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農資產品銷售模式范文1

1農資銷售現狀

農資銷售是農業生產的基礎，農業資料的類別很多，比如農藥、化肥、種子等，這些農資的銷售受到市場環境的影響較大，當前在農資銷售過程中還存在一些問題，比如市場上農資價格的波動較大，使得一些農資經銷商在銷售過程中不敢貿然進貨，導致貨物滯銷，所以在營銷的過程中不斷采用賒銷的運作模式，使得農資銷售效率受到極大影響。再比如在農資銷售過程中，農資企業對市場的了解程度不夠高，在農資產品進貨的時候比較盲目，從而導致很多產品不符合當地的農業生產情況，產品滯銷，對企業帶來較大的損失。另外，在農資營銷過程中缺乏必要的服務也是一個比較嚴重的問題，很多經銷商只是將農資銷售給農戶，售后工作質量不佳，農戶在使用各種農業資料的時候出現了質量問題也無法及時解決，對農業生產帶來極大影響。

2新形勢下農資銷售策略

2.1轉變理念

在農資銷售過程中，經銷商必須要積極加強對農資銷售理念的轉變，從傳統的粗放式管理轉變為精細化管理，使得農資銷售水平不斷提升。例如一些經銷商在農資銷售過程中主要針對鄉鎮網絡，在鄉鎮農資銷售過程中積累了一些經驗，但是這種經驗無法應用到其他領域，比如在對家庭農場、專業合作社或者其他的種植大戶進行營銷的時候就存在一些困境。從統計分析情況來看，不管是散戶還是大戶，在購置農資的時候首先考慮的都是質量問題，對于一些種植大戶，還需要考慮物流成本和管理成本，所以在農資銷售過程中，經銷商必須要用一種全新的思維去看待農資銷售工作，例如在農資營銷過程中經銷商可以考慮爭取銷售價格，奪取市場的主動權；再比如在銷售過程中要不斷提高農業資產的質量，給消費者提供更多高質量的農資產品，爭取更多的顧客資源。

2.2增加對客戶的了解，全面提高服務能力

農資產品是一種單向輸出的商品，批發商到零售商到農戶，在農資銷售過程中由于供應方和收貨方之間的信息不對等關系，很容易導致供應商與消費者之間的矛盾。對此，在開展農資營銷的時候，必須啊喲積極加強企業對市場的了解，對客戶的了解，并且要加強與消費者之間的聯系，通過豐富的宣傳方式、生動的圖畫以及簡單易懂的講解，吸引客戶進行學習，對新型農資產品有更多了解，促進企業的農資產品銷售能力提升。同時，還應該要建立營銷技術服務管理系統。為了給人們提供更加高質量的服務，在農資企業發展過程中，應該要建立完善的營銷技術管理系統，將責權利機制的作用充分發揮出來，對于農資使用過程中出現的各種質量問題，都應該要立即安排專業技術人員對這些問題進行處理和解決，農資企業內部的各個職能部門之間應該要相互協調工作，推廣差異化和個性化的服務模式，為用戶提供更加優質的服務，滿足不同消費者對農資的需求。

2.3實行差異化經營

在農資銷售過程中，企業應該要進一步調整產業結構，實現差異化經營，爭取更多的市場份額。隨著農業生產水平不斷提升，一些高附加值的農作物對農資產品的需求也越來越大，例如綠色你那個產品對農藥以及肥料的施用量的要求更高，而且對這些農資產品的質量要求很高，要求低毒、低殘留等，因此農資企業可以結合農業生產開展農資產品研究，生產出于綠色產品種植相對應的肥料、藥品，專門用于綠色產品生產，通過經營差異化農產品可以獲得一定的市場份額，而且獲得較高的利潤，促進企業實現可持續發展。另外，在經營模式上也應該要實現差異化，例如對于農藥化肥和種子等產品，其品種較多，在經營的時候可以根據企業的資金情況、企業的規模制定相應的銷售模式，在產品的組合上，可以首先對當地的農業生產進行調研和摸底，對每一年農戶購置的農資產品的數量進行了解，盡量優化產品組合，使得消費者在選擇農資產品的時候可以有更多更好的選擇，提高營銷水平。最后，在營銷過程中應該要注重價格策略，農資銷售是為農業生產服務的，是為農民服務的，不要總是將盈利放在首位，可以及時對價格進行調整，提高各種農資產品的性價比，使得農戶可以在農業生產過程中獲得更多的收益，成為農資企業的忠實客戶。

2.4做好售后服務

農資產品銷售模式范文2

——第二屆董事會年度工作總結

各位股東、同事們：

今天我們在這里召開2010年度股東會。2010年**及各公司遵守“為客戶創造價值，為公司創造財富”的企業精神，在董事會的決策下，全體員工兢兢業業，辛勤工作，完成了年初制定的各項工作任務。所取得的成績，與各位股東和全體同事的辛勤工作和銳意進取是分不開的。在此，我代表董事會向各位股東和全體員工表示衷心的感謝！向受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！

下面我代表第二屆董事會將2010年工作簡要向大家匯報如下：

一、優化企業組織結構，實行股權集中委托管理

2010年3月順利完成了第二屆董事會、監事換屆。**公司董事會為**及各公司的決策、協調、服務、監督、考核機構，實行董事長負責制。各公司按照**公司董事會的決策結合本公司實際獨立地創造性開展了各項工作。**公司董事會不斷強化對**及各公司經營情況的考核和監督。

為優化股權結構，在股東自愿、保證股份所有權和收益權不變前提下集中股權管理權，提高股東會責任和議事效率。

二、健全制度，逐步實行標準化管理

制度建設是企業發展的重要保證。2010年**及各公司制定和完善了員工管理、崗位職責、各環節流程等規章制度。今后，將繼續把定額化、流程化管理作為重要工作來抓，從而實現企業各項工作的標準化，為提高企業管理水平和工作效率，促進企業快速、健康發展奠定基礎。

三、加強業務技能培訓，員工綜合素質不斷提高

**及各公司繼續采取外派、員工自學、聘請專家授課等多種形式對員工培訓。通過培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工整體素質得到了全面提升。阿合其軋花廠緊緊圍繞生產經營目標，開展了“崗位技能競賽”活動既鼓勵了先進，又鞭策了后進，增強了軋花廠的凝聚力，并形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

四、**公司多措并進，擴大經營規模

一是加強各環節流程管理，提高工作效率。**公司下設財務會計科、經營管理科、辦公室3個職能科室，根據各科室職責合理設置崗位，做到了職能職責明確、各負其責，做好對軋花廠的服務、協調、監督。提出并正在完善 “一對一”和“日清日結、日清日高”管理制度，根據各崗位職能職責，按照分片、分段的要求對各項工作、任務實行流程化管理。

二是做好棉花經營工作。2010年度共加工皮棉11542噸，按加工量排序分別為縱橫2213噸、棉種1788噸、阿合其1677噸、八家戶1414噸、大河沿子1408噸、茫丁1188噸、黑樹窩子1053噸、托托廠801噸。縱橫軋花廠在遠離公司且收購、加工條件差的情況下，積極采取多種措施提高收購量，連續兩年取得了較好的成績，在此予以表彰。

截止2011年2月底已銷售皮棉6602噸，其他皮棉陸續到站適時銷售。預計2010-2011年度可實現聯營利潤2500萬元以上。

三是加強質量管理。健全軋花廠質量管理體系，收購前對各軋花廠質檢人員進行了崗位技能培訓，對加工速度、棉絨比、外包裝等細節制定了考核指標，各廠基本達到公司制定的質量指標。在此，對各軋花廠棉籽管理存在嚴重質量損失提出批評；對經營管理科未能及時發現、通報質量隱患造成損失給予通報批評。希望各廠切實做好質量管理工作，經營管理科要做好監督檢查工作，切實保證產品質量。

四是做好物資配送，抓好技改項目。按照“零庫存”的要求實行材料集中采購為主、零星采購為管理辦法，在確保安全生產和保證質量的前提下做到及時采購配送、調配。在做好設備檢修的同時，2010年度軋花廠維修、技改等項目實行“申請—審核—預算—實施—驗收—決算”的管理模式，對棉種軋花廠脫絨車間動力和黑樹窩軋花廠毛籽絞籠等項目進行了技改，保證了生產順利進行。

五是完善定額管理，加強財務管理。根據費用、成本定額嚴格審核各項費用成本開支，并根據費用實際發生情況修正定額標準。做好業務信息、數據的審核，保證各項信息、數據準確、有效。同時，加強收購資金管理，每日匯總、審核各軋花廠收購資金使用情況，確保收購資金安全。在此，對財務會計科兩次出現工作失誤提出批評。

六是抓好消防安全管理，安全生產零等級事故。為確保收購和加工期的消防安全，各軋花廠采取專人管理、專人操作的辦法，對消防設施勤檢查、常維護，配備防護，并采取生產前集中培訓和班組會議強化要求的方式重點講解消防安全要求，牢固樹立了“安全第一”的消防安全意識，強化安全防護操作。為確保收購和加工期的消防安全，根據各廠實際狀況，2010年度培訓入廠新職工360人次，更換滅火器261具，各軋花廠主要部位已安裝監控設備，同時各廠消防器材實行專人管理、專人使用、專人維護。經營管理科不定期對各廠消防、勞動以及消防設備的監督檢查，發現消防隱患及時整改。實現全年安全生產零等級事故。

五、各公司工作開展順利

㈠精豐公司抓好良種繁育，提高產品質量和市場競爭力

一是做好優質棉種銷售和儲備工作。加強銷售網點管理，并吸納其他種子銷售公司經銷商加盟銷售，依托縣科協廣告宣傳欄在各鄉鎮場做好宣傳工作。2009-2010年度銷售優質棉種700余噸，實現利潤150萬元。

在做好設備維護檢修的同時投資9萬元購置熱風爐，進一步提高了種子生產加工的質量水平。2010年精豐公司加工優質棉種430余噸，共儲備棉花良種1400余噸，可滿足我縣60%的棉花用種需求。

二是良種繁育推廣工作成效顯著。按照“引進—示范—推廣”一體化的生產加工辦法，調整良種繁育策略，與4家科研院所、育種企業合作開發繁育了高品質轉基因抗蟲棉新品種，引進30余個新品種（系）進行試驗示范，掌握第一手的試驗數據，儲備了一批市場發展潛力大的新品種（系）。2010年良繁4個優質棉種2萬5千畝、“三圃田”2千余畝，加強田間管理、病蟲害防治、水肥合理施用和坐地收購管理，確保育種質量。推廣的潔白型棉花品種受到市場歡迎。

三是拓展經營模式，提高盈利水平。投資300萬元在八家戶建設高標準日光溫室大棚43座，并配置節水滴灌、卷簾機、旋耕機等機械，基礎設施做到了水、電、路“三通”。該基地將對外承包種植，支持我縣標準化、多樣化農業栽培模式推廣。

㈡**錦·天域公司提升特色林果業發展，抓好產品開發力度

一是深加工生產效益可觀。收購枸杞鮮果56噸，生產濃縮汁19噸（灌裝12噸）、原汁13噸、枸杞籽油1577公斤，試生產枸杞汁飲料1.5噸；生產提取物21噸。預計實現銷售收入1000萬元以上，實現利潤300萬元以上。

二是做好營銷網點建設和宣傳推廣。年初在**縣城新建產品展示廳和銷售點，在克拉瑪依、獨山子、烏魯木齊、博樂等地建起了銷售網點。截止2010年底，各銷售網點共實現銷售收入100萬元。同時公司將產品定位高端市場，生產了一批禮品裝滿足市場需求，取得了良好的效益。

三是完善生產基地建設。申請280萬元項目資金實施了5500畝枸杞苗木補種項目；新建機井2眼，完成5000畝滴灌設施，提高基地土地利用率和枸杞成活率。2010年度順利通過現代農業項目驗收。

綜合廠新建140平方米職工食堂，維修采暖設施改善了員工生活條件。

㈢新天悅公司完善生產，穩步營銷業務。

2010年3月成立后，辦結資產交接、產品定位、包裝設計和證照辦理等各項工作。采取鋪貨、廣告宣傳、等方式加大推廣銷售輻射力度，2010年度共計調試生產各檔次白酒4000件，已銷售2300件。

㈣精農公司完善配送功能，擴大農資銷售量

一是完善銷售模式。精農公司成為石化**縣總經銷并正在申請其他農資產品區域總或總經銷，在縣域各鄉鎮設立直銷店，已基本形成上下貫通、縱橫交錯的多層次、多形式物資配送和服務體系。2010年1月至12月采購總量為18126.6噸，銷售18000噸，實現利潤50余萬元。

二是拓寬新產品銷售力度。把生命素作為新的利潤增長點，銷售范圍已輻射溫泉、博樂等縣市，2010年通過銷售管理平臺銷售生命素1100件，回籠資金32萬元。

㈤新農公司甜葉菊試種成功，要準確核實種植成本，盡快彌補已形成損失。

㈥錦苑公司已取得房地產開發資質。

在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到，我們的工作與公司的發展目標還有不小差距，在前進中還有不少困難和實際問題需要解決：

一是管理人員創新意識不強，工作缺乏開拓性，安于現狀；各級管理人員工作的主動性和積極性還未充分調動出來，科室個別員工執行力差、缺乏競爭意識。

二是管理制度需要繼續完善、部門職責和分工還不明確、人才儲備尚不充足；

三是各公司尚未制定出完善的發展規劃，公司的重大決策缺乏科學性和長遠性。在經營上沒有形成核心競爭力，制約著公司的健康發展。

我們將認真分析以上存在的問題，權衡利弊，爭取在最短的時間內用最有效的方法統籌兼顧地加以解決。2011年，**及各公司主要工作任務為：

**公司

一是加強制度建設，明確各層級、環節、崗位職能、職責，進一步規范各環節流程。做到能崗匹配，根據員工的品質和能力，將人用在合適的崗位上，進一步細化績效考核指標。優化工資分配方式，提高骨干人員待遇，創造“和諧、創新、競爭”的工作氛圍。

二是全面實行工作分工、分塊、分段和“一對一”流程管理，形成上一環節對下一環節培訓和審核、下一環節對上一環節負責的作業鏈。

三是對90%以上費用、成本實現定額管理，由總經理審核非定額費用；加強贈品、禮品、接待費用、車輛、差費、項目申報等費用的管理。

四是完善物資采購詢價、質量管理流程，加強審核監督力度。完善物資采購、配送、使用、庫存及盤點系統，采取抽查方式加強實物資產管理。

五是軋花廠完全實行廠長負責制，其中皮棉加工業務由各軋花廠廠長負責，公司按皮棉加工量、噸皮棉加工定額支付加工費用，并做好對軋花廠加工業務的協調、服務。2011年度各軋花廠完成收購指標后公司可提供一定的資金支持軋花廠開展收購、加工、銷售業務，形成的利潤歸軋花廠所有，同時軋花廠廠長要承擔可能出現的損失；軋花廠可申請倉單棉交割等方式提高收購量和利潤。

六是制定茫丁軋花廠遷建方案；實施棉種軋花廠機采棉加工設備和黑樹窩子等軋花廠烘干設備技改項目。

七是采取招商引資和聯合經營方式，提高企業現有資產的效益，提高企業的經營能力和管理水平。

八是采取多種經營方式，擴大經營規模，年經營皮棉5萬噸以上。爭取實行聯營利潤（**和同業公司聯營利潤）3000萬元以上，2013年形成自有資金積累2000萬元以上。

精豐公司

一是充分利用科研部門的技術交流與合作，培養一批專業技術人員隊伍，穩定發展常規棉，盡快突破雜交棉，積極探索，選育高品質、高產量、高衣分、高抗性，適宜周邊地區推廣種植的優良新品種。

二是繼續加強種子棉基地項目建設的力度，在滿足本公司的發展需要的基礎上，做好與其他育種企業聯營，增加企業和育種農戶經濟效益。合理安排種植區域，優化品種結構， 2011年良種繁育30000畝、“三圃田”3600畝以上。

三是爭取國家農業惠農政策，完善訂單農業經營模式，領辦創建棉農合作組織，推進產業化經營。加大實施力度，緊貼縣域種植調整，爭取實現利潤200萬以上。

**錦·天域公司

一是強化營銷網絡和營銷團隊建設，加大品牌建設和產品營銷力度，推進企業可持續經營。

二是加強員工技能培訓，吸收和培養專業技術人員，提高產品自主研發能力，研制枸杞深加工產品。2011年實現銷售1500萬元，實現利潤500萬元。

新天悅公司

生產各檔白酒3萬件，繼續做好產品營銷，銷售2萬件以上，實現利潤30萬元以上。

精農公司

一是采取快進快出辦法，化解存在的市場風險；降低淡期庫存，提高資金運轉率。2011年實現利潤60萬元。

二是加強與**公司各軋花廠合作，向農戶尤其是種植大戶提供種植所需農資商品，形成“精農公司+**公司軋花廠+農戶”的農資銷售模式，增加農資經營量。

三是繼續完善和加強企業內部管理制度，不斷引進先進管理制度，夯實企業管理基礎。通過參與縣元宵節焰火晚會等方式加大宣傳力度，提高企業形象。

為確保**及各公司工作順利進行，**公司董事會將外聘財務顧問對**及各公司財務狀況、往來賬目、成本管理以及財務規劃等提供咨詢和審核作為對各公司考核依據；聘請法律顧問提供合同、投資、聯營等方面法律咨詢，降低經營風險。

農資產品銷售模式范文3

一、切實抓好當前農業生產

（一）切實抓好糧食等農作物生產。認真落實和深入宣傳各級糧食生產扶持政策，引導農民多種晚稻。組織基層干部和農技人員深入生產一線，指導農民抓好田間管理，大力推廣測土配方施肥、病蟲統防統治等節本增效技術，深入推進糧食高產創建活動，努力實現糧食擴面增產。積極推進秋冬季農業綜合開發，發展多種經營。同時，要抓好蔬菜、果品、茶葉、食用菌、竹筍、中藥材、蠶桑、花卉苗木等主要農作物生產，努力奪取農業豐收。

（二）大力發展現代畜牧業。深入實施畜牧業“西進東擴”發展戰略，穩定生豬生產，發展特色養殖，優化畜牧業區域布局與產業結構。按照農牧結合、資源循環、養殖健康、節約高效的要求，推進畜禽規模養殖場和生態養殖小區建設。各地要將畜禽規模場、養殖小區建設納入新一輪土地利用總體規劃，統籌落實畜牧業生產用地。省財政繼續安排專項資金扶持標準化、生態化畜禽養殖場和養殖小區建設，支持溫麗臺地區和山區、海島發展特色畜牧業。

（三）積極發展生態林業和生態漁業。大力推進“山上浙江”建設，實施浙江省現代農業——竹（干果、油茶）產業生產發展項目，加快發展高效生態林業。以生態、安全、優質、高效為目標，實施“生態強漁富民行動計劃”和“漁業資源保護和增殖行動計劃”，提升水產品品質。推進水產養殖塘標準化建設，加快發展設施漁業。支持發展淺海養殖和稻田養魚等生態特色養殖。

二、抓緊實施農產品品質提升工程

（一）抓緊制訂農產品品質提升規劃。各地要認真分析現有農業主導產業，明確發展定位。對有比較優勢的產品，要抓緊研究制訂品質提升規劃和品種、品質、種養技術、加工等提升措施。認真落實柑桔、油茶等品質提升的政策。

（二）深入實施種子種苗工程。組織開展主要農產品良種應用情況調查，推出一批良種目錄，并組織好種子種苗供應。繼續支持引進、推廣、選育優良品種，抓好地方特色優良品種保護和開發利用。以果品、蔬菜、茶葉、食用菌、畜禽、花卉、林木、水產養殖等為重點，深入實施種子種苗工程，提高優良品種覆蓋率。省財政繼續安排專項資金，重點用于主導產業優良品種的引進、繁育、推廣。

（三）強化科技支撐。進一步推進科技特派員制度建設。圍繞做大農業高科技產業和做強傳統農業主導產業，創建一批產學研結合的科技創新團隊，加快實施農業科技重大專項，加速科技成果轉化與應用。大力推廣農牧結合、“千斤糧萬元錢”、“稻魚共生”等新型種養模式，努力擴大應用面。強化農技推廣責任制度建設，扎實推進基層農技推廣、動植物防疫、農產品質量安全監管隊伍“三位一體”試點工作，進一步完善農業公共服務體系。

（四）提升農業設施裝備水平。各地要進一步加大扶持力度，充分利用低丘緩坡、灘涂以及地力難以提升的標準農田發展設施農業，提高土地產出率。支持引進國外先進設施、實用技術和管理經驗，以水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、畜禽和水產養殖等為重點，加快推進省級國際先進農業技術實驗園建設。推廣應用節水灌溉技術，深入實施“百萬畝噴微灌工程”。加快開展以竹林為主的山地設施林業建設步伐。實施百萬畝生態型水產養殖塘標準化建設工程，推廣生態養殖、生態修復技術，逐步將相關設施裝備納入農機購置補貼范圍。

（五）積極培育優質農產品品牌。抓緊制定實施新一輪特色優勢農產品區域布局規劃，集中力量建設一批特色優勢產業強縣強鎮（鄉）。通過建設示范區、加強宣傳引導和技術指導等途徑，加快推進標準化生產，擴大無公害農產品、綠色食品、有機食品生產。整合農產品品牌資源，加強品牌培育、宣傳和營銷，形成優質優價的導向機制。

三、切實加強農產品營銷工作

（一）抓好主要農產品收購。認真落實國家稻谷最低收購價、油菜籽托市和入市收購等政策，有關部門要加強監管，防止發生壓級壓價等損害農民利益的行為。及時做好訂單糧食的收儲和獎勵政策兌現工作。認真落實食用油儲備規模，地方國有糧食購銷企業直接入市收購油菜籽的，收購價格不得低于國家規定的托市收購價格。鼓勵千鎮連鎖超市開展農產品收購服務。建立多元化的蠶繭收購體制，完善產銷一體化的經營機制。

（二）加強農產品市場預警和調控。加強農產品產銷動態和價格信息監測，及時預警信息。繼續實施奶粉臨時收儲政策，適度擴大國產奶粉收儲規模，國家原料奶收購貸款財政貼息政策實施期限延長至2009年12月底。各地要采取有效措施，積極引導和支持牛奶加工企業收購原料奶，防止發生“倒奶殺牛”現象。

（三）積極開拓農產品市場。加快培育以經紀人為主的農產品購銷網絡，鼓勵經紀人組建大型農產品流通企業，鼓勵發展農產品物流配送、連鎖經營，多渠道促進農產品銷售。城市農貿市場要專門開辟農民專業合作社直銷窗口，以優惠價格提供給農民專業合作社經營。推進鮮活農產品“超市+基地”的供應鏈模式，引導大型連鎖超市直接與鮮活農產品產地農民專業合作社和大戶對接。組織開展形式多樣的產銷對接活動，深入開展農民信箱“每日一助”活動，積極探索農產品電子商務銷售模式。繼續辦好省農博會、浙江名特優農產品上海展銷會、森林產品博覽會和農民信箱“網上農博會”等展會，支持重點外向型企業參加境外食品展示展銷活動，拓展農產品市場。2009年，對參加境外農產品展覽和專場推介活動的，攤位費、公共布展費繼續給予70%的財政補助，其中對省商務廳組織的重點展會攤位費給予全額資助，對參展人員經費按不同參展地域給予適當補助。

（四）優化農產品營銷環境。加強農產品市場建設，對國家開展的“雙百市場工程”，要制定配套政策并加大支持力度，重點培育我省20家大型農產品批發市場、20家大型農產品流通企業。進一步優化出口農產品檢驗檢疫、口岸通關程序，繼續按照國家政策減免農產品出口檢驗檢疫費，發揮區域檢驗檢疫機構合作機制作用，推進相關農產品出口信息的共享和互認。鼓勵農產品出口企業投保出口信用保險，2009年省級外經貿企業支出保費由省外貿出口發展基金給予50%的資助，市縣外經貿企業給予10%的資助。及時、規范、客觀、公正地向社會食品質量檢驗信息，避免炒作農產品質量個案問題，營造良好的農產品營銷環境。

四、努力增加“三農”投入

（一）認真落實支農惠農政策。認真落實糧食生產、農產品基地建設、農民專業合作社、農業產業化、鮮活農產品綠色通道、森林生態效益補償、燃油補貼等政策。對已經明確的政策性支農資金，要盡早下達到戶、到項目。對農業機械、設施農業等，可預下達次年度扶持項目，動員農民群眾先投資。繼續堅持“多予、少取、放活”的方針，加強涉農負擔年度專項考核，對農民負擔較重、問題突出、涉及農民負擔較多的地方實行農民負擔綜合治理，確保農民負擔持續減輕不反彈。同時要落實好醫療、養老、教育等改善民生的相關政策。財政等相關部門要加強督查，確保補貼政策公開透明運行、資金及時兌現到戶。

（二）加大金融支持力度。各類金融機構要加大對農業開發、農村基礎設施建設、農業科技成果轉化和產業化的信貸支持力度，盡可能擴大授信額度，簡化審批程序，實施利率優惠。要積極支持農業龍頭企業農產品收購、加工和優勢農產品出口。在風險可控的前提下，對信用記錄好、暫時出現經營或財務困難的農業龍頭企業，在貸款展期、續貸和項目貸款寬限期等方面繼續給予支持。探索開展農業設施大棚等大型農用生產設備抵押貸款和海域使用權、股權、無形資產質押貸款及農房抵押貸款等抵質押方式創新，擴大農村抵押物范圍，拓寬支農融資渠道。各級政府要積極創造條件，全面推行省農信聯社開發的“一次授信、循環使用”的豐收小額貸款卡，同時要進一步加強農村信用環境建設，扎實抓好信用戶、信用村（社區）、信用鄉（鎮、街道）的評定工作，夯實豐收小額貸款卡發行基礎，擴大“三農”金融服務惠及面。

五、千方百計促進農民創業就業

（一）因地制宜發展“農家樂”等鄉村旅游業。堅持發展、規范、提升并舉，幫助具備條件的村發展鄉村旅游業及相關配套產業，加強從業人員培訓，提升經營管理水平。加強精品旅游線路的宣傳和推介，并借助旅游、工會渠道，加大與城市社區的對接，引導城市居民到農村休閑度假、消費。允許將收費低于政府定點采購標準的“農家樂”（休閑觀光農業園），優先列入政府會議采購定點，引導政府部門把小型會議放到農村去開，鼓勵機關干部在出差期間到“農家樂”（休閑觀光農業園）住宿。

（二）大力發展來料加工業。加強政策引導和信息對接，大力培育和扶持來料加工經紀人、專業村、重點企業，動員企業將合適的產品或生產環節向家庭擴散和延伸，幫助農民就地就業增收。

（三）切實抓好農村扶貧開發。深入實施“低收入農戶奔小康工程”，加大對低收入農戶產業開發、培訓就業、下山搬遷的扶持力度。認真落實扶貧小額信貸政策，加快推進村級資金互助組織試點。鼓勵欠發達地區農民從事來料加工業，拓寬低收入農戶就業增收渠道。積極引導農村婦女從事家政服務。深入實施“山海協作工程”，有關單位要加大對結對幫扶地區的產業開發扶持力度，增強“造血”功能，促進欠發達地區跨越式發展。

（四）落實農民就業創業政策。認真貫徹《國務院關于做好當前經濟形勢下就業工作的通知》（國發〔2009〕4號）精神，落實和完善促進農民就業的政策，落實城鄉企業減負穩崗措施以及下崗失業人員、在崗農民工技能提升培訓補貼等政策，促進農民就業。同時，要在貸款、稅費減免、工商登記、信息咨詢、技術供給、業務輔導等方面支持農民創業。充分開發利用政府、集體掌握的就業資源，農村公共基礎設施項目以及集體物業管理，應盡可能多安排當地農民就業。

（五）繼續抓好農民培訓工作。加大對農民轉移就業特別是農民工返鄉再就業技能培訓的投入，鼓勵和支持各類培訓機構根據農民意愿，開展訂單培訓和定向培訓，提高農民就業培訓的針對性和有效性。

（六）加強農民就業服務。繼續抓好信息對接、政策咨詢、勞動力交流等一條龍式農民就業服務。辦好浙江農民信箱“就業信息專場”，各地要落實責任部門，組織采集企業最新的招聘用工信息，組織動員基層干部進村入戶，開展農民就業需求調查。農民就業指導服務部門要定期收集和編輯招聘信息，及時更新信息，確保真實有效；農業部門要組織村級信息員上門為未開通浙江農民信箱的農戶提供信息服務，促進農村勞動力供需對接。

六、深入推進農村經營機制創新

（一）積極推進農村土地流轉、發展農業規模經營。各地要按照依法、自愿、有償的原則，認真研究促進土地流轉的政策措施，積極引導離鄉農民和兼業農戶以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等多種形式流轉土地。鼓勵以土地經營權作價出資組建農民專業合作社。加強土地流轉指導、管理和服務，培育土地承包經營權流轉市場，完善價格形成機制。加快建設土地承包流轉信息平臺和糾紛仲裁機構，妥善解決農村土地承包和流轉糾紛。認真落實土地流轉配套用地政策，促進規模經營。

（二）加快培育新型農業經營主體。引導和支持農業龍頭企業抓住有利時機，引進國外先進加工設備，推進農產品加工技術改造。省級農業產業化資金等專項資金要對農產品加工企業進行重點支持。繼續推進農民專業合作社的發展、規范化建設與再合作，健全農業社會化服務組織，進一步提高農業生產組織化程度。引導和支持務工返鄉農民、大中專畢業生通過土地流轉等途徑成為新型農業主體。積極引導工商企業、民營資本投資發展農業。

（三）積極推進農業經營機制創新。大力發展農業產業化經營，鼓勵和引導農業龍頭企業、農民專業合作社參與農產品基地開發，發展“訂單農業”，加快形成規模化家庭經營與農民專業合作社、農業龍頭企業相結合的新型農業經營機制。積極鼓勵有條件的農民專業合作社興辦農產品加工和物流企業，特別是要引導農民專業合作社聯合興辦農產品加工企業，成為與生產者共擔風險、共享利益的服務組織和農業經營者。完善和創新農民專業合作、供銷合作、信用合作等“多位一體”合作機制。

（四）深化集體林權制度改革。鞏固完善主體改革成果，通過均股均利等方式，進一步落實山林產權。加快推進林權抵押貸款，落實財政貼息政策。開展森林采伐管理改革試點工作，探索建立森林可持續經營管理的新體系。

七、加快推進農村基礎設施建設

加快推進“千村示范萬村整治”、康莊工程、強塘固房、千萬農民飲用水、萬里清水河道、標準農田質量提升、農業綜合開發、標準漁港、標準魚塘以及動物防疫工程等農業農村基礎設施建設。引導農民科學建房，擴大農村內需，拓寬農民就業增收渠道。結合實施標準農田質量提升工程和農業綜合開發土地治理項目，集中力量建設一批連片規模經營、基礎設施完善的糧食功能區，穩步提高糧食綜合生產能力。繼續加強林業生態工程建設，切實抓好村莊綠化、沿海（長江）防護林體系、生物防火林帶建設，加強林區作業道特別是竹林道建設，改善林業生態和生產條件。對一些生產上急需、從長遠看必須建設的農業農村基礎設施等項目，要抓住當前原材料價格較低的有利時機，盡早建設。

八、認真落實農業防災減災措施

周密部署防汛防臺抗旱工作，科學調度水利工程，確保安全度汛。加強動植物疫病防控工作，完善重大動物疫病、農業生物災害應急預案以及種子、農藥、化肥等儲備制度，嚴密防控重大動植物疫情。加強森林防火工作。抓好漁業安全生產工作，加快建設海洋漁船安全救助信息系統，加強對各類漁船特別是遠洋漁船的安全檢測和管理。積極推進政策性農業保險和政策性農村住房保險，提高農戶抗風險能力。