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淘寶運營策略范文1
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.02.141
1 淘寶運營
1.1 “淘寶運營”的定義
“淘寶運營”（Taobao Operation）是為達成企業利潤最大化的目標而存在的，淘寶運營是針對淘寶店鋪所做的一系列的工作： 通過運營策略提高店鋪的流量，降低店鋪流量來源成本。通過運營策劃，店鋪設計來提高店鋪的轉化率。通過CRM（客戶關系管理），來增加店鋪的忠實客戶（之后會在下面文章提到）。運營需銜接好各分類工作（倉庫、客服、美工）的同時進行日常銷售規劃，店鋪數據統計分析，競爭對手研究，進而做出合理的策略提升店鋪流量，優化店鋪轉化率。
1.2 淘寶運營在電子商務營銷中的作用
淘寶運營通過產品定位、價格定位、市場定位等為提升店鋪利潤最大化做出決定性策略規劃，通過優化調整付費流量使ROI（投入產出比）最大化，花最少的錢起到最大的效果。通過提升店鋪流量及點擊率、轉化率打造最適合自己店鋪的運營策略。淘寶發展日新月異，規則也是實時的變化，每一家有規模的店鋪都需要運營人員去實時關注淘寶的發展，每一個規則的變化也許就是一次店鋪發展的契機，所以淘寶運營在淘寶賣家店鋪運營起到至關重要的作用。
2 淘寶運營策略的制定
2.1 相關數據
訪客數UV、瀏覽量PV、轉化率、交易筆數、成交寶貝數、展現量、點擊量、點擊率這些數據都會在運營淘寶店鋪中用到，通過這些數據對癥下藥，缺流量補流量，缺轉化補轉化，具體如何操作每個店鋪的策略也是不同的，這就需要每位運營者自己制定策略策劃了。
2.2 老顧客
老顧客回頭率高。對于網店來說，老顧客回訪重復購買率高，也是網店健康發展的一個重要特征。所以說，想要做好店鋪，老顧客維護也是很有必要的。當然為了做好老顧客營銷各個店鋪也是想盡辦法。
2015年做的最多的就是回饋老顧客免單活動，2016年開始淘寶添加新規則，明確禁止好評返現或免單活動，違反商品經核查會被下架。目前老顧客營銷主要歸結為定期做老顧客回訪短信，發送店鋪優惠券等。最重要的還是產品質量，送一些小禮物讓顧客感受到商家的認真態度。
2.3 付費流量
付費流量主要分為淘寶直通車和鉆石展位，這也是店鋪運營最重要的一個部分。下面分別為大家介紹。
2.4 淘寶直通車
淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，是按點擊付費的營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車的競價結果在淘寶網（以圖片+文字形式展現）上詳細展示。每件寶貝可以設置200個競價關鍵字，淘寶賣家可以對每個關鍵詞自由競價排名，而且可以看到在淘寶網上的實時排名，按點擊次數付費。
在直通車改版之后，影響質量得分的維度變成了三個。
第一，創意質量：主要體現的是寶貝的關鍵詞所在推廣計劃中創意的效果，包括寶貝的創意圖片和創意標題的數據來反饋（主要關注的是寶貝點擊率的高低，這是比較難的維度，創意圖和推廣標題的設計會給質量得分帶來最大的影響）。
第二，相關性：這方面主要是用來體現在x擇的關鍵詞與寶貝的類目，屬性和文案等信息的相關度來體現的（這就需要對寶貝的選詞，養詞和標題優化進行進一步深究了，直通車是比較容易容易操作的，但是優化的能力才是關鍵）。
第三，買家體驗：買家體驗主要是根據顧客在店鋪購買體驗的過程中，根據數據反饋出的一個動態的結果，主要通過點擊率、收藏數、加購數、關聯推薦等相關因素來體現。
3 利用鉆石展位的營銷策略
鉆展即鉆石展位，專門為解決店鋪流量瓶頸給賣家們量身打造的產品，精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排名的方式排序展現付費。同時可以看到點擊單價，點擊率，鉆展性比價很高，更適合店鋪、品牌的推廣?？此坪唵螀s又極其深奧的鉆展，最重要的一點，也是改版后開始加入同類店鋪推廣，也就是花錢付費來收獲對手的流量，從而達到流量擴寬。打破流量瓶頸，所以運營要做的是策劃如何花費最少的情況下達到的效果最佳。
3.1 打折促銷
“打折促銷”顧名思義就是在原有的價格上面做出讓利，從而刺激消費者下單購買。是線下乃是線上商家市場做促銷最常用的手段，其形式多種多樣，然而不同的促銷方式得到的結果也是不同的，這就需要商家根據自己的實際需求做出合理的選擇，達到預期的效果。
3.2 關聯銷售
通過關聯其他商品，讓顧客擁有更多的選擇，從而提升客單價。對淘寶賣家最直接的利益就是可以省掉關聯寶貝的郵費。關聯銷售不只是針對商家個體而言，淘寶做活動有時候也可以跨店鋪關聯寶貝，同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、賣家在網站上提高收入的營銷策略。
淘寶運營策略范文2
關鍵詞:dreamweave
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第三步:將頁面通過dreamweaver軟件打開index.htm網頁文件。將要做文字,插入跑馬燈以及圖片的地方的圖片的地址復制。然后將要做文字,插入跑馬燈以及圖片的地方的圖片刪掉。將原圖片的地址粘貼到被刪除的圖片背景地址。這一步,將文字及圖片的插入區圖片轉換成背景圖片。
淘寶運營策略范文3
纖絲鳥的糾結來源于啟用新的代運營合作伙伴。雖然選擇了一家保暖內衣行業中較有實戰經驗的代運營商，但對方更善于低價取勝的打法，將二三線城市作為主要購物群體，從而忽略公司文化和品牌建設。
“纖絲鳥在傳統領域一直是一線的保暖品牌，走的是品質和品牌的路線。如果只是‘走量’，對品牌形象損害很大?！崩w絲鳥方面向億邦動力網坦言。
據了解，纖絲鳥始創于1989年，旗下纖絲鳥、currency、寓美等多個品牌，年產銷內衣2000萬套，全國零售終端已達3000家，多數為高端商場。目前，纖絲鳥內衣是電商主打品牌，其客單價保持在160元左右。
反觀國內其他內衣品牌，“4塊5包郵”的營銷策略比比皆是。根據第三方提供的數據顯示，整個內衣行業，線上的客單價僅維持在60元到70元之間。
然而，正是依靠這樣的低價路線，部分品牌迅速在線上崛起。2010年，纖絲鳥進入電商商務時，其淘寶銷量排名僅為第三位。“那個時候的思路基本上是‘占坑’和‘卡位’，以消化庫存和回籠資金為主要目的。”纖絲鳥方面解釋稱，纖絲鳥在淘寶開旗艦店當天銷售額就達到了30萬，接著在雙十一又賣了500萬。
低價策略的結果顯而易見。以出廠價甚至更低的價格砸出的市場背后，是保暖內衣整個檔次的降級。更大的威脅在于，價格杠桿向線上傾斜嚴重，電商開始“吞噬”傳統市場。
從消化庫存到重要的渠道，電商正成為保暖內衣行業的主戰場。在同競爭對手搶奪蛋糕與協調線上線下矛盾的兩難之中，纖絲鳥必須做出抉擇。
“以前對TP的考核是各種營銷、企劃對線下品牌形象造成的影響；現在則更傾向于占領市場，從維護品牌形象到銷售做大，奠定平臺地位。”不過，相比于其他保暖內衣品牌以舍棄線下市場，毫無包袱的全力沖刺線上渠道，纖絲鳥要顧忌的反而更多。
“必須和代運營商進一步的溝通，讓對方意識到運營是可持續的?！崩w絲鳥試圖讓代運營商從之前運營品牌的經驗和慣性思維中跳出來，避免重蹈覆轍，“在淘寶和天貓上，客單價很高的品牌也有銷量不錯的，客戶群需要培養，一味低價構成不了反復銷售和用戶黏性?！?/p>
據纖絲鳥方面透露，由于過去兩年基本已將庫存商品清理完畢，線上產品開始同線下做出差異化的調整。纖絲鳥目前有20%的款式是基于電商定制，其中多以夏裝為主，同線下產品線做出區隔。
淘寶運營策略范文4
菜根譚很早就運營網絡購物項目，尤其是去年在牛商網的時候負責運營哎呀呀的電子商務項目，當時主要運營的就是淘寶店。現就我個人的一些經驗和大家分享。菜根譚網絡營銷機構全球首發，雖然這個話題很多論壇社區都有討論過，但下面的部分內容估計你找遍全互聯網也找不到。
首先，我們分析下淘寶店鋪流量來源的十大途徑。
一、從淘寶搜索條搜索關鍵字，會出現相關產品的列表，排名靠前的產品，客戶會優先進入；
二、從淘寶首頁類目逐步點入選擇；
三、淘寶直通車投放帶來的流量；
四、淘寶硬廣告投放帶來的流量；
五、參加淘寶活動帶來的流量；
六、淘寶客推廣帶來的流量；
七、淘寶社區推廣流量；
八、站外推廣帶來的流量；
九、老客戶及轉介紹；
十、其他，如：合作、友鏈等
我們今天就來分析如何做好店鋪優化或者說寶貝優化工作，來獲得好的搜索排名從而獲取免費的搜索流量。菜根譚總結出了“一種策略，七大關鍵因素”。
一種策略——標題關鍵字匹配、標題銷售力
很簡單，既然目標客戶在尋找商品時會搜索相關關鍵字，如果你商品的標題如果沒有這個關鍵字，那肯定就不會展現在列表里，更不要說獲得好的排名了。所以寶貝標題30個字的限制要充分利用，盡量包含多一點的相關關鍵字。這樣在不同客戶搜索不同的關鍵字的時候都有機會出現。
這大部分人都知道，如果是沒有實戰經驗的人肯定就只能告訴你這些。菜根譚在實際的咨詢和實戰中發現，很多人會在寶貝標題中寫很多關鍵字，但是，很多關鍵字根本沒人搜的無效關鍵字。其實淘寶首先提供了熱詞頁面，你可以去參考，也有很多分析淘寶關鍵字的工具你可以去免費下載使用，更重要的是淘寶直通車里提供了詳細關鍵字的搜索量。這都可以幫助你選擇搜索量大的、相關性強的、更加精確的關鍵字。
切記，關鍵字不能憑空想象，要以數字分析為基礎，更要切合淘寶文化。
再進一步，很多人能找出很多關鍵字，可是標題就只是關鍵字的堆砌，這是大忌。要知道目標消費者在搜索相關關鍵字后，如果你的產品標題展現的毫無競爭力，那他就會跳過你的產品、忽略你的產品。這就是很多店鋪或產品有好排名而無流量的原因。
切記，標題、圖片、價格及保障都需要有充分的銷售競爭力，要符合淘寶文化。
你可以列出一個標題撰寫公式，如促銷+品牌+寶貝描述+外觀+顏色+優勢等，然后指導標題的撰寫。
能被搜索到了，那如何才能讓你的寶貝獲得比較好的排名呢？
菜根譚分析并總結了七大關鍵因素：
1、下架時間
2、廚窗推薦
3、人氣寶貝
4、設置促銷
5、店鋪信譽
6、加入消保
7、搜索選項
1、下架時間
淘寶排名天規：寶貝離下架時間越短則自然排名越靠前。這一點，大部分做過淘寶的人都知道，也知道下架時間設置為7天一循環。
可是很多人沒有深刻挖掘這一規則。
首先，一定要批量化設置寶貝上下架時間，要把店鋪所有產品都規劃好，確保在循環的7天時間里，每天都要有下架上架寶貝，這樣就能保證每天都有問題的流量，而不是集中在一天時間上下架。
其次，要結合淘寶的流量高峰時間段，一般來說淘寶在上午10：30——11：30左右是一個高峰段，下午3：30——5：30左右是一個高峰段，晚上21：00——23：00是一個高峰段，在凌晨后還有一個小高峰，不同的行業產品可能會有些不同，這樣你把寶貝上下架時間設置在11：30，5：30，晚上23：00左右，不是恰好在高峰段臨近下架，這樣不是寶貝能獲得更好排名嗎？等等，當然，還有更多的細節都需要做好。
2、廚窗推薦
這一點不需要多講。一定要充分利用廚窗推薦。廚窗是淘寶自動配給您的，是有限資源，一定要利用好這個資源。如果您的寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時，在同一即將下架時間，淘寶寶貝排名，會優先排序有廚窗推薦的寶貝。
3、人氣寶貝
在人氣寶貝排名里，成交量、收藏量、瀏覽量、總體分值決定了產品是不似乎人氣寶貝，人氣寶貝排名是有很大優勢靠前的。現在好象連庫存都劃入排名因素了。
4、設置促銷
全店寶貝設置促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，淘寶會優先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機會。所以，盡量增加促銷寶貝的數量。
5、店鋪信譽
店鋪信譽越高的店鋪，在客戶按信譽搜索時，會有機會排在前面。所以要迅速提高信譽，可以選擇一款產品以成本價來帶動店鋪信譽和其他產品銷售。
6、加入消保
消保是一定要加入的，否則很多活動，很多推廣等項目都無法啟動。淘寶的排名設計是由人來設計的，而且要考慮其本身公司的利益。既加入了旺鋪，消保，銷售量多的寶貝排名，在相同的下架時間內，排名會優先靠前！很簡單的道理，優先考慮付費用戶。
加入了消保，7天無條件退換等，在相同情況下，排名靠前。同樣的寶貝下架時間，同樣的條件下，淘寶一定會優先考慮加入了消保和7天無條件退換的客戶。所以，這個也是必須要花錢買的，這也是淘寶保護消費者利益的一個重要手段之一。
7、搜索選項
盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細分選項。因為有很多客戶，會在搜索時，細分這些選項進行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務，都開通，以增加您被搜索到的機會。
依菜根譚的經驗判斷，如果做好了上面說的策略和因素，你店鋪的自然搜索流量可以做到日IP 200—800左右，當然不同行業肯定不同了。菜根譚在操作運營哎呀呀淘寶店的時候，自然流量在日IP300左右，在為不同淘寶店提供優化方案的時候，少也能做200以上，一般也能達到日IP500左右，高的甚至有日IP1200。
淘寶運營策略范文5
素來低調的馬化騰最近一反常態地高調務虛了一把，他在眾人面前謙虛地向《連線》雜志的前主編、《失控》一書的作者凱文?凱利討教失控理論，并坦陳公司失控之惑。而馬云治下的淘寶系統則因內部腐敗面臨某種失控的威脅，5月4日，阿里巴巴集團了一份名為《堅持透明誠信捍衛大家的淘寶》的公開信，信中寫道，“阿里巴巴有勇氣，有決心，有智慧和手段去捍衛淘寶，捍衛我們共同的利益”。后者引發了更為廣泛的關注和討論。
公司反腐，本也不是什么稀奇事。然而，淘寶反腐帶來的啟示，卻遠非一般公司反腐案例所能及。原因有二：一、根據淘寶公布的數據，以單日發送的包裹量，2011年淘寶網加之天貓商城，超過800萬件，占整個快遞業總包裹量近六成，在中國網絡購物市場中，已有壟斷之勢。二、大淘寶所形成的生態系統幾近于萬億交易額，它的一言一行，常能影響賴以生存的眾多商戶的生計，生計無小事。
阿里巴巴的公開信，言辭誠懇，透著痛心疾首和殺伐決斷，但這一封公開信中卻有兩個說法值得推敲：首先，阿里巴巴是否能有足夠的“智慧和手段”去捍衛“共同利益”?其次，那是誰的“共同利益”，淘寶是“大家的淘寶”嗎?
淘寶成立于2003年，在馬云的描述中，它是作為一種針對eBay“入侵”的戰略“防御”工具而誕生，甫一誕生，就以持續免費之姿立于世，NPO(非盈利組織)般地存在并運營著。淘寶的這一競爭策略，團結了眾多可以團結的中小商戶，后者扮演著同盟軍的角色，它們與淘寶平臺一起形成的系統合力，在中國市場將eBay擊得潰不成軍，并逐步成就淘寶在中國網絡購物市場中的壟斷地位。
與此同時，為了維護淘寶乃至本土電子商務生態系統長期繁榮，在中小商戶鞭長莫及的交易信用體系建立、支付和物流等設施服務配套上，阿里巴巴勞心勞力，投入不可謂不巨。
淘寶、商戶、消費者三者互動，自下而上地形成某種凱文?凱利在《失控》中所述及的“集群的智慧”，這種系統智能成為淘寶系的交易量與日俱增的引擎。如今，大淘寶(淘寶網+天貓商城)交易額規模遠勝于中國大多數二線城市的GDP總量，你可以將大淘寶視為一個專司交易的城邑。
而在過去數年中，阿里巴巴也承擔了這個城邑的建制和治理的職能，其中相當一部分職能類似于公共事業機構的職能，例如建立一套基于交易的個體信用體系，又例如設計生態系統中的資源分配規則。淘寶在2010年6月成立“淘規則委員會”，并規定淘規則須經“征集建議、投標表決、全網公示、試用到實施”5個階段。但正如我們在封面文章《網絡公權力》里所談的：雖然“立法程序”看似足夠嚴謹科學，但是按照該規則的設計，在淘寶交易生態系統中，淘寶的基層員工一身肩負了事實搜集、冤實判定、獎懲裁決、執行、特例酌情等權力，較之買賣雙方，他們擁有最終裁量權。
淘寶運營策略范文6
去年他的淘寶店銷售額是1200多萬元，今年他只能將銷售目標無奈地調為800萬元。而且，他做好了最壞的打算：今年的首要任務是把300多萬元庫存清掉，變成現金，到年底如果情況很糟糕，就終止原有業務，另起爐灶。
小陳現在淘寶網上有一個五皇冠店鋪和一個淘寶商城專營店，主營一個知名的中高端孕婦裝品牌，在淘寶網的孕婦裝這個細分市場中是數一數二的大賣家。給他帶來麻煩的，是這個品牌廠家去年下半年自己到淘寶商城上開了一家旗艦店，幾個月下來，月銷量已經超過了小陳，發展勢頭遠非小陳所能及。
讓小陳面臨生死抉擇的，不是來自同行的競爭對手，而是他自己的供貨商，自己的東家。
小陳的美好時代
小陳從2006年就開始在淘寶上開店，是比較早的專職網絡賣家，5年下來也賺了不少錢，買了奧迪A4加長版，150多平方米的杭州大房子，儼然一個小有成功的小老板。
從一開始，小陳的業務模式就很清晰，就是專職做網絡銷售，不做實體店。他直接去找品牌廠家談判，獲得銷售授權，然后在易趣、淘寶和拍拍網上開店，以零售為主，過季商品也偶爾做點批發。
這個孕婦裝品牌是2006年談下來是，為了獲得銷售授權，當時還支付了5000元的品牌保證金（網絡銷售當時還不成氣候，品牌保證金非常少）。和做實體店的傳統中小經銷商一樣，當季的正價商品，小陳4折進貨，8折銷售，打折促銷需另外申請，過季和庫存商品另外定價。
5年下來，小陳幾個淘寶店的年銷售額比該孕婦裝品牌的任何一個實體專賣店、專柜都高出很多，甚至是幾個專賣店的總和。網絡銷售的運營成本比實體店低很多，小陳的凈利潤比很多傳統經銷商都要高不少。
致命的1億元廣告費
但是，這些都即將成為過去式，網絡銷售的蠻荒和啟蒙時代一去不復返。
網絡銷售越來越成熟，競爭越來越激烈，更重要的是，通過初期的合作，品牌廠家已經切身感受到網絡銷售的能量，擺脫了當初的擔心和遲疑，決定親自上手，肥水不流外人田。
按常理來說，做了這幾年，小陳不應該這么容易就被廠家的旗艦店給擠掉。但是，聽到該旗艦店的兩個運營策略后，他知道自己沒戲了。
這兩個策略是該廠家的老板告訴他的：“第一，我打算把這個淘寶商城旗艦店作為戰略重點來經營，投入廣告費1億元。”
果然，從今年年初開始，不僅淘寶網上經?？吹皆撈放破炫灥甑膹V告和活動，在上海地鐵等很多戶外液晶屏上也大量播放視頻廣告，一些電視臺也上了廣告，內容除了常規的品牌推廣，更多的是結合淘寶商城旗艦店。
“這1億元廣告費還有一個目的：用來打壓淘寶網上的其他同行品牌?！?/p>
小陳非常清楚，自己沒有這個推廣實力。
觸及隱痛的?？疃▋r策略
“第二個運營策略是：今年將推出專門的網絡專款，而且會采用一些‘狡猾’的辦法?！?/p>
比如，把平時600多元的一款熱賣防輻射服，換個貨號，款式上稍作調整而大體不動，標價400元，再以活動促銷的形式以5折200元來銷售。
稍微懂行的顧客，尤其是該品牌的老顧客，一眼就明白這其中的道理，肯定口口相傳，帶來瘋搶場面。這樣，旗艦店的人氣就會大增，把新老顧客都吸引過去，集中起來，變成該品牌廠家自己的能真正掌握的顧客。
這種做法不會和傳統實體店經銷商形成沖突，不會損害品牌形象，還能保證利潤，不費力、無傷害、又討好。從利潤上來看，服裝的生產成本大多是其吊牌價的1.5折上下，即使最后實際成交價為200元，原款式600元的3.3折，但毛利率仍有50%左右。而且，因為是自產自銷，沒有其他外部的流通和經銷環節，整體運營和管理成本都比原來要低很多。
對小陳來說，這個策略還直接觸碰到了一個他長期以來的隱痛。那就是：品牌廠家自己做網絡專款，貨源充足，不用擔心缺貨，一旦熱賣就可以隨時生產。
缺貨，是小陳一直很頭痛的問題。
按照常規，廠家大都是根據各個經銷商在訂貨會上的訂購數量，和自己專賣店的銷售預測，確定某個款式在當季的生產數量，一個款式的生產量和廠家庫存量都是定死和有限的。小陳如果想要拿某款來做促銷，單款數量能拿到1000件就已經很難了，而單款1000件要參加一個大活動遠遠不夠。如果臨時向廠家加單，又因為數量不夠、價格太高和操作上的麻煩，難以成行。因此，一直以來，小陳都沒有辦法參加“聚劃算”等重大促銷活動。
小陳非常清楚，5年來他把這個孕婦裝品牌從年銷售額10萬元做到1200萬元，增長的速度不可謂不快，自己也掌握了不少經驗，但其實自己并沒有多大的核心競爭力，所謂的“成功”，更多靠的是入行早所帶來的機遇。他的軟肋非常明顯，他的經營風險也很大。
他很久以前就想到：如果他只經營這個孕婦裝品牌，就相當于把所有雞蛋都放一個籃子里，潛在風險很大。哪一天品牌廠家給他斷貨或者自己開店，他就沒戲了。沒有想到，這個潛在風險變成現實竟如此之快。
如果大象會跳舞，螞蟻必須離開舞臺
小陳的遭遇正在很多網絡經銷商中迅速蔓延，尤其是在淘寶網、拍拍網上自己開店零售的那些網絡經銷商。
導致這一局面有兩個直接原因：
第一，淘寶網推出淘寶商城、拍拍網推出QQ商城等平臺式B2C網站，讓品牌廠家自己網上開店變得容易，可操作性大大增強，逐步打消了品牌廠家之前擔心的品牌形象、價格沖突等問題。
第二，經過之前經銷商的試水，和整個網購市場的逐步火爆，品牌廠家已經能切身感受到網購的力量和潛力。以前，它們只是讓經銷商去小打小鬧，現在，該是自己走上舞臺的時候了。
想當初，2008年，淘寶商城誕生，一開始招商都很難，很多品牌廠家都還在觀望。但是2010年，服裝、電子電器、化妝品等消費品行業的多數品牌，都已經在淘寶商城上開出旗艦店或專賣店。就整個淘寶網來說，淘寶商城的店鋪已經越來越成為主流，而主要由經銷商、個人賣家支撐起來的淘寶集市店鋪，正在逐步被邊緣化。
知名的品牌廠家大都擁有多年的運營經驗，規模大，資金雄厚，又控制著貨源，經銷商尤其是網絡上的中小經銷商很難與之匹敵。借用IBM前董事長郭士納的經典名言來比喻，品牌廠家是大象，中小網絡經銷商是螞蟻，“誰說大象不能舞蹈？如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺。”
大象的上場對螞蟻來說，無疑就是砸場子，搶飯碗。
品牌廠家居心何在？
小陳說，像他這樣的早期網絡零售商，在某種程度上是推動中國網購的先驅者，現在正準備成為先烈。
想想當年，他去找品牌廠家談判，想在網上銷售專柜正品，很多廠家都不愿意和他合作，苦口婆心也無濟于事，因為那時淘寶等C2C平臺上大多賣的是雜牌和假貨。好不容易談下來了，品牌廠家的支持力度也很小。
當時品牌廠家大都有兩種顧慮：第一，網上銷售會給傳統實體店和經銷商帶來沖突，價格和市場難以管理，品牌形象也受影響；第二，網絡銷售不成氣候，對整個公司的銷售沒什么貢獻，還可能對原有的工作流程帶來影響，不想白白增添麻煩。
2008年，這家孕婦裝品牌告訴小陳，有一批過季的庫存貨，1萬件，全部清貨的話可以每件10元，一共10萬元。小陳覺得可以一試，借錢吃下這批貨。沒想到，通過特價等促銷手段，這批貨賣得很好。此后，小陳又多次和品牌廠家協商，把它的幾百萬庫存全部吃下來。
廠家覺得非常驚訝，更感到高興。這些滯銷商品一直占據著它的倉庫，通過傳統渠道很難清理出去。通過銷售庫存，小陳網店的常規商品銷售也大幅提升。廠家對小陳刮目相看，支持越來越大。
去年年初，這家孕婦裝品牌自己在淘寶商城上開出了旗艦店。它覺得時機已經成熟了，該是自己來摘桃子的時候了。
品牌廠家自建網絡門店，可達到幾大目的：1.提升銷售業績；2.掌控終端；3.在網上直營店鋪做品牌營銷；4.精準掌握顧客的消費數據，對用戶分析和數據庫營銷有直接幫助；5.超越地域限制，吸引還沒去過實體店的消費群。
品牌廠家自己做零售終端（專賣店、專柜等），在線下已是常態。不過，在電子商務時代，廠家自建網店，要比線下方便太多，成本小太多。但是，對網絡零售商的影響，卻比傳統經銷商要大得多。因為，傳統經銷商的門店和廠家的直營店，可以劃分地域，互不影響，雙方更多是相互補充；但網絡市場無所謂區域劃分，網絡零售商和品牌廠家的直營店，天生處于“搶食”的競爭態勢，小陳明顯處于弱勢。
另謀他途
簡單來說，網絡經銷商大抵可以分為兩種：
一種是以零售為主，從廠家或大分銷商拿貨，然后在淘寶、拍拍上自己開店，或自建B2C網站來零售；
一種是以批發為主，拿貨后批發給獨立的B2C網站和網店，自己不做零售或偶爾做零售。
很明顯，小陳是屬于第一種經銷商。他們有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起點低、資金少、人手不足，大都只能選擇一兩個品牌來，精耕細作，不得不把所有雞蛋都放一個籃子里。廠家一旦擠壓，幾乎沒什么回旋的余地，只能另謀他途。
對他們來說，“他途”主要是兩條：第一，自己做品牌；第二，在撈到第一桶金、具備一定實力之后，、經銷更多的品牌和商品，把自己打造成為一個強勢的零售商品牌，爭取有一天能像京東一樣，不受某個單一品牌的控制。
小陳要走第一條路，他決定做一個童裝品牌。經過近半年的籌備，6月份產品已經下線。他的理由有三：
第一，自己之前不掌握品牌，才這么被動，所以掌握品牌是必須的；
第二，之前主要賣孕婦裝，顧客都是孕婦，生完孩子之后都需要嬰童服飾，所以做童裝和自己之前的業務還有一些聯系；
第三，網絡上的童裝市場競爭很激烈，但市場格局還沒有定型，還有一定的空間。（文照謀：上海美都網絡科技有限公司總裁，多年從事網絡銷售和研究）