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凈水器的安裝范文1

H=Ikeda Hiroki（池田宏樹）

凈水器是隨著人們生活品質(zhì)提高出現(xiàn)的產(chǎn)品。自1984年第一臺(tái)中空纖維膜凈水器誕生之日起，喝潔凈的水逐漸從一種基本的生活需求，演變?yōu)閷?duì)生活品質(zhì)的追求。長(zhǎng)久以來，凈水技術(shù)一直是凈水器行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但現(xiàn)在，情況似乎發(fā)生了變化。除了凈水這一基本功能，外觀設(shè)計(jì)、使用便利性，以及多樣化功能都可能影響消費(fèi)者的選擇。凈水器的功能越來越細(xì)分，而且不再是獨(dú)立使用的產(chǎn)品。在三菱麗陽可菱水株式會(huì)社社長(zhǎng)池田宏樹看來，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展給了凈水器行業(yè)更多可能性。在中國(guó)，對(duì)于圍繞水展開的商業(yè)鏈條來說，這更是一個(gè)機(jī)遇。

C：中國(guó)一些本土品牌陸續(xù)推出了智能凈水器，你怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

H：我們對(duì)于智能化凈水器也很感興趣。包括顯示凈水器壽命的液晶顯示屏，這個(gè)產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的肯定。智能化要考慮什么樣的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者感到舒適。比如，現(xiàn)在日本面臨嚴(yán)重的老齡化問題，凈水器可以起到監(jiān)護(hù)父母平時(shí)生活狀態(tài)的作用，這就是智能化的表現(xiàn)。智能化的用途是非常廣泛的。在凈水器中安裝一個(gè)監(jiān)測(cè)水流量的儀器，只要把它與子女的智能手機(jī)相連，就可以知道平時(shí)父母在家的生活情況是否正常。我覺得智能化完全有可能成為凈水器市場(chǎng)今后的發(fā)展方向。現(xiàn)階段還沒有多少企業(yè)推出這樣的產(chǎn)品，但是我們要為應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)而準(zhǔn)備。

C：像凈水器這種功能單一的產(chǎn)品，如何避免同質(zhì) 化？

H：我們認(rèn)為最重要的方面，就是品質(zhì)，這是要不斷磨練提升的。第二，傾聽消費(fèi)者的心聲，包括凈水器功能方面。比方如何去污，如何使產(chǎn)品攜帶更加方便等。這是提升功能。第三是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師要從消費(fèi)者角度來考慮產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，既追求美觀，又使這個(gè)產(chǎn)品有更長(zhǎng)的使用壽命。可菱水與其他產(chǎn)品最大的不同在于“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)”，這里的“設(shè)計(jì)”不光是指作為凈水器所擁有的較高的凈水性能，同時(shí)還包括作為家庭日用品，讓消費(fèi)者每天都能輕松愉快地使用，并獲得較高的滿足感的“設(shè)計(jì)”。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，首先要能讓凈水器發(fā)揮凈水性能。在此基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)擁有更大的可能性。除此以外，為避免同質(zhì)化還能在以下幾點(diǎn)著手，比如為了能讓用戶安心地長(zhǎng)期使用，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際情況（當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)、用水習(xí)慣、生活習(xí)慣等）開發(fā)產(chǎn)品，并提供能提升消費(fèi)者滿意度的高質(zhì)量服務(wù)。通過這些方式獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，并做到與同類產(chǎn)品的差異化。

C：凈水器怎樣更好地融入消費(fèi)者的生活，并帶來好的體驗(yàn)？

H：凈水器可以和其他家居產(chǎn)品結(jié)合使用。比如在總閥門后面安裝前置型濾芯，再通過軟水機(jī)軟化，最后在水龍頭出水口安裝蛇口直結(jié)型凈水器，由此提升家庭生活的舒適性。另外可以在浴室安裝凈水花灑，實(shí)現(xiàn)整體生活的舒適性。在廚房可以和洗碗機(jī)一塊使用，用更干凈的水來洗碗。此外，還能在浴室里面裝軟水花灑，軟化水質(zhì)，也可以使用不同的水質(zhì)來做料理、釀酒、泡茶或咖啡，根據(jù)不同的要求，使用不同水質(zhì)的水。

凈水器的安裝范文2

凈水器起源于八十年代初的美國(guó)，九十年代初進(jìn)入上海，凈水電器行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展至今，目前已有衛(wèi)生批件或正在申領(lǐng)衛(wèi)生批件的生產(chǎn)企業(yè)約有一千二百余家，經(jīng)銷、商數(shù)以萬計(jì)。

然而，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)商家，在凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程中，每年總是有十幾起或幾十起因?yàn)閮羲娖髟诳蛻艏依锇惭b使用之后，由于凈水電器的滲漏造成客戶家里水漫金山而不得不賠償用戶的損失。

甚至更有嚴(yán)重者，由于客戶住在頂樓或中間樓層，而恰逢漏水時(shí)上班家里沒人，凈水器漏水從頂樓一直漫到底樓，造成了巨額損失。

由于賠償金額巨大，商家眼看超出其賠償能力，非其能力所能及，只得關(guān)門后逃之天天。事情到了廠家這一關(guān)，廠家不能隨便像商家樣關(guān)門，只能硬著頭皮和客戶溝通，結(jié)果在事情的整個(gè)處理過程中廠家不但要耗人，耗時(shí)、耗力，最終還得買單賠償用戶的巨額損失，同時(shí)該品牌在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度大大受損。

更有甚者，由于事故曝光率高，該廠家產(chǎn)品最終不得不含淚退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，廠家和商家在當(dāng)?shù)囟嗄甑氖袌?chǎng)培育投入和心血頃刻間毀于一旦。

筆者在凈水行業(yè)高峰會(huì)議過程中，在與同行討論該方向事故的時(shí)候，不管是國(guó)際知名產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品，大家都有很深刻的感受。

更有某國(guó)際知名產(chǎn)品的代表說，凈水器銷售后都有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，只能祈求上帝保佑了。最終大家一致公認(rèn)：這是一個(gè)世界級(jí)的行業(yè)難題，有待解決，否則行業(yè)不能很好的良性發(fā)展。

筆者在會(huì)后與些國(guó)際知名產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品的代表分別進(jìn)行溝通后，對(duì)于凈水電器的滲漏大家的主要總結(jié)有以下幾個(gè)方向：

頭疼事一：凈水器發(fā)臭的問題。

1.凈水器細(xì)菌滋生上海的許先生房子裝修房子時(shí)裝了一套凈水器，兩個(gè)月后許先生喬遷之喜，打開凈水龍頭放水時(shí)水臭的出奇，自己拿到衛(wèi)生部門去檢測(cè)，結(jié)果嚇了一大跳，細(xì)菌的數(shù)量不記其數(shù)。

解決辦法經(jīng)銷商遇到剛裝修好的客戶，一定要等到客戶入住的時(shí)候再裝產(chǎn)品。凈水器如長(zhǎng)期不使用，細(xì)菌大量的滋生就會(huì)導(dǎo)致水發(fā)臭，此類問題夏天出現(xiàn)的概率更高。

2.使用劣制的玻紋管南京的張先生7月買了國(guó)內(nèi)的超濾凈水器，在使用了三個(gè)月以后凈水器出來的水其臭無比，沒有經(jīng)過凈水器的水一點(diǎn)事也沒有，張先生“百思不得其解”打電話銷售商那里。

經(jīng)檢驗(yàn)排查后發(fā)現(xiàn)是張先生使用的玻紋管不符合要求，玻紋管一般情況下都是龍頭自帶的，也許有人會(huì)問，不裝凈水器前使用很正常，裝了之后問題就來了，如果兩個(gè)分開使用不會(huì)有任何問題，裝凈水器時(shí)使用劣制玻紋管，玻紋管上會(huì)析出一種塑料材質(zhì)和；爭(zhēng)水器的超濾膜起到化學(xué)反應(yīng)就會(huì)導(dǎo)致水臭，　般周期是15～40天。

解決辦法在安裝凈水器時(shí)一定使用PE軟管，鋁塑管不論質(zhì)量好壞，　律不用，如果問題已經(jīng)出現(xiàn)，只有更換全新凈水器。

3.密封圈不合格：很多生產(chǎn)快速接頭的廠家為了降低生產(chǎn)成本使用劣質(zhì)的材料，仔細(xì)點(diǎn)的安裝工應(yīng)能發(fā)現(xiàn)，安裝時(shí)拿出密封圈就有一股很濃的塑料臭味。筆者有一個(gè)上海的客戶，裝了一套凈水器和管線機(jī)，在使用了一個(gè)月以后水就開始雯臭，客戶在連續(xù)換了兩個(gè)濾芯后還是解決不了，打電話到公司大發(fā)雷霆，公司派了名工程師去解決問題。結(jié)果，問題的罪魁獲首就是不合格的密封圈(這個(gè)客戶為了討便宜到浙江購了一批快接)。

解決辦法+在選擇快接時(shí)，不能只貪便宜，更重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，密封圈最好是硅膠的。

諸如此類的事情對(duì)銷售凈水電器的朋友來講履見不鮮，而大多數(shù)的經(jīng)銷商把責(zé)任全部推到廠家身上，像類式的問題很多廠家也一愁莫展，經(jīng)銷商和廠家相互指責(zé)，最后消費(fèi)者選擇退貨，吃虧的結(jié)果還是經(jīng)銷商。

頭痛事之二：水燒開后出現(xiàn)白色的沉淀物或漂浮物。

先談?wù)勗蜻@種現(xiàn)象是因水中含有較多的鈣，鎂離子過多所產(chǎn)生。水中的鈣，鎂多了會(huì)導(dǎo)致在加熱時(shí)會(huì)形成碳酸鈣，碳酸鎂，表現(xiàn)為散狀的白色粉末沉淀，它不會(huì)形成頑固性結(jié)垢，只要將水靜止會(huì)兒，這些散狀的白色粉末就會(huì)沉淀下來，通常在北方硬度較高的地區(qū)會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象(這種現(xiàn)象對(duì)身體沒有任何的傷害，只是感觀上讓許多客戶接受不了)。

為什么在使用了凈水器以后這種現(xiàn)象多了?水垢的成份由鈣，鎂，膠體組成，凈化前，硬度比較大的自來水在沒有凈化、過濾之前鈣鎂離子是易溶于水。以燒水的壺為例，隨著壺體的溫度升高，鈣離子、鎂離子會(huì)附在壺底形成水垢。凈化后，硬度比較大的自來水，經(jīng)過凈水器以后，把水中的膠體給過濾了，使鈣，鎂離子難溶于水，冷水的時(shí)候這些鈣鎂離子是看不出來，燒開以后鈣離子就會(huì)漂在水的表面或沉在杯底。

頭痛事之三：接頭漏水、滲水，脫管的問題……

快速接頭――漏水、滲水、脫管。

在所有的凈水電器漏水滲水現(xiàn)象中基本上都和“快速接頭”有直接的關(guān)系。

上海市民左先生為“泡了湯”的地板心痛不已。2009年7月16日，左先生下班回家，發(fā)現(xiàn)自己剛裝修的新房里一片，地板完全浸在水中，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，“病因”就是凈水器軟管脫落所致。罪魁獲首就是快接虛焊加上樓層二次供水壓力比較大造成，新裝的凈水器還沒有使用幾天，新鋪的地板卻先喝了個(gè)飽。

像此類的問題數(shù)不勝數(shù)，于是很多銷售商埋怨行業(yè)配套系統(tǒng)不到位，找不到穩(wěn)定、安全，安裝方便的接頭。對(duì)于做純水機(jī)的經(jīng)銷商對(duì)上述狀況就更深有體會(huì)了，那目前的快接接頭到底存在哪些問題?如何才能有效解決這些問題?下面筆者談下自己的看法，謹(jǐn)供各位同仁參考。

快速接頭問題產(chǎn)生的原因有如下幾個(gè)

如忘記裝定位卡、棘爪易松動(dòng)，管道易脫落，

密封國(guó)側(cè)面單向擠壓，易滲漏，

快速接頭的密封圈密封不嚴(yán)，由于受安裝空間的限制，管子急轉(zhuǎn)彎容易造成漏水滲水，

管子尺寸公差大，管子同心度不好，管壁厚薄不均勻，管子不圓，天氣熱管子容易變形等問題導(dǎo)致管子的脫落，滲水，淹水，

快速接頭在生產(chǎn)的時(shí)候由于超聲波功率不夠?qū)е绿摵福又畨哼^大造成水管的脫落。

解決之道，凈水電器系統(tǒng)的安全，快速接頭起到關(guān)鍵性的作用+根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90％的漏水滲水都是由快速接頭引起，產(chǎn)品安裝時(shí)沒有檢測(cè)管子是否到位，如果再忘記裝定位卡那后果就不堪設(shè)想。上述問題可以通過快速接頭產(chǎn)品的安裝實(shí)現(xiàn)。

該產(chǎn)品的特點(diǎn)有：用管撐校正管道圓度不銹鋼棘爪牢牢抓住管道，無脫落；雙向密封插入式設(shè)計(jì)、密封圈受側(cè)面和端面雙向擠壓，充分變形，無滲漏，采用螺帽鎖緊、無虛焊脫落之虞。將漏水，滲水，脫落的問題降為零。

減壓閥――不能減靜壓。

目前城市的高層建筑大多是二次供水(二次供水是指單位或者個(gè)人使用儲(chǔ)存，加壓等設(shè)施，將城市公共供水或者自建設(shè)施供水經(jīng)儲(chǔ)存，加壓后再供給用戶)問題二次供水的水壓和水錘比較大，對(duì)凈水電器安全是～個(gè)極大的威脅，如果不采取任何的保護(hù)和預(yù)防措施，就等于埋下一個(gè)“定時(shí)炸彈”。針對(duì)這些問題，凈水器的廠家也采用了很多辦法：如加裝減壓閥采用無壓式的龍頭等措施，但效果不是很理想。

鄭州市民楊先生花1200元買了臺(tái)不銹鋼的超濾凈水器，在銷售商的引導(dǎo)下安裝了減壓閥，但是才用了2個(gè)月，就突然發(fā)現(xiàn)凈水器中間裂了一條縫，幸運(yùn)的是發(fā)現(xiàn)的及時(shí)，沒有造成經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)考證、查實(shí)：原因是：水壓過大，造成開裂。楊先生百思不得其解，裝凈水器的時(shí)候已經(jīng)裝了減壓閥，怎么可能還出現(xiàn)這個(gè)問題呢?

減壓閥問題到底是如何產(chǎn)生的，可以從下面幾方面著手想解決的辦法

無壓力顯示設(shè)計(jì)，沒有依據(jù)正常調(diào)壓，側(cè)面供水，閥桿傾斜時(shí)，調(diào)壓易失效i隔膜損壞后，導(dǎo)致淹水，不能減靜壓，無壓力顯示。

凈水器的安裝范文3

眾籌持續(xù)升溫

首開凈水器眾籌先河的是東研，眾籌期自2014年11月25日～2015年1月24日，整個(gè)眾籌時(shí)間持續(xù)60天，通過品牌官方網(wǎng)站，至2015年01月24日眾籌結(jié)束，籌到125608元。

隨后，多家凈水品牌企業(yè)攜手京東開展眾籌。博樂寶：眾籌期自2015年3月23日～4月22日，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)突破2000萬的眾籌項(xiàng)目，其互聯(lián)網(wǎng)智能家用模塊式QR-RO-05D型反滲透凈水器在京東眾籌。碧水源：上線37分鐘內(nèi)眾籌金額即突破200萬元，首日眾籌金額突破500萬，吸引847名網(wǎng)友熱情參與。海爾也與京東合作推出眾籌項(xiàng)目。浩澤土豪金免安裝凈水器則是選擇在蘇寧眾籌，上線7天認(rèn)籌超即定目標(biāo)180%。

從以上品牌的眾籌效果來看，雖然東研是國(guó)內(nèi)進(jìn)行凈水器眾籌最早的企業(yè)，其眾籌及格但并不優(yōu)秀，及格，是達(dá)到并超過了眾籌的籌款目標(biāo)值，并不優(yōu)秀，是由于他只是在自已的企業(yè)平臺(tái)上開展、眾籌的籌款目標(biāo)值太小，在業(yè)內(nèi)及社會(huì)上的影響很小。反而博天、碧水源、凱芙隆等的眾籌更為成功，籌款額大，在業(yè)內(nèi)及社會(huì)上的影響也很大。

在國(guó)外，也有凈水產(chǎn)品的眾籌，例如，UV-capsule便攜式紫外線凈水器，此款產(chǎn)品是一個(gè)便攜式的凈水器，主要用于野外徒步和露營(yíng)時(shí)的飲水。將它放在水中靜置2分鐘，就能夠?qū)λw進(jìn)行消毒、除菌，使其達(dá)到可供人體飲用的標(biāo)準(zhǔn)。目前該產(chǎn)品在美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌資，最低49美元（305元左右）可以獲得一套，6月份開始發(fā)貨。

UV-capsule使用了3D打印快速成型技術(shù)來制造，結(jié)構(gòu)分為兩部分：帶有太陽能電池板的殼體和凈化器本體，使用時(shí)按下殼體上的釋放鍵，就能將凈水器投放到水里，凈水器中有一個(gè)小型的紫外燈，工作時(shí)發(fā)出的紫外線能夠殺死大部分微生物。而收納時(shí)，凈水器和殼體連接在一起，殼體自帶的太陽能電池板能為凈水器自動(dòng)充電，所以一般情況下無需攜帶另外的供電裝置，但也提供USB充電接口和動(dòng)能充電功能（可選）。UV-capsule能夠在直徑大于30毫米的水瓶中使用，而它本身足夠小的體積也便于隨身攜帶。對(duì)于戶外徒步、野營(yíng)愛好者和背包客來說，還是有很大用處的。

眾籌成功的四要素

一是有一個(gè)好的產(chǎn)品。這是眾籌成功的首要條件。從已經(jīng)進(jìn)行眾籌的案例來看，凡參與眾籌并大獲成功的，都是各知名凈水器企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品，都采用了智能化、信息化技術(shù)，引領(lǐng)了凈水器的潮流和發(fā)展方向。如，凱芙隆樂帕的免安裝、碧水源的納濾膜、浩澤的ORO技術(shù)、博樂寶等的反滲透大膜無桶機(jī)，使它們各具特色，在百花齊放、滿園春色的凈水器大家族中別具風(fēng)格、異香撲鼻，有賣點(diǎn)，吸引大眾。

二是有一個(gè)好的平臺(tái)。最初東研在自已的企業(yè)官網(wǎng)上開展凈水器眾籌，所以影響力很小。隨后的凈水器眾籌都在京東、蘇寧電商平臺(tái)上操作，借用了京東、蘇寧的知名度和信譽(yù)度，擴(kuò)大了在公眾心目中的公信力和影響力，所以電商平臺(tái)也很重要。今后，還會(huì)有更多的電商平臺(tái)供企業(yè)的新產(chǎn)品開展眾籌。

三是有一個(gè)好的策劃。眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)，因此眾籌內(nèi)容的策劃非常重要。

四是有一個(gè)好的宣傳。眾籌開始很成功，但如后續(xù)跟不上也不行，這就需要有一個(gè)好的宣傳。碧水源等后續(xù)都通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)站、微博、手機(jī)短信、微信等新型媒體進(jìn)行傳播。

眾籌能否成功

在凈水行業(yè)的發(fā)展過程中，始終伴隨著營(yíng)銷的創(chuàng)新，從早期的會(huì)議營(yíng)銷，到去年的凈水器下鄉(xiāng)、興建凈水村，再到今年的凈水器眾籌，而眾籌的模式能否成功，由于對(duì)事物、人性、市場(chǎng)等的觀察、認(rèn)識(shí)和分析不同，觀點(diǎn)也不一致，其中有人認(rèn)為凈水器眾籌很難成功，也有人認(rèn)為凈水器眾籌希望很大，所謂仁者見仁，智者見智。

一種是時(shí)機(jī)未到說。深圳陶氏公司認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的凈水行業(yè)還處于初步發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)比較出名的品牌也不能服眾。如果真正要普及凈水知識(shí)，亦或者研發(fā)新型凈水產(chǎn)品。這些都并非小型團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人能做到的工作，以這種名義去獲得眾籌的幾率十分小。就凈水行業(yè)來說，想做眾籌的時(shí)機(jī)還未到。

二是時(shí)機(jī)成熟說。根據(jù)目前的情況看，除了行業(yè)內(nèi)有幾家小企業(yè)在跟風(fēng)湊熱鬧外，前文所述各企業(yè)都是業(yè)內(nèi)有名的凈水行業(yè)知名大企業(yè)，他們并不缺錢，根本無需用眾籌的方式來籌措項(xiàng)目所需要的資金；甚至也不缺知名度，也無需用眾籌的方式來擴(kuò)大知名度。他們開展眾籌的凈水器產(chǎn)品，雖是新開發(fā)的新產(chǎn)品，但已是研制成功并批量生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品。開展凈水器眾籌，對(duì)他們來說，猶如在實(shí)體店于五一、國(guó)慶搞活動(dòng)，用優(yōu)惠價(jià)匯聚人氣、吸引顧客。在線上搞眾籌活動(dòng)，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，通過“眾籌價(jià)”，基本上是市場(chǎng)價(jià)的一半，相當(dāng)于線上直銷，半價(jià)銷售生產(chǎn)企業(yè)也不吃虧，既給用戶帶來很大的實(shí)惠，又進(jìn)一步吸引了大量的消費(fèi)者，提升了品牌的知名度。因此，他們開展凈水器眾籌，一方面是秀肌肉、展示企業(yè)實(shí)力；另一方面是推出新產(chǎn)品，宣傳新產(chǎn)品，搶占和拓展市場(chǎng)，提升品牌的知名度。這就是這些凈水器大鱷對(duì)凈水器眾籌樂此不疲的真實(shí)原因。

眾籌成為三贏的營(yíng)銷模式

除知名凈水器企業(yè)在開展眾籌外，還有近十家企業(yè)在開展各種各樣的凈水器的眾籌，宣傳也是各有特色，總之，八仙過海、各顯神通。還有更多的凈水器生產(chǎn)企業(yè)正在注目旁觀、躍躍欲試。可以預(yù)見，今后將會(huì)有越來越多的凈水器企業(yè)將凈水器投入眾籌。

凈水器眾籌的優(yōu)勢(shì)是集合更多的人的力量，促使人們飲水生活方式的變革，在“造勢(shì)、借勢(shì)、用勢(shì)”的同時(shí)，也做到了“利已、利他、三贏”，從而把一個(gè)企業(yè)的事做成了大家的事。而眾籌的引流動(dòng)力來源，據(jù)筆者分析，第一階段的引流，爆發(fā)于朋友圈的刷屏，創(chuàng)始人發(fā)動(dòng)身邊所有親朋好友及單位員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲表現(xiàn)給力，是關(guān)鍵的支持群體；第二階段的引流，來源于社群推廣，打透社群，迅速擴(kuò)大傳播圈。以第一階段造勢(shì)成功形成的影響力，挾榜樣之勢(shì)，召喚大眾持續(xù)跟進(jìn)，形成可持續(xù)發(fā)展之勢(shì)。

凈水器的安裝范文4

1梁河縣概況

1.1氣候梁河縣地處南亞熱帶印度洋季風(fēng)氣候區(qū)，由于受西南季風(fēng)影響和高黎貢山天然屏障的阻截作用，形成南亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛、氣候溫和、立體氣候明顯，并有多種多樣的地形小氣候，雨量充沛、氣侯溫和、立體氣候明顯，濕熱多雨，東無嚴(yán)寒，霜少天干，春秋溫和，四季不分明而干濕季分明。但由于境內(nèi)地形復(fù)雜，海拔高差大，形成了“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點(diǎn)，各地冷熱和降水量的多少與海拔密切，氣溫隨海拔的上升而降低，降水則隨海拔的增高而增加。境內(nèi)降水在時(shí)空上分布不均，一般在每年的5月-10月是雨季，11月-次年4月為干季。由于受地形條件和地理位置的影響，造成了我縣氣候多變的氣候特點(diǎn)，從而導(dǎo)致一年內(nèi)不同程度的干旱、洪澇、低溫、大風(fēng)、冰雹等農(nóng)業(yè)災(zāi)害重疊交錯(cuò)出現(xiàn)。

1.2河流水系梁河縣主要河流主要有大盈江、龍江、羅卜壩河，屬伊洛瓦底江水系，有88條小河匯入三條主要河道。縣境內(nèi)小河道切割明顯、地表徑流均由降水補(bǔ)給，隨著降水年內(nèi)分配不均，具有降水補(bǔ)給豐富，洪枯分明，汛期洪水暴漲暴落，大量泥沙下瀉，枯季支流小河有斷流跡象的特點(diǎn)，縣境內(nèi)河流的主要利用是引水灌溉及發(fā)電。1.3水資源開發(fā)利用梁河縣徑流面積1154km2，其中：大盈江流域562.8km2，龍江流域591.2km2，多年平均自產(chǎn)水量為10.8476億立方米，其中：大盈江流域5.2903億立方米，龍江流域5.573億立方米；入境水量60.6303億立方米，其中：大盈江流域10.25億立方米，龍江流域50.3803億立方米，其中：大盈江流域10.25億立方米，龍江流域50.3803億立方米。全縣共擁有水資源總量71.4779億立方米，人均占有自產(chǎn)水資源量6804立方米，目前全縣水資源開發(fā)利用約1.105億立方米，占水資源總量1.55%。全縣地下水產(chǎn)水量為3.856億立方米，占全縣自產(chǎn)水量的35%，其中：大盈江流域1.988億立方米，龍江流域1.868億立方米。

2凈水設(shè)備選擇

梁河縣農(nóng)村飲水安全工程主要供水水源是分別位于小廠鄉(xiāng)油竹壩水庫、河西鄉(xiāng)箐頭河水庫、九保鄉(xiāng)叢崗水庫，這三座水庫均為小型水庫“，十三五”期間在芒東鎮(zhèn)彎中河擬建一座中型水庫、在芒東鎮(zhèn)芒東河擬建一座小型水庫；除水庫外梁河縣農(nóng)村飲水安全工程供水水源分別位于九保鄉(xiāng)曩滾河、曩宋鄉(xiāng)曩宋河和山區(qū)的小河流及部份山箐水和山泉水。梁河縣農(nóng)村飲水安全工程主要供水水源均為地表水，屬山區(qū)性河流，產(chǎn)水量能夠滿充農(nóng)村飲水安全供水需求，但水質(zhì)不達(dá)標(biāo)，多數(shù)水源鐵超標(biāo)，泥砂量大，沉凝物和微生物超標(biāo)，水的渾濁度高，能夠提供農(nóng)村飲水安全工程供水水源少；梁河縣農(nóng)村飲水安全工程村寨分散，規(guī)模小，供水點(diǎn)多，每個(gè)供水點(diǎn)供水量較少；用傳統(tǒng)的凈水方法，資金投入太大，凈水效果差，沒有可行性。由于這些情況，水利人員依據(jù)事實(shí)，查詢資料，尋找適應(yīng)方案，最終決定使用QZJ型系列全自動(dòng)凈水器水處理設(shè)備進(jìn)行水處理，使梁河縣農(nóng)村飲水安全工程中的水質(zhì)和水量得到提升，如梁河縣九保鄉(xiāng)九保村飲水安全工程使用了QZJ型系列全自動(dòng)凈水器水處理設(shè)備進(jìn)行水處理，經(jīng)多次到州水質(zhì)檢測(cè)部門檢測(cè)，水質(zhì)各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到飲水安全工程飲用水水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施全自動(dòng)凈水器水處理設(shè)備工程后，將對(duì)梁河縣農(nóng)村飲用水水資源緊缺問題找到一個(gè)行之有效的方法，解決了有水不能喝、不能用難題，并且不用到更遠(yuǎn)的地方去取山泉水，引水距離減小，節(jié)省引水管道，農(nóng)村飲水安全工程投資減少，而且山泉水水資源非常少，根本滿足不了農(nóng)村飲水的供水需求，因此全面施實(shí)全自動(dòng)凈水器水處理設(shè)備工程勢(shì)在必行。

設(shè)備使用的是四川省樂山通給水處理設(shè)備有限責(zé)任公司研究制造的QZJ型系列全自動(dòng)凈水器，這個(gè)設(shè)備用途廣泛，多用于凈化渾濁地表水，適合用于凈化生活用水和工業(yè)用水。QZJ型系列全自動(dòng)凈水器是一種新型的凈水設(shè)備，這個(gè)設(shè)備具備特有的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)上運(yùn)用動(dòng)力學(xué)，做到全過程自動(dòng)化，不需要人工操作，不會(huì)增加能源消耗，是十分完善的凈水設(shè)備。

3設(shè)備工藝特點(diǎn)

QZJ型系列全自動(dòng)凈水器的特點(diǎn)有：本設(shè)備運(yùn)用的是自吸型負(fù)壓融氧溢流凈水法，能夠有效去除鐵、錳元素，并且降低渾濁度。在凈水過程中不使用額外的配料，能夠做到有效明顯的凈化效果。本設(shè)備具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，出水質(zhì)量穩(wěn)定可靠，自動(dòng)連續(xù)運(yùn)行，并因無閥門結(jié)構(gòu)，因而無需人工操作，管理簡(jiǎn)單，方便等突出優(yōu)點(diǎn)，在全國(guó)同行業(yè)的產(chǎn)品中具有獨(dú)到的長(zhǎng)處。這個(gè)設(shè)備設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易懂，水質(zhì)有所保障，自動(dòng)化程度高，而且沒有外部控制閥，所以不需要人工操作，使用簡(jiǎn)易，便捷，對(duì)比同類產(chǎn)品，也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

3.1使用情況在梁河縣九保鄉(xiāng)九保村飲水安全供水工程中安裝QZJ型系列全自動(dòng)凈水器供水設(shè)施運(yùn)行后，制定了一系列水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，檢測(cè)水源質(zhì)量。經(jīng)過試運(yùn)行后，設(shè)備顯示運(yùn)行良好，水質(zhì)達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.1水壓。對(duì)凈水器進(jìn)行壓力測(cè)試時(shí)，顯示進(jìn)水壓力為0.3MPa，出水壓力為0.15MPa，符合設(shè)備的水壓需求。

3.1.2水量。在用流量計(jì)去測(cè)試進(jìn)出水流量，其結(jié)果是每小時(shí)20立方米。

3.1.3渾濁度。根據(jù)抽檢水樣，進(jìn)水濁度為2-4mg/L，出水濁度≤3mg/L，達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.4設(shè)備運(yùn)行情況。進(jìn)水設(shè)備未曾有過滲水、堵塞等現(xiàn)象，運(yùn)作穩(wěn)定，工作效率高，水質(zhì)達(dá)標(biāo)。

3.2設(shè)備特點(diǎn)

3.2.1體型小，安裝簡(jiǎn)易。QZJ型系列全自動(dòng)凈水器設(shè)備體型嬌小，安裝過程簡(jiǎn)易明了，大部分設(shè)備都能夠安裝在房屋內(nèi)，減小供水設(shè)施的占地面積。對(duì)比傳統(tǒng)的凈水設(shè)施，QZJ型系列全自動(dòng)凈水器沒有較大型的反應(yīng)沉淀濾池等附屬建筑，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，體型小。

3.2.2適合的水壓。QZJ型系列全自動(dòng)凈水器通常的工作環(huán)境是有壓環(huán)境，有較適合的出水壓力，可以用作送水動(dòng)力，降低供水設(shè)施能源消耗。在梁河縣多山的條件下，能夠利用地形高低所產(chǎn)生的落差來進(jìn)行送水作業(yè)，做到全程自流送水，做到“不抽一米”，降低能源消耗，提高供水效率。

3.2.3自動(dòng)化。QZJ型系列全自動(dòng)凈水器可以在無人工操作的條件下自動(dòng)進(jìn)行成反應(yīng)、過濾等凈水過程，再為凈水設(shè)備添加配套的加藥、消毒等設(shè)備后，自動(dòng)化程度高，科技水平高。避免了人工操作時(shí)出錯(cuò)導(dǎo)致限時(shí)供水、水質(zhì)下降等情況，節(jié)省了人力資源。

4結(jié)束語

凈水器的安裝范文5

1、凈水器凈化飲用水的原理。市面上常見的凈水器濾芯級(jí)數(shù)為多級(jí)。舉個(gè)例子，家庭使用的凈水器多為五級(jí)過濾技術(shù)，第一級(jí)為濾芯又稱PP棉濾芯，第二級(jí)顆粒活性碳濾芯，第三級(jí)為精密壓縮活性炭濾芯，第四級(jí)為反滲透膜或超濾膜，第五級(jí)為后置活性炭。自來水通過這五級(jí)過濾后，我們就可以直接飲用了。前置的PP棉、活性炭等濾芯主要進(jìn)行粗過濾，這類濾芯使用壽命較短。精密程度更高的像超濾、納濾、反滲透等濾芯這類濾芯壽命相對(duì)較長(zhǎng)。一句話，目前家用凈水器多數(shù)就是將不同功能的濾芯排列組合后處理水質(zhì)的。

2、那么濾芯多久換一次，在現(xiàn)有技術(shù)情況下，帶有濾芯壽命顯示預(yù)警設(shè)備，都不是很精準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一和準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。因此除了查看廠家說明，生活常識(shí)也可參考。比如口感變差了，出水量變小了，經(jīng)過沖洗濾芯后也未能改善，那么就是提示應(yīng)該更換濾芯了。如果安裝或更換時(shí)間超過濾芯使用壽命年限，無論使用頻次高低，都應(yīng)檢測(cè)更換，以避免造成二次污染。下面推薦一些濾芯需要更換的時(shí)間。

3、總之，凈水器的濾芯更換很重要，不能因小失大，節(jié)省濾芯的錢，而丟失了凈水器的凈化效果，得不償失。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

凈水器的安裝范文6

營(yíng)銷服務(wù)痛點(diǎn)

痛點(diǎn)一：凈水行業(yè)供銷鏈條長(zhǎng)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)開拓難，廠家管理上鞭長(zhǎng)莫及。

凈水產(chǎn)品除了體積小物流障礙不大外，同其他大家電沒有區(qū)別。傳統(tǒng)方式也是走甚至多級(jí)批發(fā)，零售以家電專業(yè)店為主，商同時(shí)搞安裝保養(yǎng)。電商銷售占比提升后，一般是誰銷售誰安裝，或者廠家委托當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商安裝。這個(gè)模式在大中城市還算過得去。但是，這個(gè)行業(yè)小企業(yè)太多，客戶少、渠道鏈條短還可以，渠道一長(zhǎng)，零售業(yè)態(tài)多元化后就玩不轉(zhuǎn)了。比如，凈水行業(yè)中是誰賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品，消費(fèi)者不清楚。賣給了哪個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者是誰，廠家也稀里糊涂。電商亂價(jià)壓低了流通渠道毛利率后，這個(gè)矛盾就突出了。

一般中小企業(yè)，在大中城市玩玩還算湊合，而在小城市，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這個(gè)模式有些玩不轉(zhuǎn)了。管道太長(zhǎng)，分支太多，業(yè)態(tài)復(fù)雜，服務(wù)要求又高，面對(duì)大量的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)需求，廠家心有余而力不足。望著那塊肥肉就是吃不到嘴里去。就是一些城市的商，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也沒有那么強(qiáng)的管控能力。

為何這里的市場(chǎng)挖掘困難重重呢？沒有現(xiàn)代工具。推廣效率、信息流處理能力、物流配貨快遞能力、結(jié)算處理能力、服務(wù)管理水平等，多數(shù)工商企業(yè)都不具備。如在物流問題上，無論是一級(jí)商，還是多層級(jí)的批發(fā)商，要把產(chǎn)品送到縣鄉(xiāng)消費(fèi)者手中，往往都是自己送或者委托本地的送貨車送，而不是依附于電商渠道現(xiàn)成的社會(huì)物流系統(tǒng)。商流環(huán)節(jié)也是一級(jí)一級(jí)加價(jià)。支付手段落后，需要層層付款、壓貨，甚至還有代銷的形式存在，結(jié)算慢占?jí)嘿Y金多。

小城市水電工程師好找，大城市待遇高，價(jià)碼也高。目前，有些品牌的廠家服務(wù)模式通常是這樣的，客戶首先要報(bào)修，呼叫中心的人通過電話交流，再將問題轉(zhuǎn)到相關(guān)服務(wù)人員那里去。因?yàn)榭头藛T也解決不了問題，只是派單給相應(yīng)的人員，附后做簡(jiǎn)單的回訪評(píng)價(jià)。而服務(wù)工程師到客戶家里前后都要填寫單子，還要對(duì)收帳款，公司也要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收款和統(tǒng)計(jì)管理。由于鏈條和環(huán)節(jié)復(fù)雜，服務(wù)成本也很高。

痛點(diǎn)二：經(jīng)營(yíng)成本高，盈利能力大大降低。

早期，凈水器毛利率高時(shí)，賣一臺(tái)吃三天，哪管三天不開張。現(xiàn)在銷量大了毛利率下降了，成本也高了。其中人力成本最為突出。和電商邏輯比，傳統(tǒng)模式還有一些“多余”人員的存在，他們實(shí)際是直接給企業(yè)“增值”，如過多的銷售人員、結(jié)算人員、出納人員以及過多的司機(jī)、庫管人員，給經(jīng)營(yíng)者的成本壓力很大。

一年下來一算賬，往往是賠本賺吆喝。有人形容為為賣場(chǎng)搬磚頭。前些年大連鎖收取的費(fèi)用高，廠家和商有點(diǎn)承受不住。淘寶、天貓、京東、蘇寧易購剛有一點(diǎn)起色，有點(diǎn)銷量，各類費(fèi)用就上來了。再大的廠家和商戶在那些平臺(tái)上都是渺小的。現(xiàn)在，爭(zhēng)取一個(gè)流量、一個(gè)推廣關(guān)鍵詞、一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率代價(jià)都是很高的。

傳統(tǒng)模式下，推廣的手段主要表現(xiàn)在POP、戶外廣告，店內(nèi)堆頭、海報(bào)等，但這些傳統(tǒng)推廣手段的效果已經(jīng)越來越差，主要是效率越來越低。重要的是在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，有時(shí)這樣的推廣手段也許并不是特別符合消費(fèi)者的接受習(xí)慣。但是，各類促銷的成本費(fèi)用卻不少。

痛點(diǎn)三：服務(wù)的復(fù)雜性是傳統(tǒng)凈水行業(yè)不得不面對(duì)的難題。

凈水行業(yè)很多廠商對(duì)服務(wù)管理的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，或者是很不夠。把服務(wù)看得太簡(jiǎn)單了。其實(shí)，服務(wù)管理需要一定的流程，同時(shí)也需要評(píng)價(jià)系統(tǒng)，這是一般廠商都知道的，多數(shù)有規(guī)模的廠商都這么做。但服務(wù)管理不僅是這一點(diǎn)。一個(gè)是一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)不好處理和把握，或者說并不好管理。如在銷售承諾的服務(wù)收費(fèi)和最終上門服務(wù)費(fèi)的一致性上就很難協(xié)調(diào)處理，預(yù)約上門這個(gè)環(huán)節(jié)未必誰都能管理好。服務(wù)收費(fèi)及收費(fèi)的管理，我看到只有有限的大品牌及其服務(wù)商管理還算過得去，多數(shù)不行。

安全性的把控難度也不小。凈水器牽涉到水路和電路，工程師需要有電工的基礎(chǔ)。如果不專業(yè)，材料又亂用，凈水器漏水就會(huì)造成非常大的損失，賠償額度也很大。服務(wù)本身的復(fù)雜性還體現(xiàn)在凈水器還需要大量的耗材、配件，甚至專業(yè)工具。有幾個(gè)服務(wù)企業(yè)能將配件管理的很好呢？

因此，凈水行業(yè)的服務(wù)對(duì)人員的專業(yè)性要求較高。嚴(yán)格來講，凈水器的安裝是需要培訓(xùn)的。隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷推出，培訓(xùn)也應(yīng)該是經(jīng)常性的。但是在傳統(tǒng)模式下，對(duì)凈水器工程師的培訓(xùn)是一件很困難的事情。但不培訓(xùn)，工程師的專業(yè)性不夠，因此用戶使用的安全性滿意度就得不到保證。

轉(zhuǎn)換商業(yè)模式抓住發(fā)展機(jī)遇

從上面的痛點(diǎn)可以看出，病根存在于傳統(tǒng)商業(yè)模式、渠道模式、管理模式確實(shí)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

安裝類產(chǎn)品都是半成品，如空調(diào)、熱水器、凈水器，這些產(chǎn)品的電商發(fā)展，走過了不到十年的路程。分為兩個(gè)階段：第一級(jí)段是解決銷售問題，同時(shí)解決支付和物流問題。第二個(gè)階段是解決服務(wù)的線上線下融合問題，就是業(yè)內(nèi)所說的銷售服務(wù)O2O。第一階段可以跨區(qū)域，第二階段落地卻需要本地化。

其實(shí)，本地化服務(wù)，O2O的出現(xiàn)，為我們區(qū)域服務(wù)上帶來了機(jī)遇。也為廠家渠道管理服務(wù)管理帶來了新希望。似乎大中小品牌、大中小商家，在這個(gè)問題上都回到了新的起跑線。

比如，近兩年，京東發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)在縣以下走不動(dòng)，于是推出了京東幫，最近又準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣京東家電O 2 O專賣店，他們的想法不錯(cuò)，就是想把服務(wù)和市場(chǎng)銷售下沉到縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，將推廣落地向下延伸，讓服務(wù)離消費(fèi)者更近，解決縣鄉(xiāng)消費(fèi)者的需求。天貓也在推行村淘模式，加速渠道下沉。蘇寧原來有些安裝維修服務(wù)，現(xiàn)在易購也想整合資源支持家電O2O服務(wù)。廠家也在有意做自己的O2O探索。一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以后，也非常注重O2O的融合工作。

目前服務(wù)管理的O2O模式也都粉墨登場(chǎng)。這個(gè)變化要引起我們注意，因?yàn)樗鼈兌紝?duì)傳統(tǒng)的多環(huán)節(jié)、高費(fèi)用、下不去、管不好等問題提出了可能的挑戰(zhàn)。

另外，廠商自建零售服務(wù)落地渠道也給出了可能的有效解決方案。過去，廠家渠道太受制于大連鎖及電商大平臺(tái)的制約，本來商屬于自己的“準(zhǔn)嫡系”渠道，卻沒有得到有效的扶持。很多資源都給了大連鎖和電商大平臺(tái)。廠家需要有自己的專賣店渠道。聰明的商也明白了。要想獲得一定的自，需要有自己的自建渠道。而這個(gè)自建渠道在O2O上也可以大有作為。

所以，方向是轉(zhuǎn)換模式，打破既有的思維習(xí)慣。

破解有方對(duì)癥下藥

處方一：加盟專業(yè)性O(shè)2O服務(wù)平臺(tái)，讓服務(wù)更簡(jiǎn)便。

雖然目前有不少的O2O服務(wù)平臺(tái)，但凈水器行業(yè)，值得關(guān)注和考慮加盟的是億家凈水的開放平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)是針對(duì)各類工商企業(yè)需求定制的，故也稱凈水器垂直B2B合作平臺(tái)。我長(zhǎng)期近距離接觸億家凈水，和他們首席執(zhí)行官周速華先生交流也很多。應(yīng)該說對(duì)他們的專業(yè)平臺(tái)有一定了解。他們的特點(diǎn)是：專業(yè)，集中于凈水器及其配件和技術(shù)；專注，搞了十多年；具備專家水平，他們也有線下業(yè)務(wù)。

服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化從滴滴打車開始。家電服務(wù)這幾年也開始在線上賣了。京東幫就是一例。京東、天貓這幾年的發(fā)展遇到了障礙，他們也在搞服務(wù)O2O下沉。但我不太看好。也許十年后能搞好，為什么呢？因?yàn)榈谝唬译娖奉愝^多，不同品類的服務(wù)需求不同，將各類家電產(chǎn)品全部服務(wù)問題都解決不太可能。空調(diào)服務(wù)和熱水器服務(wù)大不相同，煙機(jī)灶具和凈水器也不同。第二，他們對(duì)服務(wù)管理經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性估計(jì)簡(jiǎn)單了。服務(wù)很復(fù)雜，維修和安裝就大不一樣。單配件管理的難度就很大。尤其是凈水產(chǎn)品的服務(wù)包括設(shè)計(jì)、安裝、保養(yǎng)、換芯以及退換貨。第三是服務(wù)要花錢，誰投入呢？京東不投入，廠家是不太可能投入的。

億家凈水在凈水產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘多年，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、微信等新技術(shù)的應(yīng)用不斷的調(diào)整，所推出的億家凈水供銷平臺(tái)，因?yàn)楦私庑袠I(yè)，更具備專業(yè)性。專業(yè)針對(duì)凈水產(chǎn)品和行業(yè)。他們現(xiàn)有合作的廠家很多，從銷售到服務(wù)，從配件到整機(jī)，從工具軟件平臺(tái)搭建到培訓(xùn)管理。在服務(wù)管理上，億家凈水有配件供應(yīng)平臺(tái)，管件、濾芯、耗材，甚至工具都有。專業(yè)性很強(qiáng)。

處方二：借助垂直的B 2 B銷售平臺(tái)建立縣鎮(zhèn)專賣店，降低運(yùn)營(yíng)成本。

有了這類平臺(tái)，前面的很多痛點(diǎn)就化解了。比如，應(yīng)用他們的營(yíng)銷平臺(tái)，廠商可以將觸角下伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，突破許多環(huán)節(jié)。如果商家在縣鎮(zhèn)設(shè)立專賣店，那么這些專賣店不用備貨，展示樣機(jī)即可。庫存的負(fù)擔(dān)減輕了。物流也不用操心，由億家凈水直接發(fā)快遞。服務(wù)可以就近做，也可以在平臺(tái)上找安裝工去完成。做生意門檻條件降低了。門店的任務(wù)主要是推廣。推廣還有水質(zhì)大屏這樣的新道具，這個(gè)水質(zhì)大屏可以放在終端，也可以放在展廳，還可以放在平板或手機(jī)上。用戶可以很方便的看到本地區(qū)的水質(zhì)狀況，簡(jiǎn)單形象。大屏可以設(shè)置推薦三款合適產(chǎn)品，與用戶的需求點(diǎn)精準(zhǔn)對(duì)接，有了這個(gè)推廣道具，在推廣的同時(shí)還可以下單，實(shí)現(xiàn)銷售。

前面講到，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下人力成本很高。但在億家凈水提供的供銷平臺(tái)上，服務(wù)安裝工的單據(jù)處理都是電子化的，無論是對(duì)用戶，還是公司內(nèi)部。物流管理也很信息化。很多環(huán)節(jié)因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)而不再需要那么多人力，如財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)中統(tǒng)計(jì)人員不再需要那么多，以前派單的調(diào)度人員也不需要很多，通過信息化完成調(diào)度。呼叫中心的人員也可以減少，改為通過平臺(tái)來響應(yīng)，或者通過微信來對(duì)接和交互，大大降低了人員數(shù)量。

線上培訓(xùn)也降低了成本。因?yàn)槠脚_(tái)上有線上培訓(xùn)課程，并提供知識(shí)庫，且有相應(yīng)的服務(wù)技術(shù)社群。如果用億家凈水的平臺(tái)安排工程師到用戶家更換濾芯，它不僅有提醒，還有一個(gè)電子地圖，給你規(guī)劃一個(gè)最佳行走線路。比如你原來是一天服務(wù)4個(gè)客戶，用新方法可以完成5單。成本自然降低。

處方三：自建渠道，銷售和服務(wù)資源共享，接好O2O落地環(huán)節(jié)。

由于平臺(tái)的開放性，包括生產(chǎn)配件的廠家、中間商、微商、水電工程師、裝修公司的設(shè)計(jì)師都可以成為這個(gè)平臺(tái)的合作商。管理的手段先進(jìn)了以后效率也就更高。對(duì)于加盟的商家來講，在經(jīng)銷和服務(wù)上都可以多品牌運(yùn)作，為多品牌提供服務(wù)。對(duì)于凈水行業(yè)的經(jīng)銷商而言，平臺(tái)提供了城市合作伙伴加盟商的模式，讓經(jīng)營(yíng)者既可以經(jīng)營(yíng)億家凈水提供的產(chǎn)品，也可以經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。如果加盟的商家有工程師，則工程師可以加入億家凈水平臺(tái)，接億家凈水的工單，如果沒有工程師，也可以共享億家凈水的工程師。因?yàn)槠脚_(tái)上加盟的工程師都是社會(huì)化的。