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出口商品經營方案范文1

【關鍵詞】競賽 日常 教學

2008年教育部等11部委聯合舉辦了全國首屆職業院校技能大賽，至此職業技能大賽開始受到各方關注。無論是各院校還是市、省、行業協會、部委乃至港澳臺、國際協會組織都開始積極舉辦各類職業技能大賽，我國的職業院校技能大賽得到了前所未有的重視和發展，尤其國家級職業技能競賽項目，其對高等職業教育起到了重要的推動作用。挑戰了傳統的職業教育。

一、傳統教學模式

傳統的職業教育仍以教師為主，課堂理論教學加上簡單的案例分析，最后以紙質試卷考試作為檢驗手段，至于學生的動手操作能力如何，不得而知。雖然也有很多關于《國際貿易實務》這門課程的教學改革，但多著重于教學方法方面。

二、現有貿易類競賽分析

目前省內眾多高職院校國際貿易專業都將技能競賽作為一項重要的工作開展，但技能競賽的方式尚停留在單證操作的單一方式上；主要由各大協會或學會來主辦，由國家教育部主辦的只有報關競賽，此競賽著重的是報關技能的考察；目前主流的賽事是由中國國際貿易學會和全國外經貿職業教育教學指導委員會主辦的全國性技能競賽，該比賽從2008年開始，目前已舉辦7屆，其競賽內容而言，包括單證填制和商務英語兩大模塊。通過筆試+上機，涉及到交易磋商、出口方案的設計，出口合同的簽訂，以及進出口單據的制作與審核。

三、技能競賽與日常實踐教學的融合

為了能將技能競賽與市場實踐教學進行充分融合，本院課程組教師經過多次討論實踐，決定將技能競賽內容貫穿在日常實踐教學中。我們以全國性技能競賽為例進行融合。我們將整個課程分為四個模塊，分別是：國際貿易流程及貿易準備、貿易洽談、簽訂外貿合同、進出口合同的履行。

模塊一，國際貿易流程及貿易準備：在基本了解貿易流程的基礎上，我們要求學生進行：出口商品選擇以及選擇依據分析、出口商品目標市場選擇與依據分析、出口經營計劃設計、出口商品宣傳推廣設計，最后形成出口商品經營方案。

模塊二，貿易洽談：業務談判、商務英語應用、商務禮儀、能在談判中綜合應用國際貿易要素達到談判目的。此處會涉及到很多專業的貿易知識，因此，我們采取“引導訓練――支撐知識講解――同步訓練――自主學習”的方式逐個完成貿易術語、品質、數量、運輸、保險、結算、不可抗力與檢驗等條款。

以價格條款為例，報價環節不僅僅涉及到一個價格術語，同時還有運費、保險費和相關的知識，所以我們在講解貿易術語的環節中，穿插講解運輸和保險，最后形成一個總體的報價環節。最后，根據競賽內容，我們指導學生進行外貿報價，填寫出口成本核算表。

模塊三、簽訂外貿合同。根據前一個談判的結果，我們逐條擬定出口合同。

模塊四、出口合同履行。根據競賽方案，涉及兩個方面內容審核信用證和辦理出口業務手續，其中審核信用證一環是按照給定的資料審證、修改信用證并按需要打印，針對此部分內容，我們提供多個資料包括合同和信用證，要求學生進行信用證審核。至于辦理出口業務手續，則要求：①按照業務程序填制訂艙、投保、報檢、報關、結匯等工作所需單據，②按照需要打印相關單據，③按照業務程序遞交單據辦理相關業務。此部分內容，全部在國際貿易綜合實訓軟件上完成。軟件要求必須有企業、船舶公司、銀行、保險公司、稅務部門和海關等貿易中涉及到的各類機構，并且各機構都能完成實際操作中涉及到的業務。

至此，整個課程結束。由于技能競賽基本都是按照實際工作過程來進行，因此按照技能競賽的要求來進行日常實踐教學，能極大地提高學生的實踐操作能力。當然也存在一些不足，例如有的競賽里就涉及到了展會的布置，由于時間的限制，我們就沒有安排。關于截取哪些競賽內容到日常實踐中，主要根據《國貿實務》課程開課的專業，根據專業需要來合理安排。

參考資料

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[2]林木森，孫海燕.化工技能競賽促進高職技能型人才培養[J].職業教育，2012，（1）.

[3]左楊.大學生社會實踐模式創新探索[J].出國與就業，2010，（4）.

[4]蘇綆等.管理專業實踐教學創新模式研究―“三三二”模式的構建與實踐[J].時代經貿，2007（79）.

[5]陳衛華.《以技能競賽推動高職院校專業建設的實踐與研究――以南通紡織職業技術學院國際貿易實務專業為例》[J].職教論壇，2014，（7）.

出口商品經營方案范文2

關鍵詞：匯付;國際結算;融資;風險管理

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）04-0144-02

1 匯付的概述

1.1 匯付的概念及性質

匯付是指付款人通過銀行或其他途徑主動將款項匯交收款人。它采用的是順匯方法，即資金的流向與支付工具的傳遞方向相同。在國際貿易中，如采用匯付方式，則通常是由買方按約定的時間和條件，通過銀行將貨款匯交給賣方。賣方能否按時收回約定的款項，完全取決于買方的信譽。因此，匯付的性質為商業信用。

1.2 匯付的關系人

（1）匯款人。在進出易中，匯款人通常是進口方。

（2）收款人。在進出易中，收款人通常是出口方。

（3）匯出行。即指受匯款人的委托，匯出款項的銀行，通常是進口地的銀行。

（4）匯入行。受匯出行委托解付匯款的銀行。又稱解付行。在對外貿易中，通常是出口地的銀行。匯入行與匯出行之間，事先訂有協議，在協議規定的范圍內，匯入行對匯出行承擔解付匯款的義務。

（5）中間銀行。當匯出行和匯入行之間沒有業務往來關系時，在匯款中起“中轉”和“橋梁”的作用。

1.3 匯付的分類：

從匯款形式上，由于使用結算工具的不同，匯付可以分為電匯、信匯和票匯三種方式。

（1）電匯是匯出行應收款人的申請，拍發加押電報或電傳給匯入行，指示解付一定金額給收款人的匯款方式。匯出行和匯入行之間憑銀行密押確認其電函的真偽。

（2）信匯是匯出行應匯款人的申請，將信匯委托書用航空信函寄給匯入行，授權解付一定金額給收款人的匯款方式。

（3）票匯是以銀行即期匯票作為支付工具的匯款方式，即匯出行應匯款人的要求，開立以其分行或行為解付行的銀行即期匯票，并將該匯票交給匯款人，由其自行寄給收款人或親自交給收款人，最后由收款人憑票向付款行收款。

1.4 匯付的特點

（1）風險大。

匯付結算方式完全是建立在商業信用基礎上的結算方式。交易雙方根據合同或經濟事項預付貨款或貨到付款，預付貨款進口商有收不到商品的風險；而貨到付款則出口商有收不到貨款的風險。

（2）資金負擔不平衡。

對于貨到付款的賣方或預付貨款的買方來說，資金負擔較重，整個交易過程中需要的資金，幾乎全部由他們來提供。

（3）手續簡便，費用少。

匯付的手續比較簡單，銀行的手續費用也較少。所以在國際貿易的預付貨款及貨款尾款結清上使用較多。

2 匯付方式在國際貿易方式中的應用

（1）貨到付款。是在簽署合同后，賣方在沒有收到貨款以前，先發貨，買方收到貨物后，再匯付貨款的方法。這是一種有利于進口商，而不利于出口商的結算方式。進口商可以避免收貨不著、貨物短缺或貨物質量不符合標準等交易風險。

（2）預付貨款。

是在訂貨時匯付或交貨前匯付貨款，然后，按合同規定的時間內，將貨物發給買方的一種結算方法，這種結算方式對出口商是十分有利的。此時買方承擔的風險較大，資金占用周期較長。一般情況下，買方只有在與收款人有良好合作關系且對其充分信任，流動資金充足，貨款項下貨物行情看漲的情況下，才會愿意接受預付貨款的條件。

（3）憑單付匯。

在預付貨款的情況下，進口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時，收款人必須提供某些指定單據。但此種方式下，匯款在未被收款人支取前可以撤銷，進口人有權在出口商向匯出行交單取款前通知銀行將匯款退回。

（4）部分預付，部分憑正本單據（傳真）付款。

即在合同訂立后，賣方裝運前，買方先預付部分定金，電匯20%-30%的貨款給賣方，賣方裝運完貨物后，將正本提單傳真給買方，待收到余款后再將全部單據寄交買方。這是國際貿易中的一種通常做法，在實際工作中使用較多。

3 匯付方式下的銀行融資

3.1 國外匯入匯款項下出口押匯

（1）國外匯入匯款定義：

國外匯入匯款又簡稱匯入匯款。它是指行、海外聯行接受客戶委托，將款項匯入國內銀行并指示其將該筆款項解付給收款人的結算方式。如在匯入行開有帳戶，銀行將匯入的款項直接記入帳戶；如果在匯入行沒有開立帳戶，銀行將以合理的方式辦理轉匯。

（2）匯入匯款項下出口押匯的定義及主要作用:

匯入匯款項下出口押匯是指銀行應出口商申請，對其以匯入匯款方式結算的出口貿易，在提交相關貿易合同及出口證明文件的情況下，給予短期資金融通。匯入匯款項下出口押匯的還款來源為出口收匯。如進口商到期后不履行付款責任，融資行可向出口商行使追索權。

匯入匯款項下出口押匯的主要作用是在“貨到付款”結算方式下，出口方收款人在裝運貨物并向出口地銀行提交有關的單據后，能向出口地銀行申請短期融資，在國外貨款到達之前提前從銀行得至墊款，方便了資金。

（3）匯入匯款項下出口押匯的特性。

①與打包貸款相比，屬出貨后融資，出口商履約風險相對較小。

②與信用證項下單證相符押匯相比，無開證行信用保障，屬商業信用。

③與D/P托收押匯相比，因不能控制貨權，風險較大；與D/A托收押匯相比，沒有國外代收行作為中間環節，收匯的監控難度較大。

（4）銀行方對匯入匯款項下出口押匯融資風險的管理。

①進口商信用風險。主要表現為進口商因自身經營管理不善、市場行情變化及其它原因失去支付能力或惡意違約。出口商申請敘做匯入匯款項下出口押匯業務時，銀行應要求其提交進口商的資信狀況及業務往來的說明。要盡量搜集進口商信息，了解進口商是否已領到該批貨物的進口許可證，或者是否已申請到外匯等等。認真調查出口商與進口商關系及以往貿易記錄。如雙方為多年貿易伙伴，且從未發生過貿易糾紛，則進口商違約可能性較小。

②出口商品市場風險。一般而言，如出口商品國際市場價格出現下滑，進口商違約或不能全額收回貨款的可能性就會增加。為此，銀行應了解出口商品性質、出口商品當前國際市場行情及變化趨勢，如市場價格呈上揚走勢，進口商違約可能性小。

③出口商的信用及履約風險。如果出口商交運的商品存在質量或數量問題，影響進口商銷售或加工生產，進口商違約的可能性就會增加。出口商信用記錄和履約能力主要考察出口商以往經營記錄，財務信息和信用等級評估信息；是否具備相應履約能力，以往同類商品出口是否發生過貿易糾紛等。在實務中，銀行一般只對資信較好、有良好結算記錄的客戶敘做匯入匯款項下出口押匯。同時，控制押匯比例（一般情況下不應高于80%）。加強跟蹤管理，如未能按期收匯，應及時向出口商進行追索。

④收匯風險，主要指押匯項下收匯未經融資銀行結算而可能形成的風險。針對這種情況，融資行應根據出口商提交的材料，審核單據與合同、單據與單據間的一致性，并要求出口發票加載債權轉讓條款，以本行為收款行，提示匯款路線，并留存出口收匯核銷單正本，以便在必要時，融資行可行使追索權。

⑤進口商所在國家或地區風險，主要指由于戰爭、內亂、經濟或金融危機等使進口商不能正常履行其義務的風險。在政治、經濟動蕩較大的情況下，應考慮適當增加其他風險防范措施。如要求出口方收款人增加第三方擔保、房產抵押、有價證券的質押、投保出口信用保險等。

3.2 匯出國外匯款項下進口押匯

（1）匯出國外匯款定義：

匯出國外匯款又簡稱匯出匯款。匯出國外匯款是指銀行接受匯款人的委托，以約定匯款方式委托其海外聯行或行將一定金額的款項付給指定收款人的業務。

（2）匯出匯款項下進口押匯的定義及主要作用。

匯出匯款項下進口押匯是指銀行應進口商申請，代其對外墊付貨到付款項下款項的短期資金融通。

匯出匯款項下進口押匯的主要作用是在貨到付款結算方式下，進口人可獲得匯出行的短期融資，用于匯出匯款，加速資金周轉。

（3）匯出匯款項下進口押匯的特性。

貿易背景清晰，銀行對大宗商品匯出匯款融資可通過實施貨物監管控制風險。

（4）銀行方對匯出國外匯款項下進口押匯融資風險管理。

①進口商品市場風險，表現為如果進口商品市場價格下降，會降低進口商還款意愿和還款能力。如進口商品直接用于銷售，還應調查國內市場行情。

②進口商信用風險和經營風險，表現為由于進口商自身經營、市場變化或其它原因導致其財務狀況惡化，不愿或無力履行還款責任。主要審核進口商償債能力和以往信用記錄、進口商品以往銷售情況等，對進口商生產經營實施跟蹤監控，如發生影響其償債能力的重大事項，應及時采取措施降低風險。對大宗商品進口項下押匯應進一步了解國內購貨方支付能力。如擬通過貨權控制降低風險，應審查貨權控制方案是否具有可操作性，對融資行的保障程度如何等。放貸后，應按照事先確定的貨權控制方案實施跟蹤管理，避免進口商挪用回籠款項。

③出口商信用風險，如果進口商品在品質或規格數量方面與合同規定不符，會影響進口商還款意愿和還款能力。因此，應了解進口貨物是否在品質或規格數量方面是否符合合同規定。

4 結語

在匯付結算方式下，出口商及進口商都存有不同程度的潛在風險，銀行對此項的融資風險管理的難度較大，這是由匯付所固有的商業信用性質所決定的。因此,交易雙方在采用匯付結算方式時應慎重考慮其風險,并且采取相應的防范措施。在融資業務中，進出口商應該加強與銀行的合作，在充分發揮銀行在結算業務中的優勢為企業提供收付匯及融資服務的同時，配合銀行收集交易方資料及捕捉市場、商品信息，共同減少結算風險。

參考文獻

［1］全國國際商務單證培訓認證考試辦公室. 國際商務單證理論與實務［Z］.北京:中國商務出版社,2005,(5).

［2］莊樂梅. 國際結算實務精要［M］.北京:中國紡織出版社,2004,(8).

出口商品經營方案范文3

關鍵詞：韓國投資企業；競爭機制；投資戰略；經營本土化

中圖分類號：F831.6文獻標識碼：A 文章編號:1003－9031(2011)11－0041－04DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2011.11.11

一、中韓兩國經濟關系的轉化

中韓兩國間的經濟關系發展主要是以兩國產業結構的互補為基礎，具有伙伴關系的特點。如圖1所示，韓國對中國的出口商品從不同的加工階段來看，半成品比重占80%。據韓國貿易協會推測，韓國對中國出口半成品的73%是用于在中國的子公司[1]。這說明隨著韓國國內生產基礎逐漸惡化，韓國企業加快了對中國市場的急劇進軍，把韓國國內生產的零件和半成品大量出口到在華韓資企業。

近年來，中韓兩國經濟的競爭關系逐漸深化、擴大，這點從兩國交易中不同技術水平的商品結構中可以看出。從表1可看出，韓國對中國的出口商品以高新技術產品和中高新技術產品為中心呈增長趨勢。與此相反，中低技術產品和低技術產品的出口逐年減少。然而，中國對韓國的出口結構中所表現出來的一個重要特征是：過去以產業結構的互補為基礎的中韓兩國交易近年來正逐漸發展成為競爭關系。

如圖2所示，中韓兩國在世界出口市場中所占的比重在1995年相差不大，而2000年以后兩國市場占有率的差距在擴大。由此可知，韓國的主力產業方面在受到中國的沖擊，這說明韓國的出口商品正逐漸受到中國出口商品強有力的競爭。

可以利用貿易特化指數（TSI），從出口競爭力方面對兩國產業在世界出口市場的產業競爭關系進行分析，即：TSI=（X-M）/（X+M），X和M代表相關商品全部的出口額和進口額。貿易特化指數是在以國家間的交易中具有競爭力商品的進口額高于出口額的前提下算出的指數，數值在-1至+1之間。即以0位中心，越靠近+1，商品在出口中所占的比重越大，就越具有出口競爭力。相反，越靠近-1，商品的出口競爭力就越弱[2]。

如表2所示，韓國的IT機器、家電、汽車、船舶及其它運輸機械等在1990年后仍表現出較高的出口競爭力，而半導體產業卻以1995年為轉折點呈現出特化指數下降的趨勢。另外，纖維以及服裝等雖仍占出口優勢，然而特化指數也有所下降。而中國的家電和其它制造業、纖維和服裝、金屬制品、IT機器等保持了較高的出口競爭力。在中韓兩國間的貿易特化指數比較中，值得注意的一點是：在韓國被認為有出口競爭力的7大產業（纖維及服裝、化學制品、金屬制品、IT機器、家電、汽車、船舶等運輸機械）領域，中國的貿易特化指數變化同樣朝著強化的方向發展。這意味著在韓國的主力出口產業方面，中國已經成為其強有力的競爭對手，并且兩國間的差距正在逐漸縮小。

二、經營本土化與經營績效之間的關系

本文把海外直接投資企業的經營本土化概念分為戰略性本土化和管理性本土化。戰略性本土化是指子公司對各種附加值活動的配置以及對這些附加值活動決策權的自主性[3]；管理性本土化是指當地子公司在決策上由當地人或本地錄用的經營者來進行管理的程度，以及當地子公司里應用的管理方式與總公司相異而與當地公司相似的程度。戰略性本土化又分為附加值活動本土化①和經營決策權本土化，而管理性本土化又分為人力資源本土化和經營管理方式本土化。

為了了解經營本土化類型與經營績效之間的關系，本文將4種類型的經營本土化作為自變量，把經營績效作為因變量進行了多重分析。但考慮到經營績效除了要受經營本土化類型的影響以外，還受到許多企業特征變量的影響，因此為了有效地控制與經營績效有一定關系的當地子公司的出口（或內銷）比例、持有股份、企業規模、投產期間等影響因素，先把這些特征變量導入方程式，再把4種類型的經營本土化導入方程，然后進行分層式分析，分層式分析的結果如表3所示。控制變量中的投產時間對經營績效起正面影響，投產時間以外的其它控制變量都作為自變量計入，再計入經營本土化類型，顯示結果為（模式2）R2的變化量為0.066，而隨R2值的變化而變化的F值是有一定規律的。因此，可以斷定經營本土化類型對經營績效有重要影響。

更具體地看，在四種經營本土化類型中，附加值功能的本土化與經營管理方式的本土化對經營績效沒有起到重要作用。而決策權的本土化與人力資源的本土化對經營績效起重要作用，其中人力資源的本土化對經營績效的影響最大，這意味著韓國投資企業今后要在中國當地提高經營績效，就要實行人力資源的本土化。相反，決策權的本土化達到90%時對經營績效起負面影響，這說明一味地擴大本土化的決策權，不如加強與母公司的密切聯系，并適當對決策進行調整。因此，戰略性的經營本土化中決策權的本土化與管理性的經營本土化中經營管理的本土化對經營績效有著截然不同的影響。這些都說明經營本土化與經營績效間的關系不是單一方向的關系，隨著各地文化、環境特征及企業特征的不同而呈現不同的經營本土化類型，這將對經營績效的提高起著重要作用。

為了更具體的研究經營本土化與經營績效的關系，本文根據市場戰略和企業現狀對經營本土化和經營績效之間的關系進行了分析，方法與前面的分層式回歸分析法一致。隨著市場戰略變化的階層回歸分析結果如表5所示。

從表4可看出，追加導入經營本土化水平投資時，隨著R2 價值的變化，F 值呈現規律性變化，這說明經營本土化類型也會給經營績效造成一定的影響。具體來看，對出口為主的企業而言，人力資源的本土化和經營管理方式的本土化水平越高，經營績效越能得到改善。而作為戰略層面的經營本土化類型的附加值活動的本土化和決策性的本土化水平卻不能對此產生影響。對以內銷為主的企業而言，只有人力資源的本土化才能對經營績效產生較有規律的影響。

按企業規模分析經營本土化對經營績效所施加影響的分層式分析結果中，把控制變量以外經營本土化的類型導入了模式2的回歸式里。隨著R2的變化F值也呈現出較規律的變化，這說明經營本土化水平對經營績效產生重要影響（見表5）。具體來說，本土化是中小企業當地子公司人力資源的本土化和經營管理方式的本土化都對經營績效產生正面影響。本土化是大企業的當地子公司的人力資源的本土化，對經營績效產生正面影響，而經營管理方式的本土化則產生負面影響。

三、基于競爭關系的韓國投資企業經營本土化方案

隨著市場全球化進程的加快，中國經濟在世界經濟中的地位也迅速提高，特別是近年來中國為了提高外國投資質量水平而調整了吸引外資政策，促進一些大跨國企業研究開發投資的擴大。中國應作為“世界的R&D中心”而發展。根據中國商務部的結果，中國國內外資企業的R&D中心已由2001年的200多個快速增加至2007年的1050多個[4]。由此可看出，前面所說的中韓兩國間經濟競爭關系的深化和中國當地企業競爭力的提高、中國國內外資企業的擴大有緊密關系。外資企業在中國經濟中的重要性主要表現為對工業制品市場支配的擴大，今后的主要工業制品市場中，在華外資企業同當地企業的競爭將會更加激化[6]。因此，在全球化競爭情況下，韓國經濟應在進行產業結構優化的同時，在中國內需市場構筑經營本土化的堅固基礎，可根據市場戰略和企業形態的不同構建有效的經營本土化方案。

如圖3所示，根據在華子公司的市場戰略進行適當的管理層面的經營本土化和戰略層面的經營本土化，是成功實現當地經營的必需條件。選擇以內銷為主的市場戰略的在華韓國企業，為了成功實現當地經營，在戰略性的本土化方面，首先應保障能夠適應完全不同于自己文化的各種附加價值活動有效配置的擴大以及子公司決策權自主性的提高。其次在管理性的本土化方面，對大企業而言只有人力資源的本土化重要；而對中小企業而言，人力資源本土化和經營管理方式的本土化都非常重要。

選擇以出口為主市場戰略的在華韓國企業，在戰略性的本土化方面，韓國企業在華子公司應縮小附加值活動的有效配置范圍和降低決策權的自主性程度；在管理性的本土化方面，對大企業而言只擴大人力資源的本土化程度，對中小企業而言須同時擴大人力資源的本土化和經營管理方式的本土化程度。

四、結論

中韓兩國的經濟關系在一定時間內以兩國產業結構的相互補充為基礎，在數量上有很大的增加。然而，由于外國直接投資的擴大和因此而產生的中國經濟特征的變化，今后兩國在經濟方面的競爭將會越來越明顯。因此，為了能夠更有效地適應今后的競爭關系，韓國政府應從宏觀出發，在和中國建立理想的合作管理關系方面努力構建產業內橫向合作關系。

中國經濟的發展會隨著地區的不同而表現出較大的差異，即東部沿海地區將可能進入高度產業發展階段，在與韓國經濟關系方面可能更多地呈現出競爭關系的特征。反之，內陸地區在一定時期內還會表現出初期產業發展階段的特征，從而與韓國方面呈現出一定的互補關系。進軍中國的韓國企業要考慮現有中國政府的產業政策及外資政策的變化，應通過不同行業、不同投資動機的投資地區的多元化或差別化，維持中韓經濟關系現有的互補性。另外，進軍中國的韓國企業應根據自己的國際化經驗和擁有的資源水平以及進軍中國的動機等，制定合適的經營本土化戰略顯得尤為重要。

參考文獻：

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[3]Jarillo, J.C.， J.I. Martinez. Different Role for Subsidiaries：The Case of Multinational Corporation in Spain[J].Strategic Management Journal,，1990, 11(7)：01-12.

出口商品經營方案范文4

關鍵詞：人民幣升值 進出口 影響 策略 一、引言

自2005年7月21日開始，我國開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。匯率制度實施6年多來，匯率彈性凸現，貿易順差繼續擴大，人民幣基本呈現“大漲小跌”的緩慢升值的走勢，人民幣與美元匯率屢創新高，被社會廣泛關注。根據中國銀行網站公布的匯率報告， 截止至2011年12月31日，人民幣對美元匯率中間價從2005年7月21日的1美元兌8.11升值為1美元兌6.30人民幣,升值幅度超過20%。人民幣的持續升值使我國貨幣在國際市場上的經濟地位有所上升，同時也對我國經濟特別是進出口貿易產生了較大的影響。

總體而言，一國貨幣對外貶值會提高國外貨幣的購買力，削弱本幣在國外的購買力，從而刺激本國產品出口、抑制國外產品進口，更利于吸引外商在本國的投資；反之，若一國貨幣對外升值則會削弱國外貨幣的購買力，增強本幣在國外的購買力，從而促進進口國外產品、抑制本國產品出口，增強本國的對外投資能力。根據“馬歇爾—勒納條件”，一國貨幣相對于他國貨幣貶值，能否改善該國的貿易收支狀況，主要取決于貿易商品的需求和供給彈性：他國對該國出口商品的需求彈性；出口商品的供給彈性；進口商品的需求彈性和進口商品的供給彈性。任一國家或單獨貨幣區的全部進口商品國內或區內市場需求價格彈性與全部出口商品國外或區外市場需求價格彈性兩者之和必須大于1，其貨幣對外幣的貶值以及由此引發的全部進出口商品在國內、國際市場的價格漲跌才能改善總體的商品貿易國際收支；兩者之和小于1，總體的商品貿易國際收支會惡化；兩者之和等于1，總體的商品貿易國際收支不變。人民幣匯率改革對我國經濟特別是國際貿易產生的影響，主要考核依據是人民幣升值使我國的進出口額產生變動的程度，即人民幣升值使我國出口產品價格提高的幅度是否超過了出口數量減少的幅度。 對于中國以制造加工出口為主的的經濟開放大國而言, 匯率變動的貿易效應和政策效率受多種因素的制約。因此，應客觀分析人民幣的升值對中國進出口企業的影響。

二、人民幣升值對出口企業的影響

人民幣升值使出口企業參與國際競爭能力削弱。當前，占我國出口相當比重的主要是農、礦及簡單的加工貿易等勞動密集型產品或初級產品，技術含量低、商品附加值少，在國際市場上主要是通過價格競爭來贏得客戶。人民幣升值對我國出口企業特別是勞動密集型企業造成了沖擊，由于外匯價格決定我國出口商品的外幣價位，人民幣升值使國際貿易成本增加，出口企業向國外客商報價時會將匯率變動增加的成本計入對外報價中，使出口企業以更高的產品價位來出口商品同其他國家展開競爭，導致我國出口企業競爭能力下降，出口產品的國際市場占有率下降，企業利潤降低。對于國外進口商而言,由于他們擁有的是本國貨幣,在人民幣升值的情況下，他們手中的本國貨幣對于人民幣來說貶值了。國外進口商如果想購買中國產品就得花費更多的本國貨幣，使中國產品原來在國際市場上存在的價格優勢有所削弱，外國客戶購買中國產品數量相對減少，中國的商品出口難度加大，無形中降低了我國的出口產品競爭力而且增加了就業壓力。人民幣大幅度的升值，由于產品和勞動力成本的增加，使得我國出口產品的國際市場價格大幅上升，產品競爭力減弱，影響了出口企業的經濟收益并增加外匯風險和就業壓力。此外，由于人民幣升值帶來產品成本的提高，使原來在中國加工產品的外資企業將生產線和廠房等向成本更低廉的國家轉移，降低了中國“世界工廠”的吸引力，給中國出口企業帶來更多壓力。

人民幣升值使以加工貿易為主的勞動密集型出口企業危機感加強，促使出口企業減少貿易環節、提高產品質量和優化營銷服務，帶動出口企業發展技術和生產工藝，通過提高研發能力進行技術創新和產品升級，勞動密集型產業逐漸轉變為為技術密集型產業，實現產品的更新換代，從而增加出口產品附加值，提高在國際市場的競爭能力。人民幣升值還有助于促進我國產業結構的重組和升級，改善我國在國際分工中的地位，減少我國在國際貿易中反傾銷訴訟和制裁，改善和各主要貿易國的貿易關系，緩解與其他國家產生的貿易摩擦；人民幣通過擴大內需和投資渠道等方式，使國內民眾享受到更高質量的產品，從而保持穩定的經濟增長趨勢。

三、人民幣升值對進口企業的影響

人民幣升值提高了中國企業的國際購買力。中國是一個資源相對匱乏、經濟基礎薄弱、技術落后的國家，大量的石油、天然氣等能源和鐵礦石等原材料以及國內無法生產或產能不足的高附加值先進的技術設備主要依賴進口，人民幣升值降低我國進口商品的成本和在進口環節支付的費用，有利于產品在中國使用與銷售。 我國企業進口商品時,由于人民幣升值外匯匯率降低，在物價相對穩定的情況下, 由以外幣計價轉化成以人民幣計價后國外的商品會變得相對便宜，與過去相比我們可以用較少量的人民幣換取較多的外國商品，從而會有效降低我國企業進口的成本。人民幣升值提高了中國的國際購買力，對于我國進口依存度較高的石油及天然氣、造紙、鋼鐵、航空、交通、電力設備等行業，人民幣升值使這些大宗商品的進口成本降低，提高企業單位資本的效益，有利于我國擴大稀缺資源進口規模和改善國內需求不足的現狀，有利于我國引進更多先進的技術設備，對于改進我國經濟增長模式及改進出口商品結構的調整和產業結構的升級換代，促進我國經濟的發展和技術進步非常有益。

人民幣升值使國內企業的對外投資能力增強，企業可以通過直接在國外建立生產工廠、營銷網絡、成立獨營公司或與國外公司合資經營等營銷戰略贏得國際市場。人民幣升值使國內企業對外投資的成本降低，拓寬了銷售渠道，增加了國內企業經營海外市場的信心，在國際化道路上，打破國際間貿易壁壘，利用和海外相關的優惠政策和措施進行跨國經營，有利于更多中國企業在國外擴大企業的運營規模，增加國際市場的份額。在全球經濟一體化趨勢下，人民幣升值無形中提高了我國企業海外并購實力和國外投資的能力，進而提升了國內企業獲得可持續的核心競爭力。

四、我國出口企業應對人民幣升值的策略

目前我國出口產品仍以低價銷售和數量擴張為主要競爭手段。面對人民幣的持續升值，我國出口企業應轉變營銷觀念采取措施減弱人民幣升值帶來的影響。

（一）出口企業在國際營銷的策略

1、我國出口企業應提高生產效能和工作效率，通過降低原材料和勞動力成本、更新技術與設備和完善管理等方式降低單位生產運營成本，提高產品競爭力。廣泛吸納專業的國際營銷人才和管理人才， 盡量以自營進出口的經營模式擴大出口規模以降低平均成本。通過在國外投資建廠、國外設立銷售公司或專賣店等方式不斷擴大產品出口規模，從而降低人民幣升值帶來的壓力。

2、采用靈活的出口報價策略。為減輕人民幣升值帶來的影響，出口企業可適當提高出口價格，與國外客戶共同分擔升值的影響。由于人民幣升值是漸進的和小幅度的，出口企業應加強與客戶溝通并提高營銷能力，可采用漸進式報價策略，根據一定時間段升值幅度對價格進行適應性調整，逐步提高產品價格。這不僅使企業減輕人民幣持續升值的損失，還可促使國外客戶盡快接受報價，達成交易。

3、出口企業應發揮主觀能動性，轉變理念，利用金融衍生工具的特點，提高匯率風險意識。在目前人民幣實行參考一籃子貨幣情況下，出口企業可根據自己的業務實際情況，盡量選擇匯率相對穩定并具有升值趨勢的外幣進行結算；根據企業對匯率變化的預測提前或推遲對外匯的結算；加強利用金融工具規避外匯風險的能力，并可以通過匯率掛牌價格的波動選擇合適的交易時機；既有進口業務也有出口業務的企業則可以通過掉期交易來規避匯率風險。

（二）增強經營理念，提高進出口企業自主創新能力

建設創新型國家是我國經濟發展戰略的核心，是提高綜合國力的關鍵。進出口企業是實現創新型國家的主體部分之一，只有企業自主創新能力的整體提升，才能實現國民經濟又好又快的發展。進出口企業要想在人民幣升值背景下的市場競爭中立于不敗之地，就必須根據企業自身特點來選擇自主創新模式并制定相應的戰略規劃，引進先進的技術設備和管理經驗，努力提高產品附加值。在人民幣不斷升值的背景下，出口企業轉變營銷觀念、拓寬經營渠道，可積極利用國外先進的技術設備和不可再生生產資料，通過學習借鑒，提高營銷創新能力，只有這樣才能讓企業立足國際市場，更富競爭力。目前，全球經濟一體化的趨勢越來越明顯，中國企業積極探索 “走出去”的戰略，通過海外建廠、對外投資、并購國外企業等方式，提高國際競爭力從而占穩國際市場。隨著我國公民購買力的提升，企業積極調整市場戰略擴大國內需求，減少對出口依賴。

此外，我國經濟目前正處于戰略轉型階段，在匯率升值的情況下出口企業應不斷探索降低對外貿的依存度，國內國外市場兩手抓，調整戰略擴大國內需求。企業從實際出發，依據自身產品特點調整經營理念，在發展外向型經濟的同時關注國內市場的開拓，滿足國內日益增長的需求和發展，減少企業經濟增長對外貿的依賴程度，弱化世界經濟起伏動蕩對企業產生的不利影響，從而使業務更加健康的發展。

五、總結

人民幣升值是雙刃劍，有利也有弊，從我國經濟長遠看利多于弊。中國經濟在擴大內需、拓寬投資渠道和對外貿易增長的發展的帶動下，經濟年增長率保持8%的強勁勢頭證明中國經濟未來發展仍具有很大潛力。人民幣升值加快了人民幣成為世界貨幣的進程，對于中國經濟的長期發展將持續產生著深遠的影響。政府部門應該制定制定配套政策和合理的實施方案，采取相關措施積極穩妥地推進人民幣匯率形成機制改革，創造有利條件并引導和幫助出口型企業提高市場應變能力，加快調整優化出口產品結構，主動應對匯率變動帶來的挑戰。國際市場瞬息萬變，不論人民幣在未來幾年是繼續保持升值的勢頭，還是雙向震蕩波動，進出口企業都應該時刻關注，保持情醒頭腦，轉變觀念和經營機制，揚長避短，發揮主觀能動性和自主創新能力，提高適應匯率浮動和應對匯率變動的能力。

參考文獻：

[1]葉蜀君.國際金融[M].北京:清華大學出版社,2008.

[2]姜波克.國際金融新編[M].上海:復旦大學出版社,2003.

出口商品經營方案范文5

根據這次簽訂的協議，雙方將在推動廣東企業開展境外投資、工程承包、勞務合作、引進國內緊缺資源、技術和設備等領域展開全方位合作，重點支持能源、礦產、農業等國內緊缺領域及家電、建材、輕紡等省內傳統優勢產業，促進廣東企業“走出去”和“引進來”，加快國際化經營。

會上，萬慶良副省長要求國家開發銀行、外經貿部門和企業充分認識簽署戰略合作協議的重大意義，勉勵外經貿和金融部門加強合作，扶優扶強，鼓勵和引導外經貿企業加快自主創新，推動出口商品的價值鏈由低端向中高端為主轉型、出口商品的要素結構由低附加值低技術含量向高附加值高技術含量為主轉型、出口商品的生產模式由貼牌向自主品牌轉型，走科學發展的道路。

國家開發銀行成立于1994年，十多年來，國開行貫徹國家宏觀經濟政策，籌集和引導社會資金，緩解經濟社會發展的瓶頸制約，致力于以融資推動市場建設和規劃先行，支持國家基礎設施、基礎產業、支柱產業和高新技術等領域的發展和國家重點項目建設；向城鎮化、中小企業、“三農”、教育、醫療衛生和環境保護等社會發展瓶頸領域提供資金支持，促進科學發展和和諧社會的建設；配合國家“走出去”戰略，積極拓展國際合作業務。據介紹，國開行正沿著由政策性銀行向商業銀行改革轉型之路繼續前行，正在實施改革方案，并將主動適應經濟金融形勢的變化，努力挖掘自身優勢，取長補短，走出一條不同于傳統商業銀行的發展之路。

據了解，國家開發銀行作為支持國內企業開展國際合作業務的主力銀行，在亞拉、歐美等多個國家派駐工作組，積極推動“走出去”和“引進來”業務的開展。國開行廣東省分行作為廣東地區支持國家重點項目、實施“走出去”戰略的主力銀行，近年來明確以支持廣東企業“走出去”和“引進來”為重點，先后支持了中國南方航空股份有限公司、中國南方電網有限責任公司，廣東省廣墾橡膠集團有限公司、廣東新廣國際集團有限公司等一大批企業“走出去”和“引進來”，累計發放外匯貸款43億美元。

出口商品經營方案范文6

關鍵詞：出口環節；問題；對策

中圖分類號：F746.12 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-02

CIF條件下，企業出口環節主要包括出口準備、磋商簽約、出口履約和善后處理四個方面，每個環節又包括很多項工作和我們應該注意的問題。

一、出口準備工作應注意的問題及對策

出口準備工作是整個出口環節開始，出口企業應認真對待其中的每項具體任務，包括對國際市場環境的了解、境外客戶的尋找、出口商品及樣品的選擇等，確保出易各個環節的順利進行。

（一）對國際市場環境的了解

國際市場環境是出口企業制定發展策略的重要依據，也在一定程度上決定著公司的命運和未來。由于國際市場環境復雜多變，競爭激烈，難以預測，給企業的出口增添了很多不確定因素，因此出口企業在制訂出口經營方案之前應對國際市場環境進行充分的調研。

宏觀環境方面要重點了解：（1）國際經濟環境。包括市場規模和經濟特征等因素；（2）國際政治和法律環境；（3）國際文化環境。包括一國的教育水平、、風俗習慣、美學觀念和語言文字等。

微觀環境方面，應重點了解商品的供給、需求以及價格情況。包括商品供應渠道、替代品和互補品情況、客戶對商品的要求和意見、客戶購買方式和購買動機、客戶需求的旺季和淡季以及國際市場商品的價格、價格與供求變動的關系等。

（二）尋找境外客戶

優質的境外客戶資源是出口企業賴以生存的基礎。但很多業務員在尋找境外客戶時往往會出現無法獲得客戶資料以及難以把握客戶的背景、資信狀況、經營范圍和經營能力等情況。一旦在交易過程中遇到信譽不良、資信狀況差以及外匯管制嚴格的國家的進口商，都會給出口企業帶來經營上的風險。

因此，在尋找境外客戶時，我們首先可以通過建立網站、參展、查找企業名錄、利用互聯網以及廣告宣傳等方式來尋找客源；其次，外貿工作人員應爭取在與每一位客戶進行交易前，都到相關銀行或咨詢機構等地核實進口商的資信情況，包括企業法人登記注冊情況；供應商、生產企業財務審計報告；企業生產、經營能力，測算企業實際生產能力，降低企業的經營風險。

（三）出口商品及樣品的選擇

商品種類繁多，出口企業選擇的商品是否適銷對路，關系到企業的經營狀況及持續發展問題。在選擇出口商品時，應遵守以下原則：（1）選擇具有比較優勢的產品；（2）選擇易耗品；（3）選擇遠洋產品；（4）不宜選擇價格低、體積特別大的泡貨。

對于樣品的選擇，也是十分講究的。企業不宜選擇品質太好或太差的商品作為樣品供進口商確認，以免給交易帶來麻煩。品質太好，可能會造成成交貨物與樣品品質不符的情況，引發進口商的索賠甚至拒收貨物；品質太差，進口商一般不會確認，交易無法達成。因此，我們應該選擇同一批貨中品質適中的商品作為樣品。

二、磋商簽約工作中應注意的問題及對策

磋商簽約工作是整個交易的核心。CIF條件下，出口商的磋商簽約工作主要包括出口報價、發盤、還盤、接受和簽約五個環節，具體交易過程中應注意以下幾個方面的問題：

（一）出口報價的核算

商品價格是買賣雙方磋商談判的焦點，如何找到報價者所得利益與該報價被接受的成功率之間的最佳結合點，要因人、因地、因時、因勢不同而不同。針對不同的貿易對手、不同的目標及每筆交易不同的具體情況采用不同的報價策略，往往讓很多沒有經驗的出口企業及業務員感到頭疼。

通常，在CIF條件下，出口報價的核算要經過以下5個步驟：（1）明確商品價格構成。CIF價：出口成本+國內費用+國外保費（+傭金）+出口利潤；計算時要注意不同貿易術語條件下，商品的價格構成是不同的，不能混為一談。（2）核算出口成本。在核算出口成本時，應注意采購成本與出口成本之間區別：出口成本=采購成本―出口退稅額。（3）核算出口費用。包括國內費用、國外運費、國外保費和傭金等。外貿工作人員在計算這些費用時須仔細、謹慎，避免較大的誤差。（4）核算出口利潤。（5）核算出口報價。根據不同的貿易術語采用不同的出口報價核算公式。

（二）發盤撤回、撤銷

作為出口商，有時一項要約發出去之后，可能會因為商品行情趨漲等原因，想要取消。根據《公約》的規定，發盤在一定的條件下是可以撤回或撤銷的。但如果隨意取消發盤會損壞出口企業的聲譽；另外，《公約》明確規定發盤的撤回和撤銷是有條件的。

所以出口企業在一項發盤發出去之前應詳細了解市場行情，發盤一旦發出，不要輕易改變。另外，出口商應明確《公約》中的各項規定，在制定發盤時，要合理規定發盤的有效期，措辭得當，以便在情況發生變化時可以撤回或撤銷，保護自身合法利益。

（三）有條件的接受及接受的撤回

無論是“有條件的接受”還是“接受的撤回”，都可能會損害到出口企業的利益，因此，出口企業應該重視此類問題。

首先，掌握《公約》中有關“實質性變更和非實質性變更”的范圍，本著雙贏的原則，合理處理受盤人所做出的“有條件的接受”。

其次，《公約》規定：接受一旦送達即告生效，合同成立，受盤人無權單方面撤銷或修改其內容。因此出口企業可以利用現代化通訊設備進行交易，比如用E-mail進行交易磋商，信息可以迅速傳遞，提高效率的同時也能保護出口企業的利益。

（四）出口簽約環節中相關條款的規定

1.訂立商品品質條款時應注意的問題及對策

（1）正確運用各種表示商品品質的方法。凡能用科學的指標說明其質量的商品適用于憑規格、等級或標準買賣；有些規格化和標準化的商品則適用于憑樣品、說明書和圖樣、商標、品牌買賣；盡量用一種方法表示，只訂主要項目，以便于合同的履行。（2）品質條款應盡量明確具體。如無雜質，水份15%以下等。避免使用“大約”、“左右”等籠統含糊的詞語，以免引起糾紛。（3）品質規定要符合有關規定。（4）對于品質不好掌握的，應合理規定機動幅度。如有的品質規格訂為：水份1.2%，鹽份12%，雜質1%，無浮動值，造成了履約上的困難。

2.訂立數量條款時應注意的問題及對策

（1）正確掌握成交數量。（2）數量條款應明確具體，不宜采用“近似”、“左右”等字眼。（3）合理規定數量機動幅度，即溢短裝條款的規定。

3.訂立包裝條款時應注意的問題及對策

（1）對包裝的規定要明確具體，不宜籠統規定。（2）要結合貨物特定或不同運輸方式選擇包裝要素。（3）明確包裝由誰供應和包裝費用由誰承擔。（4）運輸標志的提供。如由買方提供，則合同應規定運輸標志到達時間。（5）明確裝箱細數和配比。另外，非特殊情況，盡量不以中性包裝（不刷國名、不刷產地等）出口。因為這樣很容易造成商品在運輸途中的混亂與丟失。

4.裝運條款

裝運條款的合理制定是保證出口商按期履約的前提條件。同時，裝運條款中有關裝運時間、地點、裝運港、目的港、分批與轉船等項內容的規定會直接影響到交易雙方的利益。因此，在制定裝運條款時，要注意以下兩點：（1）根據貨源與船源的實際情況，合理確定裝運日期、地點、裝運港和目的港等；（2）詳細解讀UCP600的相關規定，合理規定分批與轉船等項內容。

三、出口履約工作中應注意的問題和對策

在我國的出口業務中，多數采用信用證付款方式，因此，在采用CIF價格條件成交時，履行出口合同的環節概括起來，以貨、證、船、款四個環節最為重要。

（一）貨（備貨）

在利用信用證作為結算工具時，順利結匯的前提是：“單證一致，單單一致”，因此出口企業在備貨過程中應保證貨物的質量、規格、數量、包裝、運輸標志等嚴格與信用證規定相符，并且在信用證規定的交貨時間和期限交貨，以確保順利結匯。

（二）證（催證、審證、改證）

在現實交易過程中，信用證欺詐的事件時有發生。進口商可能會通過拖延開證時間，使用作廢、無效的信用證以及利用“軟條款”等手段對出口商進行欺詐。因此，若合同規定的開證期要到或已到，外貿工作人員應結合備貨情況，及時催促買方開證，在接到信用證后應根據合同的規定及有關國際慣例認真、仔細、逐字逐句的對信用證進行審核，如發現問題或有我方不能接受的條款，應及時提出修改意見。

（三）船（租船、訂艙、報關、保險）

CIF條件下，由賣方租船訂艙，辦理報關及/或投保等手續。這有利于賣方在裝貨時的船貨的銜接以及對運輸途中有關貨物安全等方面信息的掌握。但是，在選擇貨運公司以及保險險別方面，賣方應注意以下幾點：

1.選擇資質好、信譽高的貨運公司，并且確保保險合同于貨物裝船前或貨交承運人前生效，切實保證貨物運輸安全。

2.結合貨物的品質特性和交易特點來確定貨物運輸保險的險別需要，選擇合適的貨運公司及班輪、倉位。

3.在CIF術語下，通常賣方只需按最低險別投保即算履行了投保義務。如果買方要求的投保加成超過10%，通常賣方也可接受，但需要明確因此產生的額外保費應該由買方來負責。

（四）款（制單結匯）

出口單證是賣方收匯的基礎，若單證質量不過關，業務員在制單時粗心大意，往往會給出口企業帶來無法挽回的經濟損失。因此，制單時，應做到：

1.出口單證要“正確、完整、及時、簡明、整潔”，內容必須與合同、信用證嚴格相符。

2.嚴格審查單據，若發現錯誤，應立即重制，并以最快速度將單據提交以便順利結匯。如果單據的錯誤不大，而議付有效期已過，則出口商可與進口商協商，得到進口商的允許之后取得貨款，出口商可允諾承擔其中產生的費用。

3.每張單據都有自己的簽發時間，但所有單據都必須在規定的時間內提交，防止雙到期或過期。

四、出口善后工作中應注意的問題及對策

當出口方（或議付行）向開證行提交整套單據后，業務就進入了善后階段，但這并不代表這筆業務就此結束，出口商很可能會遇到諸如遭到銀行拒付貨款、進口商拒收貨物等情況。此外，出口商還得處理好出口收匯核銷差額所涉及到的特殊情況及出口貨物退（免）稅的申報等事宜。

（一）及時處理履約過程中的發生的突況，確保順利結匯

一旦收到銀行的拒付通知，出口商先要確定拒付的原因，與國內議付行相配合，做好應變工作，共同把因無法正常收匯而產生的風險和損失降到最低。同時還應迅速同進口商聯系，尋求解決辦法，盡量說服進口商接受貨物并做好必要的補救準備（將貨物轉賣、運回國內等）。另外，進口商收到貨物，常因貨物與合同不符等原因向賣方提出索賠，此時，賣方對此應作出正確的處理與答復。

（二）書寫業務善后函

書寫業務善后函是出口商承上啟下的一個重要工作，是對整筆業務的回顧，這對買賣雙方之間的關系是能否保持長久是十分重要的。但是善后函的措辭應根據交易的結果不同而有所區別。如果交易順利達成，則內容應以回顧本筆交易中值得肯定的地方、希望擴大合作和介紹新產品為主；如果出口商遭到銀行拒付，則善后函應以解釋單證不符的原因、強調交易的實質、尋求解決辦法（包括合理讓步）為主。

（三）出口收匯核銷差額特殊情況處理

核銷差額是指出口實際收匯金額與應收匯金額不一致出現的差額。根據規定，單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元（含5000美元）以內的，可以按正常情況辦理出口收匯核銷報告手續；單筆出口多收匯或少收匯差額等值超過5000美元以上的，應當辦理差額核銷報告手續。

（四）出口貨物退（免）稅申報注意事項

出口企業應詳細解讀國家稅務總局相關文件精神，了解有關出口貨物退（免）稅的相關規定。首先，對于出口貨物退（免）稅的基本規定應做到心中有數。包括出口貨物退（免）稅享受對象、出口貨物退（免）稅貨物范圍、出口貨物退（免）稅的辦法和出口貨物退（免）稅計稅依據等內容；其次，熟悉出口貨物退（免）稅的申報流程；再次，了解出口貨物退（免）稅部分特殊規定，包括國家稅務總局（2005）68及199號等相關文件精神；最后，了解開增值稅發票的注意事項。

參考文獻：