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微信營銷案例范文1

估計許多人都有很樂觀的判斷。這大概類似于酷暑時氣象臺公布的氣溫，可具體到每個人，他的體感溫度又千差萬別，甚至與官方數據大相徑庭。

我們的微店三月初開通，營業一個月來，有著不錯的推廣資源，業績卻不好不壞，只是作為淘寶店的一個補充。有人說是因為微支付還不夠普及，有人說是用戶心態的緣故。人們上淘寶，就是為了花錢;打開微信，卻少有這種心理準備。就像新浪微博右欄的商品鏈接，盡管指向的就是淘寶鏈接，可引入的客流、實現的交易有多少呢?

據說所有的產品，最終比拼的都是對用戶時間的占有。拿這個來衡量，微信的公共號盡管總體越來越豐富，可具體單個的賬號卻頗讓人厭倦。我訂閱的幾個公共號，都是一連串更新提醒，好多天懶得打開。用盡機巧的包裝和噱頭，以及漠視版權的抄襲和照搬，掩蓋不住內在的單調、貧乏和重復。難道是過盡千帆的倦怠感使然嗎?我覺得還比不上當年生機勃勃、個性紛呈的博客時代。

讀庫的網絡營銷開始于2008年。記得開店的那天深夜，我逐一上傳寶貝，等湊夠一定數量，可以撮堆開店時，先把自己嚇了一跳：已經有幾個交易赫然在目。原來是我陸續上傳的過程中，已經有讀者搜索而來，悄悄下了單。

開店第三天，我們全天的營業額是七千元。這兩件事兒讓我自信滿滿，就像笑話里撿個雞蛋就開始憧憬蛋生下蛋富可敵國的理想主義者一樣，我馬上做起了數錢數到自然醒的白日夢。到某家出版社串門，見到人家的書賣不出去，就恨不得拍胸脯說我來給你賣。最燒包的時候，我甚至都想到了要在讀庫淘寶店里賣茶葉和巧克力……這實在是一個關于自信的故事。

六年下來，當初的豪情已經不再。盡管網絡購物成為這個時代的大潮，盡管讀庫也擁有了一定數量的忠實用戶，但我的內心卻越來越戰戰兢兢：不要利用讀者對你的信任，寧肯慢一些、少一些，也不要犯錯誤，做對你的品牌起負數的事兒。是的，說服別人把口袋里的錢掏給你，實在是這世界上最難、也最偉大的事業。只要不是透支信譽和信任，沒有一個人、一家機構，可以永遠做到振臂一呼，別人就乖乖交錢。

有了這幾年的歷練，我們對微信銷售的心態已經比較平和了。微信也許商機無限，但這樣的美好愿景還未到來。在很長一段路要走的過程中，希望大家運營得足夠良性，生命力足夠頑強。可即使等到這一天，它也是扶強不扶弱。在其他渠道賣不好的東西，在這里同樣賣不動。

單一產品與單一任務

2013年11月19日，我把我們鼓搗的《日課2014》幾張照片和文字發到讀庫微信里，然后坐火車去南京出差。

一路上，倉庫開始向我傳遞捷報。在南京的第三天，便安排調紙加印。《日課》首印一萬套，原計劃在春節到來前的六十天時間里賣掉，但不到十天，就已經斷貨了。這一案例與微信的傳播有直接關系——尤其是當時微信還沒有屏蔽淘寶，用戶可以直接進入購物鏈接。

在我們所不知道的廣闊網絡空間里，在沒有付出任何廣告成本的情況下，產品信息開始自由而瘋狂地傳播，閱讀轉化為消費，消費轉化為推廣。為你花錢的用戶自覺為你發展下線，自己花錢的用戶還要鼓動朋友也來花這筆錢。

在這一過程中，讀庫的出身背景被淡化，其他信息也無關緊要，大家只關注到《日課》。當我們的客服為那些采購了幾十、幾百套的用戶送貨上門時，他們會好奇地問一句：讀庫是什么?

這便是我對微信傳播的最大體會：單品為王。

移動互聯網，小小手機，對那些選擇恐懼癥患者來說，最大的痛苦就是無所適從，他們需要的也許就是那種“傻瓜式菜單”。曾與一個朋友探討。他們的微店，每天推出五種新品、五種特價。我建議，你試試一天只推一種。后來沒有機會再與他交流，不知這方面的數據是否支持我的這一論斷。

這世界變得越來越扁平，也越來越公平了。當諸多背景信息被淡化，只聚焦到一件產品身上，那些百年老店、知名品牌，與初出茅廬的創業新軍，站在了同一起跑線上。生機與活力、變化與希望，就來自這里。

越來越多的成功專家、營銷秘籍，以及經典案例，其核心實質往往是，把話說得好聽，把意圖掩蓋得巧妙，充分借助一切可利用的資源、可依附的熱點。像陳冠希老師一出事，淘寶就推出了“陳冠希拍照用的手機”專區，美其名曰“事件營銷”。相較而言，我更喜歡“小胡同趕豬——直來直去”的耿直作風，我所理解的微信經營之道是：單一訴求。讓一條微信承擔單一任務。

我曾經將在南京大學出版學系的一次講座筆錄整理到微信，介紹的是讀庫小團隊出版“最美插圖版”《城南舊事》的過程和心得。這篇“編輯的執行力”被廣泛轉發傳閱。那段時間遇到同行，許多人都會談到，也有朋友替我可惜，說如果當時讀庫開了微店，下面直接有《城南舊事》的購買鏈接，估計能賣出不少去。我在內心也扼腕嘆息，感覺自己是錯過了好幾十億的買賣。

后來，讀庫開通微店之后，我又捫心自問，如果再發類似這樣的文章，會附帶推銷鏈接嗎?

我覺得還是不這樣做的好。“編輯的執行力”，為的是與大家探討出版業務，分享就是分享。如果想賣書，寧可另外單發一條：掏錢吧老太太。

干什么就是干什么。我將這類模式稱為“傻瓜型”，簡單直白，也不需要讀者費那么多心思。尤其是在這個人人可疑，以為對方想在你這里騙點兒什么的時代，不繞彎不掩飾，不夾帶私貨，也許是對用戶更大的尊重。

各有業務短板

還應該再問一下自己，線上的關注度，其變現能力有多大?線下的準備有沒有做好?

拿讀庫來說，本身就是成長于互聯網。一步步走來，深知基于互聯網思維的出版業務模塊，其調整和重建，難度之大，問題之復雜，知識和人員儲備之不足，技術更新之日新月異，外部環境和讀者需求倒逼變革之巨，遠非此前所能想象。

以物流配送為例，我們確定了網絡直銷的模式，業務鏈條中的種種細節：與快遞公司討價還價，考察不同物流公司的服務水平，配送成本的計算，倉儲人員和硬件設備的配備，訂做多少種型號的紙箱，紙箱的瓦楞紙強度多大，后臺數據如何管理，不同產品、各種產品組合的包裝方案，快遞單、發貨單、包裝紙、保護品，跟蹤訂單，協調物流公司與用戶的對接，處理售后投訴……我們用了幾年時間，卻越做越心虛。

并且，已經不再是紙質書被電子書取代、這本書與那本書相比、甲出版社與乙出版社競爭的市場格局，我們面對的，是化妝品、服飾、母嬰、數碼、家電、珠寶與你同平臺、同渠道比拼的商品之海。

深陷互聯網生態系統中，我們與之匹配的業務模塊足夠良性、完備而強大嗎?

反躬自省，讀庫的業務短板，還是在產品上。我們研發、編排、生產的出版物，夠不夠好?能不能讓讀者產生強烈的購買沖動，滿心歡喜的實物質感，新鮮深刻的閱讀體驗，以及熱愛生命和生活的美好心態?我們是在這方面做得不夠，而并非微博、微信的粉絲數沒有過百萬，轉發率和閱讀率不理想云云。

微信營銷案例范文2

【廣告】mediacom

【制作公司】騰訊

背景與挑戰：

多樂士是知名油漆品牌，每年全球有5000萬戶家庭在使用多樂士油漆。多樂士一直延續自己的公益項目，為山區孩子學校粉刷教室、贈送教學用品，在移動互聯網時代，如何將每年一度的多樂士公益項目聲量放大，讓更多人卷入、更多人知曉。

目標受眾分析：

多樂士的受眾是有一定消費能力、喜歡流行、生活健康。在移動互聯網時代，微信被普遍認為是覆蓋范圍最廣、并能有效觸及優質用戶的媒介。

其中微信運動是微信最新推出的應用，無需手環和APP，即可記錄用戶每天行走步數，還能和好友PK運動量，自2015年2月此功能上線后備受追捧，活躍用戶已達到上千萬。

并且iPhone5s以上版本才會更好的使用微信運動功能，所以在一定程度上已經精準了高端時尚人群。

營銷策略：

多樂士，微信運動添彩童年，用戶捐獻自己的行走步數，由多樂士帶為捐贈公益基金。利己利人，讓你運動的步數，變成山區孩子們的禮物。

整合手機QQ健康，活動在QQ健康上同步進行；聯合騰訊公益、騰訊網進行傳播推廣；甚至騰訊游戲的天天酷跑游戲，也助陣到傳播行列。

實施方案：

Step-1：用戶關注微信運動賬號；

Step-2：記錄行走步數，以10000步為單位進行捐贈；

Step-3：多樂士將用戶的步數兌換成現金，捐獻給山區學校，用來粉刷學校、購買電腦、籃球、學習用品等…

騰訊高層馬化騰等領導對項目高度關注并給出了很多優化建議，對此我們的設計團隊迅速響應，不斷嘗試與迭代方案，產品的用戶體驗得到了進一步提升。

微信營銷案例范文3

8月5日，新浪微博與阿里巴巴旗下淘寶聯合推出的“微博淘寶版”正式上線，打通新浪微博和淘寶的賬戶和數據，淘寶賣家可以在“微博淘寶版”直接商品，而微博用戶可以直接通過微博登錄淘寶完成購物、支付等行為。

自今年4月底，阿里巴巴以5.86億美元入股新浪微博后，除了一些廣告層面的合作之外，兩者之間并沒有什么實質性的進展，而此次推出的“微博淘寶版”，就是兩者聯合之后在深度合作方面邁出的嘗試性的一步。

微博與淘寶攜手

據介紹，用戶開啟“微博淘寶版”之后，就能實現新浪微博和淘寶兩大平臺賬戶互通，只要綁定賬號，用戶便可以使用兩者賬號登錄其中任意一個平臺，可以將自己在淘寶上喜歡的或者已購買的商品信息直接分享到新浪微博，同時也可以直接通過微博實現快速購買和支付。上月初，央行發放的新一輪支付牌照中，新浪旗下支付公司上榜，支付范圍包括互聯網支付、移動電話支付。

同時，淘寶商品的信息將會被自動解析為Card的形式在微博上呈現。“微博將對淘寶商品鏈接進行特殊解析，呈現在用戶面前的不再是枯燥的短鏈，而是聚合了多種信息的名片卡，包括商品價格、店鋪信譽以及受歡迎程度等，給用戶提供參考。”新浪微博商業產品部總經理程昱介紹。

在“微博淘寶版”后臺，賣家點擊框下方“寶貝”按鈕即可上傳商品，單條微博最多可展示9個商品，而且均以Card的形式呈現。這種特殊形式能向用戶展示更為全面的商品信息，幫助用戶確定購物決策，如果對商品感興趣，用戶點擊“去購買”按鈕即可進行購買，提高了用戶的購物效率。

對淘寶賣家來說，使用“微博淘寶版”綁定新浪微博賬戶后，即可通過新增的“微博”模塊進行微博、管理微博等一系列操作。不過，目前“微博淘寶版”只邀請了部分賣家進行體驗，未來將會分批開放給商戶使用。“我們希望通過一些示范店的效應來摸索一些對運營、銷售有益的經驗，并通過微博平臺、淘寶對商家的培訓和推廣，隨后我們也會加大開發的力度，會讓更多淘寶和天貓商戶納入微博平臺。”淘寶網產品平臺事業部總經理諸寅嘉說。

淘寶賣家“百草味官方專營店”成為第一個綁定“微博淘寶版”的淘寶商家。據介紹，8月5日凌晨百草味通過“微博淘寶版”推送了店鋪的一款1元秒殺單品后，從新浪微博進來的流量瞬間成交了3筆，其中有2筆是通過手機下單的，而截止當天中午12點多，店鋪通過新浪微博進入店鋪的流量已經占據了34.80%，位居來源構成首位，總訪問流量也已超過了原先每天的流量。

“‘微博淘寶版’設置了數據中心，提供商情監控、影響力分析、粉絲分析、微博頁面分析以及轉化率分析等多項專業服務，通過對社交數據的解析幫助淘寶賣家優化推廣計劃。”諸寅嘉告訴記者，“目前“微博淘寶版”主要基于PC平臺，移動版還在開發當中。”

同時，為了凈化微博平臺的營銷環境，隨著賬戶互通和數據共享，兩大平臺將綜合評估單個用戶的信用等級，信用等級低的用戶將被限制分享淘寶短鏈到新浪微博的頻率和次數。新浪微博還將與淘寶建立跨平臺的用戶舉報信息反饋機制。

取長補短合作雙贏

新浪微博一直是淘寶眾多中小賣家在站外自主獲取流量、用戶的重要營銷平臺，微博營銷甚至成為許多淘寶賣家必須鉆研的一門學問。

根據第三方數據機構Hitwise2012年10月的監測數據顯示，新浪微博對外輸出流量中，8.6%去向電子商務及本地信息類網站，這部分流量帶有很高的變現價值。同時，數據顯示，幾大電商平臺也是新浪微博最突出的流量輸出網站，其中淘寶占新浪微博輸出流量2.8%，天貓商城占0.9%，京東商城占0.5%。

在新浪一度為微博的商業化之路發愁之時，曾有不少分析認為，聯合這些電商平臺，讓流量發揮更好的轉化作用，是微博商業化下一階段的重要機會。

今年4月29日，阿里巴巴集團以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。此外，新浪授予了阿里巴巴一項期權，允許后者在未來按事先約定的定價方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。

雙方達成戰略聯盟，將在賬戶互通、數據交換、在線支付以及網絡營銷等領域進行深入合作。作為國內最大的社交媒體平臺和最大的電商平臺，新浪與阿里走到一起曾引發業界的廣泛關注和討論，普遍認為兩者的結合并非簡單的資本層面的合作，而是帶有更多的戰略聯盟的意味在內，同時對于兩者的合作模式也多有揣測。

“最簡單的揣測是阿里將電商平臺與微博社會化平臺進一步打通，通過用戶的購買分享點評等數據，形成更可怕的大數據優勢，就如同亞馬遜一般；稍許升級一些的遐想，是新浪微博平臺不再需要流量導出，直接可以在微博平臺上完成從購買到支付到物流信息的一系列行為，最終還能通過此平臺明確了解電商點評以及社會化推薦等信息。”映盛中國副總裁袁俊在文章中預測道，而此次推出的“微博淘寶版”正應了他的猜測。

新浪微博的電商營銷價值，已經在小米手機、奔馳Smart汽車等系列的合作中得到了充分驗證，而與淘寶的合作則帶給微博探索社交購物的可能性，也讓微博的商業化進程真正踏上正軌。

對于阿里巴巴而言，移動和社交是其整體業務中的兩塊短板，阿里也曾在社交領域做過不少嘗試，如淘江湖、微淘等，但成效始終不明顯。“作為中國第一電商航母的阿里巴巴，擁有C2C市場接近九成市場份額和B2C市場接近半壁江山的市場份額，但雖然擁有相當不錯的生態環境，卻始終沒有挖掘出自身的社交變現基因。阿里的確有過不少社交產品嘗試，可整體而言，并沒有通過社交幫助自身的平臺獲取到期望的商業利益。”袁俊表示。

但對電商，特別是淘寶這樣眾多賣家聚集的電商平臺而言，社交網站及其代表的社交關系網絡是一個無比重要的營銷渠道，阿里巴巴曾在一項調查中發現，通過熟人推薦完成購買行為的幾率，比一般推薦的成功率要高得多，這也堅定了阿里力推社交化的戰略布局。

阿里巴巴在與新浪微博的結盟中彌補了自身的這兩塊短板，同時，此次“微信淘寶版”的推出也讓社交購物真正成為可能，給淘寶近千萬中小賣家帶來了直抵數億消費者的機會，大大降低了他們的營銷成本，幫助他們在巨大的競爭壓力下尋找到新的生存空間，也能將微博中的長尾流量最大限度變現。

電商邁向社交的新范例

賬戶、數據、營銷、移動——這四大要素是此次微博與淘寶攜手的關鍵。

目前，微博與淘寶均有5億左右的注冊用戶，其中存在著極高的用戶重合度。隨著淘寶、微博這兩大平臺之間賬戶的打通，數億的社交媒體用戶數據與數億的電商用戶數據的互通，必然會產生海量的有價值的信息，為電商邁向社交時代打好基礎。

而在數據互通的同時帶來的新浪與阿里大數據實力的結合，則讓電子商務基于數據分析的社交營銷在精準程度上更上一層。用戶只有關注了商家的微博，才可能受到淘寶版微博商家的廣告，因此，對商家而言，能更準確地把握用戶的消費需求與趨勢，更精準地投放廣告，帶來高轉化率的流量；對用戶而言，能更準確地獲得自己感興趣的信息，而非完全無用的垃圾信息，進而實現平臺、商家、用戶的三方共贏。

程昱透露，接下來，新浪微博與阿里巴巴將結合熱點推出“粉絲節”，以優惠的商品價格打造粉絲專屬的“粉絲價”，用戶在微博、淘寶雙平臺購物將享受更多的優惠。同時，為了維護社交購物生態系統的健康，新浪微博還將與淘寶建立跨平臺的用戶舉報信息反饋機制，用戶在使用微博的過程中一旦發現疑似違規的淘寶信息可以舉報，微博平臺將及時反饋至淘寶，被列入淘寶的黑名單，而進入黑名單的商品與商家則會受到限制與處罰。

微博與淘寶的合作或許能夠在社交廣告與社交購物方面探索出一條新的道路，加快電商邁向社交時代的步伐，無論是微博、淘寶、用戶或是賣家，都會在這一嘗試中受益。

盡管對微博與淘寶而言，“微博淘寶版”的前景頗為樂觀，但產品一上線，依舊引來了諸多質疑，尤其對微博用戶而言，不少人擔心微博會本末顛倒，忘記自己的媒體屬性，成為淘寶小廣告的聚集地，讓真正有價值的信息淹沒在淘寶鋪天蓋地的促銷廣告信息流中。

對此，程昱表示，“微博淘寶版”目前只針對商戶開通，只有用戶關注了商戶的微博，才會收到商戶的信息，相當于把是否關注的主動權交給消費者。

微信營銷案例范文4

關鍵詞:安徽衛視;電視劇;影響力營銷;發展新模式

中圖分類號:G22文獻標識碼:A文章編號:1672-8122(2010)11-0043-02

1953年中國最早的電視劇《一口菜餅子》,標志著我國電視劇的誕生。自1988年上海電視節開始,告別了電視劇計劃經濟時代,走入商品社會。隨著我國經濟的快速發展以及信息爆炸時代的來臨,受眾的注意力成為大眾媒體爭相關注的資源。于是,能吸引受眾注意力的電視劇尤其是優質的電視劇成為了各電臺、電視頻道提升自身競爭力的法寶。2009年61號令的頒布,電視劇中的廣告限播使各電視臺的生存環境更為嚴峻,各電視臺面臨著廣告投放和資金減少的新局勢。那么,電視劇作為特殊的文化資本,如何挖掘其最大的利潤和價值空間,就成為各電臺當下亟待解決的問題。

一、電視劇從“注意力經濟”到“影響力營銷”

最早開始注意力研究的是加拿大著名傳播學者麥克盧漢。他指出,電視臺實際上是在租用觀眾的眼睛和耳朵做生意。電視臺制作節目,吸引觀眾用注意力來看節目交費;然后電視臺再把受眾的注意力資源賣給需求這種資源的人――廣告主。[1]這就是“二次營銷理論”。同時,麥克盧漢認為:傳媒獲得的主要經濟回報來自于“第二次售賣”――媒體售賣觀眾的注意力給廣告客戶。對于任何一個傳媒來說,注意力資源都是其生存發展的根本。諾貝爾經學獎得主赫伯特•西蒙所言,“有價值的不是信息,而是注意力”。廣告主一般會把廣告投放到收視率較高的電視臺,而收視率高的電視臺又是通過自身的內容來吸引觀眾注意力的,無疑電視劇是各大電視臺在吸引觀眾注意力時首推的一張王牌。

安徽衛視是國內最早舉起電視劇大旗的省級衛視,高舉“劇行天下,愛傳萬家”的品牌理念,把電視劇這一中國觀眾喜愛的電視節目辦得紅紅火火、深入人心。安徽衛視的電視劇不是簡單的從購買到播出,而是運用市場營銷中的整合理論把電視劇制片方、電視劇播出平臺、廣告客戶、受眾等與電視劇相關的因素納入到市場經營中,運用了整合營銷傳播理論。整合營銷傳播(Integreated marketing communication)就是指企業或品牌通過發展與協調戰略傳播活動,是自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、利益相關者以及普通觀眾建立建設性的關系,從而加強與他們之間的互利關系的過程。[2]通過這種營銷方式安徽衛視避免了僅僅用終端收視率來評估自己的媒體品牌價值和社會影響力。喻國明教授指出:媒體的市場價值并不僅僅是由它所凝聚的人群數量來簡單決定。媒體在市場上的真正價值在于它在多大程度上能夠持續地凝聚其目標受眾,以及能在多大程度上成為其所凝聚的那群具有某種社會行動能力的目標受眾了解社會,判斷社會乃至作出決策,付諸實踐的信息來源和資訊解析的‘支點’。也就是傳媒在社會中的傳播影響力。

安徽衛視電視劇的“影響力營銷”是對“注意力經濟”的深化與擴展,從整體上提升自己的電視劇定位和品牌效應,進而擴大安徽衛視在對電視劇這一電視節目情有獨鐘的受眾群體中的傳播影響力和社會影響力。

二、安徽衛視電視劇影響力營銷戰略

(一)電視劇定位,成就特色影響力

在一個大范圍的競爭市場中,電視媒體得以被受眾有效識別并產生認知和忠實的主要方式,就是找到自身準確的定位。劇作為一種文化資本,在滿足受眾的娛樂、緩解壓力、產生、人際交流時的談資方面起著重要作用。因而,在我國電視劇有著相當大的收視群眾,并且優秀的電視劇可以保證受眾的持續觀看,提高受眾對本臺的忠誠度。安徽衛視正是看到這一點,才要在這一領域樹立自己電視劇老大的地位。安徽衛視在確立電視劇定位方面,在電臺資源上開辟了熱播劇、獨播劇,除此之外還有立足本臺資源,針對受眾和廣告客戶需求的定制劇《娘家的故事》和自制劇《幸福一定強》、《包青天》等。在定制自制劇中,植入式營銷成為安徽衛視電視劇整合營銷的一大亮點,例如愛瑪電動車在《幸福一定強》中的巧妙植入,使受眾在欣賞體驗電視劇情節的當中接收愛瑪這一品牌,避免了受眾對廣告的抵觸心理,達到產品信息的有效傳播。

(二)互文性策略在影響力營銷中的應用

互文性策略是指運用互文性手法對一個電視劇項目從立項生產到流通發行進行全程運作,是這一電視劇文本與他者發生互文關系,正是憑借這種互文關系,使受眾對即將問世的劇作產生期待,增加文本關注,這是一種具有“具有起跑點優勢”的產品生產方式與營銷方法。[3]現在很多實力的省級衛視的電視劇營銷轉向創作源頭及前期進入營銷階段,尤其是那些省級衛視的自制劇和獨播劇。安徽衛視在全方位、多渠道的整合推廣中將電視劇的互文性策略發揮地淋漓盡致。在今年三月,安徽衛視獨播劇場推出了韓國偶像劇《露露公主》。安徽衛視利用宣傳片、欄目配合、網絡合作、手機短信提示、報刊軟文炒作、戶外廣告牌、路牌和小區廣告牌等進行全方位的宣傳。在即將播出的定制劇《娘家的故事》中,安徽衛視按照籌備期、導入期、概念營銷期、內容營銷期、密集期和過程營銷期等六個階段進行配合營銷,一環扣一環使互文性策略營銷為廣告客戶帶來最佳的營銷效果。

(三)事件傳播提升影響力價值

“事件營銷,是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下,有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動,通過制造‘熱點新聞效應’的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意,以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。”[1]無論是借助已有的事件,還是自己策劃,事件營銷自始至終都必須圍繞同一個主題運作,敏銳抓住受眾所關注的熱點進行創造性策劃,從受眾的需要和切身利益出發,實現營銷目的。

在推出獨播劇《露露公主》時,安徽衛視與娃哈哈HELLO-C聯手舉辦了“公主的約會”之尋找11城市HELLO-C公主大型推廣活動。觀眾只需登錄搜狐網站開辟的專題,在所在的城市版塊上傳自己的微笑照片或自拍微笑視頻(才藝展示等)就可參加。娃哈哈借助HELLO-C公主評選活動創意,全面展開了上百場的活動推廣,將產品推薦和事件傳播充分結合,產生了不錯的反響。這次利用電視劇的劇情內容策劃的事件傳播活動范圍大、影響廣、時間長、效果明顯,不僅吸引了在受眾觀看時的注意力,同時也抓住了受眾在看電視之余時的眼球,保持了電視劇在受眾心目的影響力。

三、安徽衛視電視劇營銷發展新模式

(一)電視劇影響力來源于歡樂體驗――互動式參與

電視劇作為一種特殊的文化資本,它的本質就是給受眾帶來歡樂愉快的體驗。林德洛夫和特勞特指出,電視是一種中介性的交際形式。[4]觀眾觀看電視劇的最根本的需求,是緩釋緊張、生產快樂、或者將之作為閑聊式的談資,滿流溝通的需要。按照娛樂營銷的觀念來看,消費就是體驗,消費就是娛樂。體驗就要增加觀眾體驗的過程,增加體驗的厚度。

如何增加受眾體驗的過程與厚度?

互動式參與觀看將極大增加受眾在收看過程中的體驗。我們知道受眾并不是被動的接收者,在觀看電視劇的時對電視劇的劇情發展、劇中演員的演技、劇中服裝、劇中的臺詞會產生一些自己的想法,并且有告知他人的欲望。為了能使受眾在觀看過程中及時發表自己的見解,可以建立體驗式互動平臺――網絡、手機短信是這類平臺建立的首選。這種互動式參與觀看契合了電視劇本身特性。讓受眾參與到電視劇中,拉近了電視劇與受眾的距離,強化了受眾的體驗,以互動式體驗為手段有效地讓電視劇與受眾關系融合為一,在受眾心理上形成對電視劇影響力的認知與認同。

在這種參與式觀看的場景中,大量分散、孤立的觀眾通過電視劇播放與互動式參與的平臺得以重新聚合。這種互動式參與一方面擴大了收看的外部環境,同時觀眾在互動過程中形成的文本(通過互聯網、手機短信對該劇的評論)也成為電視節目的一部分,互動式收看環境與電視節目的結合,共同作用于觀眾的視聽感官,再結合觀眾現實的社會經驗,從而產生前所未有的電視體驗,這種電視體驗便直接激發出觀眾的。按照福柯的觀念,權力一直是話語式的,而且是在權力實踐的特定語境中體現出來的,這種自由互動式的參與評論是一種象征性權力的賦予和授權,是一種批判的權力,一種抵抗的權力和對原文本意顛覆的權力,這也是一種文化消費民主化的表征。[5]

(二)賦予受眾一定的“權力”使其成為電視劇文本的“創作”者

受眾在互動式參與觀看中感受到的是自由發表意見評論的,即擁有話語權的優越感。如果把這種話語權轉化為電視劇文本創作的權利,那么受眾和電視劇之間就會形成一種非常微妙、深刻的關系,達到電視劇與受眾的一種深度鏈接。因為受眾成為電視劇文本的創作人員,那么他就會時刻關注該劇情的發展。用這種方式鎖定的受眾往往是該電視劇忠誠度最高的群體,對他們產生的影響力也是最大的。這種方式的參與從電視劇開拍前期就可以實行。比如,劇中演員的選擇可以由受眾通過手機、網絡等進行投票選出他們心目中合適的演員飾演劇中的角色;電視劇拍攝過程中采取邊拍邊播的方式,隨時關注受眾對該劇的評論;該劇的劇情如何發展可以由受眾來決定(情節當然不能完全脫離劇本)。例如在三角愛情戲當中,男主人公最終愛上哪一位劇中角色,可以讓受眾在限定的選項當中選出自己的偏好,然后通過網絡、手機、電話等其它方式進行票選。這種深度的參與使受眾從一個純粹的觀看者變為電視劇文本的創作者。通過這種方式受眾不僅“編排”出自己的電視劇集,同時也體驗到一種擁有左右劇情權力的,激活了觀眾的觀看情緒和收視積極性,其結果自然會加強觀眾對該電視劇和媒介偏好,提升衛視電視劇的影響力。

提升電視劇在受眾心目中的影響力,不是一方所能勝任的。在電視劇的影響力營銷過程中,電視劇制作商、電視臺、廣告公司、廣告客戶都應成為這一營銷鏈條的主體。只有這種多重銷售與復雜的利益鏈條的整合,才能凝聚和提高電視劇市場營銷的力度,挖掘電視劇的社會效益和最大的經濟價值。同時,在電視劇營銷的過程中,注重利用新技術、創新思維方式,將關注重點放在觀眾的收視動機上,著眼于收視環境的開發和電視劇娛樂資源的深入利用,通過與其他新媒介(網絡、3G、IPTV等)的嫁接來提高電視劇的傳播范圍,增強電視劇的吸引力和影響力。

參考文獻:

[1] 郭振璽,丁俊杰.影響力營銷[M].中國傳媒大學出版社,2005.

[2] (美)阿倫斯.丁俊杰,程坪等譯.當代廣告[M].華夏出版社,2000.

[3] 張月.韓國的偶像劇營銷互文策略[J].新聞愛好者,2009(1).

微信營銷案例范文5

――“蝦米音樂”樂享音樂盛宴

品牌主：蝦米音樂

營銷服務機構：億起聯

獲獎理由：在多款火熱手機游戲中嵌入任務獎勵機制，結合“蝦米音樂”推出的“好聲音特別版”手機客戶端（App）進行品牌傳播，引導目標客戶群了解“蝦米音樂”是《中國好聲音》唯一的網絡音樂試聽下載渠道，進而讓更多人關注并使用“蝦米音樂”APP。

2014年度十大移動營銷案例

――金領冠《爸爸去哪兒》手游跨屏營銷

品牌主：金領冠嬰幼兒奶粉

營銷服務機構：多盟

獲獎理由：在金領冠母品牌伊利獨家冠名電視版《爸爸去哪兒》第二季的同時，金領冠與唯一官方手游《爸爸去哪兒》深度合作，采用首頁聯合LOGO、排行榜冠名、公告欄冠名、服裝商城冠名、投票頁面冠名、道具植入、色服裝植入等方式，實現TV、Mobile跨屏營銷。

2014年度十大移動營銷案例

――“淘在路上”移動推廣案例

品牌主：淘在路上

營銷服務機構：聚效廣告平臺

獲獎理由：淘在路上依據旅游類APP目標受眾消費決策的不同階段，運用跨屏定向技術，將PC端的人群數據資產轉移到移動端進行精確識別，針對性地對處于不同轉化階段的用戶展現行之有效的創意。投放中靈活運用場景定向、地域定向、媒體定向、設備定向等定向方式，促進目標受眾的高效轉化。

2014年度十大移動營銷案例

――Galaxy note 4用心對話

品牌主：三星電子

營銷服務機構：力美科技

獲獎理由：覆蓋全國高效曝光，多重定向找到目標受眾，通過地域、頻次控制優化，重定向執行，以最優的競價策略，保證目標受眾的獲得率，達到精準傳播效果最大化。有效地提高了Note4的認知度、美譽度，樹立了品牌形象。

2014年度十大移動營銷案例

――可口可樂全線產品植入墨跡天氣

品牌主：可口可樂飲料（上海）有限公司

營銷服務機構：億動廣告傳媒（Madhouse）

獲獎理由：利用墨跡天氣穿衣助手以及指數等可以定制的功能特點，為可口可樂旗下產品度身定做多套廣告方案，并同時在墨跡天氣平臺進行推廣。在不同天氣條件下，推廣不同的產品，讓用戶在潛移默化中了解可口可樂的品牌理念及旗下各個產品的特性。

2014年度十大移動營銷案例

――1號店廣點通效果營銷

品牌主：上海益實多電子商務有限公司

營銷服務機構：騰訊廣點通

獲獎理由：在1號店5周年和6周年店慶大促期間，PC、移動端同時發力，充分利用信息流廣告的用戶觸達優勢，高效傳遞產品和促銷信息，并創造了“挑戰吉尼斯世界紀錄”的節日形象，以及牛奶節、面膜節等等耳熟能詳的品類亮點，在電商激烈的競爭環境中脫穎而出。

2014年度十大移動營銷案例

――東風本田 XR-V微信“小v”表情

品牌主：東風本田汽車有限公司

營銷服務機構：新意互動

獲獎理由：配合新車上市傳播，面對年輕族群，將東風本田XR-V設計成當下使用率最高的表情符號，以充滿萌系氣質的形象示人。真正做到用車為自己代言的傳播目的，在新車上市初期即積累了大批粉絲。

2014年度十大移動營銷案例

――陸風汽車X5 8AT微信上市會

品牌主：南昌陸風汽車營銷有限公司

營銷服務機構：新意互動

獲獎理由：9月9日陸風汽車在微信上召開上市會，通過活動前邀請函發放，活動中揭幕領獎，活動后各途徑擴散的方式，制造傳播賣點，并加入微信訂單收集功能。在為新車上市做宣傳的同時直接拉動銷售。

2014年度十大移動營銷案例

――蒙牛3D音樂，特別的奶特時光

品牌主：蒙牛奶特

營銷服務機構：捷報指向

獲獎理由：以強勢媒體曝光為導向，覆蓋Supper APP，同時基于目標人群精準定向，通過創新SNS媒體應用，進行內容營銷，通過特殊的移動互聯網語言+3D音樂，產生大量UGC，形成“病毒式傳播”，提升產品在消費者心中的好感度。

2014年度十大移動營銷案例

――東風本田杰德汽車“杰德空間私人定制”全國推廣

品牌主：東風本田

微信營銷案例范文6

(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數字營銷，實戰案例分析。幫助企業打贏數字時代營銷戰役)

購買推薦

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內容簡介

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》通過對數字營銷的實戰案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數字營銷。從備戰、突圍、實戰、以及戰績四個方面分析數字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結合，更加具體、透徹地表述出來。

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》內容豐富、語言淺顯易懂、結構清晰，每篇文章以觀點入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現給廣大讀者，具有良好的實操性。

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》案例豐富，是一本面向數字營銷熱愛者的必備書，也是實際工作中的營銷工具書，同時適合于市場營銷學科大學生、創業者、傳統企業營銷人員以及數字營銷初期從業者。

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