前言：中文期刊網精心挑選了醫藥行業技術環境分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

醫藥行業技術環境分析范文1

【關鍵詞】 戰略分析;波特五力模型;一體化;多元化

清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團股份有限公司基礎上經清華紫光(集團)總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產6.36億元,凈資產3.75億元,總股本2.03億股。企業的戰略目標是:依托中國高新技術企業集團雄厚實力,以“清華科技、關愛人生”為宗旨,瞄準“高科技、專業化、國際化、平民化”的企業定位目標,實現傳統醫學與現代醫學的完美結合,爭當民族藥業的巨子。

一、利用波特五力模型的行業環境分析

根據波特教授關于企業競爭優勢的理論,對于產業結構的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業的優勢與弱勢,以及企業應采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業競爭中穩步發展。

1.現有企業間的競爭。清華紫光古漢集團是國內最大的西藥制劑生產企業之一和中南地區最大的血液制品生產企業。主要生產人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產的范疇,在中南地區基本屬于壟斷。以古漢養身精為代表的滋補養生中藥產品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團等,其產品功效與清華紫光古漢集團的產品雖然不是完全一致,但都屬于養身產品。從品牌與知名度來說都對其構成一定的威脅,目前為止,還沒有很強的對手。

2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養身滋補的中醫藥產品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產品都可以算做它的替代品,比如說現在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導消費者把保健食品當成藥品購買,從更大程度上威脅到了養身滋補的中醫藥產品。

3.潛在進入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業規范”,或是“優良制造標準”,是一種特別注重在生產過程中實施對產品質量與衛生安全的自主性管理制度)認證體制的限制,進入制藥行業的門檻很高。藥品行業不同于其他行業,藥品從研發、實驗、再到批量生產,需要非常長的周期,這從側面加大了潛在進入者進入醫藥品行業的困難。

4.供應者討價還價的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業尤其是中醫藥行業需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫藥行業的原材料供應商的討價還價能力比較強。從人力資源上看,制藥行業主要需要制藥專業人才,這方面的人才供給在國內還比較充足,人力資源供應者的討價還價能力比較弱。

5.購買者討價還價的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價還價的能力。中醫藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強的討價還價能力。古漢養身精系列已經暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產品忠誠度很高,討價還價能力比較低。

二、一體化戰略分析

清華紫光古漢藥業集團一體化戰略主要是集中在中藥產業的縱向一體化上。集中表現在中藥產業鏈的銜接上。

藥品原料種植 藥品生產藥品加工 藥渣處理

圖1中藥產業鏈

制藥企業一般只有二三環節,清華紫光古漢藥業卻做了縱向一體化的延伸:

首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應方面的問題,企業自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時供應,更可以保證原材料的品質,保證了藥品的質量。目前,清華紫光古漢藥業已經建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進行選址工作。

其次,在藥渣處理方面。藥品生產后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費了還遺留在殘渣中的藥用成分,清華紫光古漢藥業看中這一點,加大研發力度開發藥渣的用途。經實驗發現,藥渣用于動物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動物的食欲和抗病能力,古漢藥業與農科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業還只處于小批量實驗階段,但是,這一項目前景廣闊,很可能成為企業今后的新盈利點。

三、多元化戰略分析

為了減少風險,盤活現有資產,清華紫光古漢藥業除了醫藥產品,還投資許多別的產品。比如凈水系列包括飲水機和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產條件和質監標準要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團的多元化戰略涉及了多個行業和領域,看似欣欣向榮,其實其大部分產品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進行生產。生產出來的產品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產品出現問題,將會危及到企業醫藥產品的信譽,帶來不可估量的損失。集團應建立自己專門的職能部門或事業部發展這些多元化產品,又或是收購或合并專門的企業產家進行生產。否則,多元化戰略不但不能減低風險,反而會帶來潛在的危機。

四、合并戰略分析

2000年,國內著名的高科技企業清華紫光集團進軍醫藥品行業,收購了古漢集團部分股份。紫光古漢集團是由清華紫光集團與古漢集團共同出資組建的一家大型醫藥經營企業,它高度整合了清華紫光集團和古漢集團在生物制藥板塊的品牌、產品、渠道、資金等各方面優勢,創建了一個以中醫藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺,并打造出了一條全新的醫藥經濟產業鏈。但是,高科技與傳統制藥的結合并沒有想象中的順利。清華紫光集團不管是企業文化還是管理層都是來自清華大學,“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團新領導層一上臺就幾乎讓古漢集團老領導班子全數集體下崗。直接導致合并以后企業一度無法正常運作,后來只有再度啟用老領導。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導致的重大問題是在若干年以后,企業必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業的長遠發展。

五、對策與建議

首先,通過對該企業現有情況的分析和目前戰略的研究,發現企業由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業目前還是應致力于本身的產品,以擴大銷售額和市場為其主要目標通過分析發現,企業的一體化戰略和多元化戰略應該制定成輔助戰略。

其次,據資料顯示,企業產品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴大國內市場和開擴國際市場才是企業的當務之急。

最后,“爭當民族藥業的巨子”,需要在依靠傳統的基礎上不斷創新,需要大批的科研技術人才。近些年企業出現人才斷流的現象,應馬上引進人才,為企業的長遠發展增添動力。

參考文獻

[1]倪成豐.家樂福在中國市場的戰略分析.商業流通

醫藥行業技術環境分析范文2

關鍵詞：宏觀戰略 PEST SWOT

一.公司簡介

魚躍醫療的全稱為江蘇魚躍醫療設備股份有限公司，股票代碼為002223，公司主要從事的業務是醫療設備研發、制造和營銷，先后通過了ISO13485：2003國際醫療器械質量管理體系認證、歐盟CE認證、美國FDA認證、日本SG認證等國際認證，憑借自身的品質以及優質的服務，在國內外市場都占有一席之地，得到大眾的認同和支持。

二.魚躍財務管理競爭環境分析

本文對魚躍醫療設備公司的宏觀競爭環境進行分析，主要采用PEST分析法，從政治、經濟、社會文化、技術四個方面對魚躍的財務管理競爭環境進行分析。

（一）政治因素

隨著我國醫療改革的不斷深入，國家先后了多項文件支持、促進和監督醫療衛生事I的發展。如《藥品生產質量管理規范》、《國務院辦公廳關于鞏固完善基本藥物制度和基層運行新機制的意見》、《醫藥工業十二五發展規劃》、《關于促進健康服務業發展的若干意見》、《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》等。同時，國家頒布了《國務院關于進一步優化企業兼并重組市場環境的意見》、《工業轉型升級規劃（2011-2015年）》等政策以應對企業在發展的過程中遇到并購、重組等情況所需的應對措施，政府也以國家政策的方式對醫藥產業進行了幫扶，在一定的方面給予優惠政策，支持醫藥行業的發展。魚躍醫療在這樣的政治大背景下，得到了迅速發展壯大。

（二）經濟因素

主要影響醫療器械行業的經濟因素有：人民的生活水平、國家經濟的發展、醫療行業的市場需求、醫療改革深入的程度等等。在國際經濟都緩慢發展的情況下，我國的GDP仍保持良好增長的勢頭，人民的生活水平也保持在不錯的狀態下并穩步提升，人民的手頭寬裕，就會開始追求養生保健，市場需求增大，對于醫療保健也會有更高的要求，更加全面化，精細化，對該項花費的投入也越來越高。從2009年9月開始啟動新醫改以來直到2015年，我國的基本醫保參保率穩定在95%以上，這說明目前已經基本建成了全民參與醫保制度，在此基礎上，對于醫療器械的需求也會大幅增加。魚躍醫療設備公司在這樣的經濟環境下，無疑是能夠獲得快速發展的。

（三）社會文化因素

社會文化因素對于醫療器械行業來說，也是很大的影響因素，在生活中人們的價值觀、消費觀、地域文化差異等等無不影響著人們的消費行為，進而影響經濟的發展和市場的需求，這些對于醫療器械行業發展的影響也是巨大的。當今社會，人口老齡化已經成為了全球面臨的問題，截至2013年底，而我國60周歲以上老年人口占總人口的14.90%，已經達到2.02億人，很顯然我國已經進入了人口老齡化社會。老年人日常生活的照料、醫療保健、康復護理、精神文化需求等都日益增長，這些因素都促成了養生保健類產品的大量需求；而且如今人們也更趨于科學先進健康的醫療方式，開始懂得預防保健的重要，通過使用一系列的家用醫療設備，及時掌握自身身體狀況，一旦有意外情況發生，也能及時預防及時治療。這對于魚躍醫療來說，是一個發展的重大機遇也是一個挑戰，因為魚躍醫療設備對于家用醫療設備的研發及生產，占有很大的市場份額，而只有不斷地創新保持優良的產品品質才能一直站在行業的前端。

（四）技術因素

技術要素不但包含了一些能夠產生革命性的變化的發明，同時也包含了出現與企業的生產相關的新工藝、新材料、新技術，以及其發展的趨勢和前景。技術含量能夠提升產品的質量、精確度、舒適度、節能環保以及人性化等方面的核心的產品品質，只有這樣才能夠使產品立于不敗之地，得到大眾的認可和好評。研發創新能力是一個企業技術進步的重中之重，研發創新能力是指一個企業在產品的研發方面是否有實力，是否能夠創新技術，主要體現在一個企業這些方面，如產品技術、市場、營銷模式和內部制度等等。

三.魚躍SWOT分析

SWOT分析法是通過對企業自身內部的競爭優劣勢、機會以及威脅進行分析，從而有機地結合企業內外部資源的一種科學的分析方法。通過對魚躍醫療設備公司進行SWOT分析，可以更加客觀的了解評價魚躍醫療設備公司的現狀，從而為提高魚躍醫療設備公司的整體實力，提出合理有效的具體策略。

四.結論

目前魚躍公司面臨的政治、經濟、社會文化和技術環境對公司來說是比較有利的，同時公司面臨著更多的優勢和機遇，克服劣勢和威脅，抓住全民醫療的大潮將對公司的發展非常有利。

參考文獻：

醫藥行業技術環境分析范文3

關鍵詞：工作任務導向；市場營銷；課程

課程是教學工作的基本單位，教學質量的高低直接關系到各類人才培養目標的實現。對于職業院校而言，專業核心課程教學起著至關重要的作用。當前，隨著我國全面建成小康社會的快速推進，醫療衛生行業得到大力發展，高職學院主動對接行業產業發展的需要增加，普遍加大了針對醫藥類崗位群的專業建設力度，因而醫藥市場營銷課程得以興起，并迅速成為了相關專業必不可少的核心課程。醫藥市場營銷課程建立在市場營銷基礎之上，專門以醫藥類生產、流通和銷售企業的營銷活動與規律為研究對象，同時是建立在醫藥學、經濟學、市場學、管理學和行為學基礎上的綜合應用科學，是醫藥管理、醫藥營銷、藥學類專業的核心課和醫學類專業的選修課。經對湖南省內6所高職學院相關專業開設的本課程教學調研，以及16家醫藥制造企業、醫藥批發企業、醫藥零售企業崗位需求調研，認為深化高職醫藥市場營銷課程教學改革，實施基于“工作任務導向”的課程教學，有著非常緊迫而重要的現實意義。

1.高職醫藥市場營銷課程建設與教學現狀分析

（1）教學內容普遍理論繁雜而實踐又欠缺真實性。高職醫藥市場營銷課程建設總體起步較晚，且基本借用市場營銷課程建設成果，采取壓縮調整、補充添加的方式確定教學內容，尚未在充分調研和廣泛收集相關資源的基礎上對課程進行重新解構和重構，造成市場營銷基本知識和基本理論占據大量條目和篇幅，而富有針對性的與醫藥營銷密切的實踐內容明顯偏少。其突出表現為，課程內容理論知識邏輯體系完整龐雜，實踐體系則一定程度上存在分散、分割，且融合不足，明顯缺乏來源于企業、市場的真實事例。大多是以理論體系中某個單一知識點來聯系案例的方式呈現，而不是系統地從單一到綜合、從簡單到復雜，以系列化的實踐項目或活動進行串聯，造成實踐教學內容必然缺乏真實體驗和現場感受，導致學生實踐訓練脫離實際。由于課程內容與醫藥市場營銷實際結合不夠緊密，大部分參加頂崗實習的在校學生和離校上崗的畢業生，均無法適應紛繁復雜的真實市場，普遍反映學校所學知識用不上、用不了，而所需的技能又尋不著、急需用。

（2）教學模式普遍過于傳統而新理念難以落實。高職醫藥市場營銷課程教學，普遍是采取理論教授加上少量案例分析的傳統方式進行，過多強化教師主導，而學生主體地位尚未顯現。同時，由于醫藥市場營銷是偏向文科性質的實踐性較強的課程，學校均未認識到基于情境設計的實踐教學場所建設的重要性，導致教學設施條件明顯不足。大多是僅僅依賴教材和有關參考書籍來組織教學，不具備相應的教學輔助條件。由此課程教學中不能做到以項目為載體，以案例為依托，以企業為背景，用活動任務來訓練學生的職業能力，實現“教、學、做”一體化。此外，課程教學考核評價方式單一、簡單，仍然主要是采取筆試的方式，組織學生參加理論測試，兼顧平時考核，以此總體評價學生的課業成績。

（3）教學方法普遍較為單一而多法并舉不夠。高職醫藥市場營銷課程，需要培養學生一定的市場營銷理論素養，更重要的是要訓練學生從事醫藥營銷的“實戰”技能，主體教學任務應該是組織學生進行真實、典型案例“真槍實彈”的教學。但目前學校仍主要是沿襲傳統的教學方式，將學生大量的課時安排在封閉的課堂，以教師照本宣科陳述知識為主，不能按照課程性質的特點進行教學設計，不能結合課程任務的要求進行內容開發，不能針對教學內容和學生實際需要選擇教學方式，造成諸多早已成熟、又確有實效的教學方法被束之高閣，無法提高課程教學效率、效果。

2.基于“工作任務導向”優化醫藥市場營銷課程教學設計

醫藥行業的重要性、特殊性和敏感性，決定了醫藥市場完全有別于其他商品市場，它有自身的獨特活動規律和行業規范。因此，醫藥市場營銷課程建設和教學改革，首先不宜完全照搬市場營銷學的相關成果，而應合理進行揚棄。其次要科學分析醫藥市場的主要特點和本質要求，獨辟新徑構建內容體系，再者要強化實踐教學，增強學生綜合應用能力。“工作任務導向”的課程思想，是當前職業教育界廣為接受的課程理念，強調教學過程與工作過程的結合，更加重視工作任務與職業情境和教學內容的融合，以達成課程教學與崗位知識能力的對接。因此，基于“工作任務導向”來優化本課程教學設計具有重要的現實意義。

（1）科學確立課程開發設計理念。高職醫藥市場營銷課程開發，要立足于增強課程教學的針對性、服務產業的實效性和校企互動的廣泛性，推動課程內容體系優化、課程教學模式創新，以切實提高課程建設與教學質量。因此，本課程內容設計要以職業崗位需求為出發點，以養成教育為著重點，以強化實際應用為目標，充分體現理實一體的職業教育理念。按照“教學做合一”的原則，以項目為載體，以典型任務和工作活動為學習情境，實現課程內容與職業標準的對接、教學場所與工作崗位的融通、學生身份與員工角色的互換、教學環境與職業情境的融合，使工學結合真正落到實處。同時，通過項目化課程設計，促進學生自主學習，提高學習能力和素養，確保人才培養質量，從而提高就業競爭力。

（2）合理確立課程教學目標。高職醫藥市場營銷課程要嚴格落實“素質本位，能力核心”的基本要求，堅持“以顧客為中心”的現代市場營銷理念，通過學習和實踐培養學生養成良好的敬業精神和職業道德，具備一定的收集處理信息、分析解決問題和溝通交流表達能力，較熟練地從事醫藥營銷的技術技能，以及一定的繼續學習、自我發展和創業的基礎，為學生從事相關職業活動提供必要的知識、技能和素養服務。具體目標應該包括三個維度：一是就知識目標而言，要通過本課程的教學，使學生較為系統地掌握市場營銷的基本理論、醫藥市場調查和分析方法，以及醫藥市場營銷策略和醫藥企業產品整體營銷技術。二是從技能目標來說，要訓練學生有效分析醫藥市場營銷環境和購買者行為，使之具有實施醫藥市場營銷活動計劃的能力，以及一定的醫藥市場營銷策劃的能力。三是從素質目標來講，重在培養學生公平競爭、團隊合作精神，溝通交流和營銷服務意識，以及開拓進取和創新創業能力。

（3）有效確立課程教學內容。高職醫藥市場營銷課程內容，要根據醫藥營銷崗位需求調研和醫藥營銷人員知識能力結構分析結果，以專業人才培養規格要求和課程目標為基本依據，按照課程設計理念，對教學內容進行重新解構和重構，打破傳統的市場營銷課程內容體系，采取“項目”加“典型任務”的形式，整體規劃設計。在大量調研分析的基礎上，本課程內容構建了11個項目載體，具體包括認識醫藥市場營銷、醫藥市場調查、醫藥市場營銷環境分析、醫藥市場消費者探析、醫藥目標市場攻略以及“撰寫醫藥市場調研報告”等39個典型任務，各典型任務均以一個綜合性活動來具體呈現教學內容，立體構成課程教學體系。同時，考慮到專業課程的前后銜接和教學內容的相互呼應，其教學重點應為醫藥市場調查、營銷環境分析和營銷策略制定等；其教學難點應為培養學生的專業思維習慣、敏銳的市場洞察力，以及綜合運用營銷技能技巧的能力等。

3.基于“工作任務導向”的高職醫藥市場營銷課程教學策略

（1）教學情境設計要真實化。課程教學要以醫藥市場營銷實踐過程為依據，以完成產品營銷策劃方案為主線組織授課，形成以項目教學、任務驅動為主的教學模式，并通過形式多樣的教學方法和手段選擇，做到“理論教學項目化，實踐技能職業化，教學做一體化”，更好地培養學生營銷綜合能力。同時，充分利用學校建設的理實一體教室、模擬藥房和校外實習基地，有序開展理論教學、情境模擬、實戰操作，實行工學結合培養。

（2）教學方法手段選擇要多樣化。根據高等職業教育教學改革成果，結合課程教學目標和課程內容設計特點，以及高職學生學習行為習慣，本課程教學方法和手段的選擇與運用主要是基于工作情境理念，立足學生主體、教師主導，采取“教學做”一體化教學方式，讓學生“做中學、學中做”。為此，本課程將根據教學內容的具體情況，綜合選用項目教學法、案例教學法、情境模擬法、任務驅動法、教師講授法以及學生分組討論法、角色扮演法、實訓作業法等教學方法；同時，充分發揮課程網絡空間和師生教學空間的作用，系統建設以典型真實案例、實訓項目、經典營銷事例等為主的教學資源，并借助多媒體技術輔助教學。特別是要大力倡導案例教學法，國家醫藥政策的變化對醫藥市場營銷有著巨大的影響，加上醫藥本身的特殊性，想讓學生及時掌握市場變化，案例教學在教學過程中起著非常重要的作用。因此，及時更新、不斷豐富教學案例，既能激發學生的學習興趣，又能將理論聯系實際，培養和提高學生運用理論分析具體問題的能力。對于情節性較強的案例，可通過教師的組織，以學生扮演不同角色的方式，演繹案例故事情節，能夠加深學生對基本理論、基本知識和市場環境的理解。

（3）實踐技能訓練要模塊化。課程要結合醫藥市場營銷核心崗位能力要求，以及高職醫藥類專業學生實際情況，將課程涉及到的所有基本技能和核心技能進行模塊化設置，即按技能內容先組建成系列化的由單項到綜合的技能項目，再進行歸類設置，有針對性地對學生開展系統的專業技能訓練和綜合技能訓練，這不僅是學生適應崗位的需要，也是關注學生長遠發展的需要。同時，在技能項目模塊化過程中，要有意識地將學生溝通交流能力、調查分析能力、計算機操作能力的培養等與專業能力的培養有機結合，形成綜合性的訓練模塊，通過課堂教學、實訓演習、社會實踐、企業實習等途徑實施，提高學生發現問題、分析問題和解決問題的技能素養及綜合能力。

（4）考核評價要實現多元組合。本課程作為核心課程，要更多關注對學生學習全過程的評價，以鼓勵學生對知識的綜合運用。因此，要采取形成性評價與總結性評價相結合的方式，由教師、學生共同參與進行，實現知識與技能考核評價、過程與結果考核評價的統一。學生課程成績構成為形成性評價占30%、總結性評價占70%。其中形成性評價主要包括課堂表現和實踐操作兩個方面，采取學生自評、互評及教師評價的方式來評定成績；總結性評價以案例分析、方案設計及營銷策略制定等為主要內容，采取筆試和口試的方式來評定成績。同時，要鼓勵和支持學生參加醫藥商品購銷員、醫療器械購銷員職業資格考試，發揮社會考試的評價作用。

參考文獻： 

[1]吳泉利. 高職院校市場營銷課程教學策略探討——基于“網絡學習空間人人通”的背景[J].職教論壇，2014（26）.