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成功營(yíng)銷案例分享范文1

富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過近半年時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就富美科技的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例與大家進(jìn)行分享：

一：搜索營(yíng)銷技巧：

1、富美科技在搜索營(yíng)銷方面，關(guān)鍵詞廣告須出現(xiàn)在左側(cè)，且采取競(jìng)價(jià)排名的方式，盡量往前靠，爭(zhēng)取富美科技相關(guān)的廣告詞出現(xiàn)在第一名，以取得良好的搜索結(jié)果，而右側(cè)則也要放置富美科技的關(guān)鍵詞，且采取固定排名，外加在聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，這樣形成立體結(jié)構(gòu)營(yíng)銷模式，從而使?fàn)I銷效果擴(kuò)大化。

2、在關(guān)鍵詞選擇方面，富美科技多選關(guān)鍵詞，同時(shí)熱門關(guān)鍵詞少選。

二：博客營(yíng)銷：

富美科技一貫重視網(wǎng)絡(luò)聲音，尤其是與網(wǎng)民互動(dòng)，在加大博客、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)專題等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，提升富美在網(wǎng)絡(luò)的知名度，提高了富美網(wǎng)站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動(dòng)態(tài)新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營(yíng)銷效果。

我們尤其重視博客、論壇，我也經(jīng)常鼓勵(lì)我的同事寫作博客，在各大論壇發(fā)表貼文，了解網(wǎng)友最關(guān)心的問題，同時(shí)把良好的經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網(wǎng)友互動(dòng)，及時(shí)掌握用戶的消費(fèi)心態(tài)，為我們的工作提供了很好的幫助。

在平時(shí)，我也會(huì)關(guān)注最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，跟蹤和學(xué)習(xí)更多成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，提升富美的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三：門戶廣告投放

隨著富美科技進(jìn)一步品牌提升的加速，我們會(huì)加大與國(guó)內(nèi)主流的大型門戶網(wǎng)站合作，并投放硬廣告，擴(kuò)大富美科技在消費(fèi)群體中的品牌知名度。

成功營(yíng)銷案例分享范文2

本文簡(jiǎn)述案例教學(xué)的來(lái)源和特點(diǎn)，分析案例教學(xué)在我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的現(xiàn)狀、不足和原因，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：

高等學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；案例教學(xué)

一、案例教學(xué)的起源和特點(diǎn)

1.案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學(xué)法，相傳由古希臘哲學(xué)家蘇格拉底最早開創(chuàng)。1870年左右，美國(guó)哈佛大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創(chuàng)立了判例教學(xué)法，被譽(yù)為案例教學(xué)法的“先驅(qū)者”。在哈佛法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院成功應(yīng)用案例教學(xué)之后，哈佛商學(xué)院在1921年正式采用案例法教學(xué)。20世紀(jì)50年代，案例教學(xué)開始從美國(guó)傳到歐洲、日本與東南亞。我國(guó)最早是在20世紀(jì)80年代的企業(yè)管理培訓(xùn)中開始使用案例教學(xué)，后來(lái)中國(guó)人民大學(xué)和大連理工大學(xué)等高校開始進(jìn)行案例教學(xué)，我國(guó)1991年開始的MBA學(xué)歷教育有力地促進(jìn)了案例教學(xué)在我國(guó)的廣泛使用。

2.案例教學(xué)的特點(diǎn)

第一，案例教學(xué)的含義。哈佛大學(xué)商學(xué)院將案例教學(xué)定義為“一種教師和學(xué)生共同參與對(duì)商業(yè)案例或疑難問題的討論的教學(xué)方法”。上海金融學(xué)院周茂濤認(rèn)為，案例教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要，以案例為基本素材，把學(xué)生帶入特定的事件情景中，進(jìn)而識(shí)別問題、分析問題和解決問題，以提高學(xué)生理論水平和實(shí)踐能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)有狹義和廣義之分，狹義是指哈佛式案例教學(xué)，即老師用一個(gè)事先寫好的案例來(lái)組織、引導(dǎo)學(xué)生討論，從中學(xué)習(xí)管理知識(shí)；廣義的案例教學(xué)則包含各種互動(dòng)式的教學(xué)方法。第二，案例教學(xué)的特點(diǎn)。案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)課堂教學(xué)通常通過單向講授傳播基礎(chǔ)理論知識(shí)，而案例教學(xué)則通過案例互動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用基礎(chǔ)理論解決問題的能力。案例教學(xué)具有開放性。案例教學(xué)在教材使用、師生角色、教學(xué)程序和考核方式等方面和傳統(tǒng)教學(xué)法相對(duì)固定的特點(diǎn)相比具有更大的靈活性，可以有多種選擇。案例教學(xué)提倡創(chuàng)新，沒有絕對(duì)正確。案例教學(xué)是教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員多向交流的過程。案例教學(xué)不只是學(xué)生向老師學(xué)習(xí)，而是提倡成員之間的相互學(xué)習(xí)，案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)討論交流的過程而不是結(jié)果。

二、我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程案例教學(xué)的現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷課程是大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生的必修課程，案例教學(xué)在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中已得到廣泛應(yīng)用。但由于對(duì)案例教學(xué)的理解各異與本土具體的經(jīng)濟(jì)文化背景，高校市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)難免存在一些問題。

1.對(duì)案例教學(xué)在認(rèn)識(shí)上有誤區(qū)

對(duì)方法論的認(rèn)識(shí)問題是一個(gè)首要問題。目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)已普遍接受了案例教學(xué)，但部分老師對(duì)案例教學(xué)的內(nèi)涵、本質(zhì)和方法都缺乏足夠正確的認(rèn)識(shí)，把案例教學(xué)簡(jiǎn)單理解為講故事和分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這種認(rèn)識(shí)誤區(qū)源自西方管理科學(xué)和中國(guó)社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合時(shí)的產(chǎn)生的矛盾，其根本上源于文化背景的差異。

2.師資的案例教學(xué)水準(zhǔn)欠佳

案例教學(xué)師資的培養(yǎng)是案例教學(xué)的核心。案例教學(xué)對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)是一種全新引進(jìn)的教學(xué)方法，它要求其師資接受專門的教學(xué)法訓(xùn)練，充分理解案例教學(xué)的精髓，具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前，我國(guó)高校營(yíng)銷老師多由理工轉(zhuǎn)向而來(lái)，普遍缺乏市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更很少接受案例教學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練。

3.案例庫(kù)有待充實(shí)和完善

案例庫(kù)的建設(shè)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)。案例庫(kù)建設(shè)的薄弱主要有兩個(gè)方面的原因，（1）由于對(duì)案例教學(xué)與案例的理解；（2）由于案例師資水平的局限。

4.案例教學(xué)的組織不甚規(guī)范

目前，我們市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)大多流于表面，教師課前對(duì)案例缺乏甄選和準(zhǔn)備，課堂討論漫無(wú)邊際，整個(gè)案例教學(xué)針對(duì)性不夠，學(xué)生參與隨意無(wú)序，案例教學(xué)成為了華而不實(shí)的形式或噱頭。

三、高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的建議

1.轉(zhuǎn)變觀念

從高校到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，老師應(yīng)從理論高度充分認(rèn)識(shí)案例教學(xué)的淵源、內(nèi)涵和方法，理解案例教學(xué)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的意義和作用，正確處理基礎(chǔ)理論教學(xué)和案例教學(xué)之間的關(guān)系。

2.培養(yǎng)師資

計(jì)劃專門的預(yù)算培養(yǎng)自己的師資，造就既深知西方市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，又熟悉中國(guó)改革開放具體實(shí)踐的案例教學(xué)優(yōu)秀人才，特別注意加強(qiáng)高校案例教師的綜合商業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累。

3.開發(fā)案例

安排足夠的經(jīng)費(fèi)招募專業(yè)采編人才加入和有實(shí)力的企業(yè)參與，編撰時(shí)效性強(qiáng)的服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)的本土化市場(chǎng)營(yíng)銷案例。

4.完善教學(xué)管理

在教務(wù)管理、課程設(shè)計(jì)和教學(xué)安排上做到統(tǒng)一規(guī)劃、科學(xué)有序和高效實(shí)用。

四、結(jié)語(yǔ)

案例教學(xué)是一種源自西方的教學(xué)方法，在我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中方興未艾。針對(duì)教學(xué)中存在的問題，我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中錦上添花。

作者：李劍虹 單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

成功營(yíng)銷案例分享范文3

隨著科技的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，我們的生活品質(zhì)正在不斷地往上提升，我們大致符合馬斯洛理論所定義的需求層級(jí)，我們對(duì)許多事情、事物的需求，由原本的產(chǎn)品功能的表象需求，逐步提升到心靈層面的滿足。自1996年摩托羅拉公司推出第一臺(tái)平價(jià)輕量型行動(dòng)電話以來(lái)，行動(dòng)電話以其移動(dòng)通訊的便利，快速地滿足了大眾的通訊需求，而成為過去二十年來(lái)成長(zhǎng)最快速的商品。然而，自2007年蘋果推出iPhone以來(lái)，iPhone對(duì)蘋果迷來(lái)說(shuō)其意義不只是滿足行動(dòng)通訊的表象需求，更有一大部分是滿足了他們時(shí)尚、潮流的心理需求；否則，我們很難理解為何已有其他行動(dòng)電話的蘋果迷，還愿意連夜排隊(duì)苦等只為購(gòu)買一部新的蘋果手機(jī)。甚至蘋果手機(jī)一路從iPhone、iPhone2、iPhone3、iPhone4、iPhone5，忠誠(chéng)的蘋果迷們也一路捧場(chǎng)，即使舊的iPhone仍具有行動(dòng)通訊的功能，但依然無(wú)法阻止蘋果迷們購(gòu)買新的iPhone手機(jī)的腳步。對(duì)蘋果迷而言，iPhone早已超越了原來(lái)的行動(dòng)通訊工具的基本意義。

喬布什推出蘋果手機(jī)取得巨大的成功，正是營(yíng)銷3.0的具體體現(xiàn)。其實(shí)，不只是蘋果，許多產(chǎn)業(yè)也都運(yùn)用了營(yíng)銷3.0的理念在各自的領(lǐng)域大放異彩。重慶譚木匠營(yíng)造了“千年木梳，萬(wàn)絲情緣”的意境，其實(shí)也是營(yíng)銷3.0的成功案例，把功能性的木梳，提升到男女之間的情愫，確實(shí)是一個(gè)了不起的營(yíng)銷案例。此外，紅遍海內(nèi)外的大紅袍茶葉，也是另一個(gè)成功案例。大紅袍背后有一個(gè)流傳較廣的故事，上京趕考的舉人途徑武夷山因病暈倒在寺廟外，廟里大師以茶葉治好了其病，之后舉人一舉奪得狀元，經(jīng)狀元郎引薦茶葉又治好了皇后難以治愈的病，而使茶樹贏得了日后的“紅袍加身”，這樣的品牌故事不論真?zhèn)?，都同樣超越了茶葉的基本功能，而到達(dá)了更高的意境。

營(yíng)銷3.0成功的案例在世界各地都能看見，日前我到韓國(guó)推廣奧圖碼投影機(jī)，回程時(shí)在免稅商店購(gòu)買韓國(guó)特產(chǎn)人參酒，發(fā)現(xiàn)人參酒琳瑯滿目，不勝枚舉。人參有大有小，酒類有白酒、洋酒，令人目不暇接，難以決定。赫然發(fā)現(xiàn)，最貴的一瓶里面的人參最小，只有小指尖般大小，但價(jià)格卻接近一般人參酒的十倍，頗令我不解，詢問店員之后發(fā)現(xiàn)這又是另一個(gè)成功的營(yíng)銷3.0案例。店員表示，小指尖般大小的人參是野山參，而大株的人參是人工種植的。韓國(guó)古老相傳，野山參能治百病，致使在醫(yī)療資源匱乏的古代，當(dāng)父母病重時(shí)孝子便會(huì)前往山中采野參，由于野參生長(zhǎng)于懸崖峭壁之上，以至于有時(shí)不免發(fā)生孝子命喪山中采人參未歸的遺憾故事。聽完這個(gè)故事，連我這位營(yíng)銷專業(yè)人士，也忘了它十倍的價(jià)差，而選擇了這種只有小指尖般大小的人參酒，更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)，是野參酒。

另一個(gè)世界著名的成功營(yíng)銷案例，則是國(guó)際知名鉆石品牌對(duì)鉆石的包裝推廣。不知從何開始“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”成了年輕人結(jié)婚必備的定情信物，似乎唯有準(zhǔn)備鉆石，才能完成對(duì)彼此感情的永久承諾。因此，造就了鉆石比黃金更昂貴的定位。曾經(jīng)有一位朋友提起，若以地球蘊(yùn)藏稀有物資的礦藏量來(lái)衡量，黃金其實(shí)要比鉆石昂貴，但因缺少類似鉆石的故事定位，而使鉆石的定價(jià)超過了黃金。

從蘋果手機(jī)、譚木匠木梳、大紅袍茶葉到韓國(guó)野參酒，以及鉆石，都在展示營(yíng)銷3.0的魅力。產(chǎn)品的功能只是基本元素，甚至只是一個(gè)載體，而非成功要素；能觸動(dòng)客戶心靈的意境與故事，才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

成功營(yíng)銷案例分享范文4

各位掌柜都知道微信掃描進(jìn)入店鋪的方式與技巧嗎？今天小編來(lái)教大家如何微信引流吧！

今天有被邀請(qǐng)去搜狐公司做微信營(yíng)銷分享，業(yè)內(nèi)對(duì)微信營(yíng)銷的重視程度越來(lái)越高了，這也是我們所樂意看到的，微信營(yíng)銷從轉(zhuǎn)化率上講是高于微博營(yíng)銷的。我在本人營(yíng)銷專欄上有分享我們微信海團(tuán)隊(duì)上個(gè)月有做過的淘寶客戶微信營(yíng)銷案子的據(jù)，還有自己運(yùn)營(yíng)的一個(gè)旅游類的公眾賬號(hào)的數(shù)據(jù)，以下再索引一遍：

微信海淘寶客戶微信營(yíng)銷案例數(shù)據(jù)分享：

為一個(gè)淘寶賣家雙12做的微信營(yíng)銷推廣，該賣家無(wú)微信粉絲，需要借助其他大號(hào)推廣前一日總共選取了10個(gè)與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺(tái)草根大號(hào)，活動(dòng)主題為雙12微信用戶商品免費(fèi)送，送完為止。進(jìn)行了圖文專題發(fā)送，用戶點(diǎn)擊圖文專題后，跳轉(zhuǎn)至淘寶賣家wap購(gòu)買頁(yè)面，當(dāng)日總共覆蓋了100萬(wàn)微信用戶，點(diǎn)擊量4萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買500單。

微信海旅游類公眾賬號(hào)代管案例數(shù)據(jù)分享：

具體點(diǎn)擊比例與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)，從3%到15%不等，以下是我們自己運(yùn)營(yíng)的一個(gè)旅游類草根大號(hào)的點(diǎn)擊率情況：

而在pc互聯(lián)網(wǎng)上，點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率最高為0.5%，銷售轉(zhuǎn)化率最高為0.5%*3%=萬(wàn)分之1.5;至于微博的轉(zhuǎn)化率比例我就不列舉了，更多的是一個(gè)口碑傳播的平臺(tái)。但是微信上可以看到無(wú)論是點(diǎn)擊率還是cps轉(zhuǎn)化率都非常高，點(diǎn)擊率可以達(dá)到11.5%，cps銷售轉(zhuǎn)化率也高的驚人，這也是為什么淘寶賣家瘋狂圍堵微信營(yíng)銷的原因。

轉(zhuǎn)化率為什么這么高？通過微信海團(tuán)隊(duì)對(duì)很多客戶的研究我們得出以下原因：

一、微信一對(duì)一好友關(guān)系擁有天然的轉(zhuǎn)化率。在《影響力》、《消費(fèi)者行為學(xué)》兩本本人最鐘愛的著作中有講到好友之間的推薦更可信，更容易影響他人。這也是為什么安利、如家喜歡搞親朋營(yíng)銷的原因。去年我們有嘗試過一個(gè)社交購(gòu)物社區(qū)拉多拉，旨在通過可信的人，給于可信的購(gòu)買建議。最終雖沒成功，但是對(duì)線上朋友推薦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的的嘗試探索卻一直從未間斷，直到微信營(yíng)銷來(lái)了，我似乎看到了好友推薦產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化真正的線上陣地，理想在這一刻終于照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。微信對(duì)人們來(lái)說(shuō)，就是一對(duì)一聯(lián)系的工具，一對(duì)一的關(guān)系具有天然的信任基礎(chǔ)，品牌、商戶雖然是用公眾賬號(hào)來(lái)做營(yíng)銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產(chǎn)生的信賴感，無(wú)論從品牌好感上，還是從商戶轉(zhuǎn)化上，都是其他任何互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道無(wú)法比擬的。

二、微信新芽嫩枝，微博日久生厭。微信現(xiàn)在對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新鮮事物，本人每天打開次數(shù)超過40次，而微博每天打開次數(shù)不超過20次，并且對(duì)微信公眾賬號(hào)推薦的東西，都愿意去看看，去嘗試。而微博營(yíng)銷的泛濫，心靈雞湯湯流成河，各種活動(dòng)讓用戶已經(jīng)習(xí)慣性審美疲勞，鍵盤動(dòng)力萎縮，鼠標(biāo)動(dòng)力持續(xù)，轉(zhuǎn)化率自然不高了。有倒是新婚三日處處愛，日久生厭疲勞之。當(dāng)然這只是一個(gè)次要原因。

成功營(yíng)銷案例分享范文5

中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）總經(jīng)理季小杰在大會(huì)上揭曉了由中國(guó)電子銀行網(wǎng)主辦的“2015金融業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷大賽”獲獎(jiǎng)名單，大賽經(jīng)過網(wǎng)友的公開投票和專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審選出了中國(guó)工商銀行“人脈挖寶”等10大社會(huì)化營(yíng)銷案例以及中國(guó)民生銀行微信公眾號(hào)等13個(gè)最佳微信公眾平臺(tái)。

季小杰表示，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活方式，品牌營(yíng)銷的方式也隨之變革，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)社交屬性的增強(qiáng)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以銀行為代表的金融行業(yè)紛紛試水。

金融品牌存在雷同化問題

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷系、清華經(jīng)管中國(guó)零售研究中心常務(wù)副主任李飛教授，從中國(guó)金融品牌雷同化、顧客購(gòu)買選擇差異化、敬畏目標(biāo)顧客的需求等三方面闡述了為何打造金融品牌優(yōu)勢(shì)，并從利益定位點(diǎn)、屬性定位點(diǎn)、價(jià)值定位點(diǎn)分析了如何打造金融品牌優(yōu)勢(shì)。

李飛認(rèn)為，中國(guó)金融品牌存在雷同化問題，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)，各家金融機(jī)構(gòu)都是什么業(yè)務(wù)都做的。這種情況下，大家做的都是一樣的，就無(wú)法形成品牌的差異化。但是顧客需求是差異化的，因此，中國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)在雷同化和顧客需求差異化產(chǎn)生了巨大的差距。

李飛稱，千萬(wàn)別把精力僅僅停留在社會(huì)化媒體營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，媒體化營(yíng)銷和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心都是一種工具，要打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由?！斑@就是選擇并實(shí)現(xiàn)金融品牌的營(yíng)銷定位點(diǎn)，在雷同化的情況下，你能否給你的產(chǎn)品和服務(wù)，給顧客一個(gè)選擇你的理由，為什么選擇你，這是通過營(yíng)銷定位來(lái)實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

在李飛看來(lái)，定位點(diǎn)是顧客的感受，“選擇的定位點(diǎn)必須讓顧客感受到你的定位點(diǎn)的真實(shí)存在。我們理解的營(yíng)銷有一定的誤區(qū)，營(yíng)銷不僅僅是銷售，不僅僅是廣告，我們理解的社會(huì)營(yíng)銷也是，只要加上營(yíng)銷就不僅僅是宣傳，營(yíng)銷定位點(diǎn)通過產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、銀行的網(wǎng)點(diǎn)、銀行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境和信息溝通這四個(gè)要素的組合，來(lái)突出定位點(diǎn)，這就是營(yíng)銷?！?/p>

營(yíng)銷“勢(shì)”在必行

紐約廣告節(jié)中國(guó)首席代表吳金君在大會(huì)上分享了2014年度Midas金融營(yíng)銷獎(jiǎng)以及紐約廣告節(jié)中幾個(gè)經(jīng)典的社會(huì)化營(yíng)銷案例。

他表示，由于社會(huì)化媒體的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、大眾的廣泛使用和參與，使得許多在傳統(tǒng)媒體時(shí)代無(wú)處著力和不可想象的創(chuàng)意和營(yíng)銷事件，層出不窮的呈現(xiàn)在面前。由于它所能帶來(lái)的即時(shí)的可視化的營(yíng)銷效果，使它備受品牌主的青睞，使得“社會(huì)化營(yíng)銷”本身在當(dāng)前也成為一個(gè)被人不斷談起的營(yíng)銷趨勢(shì)?？v觀社會(huì)化營(yíng)銷的經(jīng)典案例，都離不開對(duì)一個(gè)“勢(shì)”字的把握和運(yùn)用，有勢(shì)的可以借勢(shì)，沒勢(shì)的就要造勢(shì)或創(chuàng)勢(shì)；有的順勢(shì)而為，也有的逆勢(shì)而上。目的只都是要在短期內(nèi)，讓事件在社會(huì)大眾中取得蔓延之“勢(shì)”，成為一個(gè)公共話題，以達(dá)到預(yù)先設(shè)定的行銷目標(biāo)。

智威湯遜北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)兼中國(guó)區(qū)主席陳耀福表示，一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的位置，決定了這個(gè)品牌的價(jià)值。當(dāng)然，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新，在品牌做宣傳時(shí)，也不應(yīng)該有太大的落差，免得沒有說(shuō)服力。因?yàn)橄M(fèi)者必竟是聰明的。用品牌的格性說(shuō)故事，是很好的一種方法。這之間最能引起最大聯(lián)系和效果的，無(wú)疑是深刻的洞察。

刺激客戶主動(dòng)分享

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行電子銀行部的崔小濤在峰會(huì)上表示，現(xiàn)在進(jìn)入了“大智移云”時(shí)代――大數(shù)據(jù)、智慧城市、移動(dòng)金融、云平臺(tái)云計(jì)算。每個(gè)人的手機(jī)成為一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容生產(chǎn)的渠道，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)把他想說(shuō)想表達(dá)的，或者他想開發(fā)的游戲發(fā)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，因此要對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)著重的分析和挖掘。

崔小濤在談到電子銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷的基本模式時(shí)說(shuō)：“我們的電子銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷的基本模式，如果從社會(huì)化營(yíng)銷角度來(lái)講，主要是打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要是讓客戶參與到我們的游戲當(dāng)中，它的基本的訴求點(diǎn)應(yīng)該是說(shuō)怎么把我們電子銀行的產(chǎn)品有機(jī)融入到活動(dòng)當(dāng)中或者是體驗(yàn)當(dāng)中去。它的比較重點(diǎn)的東西，怎么能夠刺激客戶主動(dòng)去分享，發(fā)到他的朋友圈，發(fā)給他的朋友和親人。最大的難點(diǎn)就是我在這里面有哪些好玩的東西能夠和大家分享，他是否能夠吸引我。這是我們得出來(lái)的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論如果進(jìn)一步總結(jié)可以用比較接地氣的話說(shuō)：這里面總結(jié)了兩個(gè)字，傳播，而且是用營(yíng)銷帶傳播?！?/p>

“現(xiàn)在大家也發(fā)現(xiàn)，我們做廣告，其實(shí)很多時(shí)候并不是借助于傳統(tǒng)的媒體，包括大臺(tái)和門戶網(wǎng)站基本都是借助微信這種社交媒體來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷還是比較有限。在形式上說(shuō)，我們是通過營(yíng)銷帶動(dòng)傳播。如果在本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融或者是叫做新金融新常態(tài)下，如果叫做市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是電子銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷，最核心的東西就是把握一個(gè)字，玩，在玩中我們把營(yíng)銷植入進(jìn)去?！贝扌f(shuō)到。

構(gòu)建無(wú)處不在應(yīng)用場(chǎng)景

中國(guó)工商銀行電子銀行部總經(jīng)理侯本旗表示，社會(huì)化營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下興起的，由于新的競(jìng)爭(zhēng)主體進(jìn)入、新興市場(chǎng)加速產(chǎn)生、新的目標(biāo)客戶群體 迅速成長(zhǎng)等變化因素，營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了很多改變。

侯本旗認(rèn)為實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷成功的“法門”在于做到“與市場(chǎng)‘同在’，與客戶‘共舞’。通過聯(lián)合營(yíng)銷的方式構(gòu)建 無(wú)處不在的應(yīng)用場(chǎng)景。以客戶喜歡的方式出現(xiàn)，讓客戶參與創(chuàng)造，在成果中體現(xiàn)客戶的存在?！?/p>

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行電子銀行部市場(chǎng)營(yíng)銷處處長(zhǎng)黃方平表示，社會(huì)化營(yíng)銷的本質(zhì)在于以營(yíng)銷帶動(dòng)傳播、玩中有營(yíng)銷。他同時(shí)指出“‘微’農(nóng)行 行無(wú)疆”之所以能獲得廣泛關(guān)注，玩中有整合、玩中有共贏、玩中有交易、玩中有傳播等活動(dòng)理念是密不可分的。

中國(guó)光大銀行電子銀行部總經(jīng)理?xiàng)畋硎荆?014年底，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接近20億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面開啟。微信作為移動(dòng)社交應(yīng)用翹楚，全面滲透各行各業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌，天生具有“社會(huì)化營(yíng)銷”的DNA。

楊兵兵以E-bank打造光大年輕銀行品牌形象為例，指出“光大購(gòu)精彩”突出網(wǎng)上消費(fèi)的年輕化、時(shí)尚化、主題化的品牌內(nèi)涵固化品牌形象?！肮獯?2 變”則結(jié)合傳統(tǒng)24節(jié)氣、農(nóng)歷節(jié)日、衣食住行等，趣味包裝，趣味傳播，塑造微平臺(tái)新百變形象，讓客戶感覺天天有驚喜，從而實(shí)現(xiàn)一種“互動(dòng)”、“文化”、 “趣味”的社會(huì)化營(yíng)銷。

中國(guó)民生銀行網(wǎng)絡(luò)金融部新媒體營(yíng)銷負(fù)責(zé)人程飛認(rèn)為，移動(dòng)社交營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是交互，而且是熟人互動(dòng)。新媒體營(yíng)銷如果不能充分挖掘運(yùn)用交互，裂變傳播就成為空話。他同時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、流量經(jīng)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

成功營(yíng)銷案例分享范文6

訊：不久前各種媒體紛紛曝出微信5.0新版本，其中除了對(duì)公眾賬號(hào)的規(guī)則改動(dòng)，最為重要的就是在電商方面的動(dòng)作。一是通過“掃一掃”功能引入購(gòu)物，二是推出基于財(cái)付通的“微信支付”。我們先回顧一下微信為什么能夠火起來(lái)的核心功能：發(fā)短信不要錢、更方便的發(fā)圖以及用語(yǔ)音對(duì)話、私密朋友圈的分享、基于附近和“搖一搖”的加好友；總之它既省錢又能夠解決溝通障礙，是屌絲的利器，是白富美的最愛。但不管如何強(qiáng)化，現(xiàn)在微信的本質(zhì)還是QQ群的移動(dòng)手機(jī)版。5.0新版本到來(lái)后，我們可以預(yù)計(jì)其會(huì)顛覆現(xiàn)有電子商務(wù)模式，移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代似乎快要到來(lái)。

其實(shí)在這之前，微信營(yíng)銷和服務(wù)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)火了半邊天。星巴客的自然醒音樂被奉為微信第一營(yíng)銷案例，早上睜開眼后，發(fā)送一個(gè)表情給星巴克，其會(huì)按照這個(gè)表情的喜怒哀樂自動(dòng)推送一段音樂給你。對(duì)你進(jìn)行自然喚醒。同樣成功的案例還包括招商銀行的微信營(yíng)銷，除了向用戶提供通過微信查詢信用卡帳單和積分這樣的功能之外，前段時(shí)間招行還跟微信深入合作，推出愛心漂流瓶活動(dòng)，用戶每撿10個(gè)漂流瓶必定會(huì)有一個(gè)招商銀行的愛心瓶，用戶每點(diǎn)中一個(gè)愛心瓶，招行便為慈善公益捐出1角錢，此活動(dòng)為招商銀行在一周內(nèi)增加了10萬(wàn)微信粉絲。而最被業(yè)界認(rèn)可的微信案例則是小米手機(jī)，雷軍自小米手機(jī)微信創(chuàng)立時(shí)就表示小米手機(jī)的微信只用于客戶服務(wù)，不會(huì)用于騷擾顧客式的營(yíng)銷，于是小米把微信做成一個(gè)售后服務(wù)的平臺(tái)，目前以9個(gè)客服帶動(dòng)了百萬(wàn)級(jí)別的微信粉絲互動(dòng)。

根據(jù)媒體披露的微信5.0功能，當(dāng)用戶掃描圖書、音樂CD封面時(shí)，就會(huì)生成一個(gè)頁(yè)面，其中列舉了當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等的購(gòu)物鏈接，并且提供豆瓣書評(píng)、影評(píng)等相關(guān)信息，這是對(duì)購(gòu)物方式的一種全新改變，雖然目前還局限在圖書音像領(lǐng)域。如果微信有了掃描購(gòu)物+財(cái)付通支付(可惜不支持支付寶)，我們相信很多電商公司都會(huì)大量的涌入微信平臺(tái)，這也許是騰訊在桌面電子商務(wù)無(wú)法與淘寶競(jìng)爭(zhēng)的境地下，在移動(dòng)電子商務(wù)上的新機(jī)會(huì)。這也是為何阿里收購(gòu)微博匆忙布局的原因。

但可能未來(lái)的情況未必這么樂觀，首先是微信對(duì)公眾帳號(hào)的管控，隨著5.0的可能會(huì)有更加嚴(yán)格的策略，自發(fā)式強(qiáng)推式消息將被屏蔽。其次是騰訊內(nèi)部對(duì)于微信是否要脫離體系單獨(dú)運(yùn)營(yíng)尚未定論，如果能夠單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，微信就可能與支付寶合作，撬動(dòng)電子商務(wù)的基石，如果不能，微信則有可能成為結(jié)合財(cái)付通并為與騰訊有合作關(guān)系的電商網(wǎng)站易訊導(dǎo)流的工具?；蛟S我們可以說(shuō)，移動(dòng)電子商務(wù)的主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在在騰訊手中，我們看看騰訊會(huì)如何選擇。(來(lái)源：財(cái)富中文網(wǎng))