女大學生。她們學成后，沒有一人不在從事催乳行業，每人每月的收入少則三四千元，多則上萬元，忙的時候就像“趕場子”似的從這家到那家。《現代營銷?創富信息版》本著推新項目推好項目的宗旨在第5期中介紹了康馨催乳公司的情況，頻頻打到公司的咨詢電話再次證明了人們的關注程度。山西的一名產婦也打來了咨詢電話，想親自來公司做催乳。為此，趙經理對于讀者比較關心的幾個問題，特做詳細解答。

學習哪些內容、學多長時間？教學內容主要以中西醫專業理論知識、專業中醫推拿知識、母嬰護理知識、實戰營銷經驗等。一般15-20天左右即可完全掌握。

有就近學習的分支機構嗎？康馨公司在全國部分省市設有分支培訓機構，公司可根據學員所在的區域就近提供培訓地點。

學完技術活源去哪里找？可與月嫂及家政公司建立合作關系，或者是到產院附近及產房發宣傳資料，孕嬰用品店、兒童影樓等地也是互動宣傳和增加活源的最佳場所。

經營康馨催乳這項生意需要多大的店面？無需租用店面，上門為產婦提供服務。

經營催乳這項生意除了學習技術的費用外還需要多少后續資金？康馨催乳這項生意后續資金投入非常少，只需再投入一些按摩油及宣傳資料費和交通費用即可。

沒做過生意，學會康馨催乳技術后怎樣開發市場？康馨公司在培訓技術的同時，把如何開發市場也當做同等重要的問題納入到培訓中去。公司有詳細的推廣方案及方法，只要你去復制公司的方法，沒做過生意的人也一樣可以駕輕就熟地進入到市場中去。

康馨催乳這項生意是否存在地域差異？當地老百姓不認怎么辦？商品銷售或許有地域差異，而康馨催乳這項生意不存在地域差異。因為無論哪里的產婦產后的變化是相同的，因此遇到的問題也是大同小異，康馨催乳的技術優勢可以幫助產婦解除痛苦，讓嬰兒吃上母乳，所以不存在認不認的地域差異問題。

不是學醫的，可以學催乳技術嗎？作為人體的一個器官，其生理結構并不十分復雜，任何一個沒學過醫的人都可以在三天左右學會與相關的理論知識，進而運用這些知識實踐學習。

在采訪最后，趙經理說：“催乳市場隨著人類的不斷繁衍，目標人群永遠存在，希望敏銳的有識之士，率先進入這塊空白領地，分享超強的市場份額；另外，也希望通過我們的努力，讓孩子能以吃上母乳而自豪，讓母親能親自哺育孩子而欣慰。

催乳行業效益分析

1、成本：宣傳資料費100元/月、交通費200元/月、按摩油50元/月，其它費用100元/月，合計450元。

2、月毛利：按每天接待兩位產婦保守計算： （150-200元）×2=300-400元/日，30×（300-400）元=9000-12000元/月。

3、月凈利潤可在（9000-12000元）-450元=8450-11450元

4、年凈利潤（8450-11450元）×12=101400-137400元

地址:哈爾濱道里新陽路143號

電話：13613678951

0451-88029114

QQ：446157286、362741315

聯系人：趙經理

網址：康馨催乳公司省略

中國催乳網省略

中國催乳師培訓網省略

家政公司宣傳方案范文4

寒假期間社會實踐實習報告

其實早在進入大學之前，我就有了參加社會實踐的想法。一來是我認為自己已經長大了，不應該什么東西都伸手向父母要，自己需要的、想要得到的東西可以憑借自己的雙手和大腦去贏得；二來我也想通過親身體驗社會實踐，讓我自己更進一步了解和認識這個社會，讓自己在以后的工作中發揮的更好。不過由于種種原因，一直沒能實現。所以離寒假還有好長一段時間，就打電話給老媽，讓她幫我留意哪里需要寒假工，無所謂崗位，無所謂薪水。 放假的第二天我就來到了爸媽打工的地方，這是一個剛開發沒幾年的工業區。離我們租住的房子不遠處，是這個工業區里最大的一家超市，正好要招寒假工，所以樂呵呵地跑去應聘了。希望自己能在這次實踐中增長知識，更重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入社會這個大家庭，并想通過社會實踐找出自己在社會中存在的差距，積累社會經驗。第一天上班，很激動，不管店長說什么，我都一股腦兒地答應好。因為我確實很高興能擁有這份工作，給了我一個提高自己、鍛煉自己的機會。

第一天上班挺興奮的，有句話說新官上任三把火，雖然我這不是當官兒，可也算是新上任吧！所以第一天干什么事兒都挺來勁的，也不覺得累。上午就是給一些散稱食品分分類、加加貨，體力活對我來說并不算什么，但是碰到需要動用腦細胞的地方我就暈了，特別是散稱食品的價格和條碼讓我記得頭大。還有蔬菜，這超市的好多蔬菜都是我以前不認識的、叫不上名兒的，有的時候菜跟名字對不上人兒，還得請教阿姨。干了幾天之后，能記著幾個條碼了，但是在稱菜那兒，一到下午人一多，我就忙不過來，只能讓位給上同一個班的阿姨。然后碰到的一個問題就是，面對一些老人家我無法跟他們交流，因為他們只會說方言，那對我來說就像聽天書一樣，所以每當有人向我詢問的時候，我說的最多的一句就是“聽不懂”。不過現在我一個字一個字的聽，也能聽懂幾句…其實在食品區干了沒幾天，就給我調崗位了，讓我跟著負責調味品、保健品、酒等的阿姨，理所當然我就和她們正式的員工上同一個班次，早上6:50上班，晚上9:40。然后我知道了加貨的時候，要先把貨架上的貨物拿下來，把新的放上去，然后留一點空位把原先拿下來的又放回去。

其實，我也算是過上了我想要體驗的那種打工生活，只不過變成了朝五晚九，雖然每天重負著同一些事，但我覺得是對人性情的一種考驗。有的時候覺得挺累的，我指的是身體疲勞，我的心并不累，要讓我多干點兒活，我就權當減肥了。特別是年前那幾天，貨特別多，有一天拉了一小貨車的調味品，味精吶醬油吶，吃完午飯去上班的時候，看到那堆積如山的貨物我真有種想死的沖動，還好有其他的人來幫我，不然我的小命就葬送在醬油堆里了。過年那幾天，我們依然照常營業，無奈賣早餐的都回家過年去了，所以每天早上人手一桶泡面，現在想來倒也算是一件難忘的事。一直到去年的最后一天的下午三點半，我們才各自回家吃團員飯，初二就又回崗位了，也不怎么忙，就中午那個時段買拜年禮品的人多，不過也沒我啥事兒，因為年前人家醬油啥的都買齊了，所以我也算清閑… 我的打工生涯也在前幾天結束了，我感觸最深的就是：無論你面對怎樣的人，只要真誠就好；無論面對怎樣棘手的事，只要認真務實就行。

寒假期間社會實踐實習報告

寒假的時間不是很長，但我也是利用好，去做了一份兼職的工作，也是在親戚家的餐廳里做服務員的工作，雖然看起來簡單，但其實要求還是蠻多的，本來我也是酒店相關這個專業的，所以對于這份工作來說，其實也是屬于自己以后可以去做的一個，而且也是了解的多了，對于自己以后去找工作去發展都是有很大的幫助的。

餐廳的工作除了要熟悉流程，清楚菜品，和客人去介紹，同時對于英語的要求也是比較的高，兼職的餐廳也是有很多的外國人，而且交流上面也是如果你英語更好，那么也是可以做的更出色，得到肯定，并且收入也是不錯的，而在實踐的過程里頭，我也是發現，雖然學了那么多年的英語，但是我的口語其實還有很大提升空間，雖然勉強可以做好工作，但是多余的話語，或者和他們溝通更多一些就不是那么的容易了，而這也是讓我明白，自己可以提升的方面有哪些。工作里頭，親戚并沒有幫我，而是讓我自己去適應，而同事們也是相處的不錯，愿意給予我很多的幫助，讓我更快的融入到工作里頭，每一天都是很辛苦的，但是也是收獲很大的。

社會實踐，這算是頭一次的和自己專業相關的，以前都不是這類的，而更多是志愿的工作，而那些其實并不能很好的鍛煉自己，而這份工作，也是讓我體會到做好一名服務員工作是多么的辛苦，同時也是有很多的要求，這些基礎的工作，自己做過了也是更熟悉，以后再去做酒店管理方面也是可以更好的去制定一些方案，去更好的把管理做好，此次雖然是在餐廳，但是其實都是一樣基礎，而酒店的餐廳工作也是如此，甚至還有些要求更好，也是讓我知道，一份崗位，雖然都是基礎的，但是不同的地方，不同的級別，要求也是很不一樣，自己要去學的方面還有很多，對于未來也是要多一些思考和去規劃好。今后我也是會繼續的來做這類基礎的工作，來讓自己對于基層工作更加的了解，也是能更好的在以后邁入社會更好的工作做好。

寒假的兼職時間不長，但是我也是很大成長以及收獲，同時也是看到自身的一些不足和要去改進的方面，回到學校，也是要學好自己本專業的知識，這些理論看起來在工作中沒什么用處，但是只有掌握了這些理論，多去思考，才能真的把崗位工作做好，更好立足在職場中去走的更好更遠。

寒假期間社會實踐實習報告

作為剛步入大學的一名學生，根據團總支的指示，我在寒假進行了社會實踐活動，我認為社會實踐讓我們大學生更進一步的接觸了社會，接觸了不同的人和事，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識，從實踐中鍛煉自己，思考人生。

寒假中我所實踐的單位是征收的一家家政公司，我在公司的工作是宣傳員和保潔技師，開始的時候，我做的是宣傳，后來我就改成了保潔技師，因為我想體驗一下不同的工作，學到不同的經驗。

當保潔技師的我們學生工，僅僅培訓了一天，了解了工作的流程，主要學習了擦玻璃，開始培訓擦玻璃，我們師傅說根據玻璃的不同，有兩種玻璃擦，一種是單層單面玻璃擦，另一種是雙層雙面玻璃擦，他們主要的區別是磁性強弱的不同，師傅說，這玻璃擦是一名農民發明的，雖然原理簡單，但是一個很實用的發明，值得你們這一群大學生思考思考，接著，我們就開始練習擦玻璃，看似簡單的擦玻璃，但是我們練習了一下午，胳膊很疼，但看到自己擦的那樣明亮的玻璃是，心里真的很開心。第二天我們就開始正式上班，在工作中，被投訴過，也被表揚過。

然而，在小區內，給一個客戶打掃衛生時，我們收到了這位客戶的表揚，并且要了我的聯系方式，說以后打掃衛生還找我，并且還留我吃飯呢！我覺得很欣慰，我的付出還是會有回報的！

在十幾天的工作中，也總結出了一些工作經驗，不同的人有的要的是干凈，有的人要的是速度，根據不同的客人我們就要更加努力，達到客人的要求！根據房間的不同，干凈程度不同進行打掃，讓客戶更加滿意，工作中也體會到了服務行業的艱辛，弄不好，就要被投訴。