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出口經營方案范文1

一、工作任務

做好跨境貿易服務。配合市相關部門做好口岸收費目錄清單公示。做好對外貿易經營者備案登記服務，開展備案登記網上申請培訓，提高對外貿易備案登記效率，加快出口商品通關速度。

二、責任分工和推進計劃

（一）責任分工

牽頭局領導：

責任科室：外貿科

責任人：

（二）推進計劃

1、積極與市商務局、海關溝通聯系，了解口岸收費目錄清單，及時向外貿出口企業公示。

2、充分利用國家商務部將外貿經營者備案登記權限下放到區的有利條件，把規定一周內完成備案登記的時限，縮短為當天完成，為企業發展外貿出口提供最大便利條件、最短通關時間。

三、工作措施

（一）大力推行“全天候等待、全方位跟蹤、全過程免費”的“三全”服務方式。即不論什么時間，只要出口企業需要幫助，均無條件給予支持。

出口經營方案范文2

衛生部《食品衛生許可證管理辦法》

《食品衛生許可證管理辦法》將于6月1日起施行。該《辦法》規定，食品生產經營者因違反食品衛生法規，被處以吊銷衛生許可證的，其法定代表人或者主要負責人三年內不得申請衛生許可證。此外，還對食品委托加工行為作了嚴格規定，要求必須在產品上標注委托雙方的衛生許可證編號。

據悉，這是衛生部首次統一頒發食品衛生許可證的標準規范。

摩托車出口企業資質提高

3月1日起，我國將對摩托車產品出口進行資質管理和授權經營管理，摩托車整車年出口額不足50萬美元，或國內市場銷售數量不足3萬輛的摩托車生產企業將被擋在摩托車出口行列之外。

目前，我國摩托車產品出口中無序狀態十分嚴重，造成惡性競爭．為此，商務部協調摩托車管理的相關部門聯合下發《關于規范摩托車產品出口秩序的通知》，以規范我國摩托車產品的出口秩序，首次形成了貿易、產業、質檢、海關、認證等相關管理部門聯合推動規范出口秩序的工作機制，從產業到流通領域進行全套管理。

小企業融資難題將獲緩解

長期困擾小企業發展的融資難題，有望在銀行業多項政策支持下得到緩解。

中國銀行業監督管理委員會有關負責人表示，銀監會今年將引導督促銀行機構進一步完善小企業貸款機制，積極推動小企業貸款業務的開展，比如，適當減免小企業貸款業務利息收入營業稅，允許銀行對小企業貸款損失按一定比例稅前核銷或給予一定比例的補貼，建立專項小企業貸款風險補償基金。

新辦企業所得稅優惠政策出臺

財政部、國家稅務總局日前就新辦企業享受所得稅優惠政策給予了明確規定，享受優惠政策的新辦企業認定標準為：一是按照國家法律、法規以及有關規定在工商行政主管部門辦理登記，新注冊成立的企業；二是新辦企業的權益性出資人(股東或其他權益投資方)實際出資中固定資產、無形資產等非貨幣性資產累計出資額占企業注冊資金比例一般不超過25％。

礦產資源有償使用制度全面推進

國土資源部副部長汪民近日表示，今年國家將對已有礦山一律按規劃要求進行資源整合，力爭做到礦產資源有償使用制度改革全面推進，力爭2年內基本解決小煤礦過多問題，實現礦山的合理布局。

據悉，今年國家將對全國土要產煤區全面實行國家規劃礦區管理制度，統一組織編制礦業權設置方案。對新設礦業權一律實行有償出讓，主要通過招拍掛方式確定勘查開采主體，對已有礦山進行資源整合，凡是低于標準的采礦中請，一律不予批準；凡礦業權設置方案未經批準的，一律不得設置新的礦業權。

《低開出口發票行為處罰暫行辦法》出臺

4月11日起，低開出口發票行為的對外貿易經營者可能被禁3年外貿經營。

商務部近日出臺的《低開出口發票行為處罰暫行辦法》規定：對于初次違反的企業予以警告；對第一次警告后2年內再次違反的企業除予以警告外，可以并處3萬元人民幣以下的罰款；以上違法行為，對外貿經營秩序造成嚴重影響的，可視其情節，給予違法企業禁止其在1年以上3年以下期限內從事有關對外貿易經營活動的處罰，對于負有主要責任的企業法定代表人，可視情節，禁止其在1年以上3年以下期限內擔任外貿企業法定代表人。凡涉嫌偷逃騙稅需移送稽查部門立案調查。

虛報瞞報統計資料最高罰款5萬元

《國務院關于修改〈中華人民共和國統計法實施細則〉的決定》已于2月1日起正式施行-如果企業事業組織虛報瞞報、偽造篡改、拒報或屢次遲報統計資料的，將被處以5萬元以下罰款；個體工商戶如果有上述行為，將被處以1萬元以下的罰款。

六類玩具3月1日起強制認證

出口經營方案范文3

【關鍵詞】稅務 稅務籌劃 稅務籌劃研究

一、縱觀國內對于稅務籌劃的概念的界定，主要分為廣義稅務籌劃觀和狹義稅務籌劃觀。

廣義稅務籌劃觀認為稅務籌劃既包括節稅又包括避稅和稅負轉嫁，包括一切采用合法或者說是非違法手段進行的納稅方面的策劃和有利于納稅人的財務工作安排，認為只要是事前合理合法安排的減輕稅負的方法都屬于稅務籌劃。

狹義稅務籌劃觀認為稅務籌劃就是節稅籌劃，稅務籌劃行為不僅要符合稅法的規定，而且還要符合國家的立法精神，與國家制定稅法的實質內容和立法意圖相吻合。這種觀點也是我國稅務機關目前所持的觀點。《中國稅務大辭典》將稅務籌劃定義為節稅，是指納稅人在稅法規定的范圍內，以稅收負擔最低的方式去處理日常財務、經營、交易事項而制定的納稅計劃。

二、稅務籌劃的根本目的是減輕稅負以實現企業稅后收益的最大化，但與減輕稅負的其他形式如逃稅、欠稅及騙稅相比，稅務籌劃具有以下七個特點：合法性、專業性、目的性、籌劃性、風險收益均衡、適時調整。

三、隨著我國市場經濟體制的日益完善，稅收籌劃己成為企業經營中的不可或缺的組成部分，企業需要通過選擇和調整生產經營方式，求得經濟效益的最大化。企業經營方式，是指在一定生產資料所有制形式下，生產和經營的具體形式，它是企業的組織形式、生產管理形式和生產成果分配形式等的綜合。換言之，經營方式是指企業在經營活動中所采取的方式和方法。企業的經營方式多種多樣，根據不同的標準可以分成不同的類型。企業的經營地點、經營行業、產品或服務的品種等經營方式，一般由投資行為決定，此類稅務籌劃可歸結為投資中的稅務籌劃。然而，并非所有的經營行為都由投資行為決定。在投資行為確定的情況下，企業采購、銷售方式等，都存在較大的選擇余地。稅務籌劃在這種選擇中可發揮其重要作用。

（一）創業初期選擇科學的經營方式可節稅

企業在創業階段很少從避稅角度考慮經營方式，實際上選擇經營方式的不同對企業稅負影響很大。企業應當結合產品特點、行業特點和稅務成本等因素進行綜合考慮，權衡利弊，選擇適合自身的經營方式。

1.商品采購商的選擇。我國現行增值稅依據企業經營規模和企業財務會計制度是否健全等標準，將企業分為增值稅一般納稅人和小規模納稅人。前者銷售商品可以開具增值稅專用發票和普通發票，而后者不能開具增值稅專用發票，只能開具普通發票。當一般納稅人購買一般納稅人的商品后，其增值稅銷項稅額可以抵扣相應的進項稅額。而當購買小規模納稅人的商品時，因不能獲取增值稅專用發票，其進項稅額在納稅時也就不能進行相應的抵扣，一般情況下其增值稅稅負要比前者重。

2.產品內銷或出口的決策。按照國際慣例，出口商品在國內生產制造、流轉等環節征收的流轉稅實行出口退稅制度。出口商品一般不需要負擔增值稅，而內銷商品則要負擔17%的增值稅。盡管出口商品的國際市場價格可能會低于其國內市場的價格，但只要其差價不是太大，而且在企業其他情況許可的情況下，對經營者來說出口比內銷更有利可圖。

（二）改變經營方式，尋求稅務籌劃最佳方案

如前所述，企業的經營方式按不同標準可分為多種不同形式，現就以下經營方式的改變帶來的稅收方面的益處加以討論。

1.機構分立

通過內部機構的分立，充分利用現有的增值稅率不同或優惠政策，達到少繳或者免繳增值稅。例如，有銷售和安裝業務的公司把兩項業務分部門獨立核算，對于銷售業務繳納增值稅，對于安裝業務繳納營業所，避免因混合銷售行為無法單獨認定帶來的高稅負；對于初級農產品，在銷售環節可以享受免稅待遇，在購進環節按收購額的13%抵扣進項稅。

2.委托加工

委托加工的應稅消費品與自行加工的應稅消費品的稅基不同。委托加工時，由委托方（個體工商戶除外）代收代繳稅款，稅基為組成計稅價格或者同類產品的市場銷售價格；自行加工時，計稅稅基為產品銷售價格。通常情況下，委托方收回的應稅消費品的銷售價格高于計稅價格，因此委托加工應稅消費品的稅負就會低于自行加工的稅負。作為消費稅的納稅人，就可以在委托加工方式和自行生產方式之間做出合理選擇。在各相關因素相同的情況下，完全委托加工方式，即收回后不再加工直接銷售的消費稅稅負比自行加工方式低。

3.代銷方式

代銷商品是銷售商品的一種方式，牽涉委托方和受托方兩個方面，處在委托方立場上的商品成為委托方的代銷商品，處在受托方立場上的商品成為受托方的代銷商品。按照受托方是否能夠有權利自行決定代銷商品售價，代銷商品存在著兩種方式，第一種為收取手續費方式，第二種為是視同買斷方式。

收取手續費方式的特點是受托方通常按照委托方制定的價格銷售，而受托方無權決定商品的價格。委托方在受托方將商品售出后，按受托方提供的代銷清單確定收入；受托方在商品銷售后，按應收取的手續費確認收入。

視同買斷方式的特點是由委托方和受托方簽訂協議，委托方按照合同價格收取所代銷的貨款，實際的售價由受托方在一定范圍內自主決定，實際售價和合同價格的差額歸受托方所有，委托方不再支付代銷手續費。受托方按實際的售價確認收入，并向委托方開具代銷清單。委托方按照代銷清單確認收入。

在市場環境一定的情況下，對于委托方來說，采取視同買斷方式代銷商品稅負低于收取手續費方式。

四、實際操作中，稅務籌劃方案在具體實施時，應當注意以下三點：

（一）要培養正確的納稅意識，樹立合法的稅務籌劃理念，深入研究稅法規定，充分地領會稅法精神。

出口經營方案范文4

【關鍵詞】企業進出口業務 政策環境和行業背景分析運作思路和發展構想

企業在拓展進出口業務之前，首先要有戰略性的全局考慮我方在人、財、物資源方面具備何種實力，存在哪些弱勢？在進軍新業務領域之前，是否已對經濟形勢和經營環境做深入的分析？是否對拓展新業務有明確的戰略規劃？是否有經濟數據的支持以分析和選擇行動方案？是否考慮選取合理的經營模式以充分整合各種優勢資源，從而調動員工的積極性，獲取經濟效益？是否有對各種經營不確定因素的先行考慮與相應對策？……這些都是企業在行動之前應深思熟慮的問題。本文結合企業現狀，分析企業開展進出口業務的要點，以使企業能夠有計劃、

有重點地開展進出口業務，獲取真正的經濟效益。

一、進出口業務的政策法律環境及行業分析

經濟的持續健康發展，國家對出口的高度重視、積極的財政政策和穩健的貨幣政策，為發展進出口商貿業務提供了良好的外部環境。特別是，隨著市場環境日趨規范，企業依法經營的意識越來越強，現行法制在鼓勵企業發展對外貿易的同時，也對企業的違法違規行為施以法律制裁。因此，企業應堅持依法誠信經營，不要因一時的過錯而毀壞信譽，最終無法在市場上立足。

分析外貿企業的行業特征，可以發現其隸屬服務行業的共性，為客戶提供快捷、安全、優質的服務是其主要目標。外貿業務看似繁雜，千頭萬緒，但其各個環節都有明確的規定和清晰的業務流程，通過熟悉法律法規及相關的行業規則，加上足夠的實踐和經驗積累，應該說深入到該業務領域并不難。應予指出的是，擁有熟悉業務和具備相應資質的專業人員，保持良好的服務意識和商業形象，是在該行業市場中勝出的關鍵。

外貿企業的外向經濟聯系特性，決定了其在報關、制單、付匯、收匯核銷及退稅環節的復雜性。我國的對外貿易政策通過設立保稅區、出口加工區等類似自由貿易港的區域來簡化相應程序，并對區內的企業提供完善的基礎設施服務和優惠的政策平臺。企業應以此為切入點，用足用好這些特殊區域的政策及資源優勢，更好地保證進出口合同的履行，促進資金的回籠。

二、進出口業務運作及發展的構想

企業可以單獨設立機構或注冊獨立經營實體開展進出口業務。筆者以設立A企業實體為例，闡述如何利用政策、區域的優勢，籌劃進出口業務的運作與發展以實現進出口業務領域的突破。

1、A企業的注冊地點及經營定位

首先應充分了解保稅區的政策法規，關注其優惠政策的導向。保稅區實行“境內關外”的模式管理，其優勢主要集中在海關、金融及外匯、稅收、貿易、物流管理方面。如對保稅區與境外之間進出境貨物實行保稅和備案制；對保稅區與境外之間進出的貨物，不實行進出口配額、許可證管理；對區內企業的收付匯實行不核銷政策，即貨物進出境而引起的外匯支出與收入，區內企業無需向外匯局辦理收付匯的核銷手續；對從境外運入保稅區或保稅區運往境外的貨物，免征海關關稅、增值稅、消費稅、免許可證；保稅區所有企業擁有國際貿易權，可直接開展國際貿易業務，向國外客商開列信用證；保稅區倉儲企業可根據國際、國內市場的變化，在保稅區內儲存國內外市場需要的商品等。

由此可見，保稅區內企業可簡化企業在報關、收付匯核銷、稅收等環節的操作程序，使進出口業務的通道更為順暢，節約運作時間及成本。考慮到企業未來進出口業務量的擴增，企業在轉口貿易及物流倉儲方面將會存在很大的需求市場。因此，A企業的發展方向及經營定位，宜集中于在國際貿易及物流倉儲等方面提供配套和完善的進出口商貿服務。只有這樣，才能借助保稅區的優惠政策和配套服務，提高效率及降低成本。

2、A企業的經營理念及經營模式

針對外貿行業的服務特征，A企業的經營理念應體現其為客戶提供服務的安全性、快捷性和周到性，并將這一理念融合到企業的運作和發展過程中。所謂安全性，是指保證進出口環節中的資金、單證及貨物的安全性；所謂快捷性，是指應保證各項進出口業務的流程暢通，保證其為客戶服務的及時性；所謂周到性，是指其以客戶利益為出發點，全面為客戶考慮的服務的細節性。好的經營理念能使A企業在今后的管理工作中通過制度建設來規范和完善各項服務，從而提升服務意識，保持良好商業形象，實現企業的長遠發展。

企業與A企業之間應遵循經營權與所有權分離的原則，保證A企業在經營上的獨立性和靈活性。企業可通過績效考核制度實現對A企業的經營業績考核，以達到突出經濟效益的目的。A企業系獨立法人，應按照子企業模式進行獨立運作。企業實體的運作方式強調其在經營和財務上的獨立性，不能沿襲舊有的傳統作法：A企業應有明晰的產權，其高層管理人員應相對獨立，其業務流和資金流也應有明確的界定；A企業應以獨立經濟實體名義與企業簽訂商務合同，承接企業進出口服務項目和業務；A企業應設有獨立的財務機構，辦理國際結算業務及獨立核算。

3、A企業的人力、經營資源配備及機構設置

A企業因其經營定位為外貿業務，在人力資源配備方面應考慮其“少而精”的特點。由于進出口業務“跑、熟、通”的特點，跑即強調其業務人員在海關、外匯局、銀行、稅務以及客戶之間的跑動勤，聯絡勤；熟即強調其業務人員對有關法律法規、行業規定及業務程序的熟練；通即強調業務人員在實踐和熟悉各項業務的過程中建立了與各管理部門之間較為快捷的溝通渠道。所以，A企業在人才選擇方面，應重點考慮年齡、專業和性格。

企業應為A企業提供資產、資金及業務等經營資源，為A企業的運作及發展營造有利的經營平臺，但應以獲取投資回報作為前提。A企業開展業務的前期，企業應重點在資金、進出口業務份額方面給予支持，培養其市場競爭力；A企業進入規范化運營后，企業應鼓勵其開拓市場份額，通過優質服務來爭取進出口業務，達到真正贏利的目的，實現其長遠的發展。

A企業可根據業務方向和經營范圍進行機構設置，并應考慮其服務業務的連貫性和交叉性，以達到高效、快捷服務的目的。連貫性強調各部門的業務流轉與銜接的順暢；交叉性強調各業務部門之間的協作，如各業務部門應保證其單證資料的齊全，以便隨時提供。

三、企業開展進出口業務應予關注的問題

從對A企業運作及發展的構想中，可以看到企業開展進出口業務應重點關注兩條主線：一是充分利用政策和資源的各種優勢，采用合理的經營模式，突出靈活性與多樣性，以獲取最大的效益；二是以安全、快捷、優質服務作為開展進出口業務的長遠目標，實現人、財、物的合理配置，進行規范化管理與程序化運作，以打造服務品牌，獲取進出口業務的長期效益。在業務的啟動過程中，企業應關注以下的問題。

1、開展進出口業務是否有前瞻性的戰略規劃

現代企業經營理念強調戰略規劃前瞻性的作用，強調戰略規劃與具體行動計劃的銜接，強調通過經營目標的確定和有效的績效考核來實現企業的發展目標。進入進出口業務領域是企業多元經營的又一嘗試，所以必須有切實周密的考慮。企業的戰略規劃要結合企業的具體行動計劃，計劃的制定應以規劃為前瞻，兩者相輔相成，互為支持。

2、應有經濟數據來謹慎預測進出口業務的獲利額

從表面上看，企業的進出口業務似乎有利可圖。但是，現代企業的經營決策切忌主觀臆斷，而應盡量采用客觀數據來說話。因此，綜合考慮各方面因素，作出合理、謹慎的經濟預測，是進行決策的前提。企業可在選定的經營模式和行動計劃下，進行各項成本費用的預算，作出經濟效益的預測，尤其對風險成本應有合理的估計。由于進出口業務在報關、收付匯環節集中了較大的風險，因此宜提高其相應的風險成本比例；或可在不同方案中選出最優方案。最終，如果進出口贏利預測并不能達到企業的預期，企業則應權衡利弊，進行取舍。

3、充分預估經濟形勢和經營環境的不確定性因素

企業應對經濟形勢和經營環境的不確定性因素作出充分的估計，并考慮回避風險的對策。可以看到，隨著國家法治環境的建立健全和市場環境的逐步規范，企業經營環境中的不規范因素正在逐步減少，企業通過市場經營手段來回避風險的能力在逐步提高。現代企業應對經濟形勢和經營環境中的變數予以充分關注，對經濟變量予以重點分析，及時調整經營策略。

4、關注出口業務的退稅收益

稅法中規定：“有進出口經營權的企業出口和出口的貨物；對外承包工程運出境外用于對外承包項目的貨物；對外承接修理修配業務的企業用于對外修理修配的貨物，都可獲批或特準退還或免征增值稅和消費稅。”所以，出口退稅能使企業獲得最直接的經濟效益。但由于退稅業務的復雜性及政策理解的不一致，企業很可能因資料不齊或不熟悉操作流程而貽誤時機，無法保證退稅成功和退稅資金及時到位。為保證退稅業務辦理的順暢和及時，企業應有先行的準備和考慮。通常是指定專人負責退稅業務，逐步掌握理解政策和熟悉相關的業務程序。企業內部從技術、生產部門到商務、財務等管理部門都有責任保證相關單證、合同、票據等原始憑據的完整性。財務部也應從便于退稅的角度，考慮對出口業務進行單獨記帳核算。退稅業務的資料收集應從企業開始為出口項目購置相關的機器設備開始，避免日后為整理收集資料浪費大量時間。針對其他稅種的退稅業務，企業也應有相同的考慮，爭取用好用足相關的稅收優惠政策。

5、關注進出口業務中人的因素

好的員工是一切業務得以順利開展的關鍵。進出口業務系服務業，尤其強調員工有良好的服務意識和商業形象，這是其在市場中勝出的關鍵。企業內部選派的員工應注意避免傳統國企扯皮、拖拉的做派。業務人員首先應在觀念意識上明確其服務企業員工的身份定位，而后在工作中逐步建立服務行為規范。企業也應考慮為業務人員提供能夠充分發揮才能的空間，并結合服務滿意度、業務完成情況等考核指標兌現獎懲，充分調動員工的積極性，創造最大的經濟效益。

總之，企業欲開展進出口業務，進行跨行業經營，必須有全面的考慮和權衡。如果僅有片斷性的工作，而沒有系統、連貫的全盤考慮，企業的經營規劃就只能是一紙空文，無法具體落實到實際工作中，從而無法保證經濟效益的實現和企業的長遠發展。

【參考文獻】

出口經營方案范文5

為鼓勵工業企業加快發展，扶優扶強，優化結構，增強實力、迎接經濟全球化競爭和新科技革命的挑戰，實現具有北侖特色的現代工業新格局，特制訂如下政策意見：

一、政策原則

1、本政策意見享受范圍和對象：列入北侖區統計和納稅口徑的工業企業，并向重點規模型、苗子型、出口型、科技型和名牌型等“五個一批”重點企業傾斜。

2、工業企業的各種稅收扶持政策，按照國家有關稅法、稅制和上級有關政策執行。

3、工業企業中的有關項目如列入市級以上計劃專項資金扶助的、并明確要求區財政資金配套的，企業獲得本意見規定的各類獎勵補助總額一并視作對該項目的配套資金。

4．對內容相同或內容交叉的扶持項目，從高享受，不重復計算。二、獎勵補助政策

(一)、技術改造和技術創新

5、工業企業實施并符合國家產業政策的技術改造項目，按不同的設備投資規模(含工業基本建設投資項目中的設備投資額)、技術檔次，按不同的比例給予企業經營者進行獎勵(最高獎勵上限30萬元)：

(1)、設備實際投資在100萬元人民幣以上(含本數)的項目按設備實際投資額的2%獎勵。其中：“五個一批”重點企業技改項目上浮0.5個百分點；引進國際先進設備投資額達到項目全部設備投資額的70%以上，或采用高新技術改造傳統產業的項目。上浮0.5個百分點；產品直接出口生產企業的技術改造上浮0.5個百分點。

(2)、設備實際投資在50萬元人民幣以上的工業信息化單體項目，按設備實際投資額的3%進行獎勵。

(3)、對設備實際投資在50--100萬元人民幣的項目，按l%獎勵。6、創建企業工程技術中心。“五個—批”重點工業企業組建的區級及區級以上的企業工程技術中心，經區發展計劃與經濟局、區科學技術局、區財政局驗收核準，一次性補助10萬元。

7、新產品開發。“五個一批”重點工業企業開發研制的新產品，列入新產品試產(試制)計劃并實施開發的，市級每項獎勵2000元。國家級每項獎勵5000元(包括國家級科技興貿項目、火炬計劃項目、創新基金項目、科技成果轉化和產業化項目等)：通過新產品鑒定的，市級每項獎勵5000元，國家級每項獎勵3萬元(包括國家級科技興貿項目、火炬計劃項目、創新基金項目、科技成果轉化和產業化項目等)。

8、專利。凡國家專利部門受理的專利，給予企業經營者每項獎勵：發明獎1000元、實用新型獎500元、外觀設計獎500元。獲得國內專利授權和國外專利授權的，每件分別獎勵5000元和3萬元。

(二)、對外開放政策

9、對年自營出口超億美元的企業，區政府授予“出口創匯特別貢獻獎”榮譽稱號．并獎勵企業經營者20萬元人民幣；對年自營出口在5000萬至1億美元的企業。獎勵企業經營者10萬元人民幣；對全區自營出口1000萬美元以上的前十位企業，授予北侖區“自營出口十強企業”榮譽稗號，并獎勵企業經營者5萬元人民幣；對年自營出口100萬美元以上且增幅顯著的10家外貿企業。授于“出口先進企業”榮譽稱號，并獎勵企業經營者2萬元人民幣。

10、自營出口機電產品及列入《中國高新技術出品出口目錄》的高新技術產品。以上年度出口額為基數，超基數部分每美元獎勵企業0.03元人民幣。

1l、自營出口生產企業和外貿進出口公司在完成當年出口計劃的前提下，以上年出口實績為基數、超基數部分每美元貼息0.02元人民幣。

12、鼓勵有條件的生產企業取得自營進出口權；凡區屬生產企業取得自營進出口權，并有出口實績的，—次性獎勵企業經營者2萬元人民幣。

13、企業參加國際交易會、博覽會等，每個攤位給予2萬元補助(上限10萬元人民幣)。

14、企業參加廣交會、華交會，參展攤位屬計劃外獲得的，每個攤位給予2萬元人民幣補助。由市級政府部門以上組織的各類展銷會，每個攤位給予3000—5000元的補助。

15、對新辦的境外企業、機構。每家獎勵企業經營者1至3萬元人民幣。其中：境外貿易性企業每家獎勵l萬元人民幣，境外加工貿易或生產企業每家獎勵3萬元人民幣。

16、有自營出口實績的生產企業(包括減免期滿的三資企業)。可按當年自營出口額的1％提取出口風險基金、專項用于彌補外銷風險和開拓國際市場。對已實行出口退稅質押貸款的外貿出口企業、按年度出口退稅質押貸款利息實際支付額的70％給予補貼。

17、鼓勵引資。凡外商來北侖投資項目落戶，對引薦外資有功人員按外商實際到位資金的5％以內給予獎勵、單個項目外商實際投入資金超過500萬美元的。超過部分按2％以內給予獎勵，凡區外國內項目來北侖投資，對引薦有功人員，按實際到位資金的2％以內給予獎勵

(三)、名牌產品和質量認證政策

18、凡取得國家名牌產品或國家馳名商標、省名牌產品或省著名商標、市名牌產品的企業，分別給予企業經營者2萬元、l萬元和5000元人民幣的獎勵。同一產品復驗后重新獲得同級名牌的不再獎勵。

19、鼓勵企業到國外創立品牌．區屬各類企業在境外注冊自有商標，幾逐國注冊的，每起獎勵企業經營者l萬元人民幣；幾按馬德里協定注冊手續辦理，一次性在5個以上國家注冊的．獎勵企業經營者2萬元人民幣。

20、鼓勵企業開展質量管理體系認證．凡取得IS09000系列認證的、一次性獎勵企業經營者2000元人民幣。凡取得IS014000系列、IS019000系列、CCIB．JIS、BEB、UL、CE、CS、CD認證的，每項一次性獎勵企業經營者5000元人民幣。

2l、鼓勵企業采用國際標準和國外先進標準．每采標一項獎勵企業經營者5000元人民幣。

(四)、凡企業效益達到一定規模和增幅的，實行目標管理考核。

三、其他扶持政策

22、金融信貸扶持政策，對“五個一批”重點企業銀行應提供多種方式的金融服務．優先提供包括貸款、承兌；貼現、保付。信用證、保證、貿易融資等一攬子投信服務，也可采用直賢、銀團貸款、集中授信等方式滿足企業技改、流動資金、進口業務等合理資金需求。

23、減費扶持政策。“五個一批”重點工業企業實施的重點技術改造項目和科技創新項目。涉及到土地、城建，供電、衛生、環保、消防等一次性大宗收費項目．在按標準收取后，對屬于區級財政和部門留成部分的50%資助給項目實施企業(具體實施辦法由區發展計劃與經濟局會同有關部門負責制定)。

24、土地政策。“五個一批”重點企業的重點技術改造項目，符合土地利用總體規劃和城市規劃的，優先安排用地指標。

四、獎勵補助政策的兌現程序

25、技術改造、出口創匯、科技創新和名牌產品質量認證等獎勵補助項目，由實施企業分別向區發展計劃與經濟局、區對外經濟貿易局、區科學技術局和區質量技術監督局提出書面報告。技術改造項目由區發展計劃與經濟局牽頭，對外開放政策由區對外經濟貿易局牽頭、科技創新項目由區科學技術局牽頭，名牌產品與質量認證由區質量技術監督局牽頭，會同有關部門對申報的項目進行驗收。根據驗收結果，在年末提出項目獎勵補助方案，在次年的第一季度內予以兌現。企業效益目標管理考核獎勵由區發展計劃與經濟局牽頭，會同有關部門提出結算方案，在次年的第二季度內予以兌現。

出口經營方案范文6

論文摘要:文章從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了z公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了Z公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術和產品

工業自動化行業中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統集成商，擁有完整的過程自動化產品體系，并已經為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業用戶提供了產品與工業自動化行業整體解決方案。

目前，Z公司已經形成三大類五個型一號的產品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業務，主要產品包括WebFieldJX系列DCS控制系統，WebFieldECS系列DCS控制系統，WebFieldGCS系列控制系統，現場總線技術一與產品，ESP-Suite企業增效解決方案，PIMS生產信息管理系統，以及ERP軟件及系統集成等。憑借完整的產品體系及對流程工業的深刻理解，Z公司提出了流程工業綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant)。據美國ARC公司調查，應用流程工業綜合自動化技術可獲得顯著的經濟效益，產品質量提高19,2%、勞動生產率提高13.5%、產量提高11.5%;,

三、Z公司海外市場戰略營銷具體舉措

Z公司爭取在3—5年內從通過戰略營銷實現從國內自控行業的第一梯隊發展成為全球自控行業的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設、戰略聯盟、組織變革、海外市場營銷渠道構建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調整。

1.品牌建設。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業乃至一個國家或地區綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優勢。

在高新技術市場環境下，擁有強大的品牌比在傳統消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術產品高質、可靠的象征和標志

根據多國調查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內品牌知名度還遠遠落后于業內的跨國公司。現階段，z公司的工作重心是產品銷售，銷售部門是公司的核心業務部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設等活動的市場部在公司架構中地位不高且結構不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設強勢品牌是贏得市場和可持續發展的關鍵，是企業進軍全球自控市場第一梯隊的必經之路，也是實施戰略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰略意義。

2.戰略聯盟。在拓展海外市場中，發達國家的競爭對手實力往往比國內對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現有企業的過激反應以及貿易、資金、技術方面的壁壘，如果采用單兵作戰的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業成本增加或者“共損”局面的出現。

相反，如果與同行企業結成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術研發、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產生規模經濟效應和協同作用，相應降低每一家企業分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰略聯盟會使每家企業的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據大半江山的現實面前，Z公司正確的戰略舉措應當是樹立合作的競爭觀，跟國內外知名公司建立戰略聯盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優勢、經營理念優勢、品牌優勢、成熟的管理體系和人才優勢等諸多競爭優勢，加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經設立海外部，為適應公司戰略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業部—全球營銷中心。

海外部。Z公司現已按垂直化管理原則，設置專業職能部門—海外部。該部門由部門經理和部門員工組成，專業從事進出口業務，具體負責海外營銷各種服務，隨著海外市場的擴大而發展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業務的公司必經之路，便于集中管理。

國際事業部。隨著海外業務的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當地在自動化控制領域頗有聲望的公司建立了戰略合作關系，構建了分銷體系，對各個地區、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現行的垂直化管理體系已經逐漸不適應Z公司的海外業務拓展進程，Z公司海外市場戰略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經營活動現狀是:在對某一國家出口產品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業，在第五個國家設立子公司。這樣Z公司需要按照事業部原則，專門設立一個國際事業部，專門處理公司的國際業務活動。國際事業部由該部的總經理領導，負責制訂其目標和預算，并負責目標公司在國際市場上的業務發展。國際事業部的職能人員包括有市場營銷、工程服務、財務計劃、合同管理與進出口后勤服務等方面的專家，他們為下屬各經營單位制訂計劃，并提供服務。

經營單位的設置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區域性的組織機構，由分別主管不同地區的業務主管對主管國際事業部的總經理負責。這些地區業務主管負責管理承擔地區業務的銷售人員、商和經銷商。經營單位也可以是按產品大類設置組織機構，每個經營單位由一名業務主管負責，主管每個大類產品在海外市場的銷售業務主管可以向公司職能部門的地區專家征詢有關各不同地區的專門知識。最后，經營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經理主管，各子公司經理向主管國際事業部的總經理負責。

全球營銷中心。隨著海外事業的發展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內進行設備生產、人才、資金等資源配置和客戶關系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執行委員會負責，下屬區域經理們受過全球經營方面的訓練。經理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構建未來幾年內，為了加快海外市場拓展進程，根據Z公司的戰略營銷思路，Z公司應通過間接出口和直接出口，構建海外營銷網絡。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業組織，如借助利用國內各大設計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網絡和市場經驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內市場大致相同間接出口是Z公司現階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經營風險最小的出口貿易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當地建立辦事處，甚至創辦合資公司，深人市場調研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。

Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設國外辦事處、代表處，它既可以作為企業商品與服務出口的延伸服務工作，如了解、研究當地市場，辦理有關出口事宜，提供售后服務;也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當地的經營環境、經營條件，積累在當地經營管理企業的經驗.為Z公司進一步增加對當地市場的投入做準備。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監控競爭者的有效手段。

海外商和經銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產品定價、產品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權和知情權，能夠很好的制定和實施營銷戰略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當地市場，還要配有高素質的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當地商或經銷商結成戰略聯盟是解決前述難題的有效方法這一戰略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當地的商或經銷商，將該合作作為進人新產品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業戰略營銷保持良好的協調性，應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業的定位策略能夠與目標市場相互協調。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業推廣、公共關系、產品開發和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統化管理，整體配置企業所有資源，形成競爭優勢;強調協調與統一，不僅僅使企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現營銷資源整合。

四、結論分析

本文從戰略營銷角度，結合Z公司企業實際，提出Z公司應該充分利用各方面資源，運用戰略營銷進行市場開拓，保持企業長久的核心競爭力。本文基本觀點總結如下:

1傳統營銷圍繞營銷產品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超越了傳統營銷的范圍。戰略營銷是關于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向性的特征。

2.在全球經濟一體化發展和WTO背景下，Z公司進人了新的發展時期，由成長期向成熟期轉變，通過全球營銷向海外市場發展實現市場多元化，成為Z公司的現實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及Z公司現階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統的營銷理論已經不能完全滿足企業推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應進行大膽創新和實踐應用。理論研究表明，戰略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。